御泥坊的市场调研报告

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御泥坊网络市场调研报告

曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦、不必再走进皮肤专科去对症下药、更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。当综合性药物、营养调理和皮
肤护理这些耳熟能详的专业术语走进公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分
药妆厂家纷纷开始重金打造药妆化妆品。探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由
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2招提升肌肤吸谷歌
收力让保养品
效果翻倍
http://eladies.sina.co /beauty/liangli/20 11/0922/0936109329 3.shtml或东方早报
2011年9月22日 09:36
2
长假出游哪些搜狗
护肤品必不可
OLAY/ www.olay.co / 800-8303000
兰蔻/ ncom / 400-8208016
化妆品十大品牌，世界十大名牌化妆品品牌，七大收敛水品牌，世界上最大，最著名的护肤品之一。
兰蔻已成为全法国乃至全球顶级化妆品品牌之一。
经营范围全球行销
保养.彩妝.天然香皂
价格不贵，适合学生消费
2011-10-3
淘宝网
“通信销售” 的独特销售模式。
彩妆，护肤，有点贵，高
瘦身产品
消费
2011-10-3
谷歌
四搜集潜在客户的详细资料（以企业为主）
序企业企业号名称/ 概况
网址/ 联系方式
经营范围
规模及特色优势

御泥坊行业分析

御泥坊行业分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March御泥坊，是一种护肤产品的名称。

这种护肤产品是以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。

目前，该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，名列2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜。

御泥坊（yunifang）是中国知名矿物护肤品牌。

取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品。

“御泥”取意为以前“皇家专享贡品美容泥浆”，“坊”字含意“纯正物理手工提取，含有独特秘传的加工工艺”，这一名称正是御泥坊产品独特加工工艺的反映。

如今，被历史遗忘的民族精粹通过新兴的电子商务销售模式，成为网络标杆性口碑品牌。

御泥坊是以湖南滩头所特有的矿物泥浆开发研制出的系列天然矿物护肤品品牌，那么御泥坊怎么样御泥坊面膜淘宝旗舰店依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，北京、江苏、浙江、上海、广东等发达地区用户占整体用户50%以上，港澳地区及部分海外顾客也慕名而来。

御泥坊面膜旗舰店目前有着完善的网络渠道与稳定的客户群体，坚持“好肌肤天然矿物养”的理念，为广大顾客提供天然御泥坊面膜。

口碑荣誉一、日化行业和化妆品行业的地位不少人认为化妆品行业是“小不点”，实际上日化行业与人们的文明健康生活密切相关，日化产品已成为人们生活中的必需品，整个行业对国家贡献很大。

目前全球有六家日化企业进入世界500强，如宝洁公司，其排名已超过著名的波音公司和化工老大巴斯夫公司，所以说日化行业是一个大行业。

曾在06年世界500强宝洁567亿美元是第81名，强生505亿美元104名，联合利华495亿美元106名，欧莱雅亿美元359名,迪奥名,汉高456名，中国宝钢296名,巴斯夫94名，波音91名。

我参观过国外很多日化厂，规模都很大。

例如：花王公司和歌山工厂有专用码头，从油脂开始制成各种日化产品，肥皂、牙膏、洗衣粉、化妆品等。

御泥坊的市场调研报告

御泥坊的市场调研报告竭诚为您提供优质文档/双击可除御泥坊的市场调研报告篇一：大学生化妆品市场调研报告班级：负责小组：实训第九小组小组成员：时间：20XX年11月20XX年大学生化妆品市场调查报告行业分类：化妆品调查地点：大学校园调查方法：网络问卷拦截调查法调查时间：20XX年11月撰写日期：20XX年11月样本数量：38样本情况：在校大学生调查人员：（共6人）李双贺、肖建、成倩倩、陈琳、张雅婷、邓燕飞一、报告摘要：校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。

为了能更清晰地了解我校在校大学生的化妆品消费情况，我们作了这样一次调查。

本次调查主要是针对我校在校学生化妆品的消费情况进行调查分析，并对学生的实际购买行为和选择倾向等进行研究。

调查结果反映出大学生选购、使用护肤品/化妆品相对理性，并对化妆品行业提出了自己的看法和意见。

二、调查目的1、）了解大学生化妆品消费情况2、）分析大学生购买化妆品的影响因素和主要渠道，为今后化妆品行业发展提供参考3、）培养我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用能力三、项目背景及调查方案（一）项目背景当今世界，人们的生活水平日益提高，消费者的购物层次也逐渐上升，日常生活的开支，已不满足于吃、穿、住、行，更加关注的是自己的形象了。

而作为当代大学生，更是应该注重提高自己的礼仪与形象。

所以，大学生中使用化妆品的人数也逐步攀升。

近年来平均年增长率都达到50%。

为了解高校化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对高校化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们可以对高校妆品市场的概况及消费者的行为特征有初步的了解。

