营销小故事：卖梳子&卖鞋
营销策划-导入案例：卖木梳的故事
十日后，三位应聘者重聚，讲述各自的营销策略。 张三：我历尽辛苦，受到众和尚的责骂和追打。好在下山途中遇到一个小和尚，一边 晒着太阳，一边使劲挠着脏兮兮的头皮，我灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜 ，于是买下了一把。 李四：我去了一座名山古寺，由于山高风大，看见进香者的头发都被吹乱了。于是我 找到了寺院的主持说：“蓬头垢面是对佛的不敬，应在庙门前放把木梳，供善男信女梳发理鬓 。”主持采纳了我的建议。那山共有10座庙，于是卖掉了10把木梳。 王五：我一共卖出了1000把术梳，而且手里还有很多订单。我去了一个颇具盛名、香火极 旺的深山宝刹，那里朝圣者如云，施主络绎不绝。于是我对主持说：“凡来进香朝拜者，都怀 有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批 木梳，你的书法超群，刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”主持大喜，立即买下1000把木 梳，并请我小住几日，共同出席首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客很 是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火愈旺。附近寺庙的主持闻之，也纷纷前来找我预 购木梳。我快马加鞭赶回，请公司速速发货，以成善事。 讨论：三个人的销售业绩相差如此之大，为什么？
好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳一边使劲挠着脏兮兮的头皮我灵机一动赶忙递上了木梳小和尚用后满心欢喜于是买下了一把
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模块一：认识营销策划
导入案例；卖木梳的故事
主讲人：方志坚h2源自卖木梳的故事有一家效益相当好的大公司要高薪招聘营销主管。广告一出,报名者云集。为能选拔出高素 质的营销人员,公司出了一道实践性题目:“以10日为限，把木梳尽量多地卖给和尚。”
故事篇-卖梳子
启示：
1、摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要 能从失败中吸取教训，学到东西 。 2、新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章。 3、从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣。
4、更多产品，更高价格，用心就可以将事情做 得更好。
张三大功告成，兴致冲冲地回来 与李四炫耀自己的成功推销，李四听 完，默不作声，悄悄离开。 当晚李四与梳子店老板密谈，一 个月后的某天清晨，携1000把梳子拜 见方丈，双方施礼后，李四首先问了 方丈原来购买张三梳子的赠送情况， 看到方丈对以往合作非常满意，便话 锋一转，深施一礼，“方丈，在下今 天要帮您做一件功德无量的大好事！”
启示：
1、切入点升级，以求引起对方更高兴致 。 2、必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力。 3、以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心 理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现 目标
从前，有二名推销梳子的推销员， 张三和李四，每天走街串巷，到处推 销梳子。有一天，二人结伴外出，无 意中经过一处寺院，望着人来人往的 寺院，张三大失所望，“唉，怎么会 跑到这个鬼地方，这里全是一群……， 哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道 回府。
刚刚看到寺院的招牌，李四本 来也是心内一凉，非常失望，但长 期以来形成的职业习惯和不断挑战 自我的精神又告诉自己“既来之， 则安之，不行动怎么会有结果呢？ 事在人为嘛！”
当天晚上便与梳子店老板商量， 连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子 上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并 署上了寺院的名字。 第二天一早，张三带着这100把特 制梳子来到了寺院，找到方丈后，深 施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛 门，让我们的寺院名声远播、香火更 盛呢？”
“阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有 何高见？” “据在下调查，本地方圆百里以 内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好 服务，竞争激烈啊！象您昨天所安排 的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个 月前就有了，要想让香火更盛，名声 更大，我们还要为香客多做一些别人 没做的事情啊！” “请问施主，我院还能为香客们 多做些什么呢？”
推销木梳的故事
案例推销木梳的故事有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。
广告一打出来，报名者云集。
