晋升销售经理培训(PPT67页)
销售部薪资等级晋升制度
销售部薪资等级晋升制度目标本等级晋升制度旨在为销售部员工提供公平、透明的薪资晋升机制，以激励员工提升销售绩效，并为公司的发展贡献力量。
等级设定销售部薪资等级分为以下几个等级，每个等级对应相应的薪资水平：1. 初级销售代表（Salary Level 1）2. 中级销售代表（Salary Level 2）3. 高级销售代表（Salary Level 3）4. 销售主管（Salary Level 4）5. 销售经理（Salary Level 5）晋升要求初级销售代表晋升为中级销售代表晋升要求如下：- 达到销售目标的要求，连续满足月度销售目标三个月以上；- 参与销售培训课程并取得良好成绩；- 表现出卓越的销售技巧和良好的客户关系管理能力；- 具备良好的沟通和团队合作能力。
中级销售代表晋升为高级销售代表晋升要求如下：- 达到销售目标的要求，连续满足月度销售目标六个月以上；- 在销售项目中取得显著业绩，并得到客户的好评；- 参与销售战略制定并提供有价值的销售建议；- 具备良好的领导能力和团队管理经验。
高级销售代表晋升为销售主管晋升要求如下：- 达到销售目标的要求，连续满足月度销售目标一年以上；- 在销售团队中表现出卓越的领导和管理能力；- 能够有效地进行销售团队的目标制定和绩效评估；- 具备良好的组织和协调能力。
销售主管晋升为销售经理晋升要求如下：- 达到销售目标的要求，连续满足月度销售目标两年以上；- 成功领导和管理销售团队，并取得显著业绩；- 能够制定销售战略和推动销售团队的发展；- 具备优秀的人际交往和决策能力。
评估和晋升流程销售部的薪资等级晋升评估和流程如下：1. 每个季度初，销售部对员工进行绩效评估，并记录销售目标的完成情况；2. 绩效评估结果将作为晋升决策的重要参考；3. 晋升决策由销售部经理和人力资源部共同进行，并经过公司高层审核；4. 晋升结果将以书面形式通知员工，并根据新的薪资等级进行调整。
销售岗位晋升制度模板
销售岗位晋升制度模板一、目的与适用范围为了提升销售人员个人素质和能力，充分调动全体销售人员的主动性和积极性，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，特制定本晋升制度。
本制度适用于所有销售人员。
二、晋升条件及待遇1. 销售代表晋升条件：销售代表连续三个月完成业绩指标100%即可晋升为高级销售代表。
2. 高级销售代表晋升条件：高级销售代表连续六个月完成业绩指标120%即可晋升为销售经理。
3. 销售经理晋升条件：销售经理连续一年完成业绩指标150%即可晋升为销售总监。
4. 销售总监晋升条件：销售总监在其职位上连续两年完成业绩指标200%且有显著贡献即可晋升为销售副总裁。
5. 待遇：（1）晋升后，薪资待遇将根据公司相关规定进行调整。
（2）晋升后，公司将提供更多培训和发展的机会，以帮助员工提升个人能力。
（3）晋升后，员工将有机会参与更高层次的决策，为公司发展贡献更多力量。
三、晋升流程1. 个人申请：有意向申请晋升的员工需向直属上级提交书面申请，并说明晋升理由和个人发展规划。
2. 上级评估：直属上级对申请人的工作进行评估，重点考察业绩、工作态度、团队协作能力等方面。
3. 面试选拔：通过上级评估的申请人将参加由人力资源部和相关部门经理组成的面试选拔。
面试将重点考察申请人的业务能力、领导力、沟通能力等。
4. 晋升决定：根据面试结果，公司领导层将最终确定晋升人员名单，并进行公示。
5. 晋升生效：晋升决定公布后，晋升人员将正式担任新职务，并根据新职务的要求进行工作。
四、其他规定1. 晋升过程中，如发现有任何不正当手段或违反公司规定的行为，公司将严肃处理，并取消晋升资格。
2. 晋升人员需在公司规定的时间内完成职务交接，确保工作的顺利进行。
3. 晋升人员在新职务上如有表现不佳，公司有权对其进行调整或降职。
4. 公司将根据业务发展和市场需求，适时调整晋升条件和流程，以确保晋升制度的有效性和适应性。
五、附则本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，由公司领导层予以解释。
销售晋升方案
1.人力资源部门负责本晋升方案的实施与监督，确保晋升过程的公平、公正、公开。
2.各级领导关注下属的业绩和成长，提供晋升指导和支持。
3.定期对本晋升方案进行评估与优化，确保其适应公司发展和市场变化。
八、附则
1.本方案自发布之日起实施，原有相关规定与本方案不符的，以本方案为准。
2.本方案的解释权归公司人力资源部门所有。
三、晋升原则
1.公平公正：确保晋升机会对全体销售人员公平、公正、公开。
2.能者居之：晋升以实际工作业绩和能力为依据，让能者居之。
3.梯度晋升：设置不同级别的晋升通道，满足不同层次的销售人员发展需求。
四、晋升通道
1.销售代表晋升销售主管：
业绩要求：连续三个季度达到或超过业绩目标的120%。
能力要求：具备较强的团队协作和沟通能力，能够带领团队完成销售任务。
2.本方案的解释权归企业人力资源部门所有。
（完）
第2篇
销售晋销售人员提升业绩，培养与储备销售管理人才，依据公司发展战略，特制定本销售晋升方案。
二、晋升目标
1.提高销售人员工作积极性，挖掘其销售潜能。
2.增强销售团队凝聚力，提升整体销售业绩。
3.建立公平、公正、公开的晋升机制，培养销售管理人才。
6.任命：对晋升成功的人员进行正式任命，颁发聘书。
