世界知名日化企业-渠道战略
日用化工行业中的市场营销策略和渠道管理
日用化工行业中的市场营销策略和渠道管理随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，日用化工产品在我们的日常生活中起着不可或缺的作用。
从洗发水、沐浴露到护肤品、清洁剂，日用化工产品已经成为人们生活的必需品。
因此，日用化工行业的市场营销策略和渠道管理显得尤为重要。
本文将从市场营销策略和渠道管理两个方面探讨日用化工行业的发展。
一、市场营销策略1.产品定位日用化工产品的特点是多样化和功能多元化。
针对不同的消费需求，企业需要对产品进行不同的定位，以满足消费者的多样化需求。
例如，针对不同肤质的人们，企业可以推出皮肤清洁系列产品，如洗面奶、爽肤水等；同时也可以推出具有修复、保湿等功能的护肤品，以满足不同肤质的需求。
2.品牌建设在日用化工行业，品牌建设是市场营销的关键之一。
通过建立品牌形象，企业可以树立消费者对产品的信任，提高品牌影响力。
因此，企业需要注重产品的品质和售后服务，同时积极开展品牌推广活动，如举办促销活动、广告宣传等，以吸引消费者并树立品牌形象。
3.渠道拓展市场营销策略中，渠道拓展是不可忽视的一环。
日用化工产品的销售渠道通常包括分销商、零售商和电商平台等。
企业需要与不同的渠道合作，将产品推广到更广泛的市场。
同时，企业还可以通过与线上平台合作，提高产品的曝光度和销售量，满足现代消费者对便利购物的需求。
二、渠道管理1.渠道选择在日用化工行业，选择合适的渠道对于企业的发展至关重要。
企业需要根据产品的特点和目标消费群体选择合适的渠道。
例如，面向大众市场的日用化工产品可以选择与大型零售商合作，如超市、药店等；而面向高端市场的产品则可以选择与专业护肤品店合作，以提供更专业的购物体验。
2.渠道管理渠道管理包括渠道招商、培训、物流等各个方面。
企业需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同促进市场的开拓和产品的销售。
同时，企业还需要为渠道提供培训和支持，确保产品能够得到有效的推广和销售。
另外，物流配送也是渠道管理的一项关键工作，企业需要确保产品能够准时到达消费者手中。
日化用品行业渠道拓展与市场开拓策略方案
日化用品行业渠道拓展与市场开拓策略方案第一章概述 (3)1.1 行业背景分析 (3)1.2 市场现状分析 (3)1.3 渠道拓展与市场开拓的重要性 (4)第二章市场调研与分析 (4)2.1 市场需求分析 (4)2.1.1 市场规模及增长趋势 (4)2.1.2 消费者需求结构 (4)2.1.3 市场细分 (5)2.2 竞争对手分析 (5)2.2.1 市场竞争格局 (5)2.2.2 竞争对手产品特点 (5)2.2.3 竞争对手营销策略 (5)2.3 消费者行为分析 (5)2.3.1 消费者购买决策因素 (5)2.3.2 消费者购买渠道偏好 (5)2.3.3 消费者使用习惯 (5)2.3.4 消费者口碑传播 (5)第三章品牌定位与策划 (5)3.1 品牌定位 (6)3.1.1 定位背景 (6)3.1.2 定位目标 (6)3.1.3 定位策略 (6)3.2 品牌策划 (6)3.2.1 品牌策划原则 (6)3.2.2 品牌策划内容 (6)3.3 品牌推广策略 (6)3.3.1 线上推广策略 (6)3.3.2 线下推广策略 (7)3.3.3 跨界合作 (7)第四章产品策略 (7)4.1 产品定位 (7)4.2 产品创新 (7)4.3 产品包装与设计 (8)第五章渠道拓展策略 (8)5.1 渠道选择 (8)5.2 渠道开发 (8)5.3 渠道管理 (9)第六章网络营销策略 (9)6.1.1 电商平台选择 (9)6.1.2 产品定位与展示 (9)6.1.3 价格策略 (9)6.1.4 营销活动策划 (10)6.1.5 物流与售后服务 (10)6.2 社交媒体营销 (10)6.2.1 内容策划 (10)6.2.2 互动营销 (10)6.2.3 KOL合作 (10)6.2.4 社群营销 (10)6.3 网络广告投放 (10)6.3.1 广告定位 (10)6.3.2 广告创意 (10)6.3.3 投放策略 (11)6.3.4 效果评估 (11)6.3.5 持续优化 (11)第七章线下营销策略 (11)7.1 实体店销售 (11)7.1.1 门店选址与布局 (11)7.1.2 产品展示与陈列 (11)7.1.3 员工培训与考核 (11)7.2 促销活动策划 (11)7.2.1 主题策划 (11)7.2.2 促销方式 (12)7.2.3 促销力度与时间 (12)7.3 公关活动组织 (12)7.3.1 活动主题 (12)7.3.2 活动策划 (12)7.3.3 媒体宣传 (12)7.3.4 活动评估 (12)第八章客户关系管理 (12)8.1 客户信息管理 (12)8.1.1 建立客户信息数据库 (12)8.1.2 数据分析与挖掘 (13)8.1.3 客户信息更新与维护 (13)8.2 客户满意度提升 (13)8.2.1 产品质量与售后服务 (13)8.2.2 个性化服务 (13)8.2.3 客户反馈与投诉处理 (13)8.3 客户忠诚度培养 (13)8.3.1 会员制度 (13)8.3.2 客户关怀活动 (13)8.3.3 品牌文化传播 (13)8.3.5 客户口碑营销 (14)第九章市场开拓策略 (14)9.1 新市场开发 (14)9.1.1 市场调研与定位 (14)9.1.2 产品创新与差异化 (14)9.1.3 市场推广策略 (14)9.2 市场细分 (14)9.2.1 消费者需求分析 (14)9.2.2 产品定位与定价策略 (14)9.2.3 