索尼数码相机营销策划书5

索尼数码相机营销策划书5

SONY 让不懂技术的你也能留下人生每一个精彩瞬间～炫丽，科技，时尚指导教授:车慈慧组员: 甘英进梁艳霞易木森霍泳宜苏小明许嘉源 45 49 47 37 13

41日本著名公司索尼目录1 第一部分2 第二部分3 第三部分前言市场调研 SWOT分析图市场细分目标市场与选择定位在数码相机发展史上，不得不提起的是我们索尼公司。目前我公司每年生产的CCD占据了全球50的市场，这正是索尼能够在数码相机市场上傲视群雄的一个原因，因为核心命脉掌握在自己手中。在目前这种情况下，索尼应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前对数码相机市场进行开发和深入发掘，从而进一步扩大其数码市场的占有份额，在竞争中处于有利地位.CCD:成像传感器 1.宏观分析一. 1、市场调研随着经济的增长，城镇居民家庭人均可支配，自然消费者会逐渐增多，加上数码相机将进一步规范市场。数码相机市场的竞争主要在佳能、尼康、索尼、富士这四大厂商展开。虽然索尼数码相机只占市场的19.6，但还是比其他品牌的稳定。从下图来看，索尼数码相机占着很大的市场。人口环境:中国人口多、基数大，需求也大，而数码相机市场还远未饱和，还有相当发展的空间。经济环境:随着经济发展，人民生活水平提高口袋也富裕起来，有经济实力购买数码相机的人越来越多政治环境:国内政治上，如今两会的召开，新闻记者通过数码相机将两会实况传播给大众，平面媒体的新闻摄影记者多是使用的专业级单反数码相机，这是专业相机的最大市场。国际政治上，数码相机品牌中有大部分是日本货，尼康、佳能、索尼、松下等等，很多中国人因为政治因素而抵制日货，这无形中给国产数码相机创造了有利的市场。法律环境:数码相机使用方便，给偷拍创造了条件。但偷拍有时是违法的。如何防止偷拍也是数码相机的研发人员应该考虑的问题。科技环境:科技发展日新月异，数码相机的发

展也是如此。功能越来越先进，价格却越来越便宜。文化环境:摄影爱好者对高端单反数码相机的需求很大，这是一个很好的市场。自然环境:数码相机是电子产品，电子产品淘汰周期很快，废弃的电子产品如何处理才能环保，不破坏自然生态环境，是一个相当大的课题。 2.微观分析(1)市场潜量:通过分析不难看出，这是一个潜力巨大的市场。随着传统相机的退出，高科技相机的进入，市场的潜量也很大。(2)竞争者:目前中国的数码相机市场种类繁多，竞争激烈。其中奥林巴斯、柯达、索尼、佳能、富士、爱普生、三洋等品牌产品和一些新兴的国内品牌。(3)消费者:由于数码相机技术比较先进，价钱比较贵且对象为中收入家庭、青少年等，所以市场的需要基本上取决于中收入家庭、青少年等的需要，当然他们对数码相机的功能也会影响他们的选择。(4)企业环境:数码相机生产企业如何研发出更加符合消费者需求的产品，是生产企业应该重视的问题，也是企业自身发展的必要因素。(5)供应商:如何提高供应商的积极性，对提升数码相机产品销量有绝对重要的意义。(6)营销中介:数码相机从生产到销售到消费者手中，如何减少中间环节，节约不必要的开销和成本，降低价格，让利给消费者，是值得考虑的问题通过调查，我们发现对于数码相机，青少年会注意产品的功能、款式和价格。4.竞争者分析: 名称特色佳能成像细腻，色彩和曝光准确，线条偏软。索尼风格时尚，功能丰富。富士成像色彩艳丽，宽容度高。尼康成像较锐利。3.消费者分析从消费者人口特征方面看，目前拥有数码相机的人群年龄上以20-40岁的消费者拥有数码相机的比例最高，而60岁及以上的消费者拥有相机的比例最低，并且呈现出消费者学历越高拥有数码相机的比例越高的特征。此外，收入水平的高低也对购买数码相机产生较大影响，家庭

