抚顺万达广场广告推广方案
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☆持续货币超发、通胀影响使房地 产保值功能强化。
W： ☆调控政策引发的观望心理
☆贷款政策收紧对购房和销售回款 的影响
O： ☆万达综合体对冲政策风险的能力
（商铺·SOHO ·写字楼等产品）
T： ☆中央与地方房市博弈的走势与变数 （新的调控政策加码出台的风险）
我们的应对之道
1、品牌
用万达品牌和万达资产的强大力量，引导购买心理，形成“跟风”效应 在抚顺，加强万达品牌的宣传效果
奠基活动
售楼处开放
万达，来了！
售楼处首度全城开放， 抚顺进入万达时代！
售楼处开放——产品说明会
2011年 7月中至9月
住宅先行，引爆销售
8月 四篇报广+软文
全城地位
核心繁华
绝版河景
投资价值
住宅概念
万达全城高尚住宅
全城中心，高尚居住头等舱
90-140㎡珍稀绝版住宅，无可复制
报广一（中心地位篇）
2月 3月
4月 5月
6月 7月 8月 9月
写字楼 住宅、商铺尾盘
9月之前 全部清盘
2011年 5月中至7月中
万达品牌+综合体广告造势
共8周，每周一篇硬广+软文
万达城市中心
商业领军品牌
抚顺 项目形象
开工等节点性活动
万达城市中心 中心篇第一篇
60座城市的辉煌，70座万达广场的荣耀， 33座已开业万达广场的轰动 无一不证明，万达广场就是城市中心
2、节奏
控制好各类产品的推盘节奏，将不可知政策风险化解到最低 加快资金回笼速度
抚顺万达广场
（2~2.5年整盘周期） 住宅先行 2011年
（住宅类产品是调控政策高风险品种，应该加速“快跑”争取2011 年内去化50％-60％住宅，保障回款）
淡季打“王牌”2011年底~2012年
（传统住宅成交淡季，推出万达王牌——商铺及SOHO小公寓，助 燃市场热点
中.项目整体形象
抚顺万达广场
项目整体形象
➢住宅 ➢小公寓 ➢写字楼 ➢商街、商铺、商场
抚顺万达广场
一城所向 中心所在
万达创中心，城市开新纪 万达新中心，城市芯未来 一城所向，万达中心 一城，以此为中心 中心之上，创中心
创中心，开新纪 踞中央，创中心 开创中心，升级城市 缔造中心，升华城市
整座抚顺，一个中心
地利
◎一城所向 ·舍我其谁◎
本案所在
新抚区
老城核心 ☆集聚城市精华商业、商务、生活、 教育配套资源
☆成规模、档次高优质住宅区较少
☆单价较高、户型面积段小
城市繁华中心
高尚主流居住区
新城区
顺城区
城市未来发展方向 ☆趋势所向新区
☆住宅开发档次较高
☆配套较弱
高尚主流居住区
城市繁华中心
新抚区+顺城区优势合一=新抚顺中心万达广场
万达的色彩识别性
万达，品牌的大气、稳重
红色
主流阶层喜爱的吉祥色，财富色 抚顺新发展 升级
朝气蓬勃的明天
商铺 → （绚丽喜庆的红） 综合体 → （热情夺目的红） 住宅 → （大气、品质感的红）
蓝色
写字楼
LOGO与VI
项目形象1
项目形象2
下.推广操作方案
2011年
奠基仪式 售楼处开放
今日，引爆抚顺
软文：
《万达在中国，23年繁华60余城》
万达城市中心 中心篇第二篇
从北京到上海，从包头到青岛，从长白山到海南岛 都坚定指向一个结论：万达所至，中心所在
此刻，唱响全东北
软文：
《万达综合体，城市中心开创者》
商业领军品牌
大商业篇第一篇
从第一代单体店到第二代组合店， 再到风行全国的第三代城市综合体
万达广场，中国商业地产领军者
