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市场营销实务：项目6产品和服务策略
杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案）课程名称：市场营销实务任课教师：张学琴授课专业：经济管理、连锁经营管理专业任务1 精品商品推介一、任务分析作为营销人员应该熟悉经销的商品，认识产品属性、特色、结构，针对不同类型的顾客恰当的进行产品演示推介。
理解并掌握商超门店营销过程中商品陈列的艺术、常见的沟通情景、问题及其产生的原因。
二、知识研修（一）产品（product）概念、属性1．整体产品(product)概念整体产品观念(the concept of total product)：从现代营销观念来看，企业销售给顾客的不仅仅是产品本身，而是一个产品体系，它是由核心产品(core product)、形式产品(actual product)和期望产品、延伸产品（stretching product）、潜在产品(product)五个层次构成。
这就是现代市场营销学中的产品整体观念(the concept of total product)。
2．产品属性产品属性包括：性质（工业品、农副产品、信息及各种服务，主要考虑适宜在网上销售的产品）、质量（竞争的基础）、式样（应具有时代特色）、品牌（长远发展的问题）、包装、产品价格（网上用户比较认同网上产品低廉的特性）。
其中，产品的品牌要特别引起重视，后面单独作为一个内容进行学习。
（1）产品质量对企业的重要性：如果把企业比做大树，产品质量是企业的根，是企业间竞争的基础。
（2）包装：是为了便于运输、装卸、储运和销售采用适当的材料制成与商品想适应的容器，并加以标志和装潢的活动和措施。
包装策略：①类似包装策略②等级包装策略③双重用途包装策略④配套包装策略⑤附赠品包装策略⑥分组包装⑦改变包装3．产品的分类不同类型的产品有其各自的属性与特征，宜采取不同的营销策略。
要制定科学有效的营销策略，就必须对产品进行分类。
（1）按消费产品的有形性和耐用性划分①非耐用品（Nondurable Goods）②耐用品（Durable Goods）③劳务（Services）（2）按消费者购买习惯不同划分①便利品②选购品③特殊品④非渴求品(Unsought Goods)（二）产品组合分析1.产品线、产品项目、产品组合产品组合(product mix)也称产品搭配（product assortment），是指一个企业提供给市场的全部产品的结构，即企业的产品线(product line)和产品项目(product item)的有机组合方式，也就是其业务经营范围。
潮流手册
-I-
中国电力科学研究院系统所
PSD-BPA 潮流程序用户手册
3.5 修改潮流数据控制语句 ........................................................................................... 39 3.5.1 修改数据控制语句/CHANGES .................................................................... 39 3.5.2 修改节点类型控制语句/CHANGE_BUS_TYPE\ ....................................... 42 3.6 自动发电控制(AGC)用控制语句 ............................................................................ 44 3.7 节点灵敏度分析控制语句 ....................................................................................... 46 3.8 节点 Q-V、P-V 和 P-Q 曲线求解控制语句 ............................................................ 49 3.9 切除发电机和失去发电功率模拟控制语句 ........................................................... 52 3.10 线路灵敏度分析控制语句..................................................................................... 54 3.11 损耗灵敏度分析控制语句..................................................................................... 56 3.12 网络合并控制语句................................................................................................. 57 3.13 N-1 开断模拟控制语句......................................................................................... 58 3.14 网络化简控制语句................................................................................................. 60 3.15 负荷静特性模型模拟功能..................................................................................... 61
浪潮ERP-PS产品实施指南V1[1].0
![浪潮ERP-PS产品实施指南V1[1].0](https://img.taocdn.com/s3/m/1a076fe49b89680203d825a4.png)
