乡村旅游市场开发和营销策略
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场分析乡村旅游是近年来兴起的一种旅游形式，具有独特的自然体面和文化魅力，吸引了越来越多的游客。
在进行市场营销之前，需要对乡村旅游市场进行全面的分析。
1.1 目标市场乡村旅游的目标市场主要包括城市居民、家庭游客、文化爱好者、自然体面追求者等。
通过对目标市场的细分，可以更加精准地制定营销策略。
1.2 市场规模根据调查数据显示，乡村旅游市场的规模逐年增长。
2022年，乡村旅游市场的总收入达到XX亿元，同比增长XX%。
估计未来几年，乡村旅游市场仍将保持快速增长。
1.3 竞争对手分析乡村旅游市场竞争激烈，存在着众多的竞争对手。
主要竞争对手包括其他乡村旅游景区、度假村、民宿等。
需要通过分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等方面来制定差异化的市场营销策略。
二、市场定位在乡村旅游市场中，市场定位是非常重要的一步，它决定了企业在市场中的定位和竞争优势。
2.1 目标定位根据市场分析结果，将乡村旅游市场定位为以自然体面和文化体验为主打的高端休闲旅游市场。
通过提供独特的景区和服务，满足游客对自然环境和文化体验的需求。
2.2 竞争定位通过对竞争对手的分析，确定差异化的竞争定位。
例如，提供更加优质的住宿和餐饮服务，开展丰富多样的文化活动，打造独特的乡村旅游品牌形象。
三、营销策略乡村旅游市场营销策略的制定需要考虑产品、价格、渠道和推广等方面。
3.1 产品策略根据市场需求和竞争对手分析，优化产品结构，提升产品质量和服务水平。
例如，开辟新的旅游路线，增加旅游项目，提供个性化定征服务等。
3.2 价格策略制定合理的价格策略，根据产品的独特性和品质来确定价格水平。
可以采取差异化定价策略，根据季节、节假日等因素进行灵便调整。
3.3 渠道策略选择适合的渠道，将产品推向市场。
可以通过与旅行社、在线旅游平台等合作，扩大产品的销售渠道。
同时，建立自己的官方网站和社交媒体账号，提升品牌知名度。
3.4 推广策略通过多种推广手段，吸引目标客户。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销引言概述：乡村旅游市场营销是指通过各种策略和手段，将乡村旅游资源进行有效整合和推广，以吸引更多游客，提升乡村旅游的知名度和竞争力。
本文将从五个大点来详细阐述乡村旅游市场营销的相关内容。
正文内容：1. 乡村旅游市场调研1.1 了解目标客户群体：通过调研分析，确定乡村旅游的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好等，以便进行有针对性的市场推广。
1.2 研究竞争对手：了解周边地区的乡村旅游竞争对手，包括他们的产品特点、价格策略等，以便制定差异化的市场营销策略。
1.3 调查旅游需求：通过问卷调查等方式，了解潜在游客对乡村旅游的需求，包括他们对于环境、文化、休闲等方面的关注点，以便根据需求进行产品设计和宣传。
2. 乡村旅游品牌建设2.1 定位和差异化：根据市场调研结果，确定乡村旅游的定位和差异化特点，打造独特的品牌形象，以吸引目标客户群体。
2.2 品牌宣传和推广：通过各种媒体渠道，如广告、社交媒体等，进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
2.3 品牌管理和维护：建立完善的品牌管理机制，包括品牌形象的维护、客户关系的管理等，以保持品牌的稳定性和可持续发展。
3. 乡村旅游产品设计3.1 丰富旅游产品内容：根据目标客户群体的需求，设计丰富多样的旅游产品，包括景点遨游、农家乐体验、特色美食等，以满足不同游客的需求。
3.2 提升产品质量和服务水平：加强对乡村旅游从业人员的培训和管理，提升产品质量和服务水平，以提供更好的旅游体验。
3.3 创新旅游产品形式：结合当地的自然环境和文化特色，创新旅游产品形式，如农耕体验、民俗表演等，以吸引更多游客。
4. 乡村旅游渠道拓展4.1 线上渠道拓展：建立和优化乡村旅游的官方网站和社交媒体平台，提供在线预订和咨询服务，以便更好地接触和服务目标客户群体。
4.2 线下渠道拓展：与旅行社、OTA等合作，通过线下渠道推广乡村旅游产品，扩大销售渠道，提升产品的可见度和销售量。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游是指游客前往农村地区体验农耕文化、自然风光和乡村生活的旅游活动。
随着人们对于环境保护和休闲度假需求的提高，乡村旅游市场正逐渐兴起。
本文将围绕乡村旅游市场营销展开讨论，探讨乡村旅游市场的潜力和发展机会。
二、市场分析1. 目标客群分析乡村旅游的目标客群主要包括城市居民、家庭游客、年轻人和乡村文化爱好者等。
他们对于乡村自然环境、传统文化和休闲度假有着浓厚的兴趣。
2. 竞争对手分析乡村旅游市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他旅游景区、度假村和农家乐等。
这些竞争对手在吸引游客方面具有一定的优势，如景区的自然风光、度假村的高端服务和农家乐的农耕体验等。
3. SWOT分析（1）优势：乡村旅游具有独特的自然风光和传统文化，能够提供与城市生活截然不同的体验。
（2）劣势：乡村旅游基础设施相对薄弱，交通不便利，服务水平有待提高。
（3）机会：乡村旅游市场潜力巨大，可以通过创新产品和营销策略吸引更多游客。
（4）威胁：竞争对手的不断涌入和市场需求的不确定性可能对乡村旅游市场造成压力。
三、市场营销策略1. 定位策略乡村旅游可以定位为提供独特体验和放松休闲的目的地。
通过强调乡村自然风光、传统文化和农耕体验等特色，吸引目标客群的关注。
2. 产品策略（1）开发特色旅游线路：设计不同主题的旅游线路，如农耕体验、民俗文化和自然探险等，满足不同客群的需求。
