《绝对成交》课程笔记
学习笔记一绝对成交
人与人只有四种关系：
1. 不利人不利己
2. 不利人利己
3. 利人不利己
4. 利人利己
∙被高手成交，才能成为高手
∙内心有企图心，外在有亲和力
∙宁愿在教室丢脸，也不要在市场上丢最大的单∙要想把产品卖出去，先把人卖出去
∙只要不成交，一切都是成本
∙领导人，先找自己开刀
∙管理的最高境界，就是100人像一个人有战斗力∙选人结束后，建立规章制度
∙你的能量超乎你的想象
∙演练的品质决定学习的效果
冠军行为的养成：（行为的四大循环）
1.无意识无能力
2.有意识无能力
3.有意识有能力
4.无意识有能力
训是我讲给你听，你再练给我看
冠军是如何学习的呢？（学习的五大步骤）
1.初步的了解
2.重复
3.开始使用
4.融会贯通
5.再一次加强
学习的最大秘密是：教别人
冠军是如何教出来的呢？（教学的五大步骤）
1.解释
2.示范
3.开始演练
4.纠正错误
5.重复演练。
经营培训训《绝对成交》
➢ 外部检查 ➢ 内部检查
2021/8/11
19
• 产品展示的作用——好的产品自己会说话 • 箱（堆）+盒+瓶+促销品展示
– 打开箱子让盒子说话 – 打开盒子让瓶子说话 – 打开瓶子让品质说话
• 同时对这些名烟名酒店进行整体销售氛围的营造即包装（推 拉贴、KT板、易拉宝、海报等），让消费者一进店门就被这 浓浓的品牌氛围所包围。
• 身体准备 专业知识准备 对客户了解的准备
2021/8/11
3
身体准备
• 革命是身体的本钱？ • 锻炼身体：142深呼吸、有氧运动 • 吃饭：早、中、晚，吃的食物就如身体的燃料，不吃零食。 • 发型：发型是你的第二张脸，如果不重视发型，就是不要脸。 • 精神（表情）：表情比衣服更重要。眼神和笑容都是需要不断地练习，体现你对自己尊重的
实。
2021/8/11
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人类行为的动机
•追 求 快 乐
•逃 避 痛 苦
2021/8/11
•可 行
性
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没有痛苦的客户不会买
• 让客户发现他的不平衡处： 生命体是一个自稳态，它会保持一个完美的平
衡，除了受到外力的干扰，在失去平衡之前很少采 取行动，一旦失衡我们要采取适当的步骤征服，当 一名业务员指出准客户的不平衡处，这名准客户就 会因为失去平衡而恼怒。所以找准客户的平衡处， 用个人信服的方式指出来，这个时候可以达到交易。
及其它模型等，这些对顾客有纪念意义。 • 8、不要忽略孩子，让他坐在你身边，他们会成为你最好的同盟。 • 9、未经同意，不要将你的东西放在客人的桌子上，觉得你没有素养。
• 10、要让顾客参与，感觉除了销售之外，还有友谊和生活、成长 的快乐。
《绝对成交》课程笔记
生存型——活着就好啦。
可以结合每一种类型的人物，以其所关注的来打动。
５、付钱止痛。
可以通过在其伤口中撒点盐,以便观察是否触动到其伤口。目的是找感觉。不可多撒。
撒盐的方法其是多赞扬别人。人一受到赞扬后就后自我谦虚，相应地就可以得到一大堆的抱怨。可以通过抱怨中了解其痛苦了。
13、销售就是情绪的转移。
１4、模仿是初步的,创新是永恒的。
1５、销售的过程就是问的过程，而不是说的过程。
16、千万不要向裸体的人要衣服穿。
１7、动机有多强烈,成功就有多强烈。
安东尼 罗宾认为实现成功的关键有二个。一个就是动机，另一个是技巧。他觉得动机占成功的80%,技巧只有２0%。但大部分人都搞反了。
凡是只有彻底地说服自己才能说服任何其他人。
要养成让客户对您的说法表示yes的习惯。
七、绝对成交的口号:
１、聚精会神,全神贯注,挑战自我,月入百万。
2、只要我起床，就有人付出代价。
3、没有人能真正拒绝我。
4、任何成功都等于销售成功。
八、绝对成交的２3个经典流程
１、建立亲和共识(通过模仿客户的肢体语言来达到)。
3、为什么我的钱要放在他们口袋里呢?让我们把它拿回来——乔吉拉德
4、我是全世界有史以来最有说服力的人
5、百分之百的满意保证，您还有什么理由拒绝我呢？
6、没有人能真正拒绝我。我渴望被拒绝１５0０次。您到底能拒绝我多少次呢？
７、成交一切都是爱
8、我能在任何地方、任何时间销售产品给任何人
9、认识我,您太幸运了
18、为什么有的人永不成功呢？主要是“天天找错人，对牛弹琴”或“不懂得成交的技巧”。
19、人应该是宁可与鹰为伍,也不应该与鸡玩耍。
《绝对成交》实战篇--学习心得
附件
《绝对成交》实战篇--学习心得
杜云生是一个传奇人物，25岁就销售收入月超100万元，这个销售业绩是很多销售都无法企及的目标。
他的《绝对成交》被很多销售奉为销售圣经，给很多销售员指明了方向。
抱着学习的态度学完了本期课程，被杜云生的思路所折服。
他提供得思路和方法都是很落地，很容易实现的，所以受到很多销售人员的热捧。
销售其实是一个过程，一个把东西或者服务从你手中到客户手中的过程，完成这个过程，就是一次成功的销售。
只不过这个过程受到外部因素和内部因素的影响，外部因素是整个社会因素造成的，其实影响销售的最主要的原因是内部因素，内部因素包括销售员自身的素养，认知水平，专业程度等，以及客户的需求，心理等。
后者其实可以通过前者来引导，所以销售员自身原因是整个销售环节最重要的一节。
努力提升自己的销售素养，认知水平，对产品的专业度，准确把握客户的需求，将销售由原来的求客户买变为客户主动联系你购买。
杜云生 绝对成交 课程笔记
