最新中山大学第一附属医院上量策划方案

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医院推广引流工作计划范文

医院推广引流工作计划范文一、背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，健康成为人们关注的焦点之一。

医院作为提供健康服务的机构，需要通过一系列的推广引流工作来吸引患者，提高服务质量, 增加就诊人数。

为了推广医院服务，提高院内患者的认识度和行为意向，我们将制定一份全面的医院推广引流工作计划。

二、目标1. 增加患者流量：通过推广引流工作，提高医院的知名度，吸引更多的患者前来就诊，增加医院的就诊人数。

2. 提高服务质量：通过推广引流工作，提高医院的形象，增加服务质量，提升患者就诊满意度。

3. 增加医院的收入：通过增加患者流量和提高服务质量，增加医院的收入，使医院的运营更加顺畅。

三、工作计划1. 改进医院形象：通过改进医院的形象，提高医院的品牌知名度，吸引更多的患者。

实施具体措施包括：美化医院环境，提升医院的服务质量，提高医护人员的素质和服务态度等。

2. 举办健康讲座：为提高医院在社区的知名度，可以选择在社区举办健康讲座或者义诊活动，邀请擅长医疗领域的医生给社区居民宣传健康知识，增加医院的影响力和知名度。

3. 增加互联网推广：在网络时代，互联网是人们获取信息的重要渠道。

因此，医院可以通过开设官方网站、微信公众号等渠道进行宣传推广，提高医院的知名度，增加患者流量。

4. 合理定位服务项目：通过实行针对患者需求的服务项目，提供优质医疗服务，吸引患者，增加医院的收入。

5. 通过医院新鲜事的宣传来提高医院的知名度。

医院在新医疗设备、新技术、新服务上进行宣传，使患者对医院的关注度提高。

6. 增强医院的口碑：提高医院的服务质量，医院可进行满意度调查，根据患者意见进行改进，提高满意度，增加患者的好评。

7. 针对具体疾病宣传：对于一些疾病在社会上的宣传，让人们了解医院所擅长治疗的疾病，并定期举办该类疾病的义诊活动，吸引更多患者前来就诊。

8. 关注患者需求：了解患者的需求，针对患者的需求提供相应的服务，增加患者对医院的满意度和忠诚度。

中山大学附属第一医院检查须知及流程

中山大学附属第一医院检查须知及流程中山大学附属第一医院检查须知及流程一.特殊检查的定价、预约（B超、CT、磁共振、PET-CT、脑电图、肌电图、脑血管功能检查、肺功能检查、胃镜、肠镜检查等）1.持特殊检查申请单到相应检查登记处预约检查时间2.电子检查申请单为先交费后再预约3.手写申请单需先预约、定价后再交费二.公费医疗审批需要做大型设备检查的公费医疗患者请先到相应检查登记处预约定价，再到我院医保科（1号楼四楼）领取审批表，然后回患者单位或公费医疗办公室办理审批手续三.B超流程四.CT检查流程五.PET-CT检查流程a)预约检查前6小时开始禁食、禁酒、禁饮含糖饮料、禁静脉滴注葡萄糖、禁做剧烈或长时间运动b)接待问诊介绍检察流程，测量身高体重；详细询问病史，请携带之前的相关疾病检查资料和病历记录c)测血糖对于血糖过高的患者进行相应处理d)注射造影剂注射后休息45分钟以上，保持安静、少走动、尽量避免与人交谈，显像前排尽尿液e)显像检查检查过程需30分钟，每位患者根据情况检查1-2次；第一次检查后即可离开，如需进行第二次检查，我们工作人员会和您电话联系f)结果报告检查当日的下一个工作日凭预约单领取报告结果六.入职体检流程1、准备体检者的身份证及三个月内近照1张2、填表->开单->交费（体检中心收费处）3、抽血（止血5-10分钟后请把棉签弃于医疗垃圾筒内）地点：体检中心东大厅4、眼科、耳鼻喉科、量血压、身高、体重、内科地方：体检中心东大厅5、胸部X光（无胶片）地点：体检中心西大厅6、外科->地点：1号楼5楼7、体检完后请把体检表交回开单处注意：三个工作日后，周一至周五下午2:30-5:00凭收据取结果。