改变城市/引领繁华生活
软文 首创“订单商业地产”，满铺开业，开业即中心
赢遍全中国的万达大商业模式
商业领军品牌
大商业篇第二篇
20余万㎡自持大商业满铺开业，每日数10万人流量， 1千多个品牌商家的追随热捧
万达广场，顶级商业资源大整合家
真正实现空降一城商业中心
软文： 2010年15城万达齐开业，座座火爆
2012年
9月、10月、11月
商铺销售Байду номын сангаас
2012年 12月 大商业开业
2013年 1月至9月
写字楼推广
住宅商铺尾盘清盘
万达广场5A写字楼 产品定位：
领袖企业，总部办公基地
ＳＬＯＧＡＮ：
立中央，汇总部，瞰世界
2014完美抚顺 整盘顺利收官！
THANKS
谢谢聆听，请讨论
每一种产品都是中心 都是：全城唯一 · 舍我其谁！
人和
◎风云聚会 ·尽在万达◎
实现2~2.5年内清盘 实现万达销售与回款速度 ……
在抚顺这样市区人口140万的三线城市 意味着：
一网打尽城市高端人群
实现：
轰动抚顺，聚焦整座城市的注意力
新抚区区域高端客群率先购买
热销效应扩散整座城市高端阶层
各产品多样、多次购买
万达金铺，铺铺临街，铺铺抢手
报广二： 享誉全国大商业，震撼抚顺小旺铺
50亿投资，
引爆抚顺商铺革命
万达广场100㎡二层小钻铺，红动全城
业内专家谈万达模式
地产巅峰 抚顺论剑
嘉宾：《华夏时报》总编辑水皮先生
抚顺市市长：王桂芬
现任北京师范大学管理 学院教授、北京师范大 学房地产研究中心主任 董藩
《商业时代》杂志总编辑、 商业地产专家、中国商业 地产联盟副会长兼秘书长 王永平
90-140㎡珍稀中心住宅，荣耀面世
开盘活动
“星”动全城，
万达名宅 人居典范生活品鉴会 暨抚顺万达广场盛大开盘
盛景展示
万达中国行
2011年
10月至11月
商铺线上推广 11月开始线下加推住宅
户外：
万达商铺，中心商铺，
红动全城！
报广一： 万达所向，中心所向，财富所向
买铺就买万达铺
20万㎡抚顺商业新核心，品牌主力店抢先入驻， 2012年全面开业
2011年 12月
客户答谢会
新年音乐会与焰火狂欢夜 璀璨抚顺
盛景展示
2012年 3月、4月 小公寓集客
万达精装公寓 定位：
万达大商业之上的 全能精装小公寓
2012年 5月 小公寓开盘
小公寓投资论坛
价值远在投入之上
70个万达广场70次成功验证
2012年 6月、7月、8月 商业步行街销售
中心之上， 全城仰慕的高尚生活
90-140㎡珍稀中心住宅，荣耀面世
报广二（繁华生活篇）
繁华之巅， 从容掌控一站式都会时尚
90-140㎡珍稀中心住宅，荣耀面世
报广三（绝版景观篇）
河景之畔， 静享天赋自然的品位人生
90-140㎡珍稀中心住宅，荣耀面世
报广四（价值篇）
价值之心， 汇聚全城优越的一席收藏
住宅加推 2012年4~8月
（商铺、公寓热点后，住宅提价加推，争取2012年内住宅清盘 ）
大商业开业前的“热点时间”
2012.8~12月
（借助大商业开业的造势，推商街、商铺、SOHO小公寓加推）
大商业兑现助推写字楼产品
2013年 （以大商业的兑现和集聚效应，实现写字楼的销售及清盘尾房）
总结：以力加力 高潮叠现
崛起华夏的万达商业帝国
抚顺项目形象
项目篇第一篇
一城所向 中心所在
软文： 一城新中心 就在抚顺万达广场
抚顺项目形象 项目篇第二篇
抚顺万达广场，开创城市新纪元
软文：
新大都会生活 就在抚顺万达广场
节点性活动