面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。
”绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。
负责人交待：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。
”10日到。
负责人问甲：“卖出多少把？”答：“1把。
”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。
甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
负责人问乙：“卖出多少把？” 答：“10把。
” “怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。
应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。
”住持采纳了他的建议。
那山有十座庙，于是买下了10把木梳。
负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。
”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。
丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。
我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。
”住持大喜，立即买下1000把木梳。
并请丙小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。
得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
评述：创造性地推销——好的策划方案更要成功地推销把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。
在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销高手。
1、木梳卖给和尚在正常情况下，显得有些滑稽，甚至不可理解，但两位善变的卖木梳人通过不同形式都说服了和尚，成功地推销了他们的木梳，而且一个比一个聪明，使其心甘情愿掏腰包购买自己本来不需要的东西，卖木梳人推销商品的思维方式和高超技巧值得称赞，这可以说是创造性开展推销工作的典范。
销售的小故事大道理
销售的小故事大道理1、把梳子卖给和尚说起故事营销案例，小马识途营销顾问第一个想到的就是“把梳子卖给和尚”这个经典营销故事。
有四个营销员到庙里找和尚推销梳子。
第一位一把都没卖成功，因为和尚说没头发，不需要梳子；第二位卖了十多把，他告诉和尚头皮要经常梳梳，可以活络血脉，有益健康；第三位卖了百十把，他跟老和尚讲，庙堂前面放些梳子，香客磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来；第四位卖好几千把，而且还有订货，他跟老和尚说，在梳子上刻上“积善梳”，说可保佑对方，谁来送谁，保证庙里香火更旺。
该故事告诉我们，零增长不等于零需求，有大量潜在消费需求处于睡眠状态，营销者面对原有的消费市场，应随机应变，转换思维，树立市场创新意识。
2、扩大牙膏开口职场营销故事“扩大牙膏开口”又可以说是“牙膏开口扩大1毫米”，为十大经典营销故事之一。
某品牌的牙膏，包装精美，品质优良，备受顾客喜爱，连续10年营业额保持10%-20%的增幅。
可到了第11年，销售业绩却停滞不前。
不久后公司总经理召开会议，商讨对策，提出谁能有好销售方法，就奖励10万元。
员工们提出了无数的建议，当总经理看到一个年轻人的创意建议后，立刻给了他10万元，并拍板第二年按年轻人的创意去实施，牙膏的销售额果然翻了一番。
年轻人的创意很简单：就是将现有的牙膏开口扩大1毫米。
该小故事告诉我们，面对生活中的变化，如果坚持既有的思维方法，很容易陷入瓶颈。
主动打破常规，说不定能“柳暗花明又一村”。
3、卖住宅在英国，有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，他决定搬到养老院去。
于是他宣布卖掉现在的住宅，购买者闻讯蜂拥而至。
住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到10万英镑了，并且价格还在上涨。
这时，有位衣着朴素的年轻人来到老者身边说道：“先生，虽然我只有1万英镑。
可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都开开心心、快快乐乐的。
”老人听到这样的话，立马把房子卖给了他。
经典营销案例：卖梳子给和尚
卖梳子给和尚一家企业高薪招聘营销高手，张三、李四、王五分别报了名，总经理出了一个比较刁的题目：向山上寺庙的和尚卖梳子。
三个人拿了产品就上山了。
张三第一个回来了，张三向老总讲述了他是如何卖掉一把梳子的。
张三说，我拿这个梳子到山上寺庙找到老和尚，给他介绍了梳子的质量，老师父一听勃然大怒，认为我分明是羞辱出家人，于是乱棍将我轰了出去。
但是我仍不甘心，围着寺庙不停地转，转到第三天的时候，在后山和尚的烧火区，我看到一个小和尚在那里挠痒痒，于是我对小师父说，挠痒痒是不能用指甲去挠的，我这里有一个专用工具，我给你挠一下。
我就这样连蒙带骗地让十五岁的小和尚买了一把梳子。
接着李四也急匆匆地跑来了，李四卖了八把梳子，他讲述了自己卖梳子的经过。