渠道拓展与优化 (14)9.3 市场拓展渠道 (14)9.3.1 线上渠道拓展 (15)9.3.2 线下渠道拓展 (15)9.3.3 跨界合作与联盟 (15)9.3.4 公关活动与品牌形象塑造 (15)第十章实施与监控 (15)10.1 战略实施 (15)10.1.1 制定详细的实施计划 (15)10.1.2 建立高效的执行团队 (15)10.1.3 加强内部沟通与协作 (16)10.2 成效评估 (16)10.2.1 设定评估指标 (16)10.2.2 评估方法 (16)10.2.3 成效评估周期 (16)10.3 调整与优化 (16)10.3.1 分析评估结果 (16)10.3.2 制定改进措施 (17)10.3.3 持续优化 (17)第一章概述1.1 行业背景分析日化用品行业作为我国快速发展的消费品行业之一，近年来始终保持较高的增长速度。
日化用品市场渠道销售与产品开发策略方案
日化用品市场渠道销售与产品开发策略方案第1章市场概述与行业背景 (3)1.1 日化用品市场发展概况 (3)1.2 行业背景分析 (3)第2章竞争对手分析 (4)2.1 主要竞争对手概述 (4)2.2 竞争对手渠道销售策略 (4)2.2.1 A公司 (4)2.2.2 B公司 (5)2.2.3 C公司 (5)2.3 竞争对手产品开发策略 (5)2.3.1 A公司 (5)2.3.2 B公司 (5)2.3.3 C公司 (5)第3章渠道销售策略 (5)3.1 渠道类型与特点 (5)3.2 渠道选择与优化 (6)3.3 渠道拓展策略 (6)第4章产品开发策略 (6)4.1 产品定位与规划 (6)4.1.1 市场定位 (7)4.1.2 产品线规划 (7)4.1.3 品牌形象塑造 (7)4.2 创新与差异化 (7)4.2.1 技术创新 (7)4.2.2 产品形态创新 (7)4.2.3 差异化设计 (7)4.3 产品生命周期管理 (7)4.3.1 产品导入期 (7)4.3.2 产品成长期 (8)4.3.3 产品成熟期 (8)4.3.4 产品衰退期 (8)第5章市场调研与消费者需求分析 (8)5.1 市场调研方法与流程 (8)5.1.1 市场调研方法 (8)5.1.2 市场调研流程 (8)5.2 消费者需求分析 (9)5.2.1 消费者需求特征 (9)5.2.2 消费者需求趋势 (9)5.3 市场趋势预测 (9)第6章品牌建设与营销传播 (10)6.1 品牌定位与核心价值 (10)6.1.1 品牌定位 (10)6.1.2 核心价值 (10)6.2 营销传播策略 (10)6.2.1 产品推广 (10)6.2.2 情感营销 (10)6.2.3 精准营销 (10)6.3 媒体渠道选择与优化 (11)6.3.1 线上媒体 (11)6.3.2 线下媒体 (11)6.3.3 媒体渠道优化 (11)第7章供应链管理 (11)7.1 供应商选择与合作关系 (11)7.1.1 供应商选择标准 (11)7.1.2 合作伙伴关系建立 (11)7.1.3 供应商评价与激励机制 (11)7.2 生产管理与质量控制 (12)7.2.1 生产流程优化 (12)7.2.2 质量管理体系 (12)7.2.3 质量检测与追溯 (12)7.3 物流与配送管理 (12)7.3.1 物流网络规划 (12)7.3.2 仓储管理 (12)7.3.3 配送管理 (12)7.3.4 物流信息化建设 (12)第8章价格策略与促销活动 (12)8.1 价格策略制定 (12)8.1.1 确定定价目标 (12)8.1.2 选择定价方法 (13)8.1.3 制定价格策略 (13)8.2 促销活动策划与实施 (13)8.2.1 促销活动策划 (13)8.2.2 促销活动实施 (13)8.3 促销效果评估与优化 (13)8.3.1 促销效果评估 (14)8.3.2 促销优化策略 (14)第9章线上渠道销售策略 (14)9.1 电商平台运营策略 (14)9.1.1 平台选择与入驻 (14)9.1.2 产品布局与优化 (14)9.1.3 价格策略 (14)9.1.4 促销活动策划 (14)9.1.5 物流与售后服务 (14)9.2 社交媒体营销 (15)9.2.1 内容营销 (15)9.2.2 社交媒体矩阵构建 (15)9.2.3 KOL合作与粉丝互动 (15)9.2.4 营销活动策划 (15)9.3 网络广告投放策略 (15)9.3.1 广告定位与目标人群 (15)9.3.2 广告形式与创意 (15)9.3.3 投放渠道与优化 (15)9.3.4 效果监测与评估 (15)第10章售后服务与客户关系管理 (15)10.1 售后服务体系建设 (15)10.1.1 售后服务网络布局 (16)10.1.2 售后服务流程优化 (16)10.1.3 售后服务人员培训与管理 (16)10.2 客户关系管理策略 (16)10.2.1 客户分类管理 (16)10.2.2 客户信息管理 (16)10.2.3 客户关怀策略 (16)10.3 客户满意度提升与忠诚度培养 (16)10.3.1 产品质量保障 (16)10.3.2 售后服务满意度调查 (16)10.3.3 忠诚度培养措施 (16)第1章市场概述与行业背景1.1 日化用品市场发展概况日化用品市场作为我国快速消费品行业的重要组成部分，近年来呈现出稳步增长的态势。
日用化工行业的市场营销策略和渠道选择
日用化工行业的市场营销策略和渠道选择随着人们对生活品质的追求不断提高，日用化工产品在市场上的需求也越来越大。
作为一种为日常生活提供便利和改善品质的产品，日用化工行业的市场营销策略和渠道选择对于企业的经营至关重要。
本文将分析日用化工行业的市场特点，并提出相应的市场营销策略和渠道选择。
