《水煮三国》读书笔记

《水煮三国》读书笔记

关敏妍2014080149

《水煮三国》作为一本趣味性极强的管理学书籍，每则小故事里都蕴藏着非常多又碎的管理学小知识。我就挑几则我最感兴趣并且有感触的来写吧。

1.第二章《能把梳子卖给和尚吗？》：《把梳子卖给和尚》是一个被某些人奉为经典的营销故事。和尚没有头发，怎么可能卖给和尚1000把梳子呢？那是因为那个销售员说服方丈把梳子当做“积善梳”作为赠品。然而，这个故事却在鼓励一种商业欺诈，并暗藏着另一种欺诈。你的创业信条决定了你的命运。既然你信奉商业欺诈，那么你的商业命运必然不会有好的结果。作者告诫我们需要一种高尚的创业信条，这是成功的管理者所必需的首要条件。

2.第三章《箍水桶的学问》：刘备的漏水桶理论是讲一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。如果木板与木板之间存在缝隙或缝隙较大，同样无法装满水。所以，一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡、紧密地结合形成一个强大的整体。

3.第五章《胡萝卜的种类与用途》：这里的胡萝卜指的是管理中对员工的激励机制。在适当的时候奖励员工胡萝卜可以使员工振作士气，更好地完成公司的任务。然而，这个激励是要按需求给的，即有多少需求就给多少胡萝卜。否则，胡萝卜就会失去激励作用。

4.第六章《老母鸡的烦恼》：这一章讲的是管理中的授权问题。企业管理中，管理者经常会忘记授权的重要性，想独揽大权。其实这有几个原因：不信任员工、过高强调自己在组织中的重要性、害怕削弱自己在组织中的地位。然而有效授权往往能够实现员工与企业的双赢，一方面可以满足员工建工立业的个人追求，另一方面也是实现公司战略规划的一种必然选择。但如果授权中出现权利被滥用，则会有非常危险的结果。

5.第八章《曹操煮酒论英雄》：这一章主要讲如何找对人才。这包括三个步骤：第一，界定职位所需承担的主要工作任务。第二，界定最适合人选所需要具备的条件，包括职业性向、资历、体格等。第三，让候选人才与他所负责的职务相匹配。

6.第十四章《让时间快速增值的精囊妙计》：时间管理有三个层次：低层次的管理着重利用便条和备忘录；中层次的管理强调行事历与日程表；高层次管理讲究对事务的分类处理，按轻重缓急进行优先解决。A是既重要又紧急事件；B是重要不紧急事件；C是不重要但紧急事件；D是既不重要又不紧急事件。如果把每件事务都如此分类管理，相信我们的工作效率会大大提高。

7.第十九章《蚂蚁靠什么绊倒大象》：在市场营销中，顾客的情感就是我们脚下的大地。如果我们能赢得顾客们的喜爱，顾客们就会把情感从对手的脚下转移。当对手脚下的土地越来越松时，他这只大象就会泥足深陷。市场营销是一项复杂的工程，但是它的目的只有一个——赢得顾客的喜爱。如果管理者应懂得每个顾客的需要是不一样的，有针对性地区开放有个性的产品去赢得顾客的喜爱。