奥克斯空调公司经营战略分析
空调年度总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着科技的不断进步和人们生活水平的日益提高，空调已成为现代生活中不可或缺的电器之一。
本年度，我司在空调销售、安装、维修等方面取得了显著的成绩，现将本年度空调业务进行总结，以期为下一年的工作提供借鉴和指导。
二、年度工作回顾（一）销售业务1. 市场分析：本年度，我司针对市场需求，对空调产品进行了全面梳理，调整了产品结构，加大了对节能、环保型空调产品的推广力度。
2. 销售业绩：在全体员工的共同努力下，本年度空调销售业绩实现了显著增长，同比增长20%。
3. 销售策略：通过举办各类促销活动、加强线上线下渠道建设、提升品牌知名度等措施，进一步扩大市场份额。
（二）安装业务1. 服务质量：严格执行安装规范，确保安装质量，提升客户满意度。
2. 安装效率：优化安装流程，提高安装效率，缩短客户等待时间。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，为客户提供及时、专业的售后服务。
（三）维修业务1. 维修质量：加强维修人员培训，提高维修技能，确保维修质量。
2. 维修响应速度：缩短维修响应时间，提高客户满意度。
3. 配件供应：优化配件供应链，确保配件供应及时、充足。
三、存在的问题1. 市场竞争加剧：随着空调市场的不断扩大，竞争日益激烈，我司在产品创新、渠道拓展等方面面临一定压力。
2. 售后服务体系有待完善：部分地区售后服务体系尚不完善，客户满意度有待提高。
3. 维修配件成本较高：部分维修配件价格较高，影响了维修成本控制。
四、改进措施1. 加大产品研发力度：持续投入研发，提升产品竞争力，满足市场需求。
2. 拓展销售渠道：加强与经销商、代理商的合作，扩大销售网络。
3. 提升售后服务水平：优化售后服务体系，提高客户满意度。
4. 加强配件供应链管理：降低维修配件成本，提高维修效率。
五、下一年的工作计划1. 市场拓展：加大市场推广力度，提高品牌知名度，拓展市场份额。
2. 产品创新：紧跟行业发展趋势，推出更多节能、环保型空调产品。
2024年奥克斯空调的竞争优势及发展阻力分析
一、竞争优势分析：1.技术研发实力优势：奥克斯空调一直致力于技术创新和研发，并在行业内建立起了领先的研发实力。
公司拥有强大的研发团队，能够持续推出具有领先技术的空调产品，不断满足市场需求。
2.品牌影响力：奥克斯作为国内知名空调品牌，具有良好的品牌声誉和市场认可度。
品牌的影响力可以为产品销售提供一定的保障，帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
3.渠道网络优势：奥克斯空调通过多渠道销售模式，建立了庞大的销售网络。
公司与各大家电连锁店、电商平台建立了合作关系，能够迅速将产品推向市场，提高销售效率。
4.产品质量优势：奥克斯空调一直以来都注重产品质量，通过先进的生产工艺和严格的质量控制，确保产品的质量和性能稳定。
产品质量的稳定性和可靠性是提升企业竞争力的重要因素之一二、发展阻力分析：1.竞争压力加大：随着市场竞争的加剧，奥克斯空调面临着来自国内外众多竞争对手的压力。
竞争对手的技术实力、品牌影响力和市场份额不断增长，给奥克斯带来很大的竞争压力。
2.市场需求下滑：近年来，中国空调市场开始进入到存量市场，消费者对空调产品的需求逐渐下滑。
由于市场饱和，空调产品的销售增长放缓，给奥克斯的发展带来一定的阻力。
3.成本压力加大：原材料价格的上涨、劳动力成本的增加等因素使得企业的生产成本不断上升，这给奥克斯的盈利能力带来了压力。
在竞争激烈的市场环境下，企业若不能有效控制成本，将很难在市场上获得竞争优势。
4.品质问题：近年来，奥克斯空调出现了一些质量问题，影响了消费者对产品的信任度。
品质问题的发生会给企业形象带来一定的负面影响，损害了企业的口碑和市场形象。
三、对策建议：1.技术创新：继续加大技术研发投入，提升产品的附加值和竞争力。
通过不断引入新技术、新材料，开发具有高能效和环保特点的产品，提高产品的性能和品质。
2.品牌建设：加强品牌形象的塑造和传播，提升品牌影响力。
通过加大品牌宣传和市场推广力度，提高品牌在消费者心目中的认可度和信任度。
奥克斯空调年度报告
奥克斯空调年度报告摘要本年度报告旨在总结和分析奥克斯空调在过去一年中的业绩和市场情况。
通过对销售数据、市场份额和用户反馈的分析，我们将提供对奥克斯空调品牌的综合评估，并为未来发展制定战略。
引言自从奥克斯空调品牌于20年前问世以来，一直以来都致力于为用户提供高品质、节能环保的产品。
在过去一年中，我们迎来了不少挑战，但也取得了一系列显著的成就。
本报告将重点介绍销售情况、市场份额和用户反馈。
销售情况销售总额在过去的一年中，奥克斯空调销售额达到了1.5亿美元，同比增长10%。
这一增长主要是由于市场需求的增加和奥克斯空调产品在市场上的竞争力的提高。
销售渠道奥克斯空调在过去一年中积极拓展了销售渠道，使得产品更加便捷地出现在消费者眼前。
我们与多家合作伙伴建立了战略合作关系，成功进驻了大型百货商店、家电专卖店和在线平台。
这些渠道的丰富选择为消费者带来了更多的购买机会，并扩大了我们的市场份额。
产品类别奥克斯空调在过去一年中继续扩大了产品线，推出了更多的高性能、高效率的空调产品。
我们的产品主要包括壁挂式空调、柜式空调和中央空调。
销售数据显示，壁挂式空调产品销售最为火爆，其中的变频空调尤为受欢迎。
市场份额通过与其他竞争对手的比较，我们得出奥克斯空调在过去一年中在市场上的表现相当亮眼。
根据市场调查机构的数据，奥克斯空调的市场份额从去年的12%增长到了15%。
这一增长主要归因于我们积极扩大市场渗透率、提升品牌知名度和加强与合作伙伴之间的合作关系。
用户反馈用户对我们的产品进行了广泛的评价，其中大部分是积极的。
