[营销管理,对策,问题]企业市场营销管理中出现的问题及对策

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谈谈企业营销管理存在的问题及对策

谈谈企业营销管理存在的问题及对策谈谈企业营销管理存在的问题及对策企业良好营销理念的形成，加上及时按照市场形势的变动做出相应调整和创新，对于营销管理⼯作的进⾏起到了⾮常关键的积极作⽤。

摘要：随着经济全球化进程的迅速加快，之前的营销管理形式在企业中的运⽤出现了不少问题。

所以说，采取更加系统、有效、可⾏的对策对企业营销管理中出现的漏洞进⾏及时解决，逐渐成为了当前企业管理的⼀种必然趋势。

关键词：企业营销管理;问题与对策;研究探讨中国企业的营销管理起步和发展较晚，它的营销策略、营销理念等和发达国家相⽐具有差距，这就造成了其在实践过程中会出现很多细节性问题，从⽽在⼀定程度上限制企业的发展。

本⽂对国内企业营销管理过程中出现的主要问题以及相应的解决措施等进⾏了阐述。

⼀、企业营销管理中出现的问题研究 (⼀)企业营销理念⽅⾯出现的问题营销观念作为整个营销管理⼯作的重点组成部分，其合理性和科学性程度，对于企业营销管理⼯作推进的有效性具有⾮常关键的影响，同时营销理念对本企业市场竞争⼒的提升也发挥着重要的作⽤，因此，对于⼀个企业⽽⾔，良好的营销理念的树⽴是极其关键的。

从国内⼤多数企业发展的实际状况出发，它们在迎合⼤的经济潮流的基础上，逐步培养并健全⾃⾝的品牌意识与市场意识，然⽽在实际的实施环节中，并没有把企业营销理念同前者有机融合。

上述情况也导致了⼆者间的脱节，进⽽给企业带来了巨⼤的负⾯作⽤。

(⼆)企业营销体制引发的问题国内⼀些企业的营销体系并不⼗分完善，市场营销机制也不够健全，这就为营销⼯作的推⾏造成了极⼤的不便。

按照部分企业的外部营销条件来讲，它们对营销理论、销售技术创新、销售应⽤及营销传播等环节并没有有效地进⾏整合，也没能够及时构建起健全的营销体制，再加上市场法律体系的缺失等原因，在很⼤程度上妨碍了企业营销管理⼯作的贯彻执⾏。

除此之外，有些企业仍旧存在营销保障和激励机制不完备的现象，这就严重影响了营销⼯作者主动性的提升，同时束缚了企业的发展。

我国企业市场营销存在的问题及对策

我国企业市场营销存在的问题及对策当前，我国多数企业对营销工作认识浮浅，仍奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，随大流盲目地推销产品，造成部分企业产品库存积压、应收账款增多、资金周转困难。

忽视现代营销工作的整体性、系统性、创新性，营销与生产脱节，与企业形象、服务脱节，且营销手段单一，能动性差。

对如何开发新品、适应市场、开拓市场、进行营销组合等研究不够。

而且，存在着营销管理落后的问题。

如何解决这些问题？这就需要健全营销组织机构，完善营销网络，提高营销队伍素质等手段，达到建立适应市场需求变化和信息时代发展的市场营销理念，以满足企业发展需求的目的。

1、当前企业市场营销中存在的问题第一，企业的营销观念没有转变。

在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。

第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。

目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，却存在着不系统、不全面、不到位的问题，从而造成高层管理缺位。

这导致其他部门的营销优势得不到全面利用；影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决。

而且，高层管理决定企业的营销方向，当它缺位时，必然导致营销部门的盲目指挥。

第三，缺乏系统的营销战略。

一些企业对于业务的发展，缺乏深入的市场调查和正确的营销策略，对目标值期望过高。

在市场营销中，为完成一时的业务任务，简单地将业务指标按职工人头数分解，而没有有组织的、有目的的制定可行的营销方向，没有为营销人员创造良好的营销环境，致使营销人员没有正确的营销策略，始终没有明显的营销业绩。

第四，开发新市场的能力欠佳。

某企业营销管理方面存在问题及对策研究

现代经济信息某企业营销管理方面存在问题及对策研究张龙辉（集美大学诚毅学院福建厦门361021）摘要：销售业绩的提升成为众多企业当务之急的一大任务，如何促进销售的增长成为摆在企业管理人员面前一个不容回避的课题。

销售增长重点在于良好的营销管理。

本文首先就某企业现状和营销管理方面存在的问题作个简要介绍，通过分析企业营销管理存在的问题，然后从三个方面探讨解决问题：一是营销管理体制的改革；二是销售平台系统的导入；三是提高销售工作的执行力。

最后是对策的实施及成效的介绍。

销售平台系统的导入和对策的实施是本文的核心内容。

关键词：营销管理，管理制度，运营模式营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能得以持续增长。

我们国内企业在营销管理方面存在一个这样的共通点：销售增长是企业最关心的事情，企业所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。

