长城汽车营销策划案

长城汽车营销策划案
篇一：长城汽车营销策划书
课程
长城汽车自主品牌营销策划书
系
专业市场营销
班级
姓名子不语
学号 20XX1245637
任课教师张许
学年学期
20XX
年 2月 29日
目录
一、策划环境分析?????????????????????1
二、竞争对手分析?????????????????????2
三、市场分析???????????????????????3
四、市场定位???????????????????????4
五、营销活动开展?????????????????????5
六、营销策略???????????????????????5
七、销售服务???????????????????????5
八、总体费用预算?????????????????????6
九、效果评估???????????????????????7 客户满意度问卷调查????????????????????8
长城汽车自主品牌营销策划书
一、策划环境分析
（一）宏观环境分析
1.政治和法律环境分析
小排量汽车解禁。

20XX 年 1 月国家发改委等六部门联合发出通知, 要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售
国家产业政策的支持。

汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用
自主创新的国家战略。

在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向。

国家的其他政策。

鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展。

2.经济和贸易环境分析
GDP及其增长速度。

改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。

从城乡人民收入发展现状与轿车保有量分析，随着经济的增长,可以预计的是居民的购买力还将不断增强。

市场国际化。

我国汽车产业面对着巨大的全球市场。

资本市场的发展。

资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能。

（二）企业内部环境分析
市场营销渠道：长城汽车经销网遍布31个省（自治区），其中山东、河是其重点目标市场。

长城汽车根据在各省的销售量将销售渠道划分为四个区域：Ⅰ类市场：深度挖掘增长区域
Ⅱ类市场：持续提升稳定区域
Ⅲ类市场：保持关注波动区域
Ⅳ类市场：缩减区域
竞争对手：随着汽车行业的发展，奇瑞、比亚迪、吉利等企业在市场占比重越来越大
企业文化：每天进步一点点（遵守法律，稳健经营，持续提高，充满勇气和创造力的去挑战）；不走样的执行力（通过现地现物彻底看清事物的本质，迅速达成共识，全力快速高效的执行）；精益精神与持续改善（追求创新，坚持不懈的改善，建立不断反省与持续改进的精益企业）.
（4）领导风格:魏建军的成功更在于他的良知和气节，并始终保持着清醒的头脑，深居简出，从不炒作自己。

（三）SWOT分析
二、竞争对手分析
长城汽车的优势主要是自主品牌更贴近中国民众，而且车子质量也比较不错，价格方面优势明显，另外，维修保养方面的费用，比较于竞争对手来说这个优势是很明显的，油耗方面也同样做得出色。

主要竞争对手分析：
比亚迪：目前比亚迪销量排名第14，比亚迪汽车公司的目标是保持现有的水平，当前比亚迪在新能源方面的研究取得了很大进步，并坚信新能源车将会成为市场主流。

吉利：吉利的汽车销量处于中上游水平，目标主要是国际市场，在中低端汽车市场占有率不变情况下，开拓中高端汽车市场，收购沃尔沃就是较大的动
作之一。

下面着重分析自主品牌竞争对手-----吉利
三、市场分析
（一）市场调查
通过市场调查及资料收集，得出国内该产品市场的消费者特点：
购买主体：主要购车者年龄集中在25-50岁，占总购车者的比例较高。

购买者月薪集中在20XX元以上，多为管理人员、政府职员、教师、私营业主。

购买对象：经济型轿车消费成为主流。

购买原因：车主购车的主要目的是为了上下班代步和日
常生活代步，二中短途旅游、接送客户、商务社交等也成为购车的重要用途。

购车地点：4S店成为车主购车的主要场所
购买时间：车主大多选择促销活动期间、车展期间购买。

购买方式：多数购买者选择一次性付款。

（二）市场特性
长城汽车三大目标市场：
皮卡业务。

长城汽车连续13年在全国保持皮卡销量、占有率、出口数量、市场保有量第一。

在强大的竞争压力下，长城汽车将提升品牌质量，完善服务
篇二：长城哈弗营销策划方案-吴天舒
长城哈弗营销策划方案
吴天舒
目录
一、长城品牌的理解（背景分析）
二、“长城哈弗”车型介绍
三、市场前景分析
四、“长城哈弗”与竞争对手对比
五、“长城哈弗”营销组合策略
六、其他
一、长城品牌的理解（背景分析）
长城汽车股份有限公司是中国规模最大的民营汽车制
造企业，也是国内首家在香港上市并融资17亿港元的民营汽车企业。

