平安福、护身福销售话术通关
龙行平安 福临万家通关话术及资料
c 机会主义者、渴望被关注
故事：康熙赐福 日相求福 马上封候
Байду номын сангаас
二、私营企业主（个体）
特点： a 求财心切 ，信佛图吉利 b 社会经验丰富，但知识面相对较窄 C 注重眼前，对未来缺乏把握
故事：解字(财、田) 贴福来历 和珅发财
三、专业技术人员
特点： a 理性、谨慎、多疑 b 专业技术精通,其余相对欠缺
通过大范围的气氛营造与情绪渲染，诱发员 工对未来的美好向往，增强自信心，提升团队的 士气与凝聚力。
与
事物相异，在于意义之别
福的故事
贴福来历 福到传说 康熙写福、赐福 天下第一福传奇 “福字”解密（万福之首） 万福园之谜 八大国礼、日相求福 摸福尽孝 马上
贴“福”的来历
传说始于周朝姜子牙，即姜太公。 当年姜太公封神时，封妻叶氏为穷神， 说“有福的地方你不能去”。从此， 百姓过年贴“福”字，以驱赶穷神， 寓意“福到我家”。过春节在大门上 贴上大红福，主要表示了福星高照， 富贵吉祥的象征，也表达了人们祈求 添福添寿、岁岁平安的心理。
说
中国人天生喜欢福热爱福
——五福临门——
长寿、富贵、康宁、好德、善终 岁末年初正是送福的最佳时机
营销模式的变革
往年单纯的送福字——今年送福文化，人人 都是传福大使。 通过人人通关，进一步扩大全体营销员的知识 面，丰富他们与客户交谈的话题。
从“讲古”开始导入话题，在轻松愉快的气氛 中开展专业化推销动作。
C 对财富需求隐蔽
d 养生保命求平安 故事：解字(印) 天下第一福 摸福尽孝
四、教师
特点：知识面广 求稳求平安 侧重于历史求证 注重伦理，孝心
故事：解字（印） 康熙写福（少）万福园（神奇）
护身福销售训练话术
护身福销售训练话术* 什么是保险三大件------养老、意外、医疗* 如何科学地规划保险-------买对人、买对保险、买够保额* 护身福产品介绍* 促成花絮一、什么是保险三大件------养老、意外、医疗您好!今天来主要想跟您沟通老百姓买保险最关心的两大问题，为什么要买保险，以及如何科学的购买保险？保险到底是什么，保险说白了就是围绕我们人的一生三个问题：意外、健康和养老。
1．养老篇：新浪网测算，照现在的物价，退休后两位老人光吃盒饭就要近100万，不知道您准备好了么？靠社保养老？30岁起交65岁领取，到87岁才能回本，您算没算账，您的本金什么时候能拿回来？考子女养老？现在的年轻人压力这么大，我想您一定不想自己老年后成为孩子的负担！我们未来的生活需要靠我们自己来解决，这是第一个问题。
2．意外篇：在中国每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一，为什么会有这么多的交通事故呢？不是因为我们人多，是因为我们对交通法规的淡漠，所以很多的交通事故有时候你想安全但别人不给你安全，有车族发生交通意外风险几率更大！3．健康篇：重疾普遍化，据卫生部2008年6月公布的数据，人的一生患重大疾病的几率高达72％，重大疾病平均花费21.8万，如果重疾发生，我们却没有费用支付，就只能看着我们的家人痛苦，给他们添加负担，现在有句流行语，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！保险解决的就是我们人生的这三个问题，当我们突然发生意外、罹患重疾、年老没钱的时候，它就帮助到我们了；那么如何让保险为我们所用，我们应该怎么做呢？二:如何科学地规划保险-------买对人、买对保险、买够保额科学地购买保险就要规划，要遵循三个原则:买对人、买对保险、买够保额。
1．首先是买对人：保险要先从责任承担高的买。
买保险的顺序是先给一家之主买，然后是你的爱人，最后是孩子，因为只要父母健在，他们就是孩子最好的保险。
2．第二个是买对险种：如果您什么保险都没有，你其它的保险什么都不要考虑，首先意外保险你要来买，意外险很便宜，1天10块钱都可以；然后，才能考虑到医疗、养老、子女教育保险。
保险推销话术大全(3篇)
第1篇一、开场白1. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，今天想和您了解一下您的保险需求，为您提供合适的保险产品。
”2. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近了解到您在关注保险，想为您推荐一款适合您的保险产品。
”3. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近市面上新出了一款性价比很高的保险产品，不知道您是否有兴趣了解一下？”二、了解客户需求1. “请问您目前有什么保险需求？比如重疾险、意外险、寿险等。