2）实施方案本次调查主要只要针对在校大学生进行，安排的实施方案如下：（1）对在校就读的大学生做问卷调查，邀请同学在网络上填写交差问卷。

御泥坊化妆品品牌文化特色及市场调研

新产品开发
Network Optimization Expert Team
产品品牌与包装
Network Optimization Expert Team
产品组合策略您要的，我们都有哦~
Network Optimization Expert Team
产品组合策略
女人男人
小孩
Network Optimization Expert Team
务SP等，而会员SP以其他SP所不具备的长期促销效果而倍受青睐。会员可享受价格、物流、保险、服务等方面的优惠，有利于培养长期顾客，并形成较稳定的客源。给予会员和顾客一定的积分奖励。会员购买东西有积分赠送。在店铺内积分达到一定数量给予礼品奖励。充分调动会员的积极性
tudou/programs/view/uIEvo3cAKVk/
T op Sales
市场竞争分析
御泥坊——淘宝销量第1面膜
1
3
2
竞争战略实施与管理
娇兰佳人——立志成为中国第一连锁的化妆品零售连锁品牌
市场合作者：娇兰佳人
经营范围：娇兰佳人主营的化妆品包括护肤品、彩妆、香水、洗护用品、护发用品和居生活用品，为消费者提供更多“美丽妆颜”、“个人护理 ”和“便利居家”服务。
我们要走出的第一步就是：
由网络品牌走向实体经营。
实体店区别于网店
① 购物形式 ② 运输方式 ③ 沟通交流
yunifang.tmall/view_page-34458870.htm?spm=a1z10.1.3-7432341071.7.yjmuSI&prt=132
宣传策略
1.注重宣传：在学校餐厅、周边餐厅张贴网店及产品的宣传海报，发放传单、宣传卡片

御泥坊品牌介绍

御泥坊品牌介绍引言概述：御泥坊是一家知名的化妆品品牌，以其独特的产品理念和高品质的产品而闻名。

本文将从品牌背景、产品特点、市场表现、品牌口碑和未来发展等五个方面详细介绍御泥坊品牌。

一、品牌背景：1.1 公司成立：御泥坊成立于2022年，总部位于中国广东省深圳市。

1.2 创始人背景：御泥坊的创始人是一位化妆品格业的资深专家，具有丰富的行业经验和独到的市场洞察力。

1.3 品牌定位：御泥坊定位于提供高品质的天然护肤产品，注重产品的安全性和有效性。

二、产品特点：2.1 天然成份：御泥坊的产品采用天然成份，如植物提取物和矿物质等，不含有害化学物质，对肌肤温和无刺激。

2.2 多元化产品线：御泥坊拥有多个产品系列，包括面膜、洁面产品、乳液等，满足不同肌肤需求。

2.3 独特的产品技术：御泥坊独特的产品技术，如泥浆面膜和矿物质粉底液等，为用户带来独特的使用体验和效果。

三、市场表现：3.1 销售网络：御泥坊产品在全国范围内设有专卖店和线上销售渠道，覆盖了大部份消费者。

3.2 销售额增长：御泥坊近年来的销售额持续增长，显示出消费者对其产品的认可和爱慕。

3.3 市场份额：御泥坊在国内化妆品市场中占领了一定的市场份额，与其他知名品牌竞争力强劲。

四、品牌口碑：4.1 用户评价：御泥坊产品得到了泛博用户的好评，他们认为产品质量高、功效明显。

4.2 媒体报导：御泥坊多次被媒体评为优秀品牌，受到了广泛的关注和报导。

4.3 社交媒体影响力：御泥坊在社交媒体上有着广泛的粉丝群体，用户积极分享使用心得，提升了品牌的口碑。

五、未来发展：5.1 创新研发：御泥坊将继续投入大量资源进行产品创新研发，不断推出更多具有竞争力的产品。

5.2 市场拓展：御泥坊将进一步扩大市场份额，加强在国内外市场的渗透力。

5.3 品牌形象提升：御泥坊将通过广告宣传和品牌合作等方式提升品牌形象，吸引更多消费者的关注。

总结：御泥坊作为一家知名的化妆品品牌，凭借其独特的产品理念和高品质的产品，赢得了泛博消费者的认可和爱慕。

御泥坊

6.电子杂志传播 7.事件传播----御泥坊（戴跃锋）
小组成员：王佳丽滕仙琴刘娓李凯锋李希盛
要点浏览
• • • • • • 简介产品优势行业现状分析经营模式 SWOT分析结论与建议
• 2003年毕业于湖南师范大学； • 2004年10月，在长沙某学校工作一年多后，在网上卖出一部二手手机。2008年6月，收购“御泥坊”品牌； • 2008年底，风投机构给“御泥坊”估价超过1000 万元人民币
结论与建议
• 御泥坊宣传方式比较单一 • 所以通过立体化品牌传播，提高品牌的知名度。扩大市为打造中国天然矿物养肤第一品牌打下基础。消费者网上购物对品牌知名度要求较高，一般对于信誉度好、质量好的品牌给与青睐。（一）口碑传播：
在传统媒体依然在规模化地传递信息的同时，网络论坛、电子邮件等基于互联网技术的新传播渠道让个体感兴趣的话题可以超速度的传播，消费者拥有了有主动权的信息收集渠道。御泥坊本身是个网络品牌，应该注重口碑传播。
经营模式
• 御泥坊采用了“线上经营路线”的模式。“利用网络，不仅实现了信息发布，更重要的是客户能够将她们的使用体验直接反馈给我们。” 。
SWOT分析
• 优势：产品本身纯天然，不含化学物品。 • 劣势：1.知名度较低。 2.营销渠道较少，导致了销售渠道的相对单一。 3大众媒体广告投入较少，品牌曝光率较少。 4.产品种类少。
产品优势
★百年文化历史 ★独特的加工手法 ★世界独一无二 ★三大功效无与伦比（显著功效：美白嫩肤、控油洁面、收缩毛孔）
行业现状分析
• 目前，洋品牌化妆品的销量已占到中国化妆品总销量的60％左右，销售额更占到90％左右;因此，有人把本土品牌的现状形容为"生活在水深火热之中"。这种说法一点也不为过。据新生代市场监测机构的统计数据显，在全国十大护肤品品牌中，仅有大宝、小护士、丁家宜、可伶可俐、东洋之花这五家是本土品牌，随着小护士被收购，本土品牌仅剩下以大宝为首的四家，市场份额总共仅为36%市场缺乏中低档价位产品。