杜云生绝对成交课程笔记您知道您跟钱的故事就等于您这一生的故事吗？您知道您身边有99%的人都是用收入来衡量您这个人吗？您对您的收入满意吗？您想不想花同样的时间合法地创造3倍以上的收入？若有能帮助您增加3倍以上的收入时，您会不会反对？您想要倍增个人收入还是团队收入？您希望您的收入想直升机一样直线上升吗？您觉得赚30万容易吗？您要花多少时间赚到30万？您觉得一年赚30万是您满意的收入吗？您知道地球上有1000万的人每月赚30万以上吗？您是否曾梦想过要成为他们其中之一呢？您知道他们都有唯一的共同点是什么呢？您知道这1000万人全部都是成交高手吗？当您知道了他们成交的关键，那您的一生中会如何改变呢？您渴望拥有倍增收入的成交绝技吗？若您真能得到这项成交绝技的真传的话……您知道您有多么幸运吗？创富的十大秘密——1、成功致富的秘密是什么2、成功致富的思考模式3、成功致富的推销能力4、成功致富的行销准则5、成功致富的演讲哲学6、成功致富的说服法则7、成功致富的领导力8、成功致富的时间管理法9、成功致富的人脉建立法则10、成功致富的顾客服务法则11、成功致富的财务管理12、激发成功致富的潜能时间关系，今天我暂时只分享一部分笔记：成功创富学培训－绝对成交！！（课堂笔记）【我参加这次培训后的感受】通过这次走向巅峰的【绝对成交】课程学习，我感觉到杜老师揭示了销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式及销售人员必备的五大能力。
并给我们提供一套与之相对应的、完整的成交系统。
此外还训练我们如何运用发问技巧,探询顾客不购买的真原因,如何问对问题、探出顾客潜在需求；如何化解顾客最常见的十大经典借口；如何摸准顾客的心动钮、快速成交；如何在销售过程中恰到好处地运用十大成交必杀绝技，让我们能像乔吉拉德一样轻松成交、倍增收入。
内容实战、招招见效。
方法让我们立刻复制、效果让我们立刻看到，是目前最完整、最实效的成交训练实战经典。
第一部分世界级的管理大师汤姆?彼得士说过这样一句话：领导等于销售。
保险绝对成交经典笔记
保险绝对成交经典笔记1. 引言保险是一种重要的金融工具，用于保护个人和企业在意外事故或风险发生时的损失。
保险绝对成交是指保险交易在进行过程中的一种机制，确保保险合同的成交并有效履行。
本文将介绍保险绝对成交的概念、原因和实现方法。
2. 保险绝对成交概念保险绝对成交是指当保险购置者符合保险合同的要求和条件时，保险合同一定会成立。
这意味着保险公司无法拒绝购置者的申请，并且无法取消合同或否认理赔。
保险绝对成交的目的是为了保护购置者的权益，确保保险合同的执行和赔偿。
3. 保险绝对成交的原因保险绝对成交的原因主要有以下几点：3.1 保护购置者权益保险购置者在购置保险时，往往需要根据自身的需求和情况选择适当的保险产品。
如果保险公司可以随意拒绝购置者的申请或取消合同，购置者的权益将受到威胁。
保险绝对成交机制的引入，可以保证购置者的权益得到保护。
3.2 保险市场标准保险绝对成交机制有助于标准保险市场的秩序。
如果保险公司可以随意拒绝购置者的申请或取消合同，将会引发市场混乱和不正当竞争。
保险绝对成交机制的引入，可以保证保险市场的公平和透明。
3.3 提高保险公司的效劳质量保险绝对成交机制的引入，意味着保险公司无法拒绝购置者的申请或取消合同。
这将迫使保险公司提高效劳质量，提供更好的产品和效劳，以满足购置者的需求。
保险绝对成交机制将促使保险公司关注购置者的权益和利益。
4. 保险绝对成交的实现方法保险绝对成交机制可以通过以下方式实现：4.1 公开透明的保险条款保险公司在向购置者提供保险产品时，应当明确和公开保险条款。
保险条款应当包括产品的覆盖范围、保险金额、赔偿条件和赔偿金额等内容。
购置者在购置保险前，应当仔细阅读并理解保险条款，以确保与保险公司的交易是明确和透明的。
4.2 合理的保险费率保险费率是保险合同的重要组成局部。
保险公司应当根据风险评估和市场需求，制定合理的保险费率。
保险费率应当公开透明，并且不得以任何理由拒绝购置者的申请。
2023年《绝对成交》读书笔记
2023年《绝对成交》读书笔记2023年《绝对成交》读书笔记1如果你选择做销售，这是一本可以作为教材的书籍。
不知道为什么，看了这本书，我一直在后悔当初为什么选择读市场营销专业，尽管很喜欢这个专业，但是不得不说，读了三年书，却发现自己在销售这一方面依然不知道什么。
除了写了很多千篇一律的营销策划书，促销策划书，好像你问我销售除了对名词的解释，依然不知道什么，而且概念能记住的又有多少呢?感觉上看过这本书，就已经比我三年在课堂上学到的东西多了很多。
如果看过这本书，至少在实践这一方面，我们就已经战胜了很多自以为是的拿着奖学金的重点大学的致力于销售行业的大学生。
这本书的作者，杜云生，他听过了太多的经典销售演讲，虽然长相我觉得很一般，有点油头粉面，但是并不妨碍我喜欢这本书。
其实这本书就是他的一个听后感的总结，里面包含了太多的销售传奇的讲座心得。
记得有个朋友和我说过，他经常看我的读书笔记，因为看了一篇就相当于看了一本书，我听后很惊讶，因为我觉得我的文字断然不会有那么大的能力，两千余字就能阐述一本几十万字的书籍，更何况，我写的很多未必是书的精髓。
不过看过《绝对成交》，倒是真有这样的感觉，而且是一本书涵盖了几十本书的精髓的感觉，我看书喜欢手写读书笔记和在电脑上写读后感，这本书有点困难，因为太多的地方值得我去手写读书笔记，不可能让我去抄本书吧。
其实我觉得作为销售人员，我在协信的业绩还是不错的，究其原因，我也说不上来，因为我也不清楚我做的什么地方是对的，什么地方是错的，看过这本书，明白了很多，其实平时自己很多想当然的想法居然已经触到了销售的精髓，虽然也有些问题并没有意识到，但是瑕不掩瑜，所以总体来说，成绩还是可以让我满意。
但是要是想继续提升，以前的我没有方向，但现在，因为这本书，我发现我还有很大的空间，庆幸看这本书比较早，我可以在很多问题没有形成之前，开始刻意地去培养自己的优点，改正那些缺点。