”2. “您有没有考虑过为您的家人或孩子购买保险？”3. “您是否已经购买了其他保险产品？如果是，能否告诉我您购买的原因和需求？”三、产品介绍1. “这款保险产品是我们公司最新推出的，具有以下特点：”a. 保障全面，涵盖重疾、意外、寿险等多种保障。
b. 保费低廉，性价比高。
c. 免费体检，为客户提供健康保障。
d. 具有分红功能，实现财富增值。
2. “这款保险产品特别适合像您这样注重家庭保障的客户，因为它具有以下优势：”a. 保障额度高，可满足家庭经济需求。
b. 免赔额低，减轻客户经济负担。
c. 具有附加险种，如意外伤害、住院医疗等，为客户提供全方位保障。
d. 可附加豁免保费功能，确保保险合同持续有效。
四、价格优势1. “这款保险产品的价格非常合理，与其他同类产品相比，我们的保费更低，性价比更高。
”2. “我们的保险产品在同类产品中具有竞争优势，保费优惠，同时保障范围更广。
”3. “为了回馈客户，我们公司推出了限时优惠活动，现在购买这款保险产品，可以享受一定的折扣。
”五、案例分享1. “我之前有一位客户，他购买了我们的保险产品，后来不幸患上了重疾。
在治疗期间，保险公司的理赔服务非常及时，帮助他度过了难关。
”2. “有一位客户的孩子不幸遭遇意外，幸好他在我们公司购买了意外险，得到了相应的赔偿，减轻了家庭负担。
”3. “我认识的一位客户，在购买了我们的保险产品后，对公司的服务非常满意，后来还推荐给了他的亲朋好友。
少儿平安福推销话术
少儿平安福推销话术
一、引言
1.1 背景
少儿平安福是一款专为儿童设计的保险产品，旨在为孩子们打造一个安全、健康的成长环境。
为了让更多家长了解和购买这款产品，制定了相应的推销话术。
二、推销话术
2.1 头部
您好，我是来自XX保险公司的代表，很高兴为您介绍我们的少儿平安福保险产品。
2.2 主体
•这款产品是一款专为6个月至18周岁的儿童设计的保险产品，包含XXX保障，可以保障孩子在意外情况下的医疗费用。
•除了意外保障外，少儿平安福还提供XXX服务，可以为孩子的未来教育提供保障。
•根据家长的需求，我们还提供灵活的投保期限和保额选择，您可以根据孩子的实际情况进行选择。
2.3 结尾
这款产品是为了让您放心孩子的成长而设计的，如果您有任何疑问或需要了解更多信息，我都可以随时为您提供帮助。
三、总结
3.1 完善的服务
少儿平安福保险产品不仅提供全面的保障，还拥有专业的售后服务团队，确保您在购买后也能得到贴心的服务。
3.2 选择我们
选择少儿平安福，就是选择为孩子的未来打下一份坚实的保障，让他们在成长过程中更安心、更健康。
以上是少儿平安福的推销话术，希望可以帮助您更好地了解这款产品。
如果您对产品有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们随时为您提供咨询服务。
平安福销售流程经典话术
平安福销售流程经典话术一、道明来意二、保险三讲现在很多人想买保险，但是不知道该如何购买，其实搞清保险很简单，把“保险是什么”、“保险有什么”、“保险怎么买”这三个问题弄清楚就可以了，现在我一一来跟您交流下。
家庭财务责任转移【保险是什么】首先保险是“家庭财务责任的转移”，①每个家庭都要承担很多的财务责任，比如生活开支、子女抚养、房贷车贷等。
夫妻俩就好比是房子的两根顶梁柱，需要不断工作来支撑家庭责任，②但一生中有两件事情是无法控制，那就是疾病和意外。
万一不幸来临，家庭支柱发生断裂，那么家庭就会倒塌。
③保险就好比是在两根支柱边上分别加了一根柱子，万一不幸来临，还有保险帮我们支撑家庭。
这就是家庭财务责任的转移。
其次保险还是“没事留钱，急时用钱”，拥有保险后，如果发生疾病/意外风险，保险就是一笔应急的钱。
如果一辈子平安健康，钱依然在，保险就可以作为一笔养老或传承的钱。
一家之主原则【保险有什么】第二保险有什么，保险分为保障型产品和年金型产品，今天我主要跟您介绍保障型产品。
保障型产品可以分为三类：第一类为报销型：即对医疗费用的报销，针对门诊和住院期间产生的治疗费用按照一定比例进行报销。
比如社保就是这种类型。
第二类为补贴型：主要是针对住院误工损失及亲人陪护费等进行补贴，跟医疗费没关系，只跟住院天数有关系。
比如平安的住院日额，客户因意外住院30天，每天补贴100元，那么一共补贴3000元。
第三类为给付型：主要针对重大疾病进行赔付。
一旦确诊合同约定的重疾，立即赔付，用于补充治疗费和收入损失。
自下而上原则【保险怎么买】最后跟您分享下如何正确购买保险，买保险需要遵循三大基本原则。
首先要买对人，遵循一家之主原则：①您是家里的一家之主，②您的太太和孩子在您的关怀和照顾之下生活得非常好，③因为您就是他们的保险。
④但是人生有两件事无法预料：意外和疾病。
⑤如果有一天遇到突发情况，⑥家庭将会失去一份稳定的收入。
所以说一个家庭中最该先买保险的是一家之主。
平安福组合简易疯狂销售训练