通过在线问卷调查和社交平台用户评论的收集，我们了解到用户对奥克斯空调的品质、性能和服务都非常满意。
他们认为奥克斯空调具备先进的技术、出色的制冷效果和低能耗的特点。
结论根据本年度报告的分析，我们可以得出结论：奥克斯空调在过去一年中取得了显著的成绩。
通过积极拓展销售渠道、不断推出高性能产品和提供卓越的用户服务，我们不仅实现了销售额的增长，还扩大了市场份额。
奥克斯空调深度开拓市场的营销策略———对奥克斯空调市场的SWOT分析
奥克斯空调深度开拓市场的营销策略———对奥克斯空调市场的SWOT分析作者：天天论文网日期：2016-2-24 11:51:18 点击：2摘要：能够正确做出营销策略是每个企业开拓新市场的重要前提。
奥克斯进一步开拓空调市场的优势大于劣势，关键在于能否采取有效的营销策略。
关键词：奥克斯空调；SWOT 分析；开拓市场；营销策略奥克斯集团始创于1986 年，是一家致力于智能电力设备、家用电器、移动智能终端等产品生产，以及从事地产、医疗健康、金融等现代服务业的综合发展的企业集团，连续多年位列“中国企业500 强”。
2014年，集团营业规模552 亿元、总资产374 亿元，拥有员工20000 多名。
奥克斯集团拥有七大制造基地、两家上市公司、六家高新技术企业。
该集团坚持稳健治业和赢得未来的经营思路。
在奥克斯集团空调的发展越来越壮大的同时，集团也在不断追求更高层级的产业提升。
近年来，奥克斯集团在空调市场已有了一定的突破，但仍面临着很大的机遇和挑战。
所以，奥克斯集团如何在未来更好地提升空调市场，值得重视。
奥克斯空调市场的SWOT 分析1.优势（Strength）（1）市场销量。
奥克斯在空调市场一直保持着较为活跃的状态。
2000 年以前，奥克斯在国内空调市场可以说是默默无名，在这之前的总销量才59.5 万台，与其他大品牌空调相比还有很大的差距。
但是随着奥克斯空调不断地创新与进步，在2014 年上半年度国内空调在线零售市场销售额中，奥克斯空调占10.6%的销售份额。
（2）价格优势。
奥克斯空调为了使自己的产业迅速发展起来，一开始只打价格战而不打价值战。
其实一开始奥克斯抓住这一点优势来发展自己也是冒着一定风险的。
人们都有一个“便宜没好货，好货不便宜”的印象。
但是奥克斯做到了，2002 年不但把空调零售价调的很低，而且还将空调成本公布于世。
让人们明确的知道他们是薄利多销且质量过硬。
甚至在之后的日子里奥克斯推出了一元利空调和一分钱空调。
奥克斯空调的战略管理案例分析
奥克斯空调的战略管理案例分析奥克斯是中国领先的家电制造公司，最为知名的产品之一是空调。
在竞争激烈的家电市场，奥克斯通过制定战略管理来保持竞争优势并实现持续发展。
下面将对奥克斯空调的战略管理进行案例分析。
首先，奥克斯通过不断创新来推动业务增长。
他们在产品研发上投入了大量资源，不断提升产品的性能和品质。
例如，他们研发了一款智能空调，具有更高的能效比和更先进的智能控制功能，能够吸引更多的消费者。
此外，他们还积极与其他创新公司合作，引进新技术和设计理念，不断刷新产品线，使其保持市场领先地位。
其次，奥克斯注重品牌建设和市场推广。
他们通过大规模的广告宣传和营销活动来提升品牌知名度和美誉度。
他们聘请一些知名的代言人，如姚明和刘翔等体育明星，来代言他们的产品。
这不仅可以提高产品的认知度，还可以树立一个积极的品牌形象。
此外，他们还与在线零售商合作，将产品推向更广泛的市场，并提供更好的售后服务。
再次，奥克斯注重渠道管理和销售网络的建设。
他们与各地的经销商建立了长期合作关系，并为他们提供一流的销售支持和培训。
他们通过线上和线下的渠道来扩大销售网络，确保产品能够覆盖更广泛的区域。
此外，他们还通过开展促销活动和参加家电展览会等方式来增加销量和市场份额。
最后，奥克斯注重企业文化和人力资源管理。
他们形成了一种开放、创新和高效的企业文化，鼓励员工充分发挥自己的才能和创造力，使公司保持竞争优势。
他们还实行了激励机制，奖励那些为公司做出贡献的员工，并为员工提供良好的培训和发展机会，以激发员工的工作动力和积极性。
综上所述，奥克斯空调通过不断创新、品牌建设、渠道管理和人力资源管理等方面的战略管理，保持了竞争优势并实现了持续发展。
他们不仅引领了中国家电市场的发展，而且在国际市场上也取得了一定的成绩。
相信在未来，奥克斯空调会继续秉持着创新和高效的精神，取得更大的成功。
奥克斯空调市场竞争策略分析
奥克斯空调市场竞争策略分析随着人们生活水平的提高和经济的发展，家用电器市场也变得越来越竞争激烈。
空调作为家电市场中的重要组成部分，其市场竞争也变得异常激烈。
奥克斯作为一家知名的空调品牌，一直致力于提供高质量、高性能的产品以满足消费者的需求。
本文将对奥克斯空调市场竞争策略进行深入分析。
一、产品创新是竞争策略的核心在如今的市场竞争中，产品创新是企业竞争力的关键。
奥克斯深知这一点，不断投入研发资源进行技术创新和产品升级。
通过引入智能控制、节能环保等技术，奥克斯空调提供了更加高效、智能、环保的产品，满足消费者对于舒适度和健康环保的需求。
同时，奥克斯还注重与时俱进，通过不断改善外观设计和产品功能，增加产品的吸引力，提高消费者的购买意愿。
二、渠道拓展和市场营销是竞争策略的重要支撑除了产品创新外，奥克斯还通过渠道拓展和市场营销策略来提升自身的竞争优势。
首先，奥克斯积极与各大家电连锁店建立合作关系，通过强大的销售网络将产品覆盖面扩大到全国各地。
其次，奥克斯注重线上线下的融合发展，通过电子商务平台拓展网络销售渠道，提升品牌知名度和销售业绩。
再次，奥克斯在市场营销方面做出了巨大努力，通过电视广告、网络推广等多种渠道，加大对品牌形象的宣传力度，吸引更多消费者的关注。
三、售后服务是竞争策略的重要保障优质的售后服务是吸引消费者的关键因素之一。
奥克斯深知这一点，注重售后服务的质量和体验。
奥克斯设立了全国范围的售后服务网络，提供快速、高效的安装、维修、保养等服务，以解决消费者在使用过程中的问题和困惑。
