营销案例——把梳子卖给和尚
把梳子卖给和尚的营销方案
把梳子卖给和尚的营销方案以下是 7 条关于“把梳子卖给和尚”的营销方案：1. 和尚每天都要礼佛念经，那他们的头皮会不会痒痒呢？要是有把梳子挠挠多好！咱们可以推出一款精致的头皮按摩梳，通过强调梳子不仅可以梳理头发，还能帮助和尚们放松头皮，在礼佛之余享受片刻舒适。
就好像在办公室久坐后伸个懒腰一样惬意。
怎么样，这办法是不是妙极了！2. 你想啊，寺庙不是经常会有香客来祈福吗？可以制作一些带有祝福话语的梳子，让和尚们赠送给香客呀！这梳子就变成了传递美好祝福的信物。
比如说：“哇，这把梳子就像那寺庙中的香火，传递着温暖和希望！”这不是能打开销路嘛！3. 和尚们也会有朋友呀，推出一些高品质的、具有收藏价值的梳子，让和尚们送给他们的好友。
不就像我们会把自己喜欢的宝贝分享给闺蜜一样嘛！“哎呀，这梳子对于和尚们来说，不就是一份特别的礼物吗！”4. 可以举办一些梳子文化讲座呀，在寺庙里讲讲梳子的历史和寓意。
让和尚们知道梳子不仅仅是个梳头的工具，更是一种文化传承。
这不就跟给学生们上课，让他们了解知识一个道理嘛！“天哪，这样的方式肯定能让和尚对梳子感兴趣呀！”5. 给梳子加上禅意元素呀，什么雕刻个佛像啊、经文啊之类的。
和尚们一看，这不和他们的修行很契合嘛！就像我们看到和自己兴趣相符的东西就会心动一样。
“嘿，这梳子马上就变得不一样了呀，和尚们能不喜欢？”6. 搞个促销活动呀，和尚买一把梳子，送一串佛珠或者别的什么小礼物。
让他们觉得很划算呀。
这不就跟我们逛街看到打折就想去买买买一样嘛！“哇塞，这么划算，和尚们肯定会心动的啦！”7. 制作一些小巧便携的梳子，和尚们外出化缘或者旅行的时候带着多方便呀。
就像我们出门必须带着手机一样重要。
“哎呀，这么实用的梳子，和尚们怎么会拒绝呢！”我的观点结论是：只要开动脑筋，寻找梳子和和尚、寺庙之间的关联点，用对方法，就完全有可能把梳子卖给和尚！。
经典案例把梳子卖给和尚
经典案例-把梳子卖给和尚经典案例：把梳子卖给和尚一、案例背景把梳子卖给和尚是一个著名的营销案例，讲述了一位销售人员如何成功地把梳子卖给了一群和尚。
这个故事被广泛传播，并被视为一个展示创新思维和销售技巧的经典案例。
二、案例描述一位销售人员被分配了一项看似不可能的任务，那就是把梳子卖给和尚。
在传统观念中，和尚是不需要使用梳子的，因为他们会把头发剃光。
然而，这位销售人员并没有放弃，他运用了一些独特的策略，最终成功地完成了任务。
首先，他去了一家寺庙，并向方丈推销梳子。
他告诉方丈，梳子不仅可以梳理头发，还有很多其他用途。
例如，梳子可以用来按摩头部，促进血液循环，缓解压力。
此外，梳子还可以用来整理经书和念珠。
方丈被他的说辞打动了，决定购买一些梳子作为寺庙的用品。
接下来，这位销售人员又去了其他的寺庙和尼姑庵，使用类似的策略推销梳子。
他还提出了一个特别的建议，那就是在梳子上刻上寺庙或尼姑庵的名字，作为纪念品出售给游客。
这样一来，梳子不仅有了实用功能，还具有了纪念意义。
很多寺庙和尼姑庵都采纳了他的建议，并订购了大量的梳子。
最终，这位销售人员成功地完成了任务，把梳子卖给了和尚。
他的成功秘诀在于打破了传统的思维模式，将梳子从单纯的梳理工具转变为具有多种功能和意义的物品。
三、案例分析这个案例展示了一些重要的创新思维和销售技巧：1.打破传统思维模式：这位销售人员没有被传统的观念束缚，而是从一个全新的角度看待问题。
他发现了梳子的多种用途，并将其推销给了一个看似不需要梳子的群体。
2.发掘产品的附加价值：除了梳理头发的基本功能外，这位销售人员还发掘了梳子的其他用途。
这些附加的价值增加了产品的吸引力，使得和尚们愿意购买梳子。
3.了解目标客户的需求：这位销售人员深入了解了目标客户的需求和喜好。
他知道和尚们关心身体健康和精神压力等问题，因此着重强调了梳子的按摩功能。
他还了解到游客喜欢购买纪念品，因此提出了在梳子上刻字的建议。
4.创造性的解决方案：面对看似不可能的任务，这位销售人员没有放弃，而是提出了创造性的解决方案。
(营销技巧)营销高手把梳子卖给和尚
我决不考虑失败，我的词典里不载有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、退缩这类愚蠢的字眼。我要辛勤的耕耘，忍受苦难，我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。坚持不懈，直到成功。“
STRENG（优势）：自己的性格、特点、兴趣、爱好？对营销的热爱程度？丰富的营销理论和实战经验？对行业产品、渠道的了解？良好的交际网络和人脉？……深入挖掘
WEAKNESS（劣势）：消极的心态？懒散的作风？沟通的心理？销售的技巧？市场的洞察力、把握力？工作的计划性？方案的执行力？……着重提升
OPPORTUNITY（机会）：营销领域——全球最大的舞台，为所有热爱营销的人提供了一个展示自我、实现梦想的空间。……把握机遇
★3、做自己的时间的主人
