追寻幸福的脚步2019东风悦达起亚营销思路暨秀尔车展活动策划方案
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本文亮点 :
聪明的策略 两个大众车的案例比较精炼 鲜明的文案包装
新凯美瑞突破时空界限
——上海车展投放方案
2009年2月
新凯美瑞上市宣传策略 09年上海国际车展契机
新凯美瑞候车亭投放策略
新凯美瑞华丽变身上市
数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技术、 新配置、新价格惊艳登场。务求提高综合性价比，继续在2009年的车市抢占市场领先地位。 由于新产品推出，此时新凯美瑞的宣传需要：
会展位置的比较偏离市中心，人流量少，仅集中在会场附近 的广告媒体只能在观展当天接触受众，接触频次低
时间先人一步 突破空间局限
பைடு நூலகம்
在车展前期，以大量品牌曝光吸引受众关注度
覆盖人流量集中的市中心，以有效的接触频次提升品牌 第一提及率，提升受众对品牌的兴趣及喜好
09年上海国际车展媒体环境
展会场内：干扰因素众多，令观众目不暇给
“ SOUL ”活动现场解析
PART1：活动场地推荐---北美新天地时尚中心广场
北美新天地时尚中心（FashionWalk）坐落于太原市商业核心长风街与长治 路交汇处，优越的地理位置让北美新天地时尚中心备受瞩目。不同于品牌“千 篇一律”的多数太原综合性商场，由新弘祺房地产倾力打造，并由新加坡瑞德 商业管理公司经营管理，包括时尚服饰、餐饮、娱乐及休闲项目，这座太原真 正意义上的购物中心是潮流新贵、时尚达人、流行先锋休闲购物的首选之地， 也是太原商业地产的最大亮点，并竭力成为太原乃至全中国最时尚的购物中心 之一。
“ SOUL ”活动流程解析
09：00~14：00 全天车展
14：00~15：00 现场情景堆头涂鸦及展示
15：00~16：00 车模多样化展示环节（期间搭配涂鸦活动）
16：00~17：00 SOUL车体涂鸦
17：00~18：00 现场涂鸦体验（销售人员推销本次车型）
18：00
活动结束
文案背景: 客户有计划在车展中心附近做广告, 希望白马能提供点位建议; 但白马在车展 附近资源稍有逊色, 销售人员以 “时间领先,空间超前” 的策略成功说服客户把投放范围 放宽到主干道等繁华路段
1 “ SOUL ”产品卖点解析 2 “ SOUL ”草案亮点解析 3 “ SOUL ”活动现场解析 4 “ SOUL ”活动流程解析
“ SOUL ”产品卖点解析
外观 内饰 空间 视野 动力 操控 油耗 灯光
造型方正复古却不乏动感时尚 特有的音响氛围灯是卖点 内部空间和外在尺寸成反比 视野宽敞 大C柱造型独特影响后部视线 1.6发动机拖动不到1.2吨小车很从容 悬挂无亮点 调校偏硬 刹车较理想 实测百公里油耗6.87升 非常理想 虽不是透镜大灯 照射情况很理想
加强新车曝光率 广而告之新车型的卖点 推动目标消费者主动了解或试驾
最终目的：
提高新品认知度 提升品牌第一提及率（TOM） 拉动销售，占领市场
新凯美瑞上市宣传策略 09年上海国际车展契机
新凯美瑞候车亭投放策略
09年上海国际车展契机
两年一届的上海国际车展将于今年4月22-28日在上海新国际博览中心举办，成为 中国乃至国际汽车工业最理想、最重要的展示、发布及贸易平台之一。 在全球经济不景气的今天，中国汽车市场也成为国外汽车厂家的“必争之地”。 所有中外汽车厂商都积极参与，整车展示面积不降反增, 总规模达17万平方米， 创历届之最。 各大汽车厂商纷纷带来最新的车型、制定最有竞争力的价格参与本 次国内外备受瞩目的国际A级车展，以展示实力、抢占市场。
结合SOUL车型特征特推荐北美新天地时尚中心广场为本次活动的场所，借 助北美新天地时尚中心每日数以万计的时尚人流汇聚，《定制》杂志与北美新 天地长期战略合作关系，必将为此次车站提供最大的便捷服务。
“ SOUL ”活动现场解析
PART1：活动场地推荐---潮流汇
太原柳巷潮流汇广场同样是时尚繁华的购物之地的首选，此次车展活动特 地推荐潮流汇门前广场为活动场地，其一，抛开了太原北美新天地时尚中心高 额的场地费用；其次，同样拥有时尚青年男女青睐的潮流汇，将为车展活动成 功的举办带来重要的人流因素。