（2）提供高品质服务：加强员工培训，提升服务水平，为游客提供舒适的旅游体验。
3. 价格策略（1）合理定价：根据市场需求和成本考虑，制定合理的价格策略，既能吸引客户，又能保证盈利。
（2）推出优惠活动：定期推出优惠活动，如折扣、套餐等，吸引更多游客前来体验。
4. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站和社交媒体账号，通过在线预订和推广活动吸引游客。
（2）线下渠道：与旅行社、酒店和景区合作，通过他们的销售渠道推广乡村旅游产品。
5. 促销策略（1）举办活动：组织乡村文化节、农耕体验活动等，吸引游客参与。
乡村旅游市场营销策略介绍
乡村旅游市场营销策略介绍乡村旅游市场营销策略介绍_旅游市场营销在市场营销中，要注意品牌传播的连贯性和全都性，不断强调品牌的核心理念和价值。
这里我为大家整理了关于乡村旅游市场营销策略介绍，便利大家学习了解，盼望对您有关心!乡村旅游市场营销策略介绍一、我国乡村旅游市场营销现状虽然乡村旅游在我国进展较快，但是面对游客市场需求不断更新和选择日益多样化的趋势，加上旅游淡旺季的影响，乡村旅游在进展过程中不断产生新的问题，主要归入以下几大方面。
第一，营销观念普及率差、渠道少、方法简洁。
乡村旅游景区景点营销理念尚未完全形成，大多数仍停留在推销阶段，个别乡村甚至还停留在销售阶段。
缘由一是我国大陆乡村旅游的经营者很多是个体农户，会销售已经是其思想解放迈出的一大步;二是一些乡村地区在政府部门推动下、在(城市或沿海发达地区)外来经营者的示范下，农户从事乡村旅游会推销也是其一大进步。
其次，采纳低价的产品渗透价格。
我国的乡村旅游在知名度、资金实力方面相对于风景名胜区都处于弱势，目前，我国开发的乡村旅游多是处于城市近郊或者景区(点)四周，其客源以城市周末、节假日休闲度假游客为主，家庭出游的比例大，主要出游形式为散客旅游，需求弹性大，对价格敏感性较强，所以在价格方面以低价为主，实行慢速渗透策略。
第三，缺乏区域乡村旅游市场规划和整体营销策略。
目前国内乡村旅游活动政府比较重视，但简单导致一哄而上，缺乏区域市场规划，农户们和经营者不了解、不重视市场容量，重复建设，盲目滥搭乱建，自然乡村旅游经营的效益差。
由于缺乏规划、经营者各自为战，无法形成区域乡村旅游整体市场营销合力，更无有力的营销策略。
二、乡村旅游市场营销创新第一，地方政府职能部门应当乐观发挥领导推动作用。
从国内外乡村旅游进展的历史看，先进展、后规范、政府介入发挥主导推动作用是促进乡村旅游进展的基本道路。
对于乡村地区旅游业的市场营销工作，首要的策略是建议加强政府领导，发挥政府旅游和农业等职能部门的组织、规划、协调、宣扬、推动作用，指导引领乡村旅游经营者在旺季乐观进行市场营销工作，努力吸引游客，尽可能延长旺季乡村旅游活动的接待服务时间。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场分析乡村旅游市场是近年来快速发展的旅游市场之一，具有巨大的潜力和机会。
因此，进行市场分析是制定乡村旅游市场营销策略的重要步骤。
以下是对乡村旅游市场的分析：1. 市场规模和趋势：根据最新的统计数据，乡村旅游市场规模呈逐年增长的趋势。
这主要归因于人们对乡村环境和文化的追求，以及对城市生活压力的逃避。
预计未来几年，乡村旅游市场将继续保持快速增长。
2. 目标客户群体：乡村旅游市场的目标客户群体主要包括城市居民、家庭旅游者、年轻人和老年人。
他们寻求与自然亲近、体验传统文化和放松身心的旅游体验。
3. 竞争对手分析：乡村旅游市场存在着激烈的竞争。
竞争对手主要包括其他乡村旅游景区、度假村和农家乐等。
了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助我们制定有效的市场营销策略。
二、市场定位市场定位是为了满足特定客户群体的需求而制定的营销策略。
对于乡村旅游市场，我们可以采取以下市场定位策略：1. 自然环境：将乡村旅游景区定位为自然环境优美、空气清新的旅游目的地，吸引那些希望远离城市喧嚣、亲近大自然的客户。
2. 文化体验：强调乡村旅游景区的文化特色，如传统手工艺、民俗活动等，吸引那些对传统文化感兴趣的客户。
3. 休闲度假：将乡村旅游景区定位为放松身心、享受休闲度假的地方，提供各种休闲活动和设施，吸引那些想要远离城市压力的客户。
三、市场推广策略市场推广是乡村旅游市场营销的重要环节，以下是一些常用的市场推广策略：1. 网络推广：建立专业的旅游网站，提供详细的景区介绍、旅游线路和预订信息。
同时，利用社交媒体平台进行推广，发布吸引人的图片和故事，吸引潜在客户的关注。
2. 合作推广：与旅行社、酒店、航空公司等建立合作关系，互相推广并提供优惠。
通过合作推广，可以扩大乡村旅游景区的知名度和影响力。
3. 口碑营销：提供优质的服务和旅游体验，让客户满意并愿意向他人推荐。
同时，可以邀请旅游达人、媒体人士等进行体验并撰写推荐文章，增加口碑宣传。
乡村旅游市场开发和营销策略(doc 7页)
乡村旅游市场开发与营销策略浅析摘要:乡村旅游起源于19 世纪中期的欧洲,在20 世纪80 年代以来的城市化、技术化、消费化、生态化的时代背景下得到了极大的发展。
本文通过分析乡村旅游的特点和发展趋势,探讨了六种不同类型乡村旅游产品的市场开发及具体营销策略。
关键词:乡村旅游;市场开发;营销策略一、乡村旅游的发展现状及趋势11 乡村旅游的兴起乡村旅游(Agritourism) ,即“以农业文化景观、农业生态环境、农事生产活动以及传统的民族习俗为资源,融观赏、考察、学习、参与、娱乐、购物、度假于一体的旅游活动”。
这里的农业是指以狭义的农业为主体,包括林业、牧业等产业的广义农业。
乡村旅游起源于19 世纪中期的欧洲。
我国的乡村旅游是二十世纪80 年代末期开始发展的。