关于御泥坊市场调研报告

关于御泥坊市场调研报告调研目的本次市场调研的目的是了解御泥坊在中国化妆品市场的竞争状况以及消费者对其产品的认知和态度，为公司制定进一步市场推广策略提供数据支持。

调研方法本次市场调研采用了问卷调查和实地访谈相结合的方法，以获得全面准确的数据和消费者真实的反馈意见。

问卷调查主要针对不同年龄、性别、职业背景和地域的消费者，而实地访谈则是通过指定的门店，与消费者进行深入交流和观察。

调研结果与分析1. 品牌认知度和形象通过问卷调查，我们发现超过80%的受调查者对御泥坊品牌有较高的认知度，其中年轻群体认知度更高。

御泥坊通过大量的广告宣传和明星代言人的力量，在市场上取得了很好的曝光率和口碑。

然而，调研结果也显示，一些消费者对于产品的实际效果存在一定的怀疑，品牌形象需要进一步加强。

2. 产品线和品质调研显示，御泥坊的产品线相对丰富，包括面膜、洗面奶、乳液等多种系列。

消费者普遍反映产品的质量较好，但是对于使用体验和成分说明的要求较高。

部分受调查者表示希望御泥坊能提供更多关于产品成分、功效和适用肤质的信息，以便做出更好的选择。

3. 价格和市场竞争力对于御泥坊产品的价格，调研结果显示大部分消费者认为价格在合理范围内。

然而，对于相同功效的产品，一些受访者会比较价格，因此在价格竞争上存在部分挑战。

此外，市场上的竞争对手也逐渐增多，一些国内外知名品牌也推出了类似的产品线，因此御泥坊需要进一步提升产品的差异化和竞争力。

4. 渠道和销售网络御泥坊产品主要通过线下渠道销售，如专卖店、百货商场、超市等。

调研显示，消费者对线下购买渠道的便利性和购物环境有一定的不满意之处。

鉴于线上销售的兴起，御泥坊可以考虑进一步拓展线上销售渠道，以满足更多消费者的需求。

市场推广策略建议基于以上调研结果，我们对御泥坊市场推广策略给出以下建议：1. 品牌形象建设：加强消费者对御泥坊产品实际效果的认知，可以通过与专业医学研究机构或皮肤美容专家合作，提供更多科学研究结果和专业意见的支持。

论文-御泥坊网络推广分析

御泥坊网络推广分析目录一、绪论 (1)（一）课题研究背景及目的 (1)（二）研究现状 (1)（三）研究方法 (2)二、网络营销策略理论概述 (4)（一）网络营销的优势 (4)（二）4Ps+3Rs营销理论 (4)(三）3Rs理论 (5)（四）宏观环境分析法（PEST） (6)三、御泥坊的环境分析及营销现状和存在的问题 (1)（一）御泥坊的环境分析及营销现状 (11)（二）营销现状分析 (12)（三）本企业SWOT分析 (13)（四）竞争对手分析 (15)四、御泥坊营销策略方案 (16)营销目标 (16)目标市场分析 (16)市场定位 (17)五、御泥坊营销策略实施 (18)（一）创新营销策略的实施 (18)（二）渠道营销策略的实施 (19)六、御泥坊网络营销的建议 (24)结语 (25)致谢 (26)化妆品企业网络营销方案设计与策略研究摘要：许多数据显示化妆品行业已是拉动经济增长的重要力量，化妆品业这个朝阳产业，在中国的日用化学工业和服务业市场中处于越来越重要的地位。

