07.创说会的意义及邀约技巧
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入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解 产品并接受产品的营销手段。
• 具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、
依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。 • 换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产
品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或
服务销售的营销策略。
借势而为创说会 • 创业说明会借势
• 全新的寿险行业资讯
• 全新的公司概况 • 全面的寿险职涯规划
• 职场的氛围影响
• 主持人、主讲人的专业说明 • ……
借势而为创说会 • 对准增员对象来说：
• 提升对公司的信任度，公司行为而非个人行为
• 得到最专业的行业公司资讯 • 没有陌生感
晋升直通车
创业说明会 的意义及邀约技巧
陈明熙
2012年6月·福州
课 程 大 纲 • 借势而为创说会
• 创说会邀约实战
借势而为创说会 • 思考：从日常生活看创说会……
酒店分店开业庆典
借势而为创说会
大型活动
借势而为创说会
党政员工表彰大会
借势而为创说会 • 借势营销
• 借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融
• 从众心理
借势而为创说会 • 对增员者来说：
• 省去了你至少三次的沟通
• 避免了许多不必要的拒绝问题 • 有人帮助你交流沟通
课 程 大 纲 • 借势而为创说会
• 创说会邀约实战
创说会邀约实战 邀约目的
• 只是定一个约会，不是成交；
• 不要把问题复杂化 • 该说的说，不该说的不要多说
创说会邀约实战 邀约的心态：
• 7、处理准增员对象的反对意见
• 8、再次确认时间和地点 • 9、对准增员对象的约见表示感谢
创说会邀约实战
背诵学员手册电话约 访参加创业说明会话 术。 时间：15分钟
用无形的线 架起沟通的桥梁
谢谢
• 1、相信自己能邀约成功
• 2、相信自己是在帮助对方 • 3、要有自信，人们总是相信自信的人 • 4、要有热情，要有兴奋度
源自文库
创说会邀约实战 • 用电话来约访增员对象相对于亲自拜访的优点是：
1．比较专业。
2．易给增员对象留下良好印象。 3．免除到处奔波的劳苦及花费。 4．比较有效率。
创说会邀约实战
创说会邀约实战 • 注意话筒离嘴唇的距离，注意语调；
• 用左手握话筒，右手执笔，做好记录;
• 电话交流中避免打断客户的讲话； • 通话结束前，要将所谈重要事项总结归纳，并确认双方 沟通无误，应对准增员对象表示感谢。 • 通话结束时，要等准增员对象先挂断电话。
创说会邀约实战 打电话流程
• 1、问好并介绍自己和公司； • 2、利用介绍人的影响力建立关系； • 3、询问对方是否方便； • 4、说明来电的目的； • 5、引起准增员对象的兴趣； • 6、订立与准增员对象会面的时间和地点
语 言 14%
语气 语言
语气86%
不是你说什么，而是你怎么说
创说会邀约实战 • 你只能依赖你的声音。
• 86%的信息来自于语气，只有14%来自语言。
• 电话沟通双方地位平等，注意在沟通开始时，要以准增 员对象为主。 • 你与准增员对象通电话时，你就是公司的唯一代表。 • 当你面带微笑给准增员对象打电话时，准增员对象会看 到的。
• 具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、
依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。 • 换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产
品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或
服务销售的营销策略。
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• 全新的公司概况 • 全面的寿险职涯规划
• 职场的氛围影响
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借势而为创说会 • 对准增员对象来说：
• 提升对公司的信任度，公司行为而非个人行为
• 得到最专业的行业公司资讯 • 没有陌生感
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陈明熙
2012年6月·福州
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• 省去了你至少三次的沟通
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• 只是定一个约会，不是成交；
• 不要把问题复杂化 • 该说的说，不该说的不要多说
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• 7、处理准增员对象的反对意见
• 8、再次确认时间和地点 • 9、对准增员对象的约见表示感谢
创说会邀约实战
背诵学员手册电话约 访参加创业说明会话 术。 时间：15分钟
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谢谢
• 1、相信自己能邀约成功
• 2、相信自己是在帮助对方 • 3、要有自信，人们总是相信自信的人 • 4、要有热情，要有兴奋度
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创说会邀约实战 • 用电话来约访增员对象相对于亲自拜访的优点是：
1．比较专业。
2．易给增员对象留下良好印象。 3．免除到处奔波的劳苦及花费。 4．比较有效率。
创说会邀约实战
创说会邀约实战 • 注意话筒离嘴唇的距离，注意语调；
• 用左手握话筒，右手执笔，做好记录;
• 电话交流中避免打断客户的讲话； • 通话结束前，要将所谈重要事项总结归纳，并确认双方 沟通无误，应对准增员对象表示感谢。 • 通话结束时，要等准增员对象先挂断电话。
创说会邀约实战 打电话流程
• 1、问好并介绍自己和公司； • 2、利用介绍人的影响力建立关系； • 3、询问对方是否方便； • 4、说明来电的目的； • 5、引起准增员对象的兴趣； • 6、订立与准增员对象会面的时间和地点
语 言 14%
语气 语言
语气86%
不是你说什么，而是你怎么说
创说会邀约实战 • 你只能依赖你的声音。
• 86%的信息来自于语气，只有14%来自语言。
• 电话沟通双方地位平等，注意在沟通开始时，要以准增 员对象为主。 • 你与准增员对象通电话时，你就是公司的唯一代表。 • 当你面带微笑给准增员对象打电话时，准增员对象会看 到的。