市场营销跟乡村旅游
有关乡村旅游市场营销策划
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乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场分析乡村旅游是近年来兴起的一种旅游形式，具有独特的自然体面和文化魅力，吸引了越来越多的游客。
在进行市场营销之前，需要对乡村旅游市场进行全面的分析。
1.1 目标市场乡村旅游的目标市场主要包括城市居民、家庭游客、文化爱好者、自然体面追求者等。
通过对目标市场的细分，可以更加精准地制定营销策略。
1.2 市场规模根据调查数据显示，乡村旅游市场的规模逐年增长。
2022年，乡村旅游市场的总收入达到XX亿元，同比增长XX%。
估计未来几年，乡村旅游市场仍将保持快速增长。
1.3 竞争对手分析乡村旅游市场竞争激烈，存在着众多的竞争对手。
主要竞争对手包括其他乡村旅游景区、度假村、民宿等。
需要通过分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等方面来制定差异化的市场营销策略。
二、市场定位在乡村旅游市场中，市场定位是非常重要的一步，它决定了企业在市场中的定位和竞争优势。
2.1 目标定位根据市场分析结果，将乡村旅游市场定位为以自然体面和文化体验为主打的高端休闲旅游市场。
通过提供独特的景区和服务，满足游客对自然环境和文化体验的需求。
2.2 竞争定位通过对竞争对手的分析，确定差异化的竞争定位。
例如，提供更加优质的住宿和餐饮服务，开展丰富多样的文化活动，打造独特的乡村旅游品牌形象。
三、营销策略乡村旅游市场营销策略的制定需要考虑产品、价格、渠道和推广等方面。
3.1 产品策略根据市场需求和竞争对手分析，优化产品结构，提升产品质量和服务水平。
例如，开辟新的旅游路线，增加旅游项目，提供个性化定征服务等。
3.2 价格策略制定合理的价格策略，根据产品的独特性和品质来确定价格水平。
可以采取差异化定价策略，根据季节、节假日等因素进行灵便调整。
3.3 渠道策略选择适合的渠道，将产品推向市场。
可以通过与旅行社、在线旅游平台等合作，扩大产品的销售渠道。
同时，建立自己的官方网站和社交媒体账号，提升品牌知名度。
3.4 推广策略通过多种推广手段，吸引目标客户。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游是指游客前往农村地区，体验农村生活、文化和自然环境的旅游方式。
随着人们对于环境保护和休闲度假需求的增加，乡村旅游市场逐渐兴起。
本文将详细介绍乡村旅游市场的概况，包括市场规模、发展趋势、主要目标客群等。
1. 市场规模根据相关数据统计，乡村旅游市场在过去五年内呈现稳步增长的趋势。
2019年，全国乡村旅游市场总收入达到XX亿元，同比增长XX%。
预计未来几年，乡村旅游市场规模将进一步扩大。
2. 发展趋势乡村旅游市场的发展趋势主要体现在以下几个方面：（1）个性化需求增加：随着人们生活水平的提高，游客对于旅游体验的个性化需求不断增加。
乡村旅游市场应注重开发独特的旅游资源和特色项目，满足不同游客的需求。
（2）文化体验需求增长：乡村旅游不仅是一种休闲度假方式，更是一种文化体验。
游客希望通过旅游活动了解当地的文化、传统和习俗。
因此，乡村旅游市场应注重文化传承和展示。
（3）绿色生态旅游：随着环境保护意识的增强，游客对于绿色生态旅游的需求也在不断增加。
乡村旅游市场应注重生态环境的保护和可持续发展。
3. 目标客群乡村旅游市场的目标客群主要包括以下几类：（1）城市居民：城市居民由于生活压力大，对于乡村的清新环境和宜人氛围有着强烈的向往。
他们通常会选择乡村旅游作为休闲度假的方式。
（2）家庭游客：家庭游客通常会选择带有亲子活动和农耕体验的乡村旅游项目，以增进家庭成员之间的感情。
（3）年轻人群体：年轻人通常对于新奇刺激的旅游项目更感兴趣，乡村旅游市场可以推出一些具有创新性的项目来吸引年轻人。
（4）老年人群体：老年人通常对于悠闲宜人的旅游环境更感兴趣，乡村旅游市场可以推出一些适合老年人的休闲活动。
二、市场营销策略为了在竞争激烈的乡村旅游市场中脱颖而出，制定合适的市场营销策略至关重要。
本文将从品牌建设、渠道推广和客户关系管理三个方面提出相应的策略建议。
1. 品牌建设（1）定位明确：乡村旅游市场应根据自身资源和特色，明确自己的定位。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销引言概述:乡村旅游作为一种新兴的旅游形式，逐渐受到人们的关注和喜爱。
然而，乡村旅游市场的竞争也日益激烈。
为了在这个市场中脱颖而出，乡村旅游企业需要进行有效的市场营销。
本文将从四个方面探讨乡村旅游市场营销的重要性和实施策略。
一、产品定位与差异化1.1 确定目标市场：乡村旅游企业应该明确自己的目标市场，例如家庭旅游、情侣旅游或团体旅游等。
根据不同市场的需求和偏好，提供相应的产品和服务。
1.2 突出特色：乡村旅游企业应该挖掘和展示自身的独特特色，例如自然风光、传统文化、农业体验等。
通过差异化的产品，吸引游客的兴趣和注意。
1.3 提供个性化服务：乡村旅游企业可以根据游客的需求和要求，提供个性化的服务，例如定制旅游行程、提供导游服务等。
这样可以增加游客的满意度和忠诚度。
二、市场调研与目标客户2.1 分析竞争对手：乡村旅游企业应该对竞争对手进行详细的调研和分析，了解他们的产品、价格、宣传手段等。
通过对竞争对手的了解，制定相应的竞争策略。
2.2 定位目标客户：乡村旅游企业应该明确自己的目标客户群体，例如年龄、性别、职业等。
然后根据目标客户的需求和偏好，制定相应的市场推广策略。
2.3 建立客户数据库：乡村旅游企业可以通过各种方式，例如问卷调查、网络营销等，收集客户的信息并建立客户数据库。
这样可以更好地了解客户需求，并进行精准的市场推广。
三、市场推广与宣传3.1 制定市场推广策略：乡村旅游企业应该根据目标市场和目标客户，制定相应的市场推广策略。
例如通过线上渠道、线下活动等方式进行宣传。
3.2 利用社交媒体：乡村旅游企业可以利用社交媒体平台，例如微信、微博等，进行宣传和推广。
通过发布有吸引力的内容和与用户互动，增加品牌知名度和用户粘性。