一、市场特点1.1日用化工行业的快速发展随着人们生活水平的提高和对个人卫生健康意识的增强，日用化工产品的需求呈现出快速增长的趋势。
例如洗涤剂、护发产品、护肤品等，在市场上具有广泛的应用。
1.2消费者需求多元化不同消费者对于日用化工产品的需求各异。
有的消费者注重产品功能的实用性，有的消费者更加关注产品的品质和品牌；还有一部分消费者追求环保和天然成分，对产品的安全性要求较高。
因此，市场上的日用化工产品需要有不同的品牌和产品线来满足消费者的多样化需求。
1.3市场竞争激烈日用化工行业市场竞争激烈，许多国内外知名企业都在这个领域展开竞争。
品牌建设和市场推广非常重要，企业需要不断提升产品质量和品牌形象来抢占市场份额。
二、市场营销策略2.1品牌定位和差异化在日用化工行业，品牌建设至关重要。
企业应该根据目标消费者的需求和市场竞争情况，确定自己的品牌定位，并通过差异化来获取竞争优势。
例如，可以通过产品的创新与研发、包装设计和广告宣传来突出自己的特色。
2.2渠道合作与拓展日用化工产品的销售渠道非常重要，企业可以通过与各类渠道商合作来拓展销售网络。
如与超市、便利店、网店等建立良好的合作关系，在不同的销售渠道中进行产品推广和销售。
2.3电子商务的应用随着互联网的普及，电子商务已经成为企业开展市场营销的重要渠道之一。
日用化工产品可以通过建设网上商城、在电商平台进行销售等方式，增加产品曝光度和销售机会。
三、渠道选择3.1零售渠道在零售渠道中，企业可以通过与大型超市、便利店等渠道商合作销售日用化工产品。
这样可以使产品更方便地接触到消费者，并通过超市特惠促销等活动提高产品的销售额。
日化品牌策划执行方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，日化用品市场日益繁荣。
消费者对日化产品的需求不再局限于基本的功能需求，更加注重产品的品质、品牌形象和个性化体验。
在此背景下，如何打造一个具有竞争力的日化品牌，成为众多企业关注的焦点。
本方案旨在为一家日化企业提供一套全面的品牌策划执行方案，以提升品牌知名度和市场占有率。
二、品牌定位1. 目标消费群体：20-45岁，追求生活品质，关注健康、环保的年轻家庭及单身女性。
2. 品牌理念：以“自然、健康、关爱”为核心，倡导绿色、环保的生活方式。
3. 品牌定位：成为国内领先的天然日化品牌，为消费者提供安全、有效、环保的日化产品。
三、品牌形象设计1. 品牌标志：设计一个简洁、大气、易于识别的图形标志，结合自然元素，体现品牌理念。
2. 品牌色彩：以绿色为主色调，辅以蓝色、白色等，营造清新、自然、健康的视觉感受。
3. 品牌字体：选择易于阅读、简洁大方的字体，体现品牌的专业性和亲和力。
四、市场调研与分析1. 竞品分析：分析同行业竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的优势与不足。
2. 消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对日化产品的需求、购买习惯和偏好。
3. 市场趋势：关注行业发展趋势，如环保、天然、个性等，为品牌发展提供方向。
五、营销策略1. 产品策略：- 开发一系列天然、环保、安全的日化产品，满足不同消费者的需求。
- 定期推出新品，保持产品线的新鲜感和竞争力。
2. 价格策略：- 采用合理的定价策略，确保产品性价比高，同时体现品牌价值。
- 针对不同消费群体，推出不同价格区间的产品。
3. 渠道策略：- 线上线下结合，拓展销售渠道，覆盖更多消费者。
- 与知名电商平台、实体店铺合作，提高品牌曝光度。
4. 促销策略：- 定期举办促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者购买。
- 与其他品牌、媒体合作，进行联合营销，扩大品牌影响力。
六、执行计划1. 品牌推广：- 制作品牌宣传片、广告海报等，通过电视、网络、户外等渠道进行投放。
日化企业营销渠道策略分析
2、渠道冲突和管理 （1）渠道冲突的类型 ①横向冲突：渠道同一层次的成员之间的冲突
②纵向冲突：同一渠道不同层次的成员之间的冲 突
（2）处理渠道冲突原则 ①促进渠道成员合作 ②密切注视网络冲突 ③设计解决冲突的策略 ④渠道管理者发挥关键作用 ⑤渠道成员调整
3、激励渠道成员 （1）了解中间商的特征
中间商的独立性、担当顾客的采购代理人、 一般不保留品牌的销售信息、设法将商 品组成产品组合出售等。
缺点：流通环节多，销售费用多，流通时间延长； 生产者获得市场信息不及时、不直接；中间商 的售前售后服务不能够满足消费者。
2、 长渠道和短渠道 （1）长渠道
利用两个或两个以上的中间商分销。（包括二级 渠道、三级渠道等。）
优点：能有效地覆盖市场，扩大商品的销售；充 分利用中间商的职能作用，市场风险小
缺点：使生产者市场信息迟滞；与中间商和消费 者之间的关系复杂，难以协调；商品价格较高
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1、
功的路 。20.12.820.12.8Tuesday, December 08, 2020
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
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2、
。0 6:49:02 06:49:0 206:491 2/8/20 20 6:49:02 AM
每天只看目标，别老想障碍
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3、
