腾讯营销策划书(同名36678)

腾讯营销策划书

篇一：腾讯客户端营销策划书

腾讯新闻客户端营销

策划方案

目录

内容提要 (2)

页市场环境分析 (3)

页

宏观环境分析

腾讯新闻客户端产品分析

市场竞争状态分析

媒介接触点分析

竞争对手分析

腾讯新闻手机客户端SWOT分析

营销策略提案·····················营销策划目标

营销策略开展时间

营销策略对象

营销策略实施

创意策略提案····················品牌活动规划

全渠道媒体传播策略

媒介投放提案····················媒介目标

媒介组合

媒介投放策略

费用预算······················营销策略提案及媒介投放提案预算

创意策略提案预算

附录························8页 10页 12页 13页 14页

一、内容提要：

腾讯新闻客户端是基于IOS、Android平台的腾讯新闻服务，快速、客观、公正地提供新闻资讯的中文免费应用程序。腾讯新闻手机客户端内容涵盖腾讯新闻、体育、娱乐、财经、科技以及微讯等多频道内容，同时包含丰富的第三方媒体订阅内容。用户通过手机随时随地了解新闻资讯，还支持分享到腾讯微博、QQ空间、微信朋友圈、新浪微博、微信好友等多社交平台。

事实派

是由腾讯新

闻率先提出

并倡导的一

种新闻精神

与准则，力求从嘈杂的信息与观点中，让新闻回归事实本质。无限追求客观、力争多维度的还原事实、持续不断地追求真相，在时间的积累中去伪存真。放下成见，事实才能呈现。本次腾讯新闻客户端营销策划案主要是针对大学生及刚步入社会的高知优质的青年群体做专属品牌的价值表达。

二、市场环境分析

1、宏观环境分析

（1）自然环境分析

20XX年，随着智能手机的日趋普及和移动互联时代的到来，移动阅读成为趋势，越来越多的人开始习惯于通过手机阅读新闻获取信息。各大门户站也纷纷加大了在移动互联领域的投入，新浪、搜狐、易、腾讯等四大门户在新闻客户端市场的竞争以达到白热化，一大批新闻客户端产品争相亮相，都希望成为民的“移动互联入口”。

在用户的相互比照和口口相传中，手机新闻客户端呈现出“病毒式传播”。比达咨询数据中心发布的最新监测数据显示，截至20XX年12月底，中国智能手机用户规模达亿。其中，新闻客户端用户在中国智能手机用户中的渗透率为%，用户规模达亿。

移动新闻客户端凭借文字、图片、视频、社交等全方位的报道形式获得了民的喜爱。正是凭借着丰富的信息资源、

即时的资讯推送以及活跃的社交互动等

优势，移动互联带来的巨大变革，将开启一个全新的信息时代。未来在智能手机上，信息获取方式将不再是传统的媒体渠道分发模式，它会变得更加智能和个性化。

（2）社会文化环境分析

随着智能手机的普及，工作节奏的加快，碎片时间的增多，人们会越来越多地使用新闻客户端来获取新闻资讯。新闻客户端也是每台智能手机上的必备应用之一。

新闻客户端的对手不是微博也不是浏览器，因为这三者并不具备强烈的排他性，看完微博的互动、用过浏览器的搜索后，用户还是会打开新闻客户端看看的。新闻客户端在阅读体验和新闻及时推送上是不可替代的。新闻客户端无论从现实还是统计数据上看，确实是让人们在碎片的时间里来获取资讯，但这并不等于颠覆了人们的阅读习惯，电视、报纸、杂志仍是阅读的途径，另外，它们占用的是大块时间，这之间不存在强烈冲突，而且还可以同时进行，所以不会抢走它们的市场份额。

（3）新闻客户端市场现状

移动互联背景下，手机凭借其随时随地、移动与便携等优势发展成为重要的大众传播媒体，成为媒介融合的新平台。为抢占移动用户市场，各家纸媒和大型门户站（搜狐、易、新浪、腾讯）等纷纷进军新闻移动客户端市场。