“ SOUL ”草案亮点解析
PART1：车模多样化 充分诠释幸福脚步
本次车展活动首次抛开车展现场一成不变的展示环节，将车模多样化，邀 请时尚专业青年男女车模实时动态展示SOUL动感时尚造型特征，演绎SOUL 带领他们追寻幸福的脚步，从相识到相知再到相恋，为车展现场来宾演绎一段 SOUL追寻幸福之旅，车展最后环节为亲子展示环节，深刻诠释父子之间的幸 福，SOUL不一样的情结；总之，本次车展车模即是专业车模展示，更是一部 与众不同的微电影的演员，充分调动现场来宾的兴趣。
展会场外：各厂商各出奇招，铺天盖地且形式多样的广告分散观众注意力
09年上海国际车展投放策略分析
新凯美瑞如何在竞争激烈的上海车展内突围而出呢？
必须在时空上占尽先机！
购车人士认识品牌及作购买决定需要一定 的过程，要赢得受众的目光及关注，必须 在车展前做好宣传的铺垫及预备 会场内外的宣传只是最后一击，必须在城 市中心作大量的覆盖宣传，令品牌深入民 心，提升品牌或产品的第一提及率
09年上海国际车展投放策略分析
新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会，加强 品牌曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出
新凯美瑞+上海国际车展投放需求
上海车展投放目的
提升品牌/ 新车第一提及率 高接触频次
以高频次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目标受众的兴趣，驱使 观展者带着更深了解新凯美瑞的目的性前往车展
是否只集中在会展 周围投放广告呢？
“ SOUL ”活动现场解析
PART2：活动现场展示
配合此次活动，建议在北美新天地时尚中心广场搭建左右两个具有时尚潮 流元素的展位，为本次专业车模及现场营销活动提供最大的支持。
“ SOUL ”活动现场解析
PART3：现场涂鸦活动
涂鸦，无疑是现代最具潮流时尚气息的一类艺术体现手法，通过现场情景 堆头涂鸦的艺术表现手法与SOUL车体涂鸦有机结合，在涂鸦活动中展示 SOUL车型的时尚动感特征。另外，现场来宾还可以亲自尝试涂鸦的乐趣。
聪明的策略 两个大众车的案例比较精炼 鲜明的文案包装
新凯美瑞突破时空界限
——上海车展投放方案
2009年2月
新凯美瑞上市宣传策略 09年上海国际车展契机
新凯美瑞候车亭投放策略
新凯美瑞华丽变身上市
数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技术、 新配置、新价格惊艳登场。务求提高综合性价比，继续在2009年的车市抢占市场领先地位。 由于新产品推出，此时新凯美瑞的宣传需要：
会展位置的比较偏离市中心，人流量少，仅集中在会场附近 的广告媒体只能在观展当天接触受众，接触频次低
时间先人一步 突破空间局限
பைடு நூலகம்
在车展前期，以大量品牌曝光吸引受众关注度
覆盖人流量集中的市中心，以有效的接触频次提升品牌 第一提及率，提升受众对品牌的兴趣及喜好
09年上海国际车展媒体环境
展会场内：干扰因素众多，令观众目不暇给
“ SOUL ”活动现场解析
PART1：活动场地推荐---北美新天地时尚中心广场
北美新天地时尚中心（FashionWalk）坐落于太原市商业核心长风街与长治 路交汇处，优越的地理位置让北美新天地时尚中心备受瞩目。不同于品牌“千 篇一律”的多数太原综合性商场，由新弘祺房地产倾力打造，并由新加坡瑞德 商业管理公司经营管理，包括时尚服饰、餐饮、娱乐及休闲项目，这座太原真 正意义上的购物中心是潮流新贵、时尚达人、流行先锋休闲购物的首选之地， 也是太原商业地产的最大亮点，并竭力成为太原乃至全中国最时尚的购物中心 之一。
“ SOUL ”活动流程解析
09：00~14：00 全天车展
14：00~15：00 现场情景堆头涂鸦及展示
15：00~16：00 车模多样化展示环节（期间搭配涂鸦活动）
16：00~17：00 SOUL车体涂鸦
17：00~18：00 现场涂鸦体验（销售人员推销本次车型）
18：00
活动结束