同时，奥克斯还注重收集和分析消费者的反馈意见，不断改进产品和服务，实现与消费者的良性互动，提升品牌形象和市场竞争力。
四、国际市场拓展是战略发展的重要方向奥克斯空调在国内市场取得了显著的成绩，但国际市场的竞争同样不容忽视。
奥克斯积极开展国际市场拓展，借助全球化的浪潮，将产品推向更广阔的市场。
通过参加国际展览、与海外代理商建立合作关系等方式，奥克斯不断提升自身的国际知名度和市场份额。
奥克斯空调公司经营战略分析
奥克斯空调公司经营战略分析奥克斯空调公司是一家知名的家电制造公司，成立于1988年。
多年来，奥克斯以提供高质量的产品和周到的服务而赢得了广大消费者的信赖。
在竞争激烈的市场中，奥克斯通过实施一系列的经营战略来保持其市场地位和提高企业竞争力。
首先，奥克斯关注产品质量。
作为一家家电制造公司，产品质量是奥克斯的核心竞争力。
奥克斯注重技术革新和研发投入，不断提高产品性能和技术水平。
同时，奥克斯还注重质量控制，通过建立严格的质量管理体系，确保产品的稳定性和可靠性。
高质量的产品赢得了消费者的认可，进一步提高了奥克斯品牌的声誉。
其次，奥克斯注重市场营销。
奥克斯通过广告宣传、促销活动和市场研究等手段，提高品牌知名度和市场占有率。
奥克斯与一些知名的品牌和明星签订代言合作，通过借助他们的影响力来推广产品。
此外，奥克斯还积极利用互联网和社交媒体平台，与消费者进行互动，了解他们的需求和意见。
通过市场营销的手段，奥克斯能够更好地满足消费者的需求，增加销售额。
再次，奥克斯注重渠道建设。
奥克斯通过建立稳定的渠道关系，提高产品的流通效率和销售能力。
奥克斯与一些大型家电连锁店和经销商建立了长期的合作关系，确保产品能够迅速进入市场。
此外，奥克斯还积极拓展线上渠道，为消费者提供更加便捷的购买方式。
通过渠道建设，奥克斯能够更好地触达目标消费者，提高销售业绩。
最后，奥克斯注重服务质量。
奥克斯通过建立完善的售后服务体系，提供及时的售后支持和技术服务。
奥克斯积极培养售后服务团队，提高售后服务的专业性和质量，确保消费者在使用过程中能够得到及时的帮助和解决问题。
高品质的售后服务提升了奥克斯的用户口碑，树立了良好的企业形象。
综上所述，奥克斯空调公司通过产品质量、市场营销、渠道建设和服务质量等多个方面的战略来提高企业竞争力。
在未来，奥克斯将继续致力于技术创新和产品升级，不断满足消费者的需求。
奥克斯将进一步加强与经销商和渠道商的合作，扩大市场份额。
同时，奥克斯将不断改进售后服务，提高用户满意度。
奥克斯空调市场营销环境分析
奥克斯空调是的市场营销环境宏观：政治法律环境——政治环境法律环境为了防止全球气候变暖，达到京都协议中承诺的目标，欧盟制定了一系列的法律来约束和统一各国的行为。
我国严格要求各家企业向绿色及低碳的形式发展。
国家林业局经济发展研究中心主任刘东生主持了奥克斯•绿色中国林启动仪式，他说：“在经济发展脚步无法停止的今天，林业在发展低碳经济、应对气候变化中发挥着不可比拟的作用，潜力十分巨大。
森林是最重要的碳库。
科学研究表明：森林每生长1立方米蓄积量，平均能吸收1.83吨二氧化碳，释放1.62吨氧气。
据全国第七次森林普查结果，我国森林覆盖率达到20.36%。
人工林保存面积6168.84万公顷，居世界首位，作为世界上人工造林面积最大的国家，我们为世界应对气候变化作出了重大贡献。
大型系列主题公益活动“绿色中国行”这项活动就是要动员全社会的力量，携手共建绿色中国林，让更多的人加入到义务植树造林的行列中来，使我国早日实现胡锦涛主席提出的争取到2020年森林面积比2005年增加4000万公顷，森林蓄积量增加13亿立方米的目标。
发展企业的同时，奥克斯集团密切关注公益事业，近几年在支持农业，教育，医疗卫生，基础建设等方面投入6000余万元，惠泽乡里的同时，也把成功的经验广为传播，帮助更多的企业和个人成长壮大。
由此可见，奥克斯积极靠向国家的政策，受到国家大力的扶持。
经济环境——经济发展状况收入消费状况奥克斯集团创于1986年，想拥有总资产122亿，员工2万名，产业涵盖电力，家电，通讯，地产，医疗，投资六大领域，并建立宁波，南昌，天津，上海，深圳，东莞等七大产业基地。
集团位于我国500强，集团销售收入262亿元。
人口环境——人口总量年龄结构人口的密度和地理分析家庭组成普查结果显示，截至2010年11月1日，大陆31个省区市人口总量为13.397亿人，2000年到2010年的十年之间净增长7390万人，年均增长率是0.57%。
而1990年到2000年的十年之间，人口净增长1.3亿，年均增长是1.07%。
空调销售管理方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，空调已成为家庭和公共场所必备的电器产品。
为了满足市场需求，提高企业竞争力，制定一套完善的空调销售管理方案至关重要。
本方案旨在通过优化销售流程、提高销售团队素质、加强市场调研和售后服务，实现空调产品的市场占有率最大化。
二、销售目标1. 提高空调产品市场占有率，实现销售额的稳步增长；2. 建立完善的销售渠道，扩大销售网络；3. 提升客户满意度，树立良好的企业形象；4. 培养一支高素质的销售团队，提高团队凝聚力。
三、销售策略1. 产品策略（1）根据市场需求，优化产品线，推出不同型号、不同功能的空调产品，满足不同消费者的需求；（2）加强产品研发，提高产品质量，提升产品竞争力；（3）注重产品外观设计，提高产品附加值。
2. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的定价策略，确保产品价格具有竞争力；（2）针对不同渠道和消费者，实行差异化定价，提高市场占有率；（3）定期进行价格调整，以适应市场变化。
3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；（2）加强与合作商家的合作关系，提高渠道覆盖率；（3）建立区域代理制度，实现区域市场的快速拓展。