其实销售类的书籍我也有了几百万字的阅读量，虽然各有各的特色，但是很难有个总结，每本书我都说不错，还可以，但是真正触动我的书并没有几本，有些突出了集团销售，有些突出了人情世故，有些突出销售技巧，有些突出勤奋努力，有些突出假恶丑，很难说在当今的社会里，什么是对的，什么是错的，但是每本书都有自己的核心价值，看过后，会有一部分收获，但都看过了却会有一种矛盾的感觉。
绝对成交--吴飞桐
光盘销售讲座《绝对成交》吴飞桐学习本课程的方法，学会了可以让你的收入翻倍1倍5倍10倍，甚至更多，要牢记1）简单的方法才实用有效2）完全真正的听进去3）问自己有没有做到4）疯狂反复的练习5）绝对相信，听话照做6）现在做出明显改变（一）1销售步骤：1》初步了解2》重复学习3》开始使用4>融会贯通5》再次加强（二）不能成功的人1,自认为懂的很多的人2.不认真复习，不积极参与的人3.古董型，偏大年龄，销售工龄偏大，不愿改变自己的人（三）改变的过程《最重要的成功原理》改变1.观念；2方法3习惯1》看书听课不等于改变2》改变自己等于改造命运每一次小改变都是走向成功的一大步（四）四种人，我是那一种？1) 不愿意改变也无法改变2）愿意改变但无法改变3）可以改变大不愿意改变经测试80%的人属于（3）4）可以改变也能改变第三种的含义：因为他不知道为什么余姚改变或是知道应该改变但不愿意改变改变原因就是（惰性），现实中改变很容易只要我愿意，失败的原因就是拒绝改变（五）销售能力的三大层次1）不知道有效的技巧，''成功来自高标准''2）知道但做不到3）融会贯通的做（六）业绩不好的两大原因1）状态不够2）技巧不好差状态：没精打采，面无表情，眼睛呆滞，反应迟钝，语言冷漠，借米还糠，神情忧郁，像个难民好状态：活力充肺，精力旺盛，眼睛说话，面目传情，快乐自信，魅力四射传动有力，热情真诚，状态的调整：1）选择积极的生活态度2）改变表情的肢体动作（动作决定状态）3）改变讲话声音和语气导购的体现：引导顾客购买不喜欢的产品引导顾客购买比较贵的产品引导顾客购买购买自己的产品状态决定50%的业绩请牢记销售是信心的传递，是情绪的转移（七）销售中致命错误1）消极，被动，不快乐，没有感染力2）不懂得''信任感''的重要性（要是朋友的对待而不是上帝）3）一开始就谈价格4）产品介绍时没有突出重点5）不懂得让顾客看到短板的好处6）不懂得特别强调自己的优势7）不擅长塑造产品的价值8）不习惯用老顾客的见证（流失很多客源）9）不懂得有效打消顾客的疑虑10）轻易向顾客做出让步11）看不懂成交机会，缺少成交技巧（八）家具销售五大步骤1）拉近距离，建立信任感（没有信任感就没有成交）2）了解顾客的需求3）介绍产品，塑造产品价值4）解除抗拒，打消最后疑虑5）快速成交（把握时间）（九）要懂得推销自己：推销自己就是让顾客接受自己，喜欢自己的信任自己30秒钟推销自己的五个方法1）把顾客当朋友的心态2）真诚，友好，状态好3）发自内心的笑容和亲和力4）一开始要与顾客聊轻松简单的话题（部分顾客）可以讲的轻松话题，但要穿插聊天中讲一到三句1 您以前看过我们家具吗？2 您好像上个月来过，对吗？3 您听说过我们***家具吗？4 您以前使用过这个品牌吗？5 您今天一个人过来6 出来看家具也是很累吧5）正确赞美顾客1 您看起来心情特别好，有什么喜事吧2 哇您看起来很精神3 您看起来气色很好4 我感觉您非常亲切5 我很喜欢听您讲话6 真的好羡慕您的好房子7 跟您讲话可以学到很多东西8 看得出您对***方面很专业（十）了解顾客的需求法则：最有效的销售是针对顾客需求的销售，尤其是关键需求1 ）把握购买需求的三个关键1 确定产品2 购买标准3 关键点2 ）问出顾客的关键需求？1 今天想了解什么家具？（不要盲目介绍每款家具)2 您理想的家具大概是怎样的？（可以通过观察或听顾客讲话判断他的需求）3 您最重视它的哪个方面？（找出顾客的关键需求）。
梁凯恩《绝对成交》课程笔记(全)
主讲人：梁凯恩 (Rocky liang)主持人：许伯凯一、绝对成交的信念：1、我是昂贵的——马修史维2、只要我起床就有人要付出代价——乔吉拉德3、为什么我的钱要放在他们口袋里呢？让我们把它拿回来——乔吉拉德4、我是全世界有史以来最有说服力的人5、百分之百的满意保证，您还有什么理由拒绝我呢？6、没有人能真正拒绝我。
我渴望被拒绝1500次。
您到底能拒绝我多少次呢？7、成交一切都是爱8、我能在任何地方、任何时间销售产品给任何人9、认识我，您太幸运了二、课程之警句1、付出越多，得到越多。
2、对很多事情没有热情是因为感觉的开关没有被打开。
3、你相信的事情才会发生。
4、快速举起右手响应教师的问题，并一边说yes，一边握紧拳头快速向下收回，这种响应方式比一般回复的效果增加了16倍。
梁凯恩《优势谈判之绝对成交》开场破冰5、做任何事情尽量能够让人激动不已，泪流不止，以便能够唤起内心深处的爆发力。
6、对一切充满好奇，永远吸收，永远不会觉得累。
7、生活中要充满行动和活力。
8、人生的三种层次：有强烈的渴望、有一定感觉（没有什么了不起）、完全没有感觉（一切与我无关）。
9、唯有强烈的竞争对手，您才能有所进步。
10、我一定要赢。
11、销售的本质就是买钱。
12、最困难的销售在于如何把自己销售给自己。
如果您都无法买自己，那么还有谁会买您呢？13、销售就是情绪的转移。
14、模仿是初步的，创新是永恒的。
15、销售的过程就是问的过程，而不是说的过程。
16、千万不要向裸体的人要衣服穿。
17、动机有多强烈，成功就有多强烈。
安东尼罗宾认为实现成功的关键有二个。
一个就是动机，另一个是技巧。
他觉得动机占成功的80%，技巧只有20%。
但大部分人都搞反了。