浪潮ERP－PS实施指南版本：V1.0日期：2007年9月编制：崔峰目录文档说明 (3)文档类别 (3)编制工具 (3)使用对象 (3)版本信息 (3)声明 (3)1. 概论 (4)1.1. 项目实施原则 (4)1.2. 项目成功的因素 (4)1.3. 实施路线图 (5)2. 项目启动 (8)本阶段工作流程 (8)2.1. 项目组织成立 (9)2.2. 工作环境准备 (12)2.3. 项目章程制定 (14)2.4. 主体计划编制 (16)2.5. 中高层培训 (17)2.6. 启动会议召开 (18)2.7. 阶段评估 (20)3. 系统规划 (21)本阶段工作流程 (21)3.1. 运行环境准备 (22)3.2. 关键用户培训 (23)3.3. 项目调研 (26)3.4. 业务模拟 (30)3.5. 蓝图设计 (33)3.6. 二次开发 (34)3.7. 详细计划制定 (36)3.8. 阶段评估 (38)4. 系统准备 (39)本阶段工作流程 (39)4.1. 数据准备 (39)4.2. 系统安装部署 (42)4.3. 操作手册编写 (44)4.4. 管理制度制定 (45)4.5. 最终用户培训 (48)4.6. 阶段评估 (50)5. 系统上线 (51)本阶段工作流程 (51)5.1. 系统初始化 (52)5.2. 上线试运行 (53)5.3. 上线运行维护 (55)5.4. 系统保障培训 (57)5.5. 阶段评估 (59)6. 项目收尾 (60)本阶段工作流程 (60)6.1. 项目验收 (60)6.2. 项目交接 (62)文档说明文档类别本文档作为顾问式实施的工具之一，目的是为了规范浪潮ERP－PS项目实施流程，为项目提供标准化实施模板，使实施工作易于复制，降低项目对实施人员的依赖性，便于检查实施各阶段的工作成果，减少项目风险，提高工作效率，使项目按时、保质完成。
编制工具Microsoft Word 2003Microsoft excel 2003Microsoft project 2003Microsoft Visio 2003使用对象n浪潮集团技术服务部、浪潮通软事业部、各区域技术服务部版本信息编制日期编制人审核人备注版本/修订版V1.0 2007.8.8 崔峰、郑海兵刘成明、罗兵本版本在浪潮ERP实施方法论V3.0基础上，进行了修订、完善。
[电脑基础知识]亦云云计算产品使用手册V10吴岸林
![[电脑基础知识]亦云云计算产品使用手册V10吴岸林](https://img.taocdn.com/s3/m/8906f6f0dd88d0d232d46a54.png)
Pispower 产品使用手册2012.05广州亦云信息技术有限公司目录一、什么是Pispower (1)二、在线注册 (1)三、应用管理 (2)1. 创建应用 (2)2. 应用列表 (4)3. 计划任务 (14)4. 网络诊断 (15)5. 计费管理 (18)6. 用户管理 (18)四、开发手册 (18)五、产品设计目标 (18)六、产品设计原则 (19)1. 友好人机界面 (19)2. 易用性 (20)3. 安全性 (20)4. 稳定性 (20)5. 高效性 (20)6. 可扩展性 (20)7. 实用性 (20)8. 先进性 (21)七、产品体系架构 (21)八、产品运行环境 (22)九、产品功能 (22)1. 云技术 (22)2. 云管理 (24)3. 云安全 (26)十、产品关键技术 (26)1. web缓存自动刷新 (26)2. 自动多域名下载支持 (27)3. 分布式文件系统流水线上传 (27)4. 分布式计算Bamboo (27)5. 分布式系统的本地缓存 (27)6. 集群Session管理 (28)7. 热部署 (28)8. 资源自适应控制和弹性扩展技术 (28)9. 跨互联网的远程调试 (28)十一、产品特点 (29)十二、产品服务明细及说明 (29)十三、用户业务应用部署 (30)1. 部署流程 (30)2. 日常运维 (30)3. 应用要求和限制 (31)一、什么是PispowerPispower云平台是广州亦云信息技术有限公司在借鉴吸纳微软、谷歌等国外公司公有云成功技术经验基础上，针对中国用户特点而开发的完全自主知识产权的公有云计算平台，该平台提供的丰富的API和SDK开发工具能帮助您实现应用承载，即方便、迅速开发出自己的WEB应用产品或网站，并且通过Pispower平台的支持您可在互联网上安全可靠的运行这些应用产品或网站。
您自有的私有云、服务器群也可运用Pispower扩容技术进行扩展或完全转移到公有云中。
BlueCoat销售快速选型手册模板
BlueCoat销售快速选型手册模板Blue ㊉CoatSystemsBlueCoat销售快速选型手册资料内容仅供您学习参考，如有不半或者侵权，请联系改正或者删除。
目录-正向代理适用范围............................... 错误味定义书签。
-正向代理选型举例：............................... 错诧未定义书签。
-反向代理适用范围：........................... 错误味定义书签。
-反向代理设备选型举例：.......................... 错误!未定义书签。
-广域网优化适用范围：............................. 错误味定义书签。
-广域网优化选型举例：............................. 错误味定义书签。
-正向代理适用范围内部员工上网认证,能够集成多达10几种认证方式，如: NTLM/LDAP/IWA/Kerberos/Windows SSO/NovellSSO/RADIUS/Certificate/SiteMinder/Oracle/XML/Sequences,无需客户端做任何改动,即可实现加密的用户名密码认证(非明文传输)O2.内部员工上网行为管理+加快访冋网站速度(CACHE视频流/大的对象)3.Web病毒扫描和防御(SG+AV),病毒/恶意软件的防护等、宙于使用了一次扫描、多次服务的技术，在业界唯一能提供不损失网络性能的WEB防毒墙方案。
4・网站过滤(SG+BCWF),实现网站静态分类和动态分类相结合的技术,达到最全面的网站分类。
5. IM (MSN/Yahoo/AOL/QQ)控制、P2P( Bittorrent/Edonkey)控制。
6・敏感信息泄露的管理(DLP),控制内网敏感信息经过互联网外传。