。20.1 2.806:4 9:0206: 49Dec-208-Dec-20
②将各中间商的绩效与该地区的销售潜量 分析所设立的计划相比较。
（2）评估的内容 ①检查中间商的销售量及其变化趋势
②检查中间商的销售利润及其发展趋势
③检查中间商对推销本公司产品的态度是积极的、 一般的，还是较差的
④检查中间商同时经销有几种与本企业产品相竞 争的产品，其状况如何
日化行业销售渠道管理方案
日化行业销售渠道管理方案引言日化行业的销售渠道管理对于企业的销售业绩和市场份额至关重要。
好的销售渠道管理方案可以帮助企业有效地提高销售额、优化供应链、加强与分销商的合作关系、提升市场竞争力。
本文将介绍一种针对日化行业的销售渠道管理方案，以帮助企业实现销售目标。
第一部分：渠道选择在日化行业，选择合适的销售渠道是成功的关键之一。
下面是几种常见的销售渠道：1.零售店铺：传统的零售店铺是日化产品的主要销售渠道之一。
通过与各大超市、便利店、专卖店等合作，企业可以让产品更加接近消费者，提高产品的知名度和销售量。
2.电子商务平台：随着互联网的发展，电子商务平台成为日化行业不可忽视的销售渠道。
通过在大型电商平台上销售产品，企业可以拓展销售范围，吸引更多的潜在消费者。
3.社交媒体和线上社区：利用社交媒体和线上社区，企业可以与消费者进行更加直接和互动的沟通。
通过发布有价值的内容、开展线上活动等方式，企业可以建立更加紧密的消费者关系，提高产品的口碑和销售效果。
综合考虑产品特点、目标市场和竞争环境等因素，企业需要选择适合自己的销售渠道组合。
第二部分：渠道合作与渠道合作伙伴保持良好的合作关系是销售渠道管理的重要环节。
下面是一些有效的渠道合作策略：1.渠道培训和支持：为了保证渠道合作伙伴能够充分理解产品特点和销售技巧，企业需要提供定期的培训和支持。
这可以包括产品知识培训、销售技巧培训、市场营销支持等。
通过帮助渠道合作伙伴提升专业能力，可以提高产品的销售效果。
2.销售政策和激励措施：制定合理的销售政策和激励措施，可以激励渠道合作伙伴积极地推广和销售产品。
例如，可以设置销售提成、销售竞赛等激励机制，以提高渠道合作伙伴的工作积极性和销售动力。
3.信息共享和沟通：与渠道合作伙伴建立良好的沟通渠道，及时共享产品信息、市场动态和销售数据。
这有助于渠道合作伙伴更好地了解产品和市场，从而更好地推销和销售产品。
4.渠道绩效评估：定期评估渠道合作伙伴的绩效，了解其销售情况、市场覆盖和客户满意度等指标。
日化用品行业品牌塑造与市场推广策略书
日化用品行业品牌塑造与市场推广策略书第一章品牌战略规划 (2)1.1 品牌定位 (2)1.2 品牌核心价值 (2)1.3 品牌发展目标 (3)第二章品牌视觉设计 (3)2.1 品牌形象设计 (3)2.1.1 品牌理念 (3)2.1.2 品牌色彩 (3)2.1.3 品牌字体 (4)2.1.4 品牌形象应用 (4)2.2 包装设计 (4)2.2.1 产品特性 (4)2.2.3 使用便捷性 (4)2.2.4 环保理念 (4)2.3 LOGO与视觉识别系统 (4)2.3.1 LOGO设计 (4)2.3.2 视觉识别系统 (4)2.3.3 应用规范 (5)第三章市场调研与分析 (5)3.1 市场现状分析 (5)3.2 竞品分析 (5)3.3 消费者需求分析 (6)第四章产品策划与研发 (6)4.1 产品线规划 (6)4.2 新品研发 (7)4.3 产品差异化设计 (7)第五章渠道拓展与管理 (7)5.1 渠道开发策略 (7)5.1.1 市场调研与目标设定 (7)5.1.2 渠道选择与评估 (8)5.1.3 渠道合作与谈判 (8)5.1.4 渠道拓展与布局 (8)5.2 渠道管理规范 (8)5.2.1 渠道管理组织架构 (8)5.2.2 渠道政策制定与执行 (8)5.2.3 渠道沟通与协作 (8)5.2.4 渠道风险控制与应对 (8)5.3 渠道促销活动 (8)5.3.1 促销活动策划 (8)5.3.2 促销活动执行 (9)5.3.3 促销活动效果评估 (9)第六章网络营销策略 (9)6.1 网络营销平台选择 (9)6.2 内容营销策略 (9)6.3 社交媒体营销 (10)第七章品牌传播与推广 (10)7.1 品牌形象宣传 (10)7.2 媒体投放策略 (11)7.3 线下活动策划 (11)第八章公关策略与危机应对 (11)8.1 公关策略制定 (11)8.2 危机预警与应对 (12)8.3 企业社会责任 (12)第九章营销团队建设与培训 (13)9.1 营销团队组织结构 (13)9.1.1 团队定位 (13)9.1.2 团队构成 (13)9.1.3 团队管理 (13)9.2 员工培训与激励 (13)9.2.1 培训内容 (14)9.2.2 培训方式 (14)9.2.3 激励措施 (14)9.3 营销绩效评估 (14)9.3.1 评估指标 (14)9.3.2 评估周期 (14)9.3.3 评估方法 (14)第十章品牌可持续发展策略 (15)10.1 品牌创新与升级 (15)10.2 企业文化建设 (15)10.3 社会责任与环保策略 (15)第一章品牌战略规划1.1 品牌定位在日化用品行业竞争日益激烈的背景下，明确品牌定位。
世界知名日化企业-渠道战略.ppt
背景介绍
我的角色是做什么?
联合利华
联合利华 KCM
KC客户 的总部
USS USS
大卖场 (规模较小的)
量贩店 (规模较小的
大中型超市/百货店
大卖场 量贩店 大型超市/百货店
联合利华
DT
DSS
感谢你的观看
DSR
中小型超市 便利店/小店 /杂货店 保健/药店 售货亭和夫妻店 批发市场 12 其他
主要客户 (KC)
分销商(DT)
感谢你的观看
? ? 其他商店 ?