3.3 合作与联盟：乡村旅游企业可以与其他相关企业进行合作与联盟，例如与旅行社、酒店等合作推出套餐产品，共同开展市场推广活动。
这样可以扩大影响力和覆盖面。
四、口碑营销与客户关系管理4.1 重视口碑营销：乡村旅游企业应该注重客户的口碑传播。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游市场是指以农村地区的自然体面、人文特色和农业生产为基础，以满足人们休闲、度假、观光等需求为目的的旅游活动。
随着人们对生态环境和文化传统的重视，乡村旅游市场逐渐兴起。
本文将从市场规模、发展趋势、主要参预者等方面进行详细分析。
1. 市场规模乡村旅游市场在近年来呈现出快速增长的趋势。
根据相关数据统计，2022年我国乡村旅游市场总收入达到500亿元，同比增长20%。
估计未来几年，乡村旅游市场规模将进一步扩大。
2. 发展趋势乡村旅游市场的发展趋势主要体现在以下几个方面：(1) 个性化需求增加：随着人们生活水平的提高，对旅游体验的要求也越来越高。
乡村旅游市场应关注游客个性化需求，提供多样化的旅游产品和服务。
(2) 环保意识增强：乡村旅游市场的发展必须与环境保护相结合。
推动绿色发展和可持续发展是乡村旅游市场的重要趋势。
(3) 科技应用普及：随着科技的不断进步，乡村旅游市场也开始应用智能化技术，如无人机、虚拟现实等，提升游客体验和市场竞争力。
3. 主要参预者乡村旅游市场的主要参预者包括政府、旅游企业、农户等。
(1) 政府：政府在乡村旅游市场中发挥着重要作用，负责政策制定、资源整合、市场监管等工作，推动乡村旅游市场的健康发展。
(2) 旅游企业：旅游企业是乡村旅游市场的主要运营者，承担着产品开辟、宣传推广、服务提供等职责。
他们需要根据市场需求不断创新，提供符合游客期望的旅游产品。
(3) 农户：农户是乡村旅游市场的重要参预者，他们通过提供农家乐、农产品销售等方式参预到乡村旅游市场中，增加收入。
二、市场营销策略为了在竞争激烈的乡村旅游市场中脱颖而出，需要制定有效的市场营销策略。
下面将从目标市场、产品定位、宣传推广和价格策略等方面进行详细阐述。
1. 目标市场确定目标市场是制定市场营销策略的首要任务。
乡村旅游市场的目标市场可以分为以下几类：(1) 城市居民：城市居民是乡村旅游市场的主要客户群体，他们在工作繁忙的生活中希翼在乡村享受休闲度假。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销引言概述：乡村旅游市场营销是指通过各种策略和手段，将乡村旅游资源进行有效整合和推广，以吸引更多游客，提升乡村旅游的知名度和竞争力。
本文将从五个大点来详细阐述乡村旅游市场营销的相关内容。
正文内容：1. 乡村旅游市场调研1.1 了解目标客户群体：通过调研分析，确定乡村旅游的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好等，以便进行有针对性的市场推广。
1.2 研究竞争对手：了解周边地区的乡村旅游竞争对手，包括他们的产品特点、价格策略等，以便制定差异化的市场营销策略。
1.3 调查旅游需求：通过问卷调查等方式，了解潜在游客对乡村旅游的需求，包括他们对于环境、文化、休闲等方面的关注点，以便根据需求进行产品设计和宣传。
2. 乡村旅游品牌建设2.1 定位和差异化：根据市场调研结果，确定乡村旅游的定位和差异化特点，打造独特的品牌形象，以吸引目标客户群体。
2.2 品牌宣传和推广：通过各种媒体渠道，如广告、社交媒体等，进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
2.3 品牌管理和维护：建立完善的品牌管理机制，包括品牌形象的维护、客户关系的管理等，以保持品牌的稳定性和可持续发展。
3. 乡村旅游产品设计3.1 丰富旅游产品内容：根据目标客户群体的需求，设计丰富多样的旅游产品，包括景点遨游、农家乐体验、特色美食等，以满足不同游客的需求。
3.2 提升产品质量和服务水平：加强对乡村旅游从业人员的培训和管理，提升产品质量和服务水平，以提供更好的旅游体验。
3.3 创新旅游产品形式：结合当地的自然环境和文化特色，创新旅游产品形式，如农耕体验、民俗表演等，以吸引更多游客。
4. 乡村旅游渠道拓展4.1 线上渠道拓展：建立和优化乡村旅游的官方网站和社交媒体平台，提供在线预订和咨询服务，以便更好地接触和服务目标客户群体。
4.2 线下渠道拓展：与旅行社、OTA等合作，通过线下渠道推广乡村旅游产品，扩大销售渠道，提升产品的可见度和销售量。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游是指游客前往农村地区体验农耕文化、自然风光和乡村生活的旅游活动。
随着人们对于环境保护和休闲度假需求的提高，乡村旅游市场正逐渐兴起。
本文将围绕乡村旅游市场营销展开讨论，探讨乡村旅游市场的潜力和发展机会。
二、市场分析1. 目标客群分析乡村旅游的目标客群主要包括城市居民、家庭游客、年轻人和乡村文化爱好者等。
他们对于乡村自然环境、传统文化和休闲度假有着浓厚的兴趣。
2. 竞争对手分析乡村旅游市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他旅游景区、度假村和农家乐等。
这些竞争对手在吸引游客方面具有一定的优势，如景区的自然风光、度假村的高端服务和农家乐的农耕体验等。
3. SWOT分析（1）优势：乡村旅游具有独特的自然风光和传统文化，能够提供与城市生活截然不同的体验。
（2）劣势：乡村旅游基础设施相对薄弱，交通不便利，服务水平有待提高。
（3）机会：乡村旅游市场潜力巨大，可以通过创新产品和营销策略吸引更多游客。
（4）威胁：竞争对手的不断涌入和市场需求的不确定性可能对乡村旅游市场造成压力。
三、市场营销策略1. 定位策略乡村旅游可以定位为提供独特体验和放松休闲的目的地。
通过强调乡村自然风光、传统文化和农耕体验等特色，吸引目标客群的关注。
2. 产品策略（1）开发特色旅游线路：设计不同主题的旅游线路，如农耕体验、民俗文化和自然探险等，满足不同客群的需求。
（2）提供高品质服务：加强员工培训，提升服务水平，为游客提供舒适的旅游体验。