他说，我经过一天的观察，发现所有和尚头上都没有头发，向他们卖梳子是不可能的，但是我发现上山的游客头上有头发。
我还注意到一个现象，就是因为山高风大，很多人在拜佛的时候头发比较零乱，于是我找到方丈说，如果头发凌乱，衣衫不整去拜佛，是对佛不尊敬，于是我建议方丈在寺庙里的八尊佛像后面各放一把梳子，边上贴一个告示：拜佛之前整理妆容。
这样我就卖了八把梳子。
王五第三个回来了，王五卖了三千把梳子。
大家十分吃惊，王五说，我观察了一天，发现和尚头上没有头发，要想让他买梳子不可能，而游客头上都有头发，经过仔细的观察、观察、再观察，到了第二天下午，我就找到了方丈，因为我发现山上寺庙香火很旺，周一到周五有几千人，双休日有一两万人，寺里的香火钱收入非常可观。
我对方丈说，我有一个方法，能让每天的香火钱更多。
那个和尚是书法大家，我让他书“积善梳”三个字，然后请工匠刻在梳子上，而且做法事给梳子开光，所有捐香火钱的善男信女就送“积善梳”一把，结果那一天捐香火钱的人增加了许多，一下子卖掉三千把梳子。
通过故事中张三、李四和王五分别采用的三种销售方式，我们可以得到下面三点重要的启示：张三的销售方式——靠坑蒙拐骗只能维持一时；李四的销售方式——找到产品的功用、利益，可以取得一定的销售业绩；王五的销售方式——挖掘创造客户的内在需求，帮助其解决危机问题，则能畅销天下。
经典营销故事—把梳子卖给和尚
经典营销故事—把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。
但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。
有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。
（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。
（点评：反应迅速，行动敏捷）见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。
但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。
经典营销故事—把梳子卖给和尚
经典营销故事—把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。
但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。
有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。
（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。
（点评：反应迅速，行动敏捷）见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。
但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。
卖梳子的故事
卖梳子的故事
有四个业务员卖梳子，他们面对的都是和尚，但销售结果却大不相同：
第一个业务员一把梳子也没卖出去，因为他只告诉和尚们梳子可以用来疏通血脉，但没有示范。
第二个业务员卖出了10把梳子，他告诉和尚们梳子既可以疏通血脉，又可以刮头皮止痒，所以他卖出了10把。
第三个业务员卖出了100把梳子，他在半山腰设了面镜子，香客们下山时可以一边照镜子，一边梳理乱发。
第四个业务员每天卖出1000把梳子，他找到方丈谈判：寺庙香客众多，但没有旅游纪念品，在梳子上刻上“行善梳”，利润对半分。
励志小故事：把梳子卖给和尚
励志小故事：把梳子卖给和尚
优质文档你我共享 第 1 页 共 1 页 励志小故事：把梳子卖给和尚
励志小故事：把梳子卖给和尚
励志感悟：如果不转变观念，要把梳子卖给和尚，简直是天方夜谭。
第四个营销员正是转变了推销的方法，便从不可能的商机中，开发出了潜在的广阔市场。
如果每个人都像他一样换一种思维方式看问题，在思想和观念上有所突破和创新，不要墨守成规，我们又何尝不能把企业的各项工作搞好呢。
有四个营销员接到任务，到庙里找和尚推销梳子。
第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没卖掉。
第二个营销员回来了，销售了十多把。
他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，还可以活络血脉，有益健康。
念经累了，梳梳头，头脑清醒。
这样就卖掉一部分梳子。
第三个营销员回来，销了百十把。
他说，我到庙里去，跟老和尚讲，你看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。
（励志一生 ）你在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头、烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。
这一来就卖掉了百十把。
第四位营销员回来说，他销掉了好几千把，而且还有订货。
他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受客人的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。
你在梳子上写上庙的名字，再写上三个字：;积善梳。
商业案例——三个人卖梳子给和尚不同的推销手法
商业案例——三个人卖梳子给和尚不同的推销手法在一个寺庙里，有三个人分别决定去推销他们手中的梳子给一些和尚。
这三人分别是：李明、张强和王宇。