销售人员公文包要经常随身携带，里面名片、产品说明书、空白订货单等准备齐全。要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。和客户的约谈以及签订订货单或合同，一定要准时，最好提前5－10分钟赶到现场，当出现意外情况无法按时履约时，一定要向客户说明。
★4、将自己当成顾客的顾问
（营销高手）把梳子卖给和尚
把梳子卖给和尚（营销高手）
在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，才是真正的营销高手！
-------题记
有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。”为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳卖给和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：小尹、小石和小钱。负责人对剩下的三个应聘者交代：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”10日期到。负责人问小尹：“卖出多少？”答：“一把。”“怎么卖的？”
【案例】如何把梳子卖给和尚(经典营销案例)
【案例】如何把梳子卖给和尚（经典营销案例）哎呀，今天我们来聊聊一个有趣的话题：如何把梳子卖给和尚！这可是一个经典的营销案例，让我们一起来看看吧！我们要明白一个道理：不管是和尚还是普通人，都有自己的需求和喜好。
我们要做的就是找到他们的需求，然后提供满足这些需求的产品。
和尚有什么需求呢？1. 梳理头发没错，和尚也需要梳理头发。
他们使用的梳子可不是我们平时用的塑料梳子或者木质梳子。
他们需要的是一把能够帮助他们保持头发整洁、修剪指甲的梳子。
2. 心灵净化和尚们注重心灵净化，他们认为只有内心平静才能够达到超脱尘世的境界。
因此，他们需要一些能够帮助他们放松心情、减轻压力的工具。
比如说，一把柔软舒适的按摩梳可以帮助他们缓解紧张的情绪。
3. 修行需要和尚们在修行过程中需要不断地整理自己的衣物和物品，以保持环境的整洁和安静。
因此，他们需要一些能够帮助他们整理衣物和物品的小工具。
比如说，一把小巧玲珑的收纳盒可以帮助他们整理好自己的物品。
了解了和尚的需求之后，我们就可以开始制定营销策略了。
下面是一些常见的营销手段：1. 以客户为中心我们要始终以客户为中心，关注客户的需求和反馈。
只有这样才能够提供真正符合客户需求的产品和服务。
比如说，我们可以定期开展客户满意度调查，了解客户对我们产品的评价和建议。
2. 打造品牌形象品牌形象对于产品的销售非常重要。
一个好的品牌形象可以让消费者更加信任我们的产品，从而提高销售额。
比如说，我们可以通过广告宣传、社交媒体营销等方式来打造我们的品牌形象。
3. 创新产品设计创新是推动企业发展的重要动力之一。
我们要不断地研发新产品，满足客户的不断变化的需求。
比如说，我们可以根据不同季节和场合推出不同的梳子款式和颜色，以满足客户多样化的需求。
4. 提供优质服务优质的服务可以让客户感受到我们的用心和诚意。
比如说，我们可以提供免费试用、退换货服务等售后服务，让客户感受到我们的贴心和关怀。
经典营销案例：卖梳子给和尚
卖梳子给和尚一家企业高薪招聘营销高手，张三、李四、王五分别报了名，总经理出了一个比较刁的题目：向山上寺庙的和尚卖梳子。
三个人拿了产品就上山了。
张三第一个回来了，张三向老总讲述了他是如何卖掉一把梳子的。
张三说，我拿这个梳子到山上寺庙找到老和尚，给他介绍了梳子的质量，老师父一听勃然大怒，认为我分明是羞辱出家人，于是乱棍将我轰了出去。
但是我仍不甘心，围着寺庙不停地转，转到第三天的时候，在后山和尚的烧火区，我看到一个小和尚在那里挠痒痒，于是我对小师父说，挠痒痒是不能用指甲去挠的，我这里有一个专用工具，我给你挠一下。
我就这样连蒙带骗地让十五岁的小和尚买了一把梳子。
接着李四也急匆匆地跑来了，李四卖了八把梳子，他讲述了自己卖梳子的经过。
他说，我经过一天的观察，发现所有和尚头上都没有头发，向他们卖梳子是不可能的，但是我发现上山的游客头上有头发。
我还注意到一个现象，就是因为山高风大，很多人在拜佛的时候头发比较零乱，于是我找到方丈说，如果头发凌乱，衣衫不整去拜佛，是对佛不尊敬，于是我建议方丈在寺庙里的八尊佛像后面各放一把梳子，边上贴一个告示：拜佛之前整理妆容。
这样我就卖了八把梳子。
王五第三个回来了，王五卖了三千把梳子。
大家十分吃惊，王五说，我观察了一天，发现和尚头上没有头发，要想让他买梳子不可能，而游客头上都有头发，经过仔细的观察、观察、再观察，到了第二天下午，我就找到了方丈，因为我发现山上寺庙香火很旺，周一到周五有几千人，双休日有一两万人，寺里的香火钱收入非常可观。
我对方丈说，我有一个方法，能让每天的香火钱更多。
那个和尚是书法大家，我让他书“积善梳”三个字，然后请工匠刻在梳子上，而且做法事给梳子开光，所有捐香火钱的善男信女就送“积善梳”一把，结果那一天捐香火钱的人增加了许多，一下子卖掉三千把梳子。