4. 推广策略（1）加大广告宣传力度，提高品牌知名度；（2）举办各类促销活动，刺激消费者购买欲望；（3）利用社交媒体、电商平台等新媒体平台，拓展销售渠道。
四、销售团队管理1. 培训与选拔（1）定期对销售人员进行业务知识和技能培训，提高团队整体素质；（2）选拔具备良好沟通能力、市场洞察力和团队协作精神的销售人员。
2. 考核与激励（1）制定科学合理的考核制度，对销售人员进行业绩考核；（2）设立激励机制，激发销售人员的工作积极性和创造性。
3. 团队建设（1）加强团队凝聚力，营造良好的工作氛围；（2）开展团队活动，提高团队协作能力。
五、市场调研与售后服务1. 市场调研（1）定期进行市场调研，了解消费者需求和市场竞争状况；（2）收集竞争对手信息，为销售策略提供依据。
奥克斯空调营销策划
奥克斯空调营销策划前言任何一种产品，都会走过生命周期中的萌芽期--成长期--成熟期--衰退期这四个阶段。
产品的成本、价格、利润都会在这四个阶段中走出各自的曲线，这是一种经济规律，尽管人的行为和其它因素（如管理措施、促销手段、政府行为等）会有一定的影响，但这种曲线的轨迹不是任何人和任何因素可以改变的。
当产品处于萌芽期时，由于新、奇、特，价格会走高，产生“暴利”，当然前期的零部件成本也会大。
产品进入成长期时，产销量的扩大会使企业的生产及配件单台成本降低，成本走低价格也就随之有了下降的空间，企业处于厚利阶段。
进入成熟期后，产品成为低附加值、劳动密集型产品，这时产销量会急剧扩大，价格竞争也就随之而来，有时可能是恶性的、残酷的，企业以保本为原则苦苦挣扎，通过一段时间的激烈竞争，优胜劣汰，生存下来的企业就会获取社会平均利润。
为了打破这一局面，就必须树立良好的企业形象，创造名牌，实现品牌的附加价值。
空调市场上的二线品牌不但正承受着愈来愈大的竞争压力，同时，他们欲借今年空调价格战之势提升座次，抢占市场的欲望更加强烈。
处在二线的宁波奥克斯空调在空调行业中的地位是很不乐观的，一方面被一线企业排挤，一方面又被三线品牌厂商虎视耽耽。
为了能够不被市场淘汰，奥克斯必须积极地向市场进军，扩大市场份额，提高知名度。
基于此，制定了这份营销策划书。
一、市场分析现阶段空调的家庭普及率较其他家电要底，还不到20%，如此说来空调仍有很大的市场空间，仍有大量的潜在需求。
需要明确的是现在空调只是一种生活必需品，而不是奢侈品，但现有空调的价格还是比较高，以至一般消费家庭还是不敢问津。
二、产品分析奥克斯空调在99年实行降价后取得了销售上的极大提高，在产品质量方面与一线产品无多大区别，质量过硬，有较强的竞争力；产品更新快，能较好地迎合现代人求新求变的心理。
奥克斯空调器是中美合资的结晶，产品已通过了ISO9002国际质量体系的认证。
拼品种、拼款式随着生活水平的提高，消费者的喜好日趋多样化、个性化。
奥克斯策划书
奥克斯策划书1. 引言奥克斯（AUX）作为一家知名的家电品牌，在市场竞争激烈的环境下，需要制定一份全面的策划书，以指导未来的发展和实施方案。
本文将逐步介绍奥克斯策划书的编写步骤和关键要点。
2. 目标设定在策划书编写的初期阶段，我们需要明确奥克斯的目标和愿景。
通过分析市场需求和竞争对手的情况，我们可以制定以下目标： - 提高奥克斯品牌知名度和美誉度 - 扩大市场份额并增加销售额 - 加强产品创新和技术研发能力 - 提供优质的售后服务和用户体验3. 调研分析在制定策划书的过程中，调研分析是非常重要的一步。
我们需要了解目标市场的消费者需求、竞争对手的产品和营销策略、市场趋势和未来发展方向等。
通过深入的调研，奥克斯可以更好地了解市场环境，为制定策略提供依据。
4. 市场定位基于调研分析的结果，奥克斯需要确定自己的市场定位。
我们可以选择以下市场定位策略之一： - 高端市场：以高品质和创新性产品吸引追求卓越的消费者群体。
- 中高端市场：提供性价比优秀的产品，满足消费者的基本需求。
- 大众市场：以价格亲民和广泛的产品线覆盖更多消费者。
5. 产品规划奥克斯的产品规划应该与市场定位相一致。
我们可以制定以下产品规划： - 高端系列：推出高品质、高性能的产品，满足追求卓越的消费者需求。
- 中高端系列：提供多样化的产品选择，并注重性价比的平衡。
- 大众系列：以简洁、实用为主要特点，追求产品的功能和实用性。
6. 营销策略制定奥克斯的营销策略是策划书的重要部分。
我们可以采用以下策略来促进产品销售和品牌知名度： - 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体发布广告，提高品牌知名度和产品曝光率。
- 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
- 渠道拓展：与各大家电连锁店和电商平台合作，拓展产品销售渠道。
- 品牌合作：与知名品牌或明星代言人合作，提升品牌形象和吸引力。
7. 售后服务一个好的售后服务可以提高消费者对产品的满意度和忠诚度。
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进攻型战略的实例分析
下面一篇介绍进攻型战略的实例，2000年至2002年几年的时间里，发展速度已经将奥克斯空调推向了一个十分关键的节点。
进攻型战略的实例分析
奥克斯空调的“广东攻略”
2000年至2002年几年的时间里，发展速度已经将奥克斯空调推向了一个十分关键的节点。
奥克斯空调毫不犹豫地选择了进攻，而且选择了中国空调市场最难以把握的广东市场——以广东市场为代表的华南市场一贯以其成熟市场固有的稳定性在中国空调市场中占有很高的位置。
2002年华南市场的销售总额占全国市场销售总额的20.56%，而广东市场又是华南市场中绝对的核心，2002年广东市场销售权重占华南市场的73.65%。
只要攻下了广东市场，那么就能够在华南其他市场中迅速的扩容。
奥克斯将“革命