3. 价格策略（1）合理定价：根据市场需求和成本考虑，制定合理的价格策略，既能吸引客户，又能保证盈利。
（2）推出优惠活动：定期推出优惠活动，如折扣、套餐等，吸引更多游客前来体验。
4. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站和社交媒体账号，通过在线预订和推广活动吸引游客。
（2）线下渠道：与旅行社、酒店和景区合作，通过他们的销售渠道推广乡村旅游产品。
5. 促销策略（1）举办活动：组织乡村文化节、农耕体验活动等，吸引游客参与。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销引言概述：乡村旅游市场营销是指通过各种策略和手段，将乡村旅游资源进行有效整合和推广，吸引游客，提升乡村旅游的知名度和吸引力。
在当前旅游市场竞争激烈的背景下，乡村旅游市场营销显得尤为重要。
本文将从市场调研、目标定位、产品策划、推广渠道和客户关系管理等五个方面详细探讨乡村旅游市场营销的重要性和策略。
一、市场调研1.1 研究目标客群：了解目标客户的年龄、性别、职业等基本信息，明确目标客户的需求和偏好，为后续营销策略提供参考。
1.2 竞品分析：分析周边乡村旅游产品的特点和优势，找出自身产品的差异化竞争优势，制定相应的营销策略。
1.3 地域分析：了解乡村旅游目的地的地理位置、交通便利程度、气候特点等因素，为推广和营销活动的制定提供依据。
二、目标定位2.1 定位目标市场：根据市场调研结果，明确目标市场的规模和潜在需求，确定营销的重点方向和策略。
2.2 制定市场定位策略：根据目标市场的特点和需求，确定产品定位和市场定位，明确乡村旅游产品的独特卖点，吸引目标客户。
2.3 确定营销目标：设定明确的销售目标和市场份额目标，为后续的营销活动和推广策略提供指导。
三、产品策划3.1 产品设计：根据市场调研和目标定位，设计符合目标客户需求的乡村旅游产品，包括线路规划、住宿安排、餐饮服务等。
3.2 价格策略：根据产品的特点和市场需求，合理定价，制定吸引客户的价格优惠政策，提升产品的竞争力。
3.3 服务质量：注重服务质量和客户体验，提供优质的服务和周到的安排，通过口碑传播提升乡村旅游产品的知名度和美誉度。
四、推广渠道4.1 线上推广：通过建立官方网站、社交媒体平台等线上渠道，展示乡村旅游产品的特色和优势，吸引更多潜在客户。
4.2 线下推广：参加旅游展会、举办推广活动等线下渠道，加强与客户的互动和沟通，提升品牌知名度和美誉度。
4.3 合作推广：与旅行社、OTA平台等合作推广，拓展销售渠道，增加产品曝光度，吸引更多游客。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游作为一种新兴的旅游形式，近年来逐渐受到人们的关注和爱慕。
乡村旅游的市场潜力巨大，具有丰富的自然资源和独特的人文景观，吸引了大量游客的兴趣。
根据最新的市场调研数据显示，乡村旅游市场正呈现出快速增长的趋势，估计未来几年将保持高速发展。
二、目标客户群体1.家庭游客：乡村旅游适合家庭出游，可以让家人们享受大自然的美景，体验农耕生活，增强亲子关系。
2.年轻游客：年轻人对于乡村旅游有着浓厚的兴趣，他们追求回归自然、远离城市喧嚣的休闲体验。
3.老年游客：乡村旅游对于老年人来说是一种身心放松的方式，他们可以在乡村中享受宁静与安宁。
三、市场定位针对以上目标客户群体，我们将乡村旅游市场定位为“回归自然，体验乡村生活”的休闲度假方式。
通过提供丰富多样的乡村旅游项目和活动，满足不同客户群体的需求，打造独特的乡村旅游品牌。
四、产品特色1.自然景观：我们的乡村旅游项目将以独特的自然景观为卖点，包括山水田园、森林草原等，让游客亲身感受大自然的魅力。
2.文化体验：我们将注重传统文化的挖掘和传承，通过农耕体验、手工艺制作等活动，让游客感受到乡村文化的魅力。
3.特色美食：我们将推出地道的乡村美食，包括农家饭菜、特色小吃等，满足游客的味蕾享受。
五、市场推广策略1.线上推广：通过社交媒体平台、旅游网站等渠道，发布精美的乡村旅游图片和游记，吸引潜在客户的关注和兴趣。
2.线下推广：与旅行社、酒店等合作，开展宣传推广活动，如举办乡村旅游主题展览、举办乡村美食节等，吸引更多游客的关注和参预。
3.口碑营销：通过提供优质的服务和独特的体验，让客户成为我们的品牌传播者，口口相传，增加品牌知名度和美誉度。
六、市场竞争分析乡村旅游市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他乡村旅游景区、度假村等。
为了与竞争对手区分开来，我们将注重提供个性化的服务和独特的体验，打造独特的乡村旅游品牌，从而吸引更多游客的关注和选择。
七、市场销售预测根据市场调研数据和经验分析，估计在未来三年内，乡村旅游市场将保持每年20%的增长率。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游是指游客前往农村地区，体验农村风情、农耕文化和乡村生活的旅游方式。
近年来，乡村旅游在国内外逐渐兴起，成为旅游市场的热门板块。
乡村旅游具有独特的自然风光、丰富的人文资源和纯朴的民俗文化，吸引了越来越多的游客。
二、目标市场1. 游客类型：乡村旅游的目标游客主要包括城市居民、年轻人、家庭和老年人等。
2. 游客需求：游客对乡村旅游的需求主要包括休闲度假、亲近自然、体验农耕文化、品尝农村美食、参与农事活动等。
三、市场营销策略1. 定位策略：根据目标市场的特点和需求，将乡村旅游定位为休闲度假、亲近自然、体验农耕文化的旅游产品。
2. 品牌建设：打造独特的乡村旅游品牌，强调乡村的自然风光、人文资源和农耕文化，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品开发：根据目标市场的需求，开发丰富多样的乡村旅游产品，包括农家乐、民宿、农事体验、农产品购买等。
4. 渠道拓展：与旅行社、在线旅游平台等合作，拓展乡村旅游产品的销售渠道，提升产品的曝光度和销售量。
5. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，包括线下活动、社交媒体、旅游媒体等，吸引更多游客关注和参与乡村旅游。
6. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，合理定价，提供吸引力的价格优惠和套餐服务，增加游客的购买意愿。
7. 服务提升：注重游客的体验和满意度，提供优质的服务和周到的安排，加强客户关系管理，提高游客的回头率和口碑传播。
四、市场调研和分析1. 调研方法：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标市场的需求、偏好和消费习惯。
2. 调研内容：调研目标市场的人口结构、旅游偏好、消费能力、出行习惯等，分析目标市场的规模和潜力。
3. 竞争分析：了解竞争对手的产品、定价、营销策略等，分析竞争对手的优势和劣势，为制定市场营销策略提供参考。
五、市场营销实施计划1. 市场推广活动：组织线下活动，如农事体验、农产品展销会等，吸引游客参与乡村旅游；通过社交媒体、旅游网站等在线渠道进行推广。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销乡村旅游市场营销是指通过市场手段和策略，推广和销售乡村旅游产品和服务，以实现乡村旅游业的发展和增长。
乡村旅游市场营销的目标是吸引更多的游客，提高乡村旅游的知名度和竞争力，增加乡村旅游的收入和经济效益。
一、市场调研与分析1.了解目标市场：通过调查研究，了解目标市场的特点、需求和偏好，确定目标市场的规模和潜力。
2.竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、推广方式和服务，找出自身的优势和差异化竞争点。
3.目标客户群体：明确目标客户群体的特征和需求，制定相应的市场定位和推广策略。
二、产品定位与差异化竞争1.确定产品定位：根据市场调研结果和目标客户需求，确定乡村旅游产品的定位，如文化体验、自然景观、农业观光等。
2.差异化竞争策略：通过提供独特的乡村旅游产品和服务，与竞争对手形成差异化竞争优势，吸引更多的游客。
三、品牌建设与推广1.品牌定位与形象塑造：确定乡村旅游品牌的定位和核心价值，塑造独特的品牌形象和风格，提升品牌知名度和美誉度。
2.多渠道推广：通过线上和线下多种渠道进行推广，如建立官方网站、社交媒体推广、参加旅游展会等，提升曝光度和吸引力。
3.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，积极回应客户反馈，鼓励客户分享和传播乡村旅游的正面口碑，提高口碑营销效果。
四、价格策略与销售渠道1.合理定价：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，确保既能吸引客户，又能保证盈利。
2.销售渠道建设：建立多样化的销售渠道，如旅行社合作、在线预订平台、直销等，提高产品的销售覆盖面和便捷性。
五、客户关系管理与服务提升1.客户关系管理：建立客户数据库，定期与客户进行沟通和互动，了解客户需求和反馈，提供个性化的服务和推荐。
2.服务提升：培训员工提供优质的服务，加强客户满意度调查和改进，持续提升乡村旅游产品和服务的质量和体验。
六、市场监测与评估1.市场监测：定期对市场进行调研和监测，了解市场变化和竞争动态，及时调整市场营销策略。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销市场营销是指企业在市场环境中通过各种手段和策略，以满足消费者需求为目标，实现产品或者服务的销售和品牌推广的过程。
乡村旅游作为一种新兴的旅游形式，具有独特的特点和潜力。
本文将从市场调研、目标市场选择、产品定位、价格策略、推广手段和客户关系管理等方面，详细介绍乡村旅游市场营销的标准格式。
一、市场调研市场调研是乡村旅游市场营销的第一步，通过对市场的深入了解，可以匡助企业了解目标市场的需求和竞争情况。
在进行市场调研时，可以采用问卷调查、访谈、观察等方法，采集相关数据和信息，包括目标市场的人口结构、消费习惯、旅游偏好、竞争对手的产品和服务等。
二、目标市场选择根据市场调研的结果，企业需要选择适合自己发展的目标市场。
在乡村旅游市场中，目标市场可以根据不同的特点进行划分，比如年龄、职业、兴趣爱好等。
选择目标市场时，需要考虑市场规模、竞争程度、消费能力等因素，并确定自己的核心竞争优势。
三、产品定位产品定位是指企业通过差异化的产品特点和竞争优势，将自己的产品定位在目标市场中的特定位置。
在乡村旅游市场中，可以通过提供独特的乡村体验、丰富的文化活动、优质的服务等来进行产品定位。
同时，企业还需要确定产品的定价策略、包装设计等，以满足目标市场的需求。
四、价格策略价格策略是指企业根据产品的成本、市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格水平和定价策略。
在乡村旅游市场中，可以根据不同的产品和服务，采用不同的价格策略，比如高端定价、低价促销等。
同时，还可以通过打包销售、套餐优惠等方式，提高产品的附加值和市场竞争力。
五、推广手段推广手段是指企业通过各种渠道和媒介，将产品和服务推向目标市场，提高品牌知名度和销售量。
在乡村旅游市场中，可以采用线上和线下相结合的方式进行推广。
线上推广可以通过建立官方网站、社交媒体营销、搜索引擎优化等方式，吸引目标市场的关注和参预。
线下推广可以通过参加旅游展会、合作推广、口碑营销等方式，扩大品牌影响力和市场份额。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概述乡村旅游作为一种新兴的旅游形式，近年来受到越来越多游客的青睐。
乡村旅游的特点是融合了自然风光、人文历史和农村生活体验，给游客带来独特的旅行感受。
乡村旅游市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
因此，制定有效的营销策略对于乡村旅游的发展至关重要。
二、目标客户群体1. 家庭游客：乡村旅游适合家庭出游，提供了亲近自然、体验农村生活的机会。
2. 青年旅行者：年轻人追求独特的旅行体验，乡村旅游的自然风光和文化底蕴吸引着他们。
3. 老年游客：乡村旅游提供了宁静、放松的环境，适合老年人享受悠闲时光。
三、市场调研1. 目标客户需求调研：通过问卷调查、深入访谈等方式，了解目标客户对乡村旅游的需求和偏好。