年收入6万元以上的被访者中想买数码相机的比例更是超过了50。从打算购买的品牌来看，佳能、索尼、三星位列前三甲，调查中发现，仍有1/3的人尚未确定要购买什么品牌的数码相机，这部分人群应该是各个商家重点关注对象。 1.拥有

先进的管理水平、世界上高端的科技生产力。优势S 2.随着经济发展，有经济实力购买数码相机的人越来越多。 3.数码相机市场还远未饱和，还有相当发展的空间。劣势进入新的行业时代，存在管理或差异等问题，风险就悄然而至;售后服务没完善。 W 1.由于中国支持新能源发展促进了科技领域的发展，人们从对科技的认识到使用发生了很大的变化，人们生活消费中对一些高科技产品的购买力越来越强。机遇O 2.sony要尽量多利用自身的优势来发展环境中的需要。 3.在社会的日益增长下，人们对数码相机的需求越来越大(个人、家人、行业用户)。 1.数码相机行业的竞争激烈，其中面对着佳能、尼康等品牌以及不断增多的增值零售商。 2.大型、资源充裕的竞争者的研究与开发可能使得一些专利技术过威胁T 时。 3.易受两国的政治因素影响3 . 市场细分索尼数码相机主要分为: 二大类用户市场产生: 家庭和时尚用户市场专业用户市场家庭和时尚用户市场据赛迪顾问调查，消费者购买数码相机主要用于摄影和旅游的，占整个比例的86，而家庭用户旅游和摄影需要质量好的数码相机产品，就是需要性格高、方便易用、具有家庭用户能够承受的价格的产品。居民消费水平的提高，使数码相机走入家庭成为可能。据赛迪顾问调查，在价格方面，62的消费者希望购买数码相机的价位在20005000元。索尼重新定位其DSC系列产品，以极具时尚化外形来创造Sony 在消费市场中的新格局。它以轻薄短小、可更换外壳的时尚特点，来迎合时下年轻一代求新求变的口味。它将数码相机、MP3、录像三种功能集于一身，以个性化的时尚设计，吸引时尚消费群体。 dsc:双模式数码相机:既能做数码相机又能做摄像头使用的 DC机种专业用户市场今年推出的专业级数码相机呈现出更加专业的特点:镜头性能提高、光圈性能提高、手工控制能力提高、成像传感器(CCD)提高。各大厂商从这几大功能着手，使专业数码相机更向传统专业相机功能靠拢，同时与数码相机自身具备的特点相结合，来进一步拓展专业相机领域的市场。专业用户:摄影家和新闻业等。策划目的:提高企业的利润额和企业的知名度。

目标市场:家庭和时尚用户市场市场定位:保持在中国数码相机市场的前三甲，在未来3年内占有至少22的市场占有份额。 1目标市场:家庭和时尚用户市场索尼(中国)公司生产和制造各种各样的相机，并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且索尼公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全，在数码相机行业一直都处于领先地位。因此索尼公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群和家里用户。而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。个人用户:青年时尚人群(主要指年轻白领和青年学生):年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力;青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。家庭用户:家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好，是家庭数码相机不二的选择。这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。2、价格定位虽然低价格是人们考虑购买的主要因素之一，但人们同时要求具有高品质，这两者本身就存在矛盾。考虑到来自需求、竞争、成本和心

理等多种因素的影响，3、服务定位服务可以影响到产品的整体定位。这款数码相机采用全过程服务。针对消费者在消费过程中的每一个环节，提供细致入微的服务。 1)售前服务向一些企业和大学发送宣传单，介绍数码相机的优势，创新功能和外观设计，提供试拍活动。一边服务一边了解消费者的潜在需要，根据消费者提供的意见再不断改进新产品。 2)售中服务努力了解那些已经进入销售市场正在选购的消费者对数码相机的要求，为他们提供尽可能详细的产品信息，协助他们完成数码相机的购买。让他们对我们的服务留下一个良好的印象，扩大我们产品的知名度。 3)售后服务售后服务队数码相机这类产品尤为重要，它既是商品质量的延伸，又是企业对消费者感情的延伸。本款数码相机推出3年保修服务，对服务人员