但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。

下面就某企业在营销管理方面存在的问题及对策进行研究。

一、某企业背景简述企业性质：有限责任公司，属私营企业。

主营业务：饮料。

年销售额：12000万元二、该企业营销管理的现状2.1职位设置：销售部总监、区域销售经理、区域销售主管职责权限：区域销售主管直接向区域销售经理汇报工作，区域销售经理直接向营销总监汇报工作。

营销人员数量市场人员：1人销售经理：20人左右，分为两种情况：1人管辖一省，1人管辖数省。

销售主管：60人左右，1人管辖数个地区，配合销售经理开展工作。

2.2、营销管理制度：（1）激励制度：销售员升迁主要考虑其过去一年的销售业绩。

业绩考核每月开展一次，年终做一次总结。

（2）薪酬制度：基本底薪+销售奖金。

2.3、营销运营模式以批发市场为市场重点，主要是利用批发市场的快速分销能力，使产品迅速渗透到广大的农村市场。

企业营销面临的挑战及对策

企业营销面临的挑战及对策目录一、我国企业营销的现状二、我国企业市场营销中存在的问题三、我国企业营销的对策内容提要:创新中国营销，在现在的情况下，是不是一种狂妄之言，或者是不是一种不现实的一种自大之言呢，我个人觉得并不是这样，在国际上，实际上很多学者，也不断的强调，有一些新的理论，比如新型市场的理论，主要是对中国和印度而言的，他们说原来的一些游戏规则，包括跨国公司原来的一些游戏规则，在新兴市场的情况下，都要做出修正，创新中国的这个机会，是有根据的，我个人认为，这样三点是比较重要的。

第一、中国的营销环境跟国外，跟西方有巨大的差别。

大家知道，我们每天在变，我们变化很快，全世界都知道，中国每天在变，另外中国的法制环境，中国的各种信用环境等等，跟西方是不一样的，我们在一个特殊的营销环境中，去发展，因此我们需要特殊的手段。

第二、中国的企业实际上，跟世界的企业相比，我们是很小，所以我们叫做跟居然去接近，我们最大最优秀的企业，跟国际上最大的企业相比，应该是1/500的概念，这样一个以小搏大的情况，我们必须做自己的战略和策略，我们不能完全模仿别人，我们要用自己的甚至是中国共产党由小到大，由弱到强用中国特色的思路去做市场。

第三、也是最基本的根据是，中国人是中国人，而不是西方人，中国的消费者，与中国的消费者的习惯，中国的消费者的行为，我们在后面会提到，中国为什么会取胜，是因为中国消费者行为，我们很好把握住了这个机会，因为这样三个理由，我们创新中国营销，有机会，有根据，也有可能，也有必要。

实际上讲到中国创新营销的时候，我们并不是指我们本土的企业这一个方面，我们也包括跨国公司在中国，必须做出改变，实际上大量的跨国公司十几年以来，在中国市场上，是不断的做出调整策略，战略的一个过程，有一些跨国公司做的非常优秀，比如宝洁，摩托罗拉，大众汽车等等，因此他们有很好的业绩，相反有一些跨国公司，比较呆板，比较守旧，例如跨国广告公司，一直是比较源于他们自己的那套专业，不考虑中国的情况，不充分考虑，因此实际上跨国公司的进展会比较慢，这两部分加起来，构成了我们创新中国营销的整体的内容。

企业市场营销管理可能存在的问题及解决方案建议

企业市场营销管理可能存在的问题及解决方案建议市场营销管理可能存在的问题：1、没有明确的战略指引各类产品事业部营销的发展方向；2、营销中心组织设置及职权责关系不合理；3、没有对营销分解和分层级目标达成方案的规划；4、营销区域分布范围太小，过于集中；5、销售管理流程体系相对粗略，销售标准化不健全；6、销售人员薪酬、提成模式及绩效管理模式不合理。

解决方案建议：1、企业应从战略规划的方向出发，重新梳理建立各事业部营销发展方向，包括渠道建设、分销管理等，以及针对外贸营销的线上+线下渠道建设，拥抱互联网+，建设哑铃型经营结构，突出营销和研发功能；2、根据营销战略搭架营销部架构、部门和岗位职责等，做到职权利对等，人岗匹配，因岗设人；3、应导入营销目标管理体系，做目标的分解及目标达成计划，分层级考核并将考核结果应用于部门及员工的培训、轮岗、薪酬激励及职业生涯发展规划；4、建立营销标准管理，包括售前、售中及售后服务管理，标准话术，邮件/QQ/微信/等沟通工具的回复沟通模板；5、应建立营销推广的策略及预算，包括线上和线下的推广，并做统计分析；6、应对业务员的能力按岗位胜任力模型做差距分析，并对差距规划培训及有效性验证；7、应通过团队课程培训、户外拓展、合理设计营销薪酬激奖励分配、文化熏陶等各种方式，打造营销团队士气；8、应在内部建立“以客户为中心”的服务经营理念，将流程、制度的关注点聚焦到“以客户为中心”，引导所有员工具备这种服务经营理念；9、应重新改革营销薪酬福利机制及绩效考核机制，确保薪酬福利有激励性、竞争力和平等性；确保绩效考核真正提升组织和个人的绩效。