7.分支机构直接上INTERNET的管理，唯一能够实现全网集中的策略分发能力/集中的统计分析能力。
十大成功病毒营销案例解析
十大成功病毒营销案例解析目录一、病毒营销概述 (2)二、十大成功病毒营销案例 (3)1. 案例一 (5)1.1 背景介绍 (6)1.2 营销策略与实施 (6)1.3 营销效果 (8)1.4 案例分析 (9)2. 案例二 (11)2.1 背景介绍 (13)2.2 营销策略与实施 (15)2.3 营销效果与数据展示 (17)2.4 案例解析与启示 (18)3. 案例三 (19)3.1 背景介绍及事件起源 (20)3.2 跨界合作与营销策略 (21)3.3 营销效果及影响分析 (22)3.4 经验总结与启示 (23)4. 案例四 (24)4.1 品牌背景与市场定位分析 (25)4.2 口碑传播策略与实施过程介绍 (27)一、病毒营销概述病毒营销是一种利用社交网络、人际传播等方式，以低成本实现信息传播、品牌形象塑造、产品或服务销售的市场营销策略。
其核心在于设计具有吸引力、易于传播的内容，通过用户的自发传播行为，使信息在短时间内迅速扩散至更广泛的潜在受众群体，以实现品牌推广和业务增长的目标。
病毒营销的主要特点是其信息传播的高效性和低成本性，通过与目标受众的情感共鸣点，以具有独特创意和吸引力的内容作为载体，病毒营销能够迅速激发用户的分享欲望，使信息在短时间内迅速扩散至社交媒体平台、论坛、博客等各个角落。
成功的病毒营销案例不仅能够提升品牌知名度和影响力，还能带动销售额的快速增长。
在实现病毒营销的过程中，设计独特的传播内容是至关重要的环节。
传播内容需要紧扣目标受众的需求和兴趣点，激发其共鸣和情感共振，从而实现自发传播的效果。
合作渠道的选择、传播时机的把握以及后续的用户互动管理等因素，也是影响病毒营销成功与否的重要因素。
通过对这些因素的精准把控，病毒营销能够在短时间内实现信息的快速扩散和业务的快速增长。
我们将通过解析十大成功病毒营销案例，深入探讨病毒营销的策略设计、执行过程、效果评估以及启示意义，为企业在实践中提供可借鉴的经验和参考。
!HPS效率化保全培训教材V6(合成篇070703,公司统一模板)
2007年6月21日
三、内容、方法及评价标准
2007年6月21日
三、内容、方法及评价标准
１、什么是自主维修？
自主维修活动就是以操作人员为主，对设备和装置依据 特定的标准，凭五官进行外表层面的检查。通过一定的教育 训练，使之自主开展清扫、点检、加油、紧固等设备保全活 动，及进一步能对微小的故障做简单的修理和改善。
——三条腿走路
体系改善
完善现有体系，推动体系效率化，在体系指导下推动 效率化保全的开展。
体系规划 工作分解 流程编制 工作落实 体系点检
2007年6月21日
成立部门效率化保 全业务组，支持体 系工作
三、内容、方法及评价标准
试点推广
通过先试点后推广的方式，推动活动在公司范围的深化 开展。
理念学习 普及培训 选点试点 案例发布 公司推广
另一个理由就是国家论证体系必须由现有体系对应，所 以我们的任务是通过实践改善体系，而不是再造体系。
对现有体系继承和改善应成为我们工作的第二个原则。
2007年6月21日
三、内容、方法及评价标准
• 现地现物原则： 活动的终极目的是要见实效，为生产做实事。所以我们
要把试点和现地现物工作做好。 现地现物要从关键、薄弱设备做起，控制重点设备状态，
2007年6月21日
一、前 言
（三）认识我们的差距
预知维修 全员效率维修 生产维修 预防维修 事后维修
红色:世界 绿色:国内 蓝色:FCC
日本1968年诞 生，71年日本
全国推广。
美国GE 公司
深圳三星电子 于1993年引进
推广。
2003年 初引进
下一代极速防火墙NSG系列产品营销培训PPT-渠道20140113
状态检测防火墙
• 工作在网络层，包过滤防火墙的扩展，支持动态协议。 • 检测内容比包过滤防火墙多，对防火墙性能提出了要求，不支持过滤应 用层。
包过滤防火墙
• 工作在网络层，由路由器发展而来，过滤规则与应用层无关。 • 过滤规则复杂，不支持动态协议，不能防止地址欺骗，安全性差。
产品介绍（一）
智能QoS流 量分配 主动精准的 入侵防御 基于用户的 web认证 多维度报表 分析展示
• 基于身份的日志和 报表 • 网络实时分析报告 • 行为风险分析 • 风险趋势分析 • 合规报表
控制用户网络活动 • 谁可以访问网络 • 谁可以访问什么 • 他们在访问什么
定位用户活动; 识别攻击者和受害者 快速定位用户身份 精确定位用户地域
快速做出安全决策 实时分析用户行为 实时展现网络概况 异常问题快速响应
全模块化设计， 独立的安全协 议栈
自主研发的操 作系统，减少 因硬件平台更 换带来的重复 开发问题
产品介绍（三）
并发连接数 受到攻击时 未受到攻击时 400W 100W
高峰期流量 未开启高级 防护功能 开启高级功 防护能 1200M 1100M
正常流量 1000M 900M
最低流量 700M 600M
极速防火墙是如何炼成的
SMP架构下的数据处理会出现等待状态
极速防火墙是如何炼成的
AMP+架构下的数据处理不等待
极速防火墙是如何炼成的
网神下一代极速防火墙整体框架采用AMP+（异步并行处理）架构
整体架构分为三大部分： 配置管理平面，由CPU0负责处理。 控制平面（control-plane），由 CPU0负责处理，其中智能分析功能， 由CPU1负责处理。 数据平面（data-plane），由剩余 的CPU平均分配处理。 在AMP+架构下，多个平面负责各自不 同的任务，实现了分层、独立、异步并 发的无锁化工作体系。大幅减少了CPU 等待时间，为网神下一代极速防火墙 NSG系列的性能提升实现了第一步跳跃。
PSS专业销售技巧培训-幻灯片
处理缺点
•表示了解该顾虑 •把焦点转移到总体利益上 •重提医师已接受的利益以淡化缺点
•寻问是否接受
46
处理不关心
•表示了解医师的观点 •请求允许您寻问
•利用寻问促使医师察觉新的需求
47
PSS专业销售技巧培训
第九节 获得承诺
48
何时开始总结
当医师通过评估、关注、知识、 接受的阶段并发出购买信号 总结与销售拜访目标的关系
28
问题的类型
开放式问题： 开放式问题鼓励客户自由地回答
封闭式问题： 封闭式问题把客户的回答限于肯定或否定
29