项目奠基仪式：
区域高阶论坛、领导讲话、软广硬做
售楼处开放：
项目整体形象亮相——硬广
奠基
一城所向 中心所在
抚顺万达广场传播推广攻略
上. 项目核心策略问题 中. 项目整体形象 下. 推广操作方案
上.项目核心策略问题
销售
万达销售要求
天时 ˙ 地利 ˙ 人和
天时
◎顺势而为 · 抢占先机◎
2011~2012大势
SWOT
S： ☆一、二线城市限购政策给国内三、 四线城市带来一波黄金周期
抚顺万达广场不是新抚区的区域产品！ 而是属于整个抚顺全城的中心
引领抚顺未来发展，升级 抚顺的万达广场中心力量
（叠加）
区域 抚顺各种优势资源、配套集中的中心区域 老中心上的新中心：昨天、今天、明天都是中心！
抚顺唯一、绝对中心
站在全城中心上看万达！
万达广场综合体，抚顺绝对中心地位，全城瞩目
➢住宅：绝版中心高尚住宅区 ➢商铺：城市中心金牌商铺 ➢SOHO公寓：中心投资小公寓 ➢写字楼：CBD核心国际商务
高端圈层口碑、连带效应
引爆
滚雪球式连环效应
针对抚顺高端客群 三种武器：
➢对城市最优中心资源的占有
（理性武器）
➢购买万达是身份和实力的象征 （感性武器）
➢万达巨大的升值投资财富效应
（理性/感性武器）
对应推广三种武器：
品牌
•轰动（推广质和量）
•节奏（一波接一波热潮）
2011~2013
抚顺高端人群 形成“万达风潮”
住宅 开盘
线下加 推住宅
5月中 6月
7月中 8月 9月 10月
11月
12月
品牌+综合体广 告造势
住宅推 广
商铺 推广
年底答谢会
2012年
3月开始小公 当月
寓集客
清盘
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
小公寓推 开盘 广
商业步行 街推广
商铺 推广
大商业开业
2013年
1月
W： ☆调控政策引发的观望心理
☆贷款政策收紧对购房和销售回款 的影响
O： ☆万达综合体对冲政策风险的能力
（商铺·SOHO ·写字楼等产品）
T： ☆中央与地方房市博弈的走势与变数 （新的调控政策加码出台的风险）
我们的应对之道
1、品牌
用万达品牌和万达资产的强大力量，引导购买心理，形成“跟风”效应 在抚顺，加强万达品牌的宣传效果
奠基活动
售楼处开放
万达，来了！
售楼处首度全城开放， 抚顺进入万达时代！
售楼处开放——产品说明会
2011年 7月中至9月
住宅先行，引爆销售
8月 四篇报广+软文
全城地位
核心繁华
绝版河景
投资价值
住宅概念
万达全城高尚住宅
全城中心，高尚居住头等舱
90-140㎡珍稀绝版住宅，无可复制
报广一（中心地位篇）
2月 3月
4月 5月
6月 7月 8月 9月
写字楼 住宅、商铺尾盘
9月之前 全部清盘
2011年 5月中至7月中
万达品牌+综合体广告造势
共8周，每周一篇硬广+软文
万达城市中心
商业领军品牌
抚顺 项目形象
开工等节点性活动
万达城市中心 中心篇第一篇
60座城市的辉煌，70座万达广场的荣耀， 33座已开业万达广场的轰动 无一不证明，万达广场就是城市中心
2、节奏
控制好各类产品的推盘节奏，将不可知政策风险化解到最低 加快资金回笼速度
抚顺万达广场
（2~2.5年整盘周期） 住宅先行 2011年
（住宅类产品是调控政策高风险品种，应该加速“快跑”争取2011 年内去化50％-60％住宅，保障回款）
淡季打“王牌”2011年底~2012年
（传统住宅成交淡季，推出万达王牌——商铺及SOHO小公寓，助 燃市场热点