通过故事中张三、李四和王五分别采用的三种销售方式，我们可以得到下面三点重要的启示：张三的销售方式——靠坑蒙拐骗只能维持一时；李四的销售方式——找到产品的功用、利益，可以取得一定的销售业绩；王五的销售方式——挖掘创造客户的内在需求，帮助其解决危机问题，则能畅销天下。
寓言故事： 把梳子卖给和尚
寓⾔故事： 把梳⼦卖给和尚
寓⾔故事： 把梳⼦卖给和尚
有四个营销员接到任务，到庙⾥找和尚推销梳⼦。
第⼀个营销员空⼿⽽回，说到了庙⾥，和尚说没头发不需要梳⼦，所以⼀把都没卖掉。
第⼆个营销员回来了，销售了⼗多把。
他介绍说，我告诉和尚，头⽪要经常梳梳，不仅⽌痒，还可以活络⾎脉，有益健康。
念经累了，梳梳头，头脑清醒。
这样就卖掉⼀部分梳⼦。
第三个营销员回来，销了百⼗把。
他说，我到庙⾥去，跟⽼和尚讲，你看这些⾹客多虔诚呀，在那⾥烧⾹磕头，磕了⼏个头起来头发就乱了，⾹灰也落在他们头上。
你在每个庙堂的前⾯放⼀些梳⼦，他们磕完头、烧完⾹可以梳梳头，会感到这个庙关⼼⾹客，下次还会再来。
这⼀来就卖掉了百⼗把。
第四位营销员回来说，他销掉了好⼏千把，⽽且还有订货。
他说，我到庙⾥跟⽼和尚说，庙⾥经常接受客⼈的捐赠，得有回报给⼈家，买梳⼦送给他们是最便宜的礼品。
你在梳⼦上写上庙的名字，再写上三个字：“积善梳”，说可以保佑对⽅，这们可以作为礼品储备在那⾥，谁来了就送，保证庙⾥⾹⽕更旺。
这⼀下就销掉了好⼏千把梳。
⼼语：如果不转变观念，要把梳⼦卖给和尚，简直是天⽅夜谭。
第四个营销员正是转变了推销的⽅法，便从不可能的'商机中，开发出了潜在的⼴阔市场。
如果每个⼈都像他⼀样换⼀种思维⽅式看问题，在思想和观念上有所突破和创新，不要墨守成规，我们⼜何尝不能把企业的各项⼯作搞好呢。
怎么把梳子卖给和尚？这个故事太有启发了！
怎么把梳子卖给和尚？这个故事太有启发了！有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。
1第一个人出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？2第二个人来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。
那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。
3第三个人也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。
心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。
那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。
4第四个人也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。
5第五个人也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。
6第六个人也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。
那人说了些什么？他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。
经典营销案例：卖梳子给和尚
卖梳子给战尚之阳早格格创做一家企业下薪招聘营销下脚，弛三、李四、王五分别报了名，总经理出了一个比较刁的题目：背山上寺庙的战尚卖梳子.三部分拿了产品便上山了.弛三第一个回去了，弛三背老总道述了他是怎么样卖掉一把梳子的.弛三道，尔拿那个梳子到山上寺庙找到老战尚，给他介绍了梳子的品量，教授女一听喜收冲冠，认为尔明显是羞宠还俗人，于是治棍将尔轰了进去.然而是尔仍不苦心，围着寺庙连交天转，转到第三天的时间，正在后山战尚的烧火区，尔瞅到一个小战尚正在何处挠痒痒，于是尔对于小师女道，挠痒痒是不克不迭用指甲去挠的，尔那里有一个博用功具，尔给您挠一下.尔便那样连受戴骗天让十五岁的小战尚购了一把梳子.交着李四也慢渐渐天跑去了，李四卖了八把梳子，他道述了自己卖梳子的通过.他道，尔通过一天的瞅察，创制所有战尚头上皆不头收，背他们卖梳子是不可能的，然而是尔创制上山的游客头上有头收.尔还注意到一个局里，便是果为山下风大，很多人正在拜佛的时间头收比较整治，于是尔找到圆丈道，如果头收凌治，衣衫不整去拜佛，是对于佛不尊敬，于是尔修议圆丈正在寺庙里的八尊佛像后里各搁一把梳子，边上揭一个告示：拜佛之前整治妆容.那样尔便卖了八把梳子.王五第三个回去了，王五卖了三千把梳子.大家格外吃惊，王五道，尔瞅察了一天，创制战尚头上不头收，要念让他购梳子不可能，而游客头上皆有头收，通过小心的瞅察、瞅察、再瞅察，到了第二天下午，尔便找到了圆丈，果为尔创制山上寺庙香火很旺，周一到周五有几千人，单戚日有一二万人，寺里的香火钱支进非常可瞅.尔对于圆丈道，尔有一个要领，能让每天的香火钱更多.那个战尚是书籍法大家，尔让他书籍“积擅梳”三个字，而后请工匠刻正在梳子上，而且干法事给梳子开光，所有捐香火钱的擅男疑女便支“积擅梳”一把，截止那一天捐香火钱的人减少了许多，一下子卖掉三千把梳子.通过故事中弛三、李四战王五分别采与的三种出卖办法，咱们不妨得到底下三面要害的开示：Æ弛三的出卖办法——靠坑受哄骗只可保护一时；Æ李四的出卖办法——找到产品的服从、便宜，不妨博得一定的出卖功绩；Æ王五的出卖办法——掘掘创制客户的内正在需要，助闲其办理紧慢问题，则能滞销天下.。
