招商经理岗位职责说明书

招商经理岗位职责说明书
岗位名称
招源自文库经理
所属部门
招商部
岗位级别
部门经理
岗位人数
1
直接上级
总经理
直接下级
招商专员
二、本职工作
负责所辖区域的市场维护与开发，确保销售计划的完成
三、工作职责
1.负责完成或超额完成公司下达的销售指标
积极争取医院、经销商订单，负责销售协议履行，促进货款回收，完成销售目标
积极与现有客户进行沟通交流，激励、服务现有代理商开发医院、增加销量
3、有一定的相关社会资源，熟悉当地市场情况。
4、有当地客户资源优先，医药工作背景优先。
负责寻找多种销售渠道，获得销售市场相关信息
4.负责掌握客户情况，保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通
负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策
针对本销售区域特点，提出市场推广建议
根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集
负责参与协调客户退换货,负责参与质量问题分析
开发负责区域的新客户，在区域内引进新产品
2.负责辖区部门政府事务（物价、招投标）管理
根据所辖区域医疗器械招标情况，配合做好整个招投标过程的跟标工作
根据所辖区域的具体要求，积极做好关于产品物价备案、医保备案等工作
3.收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见
负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信息
5.客户管理考核的建议权
五、任职资格
经验要求
性别
不限
年龄
25岁以上
教育背景
大专及以上学历，医药等相关专业；
工作经验
3年以上招商、销售类工作经验；1年以上管理岗位工作经验
技能要求
掌握企业管理基本知识和工作流程，并能熟练运用先进的管理方式、方法指导工作；具有较强的写作能力，能独立完成公文、报告、纪要、函件及领导讲话的起草与撰写；熟悉新版GMP规范要求和生产销售管理过程；英语四级以上；有驾照。熟练Word、Excel、ppt等办公软件的操作
负责组织对客户实施培训
5.负责向总经理进行工作管理汇报
定期向总经理反馈市场动态及代理商情况
定期向总经理反馈计划考核及工作情况汇报
6.完成总经理交办的其他工作
按要求、按规定时间完成总经理交办的临时工作
四、岗位权限
1.对招商部政策的执行、监控权
2.计划执行情况的跟进权
3.招商部目标的设定权
4.绩效考核的建议权
知识要求
接受过正规的企业管理培训；接受过GMP和医药企业发展方面的专业培训；
拥有充足的专业知识——政策法规，产品行业知识，商业知识以及管理知识
个人素质要求
1、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备招商管理经验；较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力；
2、熟悉医药招商模式和流程，能够独立自主进行客户开发。