他们出发前商量好了一个协议，规定每个人都要采用不同的推销手法。
他们希望通过这个比较能够找出最好的推销方法。
首先，李明拿着一把普通的梳子去见了一位和尚。
他坚信只要他展示出优质的产品，就一定能够成功推销。
于是他决定重点强调梳子的质量和舒适性。
他向和尚解释说：“这把梳子非常适合您，因为它是由最好的榉木制成，手感非常舒适，十分适合您长时间使用。
而且，每个梳子都经过仔细雕琢，确保每根齿都平整，无任何伤害您的头皮。
我相信，这是您必备的梳子。
”最后，李明顺带着附上了一瓶高档洗发水，并慷慨地表示这个洗发水正好可以和梳子一起使用，能够给和尚一个完美的洗发体验。
接着，张强独自去见了另一位和尚。
他深知，和尚们经常修行，所以对功德非常重视。
于是他打算利用这一点来进行推销。
他拿着梳子走到和尚面前，谦虚地说：“尊敬的和尚，我见您修行辛苦，为了达到您的目标，我特地带来了这把梳子。
据说有人梳头的时候，会愿意放下许多烦恼，而且梳头也可以增强毛囊的血液循环，促进头发健康生长。
如果您使用我的梳子，您的功德将会变得更加深厚。
我诚心希望您能收下这个礼物。
”张强还特地准备了一本经书，随梳子一同奉上。
他告诉和尚，这本经书将携带着他的祝福，能够为和尚带来更多的智慧。
最后，王宇决定去见另外一位和尚。
他知道和尚们通常不会太过追求物质，也不容易接受别人给予的东西。
因此，他打算采用一种相反的策略。
当他走进和尚的住处时，看到和尚正在抄写经文。
王宇立即表现出对经文的极大兴趣，并主动询问了一些他不懂的问题。
经过一番短暂的交流，王宇趁机赞美了和尚的才智和虔诚，随后适时地提到自己手中的梳子。
王宇并没有强行向和尚推销，而是十分谦虚地说：“我恰巧有一把梳子，并没有特地为您准备。
如果您有需要，我可以借给您用用。
”经过一段时间的交流后，王宇得到了这位和尚的信任，并被允许进一步解释他手中梳子的优点。
成功人士的推销故事优选篇
成功人士的推销故事优选篇成功人士的推销故事 1卖木梳给和尚一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。
以10天为限，卖的多者胜出。
绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用?这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。
十天一到。
主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把”回答是：“1把。
”并且历数辛苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。
第二个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“10把。
”并说是跑到一座著名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬，主持才买了10把给香客用。
第三个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“1000把。
不够用还要增加”主事者惊问是：“怎么卖的?”应试者说：“我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。
我找到主持说，来进香的的.善男__都有一颗虔诚的心，宝刹应该有回赠作为纪念，我有一批木梳，主持书法超群，可以刻上(积善梳)三个字做赠品。
主持大喜，我带的1000把全部要了。
得到梳子的香客也很高兴，香火更加兴旺，主持还要我再卖给他梳子。
”点评：把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但在別人认为不可能的地方开发出新的市场，那才是真正的营销高手。
不同的思维，将引领不同的作法，导致不同的结果。
成功人士的推销故事 2两个业务员这是一个关于两个业务员的销售小故事，对于同一个市场，两个业务员的态度却截然不同，值得所有从事市场开拓的业务员一看的销售小故事。
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井，在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向__总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。
”板井也向__公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。
销售小故事
“不清楚。”
“猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能给您生出一个双胞胎。”
“是吗?好啊，那再来一斤猕猴桃。”
“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”
小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”
有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。
她来到第一个小贩的水果摊前，问道：“这李子怎么样?”
“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。
老太太摇了摇头没有买，向另外一个小贩走去，问道：“你的李子好吃吗?”
“我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子?”