著名风景名胜区的边缘地区、城市郊区和老少边贫地区一起构成了我国乡村旅游目的地分布的三大主要区域。
21 乡村旅游的特点(1) 乡村旅游是农业与旅游业结合的产物,在一定程度上克服了传统旅游业的淡旺季季节差异问题。
可以在淡季时以农业生产为主,旺季时转为以旅游接待服务为主。
运作重心随着旅游淡、旺季的转换而在两种产业之间交换,从而克服了传统旅游业的季节差异问题,使人、财、物等各项资源得到更充分、适当的利用。
(2) 区位条件对于乡村旅游产品的形成和内容的确定具有极大的影响,乡村旅游的地域分布主要有两种:一种是依托具有良好旅游客源基础的市场型城市,另一种是依托具有丰富旅游资源的风景名胜区。
(3) 在乡村旅游的发展过程中,出现了一种新型的旅游经营和旅游消费模式。
旅游经营者与旅游消费者在一定程度上是融合的,旅游者同时也是旅游产品的投资者,旅游经营者和旅游消费者的利益通过资本链条被统一了起来。
3 、乡村旅游的发展趋势走生态化、文化化的发展道路既是乡村旅游本质的体现,也是世界旅游业发展大势之所趋。
波兰、匈牙利的乡村旅游之所以取得巨大成功,与他们充分发挥了自然生态和民族文化在旅游中的重要吸引作用是分不开的。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销引言概述：乡村旅游市场营销是指通过各种策略和手段，将乡村旅游资源进行有效整合和推广，吸引游客，提升乡村旅游的知名度和吸引力。
在当前旅游市场竞争激烈的背景下，乡村旅游市场营销显得尤为重要。
本文将从市场调研、目标定位、产品策划、推广渠道和客户关系管理等五个方面详细探讨乡村旅游市场营销的重要性和策略。
一、市场调研1.1 研究目标客群：了解目标客户的年龄、性别、职业等基本信息，明确目标客户的需求和偏好，为后续营销策略提供参考。
1.2 竞品分析：分析周边乡村旅游产品的特点和优势，找出自身产品的差异化竞争优势，制定相应的营销策略。
1.3 地域分析：了解乡村旅游目的地的地理位置、交通便利程度、气候特点等因素，为推广和营销活动的制定提供依据。
二、目标定位2.1 定位目标市场：根据市场调研结果，明确目标市场的规模和潜在需求，确定营销的重点方向和策略。
2.2 制定市场定位策略：根据目标市场的特点和需求，确定产品定位和市场定位，明确乡村旅游产品的独特卖点，吸引目标客户。
2.3 确定营销目标：设定明确的销售目标和市场份额目标，为后续的营销活动和推广策略提供指导。
三、产品策划3.1 产品设计：根据市场调研和目标定位，设计符合目标客户需求的乡村旅游产品，包括线路规划、住宿安排、餐饮服务等。
3.2 价格策略：根据产品的特点和市场需求，合理定价，制定吸引客户的价格优惠政策，提升产品的竞争力。
3.3 服务质量：注重服务质量和客户体验，提供优质的服务和周到的安排，通过口碑传播提升乡村旅游产品的知名度和美誉度。
四、推广渠道4.1 线上推广：通过建立官方网站、社交媒体平台等线上渠道，展示乡村旅游产品的特色和优势，吸引更多潜在客户。
4.2 线下推广：参加旅游展会、举办推广活动等线下渠道，加强与客户的互动和沟通，提升品牌知名度和美誉度。
4.3 合作推广：与旅行社、OTA平台等合作推广，拓展销售渠道，增加产品曝光度，吸引更多游客。
农村旅游市场营销策略分析
农村旅游市场营销策略分析农村旅游是指游客在农村地区进行休闲度假、田园体验和农业旅游等活动。
近年来，随着人们对生态环境和乡村文化的追求，农村旅游市场愈发繁荣。
农村旅游在市场竞争中也面临着重重挑战，如何制定合适的营销策略，提升品牌影响力和竞争力成为了当下农村旅游从业者们的重要任务。
本文就农村旅游市场营销策略进行分析和探讨。
一、农村旅游市场分析农村旅游市场的主要特点是多元化和差异化。
农村地区的旅游资源种类繁多，有自然景观、乡村文化、传统手工艺等各种资源。
农村旅游的特色也是各不相同，有的以生态旅游为主，有的以农业观光为主，还有的以农家乐体验为主。
农村旅游市场的多元化和差异化特征使得营销策略必须因地制宜，因资源而异。
农村旅游市场的主要消费群体主要包括城市居民、游客、企业团队等。
城市居民崇尚自然、追求休闲生活，成为了农村旅游的主要消费人群。
而游客则更加注重旅游体验和文化感受，对于农村地区的文化风情更加感兴趣。
而企业团队通常会选择农村旅游作为团建和活动项目，对于活动安排和服务质量要求较为严格。
了解市场消费群体的需求，对于制定营销策略和推广方案具有重要意义。
1.定位准确，突出特色要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，农村旅游从业者必须具有明确的定位和突出的特色。
需要根据自身的资源禀赋和地域特点，明确农村旅游的定位和发展方向。
有的地区适合开展生态旅游，可以将生态保护和旅游开发相结合；有的地区适合开展农业观光，可以开发特色农产品和体验农事活动；有的地区适合开展乡村文化旅游，可以挖掘当地的历史文化和传统手工艺等。
要突出农村旅游的特色和亮点，提升品牌的知名度和美誉度。
可以通过宣传推广、特色活动、线上线下相结合等形式展示农村旅游的魅力。
2.提升服务品质，营造口碑服务品质是农村旅游发展的关键因素，只有提供高品质的服务才能获得游客的认可和好评。
农村旅游从业者要注重民宿的硬件设施和舒适度，丰富旅游项目和体验活动，提供美味的农家餐饮和优质的旅游服务。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游是指游客前往农村地区，体验农村风情、农耕文化和乡村生活的旅游方式。
近年来，乡村旅游在国内外逐渐兴起，成为旅游市场的热门板块。
乡村旅游具有独特的自然风光、丰富的人文资源和纯朴的民俗文化，吸引了越来越多的游客。
二、目标市场1. 游客类型：乡村旅游的目标游客主要包括城市居民、年轻人、家庭和老年人等。
2. 游客需求：游客对乡村旅游的需求主要包括休闲度假、亲近自然、体验农耕文化、品尝农村美食、参与农事活动等。
