安利创业之路(PPT 30张)
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安利直销模式案例分析ppt
网上登录 安利公司首页
雅姿美容化妆品
• 护肤产品 • 彩妆产品
纽崔莱营养保健品
• 多种植物蛋白粉 • 多种营养素咀嚼片 • 蛋白质粉
产品服务
• 餐洁系列 • 衣洁系列 • 日常清洁产品 • 产品附件
家居系列
个让人理品
• 秀发护理 • 身体护理 • 口腔护理 • 抗菌净手
商业模式
1
战略目标
2
目标客户
安利的电子商务之路
1999年，安利在中国开通“易联网”，这 个网站早已不再只是直销人员查看业绩或进 行咨询的地方，它还可实现网上购物，并享 受免费家居送货，目前该网仅对直销人员和 优惠顾客开放。 目前安利采取了与已有渠道“串联”而非 “并联”的方式发展电子商务。将最先进的 3G电子商务嫁接在其巨大的销售机体之上， 与B2C网站坐等顾客上网不同，安利营销人 员将电子购物网站推送到顾客面前，因此即 有效避免了与现有直销渠道的冲突，又使二 者有机融合。
3
收入和利润来源
4
核心能力
战略目标
安利创始人一直把诚信、善良、敬业、 坚毅等基本的道德准则，作为公司经 营的指南。安利始终把公司的成长建 立在员工的成长之上，并宣称，只有 文化上的团队精神与利益上的明确， 才是安利真正强大的源泉。
目标客户
安利凭其丰富的产品线，其目标客户几 乎涵盖所有人群。完美销售保健食品、 化妆品和保洁用品，其目标客户主要为 女性等。
安利网络直销
——第六组
基本情况 产品服务 商业模式 经营模式
目录
管理模式 技术模式 资本模式 总结建议
基本介绍
安利公司是一家生产日用消费品的多层次直销公司。 安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚 合作伙伴关系。在其精诚合作、不断进取的创业精神， 已成为企业界的光辉典范。 安利中国于1992年成立并开始投资建厂，1995年4 月10日正式开业。配合中国国情，从1998年7月起， 安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇 佣推销员”方式经营。销售纽崔莱营养保健食品、雅 姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系 列，在广州建有先进的大型生产基地。占地面积达 14.1万平方米，同时拥有占地4万平方米的现代化物流 中心。
《安利一下 美好发生 》事业机会PPT讲稿
安利一下美好发生OPP讲稿第1页各地视情况进行开场白。
第2页做安利，其实很简单，一部手机，一个兴趣，一群朋友，就可以轻松开启创业之旅。
首先，您可以试试安利的产品，就如图中这个锁水面膜，如果您亲测喜欢，那就动动手指，发个朋友圈，分享给您的朋友。
那些为您点赞、留言的小伙伴，也许就是您未来的潜在顾客。
第3页或者您也可以直接转发链接，安利给您的好朋友，他们下单购买，第二天就能收到货。
而您自己，也就轻松地踏上了安利的创业之路，有机会收到各种花式奖励。
第4页对于创业初期的小伙伴来说，安利的收入主要包括三个方面，劳务报酬、微购佣金和顾客拓展奖励，有朋友可能会问，奖金名目这么多，但到底能赚多少呢？别急，我给您看几个小例子：第5页在安利，您的每一步都作数，哪怕是卖出了一管40元的牙膏，也会收到近10%的收入。
第6页如果您是带娃的宝妈，那么纽崔莱儿童系列产品、儿童牙膏、牙刷都是帮您迅速打开宝妈市场的神器，因为安利公司跟每位妈妈一样，把宝宝的健康成长放在第一位。
假如您卖出了5000元的儿童系列产品，您这个月就赚到了1085元零花钱，这还没算价值270元的电子优惠券。
第7页如果您是撸铁达人，酷爱运动和健身，那么纽崔莱和XS的产品就是您的好CP，绝对是您在健身房、塑型路上的好帮手，如果您将这些产品安利给更多小伙伴，卖出了15000元的产品，恭喜您，您赚到了3215元，再加上价值810元的电子优惠券。
第8页如果您是一个爱臭美的女孩，雅姿就是您必须要拥有的秘密武器。
不管您是什么肤质，也不管您是想洁面，护肤还是化妆，雅姿都可以满足您的需求，让您变美的同时，也在身边更多的小伙伴心里种了草，假如，您这个月人品爆棚，卖出了30000元的产品，您的收入将达到6740元，别忘了，您还会收到价值1620元的电子优惠券。
第9页但是，有的朋友可能会说，我当然知道自己做老板好，可是没钱，没场地，没经验，没时间。
在安利创业，您完全不必有这样的顾虑。
《安利新人如何起步》课件
《安利新人如何起步》 ppt课件
目录
Contents
• 安利公司简介 • 新人起步的准备工作 • 如何开展业务 • 常见问题与解决方案 • 成功案例分享
01 安利公司简介
公司发展历程
01
02
03
04
1959年，创始人理查·狄维士 和杰·温安洛在美国密歇根州 亚达城成立公司，推出安利品
牌产品。