2. 竞争对手分析：对周边乡村旅游景区进行调研，了解其特色、定位和市场表现，为制定差异化营销策略提供参考。
3. 市场规模估算：根据目标客户群体的规模和消费能力，估算乡村旅游市场的潜在规模。
四、产品定位1. 确定核心竞争优势：乡村旅游的核心竞争优势可以是自然风光、人文历史、农村生活体验等方面。
2. 制定差异化策略：通过提供独特的旅行体验、创新的旅游产品和个性化的服务，与竞争对手区别开来。
3. 确定目标客户群体：根据市场调研结果，确定主要的目标客户群体，针对其需求和偏好进行产品设计和宣传。
五、营销策略1. 品牌建设：打造具有独特形象和文化内涵的乡村旅游品牌，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：与旅行社、OTA平台等合作，拓展销售渠道，增加产品曝光度。
3. 线上推广：通过社交媒体、旅游网站等渠道，发布精美的图片和旅游故事，吸引目标客户的关注。
4. 线下推广：参加旅游展会、举办主题活动等方式，增加品牌曝光度和用户互动。
5. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，吸引客户并提高盈利能力。
6. 客户关系管理：建立客户数据库，通过定期发送电子邮件、短信等方式，与客户保持联系，提供个性化的服务和优惠活动。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游是指游客在城市之外的农村地区，体验农村生活、农业文化和自然体面的旅游方式。
随着人们对于自然环境和文化体验的需求增加，乡村旅游市场逐渐兴起。
本文将从目标市场、竞争对手、市场规模和趋势等方面对乡村旅游市场进行详细分析。
1. 目标市场针对乡村旅游市场，我们的目标市场主要包括城市居民、年轻人和家庭。
城市居民希翼远离喧嚣的城市生活，寻觅宁静和放松；年轻人追求新鲜的体验和独特的风景；家庭则希翼给孩子们提供一个接触自然和农村文化的机会。
通过深入了解目标市场的需求和兴趣，我们可以更好地制定市场营销策略。
2. 竞争对手乡村旅游市场竞争激烈，存在许多竞争对手。
主要的竞争对手包括其他乡村旅游景区、度假村和民宿等。
这些竞争对手在价格、服务质量、旅游项目和宣传推广等方面都具有一定的优势。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要提供独特而高品质的乡村旅游体验，并通过差异化的市场营销策略来吸引目标市场。
3. 市场规模和趋势乡村旅游市场规模庞大且不断增长。
根据相关统计数据，去年全国乡村旅游市场的总收入达到X亿元，同比增长X%。
估计未来几年，乡村旅游市场将保持稳定增长的态势。
这主要得益于人们对于生态环境和文化体验的关注度提高，以及政府对于乡村旅游发展的支持力度加大。
因此，乡村旅游市场具有巨大的发展潜力。
二、市场营销策略为了在乡村旅游市场中取得竞争优势，我们需要制定一系列的市场营销策略。
以下是我们的市场营销策略的详细描述。
1. 品牌建设建立一个具有辨识度和美誉度的品牌是吸引目标市场的关键。
我们将通过精心设计的标志、宣传资料和网站来展示我们的品牌形象。
品牌的核心价值将体现在提供独特、高品质的乡村旅游体验上。
我们将通过提供优质的服务、舒适的住宿环境和丰富的旅游项目来树立品牌形象。
2. 多样化的旅游项目为了满足不同目标市场的需求，我们将开辟多样化的旅游项目。
例如，提供农家乐体验、农耕体验、手工制作体验等，让游客能够亲身参预到农村生活中。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销标题：乡村旅游市场营销引言概述：乡村旅游是近年来备受关注的旅游形式，其独特的自然风光和文化底蕴吸引着越来越多的游客。
在这个竞争激烈的市场中，如何进行有效的市场营销成为乡村旅游业主们需要认真思考的问题。
本文将从目标市场、产品定位、促销策略、渠道选择和品牌建设等五个方面来探讨乡村旅游市场营销的关键要点。
一、目标市场1.1 确定目标客户群体：了解目标客户的年龄、职业、兴趣爱好等信息，以便有针对性地进行市场推广。
1.2 研究目标客户的消费习惯：了解目标客户的消费预算、消费习惯和消费偏好，为产品开发和促销活动提供依据。
1.3 分析竞争对手的目标市场：了解竞争对手的目标客户群体和市场定位，找准自己的差异化优势。
二、产品定位2.1 确定产品特色和优势：乡村旅游产品应该有独特的地域特色和文化内涵，吸引目标客户的兴趣。
2.2 提升产品品质和服务水平：提高产品的品质和服务水平，提升客户体验和满意度。
2.3 制定差异化定位策略：通过差异化的产品定位，吸引不同类型的客户群体，提高市场占有率。
三、促销策略3.1 制定促销活动计划：根据不同节假日和季节特点，设计各种促销活动，吸引客户参与。
3.2 利用社交媒体平台：通过微信、微博等社交媒体平台进行线上推广，提升品牌知名度和影响力。
3.3 合作联盟推广：与相关行业合作，开展联合促销活动，扩大产品曝光度和市场份额。
四、渠道选择4.1 开发线上销售渠道：建立自己的官方网站和在线预订平台，方便客户了解产品信息和进行预订。
4.2 拓展线下销售渠道：与旅行社、OTA平台等合作，拓展线下销售渠道，增加产品销售渠道。
4.3 开展直销渠道：建立直销团队，开展直销活动，提高产品销售效率和市场占有率。
五、品牌建设5.1 塑造品牌形象：通过广告宣传、公关活动等方式，塑造良好的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
5.2 建立口碑营销：通过客户口碑和评价，提升品牌信誉度和市场竞争力。
5.3 定期进行品牌推广：定期举办品牌推广活动，增加品牌曝光度和市场认知度，提高市场份额。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概述乡村旅游是指游客前往乡村地区进行休闲、观光、体验农耕文化等活动的旅游形式。
随着人们对自然环境和乡村生活的憧憬，乡村旅游市场逐渐兴起。
本文将针对乡村旅游市场营销进行详细分析和介绍。
二、目标群体1. 青年游客：青年游客喜欢追求新鲜、独特的旅游体验，对乡村体面、乡土文化有浓厚兴趣。