”广东的营销目标定为：将广东空调市场一线品牌现有的价格拉下1000元左右，使广东空调市场的价格格局获得改变;在2003年全面进入广东市场的大商场和大卖场，做到哪里有空调卖，哪里就有奥克斯;在2003年实现5个亿的销售，2005年内则达到10个亿。
战略：2002年9月，奥克斯空调抽调原湖南分公司经理毛绍辉出任新一届广州分公司经理，奥克斯空调在湖南市场已连续多年实现行业冠军地位。
与此同时，一批在全国各地市场取得较佳成绩的分公司经理成为广东市场的营销新军。
为更好的保证2003年在广东市场的精耕细作，奥克斯空调决策者果断决定将原广东一个分公司模式变阵为六个分公司两个办事处(广州、深圳、佛山、中山、汕头、湛江分公司，东莞、海南办事处)。
考虑到一系列市场活动之后，市场可能会出现一个井喷式的增长，提早将原有3
1。
奥克斯现状分析报告
奥克斯现状分析报告1. 引言本报告旨在对奥克斯公司的现状进行分析，针对其在市场竞争中所处的位置和面临的挑战进行研究，为奥克斯制定未来发展战略提供参考。
2. 公司概况奥克斯公司成立于1992年，是一家以家电产品研发、生产和销售为主业的企业。
其主要产品包括空调、冰箱、洗衣机等家电产品。
公司拥有先进的生产设备和技术团队，并致力于提供高品质的产品和服务。
3. 市场竞争环境分析3.1 市场规模当前，中国家电市场呈现快速增长的趋势。
根据统计数据显示，2019年中国家电市场零售额达到了1.6万亿元，同比增长8.4%。
3.2 市场份额在中国家电市场中，奥克斯公司在空调领域具有较高的市场份额，占据了约15%的市场份额。
然而，在其他家电产品领域，奥克斯公司面临着来自其他竞争对手的激烈竞争，市场份额相对较低。
3.3 竞争对手分析奥克斯公司的主要竞争对手包括美的、海尔、格力等著名家电品牌。
这些竞争对手在产品质量、品牌知名度、销售渠道等方面都具有一定优势，给奥克斯公司带来了一定的竞争压力。
4. 公司优势与劣势分析4.1 公司优势奥克斯公司具有以下几个方面的优势：•技术实力：奥克斯公司拥有一支强大的技术团队，致力于技术创新和产品研发，能够不断推出具有竞争力的产品。
•品质保证：奥克斯公司注重产品品质的管控，通过严格的质量检测和完善的质量管理体系，确保产品的稳定性和可靠性。
•市场份额：在空调市场中，奥克斯公司已经建立起了一定的市场影响力，并成功获得一定的市场份额。
4.2 公司劣势奥克斯公司的劣势主要体现在以下几个方面：•品牌知名度：相比于竞争对手，奥克斯公司的品牌知名度相对较低，缺乏足够的品牌影响力和竞争优势。
•产品创新：奥克斯公司在产品创新方面的投入相对较低，难以与竞争对手在技术创新和产品研发领域形成差异化竞争优势。
•销售渠道：奥克斯公司的销售渠道相对独立，缺乏与电商平台、线下实体店等合作伙伴的紧密合作，影响了产品的覆盖率和渠道扩张能力。
空调行业企业swot战略分析报告
空调行业企业swot战略分析报告引言空调行业是一个竞争激烈的市场。
企业在这个行业中要想获得成功，必须具备一定的竞争优势和战略规划。
本文将针对空调行业企业进行SWOT战略分析，从内外部环境的角度出发，分析企业的优势、劣势、机会和威胁，并提出相应的战略建议。
优势分析空调行业企业的优势可以有以下几个方面：1. 技术研发能力：企业具备强大的技术研发能力，能够不断推出符合市场需求的高质量产品。
2. 品牌影响力：企业在市场上享有很高的品牌知名度和信誉度，能够吸引大量消费者。
3. 生产规模：企业具备大规模的生产能力，能够实现经济批量生产，降低成本，提高竞争力。
4. 渠道优势：企业在市场上建立了完善的销售渠道和服务网络，能够迅速将产品推向全国各地。
劣势分析空调行业企业的劣势可以有以下几个方面：1. 市场竞争激烈：空调行业市场竞争激烈，企业需要和其他知名品牌进行竞争，市场份额难以扩大。
2. 成本压力：空调行业的原材料价格波动较大，企业在成本控制方面存在困难。
3. 创新能力不足：企业在产品创新方面相对滞后，缺乏独特的竞争优势。
4. 售后服务：企业在售后服务方面存在一定的问题，需要进一步提升。
机会分析空调行业企业面临的机会可以有以下几个方面：1. 市场需求增长：随着生活水平的提高，消费者对空调产品的需求不断增加。
2. 政策扶持：政府出台一系列政策来促进空调行业的发展，企业可以获得更多的政策支持。
3. 新兴市场：一些新兴市场对于空调产品的需求正在快速增长，企业可以通过拓展国际市场实现更大的发展。
4. 技术创新：空调行业的技术创新机遇较多，企业可以通过研发新技术、新产品来抢占市场份额。
威胁分析空调行业企业面临的威胁可以有以下几个方面：1. 价格竞争：市场上存在大量竞争对手，价格竞争激烈，企业利润空间较小。
2. 网络销售趋势：随着互联网的普及，网络销售逐渐增加，传统渠道面临压力。
3. 替代品威胁：一些新技术、新产品的出现可能对传统空调产品造成替代品威胁。
奥克斯的SWOT分析
奥克斯的SWOT分析S ---Strengths（优势）1．价格杀手。
奥克斯遵从的是只打价格战不打价值战，这也就是他为什么能迅速的在本行业得到闪电般的发展的主要原因。
采取高质高价的溢价战略，虽然有高质量，却价格不菲。
业界虽有言：一分钱一分货，但是高昂的价格使得空调成为奢侈品，普通百姓和工薪阶层只能望而却步。
采取低质低价的经济战略，价格低但是质量低却让人大跌眼镜，谁又愿意自家空调隔三差五的跑去修理呢？质量差，你做的越大，则行业的危险就越大。
采取高价低质的骗取战略，只能是在消费者不明白真相之前愚弄消费者罢了；当消费者清醒之日也就是你倒塌之时。
消费者最需要的、最受欢迎的当数优质平价的空调产品。
所以，奥克斯就抓住了这一点采取优质平价的超值战略符合消费者的心理和需求，使其“一炮而红”。
2.成本的控制。
a 自制原则：在空调的配套件的供应上，其拿自制的配套件与向外采购的两者的成本相比较，如果自制比外购更划算，那么坚决自制。
这样做的好处在于：除成本更低外，还能防止在旺季生产是配套的供应跟不上，被上游厂家遏制的情况，同时还可以将配套件的生产纳入企业的质量管理的范围，以确保产品的一致性和质量的可靠性，实行了企业内部完全市场化的运行机制。