1980年代，安利进入亚太市 场，并在多个国家和地区设立
学习销售技巧
学习有效的沟通技巧
学习客户关系管理技巧
良好的沟通是成功销售的关键，新人 需要学习如何与潜在客户建立良好的 沟通，并掌握有效的谈判技巧。
建立良好的客户关系对于长期销售至 关重要，新人需要学习如何与客户建 立信任关系，并提供优质的服务和售 后支持。
掌握销售演示技巧
销售演示是向客户展示产品特点和优 势的重要环节，新人需要学习如何进 行有效的销售演示，并掌握演示中的 要点和技巧。
害怕拒绝
害怕拒绝是许多销售人员面临的 问题。要克服这种恐惧，可以尝 试将拒绝视为学习和成长的机会
，并学会从失败中汲取教训。
沟通技巧差
良好的沟通技巧是成功销售的关 键。可以通过参加沟通技巧培训 或阅读相关书籍来提高自己的沟
通能力。
如何处理客户异议
倾听客户意见
01
当客户提出异议时，首先要耐心倾听，了解他们的顾虑和问题
建立人脉关系
积极拓展人脉网络
通过参加各类社交活动、加入行业组织或参与公益活动等方式， 积极拓展人脉网络，增加潜在客户和合作伙伴。
与行业专家和领袖建立联系
与行业专家和领袖建立联系，可以获得更多的信息和资源，同时也 有助于提高个人信誉和影响力。
目录
Contents
• 安利公司简介 • 新人起步的准备工作 • 如何开展业务 • 常见问题与解决方案 • 成功案例分享
01 安利公司简介
公司发展历程
01
02
03
04
1959年，创始人理查·狄维士 和杰·温安洛在美国密歇根州 亚达城成立公司，推出安利品
牌产品。
1980年代，安利进入亚太市 场，并在多个国家和地区设立
学习销售技巧
学习有效的沟通技巧
学习客户关系管理技巧
良好的沟通是成功销售的关键，新人 需要学习如何与潜在客户建立良好的 沟通，并掌握有效的谈判技巧。
建立良好的客户关系对于长期销售至 关重要，新人需要学习如何与客户建 立信任关系，并提供优质的服务和售 后支持。
掌握销售演示技巧
销售演示是向客户展示产品特点和优 势的重要环节，新人需要学习如何进 行有效的销售演示，并掌握演示中的 要点和技巧。
害怕拒绝
害怕拒绝是许多销售人员面临的 问题。要克服这种恐惧，可以尝 试将拒绝视为学习和成长的机会
，并学会从失败中汲取教训。
沟通技巧差
良好的沟通技巧是成功销售的关 键。可以通过参加沟通技巧培训 或阅读相关书籍来提高自己的沟
通能力。
如何处理客户异议
倾听客户意见
01
当客户提出异议时，首先要耐心倾听，了解他们的顾虑和问题
建立人脉关系
积极拓展人脉网络
通过参加各类社交活动、加入行业组织或参与公益活动等方式， 积极拓展人脉网络，增加潜在客户和合作伙伴。
与行业专家和领袖建立联系
与行业专家和领袖建立联系，可以获得更多的信息和资源，同时也 有助于提高个人信誉和影响力。
传统生意与安利事业课件
制定发展计划
根据自我评估结果，制定个人发展 计划，明确职业发展方向。
了解市场和行业趋势
市场调研
收集相关行业和市场信息，了解 市场规模、竞争格局和发展趋势
。
行业分析
分析行业政策、法规和标准，评 估行业发展的机遇和挑战。
确定目标市场
根据市场调研和行业分析结果， 确定自己的目标市场和客户群体
。
选择合适自己的经营模式
会员制度
安利实行会员制度，会员 可以享受公司提供的各种 优惠和服务。
多层次直销
安利采用多层次直销模式 ，鼓励会员发展下线，形 成庞大的销售网络。
安利事业的优势和特点
品牌优势
安利作为全球知名品牌 ，具有强大的品牌影响
力和市场竞争力。
产品优势
安利产品种类丰富，品 质良好，深受消费者爱
好。
营销模式优势
安利采用直销模式，能 够更好地满足消费者需
对于想要创业或拓展 业务的人
建立良好的人际关系 网络，拓展业务渠道 。
了解自身优势和市场 需求，选择合适自己 的商业模式。
给读者的建议和启示
对于传统生意经营者 利用互联网和社交媒体等工具，拓展营销渠道。
关注消费者需求变化，不断创新和改进产品和服务。 加强团队建设和人才培养，提升企业核心竞争力。
感谢您的观看
传统生意与安利事业课件
contents
目录
• 安利事业简介 • 传统生意与安利事业的比较 • 如何选择合适自己的事业 • 安利事业的未来展望 • 结论
01
安利事业简介
安利事业的起源和的起源
安利事业始于1959年，由 理查·狄维士和杰·温安洛 在美国密歇根州亚达城创 建。
05
结论
根据自我评估结果，制定个人发展 计划，明确职业发展方向。
了解市场和行业趋势
市场调研
收集相关行业和市场信息，了解 市场规模、竞争格局和发展趋势
。
行业分析
分析行业政策、法规和标准，评 估行业发展的机遇和挑战。
确定目标市场
根据市场调研和行业分析结果， 确定自己的目标市场和客户群体
。
选择合适自己的经营模式
会员制度
安利实行会员制度，会员 可以享受公司提供的各种 优惠和服务。
多层次直销
安利采用多层次直销模式 ，鼓励会员发展下线，形 成庞大的销售网络。
安利事业的优势和特点
品牌优势
安利作为全球知名品牌 ，具有强大的品牌影响