当人们把目光转移到这个行业时，它的一切都成了人们所关注的。

而在这其中化妆品行业的网络营销是一个新看点。

我们知道化妆品有四大销售渠道：百货公司、商超卖场、化妆品专营店、网络购物。

随着市场蛋糕的不断做大，渠道之间也在不断进行角力，其中网络渠道是新兴的热门渠道，相对于其他成熟的渠道，网络营销具有相当大的潜力。

近些年，网购规模迅速扩大，已成为时下很多人的主要购物方式之一，未来几年内，化妆品网购很有可能成为一匹搅局的黑马。

随着越来越多用户会喜欢和习惯在网上采购化妆品，化妆品的电商之路不可避免。

因此，化妆品的网络营销师未来行业发展的大方向之一。

但是与成熟的欧美化妆品网购比起来，国内化妆品美容行业网络销售还处于初级阶段。

造成这一状况的主要原因，一是因为网络营销作为一个全新的营销渠道还刚兴起，影响力还比较小，大部分化妆品企业都还没有意识到网络营销对企业发展的重要意义；二是网络商业环境还不成熟、企业网络营销水平还比较低。

御泥坊护肤品营销策划方案

御泥坊护肤品营销策划方案一、市场调研分析：1.1 市场需求分析：随着人们生活水平的提高，对美容护肤的需求也日益增加。

然而，在市场上存在着大量的护肤品品牌，竞争激烈。

御泥坊作为一家新兴的护肤品品牌，需要深入了解目标市场的需求，以便精确制定市场营销策略。

1.2 竞争对手分析：目前护肤品市场竞争激烈，御泥坊面临着来自国内外众多品牌的竞争。

竞争对手如兰蔻、资生堂等品牌，在品牌知名度、产品研发和渠道网络方面具有较强优势。

因此，御泥坊需要通过了解竞争对手的优势和劣势，找到自己的定位和突破口。

1.3 目标人群分析：御泥坊的护肤品主要面向女性消费者，尤其是年轻女性。

通过市场调研，获得目标人群的消费习惯、购买渠道偏好、消费心理等信息，以便精确制定产品和营销策略。

二、品牌定位与推广策略：2.1 品牌定位：御泥坊以“天然护肤，源于泥土”为品牌主张，强调产品的自然原材料和独特的泥土护肤理念。

品牌的核心价值主张是“让肌肤回归自然，呵护健康美丽”。

通过品牌定位的准确定位，能够吸引目标人群的关注和认可。

2.2 推广渠道策略：针对目标人群，御泥坊将采取多渠道推广的策略，包括线上和线下渠道。

2.2.1 线上渠道推广策略：通过与知名电商平台合作，建立官方旗舰店，并利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行品牌推广和产品宣传。

此外，还可以与美妆博主、美妆达人等合作，进行产品试用和测评，吸引更多消费者的注意力。

2.2.2 线下渠道推广策略：在主要城市选择一些高档商场和美妆连锁店开设专柜，提供专业的产品咨询和试用体验。

与此同时，组织品牌活动，如新品发布会、护肤讲座等，吸引潜在消费者参与并了解御泥坊的产品。

2.3 广告宣传策略：通过明星代言人、广告投放等方式进行品牌宣传。

针对年轻女性群体，选择一位具有知名度和美丽形象的明星作为品牌代言人，用其美丽形象和良好口碑来提升品牌形象。

三、产品研发和品牌创新：3.1 产品研发策略：御泥坊需要不断开展产品研发和创新，推出符合目标人群需求的产品。

御泥坊品牌介绍

御泥坊品牌介绍御泥坊是一家知名的中国护肤品牌，专注于研发和生产高品质的面膜和护肤产品。

自成立以来，御泥坊以其独特的产品理念和卓越的品质赢得了泛博消费者的爱慕和信赖。

一、品牌背景御泥坊成立于2022年，总部位于中国广东省深圳市。

品牌的创始人是一位热爱美容护肤的年轻女性，她深知肌肤对于女性的重要性，希翼能够为泛博女性提供安全、有效的护肤产品。

因此，她创立了御泥坊，并以“天然漂亮，无惧时间”的品牌理念，致力于为消费者打造健康、漂亮的肌肤。

二、产品特点1. 独特的配方：御泥坊的产品采用了多种珍贵的天然植物提取物作为主要成份，如燕窝、蜂蜜、绿茶等，这些成份富含丰富的营养物质，能够滋养肌肤，改善肌肤质地。

2. 多样化的产品线：御泥坊拥有丰富的产品线，包括面膜、洁面乳、爽肤水、乳液等。

无论是清洁、保湿还是修复，御泥坊都能够提供全方位的护肤解决方案，满足不同肌肤需求。

3. 独特的面膜技术：御泥坊的面膜采用了独特的贴合技术，能够密切贴合肌肤，让肌肤充分吸收面膜中的营养成份。

同时，面膜还具有舒缓肌肤、改善肌肤问题的功效。

三、品牌价值1. 品质保证：御泥坊严格控制产品的质量，所有产品都经过严格的质检程序，确保产品的安全性和有效性。

2. 用户口碑：御泥坊凭借其卓越的品质和良好的口碑，赢得了泛博消费者的信赖和支持。

许多消费者对御泥坊的产品赋予了高度评价，认为其能够有效改善肌肤问题。

3. 社会责任：御泥坊积极履行社会责任，关注环境保护和可持续发展。

品牌致力于研发环保、天然的产品，减少对环境的负面影响。

四、品牌发展1. 市场拓展：御泥坊产品在中国市场销售良好，拥有广泛的消费群体。

同时，品牌也将市场拓展至国际市场，产品出口到亚洲、欧洲、北美等地区，并获得了一定的市场份额。

2. 创新研发：御泥坊注重产品的创新研发，不断推出新产品，满足消费者不断变化的需求。

品牌还与多所知名大学和科研机构合作，共同开展研究，提升产品的科技含量。

3. 品牌形象塑造：御泥坊积极参预各种公益活动和时尚盛会，提升品牌的知名度和形象。

御泥坊市场调查报告

御泥坊市场调查报告调查报告祥稿：泥坊,是一种护肤产品的名称。

这种护肤产品是以湖南湘西边陲小镇-—滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥)做原料而开发研制而成的。