（节假日、周六日除外）七.个人体检流程个人健康体检：->挂号-〉取号-〉选套餐（可咨询8号室医生）-〉填表（电话）-〉开单-〉交费-〉登记-〉B超号-〉体检个人体检指南1.体检中心收费交费2.体检中心B超处取号3.抽血、妇检、眼科、耳鼻喉科、尿检、量血压、骨密度、脑血流图―〉体检中心东区4.心电图、胸部X光、妇科B超、腹部B超-〉体检中心西区注意事项：1）妇科阴超前必须先进行尿检、妇检2）前列腺、膀胱、妇科经腹部B超需憋尿3）脑血流图需在餐后半小时检查4）妊娠早期禁胸透、照片、CT等检查5.交体检表体检完毕请交回开单处，用于收集体检结果及写总检报告注意：七个工作日后，周一至周五下午2:30―5:00凭发票取结果（节假日、周六日除外）。

中山一院概况

中山大学附属第一医院简介English中山大学附属第一医院（简称中山一院）是国家重点大学——中山大学附属医院中规模最大、综合实力最强的附属医院，始建于1910年，现为国家三级甲等医院和国家爱婴医院，由院本部、黄埔院区和东山院区三个院区组成，是华南地区医疗、教学、科研、预防保健和康复的重要基地，素以“技精德高”在我国和东南亚一带久负盛名，2004年被评为“香港人最信赖的中国内地医疗机构”。

技术力量雄厚，医疗成就卓著。

医院现有在编职工4576人，开放病床2228张，年门、急诊量约420万人次。

长期以来，医院充分发挥医疗技术力量雄厚的优势，不断采用各种新技术成功诊断、治疗和抢救了许多危重、疑难和罕见病例，如：如国内首例肾移植、断趾再植、连头婴分离手术及第三代试管婴儿诞生，国内首例、世界罕见胸腹主动脉瘤、升主动脉夹层动脉瘤腔内治疗的成功实施，亚洲首例肝肾联合移植、首例多器官移植的成功实施（被评为 2004 年中国医药科技十大新闻之一）等，这些令人瞩目的辉煌成就，为我国医疗界填补了许多空白。

新门诊大楼卫生部陈竺部长视察我院教书育人为本，临床教学领先。

医院是中山大学最大的临床教学基地，承担医学本科 60 ％以上的临床教学任务，拥有22个博士，32个硕士学位授权点，博士生导师105人，硕士生导师233人，国家级继续教育医学基地1个、卫生部进修基地13个、临床研究所2个、临床研究治疗中心6个和临床研究实验室14个，其中肾脏病临床研究实验室和辅助循环实验室是卫生部重点实验室。