力和市场竞争力。
产品优势
安利产品种类丰富，品 质良好，深受消费者爱
好。
营销模式优势
安利采用直销模式，能 够更好地满足消费者需
对于想要创业或拓展 业务的人
建立良好的人际关系 网络，拓展业务渠道 。
了解自身优势和市场 需求，选择合适自己 的商业模式。
给读者的建议和启示
对于传统生意经营者 利用互联网和社交媒体等工具，拓展营销渠道。
关注消费者需求变化，不断创新和改进产品和服务。 加强团队建设和人才培养，提升企业核心竞争力。
感谢您的观看
传统生意与安利事业课件
contents
目录
• 安利事业简介 • 传统生意与安利事业的比较 • 如何选择合适自己的事业 • 安利事业的未来展望 • 结论
01
安利事业简介
安利事业的起源和的起源
安利事业始于1959年，由 理查·狄维士和杰·温安洛 在美国密歇根州亚达城创 建。
05
结论
《安利业务大事记》课件
1968年，安利开始在加拿大、澳大利亚、英国等地开展业务，逐渐成为全球直销行 业的领军企业。
产品研发与市场定位
安利注重产品研发，不断推出 创新产品，满足消费者需求。
安利的产品涵盖家居护理、个 人护理、营养保健等多个领域 ，品质优良，深受消费者喜爱 。
安利的市场定位明确，以直销 模式为核心竞争力，通过口碑 营销和个性化服务吸引客户。
《安利业务大事记》 ppt课件
目录
Contents
• 安利公司成立背景与初期发展 • 安利业务快速扩张与多元化发展 • 安利直销模式的建立与影响 • 安利公益事业与社会责任 • 安利面临的挑战与未来展望
01 安利公司成立背景与初期发展
成立背景
20世纪50年代，美国经济繁荣 ，人们对健康和美容的需求日益
安利开始进军国际市场，首先在 东南亚地区设立分公司，开展业 务。
2000年代初
安利进一步拓展国际市场，先后 进入欧洲、南美洲等地。
03 安利直销模式的建立与影响
直销模式的定义与特点
直销模式定义
直销模式是一种以面对面、一对一的 方式，将产品销售给消费者的销售模 式。
直销模式特点
直销模式具有直接、高效、互动性强 的特点，能够快速反馈消费者需求， 提高销售效率。
1991年，安利（中国）捐资100万元 人民币设立“公安部治安管理局打击 刑事犯罪专项经费”。
重点公益项目介绍
“安利爱心助学计划”
01
该项目通过安利公益基金会向全国范围内家庭经济困难的儿童
提供资助，帮助他们完成小学至高中的学业。
“安利环保嘉年华”
02
该项目通过在全国范围内开展环保宣传活动，提高公众环保意
01
02
03
产品研发与市场定位
安利注重产品研发，不断推出 创新产品，满足消费者需求。
安利的产品涵盖家居护理、个 人护理、营养保健等多个领域 ，品质优良，深受消费者喜爱 。
安利的市场定位明确，以直销 模式为核心竞争力，通过口碑 营销和个性化服务吸引客户。
《安利业务大事记》 ppt课件
目录
Contents
• 安利公司成立背景与初期发展 • 安利业务快速扩张与多元化发展 • 安利直销模式的建立与影响 • 安利公益事业与社会责任 • 安利面临的挑战与未来展望
01 安利公司成立背景与初期发展
成立背景
20世纪50年代，美国经济繁荣 ，人们对健康和美容的需求日益
安利开始进军国际市场，首先在 东南亚地区设立分公司，开展业 务。
2000年代初
安利进一步拓展国际市场，先后 进入欧洲、南美洲等地。
03 安利直销模式的建立与影响
直销模式的定义与特点
直销模式定义
直销模式是一种以面对面、一对一的 方式，将产品销售给消费者的销售模 式。
直销模式特点
直销模式具有直接、高效、互动性强 的特点，能够快速反馈消费者需求， 提高销售效率。
1991年，安利（中国）捐资100万元 人民币设立“公安部治安管理局打击 刑事犯罪专项经费”。
重点公益项目介绍
“安利爱心助学计划”
01
该项目通过安利公益基金会向全国范围内家庭经济困难的儿童
提供资助，帮助他们完成小学至高中的学业。
“安利环保嘉年华”
02
该项目通过在全国范围内开展环保宣传活动，提高公众环保意
01
02
03
安利公司实力OPP(新)PPT课件
第四步:助人成功,助己成功
得、公平信实的工作和事业机会
31
32
33
优约质4产50品种种家类庭齐用全品 577项专利383申请
34
1995年，经中央政府批准，安利凭借成功的 海外经验以直销方式在中国开业
35
安利（中国） 诚信投资
• 1992年安利（中国）成立，1995年4月开业 • 累计投资总额达2.2亿美元
36Biblioteka 投资设厂 稳扎根基28
跨国企业 享誉全球
•业务遍及全球80多个国家和地区 •2006年全球营业额60亿美元
29
安利公司两位创办人
Jay Van Andel 曾任美国商会主席
Rich DeVos
曾任美国制造商协会主席 美国共和党财务委员会主席
30
1. 为消费者提供最优质的产品和服务 2. 为勤奋工作的人士提供一个多劳多
22
当你埋头拉车多时 , 是否该抬头看路了 !