市场营销管理主要有哪些观念市场营销是企业生产经营的出发点和落脚点，是现代企业管理的重要组成部分。

市场营销管理是企业为了实现其目标而进行的市场营销的计划、组织及控制等活动。

一、企业市场营销管理的概念市场营销是指企业旨在满足市场需求，实现自身目标所进行的商务活动过程。

汽车市场营销管理存在的问题及解决措施

汽车市场营销管理存在的问题及解决措施问题一：市场竞争激烈随着汽车市场的不断扩大，市场竞争也日益激烈。

越来越多的汽车品牌进入市场，使得品牌间的竞争日益激烈。

如何在激烈的竞争中脱颖而出成为了汽车制造商面临的首要问题。

解决措施：建立差异化竞争策略面对激烈的市场竞争，汽车制造商需要建立差异化竞争策略，通过不同的产品特性、价格策略、市场定位等方式，来突出自己的产品优势，吸引消费者的注意力。

也需要加强品牌推广和市场营销活动，提高品牌知名度和美誉度。

问题二：消费者需求多样化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对汽车的需求也越来越多样化。

传统的汽车销售方式已不能满足消费者多样化的需求，如何更好地满足消费者需求成为了汽车市场营销管理的难题。

解决措施：改善销售渠道和服务体验针对消费者多样化的需求，汽车制造商需要改善销售渠道和服务体验，通过线上线下相结合的方式，为消费者提供更便捷、更个性化的购车体验。

也需要根据不同消费群体的需求，推出不同款式、不同配置的汽车产品，满足消费者的多样化需求。

问题三：市场营销手段单一传统的汽车市场营销主要依靠传统广告、促销活动等手段，已不能满足消费者的需求。

市场营销手段的单一性导致了汽车市场营销活动的效果不佳，无法有效地吸引消费者的注意力。

解决措施：多元化市场营销手段为了更好地吸引消费者的注意力，汽车制造商需要注重多元化市场营销手段，如通过社交媒体、内容营销、体验活动等方式，来提高品牌知名度和影响力。

也需要加强数据分析和精准营销，找准目标消费群体，提高市场营销的精准度和效果。

问题四：产品信息不对称消费者在购买汽车时，常常面临产品信息不对称的问题，导致购车决策的困难。

汽车制造商和经销商需要更好地向消费者传递产品信息，提高消费者的购车体验。

解决措施：加强产品信息传递汽车制造商和经销商需要加强产品信息的传递，通过线上线下相结合的方式，向消费者传递产品的详细信息，并提供专业的购车咨询和售后服务，帮助消费者更好地了解产品特性和性能，提高购车体验。

企业市场营销战略中存在的问题与措施

企业市场营销战略中存在的问题与措施摘要：经济全球化使我国经济与全球经济迅速接轨，我国的企业也随之加入到国际市场的竞争中，各个企业的营销理念也对全球的市场营销有着深远的影响。

与资本主义市场营销策略相比，我国企业市场营销仍处于初级阶段，而且也存在着着诸多问题。

本文主要分析了我国市场营销中存在的主要问题，并提出了相应的解决措施。

关键词：企业市场营销；问题；解决措施在激烈的市场竞争大环境下，我国许多企业经营者都认识到了市场营销的重要性，善于发现企业在营销战略中的不足，从全局观念出发，认真分析市场营销中的问题，进行体制、品牌创新等改革，使企业位于市场竞争的主体地位。

但是仍然有许多企业仍然奉行传统的市场经济，缺乏优秀的营销理念和营销手段，因此逐渐淹没在市场革新的浪潮之中。

一、企业市场营销战略中存在的问题1.固守传统营销观念由于传统营销观念的影响，我国的许多企业仍然奉行传统的生产、营销观念，因而导致了营销效率低、成本高的现状。

在营销管理方面，依然使用传统的管理手段，在进行是营销活动时，只是单纯的营销战略之前并没有配备专业的人才进行市场咨询以及市场调研等活动，因此造成了市场营销活动管理效率偏低的现象[1]。

许多企业在进行营销方式选择时，多按照传统的订单营销和随机直销的方式，缺乏对新型的网络营销、概念营销等营销方式的学习和应用。

再加上缺乏对市场需求的调查，造成产品积压的情况，进而使企业的资金难以周转。

2.营销管理不到位我国中小企业在进行市场营销时多只按照市场导向进行战略部署，而且受传统的营销管理理念影响，许多管理企业不能充分发挥协调机制的作用，忽视了企业内部营销和与市场营销间的协调性。

部分企业在制定营销目标时只注重眼前效益，而不对市场进行全面的调查分析，忽视了市场整体宏观环境对营销战略的指导作用，因此无法看到本企业的实际市场营销活动中存在的问题，使得营销活动结果无法达到预期目标。