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背景介绍
传统通路 (GT)
分销商 (DT)
大卖场 (规模较小的)
量贩店 (规模较小的)
大中型超市/百货店
便利店/小店 /杂 货店 保健/药店 售货亭和夫妻店
A/B
2020-11-16
C/D
感谢你的观看
批发市场 劳
保
W/S
其他
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直供客户 (DA): 主要客户 (KC): 传统通路 (GT):
采用精确的产品类别结构并使用联合利华 产品类别管理程序
Plan 12 months in advance, focus next 6 months, implement next 3 months
12个月预先制定计划，6个月重点关注，3 个月确保执行
2020-11-16
感谢你的观看
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店内促销及陈列
1. 了解, 掌握自己的市场货物流状况
2. 组织自己的信息系统
3. 集中精力在“主要成功要素”
发展我们的 技能 和 能力 ，我们 将更好地做到使联合利华的产品 在中国的零售市场中任何时间， 任何地方，随处有售，陈列最佳，
日化公司分销渠道分析
施尼佳日化渠道分析报告姓名：班级：学号：目录一、公司简介----------------------------- 3二、竞争态势分析------------------------ 3三、企业战略------------------------------ 4四、渠道建设------------------------------ 5五、渠道管理----------------------------- 15六、渠道评估----------------------------- 19一、公司简介施尼佳（SHINIJIA)有限公司，成立于2012年6月，是一家集生产、销售、科研为一体的日化用品公司，施尼佳的主要业务范围有：日常护理、家居日用、美容美发等，旗下的品牌有很多，其中洗发护发产品品牌主要有：媚林（去屑）、丝动（柔顺）、康明（修复）等，家居日用品牌主要有：渍净（洗衣粉）、舒妃（洁面乳、爽肤水等个人护理）、洁婷（卫生纸柔湿巾等）。
施尼佳具有雄厚的经济实力，广泛的社会资源和独特的生产工艺，虽然公司起步不久，但已初见成果，因此潜力无穷。
施尼佳公司的经营理念是：以人为本，追求卓越。
我们始终把服务顾客当成我们的使命，坚持发展,团结一致,不断创新。
施尼佳专注日化，专业更懂你！二、竞争态势分析潜在的新进入者现有竞争者供应商购买者替代品的威胁运用波特五力模型分析施尼佳公司在行业中的竞争态势：⑴供应商的讨价还价能力我们的产品都是由自己公司的生产部生产，因此供应商是自己，自主研发，自主生产，因此，供应商对我公司无影响。
⑵购买者的讨价还价能力日化产品的购买者都是一般消费者，即个体消费者，他们一般是不会大宗购买，购买决策受其他因素影响也不大，加之我公司采取全国统一零售价，购买者讨价还价的能力比较弱。
⑶新进入者的威胁每年新进入日化零售或批发的商家数不胜数，另外，厂家供应商进行扁平化的渠道建设，自己开设实体店面销售，抢占消费市场，使得市场竞争更加激烈。
日用化工行业的市场营销渠道和分销策略
日用化工行业的市场营销渠道和分销策略在当今竞争激烈的日用化工行业，市场营销渠道和分销策略的选择至关重要，对于企业的发展具有重要影响。
本文将就日用化工行业常用的市场营销渠道和分销策略进行探讨。
一、市场营销渠道1. 直销渠道直销是指生产企业直接面向消费者销售产品的方式。
在日用化工行业中，直销方式被广泛采用。
直销渠道通过建立销售团队，有效地吸引客户、推销产品，降低销售成本。
通过电话、社交媒体等渠道，直销可以借助现代科技手段，迅速传递产品信息，增加销售量。
2. 批发渠道批发渠道是指生产企业将产品批量销售给批发商，再由批发商销售给最终零售商的渠道。
在日用化工行业中，批发商扮演着重要角色，承担着产品分发、品牌推广等职责。
批发渠道可以快速将产品送达各个零售商，提高产品的曝光率，扩大销售市场。
3. 零售渠道零售渠道是指消费者直接购买产品的途径。
在日用化工行业中，零售商将产品在实体店面或在线电商平台上销售给消费者。
近年来，随着电子商务的快速发展，越来越多的日用化工产品通过互联网销售，满足了消费者线上购物的需求。
二、分销策略1. 市场细分日用化工行业的产品种类繁多，消费者的需求各异。
通过市场细分，将产品定位于特定消费群体，有针对性地开展市场营销活动。
例如，针对婴儿需求的洗发水、奶瓶消毒液等产品可以通过专门的母婴渠道销售，提高产品知名度和销售量。
2. 建立合作伙伴关系在日用化工行业中，建立稳固的合作伙伴关系对于分销策略至关重要。
与供应商、经销商、批发商等建立长期合作关系，共同发展、共享资源、共同面对市场竞争。
通过与渠道伙伴之间的紧密合作，加强市场营销活动，提高产品在渠道中的销售额。
3. 广告宣传广告宣传是促进产品销售的重要手段。
通过电视、广播、报刊等媒体进行广告投放，提高产品的知名度和美誉度。
同时，结合互联网的发展，日用化工企业可以通过社交媒体平台进行产品宣传，吸引潜在消费者。
结语：日用化工行业的市场营销渠道和分销策略的选择对于企业的发展至关重要。
日化用品市场推广及渠道建设策略
日化用品市场推广及渠道建设策略第一章市场环境分析 (2)1.1 市场现状 (2)1.2 市场规模与增长趋势 (2)1.3 消费者需求分析 (2)1.4 市场竞争格局 (3)第二章产品定位与策略 (3)2.1 产品定位 (3)2.2 产品线规划 (3)2.3 产品差异化策略 (4)2.4 产品创新与升级 (4)第三章品牌建设与推广 (4)3.1 品牌定位 (5)3.2 品牌形象塑造 (5)3.3 品牌传播策略 (5)3.4 网络营销与社交媒体 (6)第四章渠道建设策略 (6)4.1 渠道选择与布局 (6)4.2 渠道合作伙伴关系管理 (6)4.3 渠道营销策略 (7)4.4 渠道风险控制 (7)第五章传统渠道拓展 (7)5.1 超市与便利店 (7)5.2 百货商场与专卖店 (7)5.3 代理商与分销商 (8)5.4 跨区域市场拓展 (8)第六章电子商务渠道建设 (8)6.1 电商平台选择 (8)6.2 电商平台运营策略 (9)6.3 电商营销推广 (9)6.4 电商物流与售后服务 (9)第七章线上线下融合策略 (10)7.1 线上线下互动营销 (10)7.2 线上线下渠道整合 (10)7.3 线上线下服务融合 (10)7.4 线上线下品牌一致性 (10)第八章营销活动策划与实施 (11)8.1 节假日促销活动 (11)8.2 会员营销活动 (11)8.3 线上线下联合活动 (11)8.4 营销活动效果评估 (12)第九章客户关系管理 (12)9.1 客户信息收集与分析 (12)9.2 客户满意度提升 (12)9.3 客户忠诚度培养 (13)9.4 客户服务与投诉处理 (13)第十章市场监控与调整 (13)10.1 市场动态监测 (13)10.2 市场竞争分析 (14)10.3 市场策略调整 (14)10.4 风险预警与应对 (14)第一章市场环境分析1.1 市场现状我国经济的持续增长和居民消费水平的提高，日化用品市场呈现出日益繁荣的态势。