人人
因为世界在变化 !
23
请问您选哪一份工作? 有两份工作
收压 入力
时 间
收 入
时 间
压
力
24
人不想改变有四个原因：
➢第一、缺少勇气 ，人对成功有本能的恐惧。 ➢第二、懒惰。 ➢第三、无知。无知就等于无能。 ➢第四、坏习惯。如果你选择了每天打麻将、看
据欧洲权威机构euromonitor市场调查
41
42
看數字懂安利
➢纽崔莱创业于1934年，研发出全美
第一顆多种維生素／矿物质锭片
➢紐崔莱是全球第一大 維生素/矿物质锭片制造商
➢1996年营业額 就超过15亿美元
43
看數字懂安利
➢紐崔莱符合GMP认证
安利直销方法：安利事业的魅力PPT参考课件
培训：ACTI专题培训
授课：XXX
39
1997年 DD旅游 泰国曼谷z
2006年 DD旅游 澳洲黄金海岸
1997年 钻石旅游 美国奥兰多
安 2006年 钻石旅游 欧洲地中海
1998年 DD旅游 香港
利 2006年 行钻旅游 意大利米兰
1999年 钻石旅游 美国洛杉矶 1999年 DD旅游 泰国芭堤雅 2000年 DD旅游 澳洲黄金海岸
建立宽度 多劳多得
★ 2%优异市场补贴 （C）30,000元
经销商／直销员
（D）30,000元 经销商／直销员 （E）30,000元
（红宝石奖金） 个人市场总营业额：
经销商／直销员 （F）30,000元
30,000×8=240,000元
经销商／直销员 您有2%的优异市场补贴：
（G）30,000元 经销商／直销员
商场
换 品 牌
安利
事 业 机 会
经销商
9
2021/3/10
授课：XXX
10
• 9～27%销售佣金
• 经销商市场补贴
• 4%领导市场补贴
• 2%优异市场补贴
• 1%培育市场补贴
• 0.25%经理年度补贴
• 0.25%高级经理年度补贴
• 0.25%总监年度补贴
• 一次性达标市场补贴
• 创业者(FAA)市场补贴 2021/3/10
经销商 （乙）30,000元
经销商
北京的部门
（丙）30,000元
营销之星
经销商 （A）30,000元
经销商 （B）30,000元
ห้องสมุดไป่ตู้
（安利公司的额外奖励） 经销商 （丁）30,000元
（朋友）6,000元
授课：XXX
39
1997年 DD旅游 泰国曼谷z
2006年 DD旅游 澳洲黄金海岸
1997年 钻石旅游 美国奥兰多
安 2006年 钻石旅游 欧洲地中海
1998年 DD旅游 香港
利 2006年 行钻旅游 意大利米兰
1999年 钻石旅游 美国洛杉矶 1999年 DD旅游 泰国芭堤雅 2000年 DD旅游 澳洲黄金海岸
建立宽度 多劳多得
★ 2%优异市场补贴 （C）30,000元
经销商／直销员
（D）30,000元 经销商／直销员 （E）30,000元
（红宝石奖金） 个人市场总营业额：
经销商／直销员 （F）30,000元
30,000×8=240,000元
经销商／直销员 您有2%的优异市场补贴：
（G）30,000元 经销商／直销员
商场
换 品 牌
安利
事 业 机 会
经销商
9
2021/3/10
授课：XXX
10
• 9～27%销售佣金
• 经销商市场补贴
• 4%领导市场补贴
• 2%优异市场补贴
• 1%培育市场补贴
• 0.25%经理年度补贴
• 0.25%高级经理年度补贴
• 0.25%总监年度补贴
• 一次性达标市场补贴
• 创业者(FAA)市场补贴 2021/3/10
经销商 （乙）30,000元
经销商
北京的部门
（丙）30,000元
营销之星
经销商 （A）30,000元
经销商 （B）30,000元
ห้องสมุดไป่ตู้
（安利公司的额外奖励） 经销商 （丁）30,000元
（朋友）6,000元
《安利新人如何起步》PPT课件
30
四、面谈（运用ABC法则）
A－老师 (借力人)
B A B－自己 (媒婆)
C
C－朋友 (准客户)
31
1、 会前的准备工作。
（1）与A联系确定时间、地点 。 （2）场地提前安排好，避免干扰。
※场地的选择
最好选择一个比较安静的场所如：工 作室、小会议室、咖啡厅包厢。 尽量不要选择在C的家里或其公司
29
Байду номын сангаас
例:商业化邀约(对一般朋友）
喂：张经理！我是陈美琴,你近来好吗? 我打电话给你的原因是因为我要告诉你，我已经成
立了我自己的生意,代理全球很少有对手的产品,我现在 正在寻找一些合适的伙伴来合作,我想请问你张经理!你 有没有兴趣要增加自己目前的收入，多赚些钱呢？（ 等回答） 那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等 回答） 还有你突然有事情不能来,请打电话给我,不要让我白 等好吗?