独轮车和自行车，您要如何选择？ 一个轮子永远跑不过两个轮子、两个轮子永远跑不过四个轮子……
社会 保险
商业 保险
升级版平安福医保简介（平安福+重疾 +意外+意外医疗）
18岁-65周岁 终身 趸交/10/15/20/30年交、 15万：12万：15万起卖 重疾保障、身故保障、意外保障、残疾 保障、保单贷款、
平安福组合 简易疯狂销售训练
江西平安：钟海根
平安福组合医疗保险是：
1、未来没有任何纠纷的“良心”保险！ 2、真正保终身的重疾人身保险！ 3、包含53种（含8种轻度重疾）的终身健康补充养老保险 ! 4、晋升保级保钻冲季度年终奖的最佳保险！ 5、回归自然低保费，高保障的保险！ 6、只赚不赔的保险！（最多花利息买保障） 7、18-65岁投保。有病防病，无病补充养老！ 8、史上佣金最高的 产品。
豁免保费
10834元/年
⑥
94.70元） 年交：11246.70
元
（30:29:50:5）
5550元：2784元：
意外医疗（含2意500元：318元
外门诊住院）
5万
⑤
意外伤残 10级281项
@刚投保时可买可不买或可多买少买或 觉得还可以
•5年后觉得很不错
•10年后觉得太棒了
(定期交费 同样可以享受终身保障)
•15年后觉得很后悔
•(为什么当初不多买 一点)
• 如果60岁会生病 ——那么59岁买保险最划算
• 如果40岁会生病 ——那么39岁买保险最划算
• 如果不知道什么时候生病 ——那么现在买保险最划算
上述介绍详见全国已抢订10万多本 。最新11月版新增40页的
平安福销售话术
平安福销售话术步骤一：寒暄赞美代理人：XX，您是家里的顶梁柱，您的保障问题关系到全家人的幸福。
我今天来，就是想和您谈谈您保障的问题。
客户：又是让我买保险吧？步骤二：理念导入代理人:没有风险时，买不买保险生活都一样，遭遇风险时有没有保险，生活完全不一样。
您买不买都没有关系，但是对健康保障多一些了解，这对您也没有坏处。
您说是不是？客户:也好，你说说看吧代理人:王先生，我给您举个例子吧。
幸福的生活就像在走一段上坡路。
大致可分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段。
每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。
一家之主拉着车子往上走。
每个家庭都想过上富裕的生活。
那您觉得，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？客户:应该不是吧，不太可能每个家庭都到山顶代理人:如果一辈子顺顺利利的，我相信多数家庭都可以到达。
但是俗话说天有不测风云！一个人无论多有本事，有两件事情始终无法控制，一旦发生这两件事，家庭收入会受到严重影响，生活水平也会随之下降。
您觉得这两件事是什么？客户:不太清楚，到底是什么？步骤三：需求激发代理人:第一件就是疾病。
人吃五谷杂粮，难免会生病。
人一生患重大疾病的几率约为72%，患恶性肿瘤的几率约为22%。
重大疾病已不再是人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本。
第二件就是意外。
根据统计局数据显示：在中国，每年非正常死亡人数超过320万，平均每分钟有6人死于意外事故。
每个人在一年中死亡的概率，约千分之3。
而且，我们永远无法预料明天与意外，到底哪一个先会来。
客户:那倒也是，这个确实控制不了代理人:其实可怕的不是风险本身，可怕的是高昂的治疗、疗养等费用和无收入的状态。
比如重疾，不仅需要多次治疗，而且可能几年无法工作，需要长期的恢复，而这些都是需要花钱的。
客户:现在看病确实挺贵的，是要花不少钱代理人:如果没有提前准备，常见的有两种情况。
第一种，用尽全力，还是费用不足，就会耽误治疗。
第二种，满足了治疗费用，但是家里的钱都花光了，生活水平受到严重影响。
平安福、护身福销售话术通关
详细描述
总结词：全面了解产品功能
01
平安福、护身福产品具备哪
些具体功能？
02
03
产品功能与市场上的其他产 品有何不同？
04
05
产品功能能否满足客户需求？
关于价格的问题
总结词：明确价格定位
详细描述
产品的定价策略是什么？
价格是否合理，与市场价 相比有何优势？
关于售后服务的问题
总结词：提供优质售后服务
灵活定制
持续增长
平安福、护身福采用现金价值增长的 方式，让客户的保险价值随时间增长， 实现长期保障与财富增值的双重目标。
客户可以根据自身需求选择不同的保 障计划，实现个性化定制，让保险真 正成为生活的守护者。
产品优势
01
02
03
品牌信誉
平安保险作为国内领先的 保险公司，拥有强大的品 牌信誉和客户口碑，让客 户购买无忧。
专业服务
平安提供专业的保险顾问 和售后服务，为客户在遇 到问题时提供及时、有效 的解决方案。
科技创新
