第四章目标市场营销策划

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汤圆的市场营销策划方案

汤圆的市场营销策划方案第一章：前言1.1 项目背景汤圆是中国传统的年节食品之一，主要在中国农历新年的时候食用。

汤圆的制作采用传统手工制作和机械化制作两种方式，口感绵软，香甜可口，非常受消费者喜爱。

1.2 目标市场汤圆是中国人家庭过年时必备的食品，因此目标市场主要是华人社区的家庭消费者。

此外，近年来，中国传统文化逐渐受到世界各地的关注和喜爱，因此也可以考虑在国际市场推广汤圆。

第二章：市场调查2.1 目标市场需求通过市场调查，了解目标市场对汤圆的需求情况，包括种类、口味、包装等方面。

2.2 竞争对手分析分析目标市场中的竞争对手，包括传统手工制作的汤圆、其他制作工艺的汤圆，以及其他年节食品。

2.3 潜在市场除了年节食品市场，还有其他节日和庆典等场合可以推广和销售汤圆。

第三章：产品定位3.1 产品特点汤圆的特点是绵软的外皮和香甜的内陷，可以根据消费者的需求，制作不同口味和内陷的汤圆。

3.2 品牌定位通过品牌定位来打造汤圆品牌形象，使消费者对品牌有一定的认知度和忠诚度。

第四章：市场推广策略4.1 产品包装设计符合汤圆特点的产品包装，包括外包装和内部包装，以增加产品的吸引力和保鲜性。

4.2 产品推广通过广告、促销活动、社交媒体等多种方式推广产品，增加消费者的认知度和购买欲望。

4.3 价格策略根据市场需求和消费者购买能力，合理确定产品的售价，同时考虑与竞争对手的价格差距。

4.4 渠道管理选择合适的销售渠道，包括实体店铺、电子商务平台等，提高产品的销售量和覆盖范围。

第五章：市场营销活动5.1 传统节日推广在传统节日举办相关活动，如品尝会、制作示范等，吸引消费者参与，并了解和购买产品。

5.2 社区合作与华人社区、企业等合作，开展联合促销活动，增加产品在目标市场的曝光度和销售量。

第六章：投资与回报分析6.1 投资成本对产品推广、包装设计、市场调查等需要的费用进行详细分析，并确定合理的投资成本。

6.2 预期回报通过市场营销活动，增加销售量和消费者的忠诚度，从而实现预期的收益。

市场营销学各章节重点

00058市场营销学 2015年版各章节重点第一章市场营销和营销哲学第一节市场营销的学科性质与相关概念一、市场营销的学科性质(一) 市场营销的产生(二) 市场营销与相关学的关系二、市场营销概念三、市场营销的特征(一) 不仅仅是销售。

(二) 是让渡价值的系统流程(三) 是组织的整体哲学四、市场营销的核心概念(一) 营销者预期顾客与相互营销1.交易中积极主动寻求响应的一方称为营销者，另一方称为预期顾客。

营销者即可以是买方，也可是是卖方。

2.如果出现双方都积极寻求响应的情况，则双方都称为营销者，这种情况称为相互营销。

(二)需要、欲望和需求1.需要：人类的基本要求2.欲望：当需要趋向某些特定目标时，就变成欲望。

3.需求：是指对有能力购买的某个具体产品的欲望，即需求的构成要素有两个：1）欲望2）购买能力(三) 交换与交易交换的发生有5个条件：1) 至少有两方参与2) 每一方都胡对方所需的东西3) 每一方都能沟通信息和传送物品4) 每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品5) 生一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的(四) 市场、关系和网络本学科中的网络是指由企业及其所有利益相关者所形成的长期稳定的市场网络。

第二节市场营销哲学的成立一、市场营销管理哲学的概念也称市场营销导向，是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业、顾客、社会三者利益相关者所持的态度、思想和观念。

二、市场营销管理哲学的类型（一）传统市场营销哲学1、生产导向（重生产而轻营销）1）是最为古老的一种市场营销哲学。

2）认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。

3）是在买卖市场条件下产生的。

2、产品导向（过于关注产品本身，而忽视了消费者的需求）1）认为消费者喜欢高质量，多功能和具有某些创新特色的产品，2）企业应致力于提高产品质量，加强对产品的性能持续改进，同时不断发掘产品的新特色。