• 要制造好奇心
• 要长话短说
• 要有要紧的感觉
• 要说明你的立场,说明我不能答应你或保证什么
• 要约两倍你认定要来的人数
24
电话邀约该做的事项
• 要显得轻松与风趣
• 要得到对方承诺一个约会时间
• 要用问题回答问题
• 要告诉他们带另一半一起来
• 要控制谈话
• 要挑起对方的好奇心,不要详细讲解这个机会, 谈话越简短越好
你所讲的是一门商业机会
26
电话邀约不该做的事项
• 不要这时候讨论盛大 • 你必须小心在运用“卖”或“产品”这些字句,因为会
让对方误解你的目的 • 如果你打电话邀约5~6位对象,还不能使任何对象
有兴趣,在还没有继续之前,请联络上级你可能需要 调整你谈话的内容,以避免引起错误的反应
四、面谈（运用ABC法则）
A－老师 (借力人)
B A B－自己 (媒婆)
C
C－朋友 (准客户)
31
1、 会前的准备工作。
（1）与A联系确定时间、地点 。 （2）场地提前安排好，避免干扰。
※场地的选择
最好选择一个比较安静的场所如：工 作室、小会议室、咖啡厅包厢。 尽量不要选择在C的家里或其公司
29
Байду номын сангаас
例:商业化邀约(对一般朋友）
喂：张经理！我是陈美琴,你近来好吗? 我打电话给你的原因是因为我要告诉你，我已经成
立了我自己的生意,代理全球很少有对手的产品,我现在 正在寻找一些合适的伙伴来合作,我想请问你张经理!你 有没有兴趣要增加自己目前的收入，多赚些钱呢？（ 等回答） 那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等 回答） 还有你突然有事情不能来,请打电话给我,不要让我白 等好吗?
• 要制造好奇心
• 要长话短说
• 要有要紧的感觉
• 要说明你的立场,说明我不能答应你或保证什么
• 要约两倍你认定要来的人数
24
电话邀约该做的事项
• 要显得轻松与风趣
• 要得到对方承诺一个约会时间
• 要用问题回答问题
• 要告诉他们带另一半一起来
• 要控制谈话
• 要挑起对方的好奇心,不要详细讲解这个机会, 谈话越简短越好
你所讲的是一门商业机会
26
电话邀约不该做的事项
• 不要这时候讨论盛大 • 你必须小心在运用“卖”或“产品”这些字句,因为会
让对方误解你的目的 • 如果你打电话邀约5~6位对象,还不能使任何对象
有兴趣,在还没有继续之前,请联络上级你可能需要 调整你谈话的内容,以避免引起错误的反应
安利领导人培训PPT课件
第4页/共46页
3. 开会是复制部门最好的方法。安利重在复制， 个人能力都是有限的，团队的复制能使一个新营 业代表全面快速地成长。你是你部门成员的榜样， 你不到中心开会，你的部门成员也不会到中心开 会，靠你一个人去跟进，教你的部门成员，多难！ 在会议中心，你可以充分运用 ABC 法则，通过借 助会场的气氛，借助安利朋友的力量来带动、跟 进你的部门成员。“借力使力不费力”。
第5页/共46页
⒋ 开会是结交朋友最好的方式之一。通过开会， 我们可以跟其它安利朋友互相交流经验，以此提 升自己，扩大自己的交际圈。安利是一个团体生 意，孤立、单干绝对干不大。
第6页/共46页
原则二、自用产品
1、 培养信心，说服自己：产品的质量和价格 优势是安利事业的基础之一，自用产品能培 养我们对安利事业的信心。要说服别人必先 说服自己，安利事业必须建立在信心和相信 的基础上。所有的安利成功者都是100%的产 品爱用者。
2、 多说赞美的话：“好言一句三冬暖”，每个人都有喜欢好听的话，每个 人也都喜欢得到朋友和其他人的认同和赞赏，只有我们真诚地去欣赏别人，赞美 别人，别人才会反过来欣赏我们，达到有效沟通，建立一个互助互爱、和谐友善、 生产力强大的团队。
第9页/共46页
3、 多说感谢的话。别人帮助我们是情，不帮助我们是理。我们要真诚地感 谢那些曾经帮助过我们的朋友，只有这样，别人才会愿意再次帮助我们。团队合 作精神才能得以发扬光大。
如何迈出成功的第一步 …………………………… 1
一、寻动力…………………………………………………………………………………… 1 二、自用产品………………………………………………………………………………… 1 三、什么也别说……………………………………………………………………………… 1 四、学会产品示范。………………………………………………………………………… 1 五、列名单…………………………………………………………………………………… 1 六、邀约……………………………………………………………………………………… 1 七、ABC 法则 ……………………………………………………………………………… 1 八、跟进……………………………………………………………………………………… 1 九、下定决心，做个合格的五星营业代表………………………………………………… 1 十、改变形象………………………………………………………………………………… 1