三、市场营销策略1. 定位策略：根据目标市场的特点和需求，将乡村旅游定位为休闲度假、亲近自然、体验农耕文化的旅游产品。
2. 品牌建设：打造独特的乡村旅游品牌，强调乡村的自然风光、人文资源和农耕文化，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品开发：根据目标市场的需求，开发丰富多样的乡村旅游产品，包括农家乐、民宿、农事体验、农产品购买等。
4. 渠道拓展：与旅行社、在线旅游平台等合作，拓展乡村旅游产品的销售渠道，提升产品的曝光度和销售量。
5. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，包括线下活动、社交媒体、旅游媒体等，吸引更多游客关注和参与乡村旅游。
6. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，合理定价，提供吸引力的价格优惠和套餐服务，增加游客的购买意愿。
7. 服务提升：注重游客的体验和满意度，提供优质的服务和周到的安排，加强客户关系管理，提高游客的回头率和口碑传播。
四、市场调研和分析1. 调研方法：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标市场的需求、偏好和消费习惯。
2. 调研内容：调研目标市场的人口结构、旅游偏好、消费能力、出行习惯等，分析目标市场的规模和潜力。
3. 竞争分析：了解竞争对手的产品、定价、营销策略等，分析竞争对手的优势和劣势，为制定市场营销策略提供参考。
五、市场营销实施计划1. 市场推广活动：组织线下活动，如农事体验、农产品展销会等，吸引游客参与乡村旅游；通过社交媒体、旅游网站等在线渠道进行推广。
乡村旅游的市场营销策略研究
乡村旅游的市场营销策略研究一、市场定位乡村旅游的市场主要是城市居民和铁路旅游客源市场。
市场定位中需要明确目标用户群和性格特点，以便有效制定推广和营销策略。
城市居民是乡村旅游市场的主力军。
他们通常对城市生活感到压抑，需要寻找一种放松、解压的旅游方式。
他们对自然景观、历史文化和传统工艺有着浓厚的兴趣，同时也对乡村宁静的生活方式充满向往。
铁路旅游客源市场主要是老年人和家庭客源。
他们的特点是偏爱稳妥、安全、舒适的旅游方式。
他们通常会关注乡村旅游的住宿和用餐条件，更注重旅游服务的质量。
二、核心竞争力乡村旅游的核心竞争力是独特的文化和生态环境、优质的旅游服务、丰富的旅游资源。
1.独特的文化和生态环境。
乡村旅游的独特之处在于它强调的是崇尚自然、回归本真、传承文化。
乡村旅游的景点往往是一些自然景观和传统民俗风情，游客可以在这里感受自然的美景和传统的乡土生活方式。
2.优质的旅游服务。
乡村旅游的服务质量比其他旅游产品更加重要。
乡村旅游的服务核心是以主人之道对游客进行服务，给予游客个性化的关怀、热情和体贴，确保游客在旅游过程中得到了真正的休闲和放松，得到了精神和身体的升华。
3.丰富的旅游资源。
乡村旅游的资源广泛，可涉及自然景观、历史文化、风俗习惯、传统手工艺、农业生产等多个领域，游客可以根据自己的爱好和需求来制定旅游计划。
三、市场推广和营销策略1.选择营销渠道。
在乡村旅游推广中，可以通过地方旅游局、乡村旅行社、定向广告、旅游杂志、线上账号等多种渠道来宣传推广。
2.开发独特的产品特色。
在开发乡村旅游产品中，要强调独特的文化和生态环境、优质的旅游服务和丰富的旅游资源。
产品特色可以是乡村美食、乡村民俗、赏花赏景、体验农家乐等，将产品特色渗透到产品的各个方面中。
3.建立品牌形象。
乡村旅游品牌建设需要考虑品牌名称、标识、形象等多个方面，以便更好的推销产品。
4.制定市场营销策略。
在制定市场营销策略中，可以选择多种推广方式进行宣传如优惠活动、免费试住、网红KOL等，提高产品的知名度和美誉度，实现销售和回款的目标。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销乡村旅游市场营销是指通过市场手段和策略，推广和销售乡村旅游产品和服务，以实现乡村旅游业的发展和增长。
乡村旅游市场营销的目标是吸引更多的游客，提高乡村旅游的知名度和竞争力，增加乡村旅游的收入和经济效益。
一、市场调研与分析1.了解目标市场：通过调查研究，了解目标市场的特点、需求和偏好，确定目标市场的规模和潜力。
2.竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、推广方式和服务，找出自身的优势和差异化竞争点。
3.目标客户群体：明确目标客户群体的特征和需求，制定相应的市场定位和推广策略。
二、产品定位与差异化竞争1.确定产品定位：根据市场调研结果和目标客户需求，确定乡村旅游产品的定位，如文化体验、自然景观、农业观光等。
2.差异化竞争策略：通过提供独特的乡村旅游产品和服务，与竞争对手形成差异化竞争优势，吸引更多的游客。
三、品牌建设与推广1.品牌定位与形象塑造：确定乡村旅游品牌的定位和核心价值，塑造独特的品牌形象和风格，提升品牌知名度和美誉度。
2.多渠道推广：通过线上和线下多种渠道进行推广，如建立官方网站、社交媒体推广、参加旅游展会等，提升曝光度和吸引力。
3.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，积极回应客户反馈，鼓励客户分享和传播乡村旅游的正面口碑，提高口碑营销效果。
四、价格策略与销售渠道1.合理定价：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，确保既能吸引客户，又能保证盈利。
2.销售渠道建设：建立多样化的销售渠道，如旅行社合作、在线预订平台、直销等，提高产品的销售覆盖面和便捷性。
五、客户关系管理与服务提升1.客户关系管理：建立客户数据库，定期与客户进行沟通和互动，了解客户需求和反馈，提供个性化的服务和推荐。