营销策划第四章STP战略精品PPT课件

第四章 STP营销战略
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奶酪市场细分
◎1-16岁群体：主要由幼儿、儿童、小学生、中学生组成 ◎18-25岁群体：主要由大学生、刚参加工作的年轻人、刚结婚但没有孩子的年轻夫妇组成。 ◎26-35岁群体：主要由年幼孩子（1-6岁）的母亲组成。 ◎36-45岁群体：主要由8-12岁孩子的母亲组成。
而按心理驱动因素划分的目标市场包含以下三个： ◎1-16岁群体：欢乐、美味 ◎18-28岁群体：现代、时尚 ◎30-45岁群体：健康、活力
确定三个目标市场：
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第四章 STP营销战略
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第三节目标市场选择
一、目标市场的概念经过市场细分被企业选定的为之服务的一个
或若干市场。
家用车市场
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第四章 STP营销战略
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二、目标市场策略
1、单一市场策略（聚焦-集中营销）
在市场细分的基础上，只选择一个细分市场作为自己的目标市场。
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第四章 STP营销战略
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案例1：汽车市场的细分
按用途标准划分：载货汽车市场、越野汽车市场、自卸车市场、专用车市场、特种汽车市场、客车市场、轿车市场。
按性能划分：重型汽车市场、中型汽车市场、轻型汽车市场、微型汽车市场。
按燃料划分：汽油车市场和柴油车市场。
案例2：轿车市场的细分(排量、箱、档、油）
可口可乐福特T型车
适用于同质产品:初级产品、通用器材、标准件优点:成本低缺点:一种产品满足所有顾客的需求是不可能的
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第四章 STP营销战略
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三、确定目标市场策略应考虑的因素
（1）企业资源大企业：无差异或差异性目标市场小企业：集中性目标市场

第四章第五节市场营销组合策略教案纸

第四章第五节市场营销组合策略教案纸第一篇：第四章第五节市场营销组合策略教案纸广西理工职业技术学院教案第五节市场营销组合策略复习旧知市场定位：是指勾画或确立企业（产品）在目标顾客群中的形象和地位。

其实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品和品牌在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客，由此提高企业产品在顾客心目中的声誉。

因此，市场定位是市场营销策略体系中的重要组成部分，它对于树立企业及产品的鲜明特色，满足顾客的需求偏好，从而提高企业竞争实力具有重要的意义。

首先，它是树立企业形象、品牌形象、产品形象的基础；其次，它是企业营销活动中的一项战略性工作；它是企业制定营销策略组合的基础。

海尔的市场定位：海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。

导入新课案例一、海尔产品策略Product 江南地区“梅雨”：洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机北方水质较硬：专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度 20 ﹪农村市场：①“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要；②小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区；③“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华，非常适合广大农村市场。

城市80后小资年轻家庭：“有生命、与人交流”的互联网“博观智慧窗冰箱”（2014年11月5日，2014年度中国家电技术大会、中国家电科技进步奖颁奖典礼在北京举行。

会上，海尔博观智慧窗对开门冰箱荣获“中国家电科技进步奖”）广西理工职业技术学院教案二、价格策略Price ：（一）海尔产品定价的目的是树立和维护海尔的品牌和品质形象。

采用撇脂定价策略，即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便从分额虽小但价格敏感性较低的消费者细分中获得利润。

《市场营销理论与实务》第四章目标市场战略

第四章：目标市场战略当代战略营销的核心，可被定义为STP，也就是对市场进行细分、确定目标市场和市场定位。

——菲利普.科特勒【知识目标】1、掌握市场细分的概念和作用。

2、了解市场细分的标准。

3、了解目标市场选择的战略。

4、理解市场定位的步骤和策略。

【能力目标】1、能够对给定企业背景或产品现状进行分析，判断出产品的市场细分标准2、能够根据不同的市场需求，制定出相应的目标市场战略。

3、能够对给定目标市场进行定位策划【案例导入】麦当劳餐厅的定位“麦当劳”餐厅价值包含“优质、服务、清洁、价值”这些信条。

员工上岗前，要用“麦当劳”专用消毒液洗手达20秒；工作中，要对客人表现出一样的亲切微笑；客人离开后，30秒钟理清空位。

有一年春节，一位朋友见到一位外宾在麦当劳餐厅，手端餐盘，立等座位15分钟后仍然站着。

然后他向售物处提出退货，售货员了解客户要求后，立即道歉，无条件予以退货，并将收回之食物随即倒入回收箱。

“麦当劳”餐厅这样一贯的一系列的行为便形成了它在客户心目中的形象：亲切、欢快、规范、卫生、便捷、口味好等，是值得信赖的快餐连锁店。

（资料来源：范莉莎主编《市场营销基础》2007.6版）启示：准确的定位能为企业带来巨大的收益。

第一节市场细分企业面对着成千上万的消费者，他们的需求和欲望是千差万别的并且分散于不同的地区，而又随着环境因素的变化而变化。

对于这样复杂多变的大市场，任何一个规模巨大的企业、资金实力雄厚的大公司，都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。