为拓展移动市场，纸媒普遍采取在iPhone和iPad的苹果移动操作系统、安卓移动操作系统上开发客户端，有的纸媒同时采取抢占智能移动终端的方式，即开发阅读器（如南都PAI）。移动新闻客户端的内容资源包含两类，一类是与纸版内容一致；另一类则是整合更多资源，通过一个客户端可阅读同一集团下所有报纸的内容。

2、腾讯新闻客户端产品分析

腾讯新闻客户端是基于IOS、Android平台的腾讯新闻服务，快速、客观、公正地提供新闻资讯的中文免费应用程序，凭借优异的用户体验引发用户大量下载，以王者之姿“秒”杀用户，带领移动资讯进入“秒”时代。是腾讯团队用心打造的一款丰富、及时的新闻应用，本着精炼、轻便的目标，为用户提供高效、优质的阅读体验。

它的主要功能有：

①每日新闻及时报道，洞察真相，领先一步。

②媒体订阅，全面接入优质媒体/微信自媒体，一处订阅，多处可看。③云收藏，便捷收藏、随时访问、永久保存。

④视频、图片、直播，多媒体资讯，舒适体验，值得拥有。

⑤专题新闻，聚合报道重要新闻事件，了解事件全貌。

⑥离线下载智能启动，30秒下载1000条新闻，没有络

也有得看。

⑦横划手势切换2级栏目，单手操作更方便。

⑧三种阅读模式，2G/3G/wifi环境顺畅浏览。

⑨腾讯微博、QQ空间、微信朋友圈、新浪微博、微信好友、手机QQ好友、邮件，随时与好友分享态度。

3、市场竞争状态分析

（1）客户端市场现状分析

随着手机媒体的广泛运用，手机报、手机杂志、手机电子书已经深深融入人们的生活当中，通过手机媒体，人们传统的阅读习惯逐渐被被移动化、数字化的手机阅读所取代。移动互联的快速发展，让手机阅读进入了一个“大跃进”时代。

（2）目标受众分析

腾讯新闻手机客户端目标消费者的分析：

据速途研究院20XX年12月5日报告数据显示，腾讯新闻客户端以总下载量亿次位居新闻客户端下载量排行榜榜首，是第二名“今日头条”下载量（亿）的倍。而这一数据与易、搜狐、凤凰三家客户端下载量之和相比，仍高出亿。

TalkingData数据中心报告也表明，在20XX年12月移动新闻客户端用户覆盖比例排行中，腾讯新闻以%的用户覆盖率位居行业首位。（注：数据为20XX年12月安卓平台应用排名）

篇二：络营销推广方案策划书+QQ推广技巧

络营销推广方案策划书

目录：

一、络营销推广总体策略

二、络推广重点策略分析：

（一）软文推广——无形的营销利剑

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

（三）络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

（五）站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

（六）站优化服务——提升站质量

（七）站访问量分析——时刻掌握站人气度变化

（八）主动式站推广——快速大量的撒式宣传

（十）百科类站推广——知识性宣传，增加受众好感度

三、络推广策略细节

四、实行全营销策略

五、抢在络媒体覆盖率

一、络营销推广总体策略

利用络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、站建设与推广、络外包，在各大门户站进行软文

推广，在博客、论坛、同时提问站等关注高的民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列络主题活动等系列络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

二、络推广重点策略分析

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

在络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。

（三）络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

利用络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户站为活动平台，开展一系列络主题活动，借由各种活动拉

近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定站关键词、登陆各大门户站搜索引擎、注册络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo 等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google 等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

(五）站广告置换及链接交换——

利用他人名气借势宣传鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，站关注度不高，所以与目标站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

（六）站优化服务——提升站质量

包括站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

（七）站访问量分析——时刻掌握站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计站流量、用户访

问区域、时段、站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整站结构。（根据实际情况操作）

（八）主动式站推广——快速大量的撒式宣传

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加站被受众点击的几率。

（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官址，并制作一些资料小册子如 PDF 或电子书且在里面都加上企业官址。让企业信息和文化更容易推广。