六、晋升激励
1.薪酬激励：晋升成功的人员，根据新岗位的薪酬标准，享受相应的薪酬待遇。
2.奖金激励：设立销售晋升奖金，对晋升成功的人员给予一次性奖励。
3.培训激励：为晋升人员提供专业培训机会，提升其岗位胜任能力。
4.职业发展：为晋升人员提供更广阔的职业发展空间，助力个人成长。
6.任命：对晋升成功的人员进行正式任命，颁发任命书。
销售行业销售经理晋升之路
销售行业销售经理晋升之路在当今竞争激烈的商业环境中，销售行业的经理职位往往被认为是具有挑战性和高回报的职业。
然而，要想在销售行业中脱颖而出并晋升为销售经理，并非易事。
本文将探讨销售行业销售经理晋升之路，并分享一些成功的经验和建议。
一、建立强大的销售技巧和知识库要成为一名出色的销售经理，首先需要拥有出色的销售技巧和广泛的行业知识。
销售技巧包括沟通能力、谈判技巧、市场分析等。
专业知识方面，要了解公司的产品和服务，熟悉行业趋势和竞争对手。
通过不断学习和培训，提升自己的销售能力和专业知识，为晋升销售经理打下坚实的基础。
二、展现领导能力和团队合作精神在销售行业，销售经理既是团队的领导者，也是团队的一员。
要想晋升为销售经理，需要展现出卓越的领导能力和团队合作精神。
领导能力包括激励团队、设定目标、分配任务等。
团队合作精神体现在与团队成员密切合作，共同解决问题，取得卓越的销售业绩。
通过展现领导能力和团队合作精神，赢得上级和同事的认可和信任，为晋升销售经理奠定基础。
三、建立广泛的人际关系和网络在销售行业，人际关系和网络是非常重要的。
与客户、合作伙伴和同事之间建立良好的关系，能够帮助销售经理更好地开展工作。
通过参加行业活动和展会、加入专业组织、分享经验和见解，扩大人际关系和网络。
通过建立广泛的人际关系和网络，销售经理能够获取更多的商机和资源，提升自身的影响力和竞争力。
四、展现出色的管理能力和业绩对于销售经理来说，管理能力至关重要。
要想晋升为销售经理，需要展现出色的管理能力。
管理能力包括制定销售策略、管理销售团队、监督业绩等。
通过制定明确的销售计划和目标，激发团队的工作激情，实现业绩的持续增长。
同时，销售经理还需要具备良好的组织能力和决策能力，能够合理安排资源和处理问题。
五、持续学习和自我提升销售行业是一个非常快速变化的行业，要想不断适应行业的发展和变化，销售经理需要持续学习和自我提升。
通过参加培训课程、阅读相关书籍和文章、参加行业研讨会等，不断更新知识和技能。
销售人员晋升标
销售人员晋升标准表格内容说明：1、表格内的客户数量指的是代理商和加盟商的数量，不是指的普通消费者数量，普通消费者只算提成不算客户业绩。
2、每月销售业绩总目标由销售部管理层按照公司以及个人实际情况进行分配，实习生到高级业务员的规定业绩不变，从销售主管到总监级别的个人销售业绩则按照当月预报业绩来进行调配；3、销售总完成目标共分三个等级，每月核算团队以及个人绩效时，具体按照以下的比例：（1）60%及以下：销售管理层级（包括代主管以上）无绩效工资，个人提成比例不变；（2）大于60%-——小于等于80%：管理层级的提成按照实际完成的百分比计算，个人提成比例不变；（3）大于80%以上：管理层的提成按实际比例，个人提成不变。
销售人员的10条军规第一条、你进入的是一家讲求实事求是的企业，请用你的业绩说话；第二条、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人第三条、在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀的人员是如何做到的第四条、企业永远喜欢这样的人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案第五条、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停的学习和进步第六条、销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益第七条、被拒绝是家常便饭，惟有你是优质弹簧，恢复能力才会最强第八条、全世界成功人士的共同点只有四条：喜欢，自信，笃行，德行第九条、企业无视你的文凭，背景和经验，惟有贡献证明你的价值第十条、销售行业竞争之道：准确、方便、伙伴、顾问销售组织的自我管理（适用于主管级人员）建立信赖心-------包括要有建立信赖的能力，以及得让员工相信你建立信赖；承担责任---------干部是用来承担责任的，不是用来逃避责任的施加影响--------使用正面语言，敢于要求因果定律----成功一定有办法，失败一定有原因。
经理衡量员工敬业度和参与度的标准，是测评一个工作场所的有事最简单和最精确的方法，也是测量一个企业管理优势的12个维度（适用于经理级）。
比亚迪汽车-新人销售技巧高效培训(67页) 68页PPT文档
1、进店一杯水
作用： 1、快速拉近和客户之间的距离； 2、展示自己的服务能力。
倒水的要求： 1、冬天水不要过烫； 2、水到四分之三高度即可； 3、双手递给客户。
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技术·品质·责任
2、搭讪用赞美
作用：
1、找到话题避免冷场； 2、让客户开心，消除隔阂。
赞美的要求：
1、善于发现客户身上的特点； 2、可赞美客户不明显的优点。