案例推理梳子的故事
案例推理梳子的故事
把木梳卖给和尚，听起来匿夷所思，但不同的思维，不同的推销术，会有不同的结果,典型案例推理“梳子的故事”如下：第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。
第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。
三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。
第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会差。
第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。
前五个人都回去给经理报到了，第六个人没有回去，他去找更多的寺院，他发掘到了一个市场，他要自己干。
自然，他成功了，他成千上万的向一个一个寺院卖梳子，掘到了第一桶金。
看似不可能完成的任务，以巧妙的角度切入，在别人认为不可能开发的地方开发出新的市场，这才真正的营销高手。
1、很多的商品具有潜在的销售力。
2、把商品卖给需要这个商品的顾客不能算做真正的生意，而把商品卖给不需要它的顾客才算真正的生意。
在看完了这则故事，不免有所思考和启示。
人的思想和观念是重要的，就这个故事，如果不专变观念，要把梳子卖给和尚，简直说是天方夜谭。
但是转变了推销的方法，投人所好，把物与物之间的关系联系上了。
从不可能的商机中，开发出潜在的广阔市场。
所以一个人在思想和观念上要有所转变和创新。
把梳子卖给和尚---经典销售案例
某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。
几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚?这怎么可能呢?搞错没有?许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。
同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢?公司请他们谈谈各自的销售经过。
甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。
乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。
”住持认为有理。
那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。
我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。
”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。
公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。
甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点;乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售;丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。
由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。
更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。
于是，方丈再次向丙先生订货。
这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。
他竟能把一千把梳子卖给和尚，常见的几种销售形式
他竟能把一千把梳子卖给和尚，常见的几种销售形式每个故事都是一堂哲学课，都值得我们深思，大家好我是阿杰，前几期我都是给大家分享成功人士的经历，今天给大家讲个故事吧。
把梳子卖给和尚有一个公司为了招聘优秀销售员，给四个应聘者除了一道考题，要求他们把梳子卖给和尚。