3. 开会是复制部门最好的方法。安利重在复制， 个人能力都是有限的，团队的复制能使一个新营 业代表全面快速地成长。你是你部门成员的榜样， 你不到中心开会，你的部门成员也不会到中心开 会，靠你一个人去跟进，教你的部门成员，多难！ 在会议中心，你可以充分运用 ABC 法则，通过借 助会场的气氛，借助安利朋友的力量来带动、跟 进你的部门成员。“借力使力不费力”。
第5页/共46页
⒋ 开会是结交朋友最好的方式之一。通过开会， 我们可以跟其它安利朋友互相交流经验，以此提 升自己，扩大自己的交际圈。安利是一个团体生 意，孤立、单干绝对干不大。
第6页/共46页
原则二、自用产品
1、 培养信心，说服自己：产品的质量和价格 优势是安利事业的基础之一，自用产品能培 养我们对安利事业的信心。要说服别人必先 说服自己，安利事业必须建立在信心和相信 的基础上。所有的安利成功者都是100%的产 品爱用者。
2、 多说赞美的话：“好言一句三冬暖”，每个人都有喜欢好听的话，每个 人也都喜欢得到朋友和其他人的认同和赞赏，只有我们真诚地去欣赏别人，赞美 别人，别人才会反过来欣赏我们，达到有效沟通，建立一个互助互爱、和谐友善、 生产力强大的团队。
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3、 多说感谢的话。别人帮助我们是情，不帮助我们是理。我们要真诚地感 谢那些曾经帮助过我们的朋友，只有这样，别人才会愿意再次帮助我们。团队合 作精神才能得以发扬光大。
如何迈出成功的第一步 …………………………… 1
一、寻动力…………………………………………………………………………………… 1 二、自用产品………………………………………………………………………………… 1 三、什么也别说……………………………………………………………………………… 1 四、学会产品示范。………………………………………………………………………… 1 五、列名单…………………………………………………………………………………… 1 六、邀约……………………………………………………………………………………… 1 七、ABC 法则 ……………………………………………………………………………… 1 八、跟进……………………………………………………………………………………… 1 九、下定决心，做个合格的五星营业代表………………………………………………… 1 十、改变形象………………………………………………………………………………… 1
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老实说：群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，
他们都在议论：“这太难了！！他们肯定到不了塔顶！！”
听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了。 除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。群蛙继续喊着：
“这太难了！！没有谁能爬上顶的！！”
越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。 但，有一只青蛙却越爬越高，一点没有放弃的意思。
创业苦不苦？
背井离乡泪飞舞！
不创想业吃累不苦累、？不愿吃苦、不能吃苦，
为了销量心操碎！
创业烦不烦？ 肯定吃一辈子苦！
事情总也忙不完！
创业好不好？
先苦后甜最自豪！
销售主管背景简介
传统行业人员——小刘
已工作12年，有一 定工作经验
工作成绩也不错， 多次受到领导表扬
付出与收获不成正 比，现还是普通员工
说明
优势 重点 潜力 一般
时间管理箴言
=
昨天 已经作废的支票！
提示
今天
明天 不可信赖的借条！ 是你余生开始的第一天！
今天 可以运用的现金！ 请珍惜、把握、管理今天
拜访经验——增加拜访频率
拜访次数增加时，销售额也增加。
销售额
拜访次数
青蛙的故事
从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛。 比赛的终点是一座非常高的塔的塔顶！
围绕目标订计划 象限管理定取舍
管理时间的第一原则——目标导向
目标和计划的关系
目标
现状
计划管理是实现目标的重要方法！
管理时间的第一原则——目标导向 创业人员永恒的目标
把握最节省时间的机会
解决最浪费时间的问题
时间 如何在有限的时间下，实现最大的销量！
销量 投入产出比＝ ——永恒目标
把握最增加销量的机会
也就是要做一个把握自己的人，而不被杂事分心。 当时间不足的情况下，80/20意味着选择和放弃。
时间管理的第二方法——象限管理 准备，建立关系等 65%
全力以赴，马上做
危机、重急要迫且问紧题急，有期 限的任务、会议；准备
事项
20%
有空再做，或不做
不重要且废不话紧急 无聊电话
（和别人作一样的事情，却想得到不 一样的结果，哪才是疯子。正确的想 法才能过更好的生活。如果你现在还
不努力、难道想等死吗？）
生的憾事（大多数人只看到 成功者的光环，而看不到背 后幸苦。而大多数人生活在 习惯中，而不是活在智慧中）
时间管理要诀
三大原则
两种方法