4.主动要求成交
很多销售和顾客的沟通能力很强，和顾客营造良好的关系，但成交率不高，该临门一脚的时候没有发力，或者发力错误，或者方向不对。当小贩发现顾客对产品显露出满意时，马上提出成交要求：您要多少。所以，销售在和顾客沟通到一定程度的时候，要不失时机的提出成交要求，根据顾客反应判断是需要继续介绍还是就可以开单了。
应试者说：“我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。我找到主持说，来进香的的善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应该有回赠作为纪念，我有一批木梳，主持书法超群，可以刻上(积善梳)三个字做赠品。主持大喜，我带的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高兴，香火更加兴旺，主持还要我再卖给他梳子。”
点评：把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但在別人认为不可能的地方开发出新的市场，那才是真正的营销高手。不同的思维，将引领不同的作法，导致不同的结果。
在销售过程中，销售人员可能会面对各种各样的拒绝，对于客户的拒绝，有的销售人员积极应对，有的销售人员则消极低落。不同的应对态度，则会产生两种不同的结果。以下这个销售小故事，给出了更形象的说明。
小故事讲解
1.一家生产梳子的公司招聘业务员，经过面试后剩下三个人，最后一道题是：谁能把梳子卖给和尚？半个月后，三个人回来了。
结果是：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。
（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。
）乙：卖出了十把梳子。
（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。
）丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。
（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。
于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。
结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。
）把梳子卖给和尚是很不容易的事情。
因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。
从三个人完成任务的方式上我们能学到什么东西呢？点评：甲是个很勤劳的销售人员，面对困难的时候契而不舍。
最后终于圆满的完成任务，从完成任务本身是很严谨的。
因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了，不过是他挖掘了产品的另一个附加功能—挠痒。
这不能不说也是他的聪明之处。
我们做销售或者做策划的时候也是同样，是否要把我们认定的主要功能去推销出去，哪一种是客户或者消费者最需要的。
满足客户是消费者最需要的。
乙的成绩要比甲好，在销售过程中他也做了更为大胆的尝试。
那就是大胆改变了销售人群，让不可能购买的人群去购买给需要的人。
买的人不一定用，用的人不一定买。
这种情况是现实生活中一直存在的。
那么我们是否要盯着我们确定的目标人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤劳的人都会有结果的，而在于你是否能找到正确的方法。
丙的做法更让人大吃一惊，因为他创造了循环的效益。
卖给和尚梳子的故事营销策略
卖给和尚梳子的故事营销策略从前有个小姑娘，她家开了一家化妆品店。
姑娘非常善良，总是尽力帮助别人解决问题。
有一天，一位和尚来到她的店里，他手中的梳子已经损坏了，他想找一个新的梳子。
姑娘看到和尚的梳子已经很旧了，她料到这个和尚可能没有钱购买新梳子。
然而，她决定用自己的牺牲精神来帮助这个和尚，她主动搭话：“尊敬的和尚，你的梳子看起来很破旧。
我愿意为您提供一把新梳子，免费赠送给您。
”和尚感到非常惊喜，他微笑着接受了姑娘的好意。
这个故事告诉我们无私的善良行为可以赢得人们的尊重和赞赏。
那位和尚虽然没有购买任何东西，但通过这个小故事，姑娘成功地树立了她店铺的形象，形成了积极的品牌印象。
在营销策略中，可以通过创造积极的故事并围绕其展开来塑造品牌形象。
姑娘通过这个故事告诉顾客她的商店是一个温暖友好的地方，她愿意帮助每一个人。
这种乐于助人的形象将赢得更多的顾客的信任和忠诚。
此外，故事还强调了产品的质量和服务。
虽然姑娘送出了一个免费的梳子，但这个故事也让人们知道她的店铺销售的产品质量优良。
如果她愿意给和尚送出一个好的梳子，那么她的商店一定有其他出色的产品。
这个故事还可以通过各种渠道进行传播，例如在社交媒体上分享，发布博客或在商店的宣传中使用。
通过分享这个故事，姑娘可以吸引更多的潜在顾客，因为人们总是喜欢听那些积极激励人心的故事。
最后，要让故事营销策略成功，关键是保持真实和一贯性。