加碰撞试验的车型为特制车，在市场上并没有销售，所以C30市售车型能 否达到五星，值得怀疑。
2、情敌亮点：腾翼C30后备箱空间达510L 应对话术：腾翼C30后备箱空间确实达到510L，但是C30的后备箱挤
压了后座空间，使得后座空间过小，影响乘坐舒适性。
技术·品质·责任 18
3、随即软肋也揭示
句式：“而且 … …”或“况且 … …”
媒体试乘试驾测评解析 热心网友交车作业 竞争对手恶意攻击
赞美认同点 中性评价点 恶意攻击点
技术·品质·责任 21
品质·技术·责任 22
2.新人如何快速成交
技术·品质·责任 23
购买信号的三个方面 快速成交的九大招式 客户砍价应对六技法
技术·品质·责任 24
购买信号的三个方面 快速成交的九大招式 客户砍价应对六技法
证件、发票、合同 竞品车型负面报道材料 电脑、手机等信息工具
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技术·品质·责任
3
笼络参谋法
思考
参谋对客户购买的影响？
笼络参谋的技巧
对待参谋，同客户一样的重视 多夸奖(懂车、会砍价、知识渊博) 适当给些小利益
技术·品质·责任 33
4
特殊身份法
对于我们而言，每一位客户都是我们的上帝…… 对于客户而言，他是独一无二的……
销售主管及销售经理培训内容
一、制度管理1、劳动纪律包括：迟到、早退、病事假扣罚比例等考勤制度；办公室纪律（公物损坏，卫生打扫、服装等）；注：劳动纪律制度是企业制度化管理的第一步，如同军队上的军容、军纪要求，虽不直接创造坐价值，但却能够影响员工的工作风气和团队战斗力。
2、薪酬制度a、只以销售定工资，最终会造成市场下滑，销量受损。
注重过程管理：规定每个岗位必须完全的业绩关键指标（铺货率、陈列、活跃客户数、日常表现、销量等）以及如何依据这些指标计算奖金，对促进员工更自觉、更科学、更有方向性地开展工作必不可少。
b、应该在薪酬制度中体现晋升机制，如：初级业代、高级业代等。
员工工作表现突出，即使无主管职位也可获得晋升，从而可稳定军心，留住人才。
c、必须建立早会制度早会例行内容：宣布昨日各位销售人员的业绩，包括销量、销售额、拜访客户数，成交客户数。
注：对业务人员的业绩宣读，会造成销售人员之间你追我赶、互相比赛的气氛。
业代提出疑问、建议及商场动态反馈，大家讨论。
注：及时与业务人员沟通，可迅速掌握市场信息，有助于鼓舞士气。
主管宣布昨天市场检查结果，提出奖罚。
注：实际上是一个培训过程，让业务人员对自己要做什么，自己达成的那些指标更加明确，同时也因主管的不断检核造成业代不敢懈怠的心理压力。
4、业务汇报表单（下节详述）包括：1）客户基础资料：客户资料是客户管理的有效方法，是将客户掌握于企业手中而非员工手中的有力工具。
2）业代每日工作业绩表单：业代工作过程的监控，避免脱岗、谎报业绩等现象出现。
3）市场动态反馈：及时了解市场动态作出反馈。
4）业代工作效果检核记录：业代奖金评定的依据。
话题三：业务管理表单业务管理颇具难度，开会时大家集中，平时大部分时间都是业代在市场上单兵作战，主管无法对业代24小时监控。
仅以结果来管理业代，不仅会使业代感到工作无方向感，“老虎吃天无处下嘴”，同时也会给他们脱岗、偷、谎报业绩等不良行为创造条件。
运用业务管理表单监控业代的工作过程，业代工作更有方向，主管以业代的检核、奖罚也有的依据，最终是“过程做的发，结果自然好“。
销售人员晋升为区域销售经理的关键步骤
销售人员晋升为区域销售经理的关键步骤简介：销售行业一直是一个竞争激烈，但也充满机遇的行业。
销售人员通过不断努力和实践，往往有机会晋升为区域销售经理，成为团队的领导者和决策者。
本文将介绍销售人员晋升为区域销售经理的关键步骤，帮助销售人员更好地规划自己的职业生涯。
第一步：建立稳固的销售基础要成为一名优秀的区域销售经理，首先需要建立稳固的销售基础。
销售人员应该深入了解公司的产品和服务，并掌握销售技巧和沟通技巧。
通过不断学习和实践，建立自己的销售方法和流程，将销售技巧应用于实际销售工作中。
第二步：展现出色的销售绩效为了成为区域销售经理，销售人员需要展现出色的销售绩效。
通过超额完成销售目标，赢得客户的信任和赞誉，积累销售成绩，从而得到晋升的机会。
要注意的是，销售人员需要通过良好的市场洞察力和客户关系管理能力，寻找新的销售机会，并与团队合作，共同实现销售目标。
第三步：展示领导能力区域销售经理不仅仅是销售业绩的管理者，更重要的是能够带领团队取得成功。
因此，销售人员在晋升为区域销售经理之前，需要展示出色的领导能力。
这包括建立团队合作精神，激励团队成员实现个人和团队目标，调动团队积极性，解决团队内部的问题等。
销售人员可以通过担任销售团队的一线主管或项目负责人，展示自己的领导潜力和能力。
第四步：积极参与培训和学习为了提升自己的能力和竞争力，销售人员应积极参与培训和学习。
公司通常提供销售技巧、管理技能和领导力等培训课程，销售人员可以通过参加这些培训，不断提升自己的专业知识和技能。
此外，积极阅读相关书籍和行业资讯，与业内专家和同行交流，也可以帮助销售人员增加见识和拓宽思路。
第五步：拓宽销售经验和视野为了能够胜任区域销售经理的职位，销售人员需要拓宽销售经验和视野。
可以通过多参与一些跨部门或跨地区的销售项目，积累不同领域或不同地区的销售经验。
此外，参加行业展会、销售会议和商业活动，与同行交流，了解行业趋势和市场动态，也能够为销售人员提供更广阔的视野。
关于晋升营销经理的请示(用于销售板块晋升)
