老板厨房电器推广方案

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品牌诉求 品牌定位：精品化、中高档化、专 业化 用户面对面巡回宣传 “品牌万里行” 方太奖学金
事件策划
主诉求点：“三专”理念—专业、
专心、专注 企业领军人包装：茅忠群
产品诉求
技术与设计创新点传播： 国内首台“零”废气燃气灶、五强驱 动燃气灶/ “十大新酷”造型的吸油 烟机 免费上门清洗活动 服务层面
3.市场环境分析-主要竞争对手
华帝：感受创意生活
品牌诉求 品牌诉求：灶具销量国内第一 市场定位：中低端 内刊传播：《华帝之道》 千禧寻龙游中华 十运会火炬活动 寻找2008梦想活动
事件策划
奥运营销（赞助2008年奥运会）
全国1＋2红领巾助学工程
产品诉求
速排型烟机 自动清洗、直吸近距式 免费上门清洗活动 服务层面
大型活动
利用门户网覆盖率高、反馈快的特点，可举行能体现我们利益点的活动。比 如相关秘籍征集、征文等大众参与的系列活动！获取网民关注等。
专题访谈
对企业重大消息发布、领导人物包装等事情，在门户网站上举行高端论坛， 设立网络专题区，以此把信息以最快的速度抵达消费者。
产品发布
在相关频道发布产品新闻或者产品介绍以及导购信息等，直接扩大知名度， 提升认知度和美誉度。
调查引发社会
热点话题
普及健康及
膳食平衡知识
宣传扩大
活动成果
全国烹饪大赛 全国煲汤大赛
寻找品牌大使 寻找品牌大使
活动阶段
造势阶段
全国烹饪大赛
成果展示
4月——5月
5月——10月
10月——12月
情感营销
攻心为上，占领心智，赋予产品情感，与消费者互动
关于情感营销
所谓情感营销就是采用情感诉求、通过产品利益点，功能点的扩散，呼唤目标人群的感情、激起最 内心的消费意识，对品牌倡导产生共鸣，其在某种程度上为常规节日促销提供适当补充和延伸
•区域门户 •南方网、21CN、上海热线、 •天府热线等 •重点发布区域落地新闻及区域活 动信息等
网络媒体
•其他网站 •时尚类、博客、播客类等 •重点发布风格多样的体验文章， 并在社区内发起讨论
•搜索引擎类网站 •百度、中国搜索等
购买关键词，使“老板电器”随时 出现在有效消费者的视线里
门户网站执行示例 门户网站执行示例 门户网站执行示例
推广策略
• 1.抓住目标消费者的心理，建立可与目标消费者感性互动 的独特品牌个性，创立独特的品牌文化，体现自己的特色， 提升老板厨房电器整体美誉度和认可度。 • 2.继续发展和保持自己的标志产品抽油烟机，燃气灶等厨 房电器，巩固在厨房电器领域的地位并加以发展，同时开 发其他的家用小电器，使消费者脱离老板电器=抽油烟机 的固定思维，对企业的扩大发展与提升品牌形象加以促进。
5.方案实施
1
全系列产品的展示（建设整体厨房，所厨房用品全使用老板电器产品）
“老板，更懂生活”观念的灌输，和品位生活关联，在普及烹饪文化的同时， 2 形成消费体验，形成口碑！
面对面的和消费者建立亲合的沟通渠道，和目标群体直接互动，形成老板 3 电器的用户群体！
我们的规划
前期阶段 Invitation 媒体传播 体验阶段 Experience 扩大阶段 Amplification
2.推广目标
• 本次推广的目标是通过各种行之有效的推广手段，快速达成如下整体 目标的实现：
1
＋
提升老板厨房电器整体美誉度和认可度
2
精准传达老板的电器品质、品位的品牌内涵精髓，形成核心 群体聚焦
• 目前
• 老板 =抽油烟机
• 目标
• 老板不只有抽油烟机
3.市场环境分析-主要竞争对手
方太：厨房专家
以情互动，形成销售
情感营销内涵
突出一种人性化关怀，更多的体现为厂商和消费者心里形成的一种共鸣 和常规促销相比，其具有更大的社会意义和社会价格
与老板匹配点
与老板电器身份地位相匹配（大品牌） 与企业定位中的”品位“相吻合，情感是品位的最源泉载体
网络传播建议
网络，是现代生活的推动力之一 网络，是白领生活中接触最多的媒体 网络，是品牌树立的阵地 网络，是销售的力量