（十）百科类站推广——知识性宣传，增加受众好感度在知道、爱问、知识堂等站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答

大家对企业的疑惑。并在无形中留下官址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。

三、络推广策略细节

1、合理安排站内容发布日程是 SEO 优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的站内容更新。

2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点

在搜索引擎看 SEO 的效果，通过 site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过 domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3、使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4、在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description 元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

四、络营销推广实行全营销策略

1、社群营销：

络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，周而复始。全球互联，已经逐渐形成一个巨大的络社群。足不出户，打开互联，我们就可以直面全球最大的上社群。

2、病毒式营销：

所谓“病毒式络营销”，是通过用户的口碑宣传络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说。

通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和站成功利用。国际著名品牌，通过传播“美”，创造巨大品牌效应；国内络红人，通过传播“丑”，打造巨大络名气。普通中小企业，如何借助病毒式营销，创造巨大的商业效益？

3、视频营销：

“络视频营销”指的是将各种视频短片以各种形式放到互联上，达到一定宣传目的的营销手段。络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联上。“视频”与“互联”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，络视频营销，是将电视广告与互联营销两者“宠爱”集于一身。首先必须提高视频占有率。文字推广的难度是视频推广的一万倍，费用是一百倍。

4、新闻营销：

页SEO的算法有几百上千条，新闻SEO的算法，严格上

来讲，只有一条。络传播，主要有四种载体：文字、图片、声音和视频。新闻营销属于文字传播的范畴，也是其中最优秀的传播方式。新闻的权威性高，品牌宣传力度强，却有着相当高的进入门槛。

5、电子书营销：

电子书籍是络用户在上经常查询的信息内容之一，有价值的电子书可以获得络用户的关注，这一特点也决定了电子书对于用户具有较大的吸引力。电子书之所以被络用户一种有效的络营销工具，不仅由于其本身所具有的特点，而且也取决于互联用户使用互联信息的特点。

6、博客营销：

论坛是战场，博客是家园。什么是博客营销顾名思义，博客营销即利用博客进行营销，它是企业利用博客这种特殊的交互性应用方式，发布企业信息，及时与客户沟通交流，开展市场活动的新型营销方式。

7、络活动营销：

络不喜欢枯燥和麻木！正因为传统生活比较枯燥和麻木，所以很多人才选

篇三：腾讯的营销策略

腾讯的在线社区部位于深圳飞亚达大厦的9层，这栋大楼3至10层都被腾讯租下，而这个部门所在的楼层显示出了它的重要性。这个部门曾经研发出名震天下的QQ虚拟形

象，如今这项服务每个季度都要为腾讯带来数千万美元的收入。

从20XX年研发出虚拟形象以来，许良一直在为寻找更多的增值服务而挠头。那些时尚的年轻人很快就喜新厌旧，他们需要更多好玩、酷的东西满足他们的需求。“年轻人的喜好随时都在变。”这一度让许良不得不缩短产品研发的周期。不过，让许良感到庆幸的是， QQ这个平台，使营销变得更加容易。几乎所有企业都忧心的推广与传播，在腾讯却不是问题。

“腾讯不仅是一款即时通讯软件，更是一个媒介工具。”酷产品与其所具有的强大的传播功能使QQ一诞生就光芒四射。这是一个容纳数亿人的大派对，每个人都可以通过它和陌生人聊天。当参加派对的人越来越多，一些人开始独自听歌、看新闻、看电视、养宠物、购物或者闲呆着；一些人则三五成群地聚在一起侃大山。派对中央有一块巨大的显示屏，每时每刻都会有新的产品讯息跳出来，这个时候，你的手上已经紧紧握住它了，你要做的就是马上体验。这并不是一个消费的乌托邦王国，它实实在在地存在于腾讯的世界中。这个巨型广场就是QQ，最原初的体验都源自这里。这对传统行业来说，将所有消费者汇聚一处是不可想象的，但对于互联来说这并不是难事。在传统商业领域，消费者是互不相识的陌生人。而在腾讯的世界里，消费者能在第一时