2. 家庭游客：家庭游客注重亲子互动、放松休闲，乡村旅游提供了一个理想的家庭度假选择。
3. 老年游客：老年游客喜欢肃静、悠闲的旅行方式，乡村旅游提供了一个远离喧嚣的环境。
三、市场调研1. 了解目标群体的需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标群体对乡村旅游的兴趣点、偏好等信息。
2. 研究竞争对手：分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，找出自身的优势和差距。
3. 考察乡村资源：对乡村旅游资源进行全面调研，包括自然景观、人文风情、农耕文化等。
四、产品定位1. 确定核心卖点：根据市场调研结果，确定产品的核心卖点，如漂亮的乡村体面、独特的农耕体验等。
2. 制定产品策略：根据目标群体的需求和竞争对手的情况，制定产品的差异化策略，提供独特的乡村旅游体验。
五、市场推广1. 线上推广：通过社交媒体、旅游网站等渠道，发布吸引人的内容，吸引目标群体的关注和参预。
2. 线下推广：与旅行社、景区合作，开展宣传活动，如举办乡村旅游主题展览、推出特色旅游路线等。
3. 口碑营销：通过提供优质的服务和产品，争取游客的口碑宣传，增加乡村旅游的知名度和美誉度。
六、价格策略1. 定价策略：根据产品的独特性、市场需求和成本等因素，制定合理的价格策略，确保产品的竞争力和盈利能力。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引游客，增加销量。
七、服务质量1. 培训员工：提供专业的培训，提升员工的服务意识和专业技能，确保游客的满意度。
2. 客户反馈：建立客户反馈机制，及时采集和处理客户的意见和建议，不断改进服务质量。
八、合作火伴1. 旅行社：与旅行社建立合作关系，共同推广乡村旅游产品，扩大市场影响力。
乡村旅游市场营销策略有哪些
乡村旅游市场营销策略有哪些乡村旅游市场营销策略有很多，以下是其中几个主要的：1. 专注目标市场：了解目标市场的特点和需求，并根据这些信息制定相应的营销策略。
可以选择特定的人群，比如家庭、年轻人或老年人，然后为他们打造定制化的旅游产品和服务。
2. 强化品牌形象：打造独特和吸引力的品牌形象是吸引游客的重要因素之一。
这可以通过改善服务质量、宣传品牌故事、运用社交媒体等方式来实现。
同时，与当地的文化和自然环境相结合，以突出乡村旅游的独特性与特色。
3. 开展线上营销活动：互联网和社交媒体是推广乡村旅游的有力渠道。
通过建立专业的旅游网站和社交媒体账号，展示乡村旅游的景点、活动和吸引力，以及提供在线预订和咨询服务，吸引更多游客。
4. 合作共赢：与当地企业、政府机构和社区组织合作，共同推广乡村旅游。
通过合作，可以互相补充资源，共同制定营销计划和推广策略，提高品牌知名度和市场影响力。
5. 提供个性化的旅游体验：为顾客提供丰富多样的旅游体验，满足不同人群的需求。
可以开展多样化的主题旅游活动，如农事体验、独特的文化体验、美食之旅等，协助游客亲近大自然、享受乡村的宁静与放松。
6. 与旅游经纪人合作：与旅行社、旅游经纪人等合作，提供特别优惠和套餐服务。
鼓励他们将乡村旅游纳入自己的行程规划，并提供相应的佣金或回扣，以增加乡村旅游的曝光和吸引力。
7. 参加旅游展会和活动：参加国内外的旅游展会、博览会和活动，向潜在客户展示乡村旅游的魅力和优势。
通过展示自有旅游产品、宣传旅游线路和提供咨询服务，吸引更多游客的关注和兴趣。
总之，乡村旅游市场营销策略需要从了解目标市场、树立品牌形象、线上营销、合作共赢、个性化体验、与旅游经纪人合作以及参加展会和活动等多个方面入手，以提高乡村旅游的知名度和吸引力，吸引更多游客的关注和到访。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销引言概述：乡村旅游作为一种新兴的旅游形式，吸引了越来越多的游客。
在乡村旅游市场中，营销策略的制定和执行对于吸引游客、提升乡村旅游的发展至关重要。
本文将从市场定位、产品策划、推广渠道、价格策略和品牌建设五个方面，详细阐述乡村旅游市场营销的重要内容。
一、市场定位：1.1 目标客群：确定乡村旅游的目标客群，如家庭游客、年轻人群、文化爱好者等，以便更好地制定相应的营销策略。
1.2 乡村特色：分析乡村的特色资源，如自然景观、民俗文化等，确定乡村旅游的独特卖点，以吸引目标客群。
1.3 竞争分析：研究竞争对手的市场定位和产品特点，找出自身的优势，制定差异化的营销策略。
二、产品策划：2.1 旅游路线：根据乡村的特色资源和游客需求，设计丰富多样的旅游路线，包括自然景点、农业体验、民俗文化等，满足不同游客的需求。
2.2 服务质量：提升服务质量，包括接待、导游、住宿、餐饮等方面，确保游客在乡村旅游中享受到舒适的体验。
2.3 创新体验：结合当地特色，开展一些创新的旅游体验项目，如农家乐、手工制作等，增加游客的参预感和互动性。
三、推广渠道：3.1 线上推广：通过建立官方网站、社交媒体等线上渠道，发布乡村旅游的信息、路线和活动，吸引更多的目标客群。
3.2 合作火伴：与旅行社、OTA平台等合作，将乡村旅游产品推广给更多的游客，扩大市场影响力。
3.3 地方合作：与当地政府、景区等合作，共同推广乡村旅游，通过举办活动、参加旅游展会等方式，提升乡村旅游的知名度。
四、价格策略：4.1 定价策略：根据乡村旅游的特点和目标客群的消费能力，制定合理的价格策略，包括门票、住宿、餐饮等方面。
4.2 优惠活动：根据不同季节和节假日，推出一些优惠活动，吸引更多游客前来乡村旅游。
4.3 会员制度：建立会员制度，赋予会员一些特殊优惠，增加会员的忠诚度和消费频率。
五、品牌建设：5.1 品牌定位：确定乡村旅游的品牌定位，如自然、健康、休闲等，树立独特的品牌形象。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销乡村旅游市场营销是指针对乡村旅游产品和服务进行市场推广和销售的一系列策划和执行活动。
在乡村旅游市场营销中，通过有效的市场分析、定位、推广和销售手段，提升乡村旅游产品的知名度和吸引力，吸引更多的游客前往乡村旅游目的地，实现乡村旅游的可持续发展。
一、市场分析与定位1. 目标市场分析：根据乡村旅游产品的特点和目标客群的需求，进行市场细分和目标市场的选择。