提问方案
提问方案作用： 引导医生，保持医生对你的接受程度
两类策略性问题：
事实性问题
主观看法性问题
30
1. 你一般在病人身上使用这种药多长时间？ 2. 对这种病人你使用什么药？
3. 您最担心这类药物的哪一种副作用？ 4. 什么原因使您使用这类药物？
•观察医师的身体语言
41
客户的各种反应
•接受 •误解 •怀疑 •缺点 •不关心
42
处理接受
赞同医师的观点 祥述医师已肯定的产品利益 继续确定另外的需求 要求医师承诺
43
处理误解
•用是与非问题确定客户误解的地方 •用适当的语言向客户提供正确的资料
•有需要时向客户提供证明
44
处理怀疑
•表示了解该顾虑 •给予相关的证据 •寻问是否接受
跟进工作的锦囊
亲力亲为 事事关心 雪中送炭 长远目标
54
55
目标的定义：你要求医生作出的承诺
1. 使你集中精力在拜访目标上 2. 它能使你掌握全面的主动权 3. 它能确定你何时该如何结束 4. 使你成为一个自信的成交者
我写的PRD文档（不完善,过于详细）
课程中心软件需求规格说明书版本历史目录1.文档介绍 (3)1.1文档的目 (3)1.2文档的约定 (3)1.3读者对象 (3)1.4参考文献 (3)1.5术语与缩写解释 (3)2.综合描述 (3)2.1产品的概述 (3)2.2产品的意义 (4)2.3产品的前景 (4)2.3.1各大学课程中心的建设情况 (4)2.3.2同类产品的情况 (4)2.4产品的定位 (6)2.5产品运行环境 (6)3.产品的功能需求 (7)3.1产品中的角色 (7)3.2登陆 (8)3.3教师工作平台需求分析 (8)3.3.1个人设置 (8)3.3.2 个人空间设置 (9)3.3.3课表管理模块 (9)本资料由会员分享，6351，乐商无忧！1.文档介绍1.1文档的目《课程中心制作系统产品需求规格说明书》旨在详细的描述“课程中心制作系统”各个模块的功能和范围，以及各个模块之间如何进行信息的交互和协同工作；同时还描述了用户在系统的工作中所参与的角色以及所拥有的权限，从而使开发团队能够明确地了解所开发的“课程中心制作系统”的各个方面，帮助他们在实际的开发过程中准确地完成所开发的模块，以满足用户的需求；同时测试人员也能够参照本文档需求对完成的产品进行测试，以保证产品的质量。
1.2文档的约定本文档是依据IEEE830标准改写并扩充，根据项目的需要来修改标准模板，对模板中的某一特定部分不适合本项目需要时，在原处保留标题，并注明该项不适用。
这主要是防止模板中的某部分内容会被遗漏。
文档的一级标题用三号宋体，加粗，二级标题使用四号宋体，加粗，三级标题使用小四，宋体。
正文使用小四，宋体。
1.3读者对象本文档可适用于以下读者：开发人员，项目经理，营销人员，用户，测试人员。
1.4参考文献1.5术语与缩写解释2.综合描述2.1产品的概述课程中心是指：高校成果展示，课程管理，课程建设和师生互动的中心。
是为了满足学校课程建设而开发的信息系统，提供了与外界沟通与交流的桥梁，它以评估为指导，教学资源为基础，真正实现了高校教学资源的网络化与共享化。
产品培训方案
产品培训方案目录1. 产品培训方案概述 (2)1.1 培训背景 (2)1.2 培训目的与目标 (3)1.3 培训原则与要求 (4)2. 培训内容与目标 (4)2.1 产品基本功能介绍 (5)2.2 产品操作流程说明 (6)2.3 产品数据分析与应用 (6)2.4 产品维护与升级 (7)3. 培训人员与资源 (9)3.1 培训对象与要求 (10)3.2 培训师资质与职责 (11)3.3 培训资料与工具 (12)4. 培训方法与安排 (13)4.1 培训课程设计 (15)4.2 教学方法与技术 (16)5. 考核与评估 (17)5.1 考核目标与标准 (19)5.2 考核形式与内容 (19)5.3 考核结果应用 (20)6. 培训实施与管理 (21)6.1 培训实施流程 (22)6.2 培训过程中的跟踪与调整 (24)6.3 培训风险管理 (25)7. 培训后续与持续改进 (26)7.1 培训后续支持 (27)7.2 持续改进措施 (28)7.3 培训效果跟踪与反馈 (29)1. 产品培训方案概述本产品培训方案旨在帮助员工全面了解公司的核心产品，提高员工的产品知识和技能，从而更好地为客户提供优质的服务。
通过系统的培训内容和实践操作，员工将能够掌握产品的基本概念、功能特点、应用场景以及市场定位等方面的知识，为提升客户满意度和公司业绩做出贡献。
本产品培训方案将帮助员工全面提升产品知识和技能，为公司的持续发展和市场竞争力的提升奠定坚实的基础。
1.1 培训背景本产品培训方案旨在为学员提供一个全面了解新产品的平台，帮助其快速掌握产品特点、功能和使用方法，以确保产品的顺利推广和客户满意度的提高。
随着市场需求的不断变化和产品技术的快速更新，新产品的推出成为公司扩大市场份额、提升竞争力的重要手段。
为了确保新产品能够在市场上取得预期的业绩，产品的用户接受程度和应用技能的普及尤为重要。
本次培训的背景系基于新产品的技术创新和市场定位，新产品的推出旨在解决市场上的痛点问题，提供更加高效和便捷的产品使用体验。
P6软件培训教材
P6操作练习——进度计划编制与反馈分析目录目录 (1)1 设置管理参数 (3)1.1 管理员登录 (3)1.2 修改管理设置 (3)1.3 定义管理类别 (4)1.4 定义货币体系 (4)1.5 设置当前用户参数 (5)2 建立企业编码体系 (7)2.1 建立组织分解结构 (7)2.2 建立企业项目结构 (7)2.3 创建日历 (8)2.4 建立分类码体系 (8)2.5 定义费用科目 (10)3 编制总控制计划 (11)3.1 建立总控制计划项目 (11)3.2 建立总控制计划的WBS结构 (12)3.3 编制总控制计划的作业 (13)3.4 分配总控制计划作业分类码 (14)3.5 创建总控制计划的目标计划 (15)4 编制详细计划 (15)4.1 对控制计划的WBS结构进一步细化 (15)4.2 编制详细进度计划的作业 (16)5 资源费用管理 (19)5.1 建立自上而下预算 (19)5.2 定义资源 (20)5.3 给作业分配资源 (20)5.4 查看、分析资源负荷 (24)5.5 分析汇总费用 (28)5.6 项目费用分析 (29)5.7 资源配置的优化 (29)5.8 问题 (29)6 进度更新 (30)6.1 创建目标项目 (30)6.2 定义统计周期 (30)6.3 更新项目进展情况 (31)6.3.1 更新作业状态 (31)6.3.2 反馈资源实际数量 (32)6.3.3 进度计算 (32)6.3.4 保存本期完成值 (33)6.3.5 创建新目标 (33)6.3.6 对项目进行第二次数据更新 (33)6.3.7 对项目进行第三次数据更新 (34)6.4 跟踪、分析项目进展情况 (35)6.4.1 项目进度分析 (35)6.4.2 资源费用使用情况分析 (37)1设置管理参数1.1管理员登录运行Project Management程序，输入用户名：admin，输入口令（缺省口令admin）登录。