2.服务提升：培训员工提供优质的服务，加强客户满意度调查和改进，持续提升乡村旅游产品和服务的质量和体验。
六、市场监测与评估1.市场监测：定期对市场进行调研和监测，了解市场变化和竞争动态，及时调整市场营销策略。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概述乡村旅游作为一种新兴的旅游形式，近年来受到越来越多游客的青睐。
乡村旅游的特点是融合了自然风光、人文历史和农村生活体验，给游客带来独特的旅行感受。
乡村旅游市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
因此，制定有效的营销策略对于乡村旅游的发展至关重要。
二、目标客户群体1. 家庭游客：乡村旅游适合家庭出游，提供了亲近自然、体验农村生活的机会。
2. 青年旅行者：年轻人追求独特的旅行体验，乡村旅游的自然风光和文化底蕴吸引着他们。
3. 老年游客：乡村旅游提供了宁静、放松的环境，适合老年人享受悠闲时光。
三、市场调研1. 目标客户需求调研：通过问卷调查、深入访谈等方式，了解目标客户对乡村旅游的需求和偏好。
2. 竞争对手分析：对周边乡村旅游景区进行调研，了解其特色、定位和市场表现，为制定差异化营销策略提供参考。
3. 市场规模估算：根据目标客户群体的规模和消费能力，估算乡村旅游市场的潜在规模。
四、产品定位1. 确定核心竞争优势：乡村旅游的核心竞争优势可以是自然风光、人文历史、农村生活体验等方面。
2. 制定差异化策略：通过提供独特的旅行体验、创新的旅游产品和个性化的服务，与竞争对手区别开来。
3. 确定目标客户群体：根据市场调研结果，确定主要的目标客户群体，针对其需求和偏好进行产品设计和宣传。
五、营销策略1. 品牌建设：打造具有独特形象和文化内涵的乡村旅游品牌，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：与旅行社、OTA平台等合作，拓展销售渠道，增加产品曝光度。
3. 线上推广：通过社交媒体、旅游网站等渠道，发布精美的图片和旅游故事，吸引目标客户的关注。
4. 线下推广：参加旅游展会、举办主题活动等方式，增加品牌曝光度和用户互动。
5. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，吸引客户并提高盈利能力。
6. 客户关系管理：建立客户数据库，通过定期发送电子邮件、短信等方式，与客户保持联系，提供个性化的服务和优惠活动。
乡村旅游宣传营销创新策略：吸引游客
乡村旅游宣传营销创新策略：吸引游客创新宣传营销方式对于吸引更多游客参与乡村旅游至关重要。
以下是一些建议，帮助通过创新宣传营销方式吸引更多游客：1.2.利用社交媒体和短视频平台：o社交媒体平台如微信、微博、抖音等具有广泛的用户基础，是推广乡村旅游的理想渠道。
o制作高质量的短视频和图片，展示乡村的美丽风景、文化特色和旅游活动，吸引用户的注意力。
o利用定位功能精准投放广告给潜在的乡村旅游爱好者，提高转化率。
3.4.打造独特的品牌故事：o挖掘乡村的历史、文化和故事，将其融入宣传材料中，打造独特的品牌形象。
o通过故事化的营销方式，讲述乡村的魅力，让游客产生情感共鸣和好奇心。
5.6.体验式营销：o开展虚拟现实（VR）或增强现实（AR）体验活动，让游客在线上就能感受到乡村的魅力。
o推出乡村旅游体验套餐，包括农事体验、手工艺制作等，让游客在参与中深入了解乡村文化。
7.8.合作推广：o与旅游博主、网红、KOL等进行合作，邀请他们体验乡村旅游并分享给粉丝，提高曝光度和影响力。
o与航空公司、酒店、旅行社等合作，推出乡村旅游优惠套餐，吸引更多游客。
9.10.线上线下互动活动：o举办线上线下相结合的互动活动，如乡村旅游摄影比赛、乡村旅游攻略征集等，吸引游客参与并分享。
o在乡村旅游景点设置互动体验区，如拍照打卡点、互动游戏等，增加游客的参与度和粘性。
11.12.精准定位与个性化推荐：o利用大数据和人工智能技术，分析游客的兴趣爱好和旅行习惯，为他们提供个性化的乡村旅游推荐。
o通过定位技术，向游客推送附近的乡村旅游信息和优惠活动，提高转化率。
13.14.旅游大使计划：o选拔当地的知名人士或乡村旅游爱好者作为旅游大使，让他们成为乡村旅游的代言人。
o旅游大使可以通过分享自己的乡村旅游经历、拍摄宣传视频等方式，吸引更多人关注和参与乡村旅游。
15.16.用户生成内容（UGC）：o鼓励游客在社交媒体上分享自己的乡村旅游经历和照片，使用特定的标签或话题，形成UGC传播效应。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销标题：乡村旅游市场营销引言概述：乡村旅游市场营销是指在乡村地区开展旅游业务的过程中，通过各种营销手段和策略来吸引游客、提升品牌知名度、增加销售额的活动。
乡村旅游市场营销的成功与否直接影响着乡村旅游业的发展和经济效益。
下面将从定位策略、推广手段、客户体验、合作伙伴和口碑营销五个方面详细介绍乡村旅游市场营销的关键要点。
一、定位策略1.1 确定目标客群：根据乡村旅游资源的特点和吸引力，明确目标客群是谁，比如家庭游客、年轻人、文艺青年等。
1.2 确定市场定位：根据目标客群的需求和喜好，确定乡村旅游产品的市场定位，是休闲度假、文化体验还是户外探险等。
1.3 确定竞争优势：分析竞争对手的情况，找出自身的优势所在，制定差异化营销策略，突出自身特色。
二、推广手段2.1 线上推广：通过建立官方网站、社交媒体营销、搜索引擎优化等方式，提升乡村旅游产品的曝光度和知名度。
2.2 线下推广：参加旅游展会、合作举办活动、与旅行社合作等方式，拓展乡村旅游产品的市场渠道。
2.3 优惠促销：推出优惠活动、打折促销等方式，吸引更多游客前来体验乡村旅游产品，增加销售额。
三、客户体验3.1 服务质量：提升乡村旅游产品的服务质量，包括接待、导游、餐饮、住宿等环节，确保游客有良好的体验。