又由于生产企业其资源、设备、技术等方面的限制，也不可能满足全部顾客的不同需求。

企业只能根据自身的优势条件，从事某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。

细分市场理论为企业提供了科学选择目标市场的思路和方法，是企业选择目标市场的基础和前提。

一、市场细分的概念和作用（一）市场细分的概念市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。

第4章旅游市场细分与目标市场定位《旅游市场营销与策划》

3）集中性市场策略
集中性市场策略是指旅游企业将自身的资源和营销力量集中在某一个或少数细分市场上，实行高度的专业化经营，使旅游企业在目标市场上有较大的市场占有率。
集中性市场策略的优点：有利于旅游企业发挥优势，在目标市场中取得有利的地位，也可在很大程度上降低旅游企业的营销成本；若能够合理选择目标市场，可以尽快树立旅游企业的品牌形象，提高企业知名度。缺点：旅游企业过分依赖小部分市场，具有较高的风险，被选中的细分市场可能变质。该策略适用于资源有限的中小型旅游企业。
2）人口统计细分人口统计细分是指根据各种人口统计变量，如年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业、教育、信仰、种族和国籍等，把市场划分成不同的群体。
3）心理细分心理细分是以旅游消费者的心理特征来细分市场，将旅游消费者按照生活方式和个性特征分为不同的群体。 4）行为细分行为细分是指根据旅游消费者的购买动机、方式、偏好程度、所追求的利益、使用频率及消费行为特征细分市场。
4.3 旅游市场定位
4.3.1 旅游市场定位的概念
1）旅游市场定位旅游市场定位是指旅游企业针对潜在旅游消费者的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势的一种营销活动。其实质是寻求建立某种产品的特色和树立某种独特的市场形象，以赢得旅游消费者的认同。其核心内容是努力实现旅游产品差异化与旅游形象差异化。
目标市场
研究旅游目标
市场特征
研究竞争者的市场
定位
确定本旅游企业的市场定位
实施市场定位
4.3.3 旅游市场定位方法
特色定位垄断定位
竞争定位价格—质量使用者定位

口红品牌市场营销策划方案

口红品牌市场营销策划方案第一章：市场概述1.1 市场背景分析口红作为化妆品行业的重要品类之一，市场规模庞大，增长迅速。

随着人们对美的追求日益增加，口红作为化妆品中的重要一环，在女性消费者中拥有广泛的受众基础。

同时，随着线上销售渠道的快速发展和社交媒体的普及，口红品牌有更大的机会与目标消费者互动和接触。

1.2 市场需求分析随着消费者对个性化和多样化的追求，口红市场需求也越来越多元化。

除了传统的基础色和自然色口红之外，市场上对于特殊色系、持久度和保湿效果要求的口红也越来越高。

消费者期望通过某种颜色和质地的口红来展现自己的个性和风格，并获得长时间不掉色的效果。

同时，绿色环保、无动物实验和天然成分等也成为了一部分消费者选择口红的重要因素。

1.3 市场竞争分析当前市场上，口红品牌众多，竞争激烈。

各个品牌在包装、颜色、质地、价格和口碑等方面都有不同的特点和优势。

口红品牌多元化，有国际大牌、国内品牌以及小众品牌等不同层次。

竞争主要集中在品牌认知度、产品质量、价格优势和营销策略等方面。

在竞争激烈的市场环境下，如何提升品牌知名度和差异化竞争能力是品牌市场营销的重要挑战。

第二章：目标市场和目标消费者定位2.1 目标市场选择根据市场调研和分析，我们将重点定位于20-35岁的年轻女性市场。

这一人群对口红的需求量大，消费能力强，并且更加注重个性化和时尚感。

同时，此年龄段的女性消费者也更加注重持久度、保湿效果、无毒无刺激等要素，这与我们的产品定位相符。

2.2 目标消费者画像基于综合市场调研和目标市场选择，我们得出以下目标消费者画像：- 年龄：20-35岁，具有一定消费能力和购买意愿的年轻女性；- 收入：中等及以上收入水平，并且对于好的产品愿意支付更高的价格；- 时尚感：追求时尚、独特和个性化的妆容，愿意尝试新颖的口红色系；- 用户需求：注重口红保湿度、持久度、色彩鲜艳、易上妆等；- 生活方式：热爱时尚、追求品质生活和有一定社交媒体活跃度等。