姑娘在故事中展现了她乐于助人的一面，她的行为真实可信，这才会赢得人们的认同。
另外，无论是在广告宣传还是日常服务中，姑娘都要持续维持和尚给予的帮助和友善的形象。
通过这个故事营销策略，姑娘的化妆品店获得了更多的曝光和关注，并且让人们记住了她的店铺品牌形象。
这种真实而积极的故事可以吸引更多的顾客，提高销售，同时建立积极的品牌口碑，为店铺的长期发展打下了基础。
营销故事：如何把梳子卖给和尚(转发)
后续故事
市场活动
丁很快就请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式。当地的政府要人、各界明星都来了。当天就卖出了10000把梳子。寺院的名气一下自上去了。
丁
又请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快，这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖。有的梳子必须掏钱“1000把。”
主试者惊问：“怎么卖的？”
丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝剎，朝圣者、施主络绎不绝。
丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝剎应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000 把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝 圣者更多，香火更旺。
这样过了一段时间，寺院挣了不少钱。主持很佩服丁。这个时候，丁找到主持说：你有没有发现前来的香客您都没有记录。据我观察，有的香客都来了好几次了。您是不是应该对经常来的香客提供一些纪念性的梳子呢？
主持一听，觉得也是，于是很快就让小和尚开始记录前来拜佛的香客。很快，小和尚发现，前来的人太多了，毛笔根本记不住。主持又找到丁，问他有什么办法？
甲讲述了歷尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。 甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”
乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头髮都被吹乱了，他找到寺院 的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓髮。”住持採纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。
向和尚推销梳子故事
向和尚推销梳子故事•相关推荐向和尚推销梳子故事经过一些时间，住持发现香客越来越少了。
住持派人到外面一打听，找到了事情的原因，原来周围几座寺庙也采用了同样的推销方式，很大一部分香客去了那几家寺院。
住持非常焦急，找到了王五：“你有没有看到，到我们这里的香客越来越少了？”王五：“据我了解，有的香客到我们这里已经不止一次了，应该说是我们的常客了，您有没有他们的登记？”住持：“没有。
”王五：“您是不是可以对经常光顾的香客进行登记呢，然后提供一些纪念性的梳子？”住持一听，觉得也是。
马上传令让小和尚开始对前来拜佛的香客进行登记。
王五又告诉住持：“从今以后你必须听我的，我保证你比现在还要风光，寺院的香客也会更多。
”有前面那么些事摆在那里，住持信任王五。
王五让人买来了几台电脑，在寺院内很隐蔽地架构了一个局域网，连接到外部的因特网上，并安装了一套客户管理系统，然后又设置了相关的硬件设备，并且在一些特制的梳子里植入了远红外探测芯片。
经过这一系列的折腾，寺院里的'自动监视系统正式开始运行。
如果香客一进入寺院，有关这个香客的详细记录马上在客户管理系统里全面呈现出来。
这样一个高科技的东西让住持大吃一惊。
王五开始用客户管理系统分析香客的详细信息。
经常有香客刚进入寺院，就被告之今天是他生日，寺院特地赠送一把生日纪念梳，梳子上面详细记录了香客的诞辰、出生地、寺院的赠语等，香客们非常感动。
很多香客甚至远道而来，专门到这里过生日，目的就是为了得到这把生日纪念梳，把这把梳子当做一个吉祥的纪念品。
这里的香火更旺了。
自客户管理系统运行后，香客们逢年过节总能收到寺院寄来的一些小礼物，寺院在香客的心里扎根了，寺院的梳子也成为人们心中神圣的物品。
无论谁去那家寺院，回来的时候至少要为自己和家人、远方的亲人、朋友带几把梳子。
一旦梳子用坏了，就自然而然地想到那家寺院。
国内外的很多重要人物到本地来，王五也从来不放弃宣传寺院和梳子的机会，他通过各种渠道诚邀这些重要人物来寺院烧香，把制作精致的开光梳赠给这些国内外友人，而且借助到场记者的宣传，声名远扬，寺院的影响力再次提升。
营销案例——把梳子卖给和尚
❖ 能过这个营销故事告诉我 们大家市场不光要钱，还 要创造。如今，许多企业 都深感市场难找，其实， 人们需求是无止境的。没 有市场，可以创造市场来， 这就是本事。另外，故事 还告诉我们大家，最大的 市场在于双赢的市场，再 好的产品，与其让客户掏 钱，不如上他们参与一起 赚钱，这样，市场才能达 到最大化。
