乐蜂网案例分析

企业介绍
经营模式 盈利模式
资本模式
管理模式 核心竞争力 总结
潮流资讯提供商，品牌化经营，品质化服 务。在乐蜂网，鼓励的是一种欢乐的、积 极向上的生活态度，时尚向来不是高高在 上，而是一种积极追求美好生活质量与流 行品味的生命哲学。 以节目内容为支撑，由各明星进驻，发展 自有品牌和商品零售。 《美丽俏佳人》 、 《我爱每一天》、《超级节目》
战略目标
打造中国电子商务独特的“达人经济” 模式，引领中国时尚网购步入新纪元。
企业介绍
经营模式 盈利模式
不仅要做中国电子商务B2C平台，更 要成为中国女性消费的品牌体验平台和女 性时尚解决方案的整合平台。
资本模式
管理模式 核心竞争力 总结
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资本模式
管理模式 核心竞争力 总结
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资本模式
管理模式 核心竞争力 总结
劣势分析
4、乐蜂网的线下门店发展困难 一、二线城市的人群已经对网购相当熟悉， 但是三四线城市的人们缺乏对互联网的信任。 另外未来品牌要下乡的乐蜂网也将面临更多考 验，从线上到线下，城市辐射农村。 5、无在线客服 乐蜂网没有在线的客服，只有那种全国性 的客服电话或者留言提问，这样消费者的问题 不能不及时回复
资本模式
管理模式 核心竞争力 总结
以人为本的管理模式
（a）友情化管理模式——实施结合与分散。
（b）温情化管理模式——对内部员工。
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资本模式
管理模式 核心竞争力 总结
（c）制度化冠以模式——企业管理的基础。
企业介绍
经营模式 盈利模式
资本模式
管理模式 核心竞争力 总结
整合资源优势，打造强势自有品牌。 乐 蜂网除了销售一些国际知名品牌化妆品外， 更致力于新产品的研发，在产品研发方面 也是乐蜂网最大的投入。 由明星进驻，创新达人模式，扩大商业机 会。李静在娱乐圈、时尚圈内的影响力， 是乐蜂网品牌的保证 用户体验核心，赢得消费的信赖。
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资本模式
管理模式 核心竞争力 总结
劣势分析
1、缺少人才 最缺品牌定位、规划和品牌前瞻性的 人才。 2、产品结构单一 产品主要是化妆品。化妆品店多，在 某种程度上分散了客流。 3、竞争对手比较多 比如淘宝商城、聚美优品等网站及团 购网站。还有国际知名品牌的威胁，比如 likeface等。
资本模式
管理模式 核心竞争力 总结
乐蜂网CEO王立成将融资分为三个阶段：
梦想阶段。是李静与红杉资本对未来达人 经济的梦想。 创新试错阶段。第二轮融资，主要用于达 人培养计划，预计投入几亿人民币。不是 每个达人都会成功，是一种对创新的试错。 复制成功的阶段。
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资本模式
“达人经济”模式
乐蜂网一直致力于为用户提供由“美 容时尚达人”打造的专属女性的时尚解决 方案，并凭借李静的娱乐圈人脉，聚拢了 大批具有影响力的达人资源，比仅提供多 品牌美容产品或低折扣明星化妆产品的 B2C网站更具口碑和眼球优势。
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资本模式
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聚焦模式
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管理模式 核心竞争力 总结
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经营模式 盈利模式
资本模式
管理模式 核心竞争力 总结
自主品牌。乐蜂网实现盈利与其经营 毛利较很高的自有品牌有关。 广告及品牌盈利。进驻产品的广告及 品牌推销增加盈利。 《美丽俏佳人》等电视节目以及明星 资源也为乐峰解决了大笔的推广费用， 从而降低了市场的运营成本。 乐蜂网利用信息化手段进行精准投放， 对百度、谷歌进行优化，使成本降低。
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目标客户
目标客户：女性 目标客户特征： 1、年龄在20—35之间，正是国内最具消 费能力的群体； 2、拥有大专及以上较高文化素质 3、华东地区为最大市场，其次以北为中 心的华北市场
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资本模式
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资本模式