关于晋升营销经理的请示
本人XX，自20XX年XX月份加入XX公司，现任销售经理一职。
在担任销售经理期间，其工作表现较好，具有较好的工作态度、良好的沟通协作能力、成熟的管理团队经验，均较好的完成了XX项目的年度销售任务。
现申请晋升为营销经理，具体工作总结如下：
1、销售业绩：出色的完成了20XX年XX项目年度销售目标、商业攻坚目标，全年认购、签约、回款任务完成比例分别为：105.29%，95.25%，108.25%；商业攻坚下半年任务XXX万，超额完成XXX万，完成比例115%，出色的完成了分公司目标。
2、团队管理：具有良好的团队管理能力，能够根据置业顾问自身特点，制定专业化的培训提升方案，注重置业顾问的培训及考核，能够组织、分配置业顾问完成目标。
3、专业技能：（1）负责主导项目销售策略的制定及上报，针对性的发现项目问题并积极提出解决方案。
（2）且能够积极参与策划类工作，配合策划类、推广类等事项，提出相应意见及策略。
（3）能够积极的以“目标导向”为前提，对销售目标进行分解，并组织、分配完成分公司销售目标。
（4）同时做好项目的价格管控。
4、工作年限：从事房地产专业已6年，熟知房地产全盘操盘流程。
能够与部门内部各版块、公司横向部门形成良好的沟通及协作。
以上，请领导批示！
XX 20XX年XX月XX日。
从初级销售员到高级销售经理的晋升路径
从初级销售员到高级销售经理的晋升路径销售行业一直是一个充满竞争的行业，而在这个行业中，从初级销售员到高级销售经理的晋升路径是每个销售人员的梦想和目标。
然而，要实现这个目标并不容易，需要具备一定的技能、知识和经验。
本文将探讨从初级销售员到高级销售经理的晋升路径，并提供一些建议和经验分享。
一、建立稳固的基础要想成为一名出色的销售经理，首先需要建立一个稳固的销售基础。
初级销售员是一个学习和积累经验的过程，通过与客户的接触和销售任务的完成，可以锻炼自己的沟通能力、谈判技巧和销售技能。
初级销售员应该注重学习公司的产品知识、市场情况和竞争对手的情况，了解销售流程和销售技巧，并能够灵活运用。
二、培养领导能力作为销售经理，领导能力是必不可少的。
要想晋升为高级销售经理，需要具备良好的领导能力和团队管理能力。
初级销售员可以通过参与团队项目、带领小组或指导新人等方式培养自己的领导能力。
此外，积极主动地参与公司内部的培训和学习活动，提升自己的团队管理能力和决策能力，进一步发展自己的潜力。
三、建立客户关系建立并维护良好的客户关系对于销售人员来说至关重要。
初级销售员可以通过积极主动地与客户沟通、了解他们的需求、提供优质的客户服务来建立稳固的客户关系。
同时，也应该主动寻找新的客户资源，扩大自己的销售网络。
通过发展客户关系，不仅可以提高个人销售业绩，还能够为自己晋升为高级销售经理打下坚实的基础。
四、持续学习和自我提升销售行业发展迅速，竞争激烈，作为一名销售人员，持续学习和自我提升是非常重要的。
初级销售员应该保持学习的习惯，通过阅读销售书籍、参加行业培训和与同行的交流来提高自己的销售技巧和专业知识。
此外，应该具备良好的学习态度和适应能力，不断开拓新的销售技巧和市场策略，与行业的发展保持同步。
五、展示自己的价值最后，要想晋升为高级销售经理，一个重要的因素是展示自己的价值。
初级销售员应该主动争取更多的销售机会，通过超额完成销售任务来证明自己的能力和业绩。
晋级培训体系建设ppt课件
5、主管晋升到经理级 1、主管级培训体系结构：基本管理能力和领导能力占50%，工作态度10%， 专业技能30%，管理知识10% 2、管理能力和领导能力占50%沟通协调能力20%，专业技能20%，企业文化 与价值观10% 主管晋升到经理级的主要培训内容：专业知识培训：专业技术知识，经营 核算知识，如何设定目标，如何做好预测，如何制定计划与预算，如何设 计组织结构， 培训方式：在岗培训、工作轮换、和多层次参与培训管理等方式
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1、主管----经理级差距测平 执行企业的决定、参与员工的职业生涯管理、、与上级同级和下属沟通，对本部门 的事务进行管理，部门员工的培训与绩效考核管理 经理级管理人员测评内容，及用到的测评工具： 专业知识：单独编制相应的试卷进行测评，团队建设与激励能力，其他同上一张PPT 2、经理总监级差距测评： 决策能力、领导与管理、企业战略规划
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11、各类总监级别人员专业技能培训
1、生产总监：现代生产管理理论、精益生产、准时生产、敏捷制造、生 产过程时间组织、生产过程空间组织，设备管理、产品开发与工艺设计、 并行工程、生产能力规划与决策、生产计划、生产作业控制、全面质量管 理、供应连管理、项目管理 2、营销总监：销售战略、销售工作时间和进度控制、开发多种销售手段、 销售渠道开拓与管理、重大销售合同的谈判、建设品牌与公关策划，建立 和规范营销管理体系，制定内部激励机制，完善量化管理，制定具有前言 性和可行性的品牌经营。 3、技术总监：产品设计规划、产品设计的技术实现、数据管理平台的设 计与构建，技术人员的配置与协调，监控技术开发项目的进展，新工艺、 新设备、新技术的研究，产品开发与创新，技术分析，技术创新 4、财务总监：财务组织建设能力、企业内控建设、资金筹措能力、投资 分析决策、税收筹划，财务预算、成本费用控制、财务分析、财务外事处 理、财务预警、企业内部审计、对外投资和企业并购决策 5、人力资源总监：人力资源规划、企业组织设计、企业人力资源战略、 职位分析、人才选用战略、绩效管理、信酬福利、员工保险、员工职业生 涯规划、职业通道设计、劳动关系与劳动法规、人力资源制度设计