公司以稳健发展而著称，经济实力雄厚，连续10余年创造高增长和盈利的业绩。

公司发展至今，连续入选中国企业500强，中国机械500强，中国民营企业上市公司十强，河北省民营企业百强之首，成为最优秀的民族汽车品牌之一。

长城下属控股子公司20余家，员工10000多人，目前拥有4个整车生产基地，到20XX年产能达到40万辆。

具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。

作为中国汽车民族自主品牌阵营中一支重要的生力军，长城汽车在国内取得了四项第一：
·自98年来，长城皮卡已连续9年在同行业中保持了市场占有率、产品品种、出口数量、市场保有量等多项第一；
·长城SUV系列连续4年保持全国销量冠军；
·在国际市场，长城汽车成为中国汽车企业出口金额和出口量最大的品牌；·自主开发的哈弗CUV在中高档民族汽车品牌中销量最大，市场表现最佳。

目前长城的产品中，形成了迪尔、赛铃、赛酷、风骏四大系列皮卡，柴油机、汽油机、两驱、四驱四大系统，大双、中双、小双、一排半、大、小单排、厢式等七种规格，一网打尽国内皮卡品种。

在SUV系列大家族中，已经搭成了4个平台:赛弗SUV、赛骏SUV、赛影RUV、哈弗CUV，两驱、四驱多个品种。

长城汽车不仅产品最全，质量也过硬，获授国际国内五大认证，即ISO9001国际质量体系认证、UKAS英国皇家认证、GCC海湾认证、SASO沙特认证和CCC国家强制性产品认证。

荣获了“全国产品质量、售后服务双达标先进企业”、“河北省名牌产品”、“河北省著名商标”、“河北省质量效益型企业”、“高新技术企业”等称号。

多年来，长城培育了一个科学有效的市场运营体系，使长城汽车牢牢把握了市场竞争环节上的主动权。

目前，长城已拥有了400余家销售网络、400余家售后服务中心、以及180余家4S专卖中心，快速立体的商情信息网络遍布全国31个省、自治区300个大小城市。

截至目前，长城已是国内皮卡和经济型SUV行业中保有量最大的品牌。

在众多的品牌中，长城汽车以优越的性价比赢得了全国执法部门的青睐。

每年近万辆的长城汽车被各地的质量监督、公安、政法、工商、公路、电讯等系统选为公务专用车。

在同行业中，是集团采购和装备执法部门最多的品牌。

目前，长城汽车出口国家和地区多达100余家，而有营销服务渠道、批量出口的高达60多个国家。

随着长城汽车技术研发创新能力的增强和海外运作的成熟，长城汽车的出口将向全方位纵深发展，技术输出、海外客户管理、强化售后服务已成为今后发展战略的重点，形成了稳固的国际营销
网络。

长城公司吸收国内外企业管理的新思想、新理念，融合本企业的特点，形成了GLM精益理念的“双十准则”，将“每天进步一点点”作为长城企业文化的核心，深入开展“狼兔行动”，进行管理思路上的创新和发展，保证了强大的执行力和敏锐的市场反映能力，并在和谐发展中将浓浓的人文关怀播撒到企业与社会的各个角落，用长城精神壮中国力量，谱写辉煌！
玩命提品质疯狂抓执行追求稳健经营，坚持不断创新。