目前,该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品,依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，名列2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜．随着我国经济的发展，我国居民的生活消费水平也越来越高,人们在穿着打扮方面也有所重视，愿意在这方面消费。

我们小组对化妆品牌御泥坊设计了调查问卷并对北海市市场进行调查，以下是我对御泥坊的调查结果形成的报告。

调查目的:通过调查北海市场的消费者对御泥坊的认知，了解御泥坊的知名度调查对象：北海市广大民众调查内容：设计调查问卷，内容包括性别、年龄、有没有听过这个品牌、使用时间、常用牌子、购买化妆品的价位、购买化妆品的类型、了解化妆品的渠道等等. 调查方式:街头调查问卷调查时间:２011年6月1日调查结果:从市场调查结果可以看出,目前御泥坊化妆品在北海化妆品市场中所占市场份额很小；消费者对于御泥坊化妆品了解甚少。

附注：1、性别:A、男B、女２、年龄:A、２0岁以下Ｂ、2１-25岁C、26岁－３０岁Ｄ、３1岁—35岁E、36岁-4０岁Ｆ、55岁以上3、有没有听过御泥坊:A、现在正在用B、没用过,但是听说过C、没有听过４、出于哪种需要：A、护肤需要B、上班需要C、自然需要5、使用时间：A、一年以内B一年到两年C、两年以上６、常用牌子:Ａ、倩碧、碧欧泉等国际名牌B、药妆产品C、国内品牌7、一个月买的价位：A、１50-250 B、250—３50 C、３5０－5００８、化妆品类型：Ａ、保湿型Ｂ、美白型C、祛斑型D、其他的９、了解渠道：A、报刊、杂志广告Ｂ、化妆品会交易C、电视广告Ｄ、电台广告E、路牌、车体广告F、路过楼盘现场Ｇ、亲朋好友谈及H、网站I、邮寄到户的化妆资料J、其他10、皮肤困扰:A、皮肤干燥Ｂ、皮肤暗淡无光C、有眼袋和黑眼圈D、有痘痘E、有皱纹Ｆ、皮肤松弛G、其他从表1—1可以看出:（1)、在化妆品消费者中女性消费者居多,男性消费者较少。

御泥坊大学生市场调查报告

御泥坊大学生市场调查报告御泥坊大学生市场调查报告团队名称: Together 团队成员: 张婷、卓坤丽、阳科、李欢负责人: 张婷提交日期:Together目录一、摘要................................................. 错误～未定义书签。

二、前言(一)调查背景........................................................4(二)调查方法........................................................4(三)调查内容....................................... 错误～未定义书签。

(四)实施过程....................................... 错误～未定义书签。

二、调查结果及数据分析(一)护肤品使用性别比例及分析 (5)(二)肤质类型调查 (5)(三)网购护肤品经验对御泥坊未来发展的分析 (6)在护肤品上的投资及分析.................................. 6 (四)大学生(五)大学生对矿物类护肤品的喜爱度 (7)(六)大学生对御泥坊的印象和定位 (8)(七)护肤品选择类型和御泥坊应重视的方面 (9)(八)网购护肤品的信任度 (10)(九)对御泥坊未来发展的期冀 (11)三、总结与建议(一)SWOT分析-----------------------------------------------------12(二)结论与营销建议-----------------------------------------------122 第页共12 页Together摘要在大学生中有很多潜在的市场，发展潜力也很大，其中护肤品市场我们认为有较大发展空间。

而御泥坊是我们选择本次调研的一个主体，通过调研来了解大学生护肤品市场需求及御泥坊的知名度。

御泥坊SWOT分析

御泥坊SWOT分析第一篇：御泥坊SWOT分析御泥坊SWOT分析劣势：1.知名度相对较低。

尽管产品在网络上有了一定的知名度，有了一定的销量，但相对他余品牌来说还是不足，很多消费者没有听说过这个品牌；2.营销渠道较少，主要为网络营销，线下营销很少。

很多人由于对网络的不信任，也有很多人不上网，更愿意在线下购置；3.群众媒体广告投入较少，品牌曝光率较少。

电视上很少看见对于本产品的广告；4.产品种类少。

针对不同的消耗群体没有特定的品牌产品，没有形成系列产品；时机：1.护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家供给了辽阔的操作舞台，因此护肤品范畴没有绝对优势的抢先品牌，御泥坊的市场空间还是很大。