第四章目标市场营销战略策划

第四章目标市场营销战略策划
第一节市场细分策划
什么是市场细分，其重要性？
市场细分是指根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。
由于企业资源的有限性以及市场需求的无限差异性，使市场细分成为企业目标市场营销战略策划的关键环节。
3．集中性营销战略：企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。其优点表现为专业化经营，能满足特定顾客的需求；集中资源，节省费用。但是经营者承担风险较大。因此适合资源薄弱的小企业
二、目标市场策划（一）决定目标市场的因素 1、市场因素 2、竞争因素 3、经济因素 4、技术因素 5、社会政治因素 6、公司目标和资源因素
2、产品定位方法（1）特色定位法。根据特定的产品属性来定位。（2）利益定位法。根据需要满足的需求或所提供的利益来定位。（3）使用者定位法。根据使用者的类型来定位。（4）竞争定位法。根据竞争者来定位。可以接近或远离竞争者
定位。
（5）档次定位法。不同的产品在消费者心目中按价值高低有不同的档次。
差异定位模式的适用范围和优缺点：
差异定位模式是目前企业普遍采用的一种定位模式，也称多角化定位模式。
优点在于：可以增加销售总额，因为不同细分市场所占的份额可以构成可观的销售总额；可以化解企业经营风险，因为企业命运并不维系在一个细分市场上。
缺点：一是增加了经营成本，因为要维持各个细分市场的产品生产和销售，这无疑将增加产品的生产、营销、改进、发展和存货的成本；二是市场比较脆弱，因为在各个细分市场都要占有一席之地，因而其份额一般郡不大，很容易被别人从细分市场上挤掉；三是市场开拓深度不够，因为资金分散于各个细分市场，因而就很难集中资金对某个细分市场进行深入开发。

tcl市场营销策划方案

tcl市场营销策划方案第一章项目背景1.1 公司介绍TCL是一家全球知名的电子产品制造商，成立于1981年，总部位于中国广东深圳。

公司业务涵盖了电视、空调、冰箱、手机等众多领域，拥有众多知名品牌如TCL、Alcatel等。

1.2 市场现状分析电子产品市场正处于快速发展的阶段，消费者需求日益增长。

然而，竞争也日益激烈，市场份额争夺异常激烈。

TCL在一些领域取得了较大的市场份额，比如电视和空调领域，但在一些新兴领域，如智能手机，仍然面临挑战。

第二章目标市场分析2.1 目标市场确定针对TCL的市场策划，我们将主要关注以下目标市场：- 电视市场：包括平板电视、智能电视等；- 空调市场：包括家用空调、商用空调等；- 冰箱市场：包括家用冰箱、商用冰箱等；- 手机市场：包括智能手机、功能手机等。

2.2 目标市场细分在确定目标市场后，我们将进行进一步的细分，以更好地满足消费者需求。

- 电视市场：我们将细分市场为家庭用户和商业用户，家庭用户追求高品质的家庭娱乐体验，商业用户则更注重产品的性能和稳定性。

- 空调市场：我们将细分市场为家用空调和商用空调，家用空调用户追求低噪音、高节能的产品，商用空调用户则更注重产品的制冷效果和稳定性。

- 冰箱市场：我们将细分市场为家用冰箱和商用冰箱，家用冰箱用户追求产品的节能和保鲜效果，商用冰箱用户则更注重产品的大容量和耐用性。

- 手机市场：我们将细分市场为智能手机和功能手机，智能手机用户追求多功能、高配置的产品，功能手机用户则更注重产品的通话质量和电池续航。

第三章竞争分析3.1 行业竞争对手TCL在各个市场领域都有一定的竞争对手。

在电视市场，主要的竞争对手有三星、LG等；在空调市场，竞争对手有格力、美的等；在冰箱市场，竞争对手有海尔、容声等；在手机市场，竞争对手有华为、小米等。

3.2 竞争优势定位要在激烈的市场竞争中取得优势，TCL需要明确自己的竞争优势定位。

TCL可以凭借以下几点来确定自己的竞争优势：- 技术力量：TCL在电子产品领域拥有强大的研发团队和技术实力，可以开发出具有竞争力的产品；- 品质保证：TCL一直以来注重产品的品质和质量，以提供给消费者更好的产品体验；- 供应链管理：TCL拥有完善的供应链管理体系，可以确保产品的及时供应和高效运作；- 品牌口碑：TCL作为一家全球知名的品牌，拥有良好的品牌口碑，在消费者中有一定的认知度和美誉度。