营销案ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ——把梳 子卖给和尚
精品课件
精品课件
❖ 有一家木梳厂快倒闭了， 于是雇了四个推销员， 并分别硬性分配了推销 定额，甚到要他们把梳 子卖到寺庙去。
❖ 第一个推销员空手而归。 他说：“开玩笑！和尚 怎么会梳头呢？他们以 为我嘲讽他们，打了我 一顿，并把我赶了出 来。”
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❖ 第二个推销员厉害， 他卖掉了十几把梳子。 怎么卖的？原来他动 了脑筋，想和尚虽然 没有头发，但经常梳 头有利于头部的血液 循环，能延年益寿。 和尚听了他的道理之 后都同意买一把。
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❖ 第三个推销员更厉害， 卖掉了几百把梳子。他 的脑筋更活，觉得和尚 就那么些人，不能只打 和尚的主意。他说服方 丈，说香客来烧香，头 发常沾满香灰，倘若庙 里多备些梳子供香客梳 头，香客们感受到庙里 的关心，香火就会更旺。
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❖ 第四个推销员最绝！他不光 打香客的主意，还打游客的 主意；不光不要寺庙花钱， 还帮寺庙赚钱。他说服方丈 把木梳作为纪念品卖给游客， 把最受欢迎的寺庙对联刻在 梳子上，并刻上“积善梳” 三个字。因为寺庙可以赚钱， 便大举订购。
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卖梳子给和尚的故事
然而故事并没有结束。一挑战者——丁，找到主持人说，卖给和尚1000把梳子算什么？我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上千万吧。以一年为限。许多人都认为开玩笑。
成本分析
他还是找到了那个主持，问他：您这边每天大概能赠出多少把梳子呢？
主持回答：差不多50把。
他继续问：您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢？
甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
主持回答：是的，虽然是赠，但是也是钱啊。佛门本来就没有什么钱。
பைடு நூலகம்
他又问：你有没有想过收费呢？
主持回答：怎么收费？
他说：到您这来的人有达官贵人，也有平民百姓。总之是什么样的人都有吧。您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别？卖给不同的人。您在准备几把梳子，取名为“开光梳”，千金不卖，只赠送有缘人。然后把您的梳子在命名为“智慧梳”“姻缘梳”“流年梳”“功名梳”。 一方面您的收入增加了，另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。
这个主持一听，觉得有点道理的，于是就说好，这事就交给你来办吧。
市场活动
丁很快就请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式。当地的政府要人、各界明星都来了。当天就卖出了10000把梳子。寺院的名气一下自上去了。
丁又请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快，这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖。有的梳子必须掏钱才卖。
人际沟通案例：推销梳子的故事
推销梳子的故事
有一个单位招聘业务员,由于公司待遇很好,所以很多人面试。
经理为了考验大家就出了一个题目:让他们用一天的时间去推销梳子,向和尚推销。
很多人都说这是不可能的,和尚是没有头发的,怎么可能向他们推销?于是很多人就放弃了这个机会。
但是有三个人愿意试试。
第三天,他们回来了。
第一个人卖了1把梳子,他对经理说:“我看到一个小和尚,头上生了很多虱子,很痒,在那里用手抓。
我就骗他说抓头可以用梳子抓,于是我就卖出了一把。
”
第二个人卖了10把梳子。
他对经理说:“我找到庙里的主持,对他说如果上山礼佛的人的头发被山风吹乱了,就表示对佛不尊敬,是一种罪过,假如在每个佛像前摆一把梳子,游客来了梳完头再拜佛就会更好!于是我卖了10把梳子。
”
第三个人卖了3000把梳子!他对经理说:“我到了最大的寺庙里,直接跟方丈讲,你想不想增加收入?方丈说想。
我就告诉他,在寺庙最繁华的地方贴上标语,捐钱有礼物拿。
什么礼物呢?一把功德梳。
这个梳子有个特点,一定要在人多的地方梳头,这样就能梳去晦气梳来运气。
于是很多人捐钱后就梳头,然后又有很多人去捐钱。
一下子就卖出了3000把。
”
讨论:
三个人的沟通策略有什么不同?。
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<<把梳子买给和尚》
——让人拍案叫绝的营销小故事