文案背景: 客户有计划在车展中心附近做广告, 希望白马能提供点位建议; 但白马在车展 附近资源稍有逊色, 销售人员以 “时间领先,空间超前” 的策略成功说服客户把投放范围 放宽到主干道等繁华路段
1 “ SOUL ”产品卖点解析 2 “ SOUL ”草案亮点解析 3 “ SOUL ”活动现场解析 4 “ SOUL ”活动流程解析
“ SOUL ”产品卖点解析
外观 内饰 空间 视野 动力 操控 油耗 灯光
造型方正复古却不乏动感时尚 特有的音响氛围灯是卖点 内部空间和外在尺寸成反比 视野宽敞 大C柱造型独特影响后部视线 1.6发动机拖动不到1.2吨小车很从容 悬挂无亮点 调校偏硬 刹车较理想 实测百公里油耗6.87升 非常理想 虽不是透镜大灯 照射情况很理想
加强新车曝光率 广而告之新车型的卖点 推动目标消费者主动了解或试驾
最终目的：
提高新品认知度 提升品牌第一提及率（TOM） 拉动销售，占领市场
新凯美瑞上市宣传策略 09年上海国际车展契机
新凯美瑞候车亭投放策略
09年上海国际车展契机
两年一届的上海国际车展将于今年4月22-28日在上海新国际博览中心举办，成为 中国乃至国际汽车工业最理想、最重要的展示、发布及贸易平台之一。 在全球经济不景气的今天，中国汽车市场也成为国外汽车厂家的“必争之地”。 所有中外汽车厂商都积极参与，整车展示面积不降反增, 总规模达17万平方米， 创历届之最。 各大汽车厂商纷纷带来最新的车型、制定最有竞争力的价格参与本 次国内外备受瞩目的国际A级车展，以展示实力、抢占市场。
结合SOUL车型特征特推荐北美新天地时尚中心广场为本次活动的场所，借 助北美新天地时尚中心每日数以万计的时尚人流汇聚，《定制》杂志与北美新 天地长期战略合作关系，必将为此次车站提供最大的便捷服务。
“ SOUL ”活动现场解析
PART1：活动场地推荐---潮流汇
太原柳巷潮流汇广场同样是时尚繁华的购物之地的首选，此次车展活动特 地推荐潮流汇门前广场为活动场地，其一，抛开了太原北美新天地时尚中心高 额的场地费用；其次，同样拥有时尚青年男女青睐的潮流汇，将为车展活动成 功的举办带来重要的人流因素。
“ SOUL ”草案亮点解析
PART1：车模多样化 充分诠释幸福脚步
本次车展活动首次抛开车展现场一成不变的展示环节，将车模多样化，邀 请时尚专业青年男女车模实时动态展示SOUL动感时尚造型特征，演绎SOUL 带领他们追寻幸福的脚步，从相识到相知再到相恋，为车展现场来宾演绎一段 SOUL追寻幸福之旅，车展最后环节为亲子展示环节，深刻诠释父子之间的幸 福，SOUL不一样的情结；总之，本次车展车模即是专业车模展示，更是一部 与众不同的微电影的演员，充分调动现场来宾的兴趣。
展会场外：各厂商各出奇招，铺天盖地且形式多样的广告分散观众注意力
09年上海国际车展投放策略分析
新凯美瑞如何在竞争激烈的上海车展内突围而出呢？
必须在时空上占尽先机！
购车人士认识品牌及作购买决定需要一定 的过程，要赢得受众的目光及关注，必须 在车展前做好宣传的铺垫及预备 会场内外的宣传只是最后一击，必须在城 市中心作大量的覆盖宣传，令品牌深入民 心，提升品牌或产品的第一提及率
09年上海国际车展投放策略分析
新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会，加强 品牌曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出
新凯美瑞+上海国际车展投放需求
上海车展投放目的
提升品牌/ 新车第一提及率 高接触频次
以高频次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目标受众的兴趣，驱使 观展者带着更深了解新凯美瑞的目的性前往车展
是否只集中在会展 周围投放广告呢？
“ SOUL ”活动现场解析
PART2：活动现场展示
配合此次活动，建议在北美新天地时尚中心广场搭建左右两个具有时尚潮 流元素的展位，为本次专业车模及现场营销活动提供最大的支持。
“ SOUL ”活动现场解析
PART3：现场涂鸦活动
涂鸦，无疑是现代最具潮流时尚气息的一类艺术体现手法，通过现场情景 堆头涂鸦的艺术表现手法与SOUL车体涂鸦有机结合，在涂鸦活动中展示 SOUL车型的时尚动感特征。另外，现场来宾还可以亲自尝试涂鸦的乐趣。