丽江古城市场营销策划方案

丽江古城市场营销策划方案第一章引言1.1 背景介绍丽江古城位于中国云南省丽江市，是一座有着800年历史的古城。

丽江古城以其独特的纳西族文化和美丽的自然风光而闻名于世，吸引了大量国内外游客前来参观、旅游。

然而，随着旅游业的快速发展，丽江古城也面临着市场竞争的压力和挑战。

因此，制定一套科学合理的市场营销策划方案，对于丽江古城的长期发展具有重要意义。

1.2 目标与意义本市场营销策划方案的目标是提升丽江古城的品牌价值和市场竞争力，吸引更多优质游客，将丽江古城打造成为世界知名的旅游目的地。

具体来说，本市场营销策划方案的意义包括：1) 帮助丽江古城树立良好的品牌形象，提升游客对古城的认知度和好感度；2) 提升丽江古城的市场竞争力，吸引更多高消费游客前来旅游；3) 促进丽江古城旅游市场的良性竞争，推动旅游业的健康发展。

第二章市场分析2.1 目标市场根据丽江古城的特点和旅游需求，确定以下目标市场：1) 国内自由行游客：主要集中在大中城市的年轻人群体，具有较高的消费能力和较强的文化兴趣；2) 国内包团游客：主要为中老年人群体，具有相对较高的消费能力，对文化旅游有浓厚兴趣；3) 国际游客：主要来自东南亚和欧美等发达国家，具有较高的消费能力和极高的文化兴趣。

2.2 市场需求与竞争分析丽江古城的市场需求主要集中在以下几个方面：1) 纳西族文化体验：游客希望能够亲身体验纳西族的传统文化，包括音乐舞蹈、手工艺品制作、美食等；2) 自然景观欣赏：游客希望能够欣赏到丽江古城周边的美丽自然景观，包括丽江古城、玉龙雪山、虎跳峡等；3) 住宿和餐饮服务：游客需要舒适、便利的住宿和优质的餐饮服务，以满足他们的日常需求。

而在竞争方面，丽江古城面临着以下几个主要的竞争对手：1) 其他国内旅游目的地：例如西双版纳、丽江古城、大理古城等；2) 其他国际旅游目的地：例如泰国、日本等东南亚国家；3) 在丽江古城内的其他商家：例如酒店、餐饮店等。

第三章营销策略3.1 品牌定位根据对目标市场的深入了解，确定丽江古城的品牌定位为“纳西风情之旅”。

公司目标市场营销策划

公司目标市场营销策划一、公司简介公司由泛家居八大企业:靓家居、尚高卫浴、东鹏控股、康宝电器、华日家居、升华陶瓷、鸿联建材、创美佳共同成立,秉承众筹、分享的理念,将靓家居17年家装模式全复制,全渠道服务体系以及供应链资源分享给城市合伙人,主营业务有毛坯精装、全屋定制软装、局部换新、装配整装、智能家居家电,打造020—站式整体家居,为消费者提供基于家庭生活场景的家服务。

受传统业务需求下滑的影响，收入份额及用户份额均有所下滑，寻找全新收入增长点刻不容缓。

公司家庭市场起步较晚，但家庭业务对优化收入结构、提升用户粘性起到至关重要的作用，家庭市场已经逐渐转变为家电竞争的核心市场。

[1]而原有的单一产品已经无法满足客户对家庭信息化的需求，打造“一体化、智能化、融合化”的智能家居产品发展体系是家庭市场的发展趋势，原有的营销策略无法满足多元化的智能家居产品的发展，因需要进一步研究和制定智能家居产品的发展策略。

二、市场分析（一）SWOT分析1、优势分析基于5G网络的发展，与家庭网络组合营销的各项智能家居产品，是应对竞争的策略需要，是践行改革创新、实现融合突破、深化组织改革的重大举措。

公司已单独成立家庭产品运营中心，集中运营家庭监控产品、智能音箱、智能家居等产品。

供货平台方面，与大型终端代工企业共同监督并筛选智能家庭产品进货平台，使产品供货有保障、有时效。

公司成立家庭运营中心，与合作伙伴合署办公，以提升产品质量、强化装维服，以用户满意度为切入点，打造“营装维服”一体化服务塑造优质品牌形象，为智能家居产品发展打造产品基础和服务品牌。

[2]同时公司与华为公司签订智能终端铺货协议，利用黄金入户权，华为产品优势，联合营销丰富产品体系。

2、劣势分析公司产品种类单一，应对竞争能力差，对标对手主要竞品无明显优势。

截至目前，公司主流的家庭产品有智能监控、智能音箱、智能门锁等家居产品，无法满足家庭用户对家庭信息化的多样化需求。

智能家居产品应涵盖安防、健康、娱乐、沟通、学习等多方面需求，且不同属性的家庭用户需求侧重亦有所不同，多样化的智能家居产品是其发展的必要前提，公司存在产品欠缺问题。

市场营销学各章节重点(第四章)