3.2 体验项目：设计丰富多样的体验项目，满足不同游客的需求，增加游客的参与度和满意度。
3.3 互动体验：与游客建立互动，提供参与性强的体验活动，让游客感受到乡村的魅力和独特之处。
四、合作伙伴4.1 旅行社合作：与旅行社建立合作关系，推广乡村旅游产品，扩大市场渠道，增加客流量。
4.2 地方政府支持：与地方政府合作，争取政策支持和资源倾斜，提升乡村旅游产品的知名度和竞争力。
4.3 企业合作：与相关企业建立合作伙伴关系，共同开展市场推广和活动策划，实现互利共赢。
五、口碑营销5.1 提升口碑：通过提升服务质量、改善客户体验、回应客户反馈等方式，积极提升乡村旅游产品的口碑和美誉度。
乡村旅游营销策划
乡村旅游营销策划篇一：乡村旅游市场营销乡村旅游市场营销第一节什么是乡村旅游市场营销一、如何认识旅游市场营销1、为什么要做市场营销活动乡村旅游营销的主要目的就是激发旅游欲望，每一次促销活动就是一次市场曝光，唯有把握每一个曝光机会，让更多人知道，进而愿意来旅游，才可能拓宽客源，增加收入。
2、如何认识市场营销活动观念误区：“促销无用、自然增长”，“过于自信、等客上门”，“期望过高、立竿见影”，“四面开花、缺乏计划”。
现实中还有两种倾向：一是过于轻视，二是过于畏难。
二、谁来开展乡村旅游市场营销1、乡村旅游营销主体包括：政府、协会和企业（经营户）2、国外成功经验在形象整合和市场一体化的基础上进行整体化营销。
3、各方协作开展乡村旅游营销策略：政府引导、舆论造势、企业实施、农户合作三、乡村旅游营销的几个关键1、关于乡村旅游营销计划完整的中长期营销计划一般包括以下几方面：现状分析，如环境、区位、主要竞争者、市场潜力、产品服务、优劣势、机遇和限制因素等；营销战略，如市场细分和目标市场、营销定位、营销目标、营销组合选择等；行动实施计划，针对各个目标市场制定不同行动方案，包括主要活动、职责分工、计划日程、营销预算、预期效果；计划检测评估。
短期和专项活动营销一班包括促销目标、促销策略、实施细部计划等三部分。
具体到米一次促销活动方案，则包括促销目的、促销对象、时间、地点、合作对象和方式、活动内容和程序、广告配合计划、工作安排和分工、费用预算和、效果预估。
2、关于乡村旅游形象旅游形象就是游客对旅游目的地的综合感知和印象，就像一张“乡村旅游名片”。
A、什么是旅游形象策划形象策划又叫CI设计，具体包括三个部分：理念识别形象、行为识别形象、视觉识别形象B、注重形象的文化包装浓郁的民俗风情和文化内涵是核心竞争力，具有乡土气息的农事活动是乡村旅游很好的卖点。
C、乡村旅游形象设计案例不同类型的乡村旅游地在形象定位时要考虑到综合性、稳定性和可塑性。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销标题：乡村旅游市场营销引言概述：乡村旅游是近年来备受关注的旅游形式，其独特的自然风光和文化底蕴吸引着越来越多的游客。
在这个竞争激烈的市场中，如何进行有效的市场营销成为乡村旅游业主们需要认真思考的问题。
本文将从目标市场、产品定位、促销策略、渠道选择和品牌建设等五个方面来探讨乡村旅游市场营销的关键要点。
一、目标市场1.1 确定目标客户群体：了解目标客户的年龄、职业、兴趣爱好等信息，以便有针对性地进行市场推广。
1.2 研究目标客户的消费习惯：了解目标客户的消费预算、消费习惯和消费偏好，为产品开发和促销活动提供依据。
1.3 分析竞争对手的目标市场：了解竞争对手的目标客户群体和市场定位，找准自己的差异化优势。
二、产品定位2.1 确定产品特色和优势：乡村旅游产品应该有独特的地域特色和文化内涵，吸引目标客户的兴趣。
2.2 提升产品品质和服务水平：提高产品的品质和服务水平，提升客户体验和满意度。
2.3 制定差异化定位策略：通过差异化的产品定位，吸引不同类型的客户群体，提高市场占有率。
三、促销策略3.1 制定促销活动计划：根据不同节假日和季节特点，设计各种促销活动，吸引客户参与。
3.2 利用社交媒体平台：通过微信、微博等社交媒体平台进行线上推广，提升品牌知名度和影响力。
3.3 合作联盟推广：与相关行业合作，开展联合促销活动，扩大产品曝光度和市场份额。
四、渠道选择4.1 开发线上销售渠道：建立自己的官方网站和在线预订平台，方便客户了解产品信息和进行预订。
4.2 拓展线下销售渠道：与旅行社、OTA平台等合作，拓展线下销售渠道，增加产品销售渠道。
4.3 开展直销渠道：建立直销团队，开展直销活动，提高产品销售效率和市场占有率。
五、品牌建设5.1 塑造品牌形象：通过广告宣传、公关活动等方式，塑造良好的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
5.2 建立口碑营销：通过客户口碑和评价，提升品牌信誉度和市场竞争力。
5.3 定期进行品牌推广：定期举办品牌推广活动，增加品牌曝光度和市场认知度，提高市场份额。
乡村振兴旅游营销策略
乡村振兴旅游营销策略乡村振兴旅游营销策略可以从多个方面着手，以促进乡村旅游的发展。
以下是一些可能的策略：1. 建立品牌形象：乡村旅游需要树立一个独特、有吸引力且与众不同的品牌形象。
品牌形象可以突出乡村的自然环境、人文景观、传统文化等特色，吸引游客的兴趣和好奇心。
2. 制定有针对性的推广计划：针对不同的目标客户群体，制定具体的推广计划。
可以通过互联网、社交媒体、旅游展会等渠道，广泛传播乡村旅游信息，吸引更多游客。
3. 强化线下宣传：除了线上推广，线下宣传也是十分重要的。
乡村旅游可以与旅行社、酒店、景区合作，通过合作推广活动和旅游线路，增强乡村旅游的知名度和影响力。
4. 提供特色体验：乡村旅游可以通过提供独特的体验项目，吸引更多的游客。
例如，组织农家乐、采摘活动、手工艺制作等，让游客亲身参与其中，感受乡村的魅力。
5. 建立合作伙伴关系：乡村旅游可以与其他行业进行合作，打造旅游产品的全方位体验。