SDPS 1.1
2003年
10³ 11³ 12³ ³ ³ ³ 60% 64% 77% 1³ ³ 66% 2³ ³ 52% 3³ ³ 74%
³³³
2002年以来13个月留存率走势
留存率 40%
30% 20% 10% 0%
13³³³³³ ³
2002年
1³ ³ 20% 2³ ³ 27% 3³ ³ 22% 4³ ³ 20% 5³ ³ 20% 6³ ³ 19% 7³ ³ 19% 8³ ³ 20% 9³ ³ 19% 10³ 11³ 12³ ³ ³ ³ 18% 19% 18%
内容及作用 推动措施
追踪及评估 反馈及学员意见
需求分析及成交面谈 大额保单销售 商业保险市场 资深业务员培训
课程系列
客户开拓
概念式销售 顾问式销售 其他课程
随 销 售 队 伍 水 平 的 提 升 逐 步 推 出
需求分析 及成交面谈
大额保单销售
资深业务员培训
商业保险市场
客户开拓
课程系列
概念式销售
顾问式销售 其他课程
目前在广分推 出的第一项基 础课程
Senior Agent Development Program Series
资深业务员培训课程系列之
“需求分析及成交面 谈”课程
“需求分析及成交面谈”的内容
1、如何达成有效的销售面谈？ 2、如何达成有效的成交面谈？
“需求分析及成交面谈” 的内容
1、如何达成有效的销售面谈？
人力单位：人
30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 0
2002年以来人均0 200 0
891 734 575 538 518 597 593
951 727 594 589 807 648 704 462
艾旺计算机网络系统中国公司采购业务应用手册
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艾旺计算机信息网络系统（上海）有限公司地址：上海市浦东新区世纪大道88号金茂大厦1705室此手册中所涉及的商业表单，包括发票、支票、销售订单等均只为满足举例需要，并不指在贵公司商务中实际产生的商业表单。
艾旺公司假定，如果贵公司采用这些例证的表单，艾旺公司不负任何责任。
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商标认可所有在本文档中提及的产品都是指在美国或其他国家中，各自企业所属的商标或注册商标。
--- 目录 ---第一章、分销业务管理引论第一节、分销业务管理内容1.1、价格管理价格管理是分销业务管理中的一项涉及销售业务策略设置的信息管理工作。
价格管理的目地是为分销业务制定一套合乎企业销售业务的价格参考策略，以指导将来的销售定价与折扣指导。
作为价格管理的内容包括针对不同物品及其不同属性所制定的不同销售参考价格与参考折扣以及所对应的销售策略（如最低价格、最低数量等）。
本系统为价格管理提供了专门的功能模块，即“价格策略”模组中的“销售价格本维护”功能模块。
此外还有“销售价格查询”、“销售价格本访问权限维护”等功能模块作为辅助管理之用。
1.2、报价管理报价是销售业务中的一项涉及向客户提供价格信息与折扣策略的工作。
报价的目地是为了让客户了解供应商的价格与折扣的现状与策略，以便决定后续的购买行为与数量。
作为报价管理的主要收集信息内容包括“为哪家客户提供价格信息？”、“都针对哪些物品？”、“各给出了怎样的品牌与物品属性等？”、“针对怎样的购买数量水平？“、“基于怎样的结算货币与汇率？”、“基于怎样的结算税目与税率？”、“价格是否含税？”等。
Nooploop LinkTrack 及配件选型手册 V1.0说明书
LinkTrack及配件选型手册V1.0 Language|语言：简体中文Content|目录LinkTrack及配件选型手册V1.0 (1)Content|目录 (2)Disclaimer|免责声明 (3)1Introduction|介绍 (4)2Product Model|产品型号 (5)2.1LinkTrack|LinkTrack (5)2.2Antenna|天线 (6)2.3Feeder|馈线 (7)2.4Install Device|安装设备 (8)3Update Log|更新日志 (9)4Further Information|更多信息 (10)Disclaimer|免责声明Disclaimer|免责声明Document Information|文档信息Nooploop reserves the right to change product specifications without notice.As far as possible changes to functionality and specifications will be issued in product specific errata sheets or in new versions of this document.Customers are advised to check with Nooploop for the most recent updates on this product.Nooploop保留更改产品规格的权利，恕不另行通知。
尽可能将改变的功能和规格以产品特定勘误表或本文件的新版本发布。
建议客户与Nooploop一起检查了解该产品的最新动态。