第四章市场营销策划第一节市场营销策划概述（企业市场营销活动服务目标：实现自身价值）一、市场营销策划的概念和特征★★（一）市场营销策划的概念也称市场营销企划，是指为实现一定的营销目标，在对企业的营销现状予以准确分析并有效运用企业资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的方针、战略、实施方案与具体策略的预先设计和控制。

市场营销策划是组织或个人对各类事业或活动决策的谋划、构思和设计活动，即通常所说的4W1H:WHAT,WHEN,WHERE,WHO,HOW.企业的营销策划最终成效取决于2个方面：1.营销策划是围绕企业目标展开的，目标确立合理与否直接决定营销策划的效果；2.营销策划又必须从企业现状出发，策划成功与否的关键在于对企业现状的认识是否充分。

市场营销策划意义：1.成功的营销策划将会成为企业未来行动的可靠依据，也是明确成员和部门职责的重要手段，这使企业营销活动变得井井有条。

2.营销策划也是企业在具体的营销过程中明确自身行为是否偏离预定轨道的重要标准。

★★（二）市场营销策划的特征（5个）1.可行性（内容必须具有可操作性）营销策划的具体内容必然要切合企业自身实际，同时还要考虑到企业的特点，从而在可操作的前提下提升营销策划的效率，另一方面，企业的营销策划应该尽可能详尽、具体，从而使所有活动都有章可循、方向明确。

2.创造性（营销活动的创新性）一方面，在深入理解顾客需求的基础上，对企业营销方式和策略的创造性规划，另一方面，营销策划在有些情况下还能够实现对顾客需求的创造，3.预知性（对企业未来活动和所处环境的科学判断）4.效益性（策划的目标应该实现以最小的投入取得最佳的效果）5.权变性（能够根据环境的变化进行实时的调整）二、市场营销策划的类型（一）按策划的组织层次分类四个组织层次：公司层次、部门层次、业务单位层次、产品层次1.公司策划（是企业营销策划的最高层次）1）确立公司使命。

2）建立战略业务单位。

3）为每个业务单位分配资源。

市场营销学第4章

1.3 市场营销策划的内容
1.市场营销策划概述
1.3 市场营销策划的内容【简答；论述】★★★★
内容构成行动方案营销战略机会和问题分析制定目标营销控制执行概要和目录预测损益表营销现状排顺序 6 5 3 4 8 1 7 2
2.1 波士顿咨询公司模型介绍
2.现有业务组合策划
2.1 波士顿咨询公司模型介绍
3.1 3.1 密集型成长战略密集型成长战略
3.新业务发展策划
3.1 密集型成长战略【选择】★★★
战略类型
内容
公司通过各种方式和途径，在现有市场上增加产品或服务的销售量，以提高市场份额。
公司用现有产品去开辟新市场的一种战略。开发出若干有潜在利益的新产品，以扩大产品在现有市场上的销售量的一种战略。
1.1 市场营销策划的概念和特征
1.市场营销策划概述
1.1 市场营销策划的概念和特征【选择】★★★
市场营销策划也称市场营销企划，是指为实现一定营销目标，在对企业的营销现状予以
准确分析并有效运用企业资源的基础上，对一定时期内的企业营销活动的方针、战略、实施方案与具体策略的预先设计和控制。
可行性
创造性
2.现有业务组合策划
2.2 通用电气公司模型介绍【选择】★★★
（一）类型介绍（1）绿灯区。战略业务单位的市场吸引力和业务优势处于很高状态。（2）黄灯区。战略业务单位的市场吸引力和业务优势处于中等状态。（3）红灯区。战略业务单位的市场吸引力和业务优势处于很低状态。
高
市场吸引力
低强业务优势弱
执行概要和目录提供策划内容的简略概要，便于阅读者掌握策划要点机会和问题分析概述主要机会与威胁、优势与劣势以及策划中必须解决的问题

市场营销策划方案(PPT38页)

➢市场营销战术策划则描绘一个特定时期的营销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服务等等，其内容更具体和微观。
三、市场营销策划的内容
▪ （一）执行概要和目录 ▪ （二）营销现状 ▪ （三）机会和问题分析 ▪ （四）制定目标 ▪ （五）营销战略 ▪ （六）行动方案 ▪ （七）预测的损益表 ▪ （八）营销控制
Ø市场营销策划：为实现一定的营销目标，在对企业的现状准确分析，并有效运用企业资源的基础上对企业的营销活动进行的预先设计和控制。
Ø营销策划就是通过策划使企业能够在目前状况的基础上达到预定的营销目标。
▪ 市场营销策划的前提条件
➢要确定合适的营销目标，也就是企业的预期目标，市场营销策划要确保为企业目标服务。
一个绝妙的策划故事
在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作？”老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”老头摇摇头：“不行，快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”老头想了又想，终于被儿子能当上洛克菲勒的女婿这件事打动了。过了几天，这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象？”洛克菲勒说：“快滚出去吧！” 这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”洛克菲勒还是同意了。又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副裁！”总裁先生摇头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁先生当然同意了。