例如，与当地农民合作开办农家乐、与手工艺品商家合作推广当地手工艺品等，共同推动乡村旅游的发展。
6. 开发差异化产品：通过开发差异化的旅游产品，乡村旅游可以吸引更多的游客。
可以提供套餐游、主题游、定制游等，满足不同游客的需求。
7. 加强目的地营销：乡村旅游可以通过加强目的地的营销来提高知名度。
可以举办乡村文化节、农产品展销会等活动，吸引各界人士前来参观和了解。
8. 提供专业服务：为了提高游客的满意度，乡村旅游需要提供专业、贴心的服务。
注重旅游设施的建设和维护，培训员工专业素养，提供高质量的服务体验。
9. 进行市场调研：对于乡村旅游来说，市场调研是非常重要的。
了解目标客户的需求和偏好，以及市场的发展趋势，可以更好地制定营销策略和推广活动。
10. 建立用户评价系统：建立用户评价系统，鼓励游客留下反馈和评价。
通过正面评价的宣传和分享，增加乡村旅游的口碑和知名度。
综上所述，乡村振兴旅游营销策略需要从品牌形象、推广计划、线下宣传、特色体验、合作伙伴关系、差异化产品、目的地营销、提供专业服务、市场调研、用户评价等方面进行综合考虑和实施。
乡村旅游市场营销策略有哪些
乡村旅游市场营销策略有哪些乡村旅游市场营销策略有很多，以下是其中几个主要的：1. 专注目标市场：了解目标市场的特点和需求，并根据这些信息制定相应的营销策略。
可以选择特定的人群，比如家庭、年轻人或老年人，然后为他们打造定制化的旅游产品和服务。
2. 强化品牌形象：打造独特和吸引力的品牌形象是吸引游客的重要因素之一。
这可以通过改善服务质量、宣传品牌故事、运用社交媒体等方式来实现。
同时，与当地的文化和自然环境相结合，以突出乡村旅游的独特性与特色。
3. 开展线上营销活动：互联网和社交媒体是推广乡村旅游的有力渠道。
通过建立专业的旅游网站和社交媒体账号，展示乡村旅游的景点、活动和吸引力，以及提供在线预订和咨询服务，吸引更多游客。
4. 合作共赢：与当地企业、政府机构和社区组织合作，共同推广乡村旅游。
通过合作，可以互相补充资源，共同制定营销计划和推广策略，提高品牌知名度和市场影响力。
5. 提供个性化的旅游体验：为顾客提供丰富多样的旅游体验，满足不同人群的需求。
可以开展多样化的主题旅游活动，如农事体验、独特的文化体验、美食之旅等，协助游客亲近大自然、享受乡村的宁静与放松。
6. 与旅游经纪人合作：与旅行社、旅游经纪人等合作，提供特别优惠和套餐服务。
鼓励他们将乡村旅游纳入自己的行程规划，并提供相应的佣金或回扣，以增加乡村旅游的曝光和吸引力。
7. 参加旅游展会和活动：参加国内外的旅游展会、博览会和活动，向潜在客户展示乡村旅游的魅力和优势。
通过展示自有旅游产品、宣传旅游线路和提供咨询服务，吸引更多游客的关注和兴趣。
总之，乡村旅游市场营销策略需要从了解目标市场、树立品牌形象、线上营销、合作共赢、个性化体验、与旅游经纪人合作以及参加展会和活动等多个方面入手，以提高乡村旅游的知名度和吸引力，吸引更多游客的关注和到访。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销乡村旅游市场营销是指针对乡村旅游产品和服务进行市场推广和销售的一系列策划和执行活动。
在乡村旅游市场营销中，通过有效的市场分析、定位、推广和销售手段，提升乡村旅游产品的知名度和吸引力，吸引更多的游客前往乡村旅游目的地，实现乡村旅游的可持续发展。
一、市场分析与定位1. 目标市场分析：根据乡村旅游产品的特点和目标客群的需求，进行市场细分和目标市场的选择。
例如，针对喜欢自然体面和农耕文化的游客，选择以乡村体面和农耕体验为主题的乡村旅游产品。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格、推广方式等信息，以便制定差异化的市场推广策略。
3. SWOT分析：分析乡村旅游产品的优势、劣势、机会和威胁，为制定市场推广策略提供依据。
4. 市场定位：根据市场分析结果，确定乡村旅游产品的定位，明确产品的核心竞争优势和目标客户群体。
二、市场推广策略1. 品牌建设：打造具有独特特色的乡村旅游品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
例如，通过设计专属的品牌标志、口号和形象宣传片等，展示乡村旅游产品的独特魅力。
2. 线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行线上宣传和推广。
例如，建立乡村旅游官方网站和社交媒体账号，发布各类优质内容，吸引用户关注和分享。
3. 线下推广：通过参加旅游展会、举办推广活动等方式，加强对目标客户群体的直接宣传和推广。
例如，组织乡村旅游主题展览、农耕体验活动等，吸引游客前来参观和体验。
4. 合作推广：与相关旅游机构、景区、酒店等建立合作关系，共同推广乡村旅游产品。
例如，与旅行社合作推出乡村旅游套餐，与景区合作开展联合营销活动等。
三、销售渠道建设1. 旅行社渠道：与旅行社建立合作关系，将乡村旅游产品纳入旅行社的产品路线中，通过旅行社的销售网络进行销售和推广。
2. OTA渠道：与在线旅游平台合作，将乡村旅游产品上架，并通过在线平台进行销售和预订。
例如，与携程、去哪儿等在线旅游平台合作。
3. 直销渠道：建立自己的销售团队，通过电话、微信等方式直接与客户沟通和销售。
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乡村旅游市场开发与营销策略浅析
摘要:乡村旅游起源于19 世纪中期的欧洲,在20 世纪80 年代以来的城市化、技术化、消费化、生态化的时代背景下得到了极大的发展。
本文通过分析乡村旅游的特点和发展趋势,探讨了六种不同类型乡村旅游产品的市场开发及具体营销策略。
关键词:乡村旅游;市场开发;营销策略
一、乡村旅游的发展现状及趋势
11 乡村旅游的兴起