晋升销售经理课件PPT(67张)
• 通过初试、复试招聘 优秀的人员，初步完 成团队架构的搭建；
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售楼中心进场前工作职责 工作内容
第二阶段：入司培训
1、易居企业文化培训（易居中国及历史）： 发展历程、经营模式、经典案例以及曾获得过的荣誉
2、公司制度及仪容仪表培训： 考勤制度（日常签到表、外出登记表）、请假制度、违纪处罚制 度、仪容仪表着装制度、晨会及晚会制度、案场规章制度（根据 各各案场特殊要求，可另行增加）
• 工作流程，固定工作内容，规定文件填写规定
2.日常表单（包括每日及周应填写的表单）
• 客户来电登记表（当日来电并做有效登记的客户） • 电话约访记录表（针对来电客户或前期渠道留电客户的约访记录） • 客户来访登记表（当日来访并做有效登记的客户，包括初访、复访 • 及三次以上到访但未成交的客户） • 客户档案（针对来访客户初访基本情况及后期约访记录，确保每一 • 位到访客户有详细的档案，分析记录）
三、案场经理应该具备哪些素质
E应变能力
灵活应变的能力，灵活处理案场突 发事件，及不失原则性又能把握尺 度做到恰到好处，是需要长期实践 积累的管理能力，也是案场经理必 备的素质能力。
职位基本信息
PART 2: 职位基本信息
岗位名称： 案场经理 所属部门： 项目部 直属上级： 项目总监/项目经理（销售总监） 下属岗位 ： 销售主管、置业顾问及案场助理
主要工作职责
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岗位概述
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工作职责和范围
PART 3: 主要工作职责
岗位概述
3、渠道实施方式及步骤： 1、会议纪要按标准填写并存档；
性各需各求 案，场扩特大殊口要碑求传，案播可场，另提行经高增理项加是目）认案知场度行，预政热管市理场。和销售执行第一责任人，
个人晋升报告ppt
个人晋升报告ppt
尊敬的领导，各位同事：
大家好，我是xxx，目前担任公司市场部门的销售经理。
在公
司几年的工作里，我一直以来都非常勤奋努力，不断学习提升自
己的能力和素质。
经过自己的努力和领导们的支持，我很荣幸地
能够站在这里，向大家呈现我的个人晋升报告，并且申请晋升为
市场区域总监的职位。
首先，我想分享一下自己在工作中所做出的一些成绩和贡献。
在过去的两年里，我一直负责公司的销售工作，并且取得了不错
的业绩。
我成功地开拓了一些新客户，维护了一些老客户，给公
司带来了不少的订单和利润。
此外，我还协调了市场部门和其他
部门之间的协作关系，促进了团队的协作和提高了工作效率。
这
些成绩的取得，离不开公司领导的引导和同事们的支持，也离不
开自己的努力和拼搏。
其次，我想谈一下自己的职业规划和未来发展。
作为一名销售
经理，我深刻地认识到销售工作的挑战性和复杂性。
面对激烈的
市场竞争和变化，我们需要不断提升自己的专业素质和业务能力，才能更好地满足客户的需求。
因此，我在工作中一直以来都注重
学习和提升自己的能力，并且取得了不少的成绩。
如果我有幸晋升为市场区域总监，我将会更加努力，为公司和团队做出更大的贡献。
最后，我想感谢公司领导和同事们对我的关心和支持。
如果我能够获得晋升的机会，我将会倍加珍惜，不断努力，不断进步，不辜负公司和团队的期望和信任。
谢谢大家！。
员工晋升通道及晋升办法PPT课件
岗。
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三、各路径职务发展：
1、主管层职务发展路径： 部门主管——部门经理——中心经理——职能总监——职能副总
2、管理类职务发展路径： 人力资源管理发展路径：
人力资源辅助人员——助理人力资源专员（招聘/绩效/薪酬/文宣）——人力资 源专员——人力资源主管（招聘/培训/薪酬/行政）——人力资源经理——人资总监 财务管理发展路径：
统计/核算员——会计——会计/资金主管——财务经理——财务总监 总办管理发展路径：
文职辅助人员——秘书——助理——特别助理——副/总经理 销售类职务发展路径：
销售代表——销售经理——销售主管——客户部经理——销售总监——副总经 理
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四、晋升方法：
1、适用于五级及以下人员的晋升，六级及以上按公司相应规定办理；
2、晋升资格的设定：
（1）公司鼓励员工努力工作，工作勤奋、表现出色、能力出众的员工将获得优先晋升和发展
的机会，晋升条件如下：
具备良好的职业道德；
个人工作能力优秀；
年度考核成绩处于部门中上水平；
对有关职务工作内容充分了解，并体现出职务兴趣与能力特质；
具备其它与职务要求相关的综合能力；
达到拟晋升职务所规定的工作阅历要求；
每个层级又划分有不同职级共10级，每个岗位都分别有不同等级（如一级二级），并与薪级表
配套使用。
二、职业发展路径：
