智能制造策略和推广计划

2.24
1.92 1.83 1.48 1.71
2.31 1.86 1.8
食品行业大项目
1、在祖名项目中，总部智能制造 顾问半年类往返10余次，在硬件上 进行大量的创新，形成软硬一体的 解决方案，得到客户高度认可。其 中两个解决方案正在申报专利。
2、食品行业处于国内解决方案的 形成期： 国外方案技术可行，经济不可行； 客户自己组局做方案，需要OT和IT 融合的解决方案。
3、联合电子是我们金蝶云星空的 老客户，我们今年在生产设备控制 提供了解决方案，正在上线中。
4 2
3.41
3.83
3.34
3.22
3.02 3.09
4.26 3.76 3.44 3.13
3.72 3.69 3.47
3.24
2.59
3.96 3.61 3.22 2.57
2.58
3.85
2.54 2.53 2.42.34
4.41
2.45 2.45 2.19
2.01
3.13 2.6
2.49 2.34 1.94
提升产能利用率 换产时间0小时，生产数据0等待，生产工位0距离 提升客户满意度 生产周期缩短86.9%
① 绝密信息 严禁泄露 20
2017年步科各产品线制造周期趋势图
12 11.4
2017年每月工单制造周期趋势图（天）
10 9.35
8
7.67
7.43
6.68
6 6.65
6.08
5.31
4.86
4.35
消费者
逆向互联网化的传导机制：C-2-M
制造商
中间商
消费者
聚焦用户 柔性化生产 产业链协同
O2O服务 信息平台服务
市场消费化； 产品与服务个性化
制造业和互联网/物联网融合加速
新技术推动商业和管理模式创新
共享经济开启经济新模式
市场端：消费化、个性化； 制造端：定制化、柔性化； 回归客户价值：精准感知、高效协同、创新
金蝶成长型制造企业的市场容量测算（理论值）
金蝶云星空 3000家制造客户，100家MES客户； MES: 最低软件+硬件10万，实施30万； 容量：2900*40万=116,000万。
注：MES的单产受客户使用量的影响大。内蒙古项目：35条生产线*14.5=507万
K/3老客户 10万家客户，50%制造客户； MES：50万；ERP:150万；PLM:50万。
......
这种项目，每天都在发生，我们的市场在被蚕食。
课题：
✓ 如何切入智能制造市场； ✓ 老客户是否启动智能制造； ✓ 老客户如何启动；
① 绝密信息 严禁泄露 17
议题
市场洞察 成功案例和教训 现有方案和发展策略 能力提升计划
策略一：讲好样板客户的故事和走进活动
汉诺威发布 柔性生产不同
的管控点 大数据应用 价值体现 不断迭代 生态伙伴 参观接待人员
金蝶软件（中国）有限公司成功入 选广东省工信厅上云上平台资源池 A类供应商，2018、2019年补助
入选2019年工业互联网大会暨大 港区数字经济大会产业集群发布会
① 绝密信息 严禁泄露 9
中国智能制造市场Байду номын сангаас量和ERP的地位
集中自动化； 自动化和信息化集成是难点； ERP占据核心位置； ERP应该体现价值。
问题的本质是什么？中国制造企业积累40年西方工业生
产为目标，以成本领先战略为中心的管理体系、方法、
工具......受到新经济的挑战。
质量
交付
创新
管控
能力
能力
运营
成本
规模以上工业企业税前利润率变化趋势（2000-2016）
数据来源：国家统计局
金蝶认为制造企业转型模型：连接是前提，先进制造是关
键，制造企业全价值链在线是重点
据和实体经济深度融合
制造技术变革
CPS、IoT、5G、AI、3D打印
成本
质量
企 业
交期
创新
个性化需求升级
消费升级、新生代群体崛起、 多品种小批量
数字化商业模式
C2M、服务转型、共享经济
资料来源：全球工业互联网平台应用案例分析报告
我们所处的时代：C2M逐步成为新主流
物流/金融
原材料
生产
品牌商
分销
零售
零 售 管 理
移 动 营 销
移 动 订 货
智 能 发 运
库 存 管 理
用 户 画 像
精 准 营 销
研发在线
生产、品质在线
PLM上云
制造上云
注：红字是柔性制造的管控重点。
营销在线
全渠道上云
供应在线
供应商上云
核算在线
财务上云
金蝶取得的成绩
金蝶软件（中国）有限公司成功入选首批通过SaaS 服务能力符合性评估的企业名单
原料供应
产品研发
生产制造
销售渠道
物流配送
终端用户
供 应 商 协 同
供 应 商 评 估
研 发 项 目 管 控
物 料 管 控
B O M 控 制
文 档 管 控
产 研 一 体 化
柔 性 产 线
透 明 车 间
设 备 联 网
计 划 排 程
多 工 厂 协 同
品 质 管 理 与 追 溯
实 时 绩 效
全 渠 道 营 销
成功案例-快项目和潜在项目
内蒙古：欧通项目 中山：和泰照明 佛山：东方树脂 山东：凯泰超细纤维 ...... 李永顺老师支持一次就签单的项目。
贵阳项目
① 绝密信息 严禁泄露 16
经验教训
1、被专业厂商抢签的合同；
2、云星空低价，MES高价；
3、老客户丢单： 浙江某客户； 佛山某客户； 深圳某客户。
① 绝密信息 严禁泄露 11
智能制造窗口期的挑战
1、2019年广东省补充了107家供应商；政策会引导很多新资源投入这个行业，互联网大佬进入，原 来推广K3的节奏会被打乱； 2、政府更加关注提供深度应用的供应商； 3、资金补助的重点在变化； 4、食品等行业处于国内解决方案的形成期。
议题
市场洞察 成功案例和教训 现有方案和发展策略 能力提升计划
成功案例-大项目分享
包装行业500万大项目
1、两个成功卖点： ERP+MES一体化；软硬一体化。
2、金蝶云星空PLM+ERP+MES一 体化的智能制造解决方案，已经开 始得到客户、行业同仁的认可。
3、金蝶云星空解决方案级的卖 点，结合当地的行业，可以提供差 异化的解决方案；
成功案例-大项目和深度应用项目
解决真问题 创造新动能
—金蝶智能制造策略和推广计划
金蝶星空产品方案部 2019-8-18
议题
市场洞察 成功案例和教训 现有方案和发展策略 能力提升计划
议题
市场洞察
制造业转型动因 市场容量测算 智能制造窗口期
成功案例和教训
现有方案和发展策略
能力提升计划
制造企业在新时代遭遇的内外困境
国家战略需求
中国制造2025、供给侧改革 企业上云、工业互联网、大数