2.御泥坊泥浆面膜成分使它拥有好的的市场定位，致力打造中国互联网自然矿物养肤第一品牌；3.自然矿物品牌相对较少，竞争没那么强烈，但同类自然产品较多；4.御泥坊在网络上有了一定的知名度，对于品牌的塑造有重要作用；威胁：1.护肤品市场一贯是风起云涌，群雄争霸，竞争强烈。

国产、合资、出口品牌争奇斗艳，高级、中档、高级系列奇光异彩。

2.没有自身的网络营销平台。

主要是借助于淘宝网等电子商务平台进行营销；3.产品种类少。

针对网上不同消费群体没有特定的品牌产品，没有形成针对性的系列产品；优势: 1.产品自身纯自然，不含化学物品。

滩头矿物泥浆不但具备明显的吸附污垢、压缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌成长的功效，而且能有效改良机体的生理生化状态，干涉细胞信息的传递、调理代谢的均衡，松弛神经、抗疲惫、延缓皮肤苍老；2.原材料独一无二。

由于产品原材料的独特性，以及特殊的加工方式，使得产品本身纯天然，不含化学物品；3.历史悠久。

原始的生态林，神秘的瑰宝地，传奇的文化史。

在进军外国市场的过程中，具有中国特色的文化可以传递为独特的买点；4.独特的加工手法。

原料采取、提炼、反复物理沉淀，历经6个月以上，经合格检验之后才可以加工用于泥浆面膜等护肤产品；5.具有一定知名度。

调查结果2(1)

调查结果
由于我们所选择的课题是网络品牌(御泥坊)如何安全软着陆，所以我们选择了去御泥坊的实体店进行问卷调查。

在网络上查找济南的御泥坊实体店仅有两家，一家在恒隆广场，另一家在万达广场.但是经过走访调查,恒隆广场的已经撤掉了,所以我们的调查只能集中在万达广场的实体店中。

这家店的店面虽然不大但是商品还算齐全。

店长给我们大概介绍了一下这个店的月销售情况的同时，表示店里的回头客比较多，这就证明产品的质量是可以保证，其效果也是被消费群体所认可的。

但是谈及销售量的时候，在这个消费场所还是比较低的。

通过与来店的顾客进行交流，我们发现他们了解、认识御泥坊这个品牌的方式大多是来自湖南卫视的天天向上节目或者是经朋友推荐来的。

经过市场调查，我们从调查的结果知道，御泥坊这个品牌的产品在年轻白领中的知名度还是不错的，但是在高端消费者的市场并不是很好。

通过与知名品牌的
比较，御泥坊不管是在销售量还是在知名度上都与它们有一定的差距。

这一点主要是因为御泥坊之前主要做的是线上，而线下的推广方式还没有做到向那些知名品牌那样的尽善尽美，既没有铺天盖地的电视广告也没有广告宣传以及实体店的促销活动等营销手段来吸引消费群；所以，御泥坊在线下的发展空间还是很大的。

由此看到御泥坊在以后的发展过程中做好推广也是非常重要的，也只有这方面的工作做好了实体店的发展才会更上一层楼。

御泥坊

方案名称：御泥坊高校微博营销方案一、御泥坊产品背景 (1)二、销售情况 (1)2.1销售现状 (1)2.2销售局限性 (1)2.3网络销售情况分析 (2)三、御泥坊产品分析 (2)3.1产品分析 (2)3.2产品适用人群分析 (2)3.3现在购买人群分析 (3)3.4潜在购买人群分析 (3)四、市场分析 (3)4.1护肤类产品市场分析 (3)4.1.1 我国护肤品市场表现及特点 (3)4.1.2护肤品市场消费状况 (4)4.2竞争对手网络销售状况分析 (4)4.3潜在人群购买力分析 (4)一、御泥坊产品背景御泥坊是以湖南滩头所特有的矿物泥浆开发研制出的系列天然矿物护肤品品牌，它致力打造中国天然矿物养肤第一品牌。

御泥坊的特色在于首先它是世界上独一无二的富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素。

同时这些包含矿物质微量元素的泥块在其它任何地方尚未发现相同成分的泥块。

二、销售情况2.1销售现状现在御泥坊的产品主要以网络来进行销售，在市面上的护肤品店（如屈臣氏，娇兰佳人等）很难看到御泥坊这个品牌，所以人们对御泥坊这个品牌更显得陌生，作为大学生的我们，观察到身边的大学生用过御泥坊产品的很少，可是像其他广告做的很多的护肤品，比如欧莱雅、OLAY、卡尼尔、ZA等等，甚至大家对经常在超市销售的丁家宜等品牌的了解都胜过御泥坊。