日用化工行业市场推广策略广告投放促销活动渠道管理
日用化工行业市场推广策略广告投放促销活动渠道管理日用化工行业是一个庞大的市场，涵盖了各种卫生用品、洗涤剂、清洁用品等。
为了在竞争激烈的市场中取得优势，制定合适的市场推广策略、有效地进行广告投放、开展促销活动以及管理渠道是至关重要的。
本文将探讨日用化工行业市场推广策略、广告投放、促销活动和渠道管理的相关内容。
一、市场推广策略在日用化工行业中，市场推广策略是吸引目标消费者的重要手段。
以下是一些常用的市场推广策略：1.目标市场定位：确定目标市场是推广策略的首要任务。
该行业的产品涵盖的人群广泛，因此需要将目标市场明确定位为特定的消费者群体，例如家庭主妇、上班族等。
2.品牌建设：日用化工行业中，建立强大的品牌形象是打造竞争优势的关键。
通过独特的品牌标识、品牌口号和品牌理念等方式，塑造品牌形象，提高品牌知名度。
3.市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和偏好，进一步优化产品的特点和功能。
同时，通过竞争对手的分析，了解市场上其他品牌的策略和趋势，进一步指导推广策略的制定。
4.渠道分销策略：选择合适的渠道分销策略，确保产品能够高效地传送给目标消费者。
可以考虑采用经销商、零售商、线上销售等多种渠道，以充分覆盖目标市场。
二、广告投放广告投放是日用化工行业的重要宣传手段，以下是一些常见的广告投放方式：1.电视广告：通过电视媒体投放广告，针对大众观众进行品牌宣传。
选择时段和频道对广告的目标人群进行定向推送，提高广告的曝光率。
2.网络广告：通过互联网进行广告投放，可以针对性地将广告推送给特定的消费群体。
可以选择在相关行业网站、社交媒体平台以及搜索引擎上投放广告。
3.平面广告：在报纸、杂志、户外广告牌等媒体上投放广告，通过图片和文字的形式吸引消费者的眼球。
可以根据目标市场的喜好选择不同的媒体进行投放。
4.口碑传播：通过产品的口碑宣传，利用消费者自愿分享的方式进行推广。
可以通过给予消费者奖励或举办用户评价活动等方式促进口碑传播。
宝洁公司日化产品分销渠道策略
宝洁公司日化产品分销渠道策略一．资料收集1.选择两种产品品牌飘柔：作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。
十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。
沙宣：沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达•沙宣来做品牌形象大使，并用维达•沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。
2.价格飘柔：200ml的一般9元起价，400ml的20元起价，750ml的30元起价。
沙宣：200ml的一般25元起价，400ml的50元起价，750ml的66元起价。
3.价格可接受程度飘柔：大多数人都可以接受，价格较实惠。
沙宣：价格较贵，主要做的是中高端市场，普通群众难以接受，但随着中国经济的发展，有越来越多的人消费沙宣产品4.市场占有率飘柔：飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水品牌，销量最大、所占洗发水市场份额最高。
沙宣：宝洁旗下有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣和伊卡璐,在中国市场占有率达到60%左右，其中沙宣的市场占有率达到7%5.销售渠道飘柔：主要是通过超级大卖场、零售店、化妆品店进行销售沙宣：主要是通过超级大卖场、零售店、化妆品店、理发店进行销售6.顾客满意与不满意的原因7.主要竞争者产品的价格水平8.各地区销售情况二．两种产品渠道策略的特点研讨1.渠道策略两种产品都是日化品。
两者的销售策略都是根据使用者的特性，产品特性，中间商的特性、竞争特性和环境特性进行分销渠道设计的。
随着市场范围和规模的扩大、市场竞争的激烈，企业总是选择最佳的渠道组织形式，追求最佳的市场交易形式，从而实现企业市场的经营目标。
所以宝洁公司对两者的分销渠道进行了细分。
从而最大程度的占领了市场。
达到公司和分销商双赢的局面。
飘柔价格较低顾客群体较大所以，基本上都分布在一、二、三线的大小型百货商场、小卖部，所以选择搬运距离远的，搬运次数多的渠道分销，并且对于分销商的选择上要求没有那么高；但是对于沙宣这种专业型的美发产品，针对的顾客群体比较特殊，所以在分销商的的选择上会选择专业型分销商，并且覆盖范围较小，在全国的一二线城市的大型商场和专业的美容美发店。
世界知名日化企业-渠道战略.ppt
主要客户 (KC)
分销商(DT)
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背景介绍
传统通路 (GT)
分销商 (DT)
大卖场 (规模较小的)
量贩店 (规模较小的)
大中型超市/百货店
便利店/小店 /杂 货店 保健/药店 售货亭和夫妻店
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批发市场 劳保源自W/S其他11
直供客户 (DA): 主要客户 (KC): 传统通路 (GT):
Health & drug Counter & Mom W holesaler 201A9l-t1e0r-1n0ative Channel
C & D
named the same
Other (drugs)
grocery kiosk Ws
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Not available Y et
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背景介绍
业务类型
:
销售分析:
- 哪种货品销售额最大---有何威胁
- 哪种货品销售额最小---有何机会
竞争者分析:
- 谁是市场竞争对手, 竞争品牌?
- 零售商的竞争状况?
- 分销商之间有竞争吗?