把梳子卖给和尚第一个推销员接到任务后，心里嘀咕道：“和尚没有头发，梳子是用来梳头发的，要把梳子卖给和尚那是不可能的，哪怕是送一把给他们，钥匙那个和尚在腰里掏一把梳子出来，也会有'花和尚‘之嫌，所以要把梳子卖给和尚是绝对不可能的。
”结果他一把梳子也没有卖出去；把梳子卖给和尚第二个推销员开始也一直思考这梳子与和尚的关系，给梳子与和尚画上不等号，但后来她想梳子可以挠痒，胖和尚手不够长，可以用数字来挠背，此外，梳子除了梳理头发，其实还可以按摩头部，疏通血脉，老和尚如果常用梳子梳头，念经的时候就不会打瞌睡。
于是，他就以胖和尚和老和尚为目标顾客进行推销。
他不停的向胖和尚及老和尚强调梳子可以挠痒及疏通血脉的功能，终于有一位老和尚接受了他的产品；第三个推销员接到人物后，没有急于推销，他先进行了一番调查，结果他发现一般的庙宇都建在山上，而来庙里上香的香客，经过长途跋涉，往往衣衫不整，特别是山中腰的山风，吹得香客们的头发凌乱。
于是，他想到如果能在庙宇里各个熟悉的地方提供一两把梳子，对香客来说是很方便的。
而后，他找到庙里的后勤负责人，把他的观察及想法告诉了这个负责人，结果，他卖出去了100把梳子；第四个销售员是个超级推销员，他也不急于推销，而是在庙里进行了长达一个星期的观察，通过他的观察和和思考，他发现一个问题，现在人们生活水平不断提高，人们除了去庙里上香之外，也经常外出旅游，旅游时，人们经常带些纪念品回来，而到庙里上香，捐献香火钱时，庙里却没有任何合适的纪念品馈赠给香客。
于是，他想出一个办法，在梳子上刻上“积善疏”三个字（人们上香及捐香油钱的念头无非是想积德行善），当人们想庙里捐想有钱是，赠送那个一把“积善疏”给香客，香客回家后，天天早上梳完头放下梳子就会看到“积善疏”三个字。
案例把梳子卖给和尚
案例把梳子卖给和尚庙里的和尚们每天都过着清贫简朴的生活，他们削尽薪尽水尽，专心修行。
在他们的生活中，没有多余的物质，也没有繁杂的世俗事物。
然而，作为一个商人，我却有着一个挑战，把梳子卖给和尚。
首先，我得明确一个问题：为什么和尚需要梳子？毕竟，他们的头发通常都是剃光的。
我开始观察他们的生活。
在他们日常的修行中，我发现他们在早晨洗漱后，常常需要叠被子、折衣物。
这时，一个梳子就能派上用场了。
我感受到一个潜在需求，即整理被子和衣物的需要。
于是，我找到了一个制造高质量梳子的工厂，并协商好价格。
我选用了一种有机材料制成的梳子，使其有天然的质感和品质。
接下来，我需要设法推销这个产品。
活动当天，我在庙宇周围放置了一些海报和传单，向和尚们宣传我的活动。
我还在活动现场摆放了一些梳子的样品，供他们试用。
当艺人开始表演时，和尚们纷纷围拢观看。
当叠被子的场景结束后，我亲自上前向和尚们介绍这款梳子。
我详细解释了它的优点，如滑顺度、防静电以及有机材料的天然特性。
在我的讲解和示范下，和尚们开始对这个梳子产生了兴趣。
为了进一步激发他们的购买欲望，我决定组织一个小型的集体购买活动。
我提出，如果他们以小团体的形式购买梳子，每人价格将有折扣。
这样一来，不仅能解决和尚们的个人需求，还能培养出他们的群体意识。
在活动后的几天里，我不停地参观庙宇，寻找和尚们的反馈。
我发现，一些和尚已经购买了梳子，并对其品质印象深刻。
他们高度评价了这个梳子，认为它滑顺舒适并且耐用。
通过不断地拜访庙宇，我逐渐得到了更多的销售机会。
越来越多的和尚意识到他们在修行中需要一个好的梳子，来帮助他们整理被子和衣物。
凭借着我的坚持和热情，最终，我成功地把梳子卖给了和尚们。
这个案例启示我们，要把一个产品卖给特定的目标群体，我们必须深入了解他们的需求并通过针对性的营销活动来解决这些问题。
商业销售的成功不仅仅依靠产品本身的优势，更需要合适的推销策略和方法来达到目标。
企业管理故事---把梳子卖给和尚的人
企业管理故事：第四个把梳子卖给和尚的人N个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。
众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。
主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。
十天一到。
主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。
”“怎么卖的？”甲讲述了经历的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。
甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。
”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头？都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。
应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓？。
”住持？纳了他的建议。