3.市场环境分析-总体环境表现
市场特征 具体表现 面临任务
整体品牌格局尚未成熟
虽然形成了领先阵营的群体，但是还 为形成整体厨房家电的领袖品牌！
老板电器站位如何提升？
同质化严重的产业
在厨房电器领域，各个厂商之间主要 宣传的概念，产品的核心技术和卖点 非常接近产品功能和外观也极为相似
如何进行品牌新认识？
有效突破“老板电器＝ 抽油烟机”的禁锢，为 其产品从厨房电器到 “厨房电器“寻求用户
我们核心目标消费特征 追求独特的潮流 钟爱高品质、有品位的合资 或外资品牌
信任的基础支持！
推广策略
于此，我们不得不面临如下问题： ”老板电器+抽油烟机“的认识，一方面为老板电器形成专业化的认识优 产品延伸上的障 碍 势，体现出了品牌的专业度和技术含量；另一方面却为老板在小家电领域 的扩张造成一定障碍；
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厨具专 业网站
门户类 网站
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商务网 站
老 板 电 器
论坛类 网站
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行业网 站
装修类 6 网站
搜索引擎
那么这些网站的利用能给于目标消费者什么样的感觉呢？ 扩大知名度权 威的 能带来合作机 会的 具有亲和力的 门户类网站 行业专业网站 专业的领先 的 热门的 具 有导向性的 直接面对潜 在消费者的
低关注度的行业
与手机、电脑、数码相机等电子产品 相比，厨房电器属于低关注度行业； 除了有最直接的需求，否则不会关注 这个行业的动态；
如何制造关注度？
推广策略
4.推广策略
品牌价值提升 产品扩张提升 消费度的提升
国内第一品牌认知印象： --直接跳出和方太、帅康、华帝 等国内品牌的纠缠! 为成为世界著名家电品牌打下 基础
商务类网站
装修类网站
各类论坛类网站
搜索类网站
充分结合不同网站的特点，进行整合性的创新应用！
我们将如何有效运用这些媒体的特点，为我们老板电器的传播服务呢？ •大众门户 •新浪、搜狐、TOM、网易、雅虎、 新华网等 •重点发布老板电器的动态新闻、 产品新闻、大型活动新闻等 •专业网站 •各类装修网、电器网、家电网、集采网 等等 •重点发布老板电器产品信息、产 品测试、小型活动信息、团购信息 等
“老板，更懂生活”
老板厨房电器推广策划方案
免费注册商城，每天三小时推广，每月收入高达3000以上：注册网站：http://goodword.teasm.cn/
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目录
• • • • • 1.企业信息 2.推广目标 3.市场环境分析 4.推广策略 5.方案实施
1.企业信息
• 老板电器是中国厨房电器行业发展历史最长、生产规 模最大、产品类别最齐全、销售区域最广的龙头企业之一。 老板电器坚持“创新、和谐、上进”的企业文化，凭借领 先的科技和优异的品质，现已成为市场销售的领先者，行 业标准的倡导者，社会责任的先行者。专业生产吸油烟机、 燃气灶、消毒柜、电压力煲、电磁炉等厨房电器、生活小 家电产品。
老板电器和华帝、方太等品牌构成中国厨房电器的国内领先阵营，但在这 同质化的突破 个阵营中的影响几乎是不相上下，如何在这个阵营中脱颖而出，进一步提 升品牌知名度是我们面临的又一个突破！
推广过程的重点
• • 中国的厨电市场中，洋品牌并不可怕，反而是国内同行 的贴身紧逼，是迫切要解决的问题。 洋品牌的优势在于，它总是能够抓住目标消费者的心理， 用户忠诚度较高，这是国内企业应该学习的地方 在产品同质化严重的前提下，仅仅从产品功能特点上寻找 突破口，会很吃力。能否建立可与目标消费者感性互动 的独特品牌个性，成为老板电器能否从众多国内同行中 “突围而出、一骑绝尘”的关键。