学科设置齐全，专科实力雄厚。

医院设有61个临床科室，15个医技科室。

其中肾内科、普外科、神经科、内分泌科和耳鼻咽喉科等5个学科为国家重点学科，妇产科、儿科、泌尿外科8个学科为省重点学科。

广东省心脑血管病防治办公室、世界卫生组织（WHO）康复中心、广东省ICU医疗质量控制中心、广东省血管外科科研中心和国际体外反博研究中心等社会医疗组织都设在本院。

制定医院营销推广策略增加医院知名度与患者流量三篇

制定医院营销推广策略增加医院知名度与患者流量三篇《篇一》作为一名医院营销推广专家，我深知医院知名度与患者流量对于医院的重要性。

为了提高医院的竞争力，吸引更多患者，我制定了以下详细的营销推广策略工作计划。

1.市场调研：了解目标受众的需求、痛点和期望，分析竞争对手的营销策略，为制定有效的推广方案依据。

2.品牌建设：塑造医院品牌形象，包括医院标识、口号、宣传册等，提高医院在患者心中的认知度和美誉度。

3.网络营销：利用互联网平台，包括医院官方网站、社交媒体、搜索引擎等，提高医院的在线曝光度和影响力。

4.线下推广：开展各类线下活动，如健康讲座、义诊、社区活动等，增加医院与患者的互动和接触点。

5.合作与联盟：与其他医疗机构、企业、社区等建立合作关系，共同推广医院品牌和服务。

6.第一季度：进行市场调研，了解患者需求和竞争对手情况；设计医院品牌形象；建立医院官方网站和社交媒体账号。

7.第二季度：制定网络营销策略，开展线上推广活动；策划线下活动，增加医院曝光度。

8.第三季度：加强网络营销力度，提高医院在搜索引擎的排名；持续开展线下活动，与社区建立合作关系。

9.第四季度：评估营销推广效果，调整优化推广策略；策划大型活动，提升医院知名度。

10.通过市场调研，深入了解患者需求，更加贴心的服务，满足患者期望。

11.打造医院品牌形象，树立医院在同行业的口碑和影响力。

12.利用网络营销和线下推广相结合的方式，全方位提高医院的知名度和患者流量。

13.与各类合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同扩大医院的影响力。

14.每周进行市场调研，收集患者反馈和竞争对手信息。

15.每月制定网络营销和线下推广计划，确保各项活动有序进行。

16.每季度评估营销推广效果，及时调整优化策略。

17.每年进行品牌形象评估，不断提升医院品牌影响力。

18.注重患者体验，优质服务，树立良好口碑。

19.持续优化网络营销策略，提高医院在线曝光度。

20.创新线下推广活动，增加患者参与度和互动性。

中山大学第一附属医院上量策划方案

中山大学第一附属医院上量策划办事处：代表姓名：1、医院背景中山大学第一附属医院作为一家三甲医院，年进货金额4.5亿，病床1800张，医院员工2000人，日门诊人数6000人次，心内门诊78000人次/年，现在平均销量10件，有客户32人，A类6人，B类4人，C类9人，D类10人，学术带头人3人。

3、竞争产品销量情况6、上量策划主要解决问题1）科室开发。

计划开发内分泌科，肾内科，急诊科，介入科。

方法：对于内分泌科，肾内科，由于现在对情况不是很熟悉，所以先利用两周时间筛选3个医生开始展开工作，在了解了科室情况之后对科内的主要人物（科主任、权威教授，门诊教授）开展工作，到时根据具体情况再制定更详细的工作计划，争取在二月底前在这两个科分别有5个客户，并和部分客户建立较好的关系，可以在科里开展一次学术沙龙，增加科员对我们产品的认识，以达到提高销量的目的。

对于急诊科，每天利用中午及晚上时间对急诊科出诊医生进行逐一拜访，带小礼品（如零食、利是包、雨伞、茶杯、热饮等等），了解到科里情况之后，对重点客户（科主任、经常出诊医生）进行重点投入，在其出诊时语气沟通、吃宵夜等以达到建立良好关系、提高产品销量的目标。

对于介入科，我准备从杜志民主任开始着手，他在介入领域是权威教授，攻克他从以下几方面开展：A、于12月31日给其发新年贺卡，并短信祝福；B、于月初给其送公司答谢礼品；C、送内存卡及读卡器；D、邀请共进晚餐，同时谈“复方丹参滴丸对AR的改善作用”，希望他以后的介入手术患者在终身服用阿司匹林的同时加用复方丹参滴丸，减少血管意外事件的发生；E、组织西内科学术沙龙。

注：详见下页“月份策划细分”之（2）B2）客户开发。

继续开发心内科、中医科、眼科，普内科，开发客户计划在三个3）病房开发。

抓住病房的主要负责人进行操作。

继续深入，配合公司临观。

4）客户升级。

5）分院/分门诊开发，见下页“月份策划细分”之（2）A。

7、月份策划细分2）分院/分门诊/科室/客户开发计划注：新开发客户不以现金形式支持8、个性化拜访（单位：次/月/人）19、自我要求1）、严格遵守公司纪律，积极向上，把全部的精力投入到纯销上量中去；2）、严格按照计划执行；3）、工作认真落实到位；4）、注重采用多种方式加强与客户的沟通；5）、有问题及时与领导沟通。

医院销售上量PPT课件

药代表的关系、医药代表的坚持不懈、医药代表的言行一致
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44
现有客户上量-客户需求分析
2、个性化的需求分析 1）利益需求 2）情感需求 3）其它高层次需求
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现有客户上量-医药代表销售方式
专业销售情感销售
利益销售
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46
现有客户上量-行动计划
1、综合分析客户对产品的接纳梯度、现有销量、处方潜力、个性化需求，再充分考虑竞争状况，制定针对每一位现有客户的行动计划。
提纲
区域市场分析销售计划制定新客户开发现有客户上量销售技巧 ➢ 专业拜访技巧 ➢ 行程管理 ➢ 组织成功的学术会议
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1
区域市场分析
目标：了解区域市场分析需要收集哪些数据掌握区域市场的医院、科室潜力分析了解SWOT分析方法
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2
区域市场分析-意义
医院销售活动的起点掌握销售现状发现存在的问题发现市场机会潜力分析依据制定销售计划的基础
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21
新客户开发
一、新客户的开发能够带来销量增长，同时会耗费时间、费用成本，还有开发风险
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新客户开发
二、市场分析是成功开发新客户的基础、制定并执行SMART原则的开发计划是成功开发新客户的保证
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新客户开发
四、新客户开发始于信息收集，信息收集越细，开发成功的机会越大
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新客户开发
例*平均病人处方盒数有多少目标医生开发了哪些目标医生同类产品月销量
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9
区域市场分析-数据分析
3、现有客户潜力分析（现有客户上量）
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10
区域市场分析-数据分析
4、竞争状况分析竞争厂家分析：品牌、对市场支持力度竞争产品分析：医生评价、促销方式、费用竞争代表分析：专业性、勤奋度、医生评价