那山有十座庙，于是买下了10把木梳。
主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。
”主试者惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。
丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。
我有一批木梳，您的书法超群，可刻上…积善梳‟三个字，便可做赠品。
”住持大喜，立即买下1000 把木梳。
得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
然而故事并没有结束。
一个挑战者—丁，找到主试者说，卖给和尚1000把梳子算什么？我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上千万吧。
以一年为限。
许多人都认为开玩笑。
成本分析他还是找到了那个主持，问他：您这边每天大概能赠出多少把梳子呢？主持回答：差不多50把。
他继续问：您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢？主持回答：是的，虽然是赠，但是也是钱啊。
佛门本来就没有什么钱。
他又问：你有没有想过收费呢？主持回答：怎么收费？他说：到您这来的人有达官贵人，也有平民百姓。
总之是什么样的人都有吧。
商业案例——三个人卖梳子给和尚不同的推销手法
有 3 个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。
第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。
”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。
第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。
”和尚一想，对呀！于是就给他的10 个弟子每人买了一把。
第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生
的心愿，那真是功得无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。
”和尚一听，有道理！马上说：“我买1000 把。
”。
人际沟通案例：推销梳子的故事
推销梳子的故事
有一个单位招聘业务员,由于公司待遇很好,所以很多人面试。
经理为了考验大家就出了一个题目:让他们用一天的时间去推销梳子,向和尚推销。
很多人都说这是不可能的,和尚是没有头发的,怎么可能向他们推销?于是很多人就放弃了这个机会。
但是有三个人愿意试试。
第三天,他们回来了。
第一个人卖了1把梳子,他对经理说:“我看到一个小和尚,头上生了很多虱子,很痒,在那里用手抓。
我就骗他说抓头可以用梳子抓,于是我就卖出了一把。
”
第二个人卖了10把梳子。
他对经理说:“我找到庙里的主持,对他说如果上山礼佛的人的头发被山风吹乱了,就表示对佛不尊敬,是一种罪过,假如在每个佛像前摆一把梳子,游客来了梳完头再拜佛就会更好!于是我卖了10把梳子。
”
第三个人卖了3000把梳子!他对经理说:“我到了最大的寺庙里,直接跟方丈讲,你想不想增加收入?方丈说想。
我就告诉他,在寺庙最繁华的地方贴上标语,捐钱有礼物拿。
什么礼物呢?一把功德梳。
这个梳子有个特点,一定要在人多的地方梳头,这样就能梳去晦气梳来运气。
于是很多人捐钱后就梳头,然后又有很多人去捐钱。
一下子就卖出了3000把。
”
讨论:
三个人的沟通策略有什么不同?。
把梳子卖给和尚，他们做到了，你能吗？思路决定销路
把梳子卖给和尚，他们做到了，你能吗？思路决定销路很多销售员都听过这样一个故事:有两名推销梳子的销售员,一天经过一处寺院。
其中一人说:“怎么会跑到这个地方,这里面全是和尚,哪会有人买梳子?”说完便转身离开了。
另外一人则想:“既来之,则安之,不行动怎么会有结果呢?事在人为!”一番思量后,他径直向寺院走去。
找到方丈后,他大声地说:“方丈,您贵为寺院住持,可知做了一件对佛大不敬的事情吗?方丈不解地问道:“敢问施主,老衲有何过失?“每天众多的善男信女为了拜佛求愿风尘仆仆而来,他们满脸污垢,披头散发,实属对佛的大不敬,您身为寺院住持,却对此视而不见,难道没有失礼吗?”销售员说道。
方丈听后为之一怔,他连忙请教这名销售员:“阿弥陀佛,请问施主有何高见?销售员不慌不忙地说道:“方丈勿急,此乃小事一桩,待香客们赶至贵寺,只需您安排盥洗间-一处,备上几把梳子,令香客们梳洗完毕,利利索索拜佛即可!方丈听了销售员的建议大受启发,当即以每把3元的价格购买了10把梳子。
把梳子卖给方丈,这听上去像是天方夜谭,但这名销售员却做到了。
其实,他推销的不仅仅是梳子这种产品,更是一种服务。
他从方丈的角度考虑问题,为方丈排忧解难.这样很容易就打动了方丈的心。