长城公司内各个层面开展了“狼兔行动”。

把员工培养成具有狼一样敏锐的市场反应能力，有主动进攻意识；具有兔子一样强烈的生存意识和危机意识，有机智灵活的快速反应能力。

公司培训长城公司制定“人人要培训，天天必参与”的培训计划，使员工在学习中进步成长，推行《合理化建议实施方案》，到目前为止共提出建议109426条，采纳51067条，实施完成4万余条，建议内容涉及降低成本、提高效率、品质提升、流程改进等诸多方面。

通过合理化建议活动的开展，提高了生产效率，保证了执行力。

人文关怀长城汽车热心社会公益，积极赞助体育事业、扶助贫困山区、支持残疾人事业、捐资助教、支援周边村民、扶助贫困学生就读??近3年来捐款捐物总额就达600余万
元。

长城公司注重对员工综合素质的培养和提高，建成占地47000m2的体育馆，包括足球场、篮球场、羽毛球馆、乒乓球馆等设施，每年定期举办各种文娱活动，提高员工身体素质，丰富员工业余生活。

二、“长城哈弗”车型介绍
长城哈弗CUV之所以好卖，主要是因为这辆车上集成了诸多吸引消费者的特质，譬如宽敞灵活的载物空间、独特的车身造型、四驱系统以及省油的博世柴油动力，此外，购买这部足尺寸的四驱车型14万元还有找，也让准买家很难抵挡。

在新车开发之初，厂家就完全按照“CUV”这个全新的概念去创作，CUV是英文CityUltilityVehicle的缩写，“C”除了代表城市以外，也蕴含Crossover的意思，因此哈弗CUV 本身就具有浓郁的休闲风格，不仅适合城市道路，而且攀越坡道的实力也不容小觑。

外观上，CUV具有欧日流行运动多功能车的设计元素——利用大量利落明快的线条和车身折角，打造出粗犷而不失现代感的车体。

内饰方面，新车的用料虽然不能与中级轿车相提并论，但是也能够做到舒适简洁，符合大众的基本要求。

无论是远观还是近看，外形设计都是相当的出众。

尤其尾部的造型倍感大气，尾灯设计的也不落俗套，没有采用那种所
谓的由几个圆形和外壳方形生硬拼凑出来的“水晶灯”，不至于一看到就昏厥过去。

车无论从侧面还是从后方审视，都相当养眼，全面摆脱了国产10w元以下“SUV货车”的造型阴影。

我为国内厂商能够独立设计出这样外形的SUV而感到一丝欣慰！
好了，外观不多做介绍了。

总体来说，从设计讲在这个价位的车型上是相当成功的。

让你觉得有了用买大红果冰棍的5分钱却买到了一个奶油双棒带来的超值快感。

内饰的色调进行了简单改变，让车内更显明亮，6碟CD 音响系统提高了整车的性价比。

坐进驾驶座，展现在眼前的是以丝绒材质与塑料件为主的车厢，其中，各个部件之间的接缝、车内的塑胶味，新车都控制得很好。

由于车身够大，前后排乘客都可以找到舒适的坐姿。

载货功能方面，哈弗CUV具有独到的优势，除了行李箱十分宽敞之外，后排座还可以完全向前收纳，形成宽大平整的载物空间，甚至还可以当车床使用。

柴油版哈弗在外观上只有微小的改动，内部空间和相应配置也略有增减，当然，我们最关心的还是它配备的全新发动机。

CUV标准配备了四门电动车窗、中控锁，方向盘可上下调整、车内后视镜带有防眩目功能，自动恒温空调、8喇叭的6碟CD音响也一应俱全，并且CD碟盒被安装在前排座椅
的中央手枕下方，使用起来十分方便。

安全性方面，哈弗CUV 全系采用四轮碟刹，标准配备ABS＋EBD系统，另外还可以选装安全气囊，加上车体高达，正常驾驶，安全系数十分有保障。

噪声大是柴油发动机普遍存在的弊端，柴油版哈弗在隔声降噪上下了一番工夫，为车主营造出舒适的驾驶环境坐进车内，启动发动机，哈弗的车身和发动机产生的噪声和振动要远比想象中温柔，也许是此前的思想准备充足，现在反而对柴油发动机的噪声状况摸不着头绪了。