Life Support Policy|生命保障政策Nooploop products are not authorized for use in safety-critical applications(such as life support) where a failure of the Nooploop product would cause severe personal injury or death.Nooploop customers using or selling Nooploop products in such a manner do so entirely at their own risk and agree to fully indemnify Nooploop and its representatives against any damages arising out of the use of Nooploop products in such safety-critical applications.Nooploop产品未被授权用于失效的安全关键应用（如生命支持），在这种应用中，Nooploop 产品的故障可能会导致严重的人身伤害或死亡。
企业培训-DS74XI内部培训资料应该是最详细的版本 精品
交/直流均 中断
无火警发生
退出时的状态或报 警
布防后有防区被旁 路
系统有故障（参见 故障分析）
有火警发生
系统布防， 但未报警
系统已准备 好
交流电正常 工作
有故障
DS7447液晶键盘
键盘连线端口
键 盘 地 址 设 置 插 针
与主机连线接口
键盘背面接线端口示意图
DS7447液晶键盘
DS7447与主机接连
R DS7447 B 键盘 G
Y
YR
DS7447 B 键盘 G
R
Y
R
B
DS7447
G
键盘
Y
第11-15个键盘
R
B
DS7447
G
键盘
Y
第1-10个键盘
DS7400XI主板
R 辅助总线输出口 B G Y RBGY
键盘总线输出
DS7447液晶键盘
由上可见：第一个键盘到第十个键盘上的连线接 口RBGY与DS7400Xi主板上的键盘总线接口 RBGY一一对应相连。而第十一个键盘到第十 五个键盘与DS7400Xi主板的辅助输出总线接 口连接。
DS7465单防区带输出模块
DS7465接线端口定义：
接防区
接总线
继电器输出
防 拆开关
NO C NC
G 1- + BUS
TAMPER
DS7465单防区带输出模块 DS7465与主机连接方法：
总线
DS7430 + -+ Power Bus
Ds7400xi主板
+Bus
1
G
Ds7465
+Bus
1
《PSS 专业销售技巧》
PSS 专业销售技巧1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。
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报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
一．市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销－大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》《全面预算管理》《全面质量成本管理及实务》《内部控制实务与风险管理实务》《投融资项目分析与决策》《融资策略与实务》《税务管理与策划与实务》《房地产预算管理与成本控制》《房地产成本精细化管理》《工厂成本控制与价值管理》三．通用管理技能知识系列《TTT实战训练营》《目标管理与绩效考核》《沟通与阳光心态管理》《跨部门沟通与团队协作》《压力与情绪化管理》《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》《艺术沟通与高效执行力》《如何提升管理者领导力及实务》《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》《中高层管理能力提升训练》《绩效管理与薪酬设计》四．生产／质量／采购物流管理岗位系列培训《金牌班组长领导能力提升》《精益班组长能力提升与实务》《现场主管管理技能实战训练营》《现场精细化管理改善与提升》。
26个常见的SP促销工具PPT课件
2020/11/24
18、限量特供
• 要点：
• 特定时段和卖场的特价或者无偿销售
• 实例：
• 1元手机限时限量特供，每店限5台/每天 • 商场限时抢购等
• 分析：
• 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
19
19、服务举措
• 要点：
• 提供更多的服务和更高的服务承诺
• 实例：
• 终生包修，异地联保，手机清洗
• 实例：
• 绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机
• 分析：
• 针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某 一特征，受众减少，而且需要密集推广
23
23、独特卖点(USP)炒作
• 要点：
• 集中炒作某一产品卖点，体现差异化
• 实例：
• 手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机
• 分析：
• 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
• 分析：
• 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
20 2020/11/24
2020/11/24
20、老顾客回访
• 要点：
• 对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
• 实例：
• 24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳
• 分析：
• 做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推 介，拉动新顾客
21
2020/11/24
• 分析：
• 城门失火，殃及池鱼
3 2020/11/24
3、现金返还
• 要点：
• 购买成交，返还现金
• 实例：
• 购物200元，返还50元
