案例可口可乐市场调查分析

案例：百事可乐市场调查分析

商品市场调查：方法是商品市场调查除应对商品的供求情况作出静态描写以外，还应作出动态描述，反映出该商品的发展趋势。

为找准著名国际品牌"百事可乐"文案的主题（切入点），使其进一步渗透市场，特设计了一份市场调查表，并对市调结果作了全面的分析。

围绕得出的主题，酝酿出了三则文案。分别为：

印刷广告--《灵感，何时光顾？》（系列广告）

&nb 广播广告--《就是这一声》

电视广告--《奇迹"头球"篇》

百事可乐市场调查

作为享誉全球的碳酸饮料品牌--百事可乐，正等待倾听您的心声。

1）请填写个人资料：

性别：c男c女

年龄：c小于16岁c16～30 c31～50

职业：c学前c学生c白领c一般职工c家庭主妇

c层次较高的自由职业者

2）您是否喝百事可乐？（如回答"否"，则不必回答第4题）

c是c否

3）您为什么不喝百事可乐?（请如实填写以便我们改进，使百事可乐更得人心）c口感不好c担心发胖c不喜欢喝碳酸类饮料c气太足，胃受不了

c开瓶时担心洒到衣服上或喷到脸上c其它

4）喜欢喝百事可乐的理由（请选择最符合的3项）：

c品牌知名度高c觉得气流喷出也体现着一种年轻的时尚感c包装时尚c口感好c价格公道c朋友亲友推荐c质量好

c有符合各种饮用场合的容量包装，携带、饮用、贮存方便

5）您通常在什么情况下最可能喝百事可乐？

c聚会时c游玩时c看球赛时c口渴时c思考时c无聊时

c身心疲惫时

6）您最多在什么场所购买百事可乐？

c大型百货商场c购物中心c中型商店c连锁超市c便利店

c流动的饮料摊位c小百货店c想喝就买，不在乎在什么地方买

7）您喝的百事可乐大多数是由谁来提供/ 购买的？

c自己c爸妈c配偶c朋友c亲戚c其它

8）如果让您来为百事可乐挑选代言人，您会最偏向于谁？

c罗纳尔多c周杰伦cF4 c滨崎步c平民百姓

c虚拟人物（如古墓丽影中的劳拉等）

感谢您对百事可乐的支持！

填写时间______年___月___日

"百事可乐"市场调查结果分析

此次调查采取了直接访问和网上调查两种形式。发出问卷18份，回收有效问卷18份。调查对象中，小于16岁、16～30岁、31～50岁各6人，三个年龄层次男女比例为1:1。现就市调结果进行分析。

消费群体

该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。消费群体以"小于16岁"和"16～30岁"这两个年龄段最为集中。以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。

购买因素

在对"喜欢喝百事可乐的理由"一项调查中，可窥见其购买因素。在列出的诸多因素中，"品牌知名度高"、"觉得气流喷出也体现着一种年轻的时尚感"、"包装时尚"依次位居三甲。对于鱼龙混杂的碳酸饮料市场，特别是对于百事可乐（有其强劲品牌对手--可口可乐），品牌是关键因素。

饮用场合

各列出项排名从高到低依次为：看球赛时、思考时、聚会时、游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时。可见，饮用该饮品的场合多与年轻、激情、时尚有关。

购买场地

在列出的诸多购买场地中，"想喝就买，不在乎在什么地方买"远胜于其它选项而高居榜首。这也符合该饮品消费群体的随性、洒脱的个性。

提供/ 购买者

统计表明，大约90%的受调查者是由自己"购买/提?quot;百事可乐的。这也与该饮品消费群体的独立性格相符合，证实了年轻人的"喜欢的，就自己去争取"这一理念。

代言人拟订

在"如果让您来为百事可乐挑选代言人，您会最偏向于谁？"一项调查中，受调查者偏向于"虚拟人物（如古墓丽影中的劳拉等）"。这与深受年轻一族喜爱的电子游戏和FLASH不无关系。

结合以上分析可进一步确定百事可乐的推广定位。"百事可乐"增加市场渗透率的关键在于进一步打品牌。目标消费对象是渴望激情、追求时尚、个性张扬、勇于挑战自我的年轻一族。

"百事可乐"文案之印刷广告

标题：灵感，何时光顾？（系列广告）

第一天：

画面：整版大面积的空白，只有最下面冒出的百事可乐瓶口。

文案正文：接下去，您会看到什么？（文字颜色需醒目，安放于空白中央）第二天：

画面：除了第一天的画面，空白中央多出一个特大号的问号（问号需做出醒目的视觉效果）

文案正文：您，在瞑思。

灵感，何时光顾？

（安放于第一天的正文位置处）

第三天：

画面：与第一天的画面安排相同。整版的白色由黑色代替，百事可乐瓶口在一片黑暗中隐隐泛光。

文案正文：思想，进入死胡同。

束缚，等待一场史无前例的爆发。

第四天：

画面：整版的空白被从瓶口喷涌而出的可乐液体代替。

文案正文：灵感势如破竹激情百事可乐

口号：百事激情·渴望无限

PS：因喝多了可乐，"灵感"迸发，遂又拟一则：

标题：午夜飞行

画面：夜幕中，一有着硬朗侧面线条的男子用摩托车载着一摩登女郎。女郎微闭双眼，享受长发在午夜风中飘扬的快感。以上画面呈动感模糊，唯女郎手中紧抓的百事可乐呈清晰状态，可乐从瓶口喷出呈放射状。在广告的角上安放百事标志。

文案正文：午夜飞行的诱惑，恰似百事带给你的激情。

口号：百事激情·渴望无限

"百事可乐"文案之广播广告

广告标题：就是这一声

1.声效特写：摇晃瓶中可乐几下，然后耳朵贴着瓶子所听到的声音。

2.主持人："这是什么声音？"（充满疑惑的语气）

甲："嗯……潮汐的声音。对！海边的潮汐！！！"（阳光的男声。很激动的语气）画外音："我梦想，和恋人一起去看海……"（这是回答者心中所想，须作出梦幻效果。下同。）

乙："是风吹树林沙沙响的声音。"（细细的女声。充满憧憬的语气）

画外音："我梦想，跟大自然对话……"

丙："是沙漠的声音。我听到沙子在飞舞。"（粗犷的男声。渴望挑战的声音）

画外音："我梦想，去沙漠较铡?quot;

丁："我饿的时候，肚子就这么叫来着。"（男女声不限。不好意思地说。刚说完，大家爆发出一片善意的笑声。）

3.主持人："让我们开启梦想！"

4.声音特写：猛烈摇晃可乐，随后打开瓶盖，气流喷出的声音。

5.主持人："就是这一声！--百事可乐的心声。"

6.播报广告语："渴望无限，激情百事"

7.百事可乐广告歌经典片断："ASK FOR MORE"

"百事可乐"文案之电视广告：

商品名称：百事可乐

广告标题：奇迹"头球"篇