猫人内衣广告策划

猫人内衣广告策划

猫人内衣2010新款上市

广告策划

现代艺术学院

平面三班

李慧

200718301301

目录

一、市场分析································（一）市场发展历程分析···················

（二）消费者市场分析·····················

（三）产品分析···························

（四）企业的竞争对手的竞争状况分析·······

（五）企业与竞争对手的广告分析···········

二、广告策略································（一）广告的目标····························

（二）目标市场策略··························

（三）产品定位策略··························

（四）广告诉求策略··························

（五）广告表现策略··························

（六）广告媒介策略··························

三、广告计划································（一）广告目标······························

（二）广告时间······························

（三）广告的目标市场························

（四）广告的诉求对象························

（五）广告的诉求重点························

（六）广告表现······························

四、广告活动的效果预测和监控················

（一）广告效果的预测························

（二）广告效果的监控························

附录

1、市场调查问卷

2、市场调查访谈提纲

3、市场调查报告

一市场分析

（一）市场发展历程分析

2001年－2003年，猫人的销售增长速度创造了800％的惊人比例；2004年3月，在中国工商联等权威机构统计的“全国亿元商场内衣销售排名”中，猫人内衣荣登前3甲；

2005年猫人公司荣获中国服装协会“利润”及“销售额”双百强，年上缴利税千万元，同年猫人获得“武汉市诚信纳税人”称号；2006年，猫人被授予“最受消费者喜爱的中国时尚内衣第一品牌”、“中国质量免检产品”、“中国驰名商标”、“中国管理竞争力百强企业”等称号；2004、2005、2006年，猫人公司连续三年荣列商业联合会颁发的“同类产品市场综合占有率前五位”的荣誉、国家工商局颁发的全国“重合同守信用单位”和湖北质监局颁发的“采用国际标准证书”、“湖北省质量管理先进企业”等荣誉；

2007年，猫人公司更通过中国名牌战略推进委员会的审核，荣登“中国名牌”榜；标志着猫人致力打造的“性感、时尚”的猫文化正受到越来越多消费者的认可与尊崇。

作为品牌营运型企业，猫人国际在成立之初便立志成为具东方魅力的时尚第一品牌，并始终朝此方向努力发展。在品牌运作方面，猫人曾特邀国际巨星舒淇、郑伊健担任企业形象大使，与世界广告业巨擎美国麦肯广告公司、美国精信公司合作，携手

国际知名的品牌形象设计公司，开创“娱乐化”品牌营销战略，打造别具一格的“性感、时尚”猫文化；

（二）消费者市场分析

猫人内衣主要做的是时尚内衣、睡衣、休闲服、运动服为主，所以消费者年轻人和白领为主，而这个群体多习惯在专卖店和商场进行购买。这类消费者在购买内衣时主要看中的是品牌、面料和款式上，据有关数据表明消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占57.7%，没有变化的占42.3%。

交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25岁（54.9%），26-30岁（40.8%），31-35岁（42.9%），36-40 岁（29.8%）存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异，女性为59.2%，男性为24%

进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖（52.9%）、颜色选择更多样化（42.5%）和更加注重品位（40.2%）三个方面；而更追求个性（27.6%）和配合不同的场合与外衣（11.5%）也有一定的比例。对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣，表示可以接受的消费者占47.8%;认为很有个性的占22.9%;认为太开放,有保留地接受占19.4%；完全不能接受的占9.5%。

（三）产品分析

猫人2010秋冬季新品love’s，在选材、设计、色彩搭配等方面均有所突破，尤其是S科技美型属全新恒温系列产品，它结合时尚元素与宇航科技，突破性地将内衣的温度恒定在37.2°C这个人体最舒适的温度上。在产品创意上，猫人更专注于美学的探索，将奢华艺术元素融入产品中，定位于“时尚、性感”。猫人董事长游林多次表示，猫人内衣不光是要卖产品，还要将一种全新的时尚生活态度传达给消费者，先消费者思维一步，引导时尚消费的潮流。猫人于大型卖场之外还开设了“性感体验馆”，率先推出贴身类服饰一站式的购物模式——以小内衣为主，将基础型内衣、家居服、瑜伽服、运动装等多种贴身类服饰产品集为一店，以精美时尚的国际化终端设计为消费者营造出完美的购物享受。（四）企业的竞争对手和竞争状况分析

1、以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式，这种通过模仿抄袭产品，大批量、低品质加工生产，以超低价作为武器争市场为主要内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小。

2、以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式，这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式，随着消费者的日趋理性化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。

3、以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计研发能力强、通过终端