间获得其他人对产品和服务的感受，口碑传播的波段更为宽阔，而时长却大幅缩短。这个现象可以用一个流行语概括：“病毒式营销。”

“制造一个乐于倾听的理由，创造一个倾听的环境和机制，然后放手让他们说去吧！”这个病毒式营销的经典释义阐释了一个最基本的传播法则：口碑。让每一个品牌的体验者成为品牌推广的发起者，使品牌在口口相传中实现品牌几何级裂变，从无到有，从零到无限。“把每个消费者都变成合格的品牌经理人，让他们中毒一定是最疯狂的好方法。”正是腾讯由于创造“酷”的需求和完美的体验，那些渴求时尚的新派青年一个个无一例外地成为了QQ的瘾君子。

捣腾出一个新玩意，让那些好奇心十足的年轻人去免费体验，是腾讯的另一招术。QQ宠物就是一个例子。这项新潮事物起初是免费的，当那些兴奋的人们沉迷于此后，收费成为了必然。当然，腾讯是有策略的──需要给消费者“上瘾”和“传染”的时间。“这项业务也是目前互联增值的重要业务。”许良说。正是这些不起眼的小玩意，却给腾讯带来了数以亿计的真金白银。

一旦潘多拉的盒子打开，那些充满诱惑和杀伤力的商品将无孔不入。不过，要将裂变效应最大化，“传染的温床”是一个必要的装备，QQ这款没有多少技术含量的聊天工具充当着孵化器。在QQ的亿人大派对中，病毒在群情激昂中肆

意扩散。

不过，在众多的传染平台中，QQ群的传播效果最好。QQ 群是QQ的一项特有功能，它是由不同的人通过兴趣、职业和人脉建立起的“小集会”，如宝马群、广告人群等。这是天然的分众市场，它毫不费劲地将数千万用户分解成不同的细分市场，就传播效果而论，QQ群有着无限的商业想象空间。现在，腾讯正在着力开发QQ群的商业价值。“20XX年，这将是我们努力的方向之一。”许良说。

植入式营销

让许良颇感得意的是与可口可乐的合作，它作为一个典型案例不断地出现在腾讯的各种说明会上。可口可乐与腾讯合作的理由并不复杂：可口可乐借助QQ平台，通过3D的QQ 最

大限度地传播品牌形象，使之更具有亲和力。这个合作让可口可乐获益匪浅，现在每天有超过10万用户兑换和可口可乐有关的三D的QQ秀。

植入式营销的出现，让“鼠标”与“水泥”的牵手成为可能。一些品牌开始从互联中找寻潜在消费者，它们希望从QQ的忠实用户中赚取利润。因此，它们不得不像QQ一样思考，即便是像可口可乐这样的大公司。市场永远是“随需而变”的，以往的传播方式不见得适合当下，不过时的是“贴近消费者”这一永恒主题。

将广告巧妙地植入到用户的络应用中，无疑是一种“润物细无声”的高超手法。在传统营销中，推力和拉力是品牌传播的核心力量。但腾讯创造了第三种传播力量：融入。置入式营销已超越了“推”和“拉”的边界，将品牌和生活方式浑然融为一体，从而在消费者心智中形成恒久的认知。在以往，厂商与顾客之间是一场拔河赛，但现在，厂商不经意地就站在了顾客一边，用一种和煦的方式融化着顾客心中的坚冰。

20XX年以前，腾讯并不在乎广告，互联增值业务和无线固增值业务才是它的核心。不过，自从腾讯进军门户后。

一切都发生了改变。20XX年第三季度报表显示，广告收入已成为腾讯获利最多的业务，在此前的两个季度，腾讯广告业务的增长速度从未低于100%。在与中国移动的合作出现波折后，腾讯开始在广告销售上加强力量，这一次它将目光聚焦在鲜有涉足的“置入式广告”领域。

与统一冰红茶的合作是另一个典型例子：腾讯除了提供相关QQ表情下载外，还在QQ宠物频道提供统一冰红茶的虚拟食品，宠物食用后即可提高身体属性；腾讯甚至还设计了几处以统一冰红茶命名的虚拟场景，供用户在其中训练宠物。这看起来有些小孩子过家家的味道，但其营销的魔力却是惊人的，它至少为企业带来三大利好：增强了广告商的品牌知名度；使品牌形象深入影响目标用户群，提高企业和产