这名成功的销售员将自身经历告诉同伴后,同伴吃惊地说:“原来如此简单?我怎么会轻易放弃这么好的机会呢?还有没有机会把梳子卖出更高的价格呢?”经过一番分析与思考,他茅塞顿开、找人连夜赶制了100把梳子。
第二天一早,他面见方丈说道:“您是否想过振兴佛门,让我们的寺院名声远播、香火更盛呢?”“阿弥陀佛,当然愿意,不知施主有何高见?”“方丈,香客们来也匆匆,去也匆匆,如果能让他们空手而来,有获而走,岂不妙吉“本寺又有何物可呢?”方丈问道。
“方丈,我为贵寺量身定做了100把精致工艺梳,每把梳子上刻有贵寺字号,并画可爱小和尚一位,拜佛香客临别时以梳子一把相赠,一来高僧赠梳,別有深意,二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微,如此口碑相传,很快可让贵寺名声远播,更会有走慕求梳,香火岂不愈来愈盛呢?”方丈听后,频频点头,于是这名销售员以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。
营销无止境 把梳子卖给和尚的启示
营销无止境把梳子卖给和尚的启示
第一位：接到这个任务，想到这个老板是个神经病，和尚头发都没有怎么会买梳子呢?自行放弃，回家了。
第二位：到了寺庙对一位师傅说明情况，公司考核，请大发慈悲买了一把，高兴的回去交差了。
第三位：到了寺庙对主持说，你这里的香客来上香敬佛，头发凌乱是对佛主不敬，应提供梳子，梳理整齐再理佛，主持买了10把梳子。
第四位：到了寺庙对主持说：女香客们对佛非常虔诚。
寺庙应该把梳子开光，让女香客们买去带在身上保平安，还可以多买几把回去送给亲朋好友，佛祖更得以发挥光大，主持买了1000把梳子。
第五位：他到了寺庙对主持说，你是得道高僧，书法造诣高深。
在梳子上刻上佛经并开光，所有的香客们都可以买，并配上高档的礼品包装盒，可以送领导，亲戚朋友。
主持第一批订了一万把梳子和一万个礼品盒，并签订了长期的供应协议。
这个故事对我的启发：
1：客户的需求是立体式的，有时候他自已也不知道。
2：我们要100%站在客户的立场为他考虑，帮助他实现他更多的梦想。
3：博取同情得到的回报是非常有限的，帮助别人实现梦想得到的回报是源源不断的。
经典营销案例：卖梳子给和尚
卖梳子给僧人一家企业高薪雇用营销高手,张三.李四.王五分离报了名,总司理出了一个比较刁的标题：向山上寺院的僧人卖梳子.三小我拿了产品就上山了.张三第一个回来了,张三向老总讲述了他是若何卖失落一把梳子的.张三说,我拿这个梳子到山上寺院找到老僧人,给他介绍了梳子的质量,先生父一听发上指冠,以为我分明是耻辱出家人,于是乱棍将我轰了出去.但是我仍不情愿,围着寺院不断地转,转到第三天的时刻,在后山僧人的烧火区,我看到一个小僧人在那边挠痒痒,于是我对小师父说,挠痒痒是不克不及用指甲去挠的,我这里有一个专用对象,我给你挠一下.我就如许连蒙带骗地让十五岁的小僧人买了一把梳子.接着李四也急匆匆地跑来了,李四卖了八把梳子,他讲述了本身卖梳子的经由.他说,我经由一天的不雅察,发明所有僧人头上都没有头发,向他们卖梳子是不成能的,但是我发明上山的旅客头上有头发.我还留意到一个现象,就是因为山高风大,很多人在拜佛的时刻头发比较零乱,于是我找到住持说,假如头发纷乱,衣衫不整去拜佛,是对佛不尊重,于是我建议住持在寺院里的八尊佛像后面各放一把梳子,边上贴一个通告：拜佛之前整顿妆容.如许我就卖了八把梳子.王五第三个回来了,王五卖了三千把梳子.大家十分吃惊,王五说,我不雅察了一天,发明僧人头上没有头发,要想让他买梳子不成能,而旅客头上都有头发,经由细心的不雅察.不雅察.再不雅察,到了第二世界午,我就找到了住持,因为我发明山上寺院喷鼻火很旺,周一到周五有几千人,双休日有一两万人,寺里的喷鼻火钱收入异常可不雅.我对住持说,我有一个办法,能让天天的喷鼻火钱更多.谁人僧人是书法大家,我让他书“积善梳”三个字,然后请工匠刻在梳子上,并且做法事给梳子开光,所有捐喷鼻火钱的善男信女就送“积善梳”一把,成果那一天捐喷鼻火钱的人增长了很多,一会儿卖失落三千把梳子.经由过程故事中张三.李四和王五分离采取的三种发卖方法,我们可以得到下面三点主要的启发：Æ张三的发卖方法——靠坑蒙拐骗只能保持一时;Æ李四的发卖方法——找到产品的功用.好处,可以取得必定的发卖事迹;Æ王五的发卖方法——发掘创造客户的内涵需求,帮忙其解决危机问题,则能滞销世界.。
营销案例——把梳子卖给和尚
❖ 第四个推销员最绝！他不光 打香客的主意，还打游客的 主意；不光不要寺庙花钱， 还帮寺庙赚钱。他说服方丈 把木梳作为纪念品卖给游客， 把最受欢迎的寺庙对联刻在 梳子上，并刻上“积善梳” 三个字。因为寺庙可以赚钱， 便大举订购。
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❖ 能过这个营销故事告诉我 们大家市场不光要钱，还 要创造。如今，许多企业 都深感市场难找，其实， 人们需求是无止境的。没 有市场，可以创造市场来， 这就是本事。另外，故事 还告诉我们大家，最大的 市场在于双赢的市场，再 好的产品，与其让客户掏 钱，不如上他们参与一起 赚钱，这样，市场才能达 到最大化。
