《水煮三国》读后感

《水煮三国》读后感

行管1102班黄鑫 1130020065 高中时候读三国，总觉得它有些晦涩难懂，因为故事人物太多，事件太多，而我们能用来读书的时间却不多。现在看到《水煮三国》这本书时，我就觉得十分有趣，它以三国中的故事为蓝本，将管理学的知识渗透到一个个诙谐的新故事中，使得原本枯燥的市场营销、管理的道理变得幽默时尚，浅俗易懂，令读者在开怀一笑中受到启迪，在笑过之后读者就学会如何解那一道道管理难题，这不得说是一种艺术。

《水煮三国》向我们展示的是市场竞争中的三类公司，一类是利用计划经济的特点，大量占用国家资源的传统企业，实力雄厚、产品占据市场半壁江山，如东汉的曹操；一类是依据特色，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司，如吴国的孙权；一类是白手起家，迅速崛起的新兴企业，如蜀国的刘备。面对这样的商战现实，针对其不同的个性，讲述了如何运用适合自身发展的管理策略。

我觉得，《水煮三国》最大的一个特色就是：它拜托了以往写书的束缚，而从历史和文化的层面来梳理人类早期的管理活动，并从中发现了许多管理的智慧。例如：书中提到的著名的“木桶理论”。—只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块——加以引申，提出了一个管理界甚至处世的哲学：一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。据此作者得出这样的结论：一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡紧密地结合成一个强大的整体，企业才不会变成一个“漏水桶”，以新的视角诠释了企业“以人为本”管理理念的重要性。楚汉战争期间，由于刘邦在人力资源管理方面更胜一筹，他便成功地打败了力能扛鼎的大英雄项羽。三国时期各大军阀之间的拼斗，拼的就是军阀首领的英雄气魄和管理能力。对人性和情感的关注，乃是中国古代管理哲学的第一原则。但是，现代的管理者似乎常常忽略了这个原则。而《水煮三国》的成功恰恰在于，它让管理学能够贴切于人性特点，它提倡人文关怀，也强调通过对人的关心来提高工作绩效。这种双赢的政策使得企业绩效提高的同时，也使员工获得了极大的满足感。我想当今众多企业管理原则中，这种对人的关怀是最不可少的。

“把梳子卖给和尚”是至今仍被奉为经典的营销故事，然而本书对此却作了颠覆性的批判，作者认为这个故事实际上是在鼓励一种商业欺诈，与真正的营销谋略风马牛不相及。市场竞争成功必需的首要条件，是恪守高尚的创业信条。在坚持诚信的基础上，作者极力推崇以消费者为中心的“攻心”谋略。他以“诸葛亮”之口罗列了女人和顾客的21个类比，形象风趣地说：“做生意和追女人的诀窍，其实都只有四个字：攻心为上。”为了达此目的，他进一步列举了市场营销中需要关注的顾客的12个动情点，提出了应对商场变化的上中下三策，从而圆满地回答了“蚂蚁能否绊倒大象”这个营销难题。

其间一个个引人入胜的故事异彩纷呈，一段段鞭辟入里的分析令人耳目一新。面对市场激烈竞争的沉重压力，作者也体现出殷殷的人性关怀，教给了读者消除心理重负的谋略：采用前瞻性的时间管理，避免无谓的事务性干扰；保持忙碌，分散心理压力；及时采取行动，着手解决困难，困难就变得不可怕；专心于工作，可以忘却许多莫名的烦恼；细数生活中值得感动的事，可以直接改变自己的心态。

读完这本书仍觉得回味无穷，它给了我一下几点启示。如果一个团队想拥有高效的业绩，至少需要做到：1、营造一种支持性的人力资源环境。留下足够多的时间供大家交流，以及对成员取得成绩的能力表示信心。这种做法能促进团队合作意识，增强企业凝聚力和向心力，为员工提供一个交流的平台。2、企业文化的宣扬。联想这个大公司为什么能在经济衰退时屹立不倒，我想这跟它的企业文化有很大的关系。在联想业绩一落千丈之时，柳传志复出了。这位联想创始人本身就是一种企业文化的代表，他的复出鼓舞了员工的士气，使得联想在这个风尖浪口安全渡过了难关。公司的每位成员都希望拥有一只光荣的团队，而一只光荣的团队往往拥有自己独特的标志，成员的自豪感，正是成员们愿意为团队奉献的精神动力。3、设定具有挑战性的目标。管理层的职责是激励整个团队向总体目标努力，而不是强调个人的工作量。为团队设定一个具有挑战性的目标，并鼓励团队的每一位成员的团队协作精神，是每一位管理人员必须要掌握好的事情。

4、要有正确的绩效评估。有了一个好的评估系统，公司才能知晓每个成员是否称职，从而切实保证他们与职位的匹配、报酬、培训等工作的科学性，能够找出员工的绩效不好的真正原因，激发员工的潜能。

《水煮三国》的确是一本极有趣味性的书，它能给管理者以思想的启迪，虽

然我并不是一个管理人员，但是我仍然从中获益匪浅。