中山医院营销战略方案13页

中山医院营销战略方案13页(总10页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除【最新资料,Word版，可自由编辑！】一、营销战略目标1、在初步在玉林地区范围内逐步扩大中山医院的知名度，提高中山医院在玉林医疗市场的占有率，力争实现最佳的市场赢利率。

2、运用多种现代化（适宜的）商业营销拓展方式，迅速提高医院的病患入院诊疗率。

3、树立良好的中山医院的形象，提升中山医院品牌的知名度和美誉度，用较短的时间使其成为玉林医疗行业中较佳品牌。

4、把中山医院建立成一个大专科小综合的地区医院。

（暂）为确保营销目标顺利实现，可分为三个步：第一步：在医院条件有限的情况下先打服务牌，以顾客为导向，创新服务理念、服务方法和服务模式，积极采取内部包装、培训的办法，吸引病患的就诊，并配合多种营销方法提高医院服务形象。

第二步：在进行内部实力和外部市场分析的基础上，通过营销活动、创建社区活动、公关活动和促销活动等，与社会展开互动，并结合主流媒体的多次轰炸，要成功使中山医院得到社会的普遍关注和无形资产的迅速升值。

第三步：针对当地政策、文化，玉林医疗市场状况、人口状况、群众对医疗卫生行业满意度、群众对中山医院医疗服务的期待值、周围医疗卫生机构设置、当地群众的健康需求以及中山医院内、外部状况的调查。

二、营销战略策划原则营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合中山医院自身状况，确定如下：推广计划当前最重要的是尽快建立中山医院的知名度，使医院为玉林区域附近消费者知晓。

（1）广告宣传①针对不同小区内的居民，可在附近购物场所及社区，投放针对不同人群的社区户外广告并适时赠送送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

②地区相关主流媒体的广告配合支持。

（2）事件营销①针对不同区域，不同的目标群，可以举办相应的公关活动。

医院开发上量方法

提升服务质量
加强售后服务，提高客户满意度，增加回头客和口碑传播。
开展促销活动
定期开展促销活动，如折扣、赠品等，吸引更多客户购买。
提高市场份额
分析竞争对手
01
了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场占有率等情况，制
定相应的竞争策略。
强化品牌建设
02
通过品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，增加客户忠
医院开发上量方法
目录
• 医院开发策略 • 医院关系建设 • 医院上量方法 • 医院开发团队建设 • 医院开发效果评估
01
医院开发策略
市场调研
01
了解目标医院所在地区的人口规模、年龄结构、疾病谱和医疗资源分布情况，分析市场需求和竞争态势。
02
调查目标医院的历史经营状况、科室设置、医生资源和患者来源，评估医院的综合实力和合作潜力。
提升产品覆盖率
强化产品宣传
通过各种渠道宣传产品的特点和优势，提高产品知名度。
拓展销售渠道
积极开拓新的销售渠道，如电商平台、医疗设备租赁等，扩大产品覆盖范围。
加强与医生的合作
与医生建立良好的合作关系，提高医生对产品的信任度和推荐率。
增加医院销量
优化产品组合
根据市场需求和竞争情况，优化产品组合，提高产品的竞争力。
培训团队成员
提供系统培训
组织定期的内部培训和外部培训，使团队成员不断更新专业知识，提高业务能力。
建立学习型组织
鼓励团队成员相互学习、交流经验，形成良好的学习氛围。
提升团队执行力
制定明确的目标与计划
根据医院开发上量的总体目标，制定具体的计划和时间表，确保团队成员明确自己的任务和责任。
加强沟通与协作

广东省人民政府办公厅关于印发进一步推动高水平医院建设发展实施方案的通知

广东省人民政府办公厅关于印发进一步推动高水平医院建设发展实施方案的通知文章属性•【制定机关】广东省人民政府办公厅•【公布日期】2021.03.16•【字号】粤府办〔2021〕6号•【施行日期】2021.03.16•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】医疗管理正文广东省人民政府办公厅关于印发进一步推动高水平医院建设发展实施方案的通知各地级以上市人民政府，省政府各部门、各直属机构：《进一步推动高水平医院建设发展的实施方案》已经省人民政府同意，现印发给你们，请认真组织实施。