18、为什么有的人永不成功呢？主要是“天天找错人，对牛弹琴”或“不懂得成交的技巧”。
19、人应该是宁可与鹰为伍，也不应该与鸡玩耍。
三、顶尖销售员（年收入超过100万的）的销售六个过程：1）首先是向客户销售过去的业绩。
杜云生绝对成交最全资料笔记
绝对成交·【系统篇】———销售人员最高精神原则——学会绝对成交万贯家财不如一技在身——成交实现梦想只有卖的出去才是好产品！销售=收入成交（产品、人才、顾客）把话说出去~把钱收回来——成交你的顾客先绝对成交自己，再绝对成交别人！——自己是这世界最难推销（重要）的顾客很相信自己产品——销售（好产品自己先买单！—大众品）不相信自己产品——欺骗信心决定成交！免费无成交~把○１产品推销给自己——把○２自己推销给自己（爱自己：我是昂贵的，值得的）要别人想自己，首先要相信自己稳定——永远的低收入不稳定——既有不稳定的低，又有不稳定的高！销售是世界上最有保障的工作，永远不下岗！有能力—有生产力——有安全感——一辈子不愁没饭吃！景气———普通员工、销售员不景气———销售员销售是核心部门／员工拒绝＝成功！（拒绝乃成交之母）销售＝收入！！拒绝多——成交量大——认同大——成交率高！这世界没有１００％的人赞同或者１００％的反对听到ＮＯ，应该高兴，离下一个ＹＥＳ就不远了！不断拒绝，不断收获，再最后一次全部付清！！真正的销售是给别人机会帮助别人！物超所值—今天付出的钱，会在明天带来更多的回报这世界是伟大的推销者想数十亿人民推销出来的成交是双方平等的每个人都是推销员分手就是少了一个不爱你的人！，而她缺少了一个爱他的人，谁的损失大？——遵守销售程序，满足顾客心理——【销售程序】：一）做好准备——建立大顾客档案没有准备就是准备失败，没有计划就是计划失败思想准备精神准备体力准备产品知识准备了解顾客（重要）为结果做准备—我要的结果是什么？我的底线是什么？顾客抗拒点是什么？如何解除抗拒点？我该如何成交？——大家各自的到想要的成果～双赢！二）调整情绪（让情绪达到巅峰状态）模仿顾客的优点（切勿模仿缺点）抓住正确时机，模仿对方，别让对方察觉想象力×逼真＝事实想假装后成真——用心理影响身体，才能使得身体来影响心理假装（模仿）自信才能真正自信——假装成功的行为模式成功的结果＊三）建立信赖感○５第一印象（重要）永远没有第二次的机会！重视自己形象（穿着占９０％）—做什么像什么——最短时间建立信任感！为胜利而穿着，为成功而打扮如果不信任谈那么多有什么用？如果我信任你，谈那么多干什么？无论使用多少方法，若无法取得顾客的信任，一切方法皆没有效果全世界每个人都是在以貌取人！每个人都认为自己作重要——○１倾听，○２捧杀——被重视，不断认同对方倾听就认认真真，心无旁贷的倾听，要让别人信任你，你得重视人家赞美的力量！真诚！（真实的语言）＋肢体语言（竖拇指）亲和力——产生信任感；○３模仿顾客，模仿情绪，进入对方的情绪状态！投其所好！！——每个人都喜欢像自己的人Ｌｉｋｅ——喜欢即相像时间：８０％建立信任感２０％成交不是你不好，而是你和他不像行为科学（客户分类）——快速建立信任感：１．视觉型２．听觉型３．感觉型○４成为行业、产品的专家＊○６顾客见证，名人（企业）见证（老顾客说的一句话胜过自己说一百遍）所有人自己说出来会打折扣——越说越错！多拿相片说话，客户案例说话！！四）提出问题（找出顾客的问题、需求、渴望）问题是需求的前身，是问出来的！问题决定需求产品不只是产品，而是问题的解决方案，给客户解决问题来的！顾客基于问题而作决定！痛决定每个都有问题而不解决，人不解决小问题，解决大问题～问题越大需求越高，价格越高！五）塑造产品价值，物以稀为贵，差异性（提炼卖点，唯一性）价值大于价格——买（具体利益、好处）价值小于价格——不买全世界最好卖的东西是钱～将产品的利益换算成钱！——值得！！六）分析竞争对手了解竞争对手（弱点，勿批评，体现差异化）强调自身优点，提醒勿批评对手弱点～＊拿出对手曾经客户转到自己的案例，顾客见证信——制作分析表（顾客看）七）解除顾客抗拒有抗拒是好事！嫌货才是买货人～越嫌越想买！！销售收入——解除顾客抗拒能解除顾客抗拒才能挣大钱！！解决抗拒：○１提出抗拒前：先发制人——把顾客可能提出抗拒的答案先说出来！让其无法提出抗拒点（打预防针）——好用！～化劣势为优势！！○２提出抗拒后：见招拆招——解释·被动Ｅｇ：（一）断货顾客：“你缺货所以我不买，等你到货再找我”销售：“我们的产品早就畅销一通了，你现在要都没有（缺货严重）”“正是因为它品质优良，价格合理～所以，才会供不应求”“你趁现在下定金，等货一到立马给你发去”“等货到了，你再来买，货一定没了”讲顾客不买的原因转变成该买的理由！（二）嫌贵销售：“我们公司多年前就面临一个抉择，我们可以用最低成本制造产品，让它勉强过得去，我们也可以额外投入研究经费，让效果达到最好的程度”“最后，我们决定宁可一时为价格解释，也不要一辈子为品质道歉”“顾客只是现在在乎价格，但是他长期在乎的是价值”也就是说：“顾客买的时候在乎价格，买回去就是在乎价值了”“我们觉得宁可顾客买最好的，而且是贵一点点，但从长期来说，分摊到每次使用的成本，反而是最低的～以免到头来，顾客为次级品付出更昂贵的代价！”（三）借口·烟雾弹～骗子～虚假抗拒点——套出真相八）成交——听真话，将真相前面环节顺利——自然发生，无需特别技巧不顺利——重新构建信任，解除抗拒ｅｇ：价格贵品质·服务·价格——产品评估三标准（最高）（最优）（最低）“多年来很少有公司能同时提供这三件事给顾客”“我们都听说过过好货不便宜，便宜没好货～是吗？”“我们向你收取你的利润，是服务你一辈子必须要有的服务费”“如果别人把这种费用都让步，不要挣这个钱，没有钱服务你”“这种生意我不敢做，因为你会骂我的”“我很好奇为了能让你长期获得这个产品为你带来的好处，以上三点，你哪样是你愿意放弃的呢？”