把梳子卖给和尚

什么是市场营销？
• 第一个和第二个业务员都是在推销自己 的产品，只不过两个人能力上有所差别。
• 第三个业务员从和尚的角度出发，创造 了和尚的需求，这是营销的心思路。 • 这个故事告诉我们营销与推销的区别
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把梳子卖给和尚
公司考核3个营销员，给出特殊任务：到 和尚庙里卖梳子。
第一个营销员空手而回，说和尚们都 笑他傻：我们连头发都没有，哪用得着 第二个营销员销了十多把。他告诉和尚， 梳子？ 没头发也要常梳头，止痒活血、有益健 康。一些和尚被说动了，买了梳子。
来自百度文库
第三个营销员到庙里跟老和尚讲，庙里 经常接受捐赠，得给人家一些礼品作回 报。梳子很便宜，可是若是您在梳子正 面写上庙名，反面刻上三个字“积善 梳”，再加个方丈亲笔署名，这样梳子 就变成珍贵礼品了，香客来了送一把， 庙里香火永续繁荣。老和尚连说有道理， 把上千把梳子全买了，而且还订了货！