例如，针对喜欢自然体面和农耕文化的游客，选择以乡村体面和农耕体验为主题的乡村旅游产品。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格、推广方式等信息，以便制定差异化的市场推广策略。
3. SWOT分析：分析乡村旅游产品的优势、劣势、机会和威胁，为制定市场推广策略提供依据。
4. 市场定位：根据市场分析结果，确定乡村旅游产品的定位，明确产品的核心竞争优势和目标客户群体。
二、市场推广策略1. 品牌建设：打造具有独特特色的乡村旅游品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
例如，通过设计专属的品牌标志、口号和形象宣传片等，展示乡村旅游产品的独特魅力。
2. 线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行线上宣传和推广。
例如，建立乡村旅游官方网站和社交媒体账号，发布各类优质内容，吸引用户关注和分享。
3. 线下推广：通过参加旅游展会、举办推广活动等方式，加强对目标客户群体的直接宣传和推广。
例如，组织乡村旅游主题展览、农耕体验活动等，吸引游客前来参观和体验。
4. 合作推广：与相关旅游机构、景区、酒店等建立合作关系，共同推广乡村旅游产品。
例如，与旅行社合作推出乡村旅游套餐，与景区合作开展联合营销活动等。
三、销售渠道建设1. 旅行社渠道：与旅行社建立合作关系，将乡村旅游产品纳入旅行社的产品路线中，通过旅行社的销售网络进行销售和推广。
2. OTA渠道：与在线旅游平台合作，将乡村旅游产品上架，并通过在线平台进行销售和预订。
例如，与携程、去哪儿等在线旅游平台合作。
3. 直销渠道：建立自己的销售团队，通过电话、微信等方式直接与客户沟通和销售。
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乡村旅游市场开发与营销策略浅析摘要:乡村旅游起源于19 世纪中期的欧洲,在20 世纪80 年代以来的城市化、技术化、消费化、生态化的时代背景下得到了极大的发展。
本文通过分析乡村旅游的特点和发展趋势,探讨了六种不同类型乡村旅游产品的市场开发及具体营销策略。
关键词:乡村旅游;市场开发;营销策略一、乡村旅游的发展现状及趋势11 乡村旅游的兴起乡村旅游(Agritourism) ,即“以农业文化景观、农业生态环境、农事生产活动以及传统的民族习俗为资源,融观赏、考察、学习、参与、娱乐、购物、度假于一体的旅游活动”。
这里的农业是指以狭义的农业为主体,包括林业、牧业等产业的广义农业。
乡村旅游起源于19 世纪中期的欧洲。
我国的乡村旅游是二十世纪80 年代末期开始发展的。
著名风景名胜区的边缘地区、城市郊区和老少边贫地区一起构成了我国乡村旅游目的地分布的三大主要区域。
21 乡村旅游的特点(1) 乡村旅游是农业与旅游业结合的产物,在一定程度上克服了传统旅游业的淡旺季季节差异问题。
可以在淡季时以农业生产为主,旺季时转为以旅游接待服务为主。
运作重心随着旅游淡、旺季的转换而在两种产业之间交换,从而克服了传统旅游业的季节差异问题,使人、财、物等各项资源得到更充分、适当的利用。
(2) 区位条件对于乡村旅游产品的形成和内容的确定具有极大的影响,乡村旅游的地域分布主要有两种:一种是依托具有良好旅游客源基础的市场型城市,另一种是依托具有丰富旅游资源的风景名胜区。
(3) 在乡村旅游的发展过程中,出现了一种新型的旅游经营和旅游消费模式。
旅游经营者与旅游消费者在一定程度上是融合的,旅游者同时也是旅游产品的投资者,旅游经营者和旅游消费者的利益通过资本链条被统一了起来。
3 、乡村旅游的发展趋势走生态化、文化化的发展道路既是乡村旅游本质的体现,也是世界旅游业发展大势之所趋。
波兰、匈牙利的乡村旅游之所以取得巨大成功,与他们充分发挥了自然生态和民族文化在旅游中的重要吸引作用是分不开的。
波兰和匈牙利的乡村旅游模式指明了乡村旅游的发展方向,也提出了如何同时将生态、文化与乡村旅游三者紧密结合的新课题。
与自然生态和人类传统文化相交织、融合,体现“天人合一”思想的精髓,是乡村旅游在21 世纪发展壮大的源泉。
二、乡村旅游的客源市场定位与目标市场选择11 展现独特田园风光的乡村旅游产品,如菜花飘香、牧场风情等,其市场定位以自然生态观光旅游市场为主。
此类旅游产品一般分布在城市近郊,所吸引的客源市场主体也是所依托城市的居民。
根据年龄这一人文统计因素将城市居民分为少年儿童、青年、中年、老年这四个细分市场,各细分市场下又可分出子细分市场。
展现独特田园风光的乡村的旅游产品主要对于少年儿童修学游市场,追求生态环保潮流的青年旅游市场,寻根怀旧、回归自然的中老年旅游市场这几类子细分市场具有吸引力。
21 以开展各种参与性农事活动,如种菜、采摘等为主的乡村旅游产品是田园观光类乡村旅游产品内涵的延伸,加大了游客参与性和娱乐性的比重。
其主要目标客源市场包括少年儿童修学游市场,追求生态环保潮流、体验多彩人生的青年旅游市场,寻根怀旧、回归自然的中老年旅游市场,以及喜好绿色健康食品(如新鲜采摘的水果) 的都市居民旅游市场。
3 、以民居建筑游为主的乡村旅游产品主要吸引对于建筑及历史有兴趣的游客市场。
其目标客源市场主要为受教育程度较高的中、老年旅游者。
相对于前两种乡村旅游产品而言,以民居建筑游为主的乡村旅游产品的市场辐射半径要大一些,对于中、远程旅游者也具有一定的吸引力。
4 、主要展现乡村特有的民风民俗和风土人情、土特产品的旅游产品,其目标客源市场是以体验城乡文化差异为主要旅游动机的城市文化旅游者。
与乡村建筑类旅游产品类似,确有特色、在某一地区范围内具有相对垄断地位的乡村风情类旅游产品也会对该地区内的中、远程文化旅游者产生一定的吸引力。
5 、高科技农业技术类乡村旅游产品的目标客源市场主要是青少年、儿童修学旅游者,以及其他地区的观摩取经旅游者。
6 、乡村度假旅游产品的目标客源市场主要是城市中、青年阶层里收入较高的部分及其家庭,如企业中高级雇员、机关干部,事业单位中高级职员以及部分企业老板等。
三、乡村旅游的市场营销策略11产品策略(1) 积极拓展产品组合乡村旅游的精髓是自然生态与传统文化的完美结合,具有很大的市场发展潜力。