据调查，部分企业在实际营销过程中，缺乏对竞争对手的营销战略和营销手段进行调查，只是简单的依靠销售人员的销售能力，产品外包装，广告宣传等缺乏成功营销保障的营销手段进行营销。

论企业市场营销管理中出现的问题及对策

由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。（四）理性和谐原则。在市场营销中，理性就是运用知识
现代营销集大成者，被誉为“ 现代营销学销产品，提高经济效益的重要手
段，提高市场营销管理的实效性、完善市场营销管理体系，是
当今企业发展的重要方向。因此，了解市场营销的概念，有
助于企业加强对市场营销发的管理。目前，对市场营销还没有一个确切的定义。美国市场营
系列与市场有关的企业业务经营活动。企业进行市场营销的核心竞争力主要包括品牌、知识和执行。因此，－企业加强
客需求及实现公司利润，同时也是一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。
采取切实有效的措施，推动企业的健康发展。
一
、
市场营销的概念
利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二
者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。（三）互惠互利原则。互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利

当前企业市场营销中的问题与对策分析.doc

当前企业市场营销中的问题与对策分析当今社会，随着科学技术的不断进步和社会主义市场经济的日益发展完善，市场竞争压力越来越大，企业面临的挑战也不断增大。

市场营销是企业发展中的重要工作，也是很多企业在发展中重视研究的问题1.1市场营销的定义经济学中，对市场营销的定义分析研究很多。

一般认为，企业的市场营销是企业在发展中的具体经济活动和行为。

企业制造商品或者提供劳务，通过一定的手段和方式与消费者建立山定的关系，来满足消费者对商品或者劳务的需求，同时也实现企业自身的利润。

1.2企业市场营销的内容分析通过市场营销的定义可以得知，市场营销的内容也是多方面的，是在整个经营销售全过程中企业进行的一系列活动。

主要包括企业前期的市场营销调研活动、产品的开发研制、产品定价、广告设计和宣传、销售人员推销以及产品售后服务等工作。

1.3企业市场营销的重要作用市场营销对企业和消费者都具有重要意义。

一方面，为消费者了解产品和服务提供更多的渠道和机会，为顾客选择满意的商品和服务提供参考;另一方面，也为企业了解消费者的需求提供建设性意见，这就为市场主体经济活动的开展提供了更多的沟通交流平台。