它的自制率高达90%以上。
b 办事效率高：为了达到成本的降低，其提出“省一个人省10万元，省一个环节省5万元，集成一个零件省10万元，通用一个零件省5万元，停产一天损失50万元”的创新思想，要求省环节、省流程、减冗员增效率，以此大量降低成本。
.3.正确的发展战略。
a.产业扩张战略：将在现有的产业基础之上，涉足汽车产业，新型材料产业和高科技电子产业。
b 资本运作战略：未来三年来将争取3家上市公司。
c 国际化战略：未来三年的目标就是外销3亿美元，成立30家境外分公司，另外还要引进境外研销人才50名以上。
4.品牌效应。
a 奥克斯一直打着做中国的“民牌”空调为己任的品牌，在市场占着巨大的优势。
奥克斯空调行业报告
奥克斯空调行业报告随着社会经济的不断发展，人们对生活品质的要求也越来越高。
空调作为家庭和商业场所中不可或缺的电器产品，其市场需求也在不断增加。
奥克斯作为国内知名的空调品牌之一，一直以来在空调行业中占据着重要的地位。
本报告将对奥克斯空调行业进行全面分析，包括市场现状、竞争格局、发展趋势等方面进行深入探讨。
一、市场现状。
奥克斯空调市场在国内拥有着广泛的销售网络和稳定的市场份额。
根据数据统计，奥克斯空调在国内市场的销售额一直保持着稳步增长的态势。
其产品涵盖了家用空调、商用空调以及中央空调等多个领域，满足了不同消费群体的需求。
同时，奥克斯空调在国际市场也有一定的影响力，出口额逐年增加，产品质量得到了国际认可。
二、竞争格局。
奥克斯作为国内空调行业的领军企业之一，其竞争对手主要包括美的、格力、海尔等知名空调品牌。
在市场竞争中，奥克斯通过不断提升产品品质、拓展销售渠道以及加大品牌宣传力度等方式，与竞争对手展开激烈竞争。
同时，随着新兴科技的不断发展，一些新进入的空调品牌也加入了竞争格局，为市场竞争增添了新的变数。
三、发展趋势。
随着人们对生活品质要求的提高，空调产品的需求也在不断增加。
未来，奥克斯空调在市场中的发展将面临新的机遇和挑战。
首先，随着智能科技的不断发展，智能空调产品将成为未来的发展趋势，奥克斯需要不断提升产品的智能化水平，满足消费者对智能家居的需求。
其次，环保节能已成为行业发展的重要方向，奥克斯需要加大对环保节能空调产品的研发和推广，以满足市场对环保产品的需求。
此外，奥克斯还需加强品牌建设和市场营销，提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
综上所述，奥克斯空调作为国内知名的空调品牌，在市场中拥有着稳固的地位。
未来，随着市场需求的不断增加，奥克斯空调将面临着更多的机遇和挑战。
奥克斯需要不断提升产品品质，加大科研投入，拓展销售渠道，以及加强品牌建设和市场营销，以保持在激烈的市场竞争中的领先地位。
同时，奥克斯还需密切关注市场变化，不断调整战略，以适应市场的发展趋势，实现可持续发展。
2024年空调销售工作计划范文
2024年空调销售工作计划范文一、市场分析随着人民生活水平的提高和气候变暖的影响，空调市场呈现出稳步增长的态势。
2024年，预计空调市场仍将保持较高的增速，尤其是高效节能型空调产品将受到消费者的青睐。
同时，随着新冷媒技术的普及和消费者环保意识的增强，环保型空调产品的市场需求也将继续扩大。
因此，在2024年的空调销售工作中，我们需要充分挖掘市场需求，结合公司产品特点，制定合理的销售策略，以确保销售业绩的稳定增长。
二、销售目标1. 销售额目标：2024年整年空调销售额达到XX亿元，同比增长XX%；2. 市场占有率目标：2024年市场占有率提升到XX%。
三、销售策略1. 产品策略（1）不断优化产品结构：加大对高效节能型、环保型空调产品的研发投入，确保产品质量和性能的持续提升；（2）推出差异化产品：根据不同地区、不同消费群体的需求差异，定制特色产品，满足个性化需求；（3）跟踪市场动态：及时了解竞争对手的新产品和技术动态，针对性地做出相应调整。
2. 渠道策略（1）扩大线上渠道：通过电商平台和社交媒体等线上渠道拓展销售网络，提高销售覆盖率和便利性；（2）加强线下渠道管理：与一级代理商合作，加强客户培训和售后服务，提高销售终端形象和用户满意度；（3）探索新渠道：积极开拓新的销售渠道，如物联网、智能家居等领域。
3. 销售团队建设（1）培训提升销售人员的专业能力：注重培养销售人员的产品知识、市场洞察力和销售技巧，提高销售团队的整体素质；（2）激励机制优化：建立激励机制，结合销售任务和绩效考核，激发销售人员的积极性和创造力；（3）团队合作加强：加强销售团队的协作能力，建立良好的内部沟通和协调机制，共同推动销售目标的实现。
四、销售计划1. 销售数量计划（1）明确主要产品线销售目标：根据市场需求和产品特点，制定不同产品线的销售目标；（2）制定月度销售计划：根据销售目标，将整年销售任务分解为月度任务，并制定相应的销售计划；（3）销售预测和动态调整：每月根据市场反馈和销售情况，对销售计划进行及时调整，确保销售目标的实现。
空调企业的swot分析报告
空调企业的swot分析报告引言空调企业作为家电行业的重要组成部分之一，扮演着为人们提供舒适环境和温度调节的重要角色。
然而，随着竞争的加剧和市场的不断变化，空调企业需要进行全面的SWOT分析，以确定自身的优势和劣势，并制定相应的发展战略。
本报告将对空调企业进行SWOT分析，分析其优点、劣势、机会和威胁，并提出建议。
优势空调企业具有以下优势：1. 技术优势：空调企业在空调制造和技术研发方面具有丰富的经验和专业知识。
2. 知名品牌：一些空调企业拥有强大的品牌影响力和良好的市场声誉，使其在市场上具有竞争优势。
3. 大规模生产能力：空调企业具有规模经济效应，可以降低生产成本，并提供更有竞争力的产品价格。
4. 市场渠道：空调企业通过建立广泛的销售和分销渠道，使产品更容易进入市场并满足消费者需求。