实施过程中遇到的问题，请径向省卫生健康委反映。

广东省人民政府办公厅2021年3月16日进一步推动高水平医院建设发展的实施方案为深入贯彻落实习近平总书记关于加快推进健康中国建设的重要讲话和重要指示批示精神，认真落实以人民为中心的发展思想，进一步推动健康广东、卫生强省建设，加快优质医疗资源扩容和区域均衡布局，筑牢“顶天立地”医疗卫生大格局，制定本实施方案。

一、工作目标紧紧围绕习近平总书记赋予广东的总定位总目标，认真贯彻落实“1+1+9”工作部署，紧扣“一核一带一区”区域发展格局，以广深“双城联动”为引领，在资金上加大投入、在政策上先行先试、在项目上优先安排，对标国际顶级医疗中心，打造若干家国家级医疗技术中心和临床医学研究中心；瞄准尖端医疗和国际前沿技术，形成一批在医疗技术、医疗质量、临床研究等方面领跑国内乃至国际的优势学科；打造一批省级区域医疗中心，不断完善分级诊疗格局；培养一批高层次医学领军人才和职业化医院管理团队，打造医疗人才集聚高地。

力争通过3—5年时间，基本建成广深医疗高地“双子星”，形成以若干家国内一流、世界领先的医院为引领，一批全国百强医院为支撑的高水平医院建设体系，进一步巩固提升我省医疗服务综合实力在全国的领先地位，为我省在全面建设社会主义现代化国家新征程中走在全国前列、创造新的辉煌打下更加坚实的健康基础。

1-(张秀明)定量检验性能评价要求与实验方案设计

定量检验性能评价要求与实验方案设计
中山大学附属中山医院中山市人民医院
主要内容

方法学评价有关概念与管理要求

检验程序及性能特征验证、确认和评价管理要求精密度正确度可报告范围灵敏度和检出限

方法学评价实验方案

张秀明
E-mail:zxm0760@
空白限、检出限、定量限（EP17) 配对差异实验方案

方法学评价实验方案

分析干扰评价
剂量效应实验方案用病人标本作偏倚分析实验方案
EP7
可报告范围确定参考区间
多项式线性评价方案（EP6）稀释回收实验方案参考区间的建立转移与验证（C28）
精密度评价CLSI文件

精密度实验基本要求
s总 (2.44) 验证值(3.19)

T：自由度；D：实验天数；n：重复测定次数；C：2分布值，查统计表获得
结论：总精密度符合厂商声明的性能。
正确度评价CLSI文件

正确度评价实验方法

EP9-A3:Measurement procedure comparison and bias estimation using patient samples; approved guideline- third edition. 2013 EP9-A2：Method Comparison and Bias Estimation Using Patient Samples; Approved Guideline Second Edition，2002 EP15-A2：User Verification of Performance for Precision and Trueness ,2005 EP15-A3. User verification of precision and estimation of bias；approved guideline-third edition.2014

