食用油广告推广方案

一、市场分析

（一）营销环境分析

*有限公司成立于1997年,是一家立足于中国多元文化，以**种子栽培技术及其产品的深加工为主的农业科技企业。至今拥有**种业公司，****油脂食品公司，棉花科技开发公司，蔬菜种苗公司，4家子公司，有员工263名，其中包括了32名的高级工程师，技术管理人员。运用公司管理和协会管理（某地**协会成立于2003年，甘肃省** 协会成立于2007）双管齐下，培养人才，研究高新的栽培技术，灌溉技术，优质种子培养技术来指导农户种植优质，高产的**，使**产业向专业化，规范化，科学化，产业化的方向发展。

（二）产品分析

**油是从**籽中提取出来的油，由于它营养丰富，世界上很多国家人民都爱食用，有的称它为健康油，延寿油。对人体健康作用较大的亚油酸的含量在植物油中是最多的，因此，食用**油，对高血压病人，肥胖人和脑栓塞，心肌梗塞、肾病患者都有较好疗效。**油的食法，除作烹调用油外，可作凉菜、冷餐的调味油，使菜肴清香可口。

**有限公司旗下****油脂食品厂于2003年被国家科技部列为国家“星火计划”项目，其生产的“**”**油不饱和脂肪酸达64%，人体所需的压油酸达70%，富含维生素E，不仅不含胆固醇而且可以

有效的降低人体胆固醇，是一种有利于人体健康的绿色食品。通过“两头销” 的策略，开发高质，精装，针对高消费人群的**油及其附加产品，并生产大众化，低价位的适合低收入人群的**油，抢占市场。并与美国迪卡公司，爱格威公司，以色列的海泽拉公司，法国，澳大利亚的著名粮油公司，及其国内的著名种业公司合作开发新产品，如，以**的茎杆为原料的建筑高密度板材，蛋白食品，医药保健产品。“**”**油远销日本，欧洲，已经成为植物油中的品牌。

在党的领导下，政府政策的支持下，**有限公司已经逐渐成长为甘肃省的龙头企业，创造了几百个工作机会，年均缴税几千万，承担必要的社会责任，为社会做出了巨大的贡献。

目前，**精炼油系列产品已打入北京、某地、成都等市场，并已建成较为完备的销售网络，计划开拓上海、广州等市场。**油含有丰富的亚油酸，有显著降低胆固醇，防止血管硬化和预防冠心病的作用。“**”**油从“一颗**种子—原料种植—油脂生产—一滴合格的**油”全流程控制，产品质量获得日本权威机构的认可。

（三）市场概况

食用油行业已是“红海”，大豆压榨能力超过1亿吨，加工能力过剩一半左右，目前还有跟随者竞相涌入。

大豆油、菜籽油、棕榈油现在是地地道道的大路货，压榨、精炼技术各个厂家相差无几，产品、营销推广大同小异，靠“大路货”拼价格杀出一条血路，希望渺茫。

大豆油现在是国内的第一大食用油品种，中国每年进口的5000

多万吨大豆绝大多数都是转基因大豆，在含混不清的争论中，大豆油在某些人口中成了“不健康” 油种，而棕榈油主要用于食品工业，在国内也被害怕肥胖的人群敬而远之。在这样的背景中，**油生产企业大打健康牌，加上**油是新出现的产品，市场竞争烈度与大豆油等“大路货”比起来相对较低。

二、广告策略

（一）广告的目标：

1.建立品牌的认识度，逐渐培养品牌偏好以劝消费者采取行

动：

2.大力推广**籽油，使消费者心中产生出了花生油、橄榄油

等植物油之外，还有**籽油也是健康的、可以放心食用的油；

3.根据市场的分析，目前可达到的目标是在家庭中推广；

（二）目标市场策略：

1.机会：中国油类消费市场大，油类产品需求大；

2.威胁：国内知名品牌的油占据主要市场，不知名的油也在

不断充斥市场，油类市场竞争激烈；

3.优势：植物油，无添加剂，健康无公害

4.劣势：品牌知名度不大，没有固定的消费者群体

（三）产品定位策略：

1.分析国内油类市场，对产品进行定位，在保持现有质量和

现有价位的情况下分析找到适合的目标消费群特；

2.消费者需要的是健康的食用油，本产品质量高，企业凭借

先进的设备和技术能够继续保持现有产品的质量；

3.企业在保持质量的情况下，开发更多种类的产品。

（四）广告诉求策略：

1.诉求对象：家庭妇女；

2.诉求重点：塑造产品形象，提高产品的认知度；

3.诉求方法：采用快闪活动进行宣传推广

（五）广告表现策略：

1.广告主题：根据产品的特点，强化产品形象，展现产品对

现有消费者的吸引力；

2.广告创意：利用活动宣传的方式对消费者进行产品的宣传。

（六）广告媒介策略：

1.因为采用的是活动宣传产品，因此主要是运用海报的形式

进行广告

三、广告策划

“**”**油“快闪”活动策划

（一）活动期限

自2014年6月1日起至2014年8月1日止，为期3个月。

（二）活动目标

以“”为活动整体目标，将**油这一新兴食用油推向中国人的餐桌的同时，使**有限公司的创业宗旨能够更好的得到实现。使中国人自己的碗里，装上中国人自己的、放心的食物。

（三）活动目的

1、让更多的人在众多食物油的品牌之间，更多的了解“**”**油；

2、让现当代社会追求健康、时尚的人们，能够更加安心的选择“**”**油这一品牌；

3、将影响范围扩大到除了中国西部的其他地区，逐渐扩大消费市场；

4、将消费对象由中年家庭主妇扩大到关注“快闪”等时尚活动的青少年和相关媒体及时尚人士。

（四）活动对象

1、中年家庭主妇，刚组成家庭的青年群体

2、诉求重点：

追求健康、时尚、科学的产品保证，满足现代消费者对产品质量

和性价比的高要求。

（五）广告表现

1、第一阶段：提前以电视广告、平面广告的手段，加以微博加V账号，相关微信咨询的辅助，提前在各大平台发布产品“快闪”活动的信息；

2、第二阶段：通过时尚的“快闪”活动，首先将“**”**油以极快的推广速度展现在更多人的眼前，让更多的人了解这一食用油品牌。

3、第三阶段：在各大售有**油的超市，展开抽奖活动，达到相关抽奖条件的人将抽取奖项，高中奖率以及中奖后的优厚待遇，以此达到将品牌植入消费者内心的目的。

4、第四阶段：对在活动期间坚持使用本食用油的消费者提供上门客服，收集相关回馈信息，并举办相关活动对此类消费者表达感谢。

（六）活动内容

1、活动预定进度表

2014年6月6日，“快闪”活动第一站：某地张掖路步行街

抽奖活动：新世界百货

2014年7月4日，“快闪”活动第二站：东方红广场

抽奖活动：国芳综超

2014年8月1日，“快闪”活动第三站：某地火车站