(阶段性推广方案-开盘前冲刺)翡翠公园30天作战推广策略

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系列13132401551379686683242401411864

从客户的来访途径可以看出，户外是最有效的。其次是巡展派单，排名第三的是CALL 客。搜房与安居客的排名次之。网络效应同比成急剧下降趋势。来访客户认知途径

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700800居住区域工作区域

在客户的来访区域综合分析上，居住区域大多分布在以张江为主，金桥、三林次之的浦东区域客。其工作区域集中分布在以张江为主，陆家嘴、金桥区域次之的地区。

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180200居住区域工作区域

在户外来访的客户综合分析可以看出，主要集中在以张江为主，三林、金桥、陆家嘴的客户次之。可以看出我们浦东区域的户外大牌的效果最佳。

（浦东现有大牌：张江金科路、龙阳路地铁站、卢浦大桥、龙东大道S20、高科西路浦东大道；）

龙东大道/S20

延安西路/虹中路南北高架/斜土路

卢浦大桥6个月

龙阳路地铁东6个月14

3

5

2中环金沙江路

短期内环宜山路

短期内环大柏树

短期

户外拦截

本案6金科路1年7

8910浦东大道高科西路

短期户外拦截缺失区域该区域（联洋、碧云、金桥等）户外来访量只占总来访量7.9%。有待进一步挖掘。可考虑在本区域增加道旗、户外大牌等渠道。

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80100

120140居住区域工作区域

由巡展派单来访的客户综合分析看出，主要集中在以张江为主，三林、陆家嘴、金桥、北蔡的客户次之。（张江：传奇广场；三林、北蔡：山姆会员店；金桥、陆家嘴：金桥家乐福；）巡展派单客户分析

办卡客户认知途径05

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户外

看板

搜房网CALL 客巡展派单阵地包装安居客DM 投递朋友介绍企业拓客其他网络老业主推荐新浪系列1492323151514986422

从办卡客户的认知途径可以看出，户外是最有效的。其次是搜房与CALL 客的效果次之。巡展派单、阵地包装、安居客的效果次之。

办卡客户的区域分析

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100居住区域工作区域

由办卡客户的区域综合分析可以看出，以张江区域为主力，同时金桥、陆家嘴、三林区域的办卡客户次之。

数据分析小结

1、截止21号，总计来访1252组，办卡171组。

（对策——首期开盘前目标来访4000组，实现认筹400组，接下来30天，任重而道远）

2、来访渠道以户外为主，巡展派单以及CALL客次之。

（对策——户外的市区排布地图，重点需要突破联洋、碧云、金桥区域的覆盖。取消2块浦西区域户外。只保留宜山路短期）

3、来访区域集中在张江，其次是金桥、三林区域。

（对策——本地客户依旧是最有效的，所以需要持续在张江深挖。做足企业拓客的工作的同时，可考虑针对当地客户进行巡展拓客。并需加紧外拓金桥、三林、花木北蔡。尤其是125户型改善客户群需重点外拓）

4、针对来访转小卡率仅为13%，客户转卡的抗性主要有一下因素：

（分析——客户办卡抗性比例分解：价格40%，学区30%，交通配套20%，其他10%；）

对策——针对性解决办法：*区域价值炒作（话题：上海浦东高品质居住区域分布、花木联洋、唐镇、陆家嘴板块；中国硅谷的升值潜力，上海浦东各新拍地块楼板价格) *学校资源炒作（话题：复旦万科实验幼儿园及小

战线组合战略目标

企划战线渠道战线活动战线体验战线

区域价值炒作深化项目价值快速建立价值认同户外为主突破联洋、碧云、金桥同时深挖区域客

极致美式氛围呈现项目精神传递为杀客助力

客户引流强力蓄客制造事件引发关注

传播阶段目标9月24日

10月10.25开盘

开盘信息输出深化中环内最好产品印象手法300万置业中环的最优选择开盘倒计时告诉市场，这是万科30年最好的房子！这是置业内中环最好的选择！这是万科自我超越的作品！买万科必须看过翡翠公园！单刀直入，为客户决策施压

市场攻击策略

户外-拦截微信-事件活动-

导入现场-体验

7大战术

拓客-精准打击

网络-炒作电台-口碑物料

龙东大道/S20

延安西路/虹中路南北高架/斜土路

卢浦大桥6个月

世纪大道/东方路3个月芳甸路天桥3个月内环高架,近杨浦大桥6个月龙阳路地铁东

6个月

1

37

6

45

8214

中环金沙江路

短期12

中环田林路

短期13

11内环宜山路

短期9内环金沙江路

短期户外拦截