2当前企业市场营销中存在的问题我国企业在市场经济体制完善中不断发展，企业的市场营销工作也在不断完善，为国民经济的发展和整体经济实力的提高做出了很大的贡献。

但是当前，我国企业在市场营销工作中仍然存在很多问题，这些问题不仅给企业自身的发展带来影响，也给我国现代企业制度的建立和经济发展方式的转变带来消极影响。

具体表现在以下方面。

2.1企业营销观念缺乏创新企业的经营观念是企业在长期发展中形成的意识观点，是营销工作中至关重要的影响因素。

长期以来，社会主义市场经济发展不充分，传统的企业营销观念中企业在销售中占据主导地位，消费者处于较被动的地位。

2.2高层营销管理缺位，部门职能发挥不协调高层营销管理部门在整个营销工作中起着带头作用，决定了营销的具体策略和实施过程。

当前企业市场营销存在的问题及对策浅析

比如就中国农村市场的开发来说企业是主角其市场行为完全受市场机制的调节和指导多数企业仅仅盯着农村消费需求而忽视了对农村投资需求的开发企业不仅要考虑去赚农民的钱而且要考虑怎样带动农民致
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当前企业市场营销存在的问题及对策浅析
（岗鑫塔水泥有限责任公司，鹤黑龙江鹤岗１４０）５１０
摘要：简要阐述了当前企业市场营销存在的问题，并提出对策。关键词：市场营销；问题；对策
当前，国多数企业对营销工作认识浮营销策略，目标值期望过高。在市场营销中，度。为此，我对企业要加强市场信息管理，建立起市浅，仍奉行传统的生产观念、产品观念和推销观为完成一时的业务任务，简单地将业务指标按场信息快速反应机制，通过多种渠道搜集、整理而没有有组织的、目的的制和分析市场供求信息、有念，随大流盲目地推销产品，造成部分企业产品职工人头数分解，产品信息、技术信息、竞库存积压、应收账款增多、资金周转困难。忽视定可行的营销方向，没有为营销人员创造良好争者信息等，为企业产品开发、技术改造和创新现代营销工作的整体性、系统性、创新性，营销的营销环境，致使营销人员没有正确的营销策决策提供科学依据。二是联合竞争策略。通过生与生产脱节，与企业形象、服务脱节，且营销手略，始终没有明显的营销业绩。产协作、产业化分工联合或人员、资金、术和技段单一，能动性差。对如何开发新品、适应市场、第四，开发新市场的能力欠佳。比如就中销售方面的联合，促进资源合理配置，形成尽可开拓市场、进行营销组合等研究不够。而且，存国农村市场的开发来说，企业是主角，其市场行能强的规模竞争优势，以进一步扩大市场占有在着营销管理落后的问题。如何解决这些问题？为完全受市场机制的调节和指导，多数企业仅率。这就需要健全营销组织机构，完善营销网络，提仅盯着农村消费需求，而忽视了对农村投资需３３加快实施名牌战略。一是以国际标准．高营销队伍素质等手段，达到建立适应市场需求的开发，企业不仅要考虑去赚农民的钱，而且实施严格的质量管理，从决策、设计、制造、检求变化和信息时代发展的市场营销理念，以满要考虑怎样带动农民致富，使农民在认识到工测、销售到售后服务，进行全方位、严格质量管足企业发展需求的目的。业化好处的同时，也开发和培育出自己的市场，理，保证商品的高质量、高效用。二是开发国际１新形势下市场营销面临的挑战获取自己的投资回报。市场开发是企业自下而市场上适销对路的产品，特别是能够满足消费首先，面临着经济全球化的挑战。我国加上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于者偏好的商品。名牌也是“ 民牌”是大众对一个，启入ｗｒ，国内市场与国际市场接轨的进程这样或那样的误区而不能做到合理地开发、享有信誉、具有一定知名和市场占有率的产品ｏ后将进一步加快，经济全球化、市场一体化的趋势动自己可得的新市场。品牌的称呼，只有开发适合消费需求产品，才能第五，忽视了营销网络的功能。一位营销提高知名度，日明显企业将直接面临全球统一市场，直接益扩大市场占有率。三是加强管理， “ 说到底就是 ‘ 网络＋品牌 ’ 以名牌为龙头，组建现代企业集团，形成规模产与跨国公同进行市场竞争。由于市场竞争的国专家曾经说过，市场，际化和国内市场的国际化，将使众多企业面临销售网络加上品牌的影响力。网络如同人业。以现有的名牌产品生产企业为基础， ” 要以资更大的风险和压力；其次，面临着买方市场的挑体的血管，靠有力的销售完成资金的循环，滋着产为纽带，国界、跨跨行业、跨所有制对竞争力战。前，目国内市场已基本由卖方市场转变为买着企业的成长，其中任何部分的病变，能损不强的企业进行兼并、都可控股、收购，组建现代企方市场。要想在众多的市场竞争者中脱颖而出，伤企业的肌体，乃至企业的生命。当今激烈的业集团，大名牌企业的资产规模、营规模，在扩经就必须创新营销方式，建立独特的产品和服务市场竞争中，国的多数企业并没有在市场网形成规模产业，我提高企业资产规模效益和国际特色以及强有力和具有吸引力的销售策略；再络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、竞争力。四是把握市场规律，适应市场需求，扩次，面临着营销方式现代化的挑战。西方发达国无目标地销售产品，这样，浪费营销资源，大产品知名度。不仅家早在２世纪中叶就实现了从传统市场营销而且无法取得好的营销业绩。另外，企业Ｏ当前３．４着力实施服务竞争战略。服务是产品到现代市场营销的历史性转变。加入ｗｒｏ后，的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。的延伸，是企业市场营销的重要组成部分。在产对我国企业而言，国外先进的营销手段将不可此外，忽视正确的市场定位。不能针对各品质量、性能、价格趋于雷同的行业，尤其是生避免地对其市场环境构成直接冲击和严峻的挑自地域特点，有针对性地对市场进行定位，致使产管理、技术水平较为接近的企业，服务 ” “ 正逐战。营销工作没有重点，没有方向。而且营销人才的步成为延伸产品附加值、建立忠实消费者群众２当前企业市场营销中存在的问题短缺也在一定程度制约着企业营销能力的提和树立企业良好形象的有效手段，面对激烈的第一，企业的营销观念没有转变。在计划高。市场竞争，企业必须强化服务消费者的观念，创新服务体系，通过增加服务项目、提高服务质量经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买３解决企业市场营销问题的策略３１树立现代营销观念。一是市场第一的及服务方式的推陈出新等举措。．刨出经营特色，方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目的市场经济时期，前由于商品观念。切实转变“ 生产第一” 的传统观念，树立以不断提高市场竞争能力。供过于求，买方市场出现了“ 生意难做 ” 的问题； “ 市场第一” 的现代营销理念。从急功近利的“ 利结语：随着经济全球化步伐的加快，多众还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲润最大化” 的观念转到“ 市场最大化” 观念上来，中国企业融入国际经济发展大循环已是势在必目地推销产品，结果是要么是产品库存大量将市场需求作为企业生产经营的出发点和落脚然。这一方面为企业创造与世界经济接轨和参其积压，么是应收帐款急剧增加，要资金周转出现点。二是大市场营销观念。现代营销已不是一个与资源全球配置的国际环境，提供了发展机遇，困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的简单的“ 字，卖” 它涉及产品、市场、消费等众多另一方面又对企业的生存和发展特别是市场营状态。经济因素和复杂的社会文化因素。因此，营销工销工作带来了严峻的挑战。如何在新形势下着第二，高层营销管理缺位，导致营销部门作从思路到方法上都必须拓宽，争取更广泛的力创新营销方式、更新营销理念。促进企业营销以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，社会消费集团和消费个人的支持。三是国际营工作更趋完善，已成为摆在众多企业面前的重绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销销观念。企业要将市场创新点着眼于国际市场，要课题。参考文献工作，却存在着不系统、不全面、不到位的问题，在全球范围内开展生产和销售活动，建立国际从而造成高层管理缺位。这导致其他部门的营营销网络，积极参与国际分工，大力开拓海外市ｆ１萍．１郭淑当前企业市场营销中的问题与对策寻求更加广阔的发展空间。铁道物资科学管理，０（．２２）０４销优势得不到全面利用；影响销售工作高效进场，行的许多问题不能得到及时、有效的解决。而３．２注重运用现代营销策略。一是信息策『韩四化．２１浅