员工职业发展路径包括纵向职级晋升和横向跨通道发展，通过纵横向发展，为员工提供更
多可晋升与发展平台和机会。 1、纵向发展：纵向发展主要是指公司内部职级的晋升路径。在上级职位出现空缺或员工个
人能力获得较大提升时，公司结合员工本人能力特点和公司对人才需求的状况，帮助员工规划
销售管理PPT
避免内部竞争鼓舞销售人员士气
加强关系管理提高客户管理水平
准确了解并完全覆盖目标市场
明确销售人员职责便于员工业绩考
核
改善销售业绩促成各方多赢局面
增 加 管 理 层 次 与 幅 度
影 响 开 展 关 系 型 销 售
影限 响制 管销 理售 者人 积员 极灵 性活 性
行业
产品购买特征
购买决策
易 不确定 中 难 难
总部销售公司 会展推广部 渠道管理部 产品销售部
技术支持部
售后服务部
重庆市场 贵州市场
云南市场 四川市场 成都区域市场 内江区域市场 绵阳区域市场 乐山区域市场
说明——优点： 专业化服务 直线制管理 信息共享 资源利用充分
2.3 基于区域划分的销售管 理
销售过程
分销 销售活动记录 销售预测 价格政策制定
实践练习：销售管理实用问题
备选项： a.向上级主管人员揭露这个谎言。 b.不指名道姓，请教人力资源部门主管人员应该如 何处理这件事情。 c.什么也不说。公司显然不会发现这个问题，但谎 言总有一天会大白于天下。 d.直接告诉这个人，让他自己决定应该怎么办。
思考：
如果你想发展成为一名优秀的 销售经理，你认为相比于其他同学， 你有哪些优势？又有哪些不足？
会展推广部 渠道管理部 云南市场 四川市场 成都区域市场 技术支持部 售后服务部
销售经理晋升之路
销售经理晋升之路销售经理是一个全方位的职位，需要具备卓越的销售技巧、团队领导力以及战略规划能力。
晋升为销售经理并不是一蹴而就的，需要积累经验、培养技能并持续努力。
本文将探讨销售经理晋升的关键要素以及如何在职业生涯中打造成功之路。
第一，作为销售人员，技能的提升是晋升为销售经理的基础。
销售技巧是销售人员必须具备的核心能力，包括市场分析、客户开发、谈判技巧等。
只有不断提升自己的销售技能，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，团队领导力是销售经理晋升的关键要素之一。
作为销售经理，不仅需要管理自己的销售团队，还需要与其他部门进行协作和沟通。
因此，培养自己的领导力和沟通能力至关重要。
通过参加管理培训、阅读管理书籍以及与其他领导者交流，有助于提升团队领导力，进而获得晋升的机会。
除了技能和领导力，战略规划能力也是销售经理晋升的重要要素。
销售经理需要制定销售策略、预测市场趋势以及制定销售目标。
通过学习市场营销知识、关注业内动态以及与行业专家交流，可以提升自己的战略规划能力，从而为销售团队提供更有效的指导。
此外，积累丰富的销售经验也是晋升为销售经理的必备条件。
销售经理需要熟悉不同行业的销售环境、市场需求以及竞争对手情况。
通过长期从事销售工作，可以积累客户资源、拓展销售渠道，同时也能够深入了解客户需求并提供个性化的解决方案。
除了以上要素，积极参与公司内部培训和外部行业交流活动也是晋升的重要途径。
内部培训可以帮助销售人员了解公司的战略规划、产品知识和销售策略。
而外部行业交流可以扩大销售人员的人脉圈子，了解不同行业的最新动态，并从他人的成功经验中借鉴经验。
总之，晋升为销售经理不仅需要过硬的销售技巧，还需要具备优秀的团队领导力和战略规划能力。
通过积累经验、培养技能并不断提升自己，在职业生涯中打造一个成功的销售经理之路。
只有不断学习进步，才能在竞争激烈的销售市场中取得成功。
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成功原因分析
分析成功案例中的关键成 功因素，如客户需求满足、 产品优势、销售技巧和团 队协作等。
借鉴与启示
总结成功案例中的经例分析
失败销售案例
挑选一些失败的销售案例， 包括客户背景、销售策略、 执行过程和结果等。
失败原因分析
深入分析失败案例中的关 键问题，如客户需求理解 不足、产品缺陷、销售技 巧不当等。
改进措施
提出针对性的改进措施和 建议，以避免类似失败案 例再次发生，提高销售成 功率。
经验总结与未来展望
经验总结
根据成功和失败的销售案例，总 结出一些实用的销售经验和教训。
未来展望
基于公司战略和市场趋势，对未来 销售工作进行展望，提出一些新的 销售策略和方向。
个人成长计划
结合自身实际情况，制定个人成长 计划，以提高自己的销售能力和专 业素养。
销售策略制定
目标市场分析
研究目标市场的需求、 竞争状况和潜在机会， 为制定销售策略提供依
据。
产品定位
根据市场分析结果，明 确产品的优势和特点， 制定相应的产品定位策
略。
定价策略
根据产品定位和市场状 况，制定合理的定价策 略，确保产品在市场上
的竞争力。
渠道策略
选择合适的销售渠道， 如直销、分销、电商平 台等，以最大化覆盖目
销售经理需要具备领导力、沟通协调 能力和销售技巧，能够制定销售策略 、管理销售渠道和客户关系，并监督 销售团队的业绩表现。
销售经理的职责
制定销售计划和策略
管理销售团队
根据市场需求和公司目标，制定销售计划 和策略，包括产品推广、市场拓展和客户 关系维护等。
招募和培训销售团队，监督销售团队的业 绩表现，提供指导和支持，确保销售团队 高效运转。
从业务员到销售经理的晋升之路