2.2销售局限性目前御泥坊的营销途径多是通过网络，这就决定了其市场人群的局限性，即目标人群锁定在经常通过网络进行消费的人群。

这就使部分消费者流失掉了，同时在网上购物的人群，并不是全部有意愿购买御泥坊的产品，大多数人更热衷于有国际知名度的大品牌产品。

2.3网络销售情况分析通过对淘宝网上御泥坊销售的情况可以得出：首先，御泥坊在全部护肤品中的排名在前十位左右晃动。

第二，御泥坊在淘宝网中有接近400余家店在销售此品牌的商品，商品总数接近145200件。

第三，御泥坊在销售过程中，很多商家包括淘宝商城都采用促销手段进行销售。

御泥坊运营方案

御泥坊运营方案一、市场分析随着人们对个人护理品需求的日益增加，化妆品市场也呈现出蓬勃发展的趋势。

特别是面膜这一细分市场，近年来受到了消费者的追捧。

御泥坊作为一家专注于面膜产品研发和销售的公司，市场前景广阔，但竞争也较为激烈。

因此，要开展御泥坊的运营工作，首先要进行市场分析，了解行业现状和竞争对手情况。

1.1 市场现状目前，中国的面膜市场呈现出不断增长的趋势。

根据相关研究数据显示，2019年中国面膜市场销售规模达到了400亿元，同比增长35%。

其中，无论是成熟市场还是新兴市场，都呈现出了增长的态势。

面膜产品的关注度和购买意愿持续增强，成为了消费者在日常个护品选购中的重要选择。

1.2 竞争对手分析在面膜市场中，御泥坊的主要竞争对手有SK-II、兰蔻、欧莱雅等知名国际品牌，以及具有一定市场影响力的国内品牌如佰草集、相宜本草等。

这些品牌在产品质量、品牌知名度、渠道覆盖等方面都具有一定的竞争优势。

对于御泥坊来说，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要在产品创新、品牌建设和市场拓展等方面下功夫。

1.3 消费者需求分析随着生活水平的提高，消费者对于面膜产品的需求也呈现出多样化和个性化的特点。

消费者对于面膜产品的关注点主要体现在产品功效、成分安全性、使用体验等方面。

此外，消费者对于个性化定制、关注产品的社会责任感、追求绿色环保等方面也有了更高的要求。

因此，御泥坊要想抓住消费者的需求，就需要在产品研发、营销策略等方面进行针对性的调整和优化。

二、御泥坊运营策略2.1 产品创新在激烈的市场竞争中，产品创新是御泥坊提升竞争力的关键。

御泥坊要不断加大研发投入，推出更符合消费者需求的新品。

产品创新不仅体现在产品功能和功效上，还需要关注产品的成分安全性和环保性。

同时，御泥坊可以借助科技手段，引入智能化、定制化生产技术，满足消费者个性化的需求。

2.2 品牌建设品牌建设是提升企业竞争力的重要环节。

御泥坊要通过品牌营销、宣传推广等活动，提升品牌知名度和美誉度。

技能训练御泥坊产品网络目标市场及竞争对手调研

技能训练御泥坊产品网络目标市场及竞争对手调研⑴请选择一个你在网络创业时最感兴趣的产品市场，如服装、茶叶、土特产等，通过搜索引擎、电子商务平台等方式调研，以发现主要目标市场及竞争对手，并对竞争对手的网站的运营情况进行调研。

最后将调研的过程及结论填入下表。

表4-1______御泥坊___产品目标市场的定位调查方式（电子商务平台或百度指数）调研结果（对目标市场进行描述）1.京东：新品上市，活动期间秒杀价，价格较为便宜，很多消费者开始急切抢购，累计百万消费者作出好评2.天猫旗舰店：促销活动，买新品送同类产品，连带营销，价格超值优惠，消费者也是一致好评，新品得到了很好的宣传3.百度指数：十月份搜索率开始大幅度上升1.网站上面价格的优惠是针对于一些经济型的消费者，采取先吸引后回购的策略，消费者只要第一次用了，会有绝大部分回头客；2.另外价格优惠和赠品也有回馈老顾客的想法，老顾客在此活动期间肯定会非常疯狂，对品牌信任度非常之高；3.媒体宣传作用，黄之列代言以及嘻哈界新秀，都将御泥坊新品带进了大众视野，走向高端品牌；御泥坊跨界携手PGONE,开启美妆嘻哈大时代，媒体指数有所上升，热度在广州最高，且年轻人较多表4-2 御泥坊产品市场竞争对手的寻找与发现序号调研网站调查方式调研结果1 https://www.baidu.com/搜索引擎2 http://ww电子商务平台调研结论1.竞争对手较多，且都知名度较高，，竞争压力大2.面膜市场非常之饱和，产品种类之多，消费者只能通过实际体验而选择自己心仪的产品，然而第一眼让他们看中的应该是知名度3.很多面膜品牌都通过综艺节目来进行知名度宣传，比如一叶子，在天天向上的节目进行广告插播并冠名赞助，还有很多会在收视率高的电视台进行插播广告⑵在上述调研的基础上，选择2家主要的竞争对手，对其主要网站的运营情况进行调查，并将结果填入下表。

表4-3 御泥坊产品市场竞争对手的寻找与发现调研内容竞争对手1：韩后竞争对手1：百雀羚备注企业网址/ /?tar_foid=bc4f3fb9-613b-53ad-66fb-9177e5ac5e73&tar_channel=企业官网网站PR值搜狗：1 Google：1 搜狗：3 Google：3 站长工具查询所得网站年龄5年4月24天（创建于2012年05月19日,过期时间为2020年05月19日)9年17天（创建于2008年09月26日,过期时间为2020年09月26日)Alexa排名整站世界排名：2,596,909 整站世界排名：1,072,667其它商务平台：淘宝、京东、天猫用户关注指数：付费：商务平台：淘宝、京东、天猫用户关注指数：付费：有付费推广，网站靠前韩后倡导“年轻、天然、时尚”的护肤理念，坚持“黄金选材、智慧配比、绿色智造”。