管理模式 核心竞争力 总结
企业介绍
2008年，乐蜂网获得红杉资本中国创始 合伙人沈南鹏投资，最开始预想的商业模型 与美国“家政女王”玛莎•斯图尔特类似。 2012年4月26日消息，化妆品B2C网站 乐蜂网所隶属的东方风行集团宣布成功获得 中金和宽带基金B轮4000万美金投资，华兴 资本担任本轮融资财务顾问。据了解，这是 继2008年红杉资本投资后东方风行集团进行 的第二轮融资。 经营模式 盈利模式
机会
1.乐蜂网的定位精确，现在消费者众多。
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经营模式 盈利模式
2.如今网络购物盛行，有很大的发展前景。
3.女性多注重时尚与保养，若果网站加强 专业性与权威性，会有更大的发展。
资本模式
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威胁
1.对手多，如淘宝商城、美特好购物网、 买乐网等网站及团购网站。 2.产品主要是化妆品，售后服务不方便， 相应的化妆品店比较多，在很大程度上分 三路客流量。
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启示
1.专业化的“达人经济模式”
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2.“达人经济+自有品牌+社会化导购”三位一体
3.构筑品牌联盟，尝试正面推广
资本模式
管理模式 核心竞争力 总结
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电子商务运营与管理案例分析
Байду номын сангаас
乐蜂网
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管理模式 核心竞争力 总结
网站介绍
乐蜂网（LAFASO），是中国首家专 家明星进驻、提供“女性时尚解决方案” 的大型女性的购物网站，由著名主持人、 制片人、东方风行传媒集团创始人李静在 2008年创立。 乐蜂网产品包括：精油、营养保健品、 美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时 尚产品、美容书籍等。
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网站服务
乐蜂网推出45天购买后悔期，允许 用户在时限内无条件退换货；已在全国9 个城市推出上门退款服务，并开通了电话、 微博、邮件、在线等多个投诉渠道等。用 户在支付方式上可以选择支付宝，首信易 支付、易宝支付(即网银－工商、农行等 国内大多数银行卡)、快钱、汇款、货到 付款等方式。 在物流环节，乐蜂网与国 内信誉度最高的中国邮政EMS合作，超 过100元即免运费，最快两天内送达。
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管理模式 核心竞争力 总结
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优势
1.乐蜂网的定位精确，以提供女性时尚解 决方案为主要服务的互联网站。
2.该网站的女性产品齐全，供货量足。 3.该网站与多个电视节目联合，可更好地 宣传网站。
企业介绍
经营模式 盈利模式
让更多的消费乐蜂网将销售的产品聚 焦在畅销产品上。这不仅是处于销售的考 虑，也是为了者更方便的挑选到效果最好 的产品，更聚焦才能做得更快。
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管理模式 核心竞争力 总结
自有品牌经营
乐蜂网自行研发并依托达人资源所打 造的静佳品牌已拥有五大系列上百种产品， 针对不同肤质、不同年龄、不同需求提供 针对性的美妆产品。超高的性价比和安全 舒适的产品品质赢得众多消费者的口碑。
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资本模式
管理模式 核心竞争力 总结
管理理念
以用户体验为中心，满足所有女 性内心真正的渴望，让您每一天的生 活都是一种幸福的享受，让您真正体 验身为女人的幸福滋味。开创“达人 经济”模式，引领中国时尚网购不如 新纪元。
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资本模式
管理模式 核心竞争力 总结
4网站时尚、精致，符合时尚潮流。
劣势
1.产品与女性产品结合得多，产品结构较 为单一。 2.网站的知名度还不够高，品牌的知名度 和美誉度有待提升。 3.网站的竞争对手多。 4.乐蜂网的线下门店发展困难。 5.无在线客服。
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