家乐福市场营销策划方案

家乐福市场营销策划方案第一章：背景和目标1.1 背景作为全球最大的连锁超市之一，家乐福在中国市场持续发展，并取得了不俗的成果。

然而，随着竞争对手的增多和消费者需求的变化，家乐福需要制定一项全面的市场营销策划方案，以进一步巩固其在中国市场的领先地位。

1.2 目标1) 提高品牌知名度：通过全面的市场推广活动，增加消费者对于家乐福品牌的认知度。

2) 扩大市场份额：通过增加销售点和优化产品组合，提高市场份额。

3) 提升顾客满意度：通过改善服务质量、增加便利性和提供个性化的消费体验，提高顾客满意度。

第二章：市场分析和目标市场2.1 市场分析家乐福在中国市场面临着激烈的竞争。

竞争对手包括其他大型超市连锁店和电商平台。

此外，随着中国消费者收入的增加和消费习惯的改变，他们对于购物体验和产品质量的要求也更高。

优势分析：作为全球连锁超市，家乐福具有以下优势：1) 大规模采购：家乐福通过大规模采购降低成本，提供竞争力价格。

2) 多样化的产品组合：家乐福提供多种产品，以满足不同消费者的需求。

3) 品牌知名度：家乐福作为全球知名品牌，享受着良好的声誉和品牌认知度。

劣势分析：1) 内部管理问题：家乐福在中国市场面临着一些内部管理问题，例如供应链管理和员工培训等。

2) 电商竞争：随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线购物，这对于传统的实体零售商构成了威胁。

2.2 目标市场家乐福的目标市场是中国城市中等收入家庭。

根据中国国家统计局的数据，中国城市中等收入家庭人数不断增长，并且具有较强的购买力。

此外，这一消费人群对于产品质量和购物便利性的要求较高，这与家乐福的优势相匹配。

第三章：市场营销策略3.1 产品策略1) 增加自有品牌产品：家乐福可以发展更多自有品牌产品，提高产品利润率，并增加产品的差异化。

2) 增加有机和环保产品：随着消费者环保意识的增强，家乐福可以增加有机食品和环保产品的销售，满足消费者对于健康和环保的需求。

3.2 价格策略家乐福可以采取以下价格策略：1) 打折促销：家乐福可以定期举办打折促销活动，吸引消费者到店购物。

目标市场营销策划方案

目标市场营销策划方案一、市场分析以下是我基于对市场现状与未来趋势的了解与分析。

只有对市场的深透了解，才有可能制定正确的品牌运作与市场营销策略。

1、市场容量巨大，潜力深厚，前景依然看好伴随着中国经济的平稳迅速发展，中国的民营经济愈加发达。

在这样的大背景下，房地产开发事业蓬勃兴盛，很大部分依托于房地产开发事业上的装饰市场也迅速扩大，家居装修、办公室、店铺装修不再象以前那样是一种简易装修，而追求更舒适、更安全、更合理的居住环境。

从目前看来，长春家装市场容量巨大，至少在3-5年内前景会非常美好。

家装行业应该说是一个新型的行业，起步于90年代中后期，它作为处于住宅产业链下游的一个发展势头强劲的朝阳行业，发展岁月并不是很长，至今也不过十几年的历史，但作为较为特殊的服务行业，家装业在经济发展中的作用越来越为突出。

近年来，随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，消费观念的转变，人们对住房的要求已从单纯的使用功能逐渐上升到注重品位，凸显个性，展示学识和审美的高度从以前的敲敲墙，刷刷油漆，到现在的各种风格流派，家居装饰装修消费已成为社会时尚和热点，家装业也在需求的刺激下慢慢成长并逐渐发展成一定规模，据有关统计资料显示，全国住宅装饰装修总投资大约7500亿元，整个行业2007年的产值12000亿元。

经过头几年的家装行业的不规划到规划经过了差不多6年时间，到01，02年开始逐渐向品牌、规模等方向发展，后五年开始向全国扩张，到现在有许多家装公司已逐渐形成企业模式，还扩展了产业链，开始向材料等各方面进行拓展。

家装业的主要目标客户群体是购房业主，因其年龄层次，文化素养，职业差异，个人喜好和审美水平不同，导致他们对住宅装修的需求也是千差万别，如何才能满足购房业主的个性化需求呢？这就要求家装公司能够对消费市场进行细分。