……“还是买好东西付出应该的价格，对你比较有保障”“以免以后你要为次级品付出高昂的代价”九）售后服务○１了解顾客抱怨——抱歉，打折，免单有抱怨是好事——还有戏，可以让其重新满意不躲不怕主动了解不抱怨的顾客害人～不讲问题，嘴巴不抱怨，用脚投票满意顾客未必会说，不满意会到处说好事不出门，回事传千里○２解除顾客抱怨——圆满解决７０％当场解决９５％○３了解顾客需求——回馈，改进，超远现状○４满足顾客需求（永远给顾客占便宜）给顾客的永远超过你承诺的——超越顾客的期望好的服务不花钱，花心——创造惊叹号！＊有打折提前知会顾客，失去小利益，获得顾客长期信赖十）要求让顾客转介绍口碑转介绍——延伸事业体成交成功／失败皆可要求绝对成交·【实战篇】——问对问题挣大钱一、决定循环(顾客心理的八大心理阶段)让顾客自己下决定（不喜欢被逼迫）——销售问题，即销售问题的解决方案顾问式销售（非传统、非高压式销售）施乐公司首创——站在顾客立场，为客户解决问题！世界五百强（IBM，微软等所倡导应用）顾客心理的八个阶段：（1）满足阶段（2）认知阶段（3）决定阶段—1）灾难性事件Suffer2）小问题累积销售需要扩大痛苦【顾客心理】（6）评估阶段（顾客寻找最适合卖家）（7）顾客选择阶段（8）后悔阶段（可能）二、问出顾客的问题（需求&渴望）顾客是用问的~不是用讲的~顾客喜欢自己做决定（只相信自己讲的话）顾客不喜欢被灌输，不喜欢被命令~（设计好问题）75%顾客讲25%自己讲——适当闭嘴销售不是产品讲解员大师级的沟通高手都是用问的！（意译转述）三、发问技巧背景探测—扩大问题（需求）“如何，怎样？...”提出开放式问题（答案有无限可能性）真正的销售~开放式问题多~更重要让顾客畅不断陈述他的观点，畅所欲言对你有利！“如果有一个方案可以满足你的这些需求有不带来任何的风险，你愿意尝试吗？”“问”让顾客提出要求—“如果有这样的解决方案，你会选择么？”要解决问题“假如今天就有这个方案你会要吗？”方案可供选择“假如这个方案是我推荐的，你会选择和我合作吗？”取得信赖“假如我能解决这些问题，你会愿意合作吗？”介绍产品/服务—Eg：销售培训（产品特色）1.老师提供真实有效的经验~学到方法——让顾客说“是”2.结果为导向~多少时间看到效果（如果无效本公司愿意承担一切，包括退款，包括无条件再为贵公司上一次课~也就是你完全不用担心效果问题，可以达到最好效果，并且无风险~毕竟，你说过效果对你很重要是不是呢？哈哈）无费用风险——让顾客说“是”3.收费是同行中性价比最高的（付费的情况下付最优惠的价格，而且是依据你成长的效果~额外在增加我们的收费~换句话说（也就是说）：没风险而且省钱，降低成本）；——。
经营培训训《绝对成交》
2013-7-26 7
对客户了解的准备
• 没有不成交的客户，只有不了解的客户。平时注意客户信息，对一个 准客户的了解要象发解十年以上。 • 记住客户信息； • 每天练习名单；
• 知己知彼，百战不贻； • 不知彼而知己，一胜一负； • 不知彼不知己，每战必败. • -------孙子兵法
• 大客户还渴望被重视一万倍。
2013-7-26 27
政府 客户 企业目标
股东
切记：顾客不依赖于我们，
公益
而我们依赖于顾客！
员工
顾客的来电及信函和
顾客本人同样重要！
因此：“顾客永远不打扰我们！”
2013-7-26 28
（一）顾客满意的构成要素： 1、专业化，殷勤有礼以及迅速及时的服务；
2、高质量的产品和服务；
2013-7-26 15
计划与准备
在拜访后，我希望达成什么目标？
制定拜访目标
• 您所做的每一次拜访都应该有至少一个明确的拜访目标和 一 个公司目标 • 如果没有任何目标，又为什么要进行拜访？ • 制订具体的目标将会驱动您采取行动
内容：
• 每月、每周、与每天的计划 • 拜访开始前/拜访结束后/拜访后总结
2013-7-26 23
人类行为的动机
•追 求 快 乐 •逃 避 痛 苦
•可
2013-7-26
行
性
24
没有痛苦的客户不会买
• 让客户发现他的不平衡处： 生命体是一个自稳态，它会保持一个完美的平衡， 除了受到外力的干扰，在失去平衡之前很少采取行动， 一旦失衡我们要采取适当的步骤征服，当一名业务员 指出准客户的不平衡处，这名准客户就会因为失去平 衡而恼怒。所以找准客户的平衡处，用个人信服的方 式指出来，这个时候可以达到交易。 人们不在乎你懂多少，而在乎你对他的关心多少？ 你必须把准客户的利益放在第一位，帮助他发现不平 衡处。
培训绝对成交的课后感想
随着现代社会的发展，销售行业成为了推动经济发展的重要力量。
在这个竞争激烈的市场环境中，如何提高成交率，成为了销售人员关注的焦点。
近日，我有幸参加了“绝对成交”的培训课程，通过这次培训，我对销售技巧有了更深入的理解，也收获颇丰。
以下是我对这次培训的一些感想。
首先，培训让我认识到，成交并非仅仅是产品或服务的推销，更是一种情感、信任的传递。
在销售过程中，我们要关注客户的真实需求，站在客户的角度思考问题，这样才能赢得客户的信任。
培训中，讲师通过生动的案例，让我们明白了如何运用心理学、沟通学等知识，与客户建立良好的关系。
其次，培训让我学会了如何挖掘客户需求。
在销售过程中，我们需要善于倾听，从客户的言谈中捕捉信息，挖掘出他们的需求。
只有了解客户的需求，我们才能有的放矢地推荐产品或服务。
培训中，讲师传授了多种挖掘客户需求的方法，如提问技巧、观察力训练等，使我受益匪浅。
再者，培训让我明白了如何运用话术提高成交率。
在销售过程中，话术的运用至关重要。
一个好的话术，既能吸引客户的注意力，又能引导客户接受我们的观点。
培训中，讲师通过现场模拟、互动练习等方式，让我们掌握了多种实用的话术技巧，如赞美、对比、转折等。