平安福、护身福采用先进 的科技手段，如智能核保、 线上理赔等，让客户享受 更加便捷的服务体验。
产品适用人群
家庭顶梁柱
作为家庭的经济支柱，顶梁柱需 要全面的保障来应对各种风险， 平安福、护身福是他们的不二选
促成交易
限时优惠
利用限时优惠或促销活动，激发顾客的购买欲望 和紧迫感。
强调价值
强调产品的价值和性价比，让顾客觉得购买是值 得的。
简化流程
简化购买流程和操作步骤，让顾客觉得购买方便 快捷。
03
平安福、护身福话术实 例
与客户初次接触的话术
总结词：建立信任
详细描述：初次接触客户时，应先与客户建立信任关系，了解客户的基本情况和出改进 措施。
平安保险话术大全 平安福保险介绍话术
平安保险话术大全平安福保险介绍话术平安保险话术有哪些,平安福保险怎么介绍,平安福是中国平安以公司名称命名的重疾险产品，地位不言而喻，近期还推出升级版平安福2016。
那么，平安福保险介绍话术有哪些,下面跟话术一生小编来了解一下。
平安福保险介绍话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。
涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下:2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障;若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障;3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一(女性45种)，我们将为您提供19万元重疾保障;若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。
4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。
同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万;长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。
若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例(10%~100%)赔付。
5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障(在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分)7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁1662=4440*(1-19/20)+14408、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。
附少儿平安福通关话术
少儿平安福通关资料第一步：调查问卷切入调查问卷1.您认为幸福家庭的最重的是什么A.健康的身体B.稳健的财务C.和谐的氛围 D满满的安全感2.生活中突遇暴风骤雨，如果只有一把伞，您会打给谁A.本人B.配偶C.孩子3.在我们的生活过程中，有可能会遇到什么样的风险A.意外B.食品安全C.环境污染D.疾病4.面对人生无处不在的风险，您打算如何防备A.拒绝垃圾食品B.远离危险场所C.加强体育锻炼D.借助保险转嫁风险业务员：刘姐，你好！上次我们电话中说到我们公司正在做一个调查，感谢您能抽出宝贵的时间支持我的工作，我们这个调查问卷很简单，只需要占用您1-2分钟的时间，您来看一下（拿出问卷）第二步：打通理念（说明：如果第四个问题选择ABC，没选择D，按第一种情况进行如果选第四个问题选择了D，直接进入保单检视环节）业务员：您的选择太好了，一看您就是对孩子特别关爱的父母，考虑到了孩子生活的方方面面，但是我看到您却没有选择保险，是什么原因呢第一种情况：客户：我已经买过了。
业务员：太好了，这说明您是一位未雨绸缪的明智父母。
那我为您做一个保单检视吧。
客户：好的。
图一：保障检视表业务员：（通过保单检视表梳理孩子保障）您看这是我们孩子现有的保障，通过这个表我们可以清楚的看到，咱孩子的保险更侧重于教育金规划，而孩子的风险保障不足。
我来给您画一个图（人生圆满图）图二：人生圆满图每个父母都希望孩子有一个圆满的人生（先画一个圆）。
1)一个人受教育程度高低决定他未来过什么样的日子和什么样的人在一起——教育金（将圆分成两半，其中一半写上教育）。
2)当今的社会孩子毕业就意味着失业，那孩子想在社会立足仍需要不断的尝试，这个时候还需要父母提供经济上的帮助——创业金（圆的另一半划分1/3写创业），保证他顺利步入社会，完成校园到社会的蜕变。
3)而孩子工作稳定之后，就会步入婚姻的殿堂，父母都会准备一笔丰厚的——婚嫁金（圆的另一半划分1/3写婚嫁）。