（1）目标导向原则 （2）80/20原则 （3）整合处理原则
解决最损失销量的问题
时间管理的第一方法——计划
计划 对工作的预先安排
面对每日的琐事，没有明确的计划，往往会使 自己被一些紧急但不重要的事情缠身，没有时间去考 虑重要的事情。而对于创业人员来说，做好日计划尤 为重要。
所以，每天请用百分之一的时间来计划一天的 工作！
时间管理的第一方法——计划
做好计划——磨刀不误砍柴功！
之前
之后
赢得的自由时间
总
执行所用时间
的 时
间
花
费
做计划所用时间
执行所用的时间
磨刀功 做计划所用时间
管理时间的第二原则——80/20原则
80/20原则：世界上80%的财富由20%人占有。
但，现实中却常常被忽视，往往只花20%的时间 在你最重要的顾客和产品上。
所以，要进行全面的量化分析，简化业务，抓住 那影响80%结果的20%的关键因素。
<1%
请人代办，或不做 紧急
干邮扰件、，不一重一些要些电，紧话紧急、急的事件、 凑热闹的活动
15%
人员名单
XXX XXX XXX XXX
象限管理的具体应用
所需产品销量 X X X X
所需产品金额
X X X X
所占份额%
X% X% X% X%
销量判断
一般 较好 一般 较好
份额判断
高份额 低份额 高份额 低份额
1、产品（通过产品建立顾客群，机会=建立团队）。 2、爱心（要上升为潜意识、细心、忍耐） 3、关心别人（与对方思想一致，为对方着想） 4、安利不是用来卖的，而是用来周转的，为建立市 场而卖（管好老本） 5、起步：3万作为运作资金，推荐朋友作市场，因为 客户没有固定的，只有伙伴才能固定下来。 6、定位：明码标价，因为用钱买的才能珍惜和使用。 7、市场可以复制，健康开始，才能稳建市场规则。 8、如何推荐领导人：从新人—OPP（一对一聊天）---家庭聚会（进人出货）---中心会场（关心、学习感 受安利）--大会场（环境）---全力运作市场。这四大 大车轮必须顾全才能让团队变军团。 9、在我眼里没人不作安利：A名单列出：分类看客户 需要什么。B讲产品（买或不买，要跟进）C讲机会： 自已的生意（作或不作，要跟进）
事业有成，知到不等于做到， 知道能做到才能得到。）
安利是健康、环保、美丽、高科技产品；是自由创业职业；安利把客户当上帝：你可以看不起安
利，但安利永远不会看不起你。世界很奇妙：不要来的时候是一样，走的时候也还是一样，要学
人生目标实现
会享受人生！
争取 ——人生的目标=过好日子
得到想要的东西
赚到了钱失去了健康才是人
很想创业，也兼作 IT生意行业多年，但 是还是无法享受人生。
每天做什么？
客户拜访 早上1件事
最重要工作！没有拜访就没有销售！
团队沟通。
晚上3件事
1.落实拜访问题 2.写下日志 3.做好第二天计划
每周做什么？
第一件：每周例会
信息沟通
每
产品培训
周
市场分析
第二件：客户、团队沟通
三
产品推广
三、推荐（为什么卖）
1、安利是好产品、小产品，但不是小生意。有人手把 手教，与传统行业不同。制度合理，可终身享用。
目标导向
人生的目标
享受得到的东西
作安利就有可能成为富翁、
（居无定所（旅游）、度日如年（过
和健康的身体。（选择是最
年） 。“工”字不是顶天立地，是永
重要的，学业有成并不代表
享用 远没有出头之日，改变习惯不容易，要 努力克服。
最后，其它所有的青蛙都退出了比赛，
除了一只，他费了很大的劲，
“唯一” 终于成为
一只到达塔顶的胜利者
很自然，其它所有的青蛙都想知道
“他是怎样成功的？”
有一只青蛙跑上前 去问那只胜利者：
件
团队合作
事
第三件：周工作计划
确定拜访表
工作进度跟进及分解
工作特点
团队
人员 费用 销量
特点
多 杂 靠自觉
如何做好，提高效率？——时间管理
怎样去作
一、零售（卖什么）
基 本 二、服务（怎么卖） 思 路
1、需求、机会（分人作：有人需要钱、机会、 能力体现、健康、产品等）
他们都在议论：“这太难了！！他们肯定到不了塔顶！！”
听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了。 除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。群蛙继续喊着：
“这太难了！！没有谁能爬上顶的！！”
越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。 但，有一只青蛙却越爬越高，一点没有放弃的意思。
创业苦不苦？
背井离乡泪飞舞！
不创想业吃累不苦累、？不愿吃苦、不能吃苦，
为了销量心操碎！
创业烦不烦？ 肯定吃一辈子苦！
事情总也忙不完！
创业好不好？
先苦后甜最自豪！
销售主管背景简介
传统行业人员——小刘
已工作12年，有一 定工作经验
工作成绩也不错， 多次受到领导表扬
付出与收获不成正 比，现还是普通员工
说明
优势 重点 潜力 一般
时间管理箴言
=
昨天 已经作废的支票！
提示
今天
明天 不可信赖的借条！ 是你余生开始的第一天！
今天 可以运用的现金！ 请珍惜、把握、管理今天
拜访经验——增加拜访频率
拜访次数增加时，销售额也增加。
销售额