我国企业营销策划的困境及对策分析

我国企业营销策划的困境及对策分析随着市场竞争的加剧和消费者需求变化的不断提高，我国企业面临着越来越大的营销困境。

营销策划作为企业在市场中获取利润和优势的重要手段，具有非常重要的作用。

本文将从我国企业营销策划的困境入手，分析其原因，并提出相应的对策。

一、我国企业营销策划面临的困境1.缺乏创造力和创新思维：在我国企业的营销策划中，往往只注重实用性、稳定性和经验性，缺乏创造性和创新思维。

企业不敢尝试新的营销方式，始终停留在传统的营销模式中，导致营销策划的效果无法提升和改进。

2.跨部门协同不畅：许多企业在营销策划时仅局限在自身的部门内部，而跨部门的协同合作往往缺乏，导致在营销策划上的思想碎片化和行动缺乏统一性与整体性。

3.缺乏市场调研和消费者洞察：企业在制定营销计划时缺乏市场调研和消费者洞察，导致营销策划的可行性降低，市场前景得不到充分的评估。

4.未建立完善的营销管理体系：企业在营销策划上往往没有建立完善的管理体系，缺乏明确的工作流程和责任分配，导致营销策划的计划和执行无法得到有效的管理和监督。

二、营销策划困境的原因分析1.文化背景：我国传统教育和文化审美倾向致使营销策划对创造性和创新思维缺乏重视，注重稳定性和经验性。

2.企业机制：许多企业在运营过程中注重短期效益，营销策划也追求快速结果和短期利益，而不是注重长期投资和品牌建设。

3.市场动态：市场竞争激烈，以往的营销策划方案难以适应市场变化和消费者需求的快速转变。

4.人力资源：企业在营销策划人力的聘用和培训上缺乏投入。

三、对策分析1.建立市场营销调研体系：企业在营销策划前应建立完善的市场营销调研体系，了解目标市场、消费者需求以及竞争对手的状况。

这样才可以得出可行性的营销方案及策略。

2.创新意识与思维培养：企业应注重员工的创新意识和思维培养，在创意方面给予员工更大的空间和自由度。

同时加强企业的创新文化建设，形成创新驱动的企业发展模式。

3.建立统一控制的营销体系：建立统一的营销策划、执行和监控体系，加强营销工作流程、任务分配和工作推进的安排和确认。

市场营销问题及对策论文3000字

市场营销问题及对策论文3000字我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文在日常学习、工作生活中，大家总免不了要接触或使用论文吧，通过论文写作可以培养我们某某某思考和创新的能力。

怎么写论文才能避免踩雷呢？以下是收集整理的我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文，希望能够帮助到大家。

我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文篇1一、市场营销的含义市场营销（marketing）是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学。

二、我国企业市场营销存在的问题1、企业的营销观念陈旧，不能适应市场竞争环境的快速变化。

2、缺乏市场营销调研企业的营销决策和执行活动需要大量有用信息的支持，然而大多中小企业至今没有系统、深入和专业的市场调查分析工作，没有专业的市场部门、人员和专项市场调查预算，委托专业市场公司进行市场调查的也屈指可数。

市场调研在企业中自然没有什么价值可言，企业也根本不可能投资搞市场调研和人员培训，企业的市场意识几近冰点。

而在如今，相对发达的市场经济条件下，商品生产的规模日益扩大，生产量巨大，品种、规格、花色繁多；消费需求不但量大层次多，而且复杂多变；供求关系迅速波动；市场规模已经突破地区甚至国家的界限，竞争日益激烈。

3、缺乏创新精神。

这里的“创新”是多方面的不仅指产品，还包括营销策略、实践精神等诸多方面。

在产品上，我国的企业不注重技术研究和新产品开发；在营销策略方面，许多企业开发新市场方面的能力都很欠缺，有的是只守着已开发的市场，眼睛只盯着原来已占有的产品市场上；有的是有开发新市场的愿望，但不知道应该怎样做，怎样去开发，最终没有付诸于行动，还有的企业对新市场开发想了，也做了，但效果很不理想。