销售与订单:
- 我的目标任务, 预测销 量,
-真实订单
店内状态:
2019-10-10 - 商品陈列的 问题谢谢与你的观看机会
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you .tobe the best
can be
就其所能 成其所能
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日用化学产品的市场营销渠道与渠道管理策略
日用化学产品的市场营销渠道与渠道管理策略在日用化学产品行业，市场营销渠道的选择与管理对于企业的成功至关重要。
本文将深入探讨日用化学产品的市场营销渠道，并分析有效的渠道管理策略。
市场概述日用化学产品是指日常生活中广泛使用的各类化学品，包括个人护理产品、家庭清洁用品等。
随着人们生活水平的提高和消费者意识的觉醒，对日用化学产品的需求不断增长，市场竞争也日益激烈。
市场营销渠道日用化学产品的市场营销渠道主要包括以下几种：直销渠道直销渠道是指企业直接将产品销售给消费者的方式。
这种方式主要包括企业自己的零售店、品牌专卖店、以及在线电商平台。
直销渠道的优点在于企业可以完全掌控产品的销售过程，提供个性化的服务和购物体验，增强品牌形象。
分销商渠道分销商渠道是指企业通过分销商将产品销售给消费者的方式。
分销商可以是地方性的零售商、批发商或代理商。
这种渠道的优点在于可以迅速覆盖广泛的市场区域，扩大市场份额。
连锁超市渠道连锁超市是日用化学产品的重要销售渠道之一。
企业通过与大型连锁超市合作，可以迅速接触到大量消费者，提高产品的市场曝光度。
专业渠道专业渠道包括专业美容院、药店等。
这些渠道通常针对特定消费群体，可以提供专业化的服务和建议，增加产品的销售。
渠道管理策略有效的渠道管理策略对于日用化学产品企业至关重要。
以下是一些建议：渠道选择策略企业应根据自身的产品特性、市场定位和资源状况，选择适合的渠道。
例如，高端个人护理品牌可以选择高端百货商场或专卖店进行销售，而大众品牌则可以选择超市或便利店。
渠道合作策略与渠道合作伙伴建立良好的合作关系是渠道管理的关键。
企业应通过合理的定价策略、促销活动支持和培训合作伙伴，提高其销售能力和服务质量。
渠道营销策略针对不同渠道的特点，制定相应的营销策略。
例如，在电商平台开展促销活动，提高品牌曝光度；在连锁超市设立专柜，通过视觉营销吸引消费者。
渠道监控与管理策略通过数据分析和市场调研，监控渠道的销售情况和消费者反馈。
日用化工行业的市场营销策略品牌推广促销活动和渠道拓展
日用化工行业的市场营销策略品牌推广促销活动和渠道拓展日用化工行业的市场营销策略：品牌推广、促销活动和渠道拓展随着经济的快速发展和生活水平的提高，日用化工产品在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
市场竞争日益激烈，日用化工企业急需制定有效的市场营销策略来提升品牌知名度，推广产品，增加销量并拓展渠道。
本文将分析日用化工行业的市场营销策略，包括品牌推广、促销活动和渠道拓展，帮助企业在竞争中取得优势。
一、品牌推广1.确定目标市场群体首先，日用化工企业需要明确产品的目标市场群体。
不同群体的消费者对于产品的需求和偏好各不相同，因此企业应根据目标市场群体的特点来制定品牌推广策略。
2.建立品牌形象建立强大的品牌形象是日用化工企业成功推广的关键。
品牌形象应该具有独特的特点和价值，能够让消费者对产品产生共鸣和认同感。
3.多元化推广渠道为了增加品牌曝光率，日用化工企业可以选择多种推广渠道，如广告、展览、社交媒体等。
通过多元化的推广渠道，企业能够更好地触达目标市场，并提高品牌知名度。
二、促销活动1.满减和折扣满减和折扣是常见的促销手段，能够吸引消费者购买更多的产品，提高销售额。
日用化工企业可以根据不同时期和商品制定不同的满减和折扣策略，刺激消费者的购买欲望。
2.赠品和礼品卡赠品和礼品卡是另一种常见的促销方式。
企业可以在购买特定产品或达到一定消费额度时赠送相应的礼品，吸引消费者完成购买。
3.线上促销活动随着互联网的普及，线上促销活动开始逐渐兴起。
日用化工企业可以通过线上活动，如限时特惠、网购优惠券等，吸引消费者在电商平台购买产品。
三、渠道拓展1.建立经销商网络日用化工企业可以与地方经销商合作，共同建立经销商网络。
经销商网络能够帮助企业扩大销售覆盖范围，提高产品流通速度。
2.开拓新销售渠道除了传统的实体店铺，日用化工企业还可以开拓新的销售渠道，如电商平台、社交媒体直播等。
这些新的销售渠道能够提高产品的曝光度，吸引更多消费者。
日化行业企业营销渠道管理
日化行业企业营销渠道管理CATALOGUE目录•日化行业概述•日化行业营销渠道现状•日化行业营销渠道管理策略•日化行业营销渠道管理实践•日化行业营销渠道管理挑战与对策•日化行业营销渠道管理未来趋势CHAPTER日化行业概述日化行业是快速消费品行业的重要组成部分，涵盖了美容美发、化妆品、口腔清洁、家居护理等多个子行业。
日化产品主要满足人们日常生活中的个人护理和家庭护理需求，具有品种多样、更新换代快、消费频次高等特点。
日化行业简介日化行业市场规模日化行业发展趋势随着消费者对品质、功能和安全性的需求升级，日化行业正朝着高端化、精细化、个性化方向发展。
线上渠道成为日化行业的重要销售渠道，企业需要加强线上渠道的建设和管理。
绿色、环保、可持续发展的理念在日化行业中越来越受到重视，企业需要积极响应并采取相应措施。
CHAPTER日化行业营销渠道现状优点直销渠道能够直接与消费者建立联系，了解消费者需求，提高产品认知度和品牌忠诚度。
同时，直销渠道也能够有效控制库存和销售风险。
定义直销渠道是指企业直接向最终消费者销售产品或服务的方式。
在日化行业中，直销渠道通常包括面对面销售、电话销售、互联网销售等形式。
缺点直销渠道的缺点包括销售范围有限、成本较高、需要大量的人力资源等。
此外，直销渠道也难以覆盖所有的消费者群体。
直销渠道定义优点缺点经销商渠道电商渠道定义01优点02缺点03定义新媒体营销渠道优点缺点CHAPTER日化行业营销渠道管理策略多元化渠道策略010203线上渠道线下渠道直销渠道渠道优化策略030201渠道协同策略线上线下融合多渠道协同渠道协同创新CHAPTER日化行业营销渠道管理实践直接控制零售渠道宝洁公司对零售渠道进行直接控制，通过与大型零售商合作，建立长期稳定的合作关系，确保产品在零售终端的供应和销售。
多元化渠道策略宝洁公司采用多元化渠道策略，通过线上线下多渠道销售，满足不同消费者的购买需求。
其中，线上渠道以官方网站、电商平台为主，线下渠道则包括超市、百货商场、专卖店等。
日化企业的渠道布局“四步曲”.