某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。
几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。
同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。
甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。
乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。
”住持认为有理。
那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。
我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。
”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。
公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。
甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。
由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。
更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。
于是，方丈再次向丙先生订货。
这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。
把鞋卖到非洲小岛
有一个跨国制鞋公司，为了开发非洲一个岛上的市场，先后派出了四支考察队。
第一支被派去的是由公司里最优秀的推销员组成的队伍。
推销员们在岛上转悠了半天，第二天就回来了。
他们在报告中声称：岛上的居民还没有一个是穿鞋的，因为他们还没有这个习惯；岛上暂时也没有卖鞋的。
由于存在这么巨大的市场空缺，公司可以把鞋大批量地运过去，而他们也有信心把鞋推销给这些岛国的居民使用！
第二支被派去的考察队是鞋厂的厂长们。
厂长们在岛上转了两天，回来之后显得非常高兴。
他们声称：岛国是一个很有市场前景的市场。
他们在岛上找到了可以生产鞋的原料，而且原料和岛上其他各方面的社会资源价格都很低廉。
他们建议公司立即到岛国设立分厂，认为只要能够赶快大批量生产，肯定可以获取高额的利润。
第三组被派去的是公司的财务人员。
他们比较了“国际贸易”和“本地化生产”两种模式的优劣后认为，岛国的原料、土地、劳动力、水、电等资源的价格相对低廉；而公司距离岛国最近的鞋厂，都非常远，而且岛国的关税较高，综合分析两模式所需的各方面成本，“本地化生产”的优势较大。
只要在岛国新建的鞋厂能够保持每天1000双以上的生产量，每双鞋的成本可以节省4元。
按每月生产3万双计算，一个月就可以节省12万元，半年就可以心回建厂的全部成本。
所以，他们建议公司到岛国设厂，就地生产就地销售。
第四组被派去的是公司的营销经理们。
经理们在岛国上呆了5天，拜访了上至岛国酋长，下至各行各业的普通老百姓，采集了岛国人50多双脚模样本。
他们了解到，岛国的居民一直都没有穿鞋的习惯，看见外来的穿鞋的都非常奇怪——原来他们根本没有意识到穿鞋可以保护双脚。
岛国很多人的脚都有毛病，他们想过很多办法去避免脚病，都不奏效。
当他们了解到穿鞋可以使脚避免很多意外的伤害，更利于防止脚病后，都表示非常渴望得到一双鞋经理们还了解到：岛国居民的脚，普遍地比公司所在地欧洲的同年龄段的人的脚长2至3英寸，大1英寸左右。
因此，公司要对卖给他们的鞋重新加以设计。
另外，曾经有一家制鞋公司，也派人来岛国考察过。
但当他们发现当地居民都不穿鞋以后，认为没有市场，就放弃了继续的努力。
然而但也不能就此排除他们以后卷土重来的可能。
岛国的居民是没有什么钱的，而且都听从酋长的命令。
岛上盛产香蕉，这些香蕉又大又甜又香，在欧洲是极具销售力和竞争力的。
酋长答应：他将以25千克香蕉，换取一双鞋，一共需要大概10万双。
第一批先要1万双，越快到货越好，公司可享受独家卖鞋权！
经理们考虑，这样的香蕉如果经过适当的包装，可以以每千克30元的价格卖连锁超市，按1万千克算，扣除包装、运输、关税、人员工资等，每千克香蕉的纯利润为3元。
1万双鞋如果从离岛国最近的厂运到岛国，公司的总成本为16万元。
那第一批1万双鞋可以换得的香蕉总数额是25万千克，而香蕉的总利润为75万元。
扣除鞋的成本，公司可以在第一笔交易中营利59万元。
如果鞋在岛国本地生产，则每双鞋可以节省成本4元，公司则可以得到63万元的总利润！
不过，经理们也算过了，投资设厂的资金需要200万元，而且从建厂到真正出成品交货，需要3个月的时间，满足不了酋长的迫切要求。
如果在公司现有的鞋厂生产那1万双鞋再运到岛国出售，只需要一个半月，这是酋长可以接受的。
所以，经理建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔交易，搞好关系；一边在岛国建厂，以便为后续的市场拓展提供支持！
制鞋公司对营销经理们的报告大加赞赏，同时给予了重赏！。