三、我国企业改善市场营销状况的对策1、改变营销观念，实现营销观念的创新。

市场营销策划存在的问题及对策

市场营销策划存在的问题及对策摘要：本文主要对当前企业市场营销策划中存在的问题和不足进行了详细的分析论述，希望能够在此基础之上，找到做好市场营销策划的策略，以求能够更好的推进企业发展和进步，提升企业的市场竞争力与影响力。

关键词：市场营销策划；问题；对策通过有效的市场营销策划，可以帮助企业更加深入的了解市场情况，进而为企业制定出更有价值的营销策略。

但是，在市场营销策划过程中，由于多种因素的影响，相关工作实施效果却并不是十分的理想，比如说，市场营销策划缺乏独特的创意、可操作性差等等。

如何有效的解决当前市场营销策划中存在的缺陷和不足，提升市场营销策划的质量，是做好市场营销策划工作的关键所在。

下面，笔者将结合自身的理解和认识，对相关问题展开深入的分析。

一、当前市场营销策划存在的问题1、企业的营销观念落后现代化的营销观念是帮助企业做好市场营销策划的关键所在，但是在相关调查与研究中，笔者发现许多企业并没有真正的认识到营销价值所在，企业所持有的营销观念落后，跟不上时代发展潮流。

比如说，现如今市场营销观念已经从由产品为中心过渡到了以市场和顾客为中心，然而实际上许多企业的管理者所奉行的依然是传统的生产观念和推销策略，其对于市场需求的分析不够准确深入，在决策过程中完全是凭借自设的主观意愿进行的，因此导致企业所制定的一系列市场营销策划方案与实际情况不匹配，相关工作的执行效果不理想，营销效果差。

2、企业的营销管理不到位、决策不及时随着市场的不断发展和进步，企业之间的竞争日趋激烈，许多企业管理者逐渐认识到了市场营销的重要性，并且投入了大量的人力、物力和财力开展市场营销工作。

但是，由于多种因素的影响，部分企业还存在有对营销的管理不足的情况，管理上的缺位，导致企业市场营销暴露出了多方面的问题，如市场开发计划不明确，销售策略、方案以及配套措施不完善，各项决策难以第一时间推行，营销期间所发生的一系列问题难以有效解决，整体的营销状况不如预期理想，企业的发展也因此受到了严重制约。

浅析企业市场营销中的问题与对策

３服务创新是营销创新的基础．在过去产品短缺的卖方市场上，务政服
况下，整体营销职能会大打折扣。其次，其营销成功的第一要素是人。决策层对决策缓慢，影响销售工作高效进行的许多营销理念的确定，营销队伍把营销理念、公问题不能得到及时、效的解决，有这样一来，司的制度变为行动，以及随时根据市场而
［］晓波．荡三十年．２吴激中信出版社．
２０．都比较重视营销工作，是，种 “ 视 ” 于职守，但这重具严格遵守公司的规章制度，具有非常人民出版社．０６
０７．而造成高层管理缺位。高层管理缺位会带的营销队伍将会在内部进行基础管理，对销２０
的，油有可能是用“ 发水 ” 的，姜、酱毛兑生白
加滑石粉外，近有的市场上又发现了一种最
奖励的环境，使其通力合作，断提高服务不
总之，当今的世界飞速发展，业要生企
２提高营销量。．建
态。多曾经的名牌在市场上消失的无影无市场营销中起到至关重要的作用。因此，很企的竞争不仅是产品有形层的竞争，还包括产
踪这一事实足以证明上结论。
业应当根据市场开发需要，立销售组织体品延伸层— — 服务项目、建服务质量和服务

当前企业市场营销中存在的问题与对策

观念．不是从顾客需要出发．对商品供求关系缺乏科学的调查分
系在一起．更希望通过不断的管理创新使企业发展壮大，既能够国有企业对买方市场仍然存在传统的生产观念、产品观念和推销
企业高层有利润等指标的考核．在管理创新内容上也会对研析，从而导致在总供给大于总需求买方市场中处于竞争劣势：还
改革开放以来．我国的市场经济得到了长足发展．原来的卖
方市场逐渐转变为买方市场。面对买方市场，一些企业认真谋划营销战略．积极经营．在激烈的市场竞争中赢得了主动权。而部分企业没有转变观念，走老路．不能适应市场经济的需要．最后
被市场淘汰。究其原因是多方面的．其中对市场营销战略的选择如果企业高层是创新主体．那么也会有市场占有率、利润率．是最主要的。笔者愿就当前企业市场营销中存在的问题与对策略等指标对其考核，其创新动力与家族式企业创新主体并无太大差．陈旧孤陋，以求教于大方之家。别，但是战略意识更强．更加注重企业的长期发展。中层管理者当前企业市场营销中存在的问题主要是：或知识员工成为创新主体的动力则主要是对企业的责任心．中层；管理者或知识员工既是所有者又是劳动者，他们的命运与企业联获得更多的回报又能实现自我价值。第一．企业的营销观念陈旧。受计划经济观念的影响．一些
一
增进各环节的横向沟通以及与上层的沟通等。他们进行管理创新的目的在于降低企业内部管理成本和潜在成本．促进企业长期发展．创新过程属于长期行为．具有持续性。