劣势空调企业面临以下劣势：1. 产品同质化：空调市场竞争激烈，许多企业的产品设计和功能相似，难以在市场中脱颖而出。
2. 价格竞争：由于竞争激烈，空调市场价格竞争非常激烈，企业利润空间有限。
3. 运营成本上升：随着原材料和人力成本的上升，空调企业的运营成本也在不断增加。
4. 品牌影响力不足：一些空调企业在品牌知名度和市场认可度方面相对较弱，难以与知名品牌企业竞争。
机会空调企业面临以下机会：1. 增长潜力：随着经济水平的提高和人民生活水平的提升，空调市场具有巨大的增长潜力。
2. 消费升级：消费者对于空调产品的要求越来越高，对于性能和功能更先进的空调产品的需求也在增加。
3. 环保关注：随着环保意识的提高，消费者对于环保型空调产品的需求越来越高。
4. 新兴市场开发：空调企业可以进一步拓展市场，进入发展中国家和新兴市场，寻求增长机会。
威胁空调企业面临以下威胁：1. 市场竞争加剧：随着新企业的进入和现有企业的扩张，空调市场竞争日益激烈，市场份额受到挤压。
2. 消费者需求变化：消费者对于空调产品的需求不断变化，如果企业不能及时调整产品线和迎合市场需求，将面临流失客户的风险。
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奥克斯空调公司经营战略分析Prepared on 22 November 2020奥克斯空调公司经营战略分析【摘要】本文以奥克斯企业的经营战略为例来研究现在中小企业的发展方向和制定企业经营战略的目标。
运用SWOT研究方向，了解到奥克斯企业现在经营战略中的不足、优势以及日后面临的挑战，多元化的发展战略带给了奥克斯迅速的成长的同时，也带来了许许多多的问题，完善解决这个问题才可以使企业更加优质的成长。
【关键词】奥克斯；经营战略：企业管理1、引言背景和意义背景：随着中国国力的不断发展，中国企业在国家政策的辅助下不断成长，中小企业成为我国国民经济中的重要组成部分，创造了全国约60%的GDP、50%的税收和70%的出口，解决了我国近80%的城镇就业岗位。
中小企业的发展关系到民生、就业和社会稳定。
根据北京易中创业科技有限公司等研究机构2013年的专项调查，我们可以发现自2011年以来，中小企业的经营状况逐渐转坏。
有71%的受访企业认为2012年经营状况“一般”或“不好”。
而在2011年，对经营状况持负面评价的企业比例仅为60%。
《调查》报告显示，影响中小企业盈利能力的最主要的5个因素是：工资福利上涨67%、原材料价格上涨43%、客户拖欠货款37%、资金紧张33%和国内外订单减少32%。
为了应对挑战，中小企业采取了哪些管理措施呢《调查》报告介绍，中小企业正在通过调整组织结构（64%）、控制运营费用（62%）、增加薪酬中的绩效比例（53%）、提高员工效率（50%）等措施积极应对不断恶化的经济形势。
另一方面，结构性裁员（11%）和降低薪酬、福利水平（4%）并未被视为需要优先采取的措施。
意义：经营战略决策是关系企业前途命运的重要工作，在企业管理中处于核心地位，通过制定经营战略，对企业外部环境和内部条件的调查分析，明确企业在市场竞争中所处的地位，对于企业增强自身经营实力有了明确的方向。
.企业有了经营战略，就有了经营发展的总纲，发挥企业的整体效益，有利于调动职工群众的积极性。
便于国家和有关部门对企业进行指导，有利于宏观经济和微观经济的有机结合和协调发展。
有利于全面推进企业管理现代化。
本文通过对奥克斯集团的经营战略进行研究分析，找出奥克斯集团发展到今天所采用的经营战略的优势，来帮助中小企业更好的规划经营战略，从而为中小企业的发展提供借鉴。
研究的方法理论研究方案步骤：1、初级阶段搜集资料，做好调研准备。
在浙江省数字图书馆查阅相关资料，并做好调研的准备2、然后调研基本情况，汇总、统计、提取、比较调研结果。
收集整理起来供论文写作用。
3、用SWOT分析法对奥克斯的经营状况进行全面的分析4、再进行理论论证，最后形成论文。
2.奥克斯集团经营战略的现状奥克斯集团的介绍奥克斯集团是中国500强企业、中国大企业集团竞争力前25强、中国信息化标杆企业、国家重点火炬高新技术企业，并为国家工程技术中心和国家级博士后工作站的常设单位，在宁波、上海、深圳、南昌建立了四大研究院；拥有“三星”和“奥克斯”两项跨行业的中国驰名商标和2个中国名牌产品。
集团坚持做大做强制造业的产业发展方向，目前已成为在全球电力计量设备和中国家电行业具有较高市场地位、通讯行业具有较强竞争力和广阔发展前景的大型企业集团。
勇于担责，回报社会是奥克斯事业发展的追求。
奥克斯积极助残助学助困，抗震救灾扶持困难群众，先后支持农业、教育、医疗、卫生等各项社会公益事业7000余万元，惠泽乡里的同时，也把成功的经验广为传播，帮助更多的企业和个人成长壮大。
未来的奥克斯集团，将以“稳健、平和、诚信、可靠”为行动指南，依托智能化、全球化、卓越化的发展战略，积极寻找机遇，完成从国内品牌到国际品牌的飞跃。
奥克斯集团的经营战略奥克斯秉承“创领智能生活，成就卓越职境”的企业使命，坚持稳健置业·合赢未来“的WIN战略理念，立志成为世界级着名企业。
一贯坚持“以人为本、诚信立业”的企业宗旨，对企业文化理念的探索，始终抱着一种与时俱进、不断自我超越的精神，本着务实高效原则进行创新和定位，最终形成了以经济价值规律为刚性平台，以有理服从原则为柔性理念，将严密性和开放性有机统一，并强调效率为中心的管理特色。
集团董事长郑坚江将其提炼为三句话：“一切按经济价值规律办事，一切按有理服从原则办事，一个以提高效率为中心的企业风格。
”这三句话同时更是奥克斯人经营思想、文化理念最核心的内涵，同时奥克斯也制定出了适合自己公司发展的三大企业战略，分别是：全球化——做强中国，做大海外，实现竞争地位的跨越。
智能化——领先一步，培育智能化核心竞争力，创领智能生活。
卓越化——整合发展，系统经营，精细管理，打造卓越价值链空间。
正是这三个主要的企业战略，让奥克斯公司写下一页页辉煌的历史。