护身福销售流程与话术
意外 疾病
富裕 舒适 一般 贫穷
生 活 水 平
适合已经结婚的客户
意外 疾病
1、XXX，我今天想跟您分享的一张图---生 活水平图。我们生活水平主要有四个阶段： 贫穷、一般、舒适、还有就是富裕。您有孩 子吗？【如果有孩子，就把孩子画到球里面， 表明增加了负担】。相信您和爱人是这个家 庭的支柱，你们努力工作就是为了提高生活 的水平，改善你们的生活，相信这也是我们 工作的动力。 2、您看，您是一家之主。在您的呵护下， 您的家人生活得很幸福。一旦有什么闪失发 生（比如：意外、疾病），家里边就会很被 动，家庭的收入就会中断。如果我们建立一 个家庭基本生活保障，即使有什么闪失，也 能保证您的家人生活不会受到太大的影响。 不过您放心，根据我们的调查，99%的客户 都是平平安安的。这样最终您会建立一笔资 产，这笔钱是您的。您是一家之主，您为家 庭做的贡献最大，将来老的时候为自己建立 一笔资产也是应该的。
销售流程——（五）促成
1、维持家庭的生活水平： 风险发生意味着：家庭可能失去经济支柱，家人生活费用无着落，子女 的教育费用存在问题。 我们现在这样努力挣钱、攒钱，目的就是想让家里有更多的钱，因为我 们的生活，一切都需要经济来支撑，但我们不能避免一些事情的发生， 比如：疾病或者意外风险，它将影响甚至破坏我们现在的一切。 2、选择交费和时间： 选择交费：家庭年收入的10%-20%较为合理，年收入越高相对交费就越 低、年收入越低相对交费就越高，因为年收入低的家庭对风险的承受力 相对较低。 选择时间：假如同样10万交费，10年交完，每年需要1万，20年交完， 每年需要5000元，30年交完，每年需要3300元，如果2年就出现理赔， 请问赔的一样多吗？（一样多。）交的一样多吗？（不一样多，时间长 的交费少。） 那你认为：交多少钱，交多少年合适呢？ 3、拿出身份证、银行卡，来签字——要有动作
话术
1/23
通关部分：成人平安福--三圈说重疾 （边画图边讲）
2/23
成人平安福——三圈说重疾（1/6）
如果您有30万元你会放哪 里？一定是放保守投资对吗？您 愿意买车就买车，愿意买房就买 房，愿意旅游就旅游。我们辛辛 苦苦赚的钱，人生目标一定得有 啊！实现我们的人生价值，想买 啥就买啥！但是放在保守投资的 钱一定是您的吗？
12/23
我用这一万块钱利息给您建 立一个保险重疾账户，这个账户 1万块钱就能换取30万的保额！
6/23
成人平安福——三圈说重疾（5/6）
当有一天，我发生了意外或者重疾，我就可以把这个账户的 钱放进医院里。你的30万还是你的30万，我没有动你的钱，我 只是用了这一笔利息。
7/23
成人平安福——三圈说重疾（6/6）
如果说治得好，没关系，我 们一切从头再来，重新积攒家庭 财富。请您别介意，如果说治不 好，我们不仅仅钱没了，我们还 留下一家子的穷人，您说对吗？
5/23
成人平安福——三圈说重疾（4/6）
所以今天我来就是告诉您， 这笔钱根本不用动。这30万无 论放哪一个理财产品，3%的收 益，一年至少都有1万块钱利息。
• 但在孩子的成长道路上我们最 疾病 担心的问题就是孩子任何的风 意外 吹草动（疾病和意外）。假如 孩子不幸发生了这些事，对于 我们家长来说怎么办？
10/23
少儿平安福——两图一促成（2பைடு நூலகம்4）
• 我们一定会拿出所有的积蓄 来治我们最爱的孩子。但是 随着时间的推移，孩子在医 院的时间越长，花销就越多，
疾病
我们精神上和经济上的压力 意外 就会越大，直到有一天我们 都喘不过气来，我们真的都 托不起，但又不可能撒手！
少儿平安福产品介绍销售卖点话术17页
产品名称
基本保额/份数
平安少儿平安福（Ⅰ）终身寿险
51万
平安附加少儿平安福（Ⅰ）提前给付重大疾病保险（基本） 平安附加豁免保险费（C，100）重大疾病保险 豁免C100J 平安附加少儿平安福（Ⅰ）豁免保费疾病保险 平安附加少儿定期寿险
平安附加少儿平安福（Ⅰ）提前给付重大疾病保险（可选）
爱心守护 就医360
50万
--20万 5份 1份 1份
总计
保险期间 终身 终身
同少儿福Ⅰ 同少儿福Ⅰ
至25岁 至25岁 交费期间 交费期间
保费 3927元 3500元
3.11元 94.35元 140元 160元 560元 199元 8583.46元
交费年期 20年 20年
19年 19年 20年 20年 1年 1年
13
少儿平安福销售话术—人生轴线图讲解
步骤④特色权益：这份计划最大的特色就是彰显了人性关怀，一旦被保险人发 生合同约定的轻疾、少儿特定重疾、重疾、可直接豁免后续保费，保障依然有 效；被保人25周岁前享有父母的陪护金，轻疾3个月陪护金（最多可赔付3 次）、特疾6个月陪护金，重疾6个月陪护金，每份陪护金2000元/月，更有平 安专属就医360的医疗服务，一旦生病我们首先想到的是医生朋友，找人挂号， 回礼答谢，这就耽误了很多时间。但是我们的就医360就有通天本事，可以全 面在线预约北上广最好的医院，最好的医生，并且还有相关药品补助，全方位 满足您所有的医疗需求