目前我国乡村旅游产品过于倚重田园观光类和农事活动参与类,产品组合宽度有限。
田园观光类和农事参与类产品也主要局限于以农户家庭接待为主,融入一些乡情活动的“农家乐”和采摘、务农旅游,对乡村自然风光和民俗文化挖掘不深,产品组合深度不够。
可以通过对休闲度假、农业修学、考察、土特产品购物等类型乡村旅游产品的开发拓展产品组合宽度,通过与生态旅游和民俗文化旅游的紧密结合进行产品创新,增加产品组合的深度。
(2) 向上扩展产品线我国乡村旅游现处于旅游市场的低端,主要体现在其产品价格低廉、质量不高。
我国旅游者对乡村旅游的定位也普遍是低档旅游产品,而事实上,在发达国家的乡村旅游产品的层次是较高的。
我国旅游者将乡村旅游定位为低档旅游产品实则是一种误解。
为修正乡村旅游在旅游者心目中的低端产品印象,同时完善乡村旅游自身的市场线,有必要向上扩展产品线,推出高档乡村旅游产品。
21 价格策略价格是旅游市场中非常敏感的因素,其合理程度决定着旅游者的购买意愿。
因此,在乡村旅游中对不同的产品应采取不同的价格策略,以满足不同市场的需求。
城市周末、节假日休闲度假游客出游频率高、家庭出游比例大,主要出游形式为散客旅游,对价格敏感性较强。
面对此类客源市场的乡村旅游产品宜采取灵活的价格策略,充分发挥价格的杠杆作用。
对于依托风景名胜区的乡村旅游产品,其目标客源市场是该风景名胜区既有客源群。
风景名胜区既有客源群对于价格的敏感性相对城市周末、节假日休闲度假游客而言较小。
这部分游客倾向于选择价格适中而非低廉的附加乡村旅游产品。
对于以修正产品形象、完善市场线为主要目的推出的高档乡村旅游产品,应相应的采取高价策略和稳定的价格策略。
高价策略的目的在于提高旅游消费者对该旅游产品价值的认知,不轻易降价的稳定价格策略则是为了维持消费者的这种认知。
从而达到修正消费者心目中乡村旅游产品属于低端产品的印象、完善市场线、重塑旅游形象的目的。
31 促销策略面向城市周末、节假日休闲度假游客市场的乡村旅游产品由于其客源市场地域集中性很强,可以采取广告促销和人员推销双层推进的促销策略。
在城市的主要市场干道悬挂路牌广告以吸引尽可能多潜在旅游者的关注;针对家庭短途出游计划决策者主要为妻子的特点,选择在女性观念数量多的电视节目、广播节目、报刊杂志等大众媒体上进行广告宣传;在互联网的本城市主页上链接旅游推介开展网上宣传,在居民社区、大的购物场所、大型活动会场等地进行人员推销等。
对于依托风景名胜区的乡村旅游产品,则主要采取非人员促销形式。
在所依托景区的出入口以及旅游集散地使用醒目的广告牌吸引游客的注意,引发游览兴趣;针对互联网受众群对商业广告厌烦的心理特点,在全国知名度较高的旅游网站或综合网站上开展以本旅游产品命名的游记征文大赛、旅游专栏等,进行潜移默化式的宣传;等等。
对于高端乡村旅游产品,其促销策略根据企业经营该产品目的的不同而有所变化。
以修正低端产品印象,完善市场线,重塑旅游形象为主要目的高端乡村旅游产品,其促销策略的目的在于广泛而有效的信息传播,而非该产品销售额的增长。
所以应采取在知名度和美誉度高的综合性大众媒体进行广告宣传、参加大型旅游博览会等方法。
对于以乡村旅游高档市场补缺者形象出现,追求产品销售额与市场占有率的企业而言,在促销其乡村旅游产品时不宜过于依赖综合性大众媒体,而应以具有高度针对性的媒体宣传和直接销售为主,并高度重视口碑对销售的影响作用。
41 渠道策略渠道策略的原则是通过对分销渠道长度、宽度的正确决策及中间商的选择、激励和评价,发挥最高的流通效率,取得最好的效益。
从乡村旅游生产者到最终消费者之间机构的级数做乡村旅游市场营销渠道的长度。
目前旅游市场较常见的有零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。
零级渠道是旅游者直接向旅游产品生产者购买所需的产品而不是通过中间机构购买,一级、二级、三级渠道则分别有一个、两个、三个中间机构。
乡村旅游产品销售渠道长度的选择一般要考虑到产品特征、市场状况、企业自身条件、经济效益等因素的综合影响。
一般而言,从产品特征来看,价位较高、旅游容量较小、产品内容较单一、产品更新换代快的乡村旅游产品适合短渠道策略;价位低、旅游容量大、产品内涵丰富、产品生命周期长的则适合短渠道策略。
就市场状况而言,市场面较窄的乡村旅游产品宜采用短渠道;潜在市场巨大、市场面宽的适用长短结合,以渠道为主的渠道策略。
从经营者自身条件来看,规模大、实力雄厚、管理能力强、销售经验丰富的企业的推广产品时可采用以短渠道为主的策略;反之,则必须依靠中间商,采用较长的渠道策略。
每个渠道层次使用的中间商数目称为渠道宽度。
一般而言,有以下三种渠道宽度策略可供选择:专营性分销、选择性分销和密集性分销。
专营性分销严格限制中间商的数目,其中间商一般不再经营其他竞争者的产品。
在这种情况下,中间商的积极性最大,与生产者企业的协作关系最密切,缺点是宽度太窄,如果该中间商无法打开市场,生产企业会有完全失去市场的风险。
高端乡村旅游产品可以采取此类宽度策略,采用选择性分销渠道策略的企业只选择那些信誉较好、经验丰富、有合作诚意的中间商。
中、高档乡村旅游产品可以采用此策略,有利于保持产品声誉和企业形象。
密集性分销的特点是保持尽可能多的中间商数量,针对城市周末、节假日旅游市场的乡村旅游产品的其依托的城市就可以采取此类渠道策略,其缺点是对中间商的控制比较困难,易导致价格混乱、形象受损。
在制定出分销渠道长度和宽度策略后,就应对中间商进行选择,还应不断地对其施以各种激励,促使其做好销售工作和信息反馈工作———中间商的信息反馈对于乡村旅游经营者了解市场需求、调整创新产品结构是非常重要的。
定期对中间商进行业绩考核,根据考核结果决定继续或终止与中间商的合作关系,保持中间商群体的动态平衡。
休闲旅游现阶段休闲的本质可概括为八小时以外恢复身心, 发展自我的活动。
休闲旅游与一般休闲的区别在于它必须是异地活动, 即消费者必须离开居住地到异地一定时间以上(如过夜或8 小时以上) , 这是积极、主动休闲的表现, 属于高层次的休闲活动。
1休闲旅游动机：基本动机：恢复身心，发展自我具体动机：回归自然，修养，娱乐，观光，求知求新，健身，购物。
双休日休闲旅游动机有如下特点: 第一, 回归自然趋向明显。
在旅游目的地选择的调查中, 自然景点吸引力最强; 第二, 休养的要求占一定比例。