不过来到车外，在怠速状态下，柴油发动机沉闷的声音，让我不禁感叹哈弗在隔声降噪上的水平。

通过了解我们得知，哈弗在发动机舱内作了多重隔音措施。

尽管哈弗所采用的这款发动机的工作噪声本来就不大，但设计人员还是依靠隔音措施将从机舱盖、驾驶室与发动机舱传来的大部分噪声都吸收掉了，驾驶室内自然非常安静。

另外，柴油版哈弗的振动控制也做得相当不错，除了在刚刚启动发动机后会感觉挡杆位置有轻微的振动外，其他能影响到你的多余振动几乎不存在。

在车辆行进过程中，发动机噪声完全可以接受，与其他汽油发动机相比没有很大的差别。

能想像么？17寸的轮毂，原本只装配在高档suv或改装车型的东西，居然被CUV作为标配了，而且轮毂的做工和造型都非常的考究和大气。

固特意235/65R17轮胎配合轮毂效
果非凡。

低速高扭是柴油发动机的一大特点，哈弗采用的全新柴油发动机将这一特点发挥得淋漓尽致
篇三：长城哈弗H7重庆汽车消费节营销方案策划
工商管理学院
本科课程论文
题目长城哈弗H7重庆汽车消费节营销策划方案
院（系）工商管理学院
专业班级营销14级3班学生姓名李昆学号20XX443274 指导教师罗军
评语
20XX年 11月 16日
目录
1.前言................................................. . (2)
2.展会介绍................................................. (2)
3.产品介绍................................................. (2)
4.营销活动方
案................................................. .. (3)
产品宣传................................................. . (3)
促销活动................................................. . (4)
展会现场设计................................................. (5)
展会宣讲内容................................................. (5)
展会活动具体介绍 (6)
5.展会现场布置 ................................................ .. (6)
6.展会执行方案................................................. ...................................................
(7)
7.参考文献................................................. ................................................... .. (7)
1.前言
第七届重庆汽车消费节将在今年11月在重庆国际博览中心举办，由重庆展览中心有限公司承办，预计规模达十万平米，将有八十个汽车品牌参展。

重庆汽车消费节定于每年年底举办，自20XX年首次举办以来，得到了国内外汽车厂商的高度认可和消费者们的青睐。

现已成为重庆市促销力度最大，参展品牌最多，消费者参与度最高的车展活动。

今年重庆汽车消费节将以有车有车生活的美好时光为主题，力图为广大消费者带来不一样的车展和全新的有车的美好时光。

2.展会介绍
展会主题；“有车生活的美好时光”
展会时间；20XX年11月17日到11月20日。

展会地点；重庆国际博览中心
展会承办；重庆展览中心有限公司
3.产品介绍
长城哈弗H7，20XX年上海车展期间，哈弗品牌首次公开发布了哈弗H7的概念版车型，它的出现将填补H6和H8
之间的空白市场，使得哈弗产品线更为齐全和丰富。

哈弗H7拥有4677/1911/1702/2850mm的宽裕尺寸，这样的数据也是恰好介于H6和H8之间。

底盘方面，哈弗H7将采用前麦弗逊后双横臂式四轮独立悬架系统，并有望提供四驱系统，这样的底盘结构与哈弗H6基本一致，因此H7有可能是在H6基础上加长轴距而来。

动力方面，预计哈弗H7会搭载长城自主研发的代号为GW4C20的涡轮增压汽油机，该机型也用于哈弗H8，但在H7上将为横向布置而非H8的纵向方案，而且输出水平可能会进一步提高，或将达到200kw/370Nm的惊人表现，变速器则有6速手动和6速自动两种选择。