急性脑梗塞患者血清sICAM—1水平变化及其临床意义李宪章;钟士江
【期刊名称】《山东医药》
【年(卷),期】1999(039)021
【摘要】采用双抗夹心酶联免疫吸附试验（ＥＬＩＳＡ）测定了３４例急性脑梗塞患者发病后２４小时、７２小时、１周及２周的血清可溶性细胞间粘附分子－１（sＩＣＡＭ－１）浓度。
结果示发病１周内sＩＣＡＭ－１浓度逐渐上升，于１周时达高峰，２周后明显下降。
发病后７２小时sＩＣＡＭ－１水平与脑梗塞体积呈正相关（Ｐ＜０．０１）；但与病情严重程度无明显相关关第（Ｐ＞０．０５）。
７人为sＩＣＡＭ－１在急性脑梗塞病程中呈动态变化
【总页数】3页(P1-3)
【作者】李宪章;钟士江
【作者单位】济宁医学院附属医院;济宁医学院附属医院
【正文语种】中文
【中图分类】R743.330.2
【相关文献】
1.急性白血病患者血清sICAM-1 水平变化及其临床意义 [J], 宋嘉;张荣莉;阎欢;宋文秀
2.急性冠脉综合征血清sICAM-1水平变化及临床意义 [J], 朱靖;姜红菊;朱金成;牟焕梅;葛志明;朱媛媛
3.急性白血病患者血清sICAM-1水平变化的临床意义 [J], 丛佳;汪洪毅;王新卫
4.不同临床分期结直肠癌患者血清CA19-9、sICAM-1、LDH水平变化及动态监测临床意义 [J], 柴文豪
5.不同临床分期多发性骨髓瘤患者血清Hcy、sICAM-1、HMGB1水平变化及临床意义 [J], 郭改玲;张月玲;贾新勇
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销售经理的核心能力提升培训
销售经理的核心能力提升培训本次培训介绍本次培训的主题是“销售经理的核心能力提升”，旨在帮助销售经理们提升自身的能力，从而更好地管理和指导销售团队，提高销售业绩。
培训内容主要包括四个方面：销售策略制定、团队管理、自我提升和人际关系处理。
在销售策略制定方面，销售经理需要了解市场趋势，分析客户需求，制定出切实可行的销售策略。
培训中，将通过案例分析和讨论，帮助销售经理们掌握销售策略制定的方法和技巧。
在团队管理方面，销售经理需要具备良好的领导能力和团队协作能力。
培训中，将通过角色扮演和团队游戏等方式，帮助销售经理们提升团队管理能力，激发团队的潜力。
在自我提升方面，销售经理需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。
培训中，将分享一些实用的学习方法和技巧，帮助销售经理们更有效地进行自我提升。
在人际关系处理方面，销售经理需要具备良好的人际沟通能力和冲突解决能力。
培训中，将通过情景模拟和讨论等方式，帮助销售经理们提升人际关系处理能力，更好地处理与客户、同事和上级的关系。
本次培训将通过案例分析、角色扮演、团队游戏、情景模拟等多种形式进行，旨在让销售经理们在实践中学习和提升。
培训后，将相关的培训资料和工具，供销售经理们在日常工作中参考和应用。
希望通过本次培训，销售经理们能够提升自身的核心能力，更好地管理和指导销售团队，提高销售业绩。
期待大家的积极参与和认真学习！以下是本次培训的主要内容一、培训背景当前市场环境下，销售经理面临的挑战和压力越来越大。
销售团队的业绩直接影响到公司的生存和发展，因此，销售经理的核心能力提升显得尤为重要。
本次培训围绕销售经理的核心能力提升展开，旨在帮助销售经理们解决实际工作中遇到的问题，提升自身的管理能力和综合素质。
二、培训目的本次培训的目的主要有以下几点：1.帮助销售经理掌握市场趋势，提升销售策略制定的能力。
2.提升销售经理的团队管理能力，打造高效团队。
3.帮助销售经理提升自我学习能力，不断充实专业知识。
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售楼培训：
• 房地产基础知识、 • 房地产专业术语、 • 按揭贷款基本知识（包括按揭的条件、办理程序、办房产证的条件、时间等）、 • 房地产法律法规知识
售楼中心进场前工作职责 工作内容
2.房地产相关政策：
可针对不同时期做定期培训，例如根据各案场时间安排，每周一日进行新政策 宣讲（需由策划人员协助）
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售楼中心进场前工作职责
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售楼中心进场后工作职责
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案后工作职责
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其他工作及职责要求
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监督及岗位关系
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售楼中心进场前工作职责
售楼中心进场前工作职责
第一阶段：人员招聘及团队组建
工作内容
• 根据项目需求设定团 队规模、人员架构、 岗位要求；
• 通过有效的方式（网 络、纸媒、友介）发 布信息，招揽人才；
三、案场经理应该具备哪些素质
E应变能力
灵活应变的能力，灵活处理案场突 发事件，及不失原则性又能把握尺 度做到恰到好处，是需要长期实践 积累的管理能力，也是案场经理必 备的素质能力。