乡村旅游(Agritourism) ,即“以农业文化景观、农业生态环境、农事生产活动以及传统的民族习俗为资源,融观赏、考察、学习、参与、娱乐、购物、度假于一体的旅游活动”。
这里的农业是指以狭义的农业为主体,包括林业、牧业等产业的广义农业。
乡村旅游起源于19 世纪中期的欧洲。
我国的乡村旅游是二十世纪80
年代末期开始发展的。
著名风景名胜区的边缘地区、城市郊区和老少边贫地区一起构成了我国乡村旅游目的地分布的三大主要区域。
21 乡村旅游的特点
(1) 乡村旅游是农业与旅游业结合的产物,在一定程度上克服了传统旅游业的淡旺季季节差异问题。
可以在淡季时以农业生产为主,旺季时转为以旅游接待服务为主。
运作重心随着旅游淡、旺季的转换而在两种产业之间交换,从而克服了传统旅游业的季节差异问题,使人、财、物等各项资源得到更充分、适当的利用。
(2) 区位条件对于乡村旅游产品的形成和内容的确定具有极大的影响,乡村旅游的地域分布主要
有两种:一种是依托具有良好旅游客源基础的市场型城市,另一种是依托具有丰富旅游资源的风景名胜区。
(3) 在乡村旅游的发展过程中,出现了一种新型的旅游经营和旅游消费模式。
旅游经营者与旅游消费者在一定程度上是融合的,旅游者同时也是旅游产品的投资者,旅游经营者和旅游消费者的利益通过资本链条被统一了起来。
3 、乡村旅游的发展趋势
走生态化、文化化的发展道路既是乡村旅游本质的体现,也是世
界旅游业发展大势之所趋。
波兰、
匈牙利的乡村旅游之所以取得巨大成功,与他们充分发挥了自然生态和民族文化在旅游中的重要吸引作用是分不开的。
波兰和匈牙利的乡村旅游模式指明了乡村旅游的发展方向,也提出了如何同时将生态、文化与乡村旅游三者紧密结合的新课题。
与自然生态和人类传统文化相交织、融合,体现“天人合一”思想的精髓,是乡村旅游在21 世纪发展壮大的源泉。
二、乡村旅游的客源市场定位与目标市场选择
11 展现独特田园风光的乡村旅游产品,如菜花飘香、牧场风情等,其市场定位以自然生态观光旅游市场为主。
此类旅游产品一般分布在城市近郊,所吸引的客源市场主体也是所依托城市的居民。
根据年龄这一人文统计因素将城市居民分为少年儿童、青年、中年、老年这四个细分市场,各细分市场下又可分出子细分市场。
展现独特田园风光的乡村的旅游产品主要对于少年儿童修学游市场,追求生态环保潮流的青年旅游市场,寻根怀旧、回归自然的中老年旅游市场这几类子细分市场具有吸引力。
21 以开展各种参与性农事活动,如种菜、采摘等为主的乡村旅游产品是田园观光类乡村旅游产品内涵的延伸,加大了游客参与性和娱乐性的比重。
其主要目标客源市场包括少年儿童修学游市场,追求生态环
保潮流、体验多彩人生的青年旅游市场,寻根怀旧、回归自然的中老年旅游市场,以及喜好绿色健康食品(如新鲜采摘的水果) 的都市居民旅游市场。
3 、以民居建筑游为主的乡村旅游产品主要吸引对于建筑及历史有兴趣的游客市场。
其目标客源市场主要为受教育程度较高的中、老年旅游者。
相对于前两种乡村旅游产品而言,以民居建筑游为主的乡村旅游产品的市场辐射半径要大一些,对于中、远程旅游者也具有一定的吸引力。
4 、主要展现乡村特有的民风民俗和风土人情、土特产品的旅游产品,其目标客源市场是以体验城乡文化差异为主要旅游动机的城市文化旅游者。
与乡村建筑类旅游产品类似,确有特色、在某一地区范围内具有相对垄断地位的乡村风情类旅游产品也会对该地区内的中、远程文化旅游者产生一定的吸引力。
5 、高科技农业技术类乡村旅游产品的目标客源市场主要是青少年、儿童修学旅游者,以及其他地区的观摩取经旅游者。
6 、乡村度假旅游产品的目标客源市场主要是城市中、青年阶层里收入较高的部分及其家庭,如企业中高级雇员、机关干部,事业单位中高级职员以及部分企业老板等。
三、乡村旅游的市场营销策略
11产品策略
(1) 积极拓展产品组合
乡村旅游的精髓是自然生态与传统文化的完美结合,具有很大的市场发展潜力。
目前我国乡村旅
游产品过于倚重田园观光类和农事活动参与类,产品组合宽度有限。
田园观光类和农事参与类产品也主要局限于以农户家庭接待为主,融入一些乡情活动的“农家乐”和采摘、务农旅游,对乡村自然风光和民俗文化挖掘不深,产品组合深度不够。
可以通过对休闲度假、农业修学、考察、土特产品购物等类型乡村旅游产品的开发拓展产品组合宽度,通过与生态旅游和民俗文化旅游的紧密结合进行产品创新,增加产品组合的深度。
(2) 向上扩展产品线
我国乡村旅游现处于旅游市场的低端,主要体现在其产品价格低廉、质量不高。
我国旅游者对乡村旅游的定位也普遍是低档旅游产品,而事实上,在发达国家的乡村旅游产品的层次是较高的。
我国旅游者将乡村旅游定位为低档旅游产品实则是一种误解。
为修正乡村旅游在旅游者心目中的低端产品印象,同时完善乡村旅游自身的市场线,有必要向上扩展产品线,推出高档乡村旅游产品。
21 价格策略
价格是旅游市场中非常敏感的因素,其合理程度决定着旅游者的购买意愿。
因此,在乡村旅游中
对不同的产品应采取不同的价格策略,以满足不同市场的需求。
城市周末、节假日休闲度假游客出游频率高、家庭出游比例大,主要出游形式为散客旅游,对价格敏感性较强。
面对此类客源市场的乡村旅游产品宜采取灵活的价格策略,充分发挥价格的杠杆作用。
对于依托风景名胜区的乡村旅游产品,其目标客源市场是该风景名胜区既有客源群。
风景名胜区既有客源群对于价格的敏感性相对城市周末、节假日休闲度假游客而言较小。
这部分游客倾向于选择价格适中而非低廉的附加乡村旅游产品。
对于以修正产品形象、完善市场线为主要目的推出的高档乡村旅游产品,应相应的采取高价策略和稳定的价格策略。
高价策略的目的在于提高旅游消费者对该旅游产品价值的认知,不轻易降价的稳定价格策略则是为了维持消费者的这种认知。
从而达到修正消费者心目中乡村旅游产品属于低端产品的印象、完善市场线、重塑旅游形象的目的。
31 促销策略
面向城市周末、节假日休闲度假游客市场的乡村旅游产品由于其客源市场地域集中性很强,可以。