医院品牌推广策划书3篇

医院品牌推广策划书3篇篇一医院品牌推广策划书一、策划背景二、策划目标1. 提高医院的知名度和美誉度，让更多的患者了解和认可医院。

3. 增加医院的患者流量，提高医院的经济效益。

4. 加强医院与社会各界的沟通和联系，提升医院的社会影响力。

三、策划内容1. 品牌定位（1）通过市场调研和分析，确定医院的品牌定位，包括医院的核心价值观、特色优势、目标客户群体等。

（2）根据品牌定位，制定医院的品牌传播口号和形象标识，统一医院的品牌形象。

2. 品牌传播（1）利用多种渠道进行品牌传播，包括医院官网、社交媒体、广告宣传、口碑营销等。

（2）定期发布医院的新闻资讯、医疗技术成果、专家团队介绍等内容，提高医院的知名度和美誉度。

（3）积极参与社会公益活动，树立医院的良好形象，提升医院的社会影响力。

3. 服务提升（1）加强医院的内部管理，提高医疗服务质量，提升患者的就医体验。

（2）开展健康教育和健康促进活动，提高患者的健康意识和自我保健能力。

（3）建立患者满意度调查机制，及时了解患者的需求和意见，不断改进医院的服务质量。

4. 品牌营销（1）制定个性化的营销策略，针对不同的目标客户群体，开展有针对性的营销活动。

（2）推出特色医疗服务项目，满足患者的多样化需求。

（3）加强与商业保险机构的合作，提高医院的医保覆盖范围和报销比例。

5. 品牌维护（1）建立品牌监测机制，及时发现和处理品牌危机事件。

（2）定期对品牌形象进行评估和调整，确保品牌形象的一致性和稳定性。

（3）加强品牌的知识产权保护，防止品牌侵权行为的发生。

四、策划执行1. 成立品牌推广团队，负责策划、执行和监督品牌推广工作。

2. 制定详细的品牌推广计划，明确各阶段的工作目标和任务。

3. 做好预算安排，确保品牌推广工作的顺利开展。

4. 加强与各部门的沟通和协作，形成工作合力。

五、策划效果评估1. 通过患者满意度调查、品牌知名度和美誉度评估等方式，对品牌推广效果进行评估。

2. 根据评估结果，及时调整优化品牌推广策略，不断提升品牌推广效果。

医院上量活动方案

医院上量活动方案1. 活动背景近年来，由于现代生活方式的改变和环境污染等因素，人们普遍面临健康问题的增加。

为了提高公众的健康意识和促进健康生活方式的养成，医院决定开展上量活动，即为患者和公众提供一系列的健康测量服务，以便及早发现和预防潜在的健康问题。

2. 活动目的•提高公众的健康意识；•增加医院与患者、公众之间的互动和沟通；•促进健康生活方式的养成；•发现和预防潜在的健康问题。

3. 活动内容3.1 健康测量项目•血压测量：通过测量血压，了解个体的心血管健康状况，及时发现高血压等潜在问题。

•血糖测量：测量血糖水平，及时发现和管理糖尿病等潜在问题。

•体重测量：了解个体的体重状况，帮助制定合理的饮食和运动计划。

•身高测量：了解个体的身高发育情况，帮助评估身体健康状况。

•BMI测量：通过计算BMI指数，评估个体的体重状况，以便制定相应的健康管理方案。

•心率测量：测量静态和动态心率，了解个体的心血管健康状况。

•骨密度测量：评估骨质疏松症的风险，促进骨骼健康。

•视力测量：检测视力，发现和管理眼睛健康问题。

3.2 活动安排•时间：每周三下午2点至4点；•地点：医院门诊大厅；•测量项目提供者：医院护士团队；•测量时间：每位参加者约5分钟；•参与人群：医院患者和公众。

3.3 活动宣传•利用医院官方网站和社交媒体平台宣传活动信息；•制作海报和宣传册，张贴在医院内各个区域；•向患者和公众发送电子邮件，提醒他们参与活动。

4. 活动效果评估•建立问卷调查，收集参与者的反馈意见；•每个月对活动进行总结和评估，以便不断改进活动内容和方式；•通过医院的健康检查数据，评估活动的影响。

5. 活动保障措施•配备足够的护士团队，确保测量项目的顺利进行；•提供舒适的场地和设备，保障测量的准确性；•制定详细的操作规范，确保测量结果的准确性；•建立紧急救援预案，应对发生突发情况。