此外，培训还让我学会了如何处理客户异议。
在销售过程中，客户异议是不可避免的。
面对客户的异议，我们要保持冷静，耐心倾听，找出问题的根源，然后针对性地进行解答。
培训中，讲师分享了处理客户异议的技巧，如转移注意力、引导客户思考等，使我更加从容地应对各种销售场景。
最后，培训让我认识到，销售是一场心理战。
在销售过程中，我们要学会分析客户的心理，把握时机，适时地展示自己的产品或服务。
培训中，讲师通过心理学的角度，分析了客户的购买心理，使我明白了如何运用心理战术，提高成交率。
总之，这次“绝对成交”的培训让我收获颇丰。
在今后的工作中，我将把所学知识运用到实际销售中，不断提高自己的销售技巧，为公司创造更多的价值。
同时，我也将不断总结经验，与同事们分享心得，共同进步。
(金融保险)保险绝对成交笔记版
（金融保险）保险绝对成交笔记版1.拒绝理由，即盲点所在。
2.复习，才能真正学到。
精彩绝伦拍案叫绝的J i n g c a i j u e l u n p a i a n j i a o j u e d e实战经验分享S h i z h a n j i n g y a n f e n x i a n g通常，营销员面对准客户时，最恐惧的是什么事？（非常好！）准客户的拒绝。
遇到拒绝的时候，我们该如何处理？朋友们，摸索困难，模仿容易。
遇到拒绝或者学习如何处理拒绝，最好的方法就是学习别人处理的方式。
今天，我来到这里，我的主题就是——精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享。
为什么我敢把它称为“精彩绝伦拍案叫绝”呢？待会儿，我和大家分享的个案，表面看起来几乎没有办法促成。
但是，通过某种智慧应用的能力我们逐一把它完成。
主题如下：首先，准客户为什么会提出反对问题？保险的利益那么好，意义那么伟大，保险是急用的现金，每个人都需要它，为什么偏偏有人会提出反对问题？掌握解决反对问题的最佳方法。
当我们面对反对问题的时候，我们该如何解决？如何进入一种境界——叫做“空”的境界？卖保险的技巧有四大阶段。
第一个阶段：学习如何说；第二个阶段：学习如何问；第三个阶段：学习如何“空”；今天，我们的主题之一就是如何进入这种境界——叫做“空”的境界。
我会很详细地和大家分享，什么叫做“空”的境界。
第四个阶段：学习如何“震”——如何震撼对方。
在最短的时间里，达到最高的效果。
请大家大声地回答：卖保险的技巧有几个阶段？第一，学习如何？第二，学习如何？第三，学习如何？第四，学习如何？非常好！非常棒！朋友们，第一个阶段——学习如何说，我们把对方当做什么都不知道。
我们去告诉他，我们去教育他，我们有个立场，对方也有个立场，很容易产生什么立场？对立的立场。
这个阶段非常非常的危险，但很不幸的，80%的营销员都处于这个阶段。
学习如何说，一见到准客户的时候，就不停地说，不断地说，而且都胡说。
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第16章 储备销 售的专业知识
第18章 销售会 谈的致命失误
附录A 制订目标与行动规划可 参照的模板
附录B 与客户沟通的邮件模板
附录C 挖掘潜在客户时所需注 意事项
附录D 业务发展联络规划示例
后记
读书笔记
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《绝对成交 话术内 训手册》
思维导图PPT模板
01 内容简介
目录
02 引言
03 致谢
05
荣誉榜 RAIN集团所 获六大奖项
04
前言 开启销售新时代 的RAIN集团
06 权威推荐
目录
07 上编 RAIN模式准备 篇
09
下编 RAIN模式实践 篇
08
中编 RAIN模式理论 篇
010
附录A 制订目标与行 动规划可参照的模板
目录
011 附录B 与客户沟通的 邮件模板
013
附录D 业务发展联络 规划示例
012
附录C 挖掘潜在客户 时所需注意事项
014 后记
本来约好的见面，可对方一直推脱说没有时间，眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办？请翻开第 11章，RAIN教你学会冷处理。谈了多次，对方总是说要请示上级，怎么样才能绕开这个无法拍板的人。请翻开第 12章，RAIN教你学会如何不失有礼地询问到决策人。有人能迅速和对方取得再次约见的机会，而有人联系客户时， 对方一听是销售电话，立马挂断。怎么办？请翻开第13章，RAIN教你学会电话陌拜,成功挖掘潜在客户。客户明 明看好产品，但又总是在价格上和你争论不休。怎么办？请翻开第14章，RAIN教你如何应对价格异议。……对话 在销售中能成就一切，也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客，赢得新客户和增加销售量的机会。 凭借历经验证的系统性方法，RAIN Selling模式提供了精湛的顶级对话技巧。
学习笔记：《绝对成交》——第四章
学习笔记：《绝对成交》——第四章问对问题赚⼤钱
这是这⼏天看《绝对成交》时学到的⼀点点东西，稍微整理了⼀下：
销售流程——让你能将任何产品卖给任何⼈
⼀般的销售训练会失败的原因，就是因为太多的企业喜欢给他们的员⼯进⾏产品训练，⽽不是销售流程的训练。
第⼆个原因就是因为太强调激励了。
找出问题、扩⼤问题的两种演练模式
（⼀）对于没有买过此类产品的⼈，我们要：
1、让他说出不可抗拒的事实。
2、把这个事实演变成问题。
3、提出这个问题与他有关的思考。
（⼆）对于没有买过此类产品的⼈，还有四个⼩步鄹：
1、提出问题。
2、煽动问题。
3、解决办法。
4、产品介绍。
问出需求的缺⼝
