10种修辞,20个实操技巧,轻松写出好文案(1)(1)

写文案无从下手，坐在电脑前，脑子和word文档一样空白？写出来的文案平平淡淡，连自己都不想看？

来，你可能需要一些创作技巧：10种修辞手法20个实操套路，简单易上手，让你也能轻松写出走心好文案。

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对比

顾名思义，就是把两种事物或同一事物的两个方面并举加以比较的方法。

利用“对比”进行文案创作，既可以是同一产品两个不同要素之间的比较；也可以是自家产品与其他产品之间的比较；还可以是自家产品与任何非产品元素的比较。

它的作用很明确：以一方作衬托，突出另一方的好，即让好的显得更好。

那么，具体的创作技巧有哪些呢？

1 、先抑后扬法。

产品自我对比，为肯定自身的某个优势，先用曲解或嘲讽的态度尽力去贬低或否定产品的另一方面。

例：它很丑，但它能带你到想去的地方。——大众甲壳虫

（产品外观与功能之间的对比，颜值不高却拥有强大的实用性）

作为一辆车子，作为一个经济实用的选择，长得丑是无关紧要的缺点，代步优良是至关重要的优点。

文案创作要点：

此方法一般搭配“自黑”来进行，达到“虽然……但是……”的转折效果，重点突出“扬”的部分。

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在创作的过程中，一定要抑少扬多，扬能压抑。即“抑”应该是无伤大雅的部分，它的出现不会造成反感、负面影响；而“扬”必须是用户关心的、产品核心的东西。

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2 、竞争对手比较法。

以自己的竞争者为参考对象，进行直接或者间接的对比，突出自己产品与对方相同或不同点、优势或不足处。

例1：我们是第二，所以我们更努力。——艾维斯租车

（与市场领导者进行对比，敢于承认自己的不足，给消费者留下谦虚真诚的好印象）

例2：非可乐。——七喜

（与主要竞争对手作反向比较，借其广大知名度，从根本上区分两者的不同）

文案创作要点：

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选取的比较对象最好是主要竞争对手或者市场领导者，对方越知名，对比的效果就越好。

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当自家产品市场占有率较高但没到领导者地位时，可以实施“高级俱乐部”策略，借助群体的声望和模糊数学的手段，强调自己是这一高级群体中的一员。

如“十大品牌之一”、“五大品牌”等等。

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攀附名品牌。直接借竞争对手的“大名”，提升自己产品的价值和知名度，如“宁城老窖——塞外茅台”。

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3 、产品稀有度比较法。

非大众化的产品，带有一定的获取难度。通过产品与其他事物相比较，突出其珍贵性、稀有性，充分利用消费者的虚荣心理。

例1：你可以轻易的拥有光阴，但无法轻易的拥有江诗丹顿。——江诗丹顿

（一寸光阴一寸金，光阴都能轻易拥有，却很难获得一块江诗丹顿手表，可想而知它的珍贵）

例2：多数人知道，少数人了解。——保时捷

（因为知名，所以听过的人很多；因为珍贵，所以真正能够拥有的人很少）文案创作要点：

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此文案技巧广泛适用于奢侈品、限量产品、纪念性产品等。

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前后句形成鲜明的对比，用意思相反或相对的词语，如程度性的数量词（多、少；高、低；大、小…）或形容词（轻易；难；简单）等，暗示能够拥有产品的，都是社会成功人士，大大满足消费者的虚荣心。

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4 、相对价值比较法。

即利用产品的销售价格与核心价值进行两两比较，突出其“物美价廉”、“物超所值”的创作技巧。

例1：贵族的饮料，平民的价格。——克拉希国际公司饮料

（“贵族”与“平民”两个比较词，分别对应产品的质量和价格，等于告诉消费者：你可以花很少的钱享受到超值的服务。）

例2：1000块买不到一副好眼镜，却能买到比尔盖茨的眼光。——诚品书店

（1000台币约等于229元人民币。同样的价格，与其买个低质量的眼镜，不如买本高价值的书籍。）

文案创作要点：

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创作过程中，重点在于描述产品的“低”价格和“高”价值，让消费者产生一种“买到就是赚到”的感觉。

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等价比较法。购买A物不如购买B物超值，即同等价格之下，两种不同产品之间价值的对比，突出自家产品略胜一筹。

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产品自我比较法。即以自身的价格和价值作对比，指出产品功能、质量等方面的价值远远抵得上购买它时所花费的钱财。

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比喻

即表示两种不同程度的事物，彼此之间有相似点，使用一事物来比方另一事物的修辞方法。

比喻一般由三个部分组成，即本体（被比喻的事物或情景）、喻体和比喻词（比喻关系的标志性词语）。

在文案创作过程中，本体的选取不能随便，最好是产品或者产品某个属性，也可以是产品延伸出来的个性、精神、文化等方面；而喻体的选取，必须在某方面与产品有相关性。

除了找到本体与喻体之间的关联，还必须找到喻体与消费者之间的关系，就是说这个喻体必须是消费者关心或者熟知的事物。

比喻型的文案，能够让表达更加生动形象，具体有3 大类型的操作技巧：

1 、明喻创作法。

本体、喻体都出现，中间用比喻词“像、似、若、仿佛、犹如、宛如、像……一样、仿佛……

似的，恰似”等连接。

例1：它就像孩子，你无法了解直到你拥有。——保时捷

（本体“它”即保时捷，喻体“孩子”，比喻词“像”。保时捷和孩子一样珍贵，唯有亲身拥有之后才能深切体会它的好，本、喻体之间互通）

例2：做人就像剃须刀，进退都要拿捏好分寸。——飞利浦

（本体是“做人”，喻体是“剃须刀”即产品，比喻词“像”。“做人”是一个大概念，相当于抽象的东西，把它与剃须刀作比，就有了具体的对照，化无形为有形）

文案创作要点：

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用比喻，把抽象的东西具象化，具象的东西抽象化。有形化为无形，无形化为有形。

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找准本体和喻体之间的互通点，可以是物质上的属性，也可以是情感、精神、性格等。