6. 活动总结通过开展上量活动，医院可以提高公众对健康的关注度，帮助用户及时了解自身健康状况，预防和管理潜在健康问题。

广东省三甲医院

城市医院名称特色科室床位/年门诊医保地址联系方式医院性质院长是否已开展细胞治疗中山大学附属妇产科、神经1850/280万是广州市中山二公立/综合医王深明广东省中医院妇科、皮肤科3000/400万是广州市大德路公立/综合医吕玉波广州军区总医心脏外科中心1200/51万是广州市流花路公立/综合医黄始振广州空军医院全军肝病中心650/25万是广州市东风东公立/综合医周学君广东省人民医心血管内科、2052/268万是广州市中山二公立/综合医林曙光广州市第一人中医科、心血1200/200万是广州市盘福路公立/综合医黄达德广州医学院第呼吸内科、中600/97万是广州市越秀区公立/综合医叶广春中山大学附属鼻咽癌科、肝1051/26万是广州市东风东公立/专科医曾益新广东药学院附心血管内科、700/是广州东山农林公立/综合医陈垦广州市中医院中医针灸科、1200/200万是广州市珠玑路公立/综合医陈志雄广州医学院第妇科、心血管700/109万是广州市多宝路公立/综合医李健广州市精神病神经内科、睡1902/是广州市芳村区公立/专科医赵振环中山大学附属皮肤科、心血1380/120万是广州市沿江西公立/综合医黄洪章广东省第二人普外科、妇科800/是广州市海珠区公立/综合医院珠江医院骨科中心、脑1128/是广州市工业大公立/综合医院广州医学院第神经外科、神1300/146万是广州市海珠区公立/综合医陈晓辉中国人民解放心血管呼吸内500/73万是广州市新港中公立/综合医院广州市红十字心血管内科、720/110万是广州市同福中公立/综合医陈鸿辉中山大学附属风湿内科、骨1300/166万是广州市天河路公立/综合医陈规划暨南大学附属血液科、妇科850/73万是广州市黄埔大公立/综合医杨冬华武警广东省总内三科、内一980/是广州市燕岭路公立/综合医院广州市第十二职业病科、耳600/40万是广州市黄埔大公立/综合医江朝强南方医科大学消化内科、感1800/150万是广州市广州大公立/综合医耿仁文广州中医药大心血管专科940/180万是广州机场路1公立/综合医樊粤光广东三九脑科肿瘤外科、癫400/是广州市白云区公立/专科医徐德志中山大学附属骨外科、神经500/是广州市黄埔东公立/综合医院广东祈福医院耳鼻喉科、肾600/是广州市番禺区合资/综合医彭磷基北京大学深圳骨脊柱外科、800/146万是深圳市莲花北公立/综合医蔡志明深圳市第二人中医科、内分1008/是深圳市笋岗西公立/综合医陈如山深圳市人民医院1000/133万是深圳市东门北公立/综合医杨松佛山市第一人儿科、肝胆外1440/217万是佛山市领南大公立/综合医谭家驹佛山市中医院骨伤科、肛肠1300/150万是佛山市亲仁路公立/综合医陈志维珠海市人民医院500/56万是珠海市康宁路公立/综合医张松副中山大学附属第五医院1300/58万是珠海市梅华东公立/综合医伍卫东莞市东莞市人民医院1039/103万是东莞市沙地塘公立/综合医邝明子肇庆市肇庆市第一人新生儿科900/43万是肇庆市城中路公立/综合医赵志毅阳江市阳江市人民医院704/32万是阳江市江城区公立/综合医鲁昌滔韶关市韶关市粤北人民医院1400/50万是韶关市惠民南公立/综合医徐新广州市深圳市佛山市珠海市梅州市梅州市人民医放疗科、肿瘤1287/77万是梅州市梅江区公立/综合医林新华惠州市惠州市中心人儿科、中医科2005/124万是惠州市鹅岭北公立/综合医刘冠贤盐城市盐城市第一人儿科、泌尿外1250/60万是盐城市越河路公立/综合医汤云海中山市人民医儿科700/193万是中山市孙文中公立/综合医王德坤中山市中医院600/85万是中山市悦来南公立/综合医孔祥廉江门市中心医妇科、放射科835/62万是江门市北街海公立/综合医梁伯进江门市五邑中医院550/是江门市华园东公立/综合医院茂名市茂名市人民医泌尿外科、神810/50万是茂名市为民路公立/综合医李军清远市清远市人民医呼吸内科、泌567/是清远市清城区公立/综合医郑少俊中山大学附属汕头医院970/100万是汕头市外马路公立/综合医陈景武汕头大学医学院第一附668/52万是汕头市长平路公立/综合医李宇汕头市中山市江门市是否已开展细胞治疗。

医院开发上量方法精品ppt课件

一定要做得精彩，因为主任阅人无数他会在心里形成对代表、产品和公司的对比。为提高拜访效率，我的建议有： ①不打无准备之仗； ②协同拜访，比如协同地区经理、产品经理，官越大拜访效果更好。
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主任不提单的原因有：（2）同类药品太多：道理很简单，要主任同时
提两张阿法骨化醇的报告，或将自己上期刚刚药事会引进的萌格旺剔除医院几无可能。（3）不接受你：为什么？没有预约？精神状态不好？他正在接受一个医疗事故的处罚让你撞了个正着？
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说服主任填写申请
这并不容易，特别是同质的产品难度更大。
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学会理解你的客户
主任提单就像门诊挂号，决定你的品种是否有资格上会。说服主任提单是令许多医药代表备感头疼和畏惧的事情，甚至有代表因为被拒绝或冷遇而对主任的为人产生看法。推己及人，我们发现，主任虽然被厂家尊重和爱戴，但他们着实不容易：业务工作、行政工作、科研工作、教学和研究生培养工作、讲学、会议、会诊、社会活动，还要接待轮番轰炸一样的医药代表、器械公司代表、老总、经理。
（2）院领导兼任科室主任，他的申请通过率极高；（3）院内重点学科主任的申请容易通过；（4）与药剂科主任关系甚密的主任的申请通过率高；（5）德高望重专家的申请容易通过；（6）老主任的申请比新提拔主任的申请通过率高；
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（7）联合提单的通过率更高。我们并不排除这样一种情况，因为数位主任提单，可能给药剂科主任或院长一种印象，就是这个产品的花头太多。由此令药事会的关键委员心生不快，反而增加了产品被“枪毙”的概率。
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医院调研工作的结果： 1、确认首次开发的品种； 2、确认提单主任； 3、确认关键人物； 4、确认关键人物投入的费用（估算）；
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第一步：确认提单主任第二步：说服主任填写申请第三步：确认主任的申请到达药剂科第四步：评审并通过第五步：采购及输入电脑第六步：分发至药房第七步：医生处方，患者拿药