（⼀）找出需求的四个步鄹：
1、问出需求。
A、你要问出他现在所拥有的产品是什么。
B、你要问他你最喜欢现在产品的那⼏点。
C、你要问他喜欢的原因是什么。
D、希望未来产品有什么优点或现在产品哪⾥还可以改善。
E、为什么这对你这么重要呢。
2、问出决定权。
3、问出许可。
4、产品介绍。
（⼆）销售流程步鄹：
1、你没有准备好有可能影响成交。
2、调整情绪到达巅峰状态。
3、建⽴信赖感。
4、找出问题、需求与渴望也很重要。
5、塑造产品价值。
6、分析竞争对⼿。
7、解除顾客抗拒点。
8、成交。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
主讲人：梁凯恩(Rocky lia ng )主持人：许伯凯一、绝对成交的信念:1、我是昂贵的马修史维2、只要我起床就有人要付出代价乔吉拉德3、为什么我的钱要放在他们口袋里呢？让我们把它拿回来乔吉拉德4、我是全世界有史以来最有说服力的人5、百分之百的满意保证，您还有什么理由拒绝我呢?6、没有人能真正拒绝我。
我渴望被拒绝1500次。
您到底能拒绝我多少次呢?7、成交一切都是爱8、我能在任何地方、任何时间销售产品给任何人9、认识我，您太幸运了二、课程之警句1、付出越多，得到越多。
2、对很多事情没有热情是因为感觉的开关没有被打开。
3、你相信的事情才会发生。
4、快速举起右手响应教师的问题，并一边说yes，一边握紧拳头快速向下收回，这种响应方式比一般回复的效果增加了16倍。
梁凯恩《优势谈判之绝对成交》开场破冰5、做任何事情尽量能够让人激动不已，泪流不止，以便能够唤起内心深处的爆发力。
6、对一切充满好奇，永远吸收，永远不会觉得累。
7、生活中要充满行动和活力。
8、人生的三种层次：有强烈的渴望、有一定感觉（没有什么了不起）、完全没有感觉（一切与我无关）。
9、唯有强烈的竞争对手，您才能有所进步。
10、我一定要赢。
11、销售的本质就是买钱。
12、最困难的销售在于如何把自己销售给自己。
如果您都无法买自己，那么还有谁会买您呢?13、销售就是情绪的转移。
14、模仿是初步的，创新是永恒的。
15、销售的过程就是问的过程，而不是说的过程。
16、千万不要向裸体的人要衣服穿。
17、动机有多强烈，成功就有多强烈。
安东尼罗宾认为实现成功的关键有二个。
一个就是动机，另一个是技巧。
他觉得动机占成功的80% , 技巧只有20%。
但大部分人都搞反了。
18、为什么有的人永不成功呢？主要是天天找错人，对牛弹琴”或不懂得成交的技巧19、人应该是宁可与鹰为伍，也不应该与鸡玩耍。
三、顶尖销售员（年收入超过100万的）的销售六个过程:1）首先是向客户销售过去的业绩。
可以了解有哪些客户可以为我做见证？尽可能地予以描述。
2）其次明确我是谁?3）第二、其态度要很热诚。
可以参考《热诚第一，忠诚第二》。
可以通过笑容、努力、进取心、敬业和认真学习上提升自己的态度。
4）第四、确认自己是否有足够的自信与形象。
5）第五、明确自己所能提供的超值服务在哪里?6）第六、自己对客户的保证与承诺有哪些?四、笑容乔吉拉德曾说过他有多达38种的笑容，可是他只对客户用了三种就已经让客户成交了。
1）婴儿般纯真、天真无邪的笑容。
2）充满自信的笑容。
3 ）无奈的笑，或者说苦笑。
谦虚的笑。
得意的笑。
挑逗的笑。
奸诈的笑。
8）月入百万美金的笑。
9）诚恳的笑。
10）皮笑肉不笑。
11）装傻的笑容。
12）迟早会后悔的笑。
13）温暖的笑容。
14）嘲笑。
充满感激的笑容。
迷死人不偿命笑。
露出同情的笑容。
撒娇、拜托的笑。
19）道歉的笑容。
20）幸福的微笑。
五、作业1、写出我自己的绩效（要能够明确与具体）。
2、有哪些客户可以为我做见证。
3、我的态度在哪5个地方还可以提升。
4、我穿着打扮让我象月收入多少的人?5、我可以提供哪些同行没有提供的服务。
6、我可以给您哪些令人放心的保证。
7、写出客户非买不可的100个理由。
&设立不可思议的人生目标。
9、写出为什么认识我可以成为你带来大量的财富的二十个理由?10、写出为什么人家愿意加入你的团队的二十个理由?11、写出立刻让客户购买你的产品的二十个理由。
六、销售中最容易遇到的16个挑战1、不会开发陌生市场导致没有新客户（每个月1000个的十分）。
2、无法在短时间得到客户的信任。
3、不知道在哪里找AAA级的客户（有钱、有需求、能立刻做付钱决定的）。
4、不知道如何面对身价比我高得多的客户（马修认为可以通过手表与鞋子来看一个人的身价）。
5、害怕被拒绝。
6、和客户见面一、二个小时却找不到对方的需求。
7、害怕得罪客户导致不敢一直要求客户成交。
8、容易相信客户的借口。
9、对产品没有信心。
10、企图心不够、痛苦不够造成没有行动力。
11、无法掌控自己的情绪，容易出现低潮。
分析:大部分找不到客户是因为自己的拜访量不够。
具体说来有25% 的客户可以立即做出决定。
有25%的客户要经过别人的劝说而做出成交的决定；另有25%的客户要经过三至六个月考虑后才能做出决定；最后的25%客户是无论如何是不做决定。
凡是只有彻底地说服自己才能说服任何其他人。
要养成让客户对您的说法表示yes的习惯。
七、绝对成交的口号:1、聚精会神，全神贯注，挑战自我，月入百万。
2、只要我起床，就有人付出代价。
3、没有人能真正拒绝我。
4、任何成功都等于销售成功。
八、绝对成交的23个经典流程1、建立亲和共识（通过模仿客户的肢体语言来达到）。
2、发现对方的需求及痛苦。
我们要学会倾听、分析、了解客户，然后说服他人的价值观。
比如说，你认为购买是最重要的。
然后确认为什么这点是最重要的。
3、确认对方的需求与痛苦。
除此之外还有哪些是你认为特别重要的，再次确认为什么这才是最重要的。