免
少儿特定疾 保额可翻倍
重疾上百种 确诊即赔付
爱心陪护金 父母更安心
意外无担忧 就医享服务
保障更全面 平安伴终身
6
少儿平安福卖点：少儿特定疾 保额可翻倍
特定轻度重疾+少儿特定重疾+重大疾病，
平安福、护身福销售话术通关
异议处理
2、已为买过保险了，不需要再买了吧
业：那就更好了！说明您和张大哥都是非常注重保障的，您原来购买的这份保险 一是保额较低，二是在意外险和意外医疗方面还有缺失，而这份平安福计 划刚好可以解决这方面的问题，就像我们夏天买了好看合身的衬衣，冬天 还会买羽绒服一样，因为他们的作用不一样，您说对吧？您是用工行的账 号还是农行的账号转账？
意外身故：因合同保障范围内的意外身故，在主险赔付的基础上 再赔付20万元；
业：除了上述三项基本的意外保障之外，公司还特别提供两项特别保险金： 公共交通意外身故或伤残特别保险金：如果以乘客身份乘坐客运公共交通工具
期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故或伤残的，公司会 按条款的保险责任中第一项确定的“意外身故保险金”或第二项确定的 “意外伤残保险金”金额额外给付“公共交通意外身故特别保险金”20 万或“公共交通意外伤残特别保险金”2万—20万。
5、豁免保障显关怀，安心无忧享未来
业：平安福计划还为李姐您提供交费豁免功能，等待期结束后，万一如果有不 幸发生在我们身上，比如合同约定的身故、残疾或重疾时，就可以免交 豁免险保险期间内剩余的各期保险费，而且张大哥的保单权益仍然有效！ 豁免，让保险更保险，让您和张大哥从容面对人生活风雨！
备注：以上利益演示表中的自驾车/公共交通意外保险金为身故或发生一级伤残时的赔付额，实际赔付 金额需根据伤残程度按照条款约定赔付。
备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准； 2、保单贷款仅限于护身福主险
陈先生，30岁，一类职业，业务员小张准备向他推荐投保“平安护身福保障计 划”，交费20年，年交保费8160元，分红方式选择购买交清增额保险。 主险平安护身福终身寿险（分红型）：基本保额20万 附加平安附加护身福重大疾病保险：基本保额20万 附加平安附加护身福意外伤害保险：基本保额20万
保险销售送福话术
要求转介绍话术2
业：**先生,您觉得这福字和年画还不错吧! 客：不错！ 业：象您这么有人缘的人身边一定有这样一些熟人，比如说最近刚加薪的？最近刚升职 的？最近刚添小宝宝的？把他们的电话给我，我去给他们送去同样的祝福！（递上笔）
祥蛇献瑞，XX寿在行动——
1.新年送福满足客户追求美好愿望的心理需要，在新春之际送去 一声祝福， 一份吉祥，一份富贵 2.充分利用送福的时机，美好的理由、特殊的“送福使者”身份，收集客户名 单，积累客户，建立自己的客户群 3.借送福的理由，宣传XX寿的品牌，树立良好的社会形象 4.塑造业务员个人形象品牌，建立良好的服务口碑 5.送福要有目标，人人积累50个客户
注意事项——
1.仪容整齐，笑脸常在，笑口常开 2.动作稳重，语速适中，神情专注 3.避免谈保险，以祝福话为主 4.注意尽可能多收集客户资料和转介绍名单 5.可结对（2-3人）拜访，相互交流总结经验
送福话术——
**先生/女士：您好！我是XX寿的服务专员，将长期服务于您所在的***小区，为了感谢 您对XX寿的关注和支持，在新春之际，专程为您送上一份祝福，一份如意；从此您是福 到、财到、幸运到！祝福您全家幸福、身体健康、万事如意！ 万一网保险资料下载网 …… 那您看，我把这“福”字贴在哪儿比较好呢？是门上？还是墙上？（客户：我自己来贴 吧！） 您知道吗？“福”要送“福”的人贴上才会真的有效，这样才会“金福满堂”；并且这 也是我的工作要求，您就不用动手了，您看这个高度可以吗？（贴好后，多寒喧、祝福） 同时，还有一件事麻烦您，对这次活动，我们公司特别重视，要求“福”字必须到家， 公司还会进行抽查回访，所以请您帮助填写一下这份回执。（顺势递上笔和回执表） 非常感谢您对我工作的支持和配合，再次祝愿您新年快乐！工作如意！事业兴旺发达！ 再见！
少儿平安福通关话术资料
少儿平安福通关话术资料1、导入观念王先生，孩子是每个家庭的宝贝，每个家长都希望孩子能够健康平安快乐地成长。
而孩子的成长过程既充满乐趣，同时潜藏了各种风险，孩子在6岁前抵抗能力相对较弱，环境对他的影响较成人来说更大，感冒、发烧也是常见疾病。
据卫生部统计，每年新增白血病4万例中的未成年人占到40%，2-7岁的儿童居多。