另外，在上海车展上曾经展示过的油电混合系统未来也可能用于量产版哈弗H7。

【1】哈弗H7测试车谍照被曝光出来，该车在原概念版车型基础上又进行了一些改进，已经十分接近量产状态。

量产版外观在概念车基础上略作改变，侧面造型与揽胜极光有相似之处。

【1】
对比概念车和量产版，可以看出两者存在较为明显不同。

首先大灯部分，概念车上向中央收拢的异形大灯被更易于被消费者接受的四边形常规样式所取代，灯组内部依然为远近光分体结构，并且外侧带有透镜。

LE日间行车灯由概念车上较为靠下的位置转移到大灯边沿，而原来日行灯的位置则被前雾灯所代替。

中央进气格栅造型变化不大，依然为带
有三横条的六边形。

【1】
侧面最为明显的区别在于量产车型并未采用概念车上的双色车身设计，但也不排除未来提供选装的可能。

其他方面，轮毂由更为炫目的电镀十辐式改成五辐花瓣式，相比之下略有失色；位于外后视镜上的侧面转向灯面积加大，可识别度更高；外置行李架由紧贴车顶变更为架空式，实用性应该有所增加。

D柱造型变化尤为明显，概念车的设计风格已经完全不见踪影，在量产车上，车窗下沿线条从A柱一直贯穿至D柱，并且C、D柱之间的车窗也变为更为规则的梯形，这种造型倒是与揽胜极光十分相似，也算是借鉴了当前流行元素，而车顶鱼鳍天线则是当初不具备的特征。

由于量产车辆尾灯并未组装完成，我们无法获知其最终样式，但从其可见部分来看，预计最终与概念车也会稍有不同。

排气尾管为双边双出的四边形样式，这一点来说与概念车没有区别。

【1】内饰方面，哈弗H7整体内饰布局与哈弗H8十分相似，车内采用深浅双色内饰颜色。

在中控台位置也同样配备了与H8相同的大尺寸显示屏。

此外从高配车型的谍照来看，车内还配有真皮坐椅【2】
长城哈弗H7这次的参展中有两款，一款是蓝标，一款是红标。

红标是5座，蓝标是7座。

4.营销活动方案
产品宣传
广告设计，为了配合这次车展，需要精心的设计广告，主题围绕“有车的美好生活”家庭幸福，交通方便快捷，自驾旅游方便，突出哈弗H7的优点动感和品质生活。

传达有一种拥有哈弗H7就会轻松拥有品质生活的美好幸福。

广告投放，重庆各大中心广场的银屏，网络媒体，QQ.微信，微博，电视媒体，以及各种的媒体方式。

让人们深度的认识了解到长城哈弗H7这款车。

网络宣传，在各大视屏网站植入网络广告。

搜索引擎，利用搜索引擎排名吸引广大消费者
网络活动，各大真人秀网站投放广告，和礼品活动
论坛博客，发布新帖关于哈弗H7的相关信息，以及展会活动
网络视屏，简短的网络创意视屏，通过QQ 微信，微博，等方式传播，让哈弗H7进入人们的视野。

新闻发布会，邀请邀请各大电视以及网络媒体记者开新闻发布会，为哈弗H7的新款造势。

形象海报，拍摄哈弗H7的精美海报照片，突出哈弗H7的性能的优越性，再各大商圈，高档写字楼，以及各大住宅小区进行宣传，为哈弗H7的车展造势。

户外广告，可以在相关的汽车维修中心张贴户外广告，高速路上张贴广告，以及地铁站，商圈银屏，等传播户外广告。

车展现场直播，现在直播十分的火爆，所以现场直播的方式可以吸引大批的消费者，因为特殊原因，或者工作原因不能来看车展的人们也可以通过直播的方式了解车展的产品，所以直播也是非常好的宣传方式。

产品宣传理念，动感的城的SUV，空间大，动力足，配置优越，有品质的生活。

促销活动
新客户优惠，现场下单在现有的活动基础上再减一万元。

或者预付定金200元冲抵购车现金20XX元，预付定金400元冲抵购车现金4500元，预付定金600。