当前我国企业市场营销中存在的问题及对策研究

引言一、
市场营销对于企业的生存与发展具有重要的意义。营销的策略主它是有效实现企业战略发展的重要是围绕企业发展战略目标而进行，要手段。当前，我国企业在市场营销方面的水平虽然有很大的提高，但市场经济改革的不断深入，我国企业的发展是随着全球化经济的发展，面对的竞争压力越来越大，随之突显的问题也是越来越多，如何采取有效的科学的营销策略以保证我国企业在国际化的竞争中立于不败之地成为新时代背景下许多企业需要研究的重要课题。
相关的措施探讨三、
从上面的分析中我们已经知道营销对于一个企业发展的重要意义，但是目前我国的企业在市场营销中却还存在着许多急需解决的问题，所以有必要对此采取相关的措施，以促进我国企业的可持续发展。建立完善的管理体制。科学、健全的营销管理体系对于我国企１．业营销能力的提高具有重要的意义。营销体系中核心的部分主要是营销人员的分配以及管理制度。现阶段，我国很多的企业对于营销人员的考核比较片面，一般都只是以销售的业绩作为衡量的指标，这样的管理方式很大程度上限制了营销人员的长远发展。所以必须要建立完善的营销管理体系，采取多样化的考核方式，同时应该要适当的提升营销关注营销人员的个人成长，规范营销人员的营销人员的工资待遇水平，行为。根据发展的要求制定符合本企业长期发展的营销策略。制定符２．合本企业的营销策略必须要根据企业的长远的发展的要求进行。在进行相关的策略时必须要对企业的内外环境进行详细的分析，包括企业的产品，产品的销售渠道，产品促销的手段以及产品的定价依据、产品的生产周期等。要围绕自己的相关优势来找准本企业的市场定位，不断提升自己的优势。有效利用各种营销资源，实现企业效益的最大化。市场营销应３．该要以企业的战略发展作为基础，以产品或服务为依据，以最低成本最大限度的提高产品或者服务的价值。实现企业效益的最大化。同时在营销的过程中，要树立产品的品牌意识，以消费者的需求为导向不断进行产品的创新，以速度以及效率打败竞争对手。另外还必须要不断关注企业营销的内外环境（例如市场的需求，国家的经济政策、企业的资金调配等）的变化，及时运用科学的营销手段消除各种不利因素的影响，利用各种有利的资源，制定出符合本企业发展的营销策略，以实现企业效益的最大化。

市场营销存在的问题及其对策分析

市场营销存在的问题及其对策分析ﻭﻭ【摘要】我国市场充满了活力和生机,有着美好的前景和巨大的潜力.各地的开发也蔚为壮观，如雨后春笋般兴起，了激烈的市场竞争,面对这种现象，研究市场营销十分必要。

企业如何,成为业一个崭新而迫切的关键问题。

本文在研究、分析我国市场营销的现状和存在的问题后,提出解决问题的对策，探讨了市场营销的合理趋势.【关键词】市场营销网络营销对策ﻭﻭﻭﻭ进入21世纪以来,经济更加融入国际，市场也逐步与国际市场接轨。

行业是最早与国际接轨的行业之一。

业被称为永远的朝阳，业正处于蓬勃时期，近年来取得了辉煌的成就.市场充满了活力和生机，有着美好的前景和巨大的潜力.新世纪的业开始从新的经济增长点迈向新的支柱，从世界大国迈向世界强国。

ﻭﻭ一、我国市场现状ﻭﻭ1991年开始推出的黄金周激发了国内百姓的热情，经过近2０年的,从国内人次上看,我国已经成为世界最大的国内市场。

根据世界组织的预测，到202０年我国将成为目的地国，出国人次将达世界第四位.20世纪90年代国内出游人数平均每年以1８.5％的增长速度，城镇居民和农民的出游率不断上升。

出国(境)市场不断升温,从无到有，从出国探亲到公民自费出国。

ﻭ随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大,节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内的。

假日的就充分证明了这一点。

2000年我国人均国民收入已经达到8００美元,根据发达国家业的经验表明，在人均GDP达到１000美元以后，的大众化、普遍化便开始迅猛,我国已经接近于这一临界值,说明我国的大众时代很快就要到来。

按国际惯例，国际收入与国内收入的比例为1:8或1：9,我国目前仅达到了1：2.35，潜力很大.的国际与发达国家相比差距很大,入境过夜人数只及的一半，国际收入还不到的1／5。

ﻭﻭ由此可见,业的潜力巨大.迅速的市场孕育着商机,特别是经济全球化时代来临,知识经济、网络经济初见端倪的今天，各地的开发蔚为壮观,如雨后春笋般兴起,了激烈的市场营销竞争，面对这种现象,研究市场营销十分必要。