另一方面，孩子也是好奇心重，自我保护意识较弱的群体，小摔小碰也是常事，并且很多意外都发生在最安全的家中，风险无法预知，唯有多注意。
而每位父母需要考虑的是当万一发生以上风险，我们如何来应对风险带来的经济损失。
针对广大父母对孩子成长过程中的健康及安全方面的担忧，中国平安特别推出少儿保障旗舰产品——少儿平安福。
该产品延续了大人平安福保障全、保的高、保得久、保费低的特点，还新增了少儿高发重疾、重疾陪护金、白血病双倍给付的特点，成为史上疾病种类保得最多的一款健康险。
第二个利益是“首推少儿陪护金，提升康复质量”。
这份计划非常人性化，若被保险人患重大疾病或者少儿特定重疾，孩子的父母每月将获得1万的护理金，可以持续拿6个月，总计6万元。
用于补偿为了照顾孩子，请假务工等造成的经济损失，也可以用于提高宝宝的医疗及康复品质。
如果患特定轻度重疾，则也会提供3个月护理金，每月1万元，总计3万元。
第三个利益是“意外保障有赔付”。
18岁前因意外身故退还主险及意外险所交保费，18岁以后因意外身故赔付61万，公共交通自驾乘赔付81万第四个利益是“意外保障281项，自驾乘车双倍赔”。
乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害，或未来18岁后自己驾驶汽车，最高可获得61万元的“身价”保障。
且父母的这份关爱，可以伴随到孩子直到70岁。
第五个利益：“身价保障至终身”。
18岁以前因其他原因（非保单条款以内的赔付）身故返还主险所交保费，18岁及以后身故有41万的身价保障。
第六个利益是“豁免保费更全面”。
一份完美的保障计划，一定少不了豁免功能。
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2020/12/18
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经过平安业务员小王的推荐，李女士决定为丈夫投保平安福健康保障计划，20年交， 年交保费11727.65元。全方位的保障，还有确定的责任利益让李女士感到安心踏实。
2020/12/18
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u 约访
业：李姐，您好！我是平安的小王啊，上次您跟我说想给张大哥买一份保障全面保额高的保险计划。 很高兴的告诉您，平安刚刚推出了第一款费率市场化产品，与护身福相比，同样的保费可以 买到更高的保额！得到消息后我就第一时间给您打电话了！我给张大哥设计了一份全面的保 障计划，想约时间给您讲一讲，不知道您明天是上午9点还是下午3点方便？
2020/12/18
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u 议处理
2、已为买过保险了，不需要再买了吧
业：那就更好了！说明您和张大哥都是非常注重保障的，您原来购买的这份保险一是保额较低， 二是在意外险和意外医疗方面还有缺失，而这份平安福计划刚好可以解决这方面的问题， 就像我们夏天买了好看合身的衬衣，冬天还会买羽绒服一样，因为他们的作用不一样，您 说对吧？您是用工行的账号还是农行的账号转账？
此外，交费期内因意外产生的医疗费用，每年可获得最高5万元的医疗费用保障（100元 免赔额，不超过社保赔付范围且不超过其他补偿后的余额），关爱升级，保障倍至。
2020/12/18
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3、拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
业：平安福计划将残疾种类由原有7级34项拓展至8大类10级281项，您看（拿出长期意外13条款后 附的《人身保险伤残评定标准》），条款上对每一项标准都有详细明确的规定，责任范围覆 盖更广泛，保障更周全。
2020/12/18
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2、自驾车意外保障加倍，保障期限更长久
业：张大哥作为企业主，高频次的自驾出行及乘车，无形中增加了风险的存在。“平安福” 能为张大哥提供专属驾乘意外保障，如果因驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通 工具发生意外伤害，均可双倍基本保额赔付，最高可达100万交通意外保障，意外保 障责任延长至70岁。
平安福、护身福销售话术通关
2020/12/18
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平安福产品基础知识
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 • 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