拜访次数
青蛙的故事
从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛。 比赛的终点是一座非常高的塔的塔顶！
围绕目标订计划 象限管理定取舍
管理时间的第一原则——目标导向
目标和计划的关系
目标
现状
计划管理是实现目标的重要方法！
管理时间的第一原则——目标导向 创业人员永恒的目标
把握最节省时间的机会
解决最浪费时间的问题
时间 如何在有限的时间下，实现最大的销量！
销量 投入产出比＝ ——永恒目标
把握最增加销量的机会
也就是要做一个把握自己的人，而不被杂事分心。 当时间不足的情况下，80/20意味着选择和放弃。
时间管理的第二方法——象限管理 准备，建立关系等 65%
全力以赴，马上做
危机、重急要迫且问紧题急，有期 限的任务、会议；准备
事项
20%
有空再做，或不做
不重要且废不话紧急 无聊电话
（和别人作一样的事情，却想得到不 一样的结果，哪才是疯子。正确的想 法才能过更好的生活。如果你现在还
不努力、难道想等死吗？）
生的憾事（大多数人只看到 成功者的光环，而看不到背 后幸苦。而大多数人生活在 习惯中，而不是活在智慧中）
时间管理要诀
三大原则
两种方法
（1）目标导向原则 （2）80/20原则 （3）整合处理原则
解决最损失销量的问题
时间管理的第一方法——计划
计划 对工作的预先安排
面对每日的琐事，没有明确的计划，往往会使 自己被一些紧急但不重要的事情缠身，没有时间去考 虑重要的事情。而对于创业人员来说，做好日计划尤 为重要。
所以，每天请用百分之一的时间来计划一天的 工作！
时间管理的第一方法——计划
做好计划——磨刀不误砍柴功！
之前
之后
赢得的自由时间
总
执行所用时间
的 时
间
花
费
做计划所用时间
执行所用的时间
磨刀功 做计划所用时间
管理时间的第二原则——80/20原则
80/20原则：世界上80%的财富由20%人占有。
但，现实中却常常被忽视，往往只花20%的时间 在你最重要的顾客和产品上。
所以，要进行全面的量化分析，简化业务，抓住 那影响80%结果的20%的关键因素。
<1%
请人代办，或不做 紧急
干邮扰件、，不一重一些要些电，紧话紧急、急的事件、 凑热闹的活动
15%
人员名单
XXX XXX XXX XXX
象限管理的具体应用
所需产品销量 X X X X
所需产品金额
X X X X
所占份额%
X% X% X% X%
销量判断
一般 较好 一般 较好
份额判断
高份额 低份额 高份额 低份额
1、产品（通过产品建立顾客群，机会=建立团队）。 2、爱心（要上升为潜意识、细心、忍耐） 3、关心别人（与对方思想一致，为对方着想） 4、安利不是用来卖的，而是用来周转的，为建立市 场而卖（管好老本） 5、起步：3万作为运作资金，推荐朋友作市场，因为 客户没有固定的，只有伙伴才能固定下来。 6、定位：明码标价，因为用钱买的才能珍惜和使用。 7、市场可以复制，健康开始，才能稳建市场规则。 8、如何推荐领导人：从新人—OPP（一对一聊天）---家庭聚会（进人出货）---中心会场（关心、学习感 受安利）--大会场（环境）---全力运作市场。这四大 大车轮必须顾全才能让团队变军团。 9、在我眼里没人不作安利：A名单列出：分类看客户 需要什么。B讲产品（买或不买，要跟进）C讲机会： 自已的生意（作或不作，要跟进）
事业有成，知到不等于做到， 知道能做到才能得到。）
安利是健康、环保、美丽、高科技产品；是自由创业职业；安利把客户当上帝：你可以看不起安
利，但安利永远不会看不起你。世界很奇妙：不要来的时候是一样，走的时候也还是一样，要学
人生目标实现
会享受人生！
争取 ——人生的目标=过好日子
得到想要的东西
赚到了钱失去了健康才是人
很想创业，也兼作 IT生意行业多年，但 是还是无法享受人生。
每天做什么？
客户拜访 早上1件事
最重要工作！没有拜访就没有销售！
团队沟通。
晚上3件事
1.落实拜访问题 2.写下日志 3.做好第二天计划
每周做什么？
第一件：每周例会
信息沟通
每
产品培训
周
市场分析
第二件：客户、团队沟通
三
产品推广
三、推荐（为什么卖）
1、安利是好产品、小产品，但不是小生意。有人手把 手教，与传统行业不同。制度合理，可终身享用。
目标导向
人生的目标
享受得到的东西
作安利就有可能成为富翁、
（居无定所（旅游）、度日如年（过
和健康的身体。（选择是最
年） 。“工”字不是顶天立地，是永
重要的，学业有成并不代表
享用 远没有出头之日，改变习惯不容易，要 努力克服。
最后，其它所有的青蛙都退出了比赛，
除了一只，他费了很大的劲，
“唯一” 终于成为
一只到达塔顶的胜利者
很自然，其它所有的青蛙都想知道
“他是怎样成功的？”
有一只青蛙跑上前 去问那只胜利者：
件
团队合作
事
第三件：周工作计划
确定拜访表
工作进度跟进及分解
工作特点
团队
人员 费用 销量
特点
多 杂 靠自觉
如何做好，提高效率？——时间管理
怎样去作
一、零售（卖什么）
基 本 二、服务（怎么卖） 思 路
1、需求、机会（分人作：有人需要钱、机会、 能力体现、健康、产品等）