职位基本信息
PART 2: 职位基本信息
岗位名称： 案场经理 所属部门： 项目部 直属上级： 项目总监/项目经理（销售总监） 下属岗位 ： 销售主管、置业顾问及案场助理
三、案场经理应该具备哪些素质
B专业知识提升
1. 房地产专业及市场、政策知识 2. 业务知识及销售管理知识
三、案场经理应该具备哪些素质
C管理能力提升
1、 组织会议 2、 案场秩序管理 3、 销售促进 4、 行政事务管理 5、 培训带教
三、案场经理应该具备哪些素质
D沟通协调能力
1、 公司内部协调：运营、策划、销管、行政、人事、法务、财务、渠 道、市场； 2、 甲方沟通：销售、策划、工程、物业、品牌、财务、合同管理部等； 3、 公共关系维护：媒体、广告公司、设计公司、短信公司、报社、制 作单位等；
与开发商、其他 各个相关部门 （法务、企划、 媒体、装修、建 筑等）进行联系， 汇报协调有关工 作；团队建设与 激励。
协调案场内部矛 盾，解决工作人 员的工作畅通性， 建立起团队合作
对销售人员进行 综合考评，制定 建议性的激励机 制方案。
精神和凝聚力。
各阶段工作职责
PART 4: 各阶段工作职责
正常进行。
排进行负责。
配合项目部销售 经理制开盘前销 售计划，对周边 市场定期调研， 参与价目表的制 定，及时提出销 售方案修正的建
议。
PART 3: 主要工作职责
工作职责和范围
5、目标管理
6、协调沟通
7、解决问题 8、绩效考核
案场人员的考勤 管理和外出登记； 日常工作报表填 写与提交；对销 售率、签约率、 收款情况等进行 管理。
注：业务员时时掌握竞品楼盘动 态信息，同时对比所在项目， 了解挖掘项目优势，规避劣势。
售楼中心进场前工作职责 工作内容
3.市场调研汇总考核
小组市调汇总汇报，并试卷笔试，考核市调项目的掌握程度。
• 所在项目产品品类介绍 （产品说明、建筑模式）
以上业务员初步了解，根据所在项目可展开下一阶段工作
售楼中心进场前工作职责 工作内容
2.市场调研培训：
• 市调的要求，计划制定，市调表填写标准，市调技巧。 • 市调内容基本准确属实，尽量完整；筛选所在项目区域的周边竞品楼盘。 • 市调内容基本准确属实，尽量完整；筛选所在项目区域的周边竞品楼盘。 每日安排各小组按分派的楼盘做具体调研，调研结束后，正确填写调研表。 • 晚会做市调汇总及分享
• 通过初试、复试招聘 优秀的人员，初步完 成团队架构的搭建；
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售楼中心进场前工作职责 工作内容
第二阶段：入司培训
1、易居企业文化培训（易居中国及历史）： 发展历程、经营模式、经典案例以及曾获得过的荣誉
2、公司制度及仪容仪表培训： 考勤制度（日常签到表、外出登记表）、请假制度、违纪处罚制 度、仪容仪表着装制度、晨会及晚会制度、案场规章制度（根据 各各案场特殊要求，可另行增加）
晋升销售经理培训
一、你准备好了吗？
置业顾问提升案场经理不只是简单的职位 变更，工作内容、要求、方式方法都发生本 质性的变化，所以我们要做好充分的准备。
• 迅速适应并达到岗位要求关键在于管理意识 及大局观的提升
从一个单纯的执行者成长为一个承 上启下的、独立决策的项目负责人
二、角色转换成为关键
置业顾问只需要面对客户和接受案场经理管理，而案场经理要能够与多
主要工作职责
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岗位概述
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工作职责和范围
PART 3: 主要工作职责
岗位概述
案场经理是案场行政管理和销售执行第一责任人， 代表公司负责案场的日常管理工作和业务操作，确 保公司的统计分析工作和项目部的工作计划正常进 行，从产品和专业上给予销售人员培训支持，培养 优秀的销售及管理人才。完成销售通路和各类销售 推广活动，协助进行相关企划推广工作，并和开发 商及公司各部门有效协调沟通，最终完成项目销售 目标。
当年国家新政策 房贷新政策 城市市政规划 市场政策分析及走势（根据各项目所在城市可 针对性的做区域分析） 投资分析（投资关注风险和收益两方面、投资 回报率的分析方法、客户经典投资案例）
售楼中心进场前工作职责 工作内容 3、房地产相关知识笔试考核
售楼中心进场前工作职责 工作内容
第四阶段：产品调研
• 各项目开发商品牌介绍 （例如：恒大集团品牌及历史介绍）
PART 3: 主要工作职责
工作职责和范围
1、工作指导 2、布置工作
3、检查工作
4、制定计划
对销售人员的 业务操作进行 指导和培训； 异常事件处理， 推动成交。
组织晨会和晚会； 调整销售计划， 提出通路建议； 传达公司各类通 知和工作案场。 对外展、房展会 等各类推广活动 的人员及工作安
对案场进行常规 检查（样板房、 前台、销售道具 等），保证工作
部门进行对接。
项目总监
甲方
案场经理
策划
置业顾问
本次培训主要内容：
目录 PART 1: 案场经理素质
PART 2:职位基本信息 PART 3: 主要工作职责 PART 4: 各阶段工作职责
案场经理素质
案场经理应该具备哪些素质？
A责任心
置业顾问提升经理，直接体现的就是 权责的增加，不能良好的调整心态， 不具有强烈的责任心，使命感，和置 业自律性，工作就会浮于水面、漏洞 百出。