品的美誉度；省却了传统广告所需的巨额费用。

“植入式营销的出现，彻底解决了传统门户站在营销领域的弊病。”腾讯广告部总经理刘朝阳自信地认为。腾讯模式并非不可复制，但很难超越，庞大的用户量和极具粘合力的延伸业务使它成为了不可逾越的高度，而这正是刘朝阳自信的真正原因所在。在他看来，“成功的植入式营销应当以品牌定位为主导，让植入方和被植入方相匹配，要润物细无声，让受众在不知不觉中加深对产品品牌的印象与好感度。”

篇四：腾讯站QQ空间消费市场营销策划书

腾讯站QQ空间消费市场营销策划书

前言

QQ空间（Qzone）是腾讯公司于20XX年开发出来的一个个性空间，具有博客(blog)的功能，自问世以来受到众多人的喜爱。在QQ空间上可以书写日记，上传自己的图片，听音乐，写心情。通过多种方式展现自己。除此之外，用户还可以根据自己的喜爱设定空间的背景、小挂件等，从而使每个空间都有自己的特色。当然，QQ空间还为精通页的用户还提供了高级的功能：可以通过编写各种各样的代码来打造自己的空间。

一、本案策划目的

为了使QQ空间深入人心，让更多人使用QQ空间站，本策划从络营销环境，具体为市场环境，企业环境，产品，竞

争，消费者方面入手，并进行SWOT分析其战略目标和重点，销售渠道和促销策略，以及门户站的建立及其站的客户关系管理。

二、络营销环境分析

（一）市场环境分析

互联的发展在给人们带来新的交流工具和新的生活方式的同时，也给相关站市场创造了新的营销工具和手段，虚拟的络世界正在迅速发展成为与现实环境并行的市场营销环境。随着我国互联的发展和络营销市场的不断壮大，这方面的法律也在不断的健全。支付方式的多样性也使得交易安全性大大提高，电子支付的安全认证与客户隐私保护体系的建设正在逐步完善。

环境影响着营销策略的制定和实施，随着一系列的上条件和环境的改善，以及整个社会对互联认识程度的加深，我国的民数量的增长速度将进一步加快，络环境的法制法规的完善，将提高民对络的信任度和满意度，从而促进络营销的发展和顺利进行。

（二）企业形象分析

用互联的先进技术提升人类的生活品质是腾讯公司的使命。腾讯QQ的发展深刻地影响和改变着数以亿计。

民的沟通方式和生活习惯，它为用户提供了一个巨大的便捷沟通平台，在人们生活中实践着各种生活功能、社会服

务功能及商务应用功能；并正以前所未有的速度改变着人们的生活方式，创造着更广阔的互联应用前景。目前，腾讯以“为用户提供一站式在线生活服务”作为自己的战略目标，并基于此完成了业务布局，构建了QQ空间及游戏以及拍拍这四大络平台，形成中国规模最大的络社区。在满足用户信息传递与知识获取的需求方面，腾讯拥有门户站。

（三）产品分析

1、基本情况

QQ空间（Qzone）是腾讯公司于20XX年开发出来的一个个性空间，具有博客(blog)的功能，自问世以来受到众多人士的喜爱。在QQ空间上可以书写日记，上传自己喜欢的图片，链接动听的音乐，通过多种方式展现自己。除此之外，用户还可以根据自己的喜爱设定空间的背景、小挂件等，从而使每个空间都有自己的特色。当然，QQ空间还为性精通页的用户还提供了高级的功能：可以通过编写各种各样的代码来打造自己的空间。

2、功能结构

站结构外观：

Qzone官方主页结构非常简洁、清晰。导航条包含有：首页、名人博客、品牌空间、相册、城市达人等；下方是具体版块的内容，版块间分割非常清晰。

个人（用户）qq空间的页面设计非常灵活，用户可以根