• 分析：
• 收支两条线，税费规避，经手风险
4 2020/11/24
培训学习资料-OPL单点课_2022年学习资料
发动-修改建议-■-流程与要点-◆-NO-登记-撰写OPL-评审-Yes-展示-激励-培训-定期评比-编辑 册-分享学习
发动-做什么？-凭什么相信？-开展“单点课”宣贯-有什么好处？-工作的四要点-如何做？-0000e
撰写OPL-根据特点-写什么-选课题-如何写-1、作业技巧；-小-个课题只解决一个问题-2、未成文的作业方 ；-3、维护技巧；-4、小故障处理；-多-课题题材无处不在-5、质量异常的解决和防止；-6、紧急情况的处理 -7、攻关课题-8、.-提示：不要误解只写设备管理方面的内容
OPL的意义-员工成长-企业发展-经验积累-改善沉淀-经验分享-亮点发现-●-自我表达-员工培养-借鉴学习 改善氛围
OPL的来源-员工自己的妙手偶得-●-技术员日常故障处理-设备故障的调整-现场改善-基层管理者提出的攻关课 -帮助员工总结提炼出来的培训
Any Time任何时间-Any Where任何地点-Any Problem任何问题-5A-Any Bod 任何人-Any Way任何方式
撰写OPL的要求-基本要求-编写时应尽量体现5W2H视需要而定，不做要求-1、撰写的内容应尽可能做-1wh t讲的什么--内容-到深入浅出、主题明确、简-2 who-谁来讲、谁来学-讲师与受训对象-单易懂、逻辑清晰 易理解，-3where应用在何处-应用的场合、设备-便于实践运用；-4when-何时应用、何时培训--应用 间、培训时间-2、牵涉原理、理论内容以-5why-为什么这样-原理、理论根据-简单够用为主，避免长篇大-6 ow-如何做-方法、手段、工具的运用-论的理论描述。-7how much、how many-做什么、做到什 程度-作业标准、作业规范、评价标准。-在OPL活动之初，更多的是由工程师、技术员、技术骨干来主写和主讲，以 作为典范，逐渐-带动其他员工踊跃参加OPL撰写和培训。
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A: 汽车点火系统检测(续)
正常波形(重叠波)
触点锈蚀波形
• 正常波形与典型故障波形
电容漏电波形
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IC封装测试
• 半导体测试设备，实现芯片自动分捡
图像传感器
PCI-9812
分析软件
挑选 机构
运动控制卡
–…
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DAQ产品在几个市场的典型应用
• 自动测试(ATE)
– 军用ATE系统
» 要求高，一般用VXI或PXI实现 » 会用到继电器阵卡、开关卡 » 任意波形发生器卡、数字存储示波器卡
– 芯片测试系统
» 目前国内集中在6寸晶元厂，生产低集成度简单IC » IO卡配合低速采集卡
• 前面所讨论的信号，一般变化缓慢，不涉及采样频率的 限制
• Nyquist采样定律：fs>=2*fmax
– fs ：采样频率 – fmax ：信号最高频率 – 一般最小为fs>=2.5*fmax – 工程上一般取为fs>=6~8*fmax
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根据精度要求选择采集卡
–…
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DAQ产品在几个市场的典型应用
• 智能交通
– 车载“黑匣子”
» 动态记录车辆行驶中的各种参数。 » 军用：要求记录点数多、性能高，会采用PXI平台+采集卡 » 民用：性能要求较低，可能有EBC或PC104+的机会
– 轨道交通
» 车用控制系统，要求高，双机热备 » 行车调度/监控，环境较恶劣，会用cPCI
• 根据精度选择
– PCI-6208：16位，可保证14位 – PCI-6308、DAQ-25xx：12位
立刻下载PS1业务培训教材产品选型 指南暨应用案例
如何选择合适的I/O卡
• 根据点数（通道数）选择 • 根据信号类型选择：
– TTL、光电隔离、继电器 – 干接、湿接
• 根据驱动能力选择
– 光电隔离DO驱动能力较强 – PCI-7396/7348
• 要求测出炮弹在炮膛中运动 过程中的速度—时间曲线。
立刻下载PS1业务培训教材产品选型 指南暨应用案例
A: 炮弹出膛速度测试
• 采用PCI-9812卡，利用点火 信号作为触发源
• 利用微波信号的Doppler频移 测速度
• 20M采样频率，对结果进行动 窗FFT分析
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» Pre、Post、Middle、Delay
– PCI-9118
» About
– PCI-9111
» Pre
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如何选择合适的D/A卡
• 根据速度选择
– PCI-6208与PCI-6308无时钟控制输出时序，不可用作波形发生器 – DAQ-25xx系列可用作任意波形发生器
A: 雷达信号采集
• 雷达为脉冲发射 • 利用PCI-9812卡 • 1路20M数字采样 • 对回波的包络进行数字化 • 在屏幕上以极坐标显示 • 可利用计算机进行各种处理
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Q: 炮弹出膛速度测试
• 在炮膛中，炮弹在点火瞬间 为静止，依靠爆炸产生的推 力逐渐加速，至出膛时速度 最大。
如何选择合适的A/D卡
• 根据传感器选择
– 热电偶、热电阻……
• 根据采样定理选择
– fs>=2*fmax
• 根据精度要求选择 • 根据用户的其它要求选择
– 同步？触发？
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Q：热电偶应用的特点
• 价格较低，坚固 • 可承受高温 • 可迅速感知温度的快速变化 • 低电压输出 • 低灵敏度 • 需要冷端补偿
激光Doppler 干涉仪
振动器