中山大学附属第一医院项目第三方检测及监测服务

中山大学附属第一（南沙）医院项目第三方检测及监测服务招标公告招标人：广州南沙重点建设项目推进办公室招标代理：广东粤能工程管理有限公司日期：年月中山大学附属第一（南沙）医院项目第三方检测及监测服务招标公告. 招标条件本招标项目中山大学附属第一（南沙）医院项目已由广州南沙开发区发展和改革局以穗南发改项目[]号文、穗南发改项目[]号文、穗南发改项目[]号文批准建设，项目业主为广州南沙重点建设项目推进办公室，建设资金来自开发区财政资金，出资比例为，招标人为广州南沙重点建设项目推进办公室。

项目已具备招标条件，现对上述项目的检测及监测服务进行公开招标。

. 项目概况与招标范围招标项目概况招标项目名称：中山大学附属第一（南沙）医院项目第三方检测及监测服务（北区）中山大学附属第一（南沙）医院项目第三方检测及监测服务（南区）工程建设地点：该项目位于广州市南沙区。

招标内容：标段划分：本项目设个标段。

招标内容（适用于北区及南区）：、工程检测：主要包含主体结构工程现场检测、材料检测等，具体详见本项目工程量清单。

、工程监测：高支模监测、沉降监测，具体内容详见本项目工程量清单、其他相关服务：结合项目实际情况，编制工程检测及监测方案，并确保检测及监测方案符合有关规范要求及通过工程所在行政区域的相关建设行政主管部门和监督部门的审批，同时负责协调相关工作，保证技术成果能够通过相关部门认可，确保不因检测及监测工作影响本工程项目的建设进度和竣工验收。

服务周期：自发出中标通知书之日起至按合同约定时间完成合同约定的全部工作内容止。

招标控制价如下：北区：万元，南区：万元，工程量清单的综合单价限价详见招标文件第五章《检测（监测）工程量清单》（投标人在招标控制价及工程量清单的综合单价限价的以内（含本数）自行填报，超出招标控制价及综合单价限价的报价作废标处理）。

本项目实行双限价，即：投标人的投标总报价及综合单价都不能超过招标人公布的招标控制价及综合单价控制价，投标人需在限价范围内进行报价。

重点医院如何上量

• 无招胜有招
谢谢
4. 低潜力低贡献的客户。这类客户平时做好院内拜访，覆盖拜访就可以了。
客户分级管理
重点投入
重点维护为主
覆盖拜访
扩大他的处方潜力
• 明确重点客户名单，打造标杆层级重点客户
• 按第一层级，1名明星客户，第二层级，2名重点客户，第三层级，3名重点客户的阶梯设置你的目标客户。
• 先从医院病人数最多的前十名客户中筛选，之后结合与我们的合作度，对我司产品的了解认知度，确定资源投入的优先次序，缓急次序。
客户管理
按潜力和贡献，区分四类客户 1. 高潜力高贡献的明星客户。这类客户管理的策略是以重点维护为主。 2. 高潜力低贡献的高潜客户。这类客户管理的策略是主动攻击，重点投入。这类客户也是帮我们带
来销售数据进步最大的客户。
3. 低潜力高贡献的客户。这类客户要想办法扩大他的处方潜力，如通过和医教科沟通，增加他的门诊次数；通过和导医小姐，门房保安沟通，让更多的首次到该医院就诊的患者，能挂号该客户去诊疗。
如何实现重点医院的上量管理
• 学术管理 • 客户管理
学术管理
• 熟悉产品芬太尼透皮贴剂、盐酸羟考酮片、美沙酮、
适洛特
药物
吗啡 morphine
氢吗啡酮 Hydromorphone 羟考酮 Oxycodone 芬太尼 fentanyl 舒芬太尼 Sufentanil 美沙酮 Methadone
• 二是针对这些收集道理论据和事实论据。
道理论据——产品的药理学机制的论据，以及权威机构的观点，权威专家的观点。
产品如何定位
• 芬太尼透皮贴剂、盐酸羟考酮片、美沙酮、适洛特
学术做哪些工作？
• 收集整理可能遇到的临床医师用药提问并准备好答案 • 常见问题有哪些？