除了这二点外还有哪些是最重要的?人类愿意很快付钱就是为了付钱止痛。
4、将痛苦扩大。
可以对客户的问题进行夸张地询问。
比如说如果该状况五年之内都不会发生变化的话，那会是一个什么样子，可以想像一下吗？”人类的伤口在五种，分别是成功型无论做什么事就一定要追求成功。
不成功无宁死。
家庭型一一做事情的目的就是为了家人。
为了家人而生存着。
社会取向型——别人都这么在做，我也从从众吧。
模仿型——根据偶像的情况决定自己的行为。
生存型一一活着就好啦。
可以结合每一种类型的人物，以其所关注的来打动。
5、付钱止痛。
可以通过在其伤口中撒点盐，以便观察是否触动到其伤口。
目的是找感觉。
不可多撒。
撒盐的方法其是多赞扬别人。
人一受到赞扬后就后自我谦虚，相应地就可以得到一大堆的抱怨。
可以通过抱怨中了解其痛苦了。
6、对症下药。
根据人的性格可以把人分为四种颜色： 红色、蓝色、黄色、绿色。
红色一一一切为了赢，追求速度感。
比如可以问：你知道 在多短时间内挣多少钱吗？来吸引对方的关注。
这类人喜欢穿著 光鲜、亮丽，爱挣钱。
蓝色一一喜欢人群，凑热闹。
可以问：你知道这件事有多 好玩吗？这类人穿著独特、有个性，有型。
喜欢冒险。
黄色一一喜欢帮助人，不修边幅，有使命感。
可以问：你知道这件事可以帮助多少人吗?绿色一一凡事讲求证据和精准度。
要征服这类人只能让其看到数据才有说服力。
其中蓝色的人是最容易改变自己的人。
7、自我见证。
利用自己所创造的业绩来说服人。
8、他人见证。
可以通过书籍、 DVD 等来说服他人。
简单地说就是天天带着相机去见客户，在适当时候趁机拍下一组相片，以便后用。
9、大胆开口要求。
大师级人物来讲课大师级人物来讲课45000 元20000 元购买DVD录像带4000 元普通教师授课200元观看大师的书籍70元如果我们一开始只敢要求客户花较少的钱购买相应的，那么永远无法成交大单。
如果一开始就要求成交最高级的，那么相应再不济也有可能成交次一点的，其功效远大于从小开始。
10、拥有后的好处。
话说台湾有一高级寿险营销员，在每次成交后都带客户到高级餐厅消费一次，让客户对其事业有很大的相信感。
另有一香港的寿险营销员，在高档别墅处购得一豪宅。
每周末调同行来参观闲聊。
大家对其成就感叹不已时，也对其的房贷压力感到兴趣。
他说这些房贷根本不是压力。
因为有附近那些高档客户帮他缴后期的押揭贷款。
而这些同行觉得他做得实在成功，都愿意到他的团队中，以便也能获得成功。
这就是他的首付款来源之处。
年收入在$2000,000以上的客户都相信自己有绝症。
唯恐自己被拒绝、怕收入不高。
可以告诉他们如果不买我们的产品的话，那么只有一个结局一一死掉。
所以我们得写出50个客户非买我产品不可以的理由。
12、所有的价值是多少?所有东西都转换成金钱来说明就很有说服力的。
为此马克汉森就畅销书的好处列举以下的情况说明:成为畅销书作家获益300在媒体上曝光等值1000他人愿意与你合作，你从合作中获益500万增加团队的自信心获益500万令竞争对手投入自己的团队获益500万单就此五项就可以达到2800万的收益，那么我们为什么不愿意努力成为畅销书的作家呢?13、为什么要限时、限量、限价格购买呢?附加值是让人产生立刻购买冲动的原因。
说穿了成交就和呼吸一样的简单。
14、要去读一本可以挣一亿的书以充实自己，尽快实现自己的梦想。
但这本书目前还没有写成。
因为此书的作者就是你自己。
正是你自己。
每个人要读的这本书都是非由自己来写不可的。
别人就算能写出来也不是我们能看得懂的。
行回答。
他们都应该备有多种的答案以备回复给客户。
所以我们都要写出20个不同的答案。
1）没钱2）没时间 3）不需要4）用了没有效 5）考虑考虑 6）没信心 7 ）已购买过8 ）跟家人商量商量9）有朋友在卖10）太贵了11 ）对产品没有信心12）不信任13）我会买，但不是现在14 ）路太远了，不是太方便15）看看书，听听碟不也一样可以达到相应的效果吗?16 ）别人会笑我的。
17 ）我通常不会马上做决定18 ）用过有效再告诉我吧。
等等针对客户提出的不同理由，每个行业高手都有一本可以通过找行业中的顶尖高手去拜访，准备好相关的问题，之后再进行相应的整理。
15、取得承诺要求成交16、降低客户的风险，提供更多的保证17、有一点总比没有好即使取得一点订金，也是今后跟踪的很好理由。
18、借力使力不费力训练别人介绍我，然后再与人见面，以便见面时可以给人以震撼感。
永远要懂得如何布局、造势、摆平。
19、埋下下次见面拜访的机会。
比如说现在已经取得7月6日与巴非特见面的机会了，那么下一步就得考虑如何安排下次见面的机会，甚至三到四次。
20、跟进跟踪销售中被客户拒绝是十分正常的事情。
要做好6次被拒绝的机会吧。
21、他也需要右脚的鞋子吗?销售产品给客户后，不是只销售单一的，而是要把套餐销售给客户。
比如说卖完运动鞋后，就想想能否把皮鞋、登山鞋、雨鞋等也一并销售给客户呢?22、要求客户帮忙转介绍一些A级客户以便扩大我们的服务范围。
23、制造感动和惊喜。
这在一见面时就要应用到。
让客户对我们永远感到新奇。
九、我一生真正需要的是什么?1、了解最快速成功的关键。
成功有七大关键：配偶（建立自己的自信心或摧毁你的自信心）、伙伴、贵人、商业计划、产品、地理位置、销售和行销。
2、运用焦点的法则3、用对方法找对人4、可以发现自己的核心价值5、让你发现你自己的101个天才6、可以找到最适合自己的领域任何人在任何领域，五年就会成为专家，十年会成为权威，十五年成为世界第一。
十、月入百万的九个习惯（就是给自己足够的动机）：1、有强烈的企图心般来说每个人所定的目标只能达成三分之一。
为了能够绝对达成自己所定的目标，才需要我们写出非达成不可的50个理由。