A/D DAQ-2010
D/A
正弦波
频谱分析软件
测量CD读取头的系统动态响应
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PCI-9812卡简介
• PCI-9812卡
– 高达20M采样频率 – 4路同步A/D转换 – 板载32k sample FIFO – Bus Mastering DMA，高达80MB/s吞吐率 – 提供外部时钟输入 – 灵活的触发选择：
• 实现轴承转动一周对加速度传感器采样1000次
– 高速转动的轴承，刻标记以产生定位脉冲 – 利用8554卡计脉冲频率，并产生2000倍该频率的方波作为PCI-9812
外时钟 – 利用定位脉冲作为9812触发信号
光传感器
加速度传感器
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Q: 无损探伤—声发射法
• 传统高压输电线路多采用陶瓷的“电葫芦”挂线
– 重，而且易损坏 – 积灰后高压情况下绝缘性能下降
• 目前国外多采用聚酯材料两端压接金属头挂线 • 要求压接过程中实时监测压接质量
– 压力是否达到规定值 – 压接中是否发生断裂
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A: 无损探伤—声发射法
ADC
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Q: CD/DVD 读取头测试
• CD/DVD读取依靠悬臂定位；定位信号来自外部电压信 号
• 悬臂加上电压后要快速到位，且无振荡 • 要求测量在不同激励模式下悬臂的机械运动情况
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A: CD/DVD 读取头测试
» 后触发、预触发、中触发、延迟触发
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Q: 雷达信号采集
• 传统雷达把回波强度直接转换成 图像进行显示
• 问题：
– 无法实现自动识别 – 无法实时存储数据 – 无法进行进一步处理
• 要求将雷达信号直接数字化，利 用计算机进行处理、分析
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A：选型
• 电阻输出 → 需要电流源 • 低灵敏度 → 高分辨率 • 可选方案
– PCI-6208A + PCI-9111HR（9114、9118HR）
• 最佳方案
– 仍然建议选用ND-6013
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其பைடு நூலகம்传感器
• 用户关心的最小可测电压值 • 输入范围/2n • 对于小信号，需要选择高增益板卡
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根据用户的其它要求选择采集卡
• 同步要求
– PCI-9812 – DAQ-20XX – 其它多功能卡 ＋ S&H
• 触发要求
– PCI-9812、DAQ-2000系列
• 可选的方案
– PCI-9114系列 – PCI-9111HR ＋ ACLD-8125
• 最佳方案
– PCI-9114HG
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Q：热电阻应用的特点
• 精度比热电偶高 • 不需要冷端补偿 • 电阻输出 • 低灵敏度 • 非线性输出，需要线性化 • 2线RTDs接线，简单，但要考虑接线电阻误差 • 3线和4线 RTD 接线，消除了接线电阻误差
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A：选型
• 低电压输出 → 需要放大
– 最好高增益
• 低灵敏度 → 高分辨率
– PCI-9118HR、PCI-9114系列、PCI-9111HR
• 需要冷端补偿
– PCI-9114系列板载CJC – ACLD-8125板载CJC，可配合PCI-9111系列
– 无法进行图像处理 – 无法进行自动判别/测量
• 要求将B超回波数据实时读入计算机，并进行处理/存盘
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A: 新一代全电脑化B超设备
• B超前端的波束形成、回波调理及A/D转换等工作用户 自制板卡完成
• A/D转换后的数据利用FPGA传至PCI-7300A • 利用握手信号完成数据传输，以确保数据完整性 • 利用计算机进行图像处理
– 高达20M采样频率 – 32路DIO通道，灵活配置：
» 8DI/8DO、8DI/16DO、16DI/8DO、16DI/16DO、32DI、32DO
– 板载64kB FIFO – Bus Mastering DMA，高达80MB/s吞吐率 – 灵活的握手方式(Hand Shaking)
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• 声发射：当材料受应力达到损 坏边界时，会发出一定频率(数 kHz~数百kHz)的声音信号
• 用PCI-9812卡采集压接过程中 声传感器传回的信号
• 对信号加以分析、判断。
共8个压块, 声传感器置 于一压块中
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PCI-7300A简介
• PCI-7300A卡
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Q: 动平衡—轴承转动平稳性
• 高速转动的轴承，如果存在转动惯量的不平衡，就会产 生振动，带来危害，所以要进行配重
• 要求采集轴承高速转动中的振动信号，给轴承配重提供 依据
立刻下载PS1业务培训教材产品选型 指南暨应用案例
A: 动平衡—轴承转动平稳性
A: 高速PCB光模打印机
• 打印设备采用MPU进行控制，与计算机进行高速数字传 输
• 采用PCI-7300A，32CH DO，高速传输。 • 利用PCI-7300A的握手信号确保不会丢失数据