日化企业的渠道布局“四步曲”[2009-05-08 14:49] 出处：爱美网导读：通过战斗型产品的阶段性投放阻击竞争对手的规模型产品；通过自己的规模型产品降价排量，冲击竞品的规模型产品；通过企业的利润型产品有效盈利削弱竞争对手形象型产品的拉动针对国内大多数二、三线日化品牌的状况，不宜采用强拉强推的战略，而应将企业资源聚焦于地域的精耕细作。
而地域的重要资源就是经销商队伍，谁拥有更优质的经销商，谁拥有的经销商数量较多，谁将在地域竞争中占有优势。
笔者在市场操作过程中，很多名不见经传的日化品牌在区域销量中稳占头筹，主要原因既不是产品力也不是广宣物料等，而是在当地拥有优质的经销商。
区域争夺的主体就是经销商资源的争夺，这也是渠道操作的本质命题。
市场网点布局日化企业在渠道布局的时候应做好如下“四步曲”。
第一、根据市场区域情况判断分析，确定企业的重点和非重点市场，以利于企业资源的有效投放和聚焦。
(点击图片进入下一页)从图中可以看出，市场以两维指标来衡量，一维是市场的竞争格局，一维是市场的质地。
市场质地也即为市场的容量大小和发展潜力衡量指标，如从全国市场来看，以江浙为代表的华东市场即为好质地市场，而相对的西部区域即为市场质地较差的市场。
而竞争格局是指市场的销量所占相对比例，销量占比高的为优质市场，销量占比低的为弱势市场。
从这两个维度衡量，市场分为四种类型：发展性市场、利基型市场、开发型市场、竞争性市场。
发展性市场：企业在该区域销售占比较高，且该市场属于质地较差市场类。
虽然市场销量占比较高，但因总体容量的限制，未来发展潜力受到限制。
策略是在该类型市场要不断培育客户和挖掘市场潜力。
利基性市场：该市场区域质地优质且在该市场中销量占比较高。
企业即处于优势地位又具有很大的发展性潜力，策略是市场精耕细作，在已经取得的优势前提下不断渗透，拉大和竞争对手之间的距离，重点是坚守。
开发性市场：该市场区域质地较差，且在该市场销量占比较低，基本属于“鸡肋型”市场。
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堆头次数 有竞争力的价格 辅助销售材料(POSM) 促销执行
•任何时间, 任何地方, 随处有售, 陈列最佳, 创造利润 !
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战略执行
我能做什么?
1. 了解, 掌握自己的市场货物流状况 2. 组织自己的信息系统 3. 集中精力在“主要成功要素”
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我能做什么?
了解, 掌握自己的市场货物流状况
•联合利华
2. 准备行动时, 要知道谁是对象:
- 店主 - 店内的主管 - 采购 - 经理
-人员
•- 其他
•我能做什么?
集中精力在“主要成功要素”
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•分销
陈列 货架 终端要点
•商店覆盖率
位置
•永久行程计划
质量
•分销商投资回报率 标示
(POSM)
•市场价格控制
位置 堆头次数 陈列面 有竞争力的价格 标示 辅助销售材料
3. 超市和百货店
4. 便利店/小店 /杂货店 5. 保健/药店 6. 售货亭和夫妻店
7. 批发市场
8. 其他
•他们全都 •可以
•是我们的客户
•他们是我们 •业务增长
•的关注重点
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HPC - Asia 8 Channels
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背景介绍
业务类型
直供客户 Direct Account (DA)
主要客户 Key Customer (KC)
•联合利华
•联合利华
•GT
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•(10%) •(30% •(60%) •(60%) )
•我需要衡量:•1. 机会
•2. 威胁
•DA
•(30% )
•KC •GT
•(10%) •(10%)
•DA
•(60% )
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•KC: 活动计划及销售手册 •DA: 贸易条款, 客户业绩以及促销活动计划 •GT: 投资回报率,分销商销售人员以及分销覆盖率
•量贩店 (规模较小的)
•大中型超市/百货店
•便利店/小店 /杂 货店 保健/药店 •售货亭和夫妻店
•A/B
•C/D
•批发市场 •劳
保
•W/S
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•其他
直供客户 (DA): 主要客户 (KC): 传统通路 (GT):
背景介绍
我的角色是做什么?
•联合利华
•联合利华 •KCM
•KC客户 的总部
•USS •USS
，并创造利润。
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•BALANCE
•平衡
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Our BOSS
•Distributors •stores
•Consumer
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The Game
•Unilever Teams •Sales
•Trade Marketing •Brand Marketing
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公司的分类方法:
背景介绍 网点
1. 大卖场
2. 量贩店
销售与订单:
•See •it by
店内状态:
- 我的目标任务, 预测销 量, -真实订单
•Visit •Stores
- 商品陈列的 问题 与 机会
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我能做什么?
准备 问题 与 机会 清单 1. 准备清单包括什么:
- SKU数目, 货架位置, 排面大小, 货架货物流转率 - 商品陈列, 堆头位置, 促销价格, 促销品类 - POSM (陈列工具, 材料)
传统通路 General Trade (GT/DT)
DT = Distributor
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联合利华 联合利华 联合利华
•货物流向 •信息流向
背景介绍
业务类型
直供客户 (DA)
主要客户 (KC)
分销商(DT)
•? •? •其他商店 •?
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背景介绍
传统通路 (GT)
•分销商 •(DT)
•大卖场 (规模较小的)
直供客户 (DA):
- 加强客户服务 - 直接控制/计划及商店售进
传统通路 (GT):
- 分销覆盖率增长 - 分销商业务增长 - 分销商投资回报率增长
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店内促销及陈列
所有战略的基本成份
分销
陈列 货架
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ终端要点
商店覆盖率 永久行程计划 分销商投资回报率 市场价格控制
位置 质量 标示
位置 陈列面 标示
•大卖场 (规模较小的)
•量贩店 (规模较小的
•大中型超市/百货店
•大卖场 •量贩店 •大型超市/百货店
•联合利华
•DT •DSR •DSS
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•中小型超市 •便利店/小店 /杂货店 •保健/药店 •售货亭和夫妻店 •批发市场 •其他
通路战略
主要客户 (KC):
- 主要客户管理 - 上层与上层沟通 - 联合业务和促销计划
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•KC
•(30%)
•2002 DA est.
•830 c
•1897 s
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•+1500 cvs
我能做什么?
组织自己的信息系统
预测 历史销售数据及销售
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销售分析:
- 哪种货品销售额最大---有何威胁
- 哪种货品销售额最小---有何机会
竞争者分析:
- 谁是市场竞争对手, 竞争品牌?
- 零售商的竞争状况? - 分销商之间有竞争吗?
世界知名日化企业-渠道 战略
2020年5月29日星期五
•联合利华中国的销售策略
•Availability, Visibility, Everywhere, Everyday, Profitably
•发展我们的 技能 和 能力 ，我们 将更好地做到使联合利华的产品 在中国的零售市场中任何时间， 任何地方，随处有售，陈列最佳
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