中.项目整体形象
抚顺万达广场
项目整体形象
➢住宅 ➢小公寓 ➢写字楼 ➢商街、商铺、商场
抚顺万达广场
一城所向 中心所在
万达创中心，城市开新纪 万达新中心，城市芯未来 一城所向，万达中心 一城，以此为中心 中心之上，创中心
创中心，开新纪 踞中央，创中心 开创中心，升级城市 缔造中心，升华城市
整座抚顺，一个中心
地利
◎一城所向 ·舍我其谁◎
本案所在
新抚区
老城核心 ☆集聚城市精华商业、商务、生活、 教育配套资源
☆成规模、档次高优质住宅区较少
☆单价较高、户型面积段小
城市繁华中心
高尚主流居住区
新城区
顺城区
城市未来发展方向 ☆趋势所向新区
☆住宅开发档次较高
☆配套较弱
高尚主流居住区
城市繁华中心
新抚区+顺城区优势合一=新抚顺中心万达广场
万达的色彩识别性
万达，品牌的大气、稳重
红色
主流阶层喜爱的吉祥色，财富色 抚顺新发展 升级
朝气蓬勃的明天
商铺 → （绚丽喜庆的红） 综合体 → （热情夺目的红） 住宅 → （大气、品质感的红）
蓝色
写字楼
LOGO与VI
项目形象1
项目形象2
下.推广操作方案
2011年
奠基仪式 售楼处开放
今日，引爆抚顺
软文：
《万达在中国，23年繁华60余城》
万达城市中心 中心篇第二篇
从北京到上海，从包头到青岛，从长白山到海南岛 都坚定指向一个结论：万达所至，中心所在
此刻，唱响全东北
软文：
《万达综合体，城市中心开创者》
商业领军品牌
大商业篇第一篇
从第一代单体店到第二代组合店， 再到风行全国的第三代城市综合体
万达广场，中国商业地产领军者
改变城市/引领繁华生活
软文 首创“订单商业地产”，满铺开业，开业即中心
赢遍全中国的万达大商业模式
商业领军品牌
大商业篇第二篇
20余万㎡自持大商业满铺开业，每日数10万人流量， 1千多个品牌商家的追随热捧
万达广场，顶级商业资源大整合家
真正实现空降一城商业中心
软文： 2010年15城万达齐开业，座座火爆
2012年
9月、10月、11月
商铺销售Байду номын сангаас
2012年 12月 大商业开业
2013年 1月至9月
写字楼推广
住宅商铺尾盘清盘
万达广场5A写字楼 产品定位：
领袖企业，总部办公基地
ＳＬＯＧＡＮ：
立中央，汇总部，瞰世界
2014完美抚顺 整盘顺利收官！
THANKS
谢谢聆听，请讨论
每一种产品都是中心 都是：全城唯一 · 舍我其谁！
人和
◎风云聚会 ·尽在万达◎
实现2~2.5年内清盘 实现万达销售与回款速度 ……
在抚顺这样市区人口140万的三线城市 意味着：
一网打尽城市高端人群
实现：
轰动抚顺，聚焦整座城市的注意力
新抚区区域高端客群率先购买
热销效应扩散整座城市高端阶层
各产品多样、多次购买
万达金铺，铺铺临街，铺铺抢手
报广二： 享誉全国大商业，震撼抚顺小旺铺
50亿投资，
引爆抚顺商铺革命
万达广场100㎡二层小钻铺，红动全城
业内专家谈万达模式
地产巅峰 抚顺论剑
嘉宾：《华夏时报》总编辑水皮先生
抚顺市市长：王桂芬
现任北京师范大学管理 学院教授、北京师范大 学房地产研究中心主任 董藩
《商业时代》杂志总编辑、 商业地产专家、中国商业 地产联盟副会长兼秘书长 王永平
90-140㎡珍稀中心住宅，荣耀面世
开盘活动
“星”动全城，
万达名宅 人居典范生活品鉴会 暨抚顺万达广场盛大开盘
盛景展示
万达中国行
2011年
10月至11月
