企业销售部员工工作指导手册

工作指导手册即依照适当的逻辑顺序列出某项工作中的必须的所有步骤，同时在每个步骤旁列出相应的“要点”。这些步骤说明要作些什么，而这些要点则说明怎样完成这些步骤及原因。工作指导手册对于员工完成工作任务非常有效。

企业销售部工作指导手册专辑主要包括了销售部的工作流程手册、工作指导手册、员工手册、运转手册、运营手册、业务手册、岗位操作手册等相关内容，以及服装、房地产、餐饮等不同行业的销售部工作指导手册，为销售部制定员工的工作手册提供参考。

销售总监

直接上级：总经理

直接下属：销售经理、大客户经理、区域经理、二手车经理、整备部经理、行政助理/计划员、咨询接待

职责与权限

1.根据公司下达的任务，制定销售战略和销售计划，最终达成目标。

●协助公司总经理班子，制定年度销售战略

●制定部门年度、季度、月度销售计划，并指导实施。

●指导销售支持人员，编制并向厂家提交订货计划

●编制年度销售费用预算，并监督执行

2.根据市场情况制定和及时更新销售策略

●在厂家销售政策的框架内，根据市场变化，制定销售价格

●结合市场需求变化，制定并适时调整阶段性销售策略

●根据市场竞争状态，提出产品宣传、市场调研和市场开发计划，并对竞争对手信息

的采集。

3、协调相关资源，领导下属员工完成销售目标

●协调公司内部相关资源，支持部门销售任务的完成

●总体监控销售计划完成的进度，并对销售经理、销售顾问、销售支持人员的工作进

行方向性指导

3.每月向公司管理层汇报经营和管理工作。

4.牵头重大客户、特殊用户的营销。

5.负责公共关系的维护（厂家、车管、协会、政府采购办等）

6.团队建设和人员的培养

●制定和完善部门内部工作计划、管理制度、业务流程，财务预算等相关规定，确保

部门工作有序、高效、协调、规X

●为销售人员提供专业知识与技能培训

●对销售人员进行绩效管理

●按照厂家制定的标准，监督销售流程的管理，确保用户满意度的提升。

7.负责库存商品车的管理，监控库存情况，储备合理库存。

8.负责公司和厂家其它临时布置工作的落实。

9.具有对销售工作的指挥权、监督权；一定X围内的人员调动权；经营活动的建议权。素质要求

1.具有大专以上文化程度，汽车或营销专业。

2.有现代的、先进营销管理理念，良好的社会关系。

3.有三年以上的销售管理经验及一定的组织、协调能力。

4.精通营销管理学、汽车理论等专业知识；了解汽车维修、财务和经济合同法等方面

的知识。

5.对同行和竞争对手情况有一定的了解。

6.熟悉汽车驾驶，有驾驶执照。

7.能够熟练操作计算机。

销售经理

直接上级：销售总监

直接下属：销售顾问

职责与权限

1.负责日常销售合同签订。

2.监督本部门销售流程执行，并对本部门销售顾问的工作进行监督、考核。

3.负责汇总本部门销售和客户信息，每天汇报给上级，将上级工作安排及时布置到部

门内。

4.负责用户满意度的提升。

5.协助销售总监做好日常管理工作。

6.组织团队建设。

7.目标分解，并帮助销售顾问达成。

素质要求

1.具有大专以上文化程度，汽车、营销等专业。

2.有二年以上的相关工作经验及较强的组织、协调能力。

3.熟悉营销管理学、汽车理论等专业知识，具有一定汽车维修知识。了解财务、经济

合同法等方面的知识。

4.对行业现状和竞争对手情况有较全面的了解。

5.能够熟练操作计算机。

6.熟悉汽车驾驶，有驾驶执照。

任职人员签字:

岗位上级经理签字:

大客户经理

直接上级：销售总监

直接下级：进口车计划员

职责与权限

1.负责进口车计划制定，市场信息收集和价格的制定。

2.负责大客户营销业务（大客户的开发与维护），汇总大客户信息，每天汇报给上级，

将上级工作安排及时布置到部门内。

素质要求

1.具有大专以上文化程度，汽车、营销等专业。

2.有二年以上的相关工作经验及较强的组织、协调能力。

3.熟悉营销管理学、汽车理论等专业知识，具有一定汽车维修知识。了解财务、经济

合同法等方面的知识。

4.对行业现状和竞争对手情况有较全面的了解。

5.能够熟练操作计算机。

6.熟悉汽车驾驶，有驾驶执照。

任职人员签字:

岗位上级经理签字:

区域经理

直接上级：销售总监

直接下级：进口车计划员

职责与权限

1. 负责区域内营销业务。

2.负责各地区市场信息的汇集、整理工作，每天汇报给上级，将上级工作安排及时

布置到部门内。

3.网点的建设与维系。

4.监督本部门销售流程执行。

5.组织团队建设。

6.监控各网点目标完成情况，及时指导和修正，最终帮助达成。

素质要求

7.具有大专以上文化程度，汽车、营销等专业。

8.有二年以上的相关工作经验及较强的组织、协调能力。

9.熟悉营销管理学、汽车理论等专业知识，具有一定汽车维修知识。了解财务、经济

合同法等方面的知识。

10.对行业现状和竞争对手情况有较全面的了解。

11.能够熟练操作计算机。

熟悉汽车驾驶，有驾驶执照。

任职人员签字:

岗位上级经理签字:

销售顾问

直接上级：销售经理

职责与权限

1.负责客户购车接待工作。

2.按照一厂家的销售标准流程，向客户推荐车型和支付形式；签订供车合同；帮助客

户办理有关手续。

3.负责向客户介绍车辆使用及维修保养等应事项；向客户主X索赔权利。

4.负责挖掘、联络潜在顾客，拜访顾客和潜在客户；售后跟踪工作。

5.负责汇总销售和顾客信息，及时上报给厂家和有关部门。

素质要求

1.具有大专以上文化教育程度，汽车、营销等专业。

2.有一年以上的相关工作经验及一定的组织、协调能力。

3.熟悉营销管理学、汽车理论等专业知识，具有一定汽车维修知识。了解财务、经济

合同法等方面的知识。

4.对行业现状和竞争对手情况有较全面的了解。

5.能够熟练操作计算机。

6.熟悉汽车驾驶，有C驾驶执照。

行政助理/计划员

直接上级：销售总监

职责与权限

1.负责统计销售部每月月报和日报。

2.销售部各类文件的起草工作。

3.制定年度销售计划，分解月度销售计划。