2020/12/18
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u 导入
业：李姐，您也一定了解现在亚健康对人们的危害不容小视。繁忙的工作、快节奏的生活，容易 让人身心疲惫。据卫生部2008年6月公布的数据，人一生罹患重大的疾病的概率高达72%。 重疾治疗费用一般需要一二十万，后期的康复护理费用更是一笔很大的开支，患者本人又 失去经济来源，对一个家庭造成巨大的经济压力。天有不测风云，我们无法预测风险何时 来临，但却可以提前做好准备。为自己选择一份完善的保障，由保险公司为您分担风险， 让我们前行的道路风雨无阻。
2020/12/18
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• 产品全称：平安护身福终身寿险（分红型） • 保险期间：终身 • 保险责任：身故金（＝1倍基本保额）
• 交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交 • 交费方式：年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：10年/15年/20年交：18-55岁；30年交，18-45岁 • 最低保额：15万 • 其他利益: 分红、保单贷款、减额交清
4、稳定保障伴终身，确定利益抗风险
业：平安福计划的主险与重疾保障30万元到终身，如果我们一生平平安安，离开时平安将根据当时 的主险基本保额作为理赔金全额支付给合同受益人，相伴终身的呵护可以让您和张大哥安享 高品质生活！
2020/12/18
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5、豁免保障显关怀，安心无忧享未来 业：平安福计划还为李姐您提供交费豁免功能，等待期结束后，万一如果有不幸发生在我们身
上，比如合同约定的身故、残疾或重疾时，就可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保 险费，而且张大哥的保单权益仍然有效！豁免，让保险更保险，让您和张大哥从容面对 人生活风雨！
备注：20以20上/1利2/益18演示表中的自驾车/公共交通意外保险金为身故或发生一级伤残时的赔付额，实 10 际赔付金额需根据伤残程度按照条款约定赔付。
u 促成
业:李姐，您看还有我没讲清楚的地方吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办 理后续投保手续。
业：李姐，您看30万的重疾保额够吗？还需要添加其它的保障吗？我们先把投保书上传到公司进 行核保吧！
2020/12/18
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u 异议处理
1、要交20年啊？感觉交费太长了！
业：李姐，很多人刚买保险的时候也都这么想。不过您看，您和张大哥现在都才30岁，未来20年 正是你们事业的上升期，家庭的收入也会越来越高。交费不会有压力。而且买保障型保险， 交费期选择长一些，每年就会交的少一些，可以把通货膨胀的风险转移出去。您更应该考 虑的是30万的保额是否足够？是否还需要添加其它的保障？
备注20：201/、12保/18单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准；
2020/12/18
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u 产品利益讲解
业：李姐，我为张大哥设计的这份平安福健康保障计划，集重大疾病、身价保障、高额意外保障 于一身，一个月只要不到1000块钱，一年交费11727.65元，共投入20年，就可获得如下利 益。我分别为您讲解一下：
•1、重疾保障额度高，确诊即付重疾金
业：平安福计划为张大哥提供终身高达30万元的重大疾病保障金，重大疾病保障范围多达29种（女性 30种），等待期后一旦发生合同约定的重疾，确诊即付30万，保障及时到位，为张大哥的健康 和家庭财务安全保驾护航。
30年交：18-45岁 • 最低保额：趸交时为100万，非趸交时20万
2020/12/18
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李女士，30岁，（公司职员，有社保），看到媒体上报道的有很多相似的风险事故，有保险与没 保险的后果却大不相同。李女士考虑到自己的丈夫张先生是私营企业主（30岁，无社保），事业 小有成就，是家里的经济支柱，但是常年奔波，丈夫的健康和安全对家庭来说至关重要，所以李 女士考虑给丈夫购买一份保险。