奥克斯空调公司经营战略分析

奥克斯空调公司经营战略

分析

Prepared on 22 November 2020

奥克斯空调公司经营战略分析

【摘要】本文以奥克斯企业的经营战略为例来研究现在中小企业的发展方向和制定企业经营战略的目标。运用SWOT研究方向，了解到奥克斯企业现在经营战略中的不足、优势以及日后面临的挑战，多元化的发展战略带给了奥克斯迅速的成长的同时，也带来了许许多多的问题，完善解决这个问题才可以使企业更加优质的成长。

【关键词】奥克斯；经营战略：企业管理

1、引言

背景和意义

背景：随着中国国力的不断发展，中国企业在国家政策的辅助下不断成长，中小企业成为我国国民经济中的重要组成部分，创造了全国约60%的GDP、50%的税收和70%的出口，解决了我国近80%的城镇就业岗位。中小企业的发展关系到民生、就业和社会稳定。根据北京易中创业科技有限公司等研究机构2013年的专项调查，我们可以发现自2011年以来，中小企业的经营状况逐渐转坏。有71%的受访企业认为2012年经营状况“一般”或“不好”。而在2011年，对经营状况持负面评价的企业比例仅为60%。《调查》报告显示，影响中小企业盈利能力的最主要的5个因素是：工资福利上涨67%、原材料价格上涨43%、客户拖欠货款37%、资金紧张33%和国内外订单减少32%。为了应对挑战，中小企业采取了哪些管理措施呢《调查》报告介绍，中小企业正在通过调整组织结构（64%）、控制运营费用（62%）、增加薪酬中的绩效比例（53%）、提高员工效率（50%）等措施积极应对不断恶化的经济形势。另一方面，结构性裁员（11%）和降低薪酬、福利水平（4%）并未被视为需要优先采取的措施。

意义：经营战略决策是关系企业前途命运的重要工作，在企业管理中处于核心地位，通过制定经营战略，对企业外部环境和内部条件的调查分析，明确企业在市场

竞争中所处的地位，对于企业增强自身经营实力有了明确的方向。.企业有了经营战略，就有了经营发展的总纲，发挥企业的整体效益，有利于调动职工群众的积极性。便于国家和有关部门对企业进行指导，有利于宏观经济和微观经济的有机结合和协调发展。有利于全面推进企业管理现代化。本文通过对奥克斯集团的经营战略进行研究分析，找出奥克斯集团发展到今天所采用的经营战略的优势，来帮助中小企业更好的规划经营战略，从而为中小企业的发展提供借鉴。

研究的方法

理论研究方案步骤：

1、初级阶段搜集资料，做好调研准备。在浙江省数字图书馆查阅相关资料，并做好调研的准备

2、然后调研基本情况，汇总、统计、提取、比较调研结果。收集整理起来供论文写作用。

3、用SWOT分析法对奥克斯的经营状况进行全面的分析

4、再进行理论论证，最后形成论文。

2.奥克斯集团经营战略的现状

奥克斯集团的介绍

奥克斯集团是中国500强企业、中国大企业集团竞争力前25强、中国信息化标杆企业、国家重点火炬高新技术企业，并为国家工程技术中心和国家级博士后工作站的常设单位，在宁波、上海、深圳、南昌建立了四大研究院；拥有“三星”和“奥克斯”两项跨行业的中国驰名商标和2个中国名牌产品。集团坚持做大做强制造业的产业发展方向，目前已成为在全球电力计量设备和中国家电行业具有较高市场地位、通讯行业具有较强竞争力和广阔发展前景的大型企业集团。勇于担责，回报社会是奥克斯事业发

展的追求。奥克斯积极助残助学助困，抗震救灾扶持困难群众，先后支持农业、教育、医疗、卫生等各项社会公益事业7000余万元，惠泽乡里的同时，也把成功的经验广为传播，帮助更多的企业和个人成长壮大。未来的奥克斯集团，将以“稳健、平和、诚信、可靠”为行动指南，依托智能化、全球化、卓越化的发展战略，积极寻找机遇，完成从国内品牌到国际品牌的飞跃。

奥克斯集团的经营战略

奥克斯秉承“创领智能生活，成就卓越职境”的企业使命，坚持稳健置业·合赢未来“的WIN战略理念，立志成为世界级着名企业。一贯坚持“以人为本、诚信立业”的企业宗旨，对企业文化理念的探索，始终抱着一种与时俱进、不断自我超越的精神，本着务实高效原则进行创新和定位，最终形成了以经济价值规律为刚性平台，以有理服从原则为柔性理念，将严密性和开放性有机统一，并强调效率为中心的管理特色。集团董事长郑坚江将其提炼为三句话：“一切按经济价值规律办事，一切按有理服从原则办事，一个以提高效率为中心的企业风格。”这三句话同时更是奥克斯人经营思想、文化理念最核心的内涵，同时奥克斯也制定出了适合自己公司发展的三大企业战略，分别是：

全球化——做强中国，做大海外，实现竞争地位的跨越。

智能化——领先一步，培育智能化核心竞争力，创领智能生活。

卓越化——整合发展，系统经营，精细管理，打造卓越价值链空间。

正是这三个主要的企业战略，让奥克斯公司写下一页页辉煌的历史。引领奥克斯空调成为全球制造业极具影响力的大型企业集团。

3.奥克斯空调公司的企业经营战略分析及存在的问题

奥克斯空调公司企业经营战略分析

S (strengths)——优势

（1）、价格杀手。奥克斯遵从的是只打价格战不打价值战，这也就是他为什么能迅速的在本行业得到闪电般的发展的主要原因。

（2）、已经建立起了规模庞大的销售网络，并进入扎根三、四级市场。

（3）、良好的售后服务。空调是一种“三分质量，七分服务”的产品。没有良好的服务保证，就难以满足消费者需求。为了弥补在服务上的短板，奥克斯决定每年花费3000用于产品的服务上，力推空调年检服务。

（4）、营销策略。奥克斯经常进行分销、促销、宣传等营销手段来提高自己的销量，并且还一味的进行炒作增强自己的品牌效应，达到近年来销量居首位。

（5）、能够及时跟进竞品推出新品，来拉动整个品牌形象和销售的提升。

W (weaknesses)——弱势

（1）、市场狭窄

（2）、营销网络虽然较大，但缺乏体系管理，还出现资金回笼不到位等问题。

（3）、经济效益低

（4）、产品质量仍然需要更进一步加强，品牌定位不是很鲜明有调性，传播没有进行系统整合。

O (opportunities)——机会

（1）、村镇市场的需求不断扩大，三四级市场还有较大的开发空间。

（2）、努力从价格战向价值战的转型，努力改观低价空调的形象。

（3）、与一线品牌比价格具有竞争力，在二线品牌中市场反应快促销力度大。