消费市场的细分具有更强的指向性，应先通过销售人员对目前的吉林省高、中段住宅及大众住宅所占比例进行一个大致调查，分析各层次住宅业主年龄，职业，习惯等各方面的基本信息，了解其消费意愿，为不同的消费人群提供符合其特性的家居解决方案，以此确定我公司在家装市场的定位及主要方向。

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第四章目标市场营销策划
第一节市场细分策划
一、市场细分内涵
⑴市场细分概念——市场细分就是营销人员通过市场调研，根据消费者的需求差
异，把整体市场划分为具有类似性的若干个不同的购买群体——子市场，使企业可
以从中认定其目标市场的过程和决策。

⑵市场细分的意义——
二、市场细分策划
⑴市场细分策划的概念——市场细分策划就是企业营销人员在市场调研的基础上，
根据企业提供的产品，有效的将整体市场划分为若干个消费群体的策划活动。

⑵市场细分策划的目的——市场细分策划的目的就是为了给企业制订一整套科学
有效、细致周密的市场细分方案。

⑶市场细分策划的标准——市场细分策划的标准也称是市场细分策划的变数。

选择市场细分标准时应注意的问题：
1、市场细分标准必须是有效可行的，必须从本企业的生产经营情况出发，对于不
同的产品要有不同的细分标准。

2、市场细分标准并不是越细越好，企业应考虑——细分市场有一定的消费规模—
—细分市场有一定的发展潜力——细分市场有一定的经济效益。

3、市场细分中很多细分变量是动态的，企业必须经常调研和预测细分市场所有变
数的变化情况和变动趋势，据以调整细分市场。

4、市场细分时可以考虑细分标准交叉的原理。

⑶市场细分策划的程序
1、圈定市场范围——确定企业应该进入什么行业，生产什么产品。

2、确定细分变量——确定细分变量时一定要按照实际需要来定。

3、市场初步细分——初步确定将顾客群体分为哪几种不同的消费群体。

4、细分市场筛选——检验各个细分市场的需求差异，删去某些次要的因素。

5、细分市场定名——根据细分市场的个性化因素或典型化特征为其命名，命名市
场应该使人联想到该市场消费群体的特征。

6、市场细分检析——分析各子市场的市场需求、购买行为和形成原因，把握不同
子市场的特点，深入分析各子市场之间需求差异的大小，明确目前的市场细分
是否科学，是否符合市场细分有效的相关原则。

7、目标市场选定——分析细分市场的规模大小和消费潜力，从而选择有企业机会
的目标市场。

第二节目标市场选择策划
一、目标市场策划的概念——目标市场策划就是企业在市场细分的基础上，选择一部分
子市场作为营销对象而策划的营销方案。

三、目标市场的切入策划
⑴目标市场的切入过程策划。

⑵目标市场的切入方式策划
⑶目标市场的切入方法策划
⑷目标市场的切入时间策划
⑸目标市场的切入地点策划
第三节市场定位策划
一、市场定位策划的概念——市场定位策划就是市场营销人员在市场细分的基础上，通过各种途径，运用各种方法，为使企业及其产品在顾客的心目中形成区别并优于竞争者产品的独特形象而制订的有效方案及措施。

二、市场定位策划的意义——准确的市场定位策划：⒈有利于增强企业的竞争能力；⒉有助于树立企业及其品牌形象，满足顾客的需求偏好。

三、市场定位策划的原则
⑴现实性原则——目标市场必须具有现实性和可操作性；
⑵有效性原则——目标市场必须具有一定的开发价值、利润空间和发展潜力；
⑶可进入性原则——目标市场必须是企业可以进入的，并且其策划方案可以在该市
场上发挥作用。

三、市场定位策划的步骤
⑴确定企业经营领域——①我们干什么最恰当
⑵确定企业目标市场——②我们为谁服务最好
⑶研究目标市场特征——③目标顾客需要什么
⑷研究竞争者的市场定位——④竞争者能够提供什么
⑸确定本企业的市场定位——⑤我们能够提供什么
⑹实施市场定位——⑥我们提供什么
五、市场定位策略策划
⑴市场定位策划的任务——市场定位策划的主要任务就是准确的进行市场定位，在
目标顾客的心目中为本企业的产品或服务创造一定的特色，赋予一定的形象，从而建立起一种竞争优势，将本企业提供的产品或服务与竞争对手的产品或服务区别开来。

⑵市场定位策划的实质——市场定位策划的实质就是竞争策略的制订，定位方式不
同，竞争态势也就相应不同。

⑶市场定位策划的策略。