御泥坊品牌介绍

御泥坊品牌介绍御泥坊是一家知名的中国护肤品牌，以其独特的产品理念和高品质的产品而闻名于世。

本文将为您详细介绍御泥坊品牌的背景、产品特点以及市场影响力。

一、品牌背景御泥坊成立于2003年，总部位于中国广东省深圳市。

作为中国护肤品行业的领导者之一，御泥坊始终秉持着“自然、纯净、健康”的产品理念，致力于为消费者提供高品质的护肤产品。

经过多年的发展，御泥坊已经在中国市场建立起了良好的声誉，并逐渐扩展到国际市场。

二、产品特点1. 自然成分：御泥坊产品采用纯天然的植物提取物作为主要成分，不含任何有害化学物质。

这使得产品温和而有效，适合各种肤质的人群使用。

2. 多元化产品线：御泥坊拥有丰富的产品线，包括面膜、洁面乳、爽肤水、精华液等。

无论是清洁、保湿还是修复，御泥坊都能提供全面的解决方案，满足消费者不同的护肤需求。

3. 创新技术：御泥坊不断引入先进的科技和技术，不断推出创新产品。

例如，他们的面膜采用了独特的“磁力面膜”技术，能够吸附肌肤深层的污垢和毒素，使肌肤更加清洁和健康。

4. 质量保证：御泥坊严格控制产品的质量，所有产品都经过严格的测试和检验，确保安全可靠。

他们还注重环境保护，采用可持续发展的生产方式，减少对环境的影响。

三、市场影响力1. 品牌知名度：御泥坊凭借其卓越的产品质量和独特的产品理念，赢得了广大消费者的信任和喜爱。

在中国市场，御泥坊已经成为护肤品行业的领导品牌之一。

2. 市场份额：御泥坊在中国市场的市场份额稳步增长。

根据最新的市场调查数据显示，御泥坊在面膜市场占据了30%的份额，成为市场的领导者。

3. 国际市场拓展：御泥坊在国际市场也取得了一定的成绩。

他们的产品已经进入了亚洲、欧洲和北美等多个国家和地区，受到了当地消费者的欢迎和认可。

4. 品牌形象：御泥坊注重品牌形象的塑造，通过广告、代言人以及赞助活动等方式进行品牌推广。

他们积极参与公益事业，提升品牌的社会形象和影响力。

总结：御泥坊作为中国护肤品行业的领导品牌，凭借其自然成分、多元化产品线、创新技术和质量保证等特点，赢得了广大消费者的喜爱和信任。

御泥坊企业环境分析

企业网络营销宏观环境分析：1.政治法律环境的影响我国目前实施了《中华人民共和国电子签名法》，颁布了《中国电子商务发展战略纲要》以及一系列相关政策。

但是，电子商务在我国是一种新兴的交易形式，各项行业规则以及相关法律法规都不够严密，比较容易被钻空子，尤其是像“御泥坊”这样的护肤品类的网络营销更是这两年才逐渐建立并风靡起来。

由于我国的网络营销发展相对于发达国家要滞后一步，尚处在发展初期，缺乏足够的社会实践，因此，目前在中国全面制定一套网络营销法律的条件还不成熟，立法工作也在初始的研究阶段，相关的法律、政策正在制定和建立过程中。

所以，一旦网上交易出现问题，消费者往往处于弱势地位，需要克服跨地区元成交以维权成本高、区域管理、买卖双方和中介方的法律关系等一系列问题。

2.人口环境的影响近年来网络用户在中国逐渐增多，中国网民数增长迅速，与人口总体比较，网民中学生所占比列最高，并且正逐步从高学历向低学历人群扩散，其次是专业技术人员、自由职业者和服务业人员。

随着人们生活水平的提高，生活节奏日益加快,人们不断追求健康、纯天然，纯天然体现了人们对健康、自然、年轻的追求。

在产品繁多的护肤品市场中，纯天然的、性价比高的、效果显著的护肤品在消费者中倍受欢迎。

御泥坊品牌就是针对这些自然、健康的消费者需求提供产品。

因此，学生与白领们无疑成为了“御泥坊”企业的网络用户的中坚力量，是企业网络营销不可忽视的消费群体。

3.经济环境的影响随着国民购买力和国民收入逐年递增，人们对网上购物的需求也越来越大，尤其在北京、广东、上海等经济发达地区，网购已成为年轻人的首选购物方法。

而“御泥坊”正是将主要消费群体定位在年轻人上，他们不仅喜爱网购、熟悉网购，更是注重皮肤保养的主要人群。

4.科技环境的影响近年来互联网飞速发展，互联网技术日趋完善，为企业提供了一个低投入、高回报的竞争平台，给市场、给网络营销带来颠覆性的影响，使“御泥坊”企业建立了多家网络旗舰店，在淘宝网上有着不错的销售业绩，连续数周面膜销量第一。