引领奥克斯空调成为全球制造业极具影响力的大型企业集团。
3.奥克斯空调公司的企业经营战略分析及存在的问题奥克斯空调公司企业经营战略分析S (strengths)——优势（1）、价格杀手。
奥克斯遵从的是只打价格战不打价值战，这也就是他为什么能迅速的在本行业得到闪电般的发展的主要原因。
（2）、已经建立起了规模庞大的销售网络，并进入扎根三、四级市场。
（3）、良好的售后服务。
空调是一种“三分质量，七分服务”的产品。
没有良好的服务保证，就难以满足消费者需求。
为了弥补在服务上的短板，奥克斯决定每年花费3000用于产品的服务上，力推空调年检服务。
（4）、营销策略。
奥克斯经常进行分销、促销、宣传等营销手段来提高自己的销量，并且还一味的进行炒作增强自己的品牌效应，达到近年来销量居首位。
（5）、能够及时跟进竞品推出新品，来拉动整个品牌形象和销售的提升。
W (weaknesses)——弱势（1）、市场狭窄（2）、营销网络虽然较大，但缺乏体系管理，还出现资金回笼不到位等问题。
（3）、经济效益低（4）、产品质量仍然需要更进一步加强，品牌定位不是很鲜明有调性，传播没有进行系统整合。
O (opportunities)——机会（1）、村镇市场的需求不断扩大，三四级市场还有较大的开发空间。
（2）、努力从价格战向价值战的转型，努力改观低价空调的形象。
（3）、与一线品牌比价格具有竞争力，在二线品牌中市场反应快促销力度大。
T (threats) ——威胁（1）、价格战使得企业难以形成以规模为优势的核心竞争力。
品牌的市场份额占有率很低，而如今竞争中以高额的占有率为胜。
（2）、消费市场竞争力下降。
虽然目前奥克斯主要是打着国内的品牌，并且是“国民”的品牌，但是随着经济的发展，我国政府对村、镇家电以及其它的类似产品的补贴力度在下降，这样就会缩小它的消费市场上的竞争力。
（3）、成本上升。
随着国际市场上空调原材料价格的上涨，空调的利润将会受到进一步的压缩。
奥克斯空调经营战略中存在的问题目前，奥克斯已进入“增长缓滞期”，企业发展速度明显放缓，未来进一步发展动力不足。
“品牌升级”的良好愿望，也因为种种原因而难以实现。
3.2.1营销方式的太单一化：营销推广太多非理性行为，“炒作”和“价格战”正是奥克斯最显着的两大企业特征。
奥克斯一度津津乐道“三大手笔”：2002年公布《空调成本白皮书》，2004年状告信息产业部，以及后来提出“手机要当白菜卖，价格不超1000块”的口号。
在奥克斯的眼里，这“三大手笔”让奥克斯出尽了风头。
但是，从企业长期发展来看，这“三大手笔”恰恰是奥克斯营销史上的三大败笔。
所以，我们今天看到的奥克斯：名气很大，评价很低；定位很高，价格很低。
这实际上是奥克斯的尴尬。
3.2.2多元化战略风险。
奥克斯集团1989年进入电表制造业，随之相继研制出变压器开关柜、环网柜、箱式变电站等产品，全面进入电力产业。
1994年进入空调制造业，随之相继研制出商用空调、冰箱、小家电等产品，全面进入家电产业，2002年进入手机制造业，随之相继研制出GSM、CDMA 等产品全面进入移动通讯产业。
2003年进入电池制造，随之相继研制出环保能源、新型材料能源等产品，全面进入能源产业，这一步步产品的推出正是奥克斯企业多元化战略的实施过程。
多元化战略在一定时期内保证了奥克斯集团的销售额，扩大了市场范围，但是由于范围太广，企业自身的研发实力和资金实力没有及时跟得上，导致现在奥克斯集团的产业空心化趋势越来越严重，盈利越来越低。
3.2.3技术研发投入不足。
奥克斯集团由于资金的分散使用导致不能集中精力研究自己的核心产品，提升产品的技术水平，产品的核心价值呈现出下降趋势，严重影响企业的长远发展。
3.2.4价格战消耗大。
奥克斯空调虽然在初期采用价格战赢得了市场和消费者一定程度上的青睐，但是无休止的的价格战既影响力企业自身实力的提升也影响了企业自身品牌价值，随着消费者品牌意识和环保意识的提升，奥克斯空调的低级策略会影响其长远发展。
4.奥克斯集团存在问题的对策建立新的企业文化。
奥克斯集团应坚持“以人为本、诚信立业”的企业宗旨，始终抱着一种与时俱进、不断自我超越的精神，本着务实高效原则进行创新和定位，最终形成以经济价值规律为刚性平台，以有理服从原则为柔性理念，将严密性和开放性有机统一，强调效率为中心的管理特色。
建立研发中心。
奥克斯集团应该按照国际跨国公司的布局，建立自己独立的研发中心，为企业自身产品技术的研发提供辅助作用，从制造企业先技术型企业转变，牢牢掌握核心技术，增强企业的竞争力和盈利能力。
提升产品的内涵。
当前企业实力之间的竞争不仅仅局限于产品价格和质量方面的竞争，更多的涉及到产品的设计在内的品牌价值和产品内涵的竞争，一款产品能不能得到广大消费者的认可直接关系到这款产品的成败，产品更新换代的周期越来越短。
建立多元化营销方式目前在企业与企业之间的竞争在很大程度上就是营销实力的竞争，不仅包括营销的渠道和途径，还包括营销的方式和方法。
伴随着网络技术和移动互联网技术的高速发展，奥克斯集团不应该继续采用单一的营销方式，而应根据时代的变化而及时更新自己的营销方式。
5.结论和建议由于我国的特殊国情，我国中小企业在发展过程中明显有别于发达国家的中小企业，形成了以下特征：数量多，分布广，涉及行业广泛，企业寿命短，新旧更新较快，集中于劳动密集型产业，规模小，技术装备差，企业所有权与经营权高度统一，所有者与经营者合二为一，人才匮乏，团队精神不强，这些问题严重困扰着我国中小企业的发展，虽然奥克斯的自身发展还存在着一些问题，但是不可否认，奥克斯企业对于中小企业的发展还是有借鉴作用的，一个企业要发展的稳健，首先要制定出适合自己发展的经验战略，在稳健发展之后我们切不可忘记生存，竞争战略也是我们必不可少，竞争战略当中创新战略，市场焦点战略是企业来说是相关重要的，接着我们要创建属于自己的企业文化，奥克斯企业有自己鲜明的企业文化，企业文化有助于凝聚企业的员工的团结，以及作为无形的力量招募更多的人才，为企业的发展注入新的血液。