商铺线上推广 11月开始线下加推住宅
户外：
万达商铺，中心商铺，
红动全城！
报广一： 万达所向，中心所向，财富所向
买铺就买万达铺
20万㎡抚顺商业新核心，品牌主力店抢先入驻， 2012年全面开业
2011年 12月
客户答谢会
新年音乐会与焰火狂欢夜 璀璨抚顺
盛景展示
2012年 3月、4月 小公寓集客
万达精装公寓 定位：
万达大商业之上的 全能精装小公寓
2012年 5月 小公寓开盘
小公寓投资论坛
价值远在投入之上
70个万达广场70次成功验证
2012年 6月、7月、8月 商业步行街销售
中心之上， 全城仰慕的高尚生活
90-140㎡珍稀中心住宅，荣耀面世
报广二（繁华生活篇）
繁华之巅， 从容掌控一站式都会时尚
90-140㎡珍稀中心住宅，荣耀面世
报广三（绝版景观篇）
河景之畔， 静享天赋自然的品位人生
90-140㎡珍稀中心住宅，荣耀面世
报广四（价值篇）
价值之心， 汇聚全城优越的一席收藏
住宅加推 2012年4~8月
（商铺、公寓热点后，住宅提价加推，争取2012年内住宅清盘 ）
大商业开业前的“热点时间”
2012.8~12月
（借助大商业开业的造势，推商街、商铺、SOHO小公寓加推）
大商业兑现助推写字楼产品
2013年 （以大商业的兑现和集聚效应，实现写字楼的销售及清盘尾房）
总结：以力加力 高潮叠现
崛起华夏的万达商业帝国
抚顺项目形象
项目篇第一篇
一城所向 中心所在
软文： 一城新中心 就在抚顺万达广场
抚顺项目形象 项目篇第二篇
抚顺万达广场，开创城市新纪元
软文：
新大都会生活 就在抚顺万达广场
节点性活动
项目奠基仪式：
区域高阶论坛、领导讲话、软广硬做
售楼处开放：
项目整体形象亮相——硬广
奠基
一城所向 中心所在
抚顺万达广场传播推广攻略
上. 项目核心策略问题 中. 项目整体形象 下. 推广操作方案
上.项目核心策略问题
销售
万达销售要求
天时 ˙ 地利 ˙ 人和
天时
◎顺势而为 · 抢占先机◎
2011~2012大势
SWOT
S： ☆一、二线城市限购政策给国内三、 四线城市带来一波黄金周期
抚顺万达广场不是新抚区的区域产品！ 而是属于整个抚顺全城的中心
引领抚顺未来发展，升级 抚顺的万达广场中心力量
（叠加）
区域 抚顺各种优势资源、配套集中的中心区域 老中心上的新中心：昨天、今天、明天都是中心！
抚顺唯一、绝对中心
站在全城中心上看万达！
万达广场综合体，抚顺绝对中心地位，全城瞩目
➢住宅：绝版中心高尚住宅区 ➢商铺：城市中心金牌商铺 ➢SOHO公寓：中心投资小公寓 ➢写字楼：CBD核心国际商务
高端圈层口碑、连带效应
引爆
滚雪球式连环效应
针对抚顺高端客群 三种武器：
➢对城市最优中心资源的占有
（理性武器）
➢购买万达是身份和实力的象征 （感性武器）
➢万达巨大的升值投资财富效应
（理性/感性武器）
对应推广三种武器：
品牌
•轰动（推广质和量）
•节奏（一波接一波热潮）
2011~2013
抚顺高端人群 形成“万达风潮”
住宅 开盘
线下加 推住宅
5月中 6月
7月中 8月 9月 10月
11月
12月
品牌+综合体广 告造势
住宅推 广
商铺 推广
年底答谢会
2012年
3月开始小公 当月
寓集客
清盘
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
小公寓推 开盘 广
商业步行 街推广
商铺 推广
大商业开业
2013年
1月