另外故事还告诉我们大家最大的市场在亍双赢的市场再好的产品与其让客户掏钱不如上他们参与一起赚钱这样市场才能达到最大化
营销案例——把梳 子卖给和尚
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❖ 有一家木梳厂快倒闭了， 于是雇了四个推销员， 并分别硬性分配了推销 定额，甚到要他们把梳 子卖到寺庙去。
❖ 第一个推销员空手而归。 他说：“开玩笑！和尚 怎么会梳头呢？他们以 为我嘲讽他们，打了我 一顿，并把我赶了出 来。”
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❖ 第二个推销员厉害， 他卖掉了十几把梳子。 怎么卖的？原来他动 了脑筋，想和尚虽然 没有头发，但经常梳 头有利于头部的血液 循环，能延年益寿。 和尚听了他的道理之 后都同意买一把几百把梳子。他 的脑筋更活，觉得和尚 就那么些人，不能只打 和尚的主意。他说服方 丈，说香客来烧香，头 发常沾满香灰，倘若庙 里多备些梳子供香客梳 头，香客们感受到庙里 的关心，香火就会更旺。
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【精品】把梳子卖给和尚(一个经典的营销故事)
把梳子卖给和尚(一个经典的营销故事)把梳子卖给和尚（一个经典的营销故事）某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。
几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。
同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。
甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。
乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。
”住持认为有理。
那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。
我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。
”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。
公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。
甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。
由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。
更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。
于是，方丈再次向丙先生订货。
这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。
第二个版本一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。
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❖ 第三个推销员更厉害， 卖掉了几百把梳子。他 的脑筋更活，觉得和尚 就那么些人，不能只打 和尚的主意。他说服方 丈，说香客来烧香，头 发常沾满香灰，倘若庙 里多备些梳子供香客梳 头，香客们感受到庙里 的关心，香火就会更旺。
❖ 第四个推销员最绝！他不光 打香客的主意，还打游客的 主意；不光不要寺庙花钱， 还帮寺庙赚钱。他说服方丈 把木梳作为纪念品卖给游客， 把最受欢迎的寺庙对联刻在 梳子上，并刻上“积善梳” 三个字。因为寺庙可以赚钱， 便大举订购。
营销案例——把梳 子卖给和尚
❖ 有一家木梳厂快倒闭了， 于是雇了四个推销员， 并分别硬性分配了推销 定额，甚到要他们把梳 子卖到寺庙去。
❖ 第一个推销员空手而归。 他说：“开玩笑！和尚 怎么会梳头呢？他们以 为我嘲讽他们，打了我 一顿，并把我赶了出 来。”
❖ 第二个推销员厉害， 他卖掉了十几把梳子。 怎么卖的？原来他动 了脑筋，想和尚虽然 没有头发，但经常梳 头有利于头部的血液 循环，能延年益寿。 和尚听了他的道理之 后都同意买一把。
❖ 能过这个营销故事告诉我 们大家市场不光要钱，还 要创造。如今，许多企业 都深感市场难找，其实， 人们需求是无止境的。没 有市场，可以创造市场来， 这就是本事。另外，故事 还告诉我们大家，最大的 市场在于双赢的市场，再 好的产品，与其让客户掏 钱，不如上他们参与一起 赚钱，这样，市场才能达 到最大化。