史玉柱东山再起这些年
揭秘史玉柱
揭秘史玉柱他是中国改革开放三十年来最富戏剧性的人物之一，他走过的路，浓缩着中国一代企业家的思考与探索，世事造英雄，从巅峰跌到谷底，然后东山再起，他在历史的每一个转折点，敲下自己的印记，他说“我的成功没有偶然”，他就是——史玉柱，没有偶然，让我们看看这背后，曾经有多么艰难的跋涉与坚持，没有偶然，让我们感受这背后，如今有多么坚实的积淀与力量。
茅于轼说，人生的乐趣在风险之中，一个人在短短几年间，从“首富”到“首负”，经历如此大的落差，而后为了承诺，选择重新站立并且要愈发强大，常人眼里这是“冒险家”的作为，而这冒险家背后，需要背负并克服多大的压力与困难，我们不禁要问，史玉柱究竟是个怎样的人？他的性格中是否含有决定他传奇般人生的某种密码？作为特邀嘉宾，世界著名性格测试公司托马斯国际中国区副总裁阳亚菲解读“个性英雄”史玉柱。
阳亚菲：托马斯国际是一个专业的人才评价机构，其实我们对人才的评价，不仅仅是性格方面，也包括情商、学习潜力、胜任力等等这些方面的研究。
不过对史先生，我们只是做了关于他行为风格，也就是性格这个测试。
测试的结果，加上我本人在沟通的时候了解到的信息，我觉得史先生确实是一个蛮有趣的人，从性格分析的这个角度来讲。
实际上我们测评出来的结果，跟有些人对他的认识是不太一样的，但是我通过对他的一些经历，包括跟他本人的交流来看，我相信这个测评结果确实是非常准确的，而且史先生自己也表示，大概是70%-80%的准确性。
从这个测评结果来看，他是一个一方面喜欢冒险、不怕冒风险的人，另一方面又很谨慎、很关注细节，做事情精打细算，做好计划，关注在一些特别的、可能常人都注意不到的这样一些细节方面，从这个角度上讲，他又是一个完美主义者。
所以他既是一个风险家，又是一个追求完美的人，这就在他的性格上形成一定的矛盾性。
我们通常认为这样的人是策划者，既有高瞻远瞩的目光，有非常强势的一种动力，另一方面又会孜孜不倦地去研究、调查，以数据和事实来修改自己的行动计划，他就是这样一个人。
史玉柱是怎样东山再起的
史玉柱是怎样东山再起的史玉柱，1962年生，安徽怀远人。
1984年毕业于浙江大学，1989年深圳大学研究生毕业，当年即下海创业并推出一套桌面中文电脑软件，4个月的营业收入就超过100万元。
1991年，巨人公司成立，38层的巨人大厦设计方案出台，后来更加高为70层，号称当时中国第一高楼，所需资金超过10亿元。
史玉柱主要以集资和卖楼花的方式筹款，集资1亿多元1993年，巨人靠中文手写电脑和软件达到销售额3．6亿元。
1994年初，巨人大厦动土，史玉柱当选中国十大改革风云人物。
1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。
1996年，史玉柱将保健品的全部资金调往巨人大厦，但此时巨人集团已经危机四伏。
1997年初，巨人大厦没有按期完工，买楼花者纷纷要求退款。
不久，大厦停工。
巨人集团名存实亡。
1998年，史玉柱分别在上海和珠海注册公司，扮演幕后老板。
2000年，公司推出脑白金，在猛烈的广告营销战下销售额超过了10亿元。
史玉柱也公开露面表示要还债。
2001年1月，史玉柱收购巨人大厦楼花清还债务，同时，新巨人——上海巨人投资公司成立，并且控股上海健特生物科技有限公司。
2002年11月23号，一家名为青岛健特的上市公司发布公告称，以1亿4千6百万元从上海健特手中买下了脑白金的商标权。
访谈记者：前不久你们刚刚宣布说把脑白金的商标权、还有制作的技术进行了转让，转了的价格大概是1.46个亿。
大家其实也会想起说，是不是因为好像说你要甩掉这个烫手的山芋，因为觉得保健品一般来说周期大概是五年左右,现在脑白金大概……史玉柱：我们是六年了，第六年创造历史最高点。
记者：已经六年了史玉柱：第六年创造历史最高点。
记者：所以大家可能就会更觉得说是不是脑白金这个产品是不是到了一个临界点。
史玉柱：这一点，我认为脑白金再往上还是有空间，但是空间不可能像前几年那种那么大了，我想任何事物的确是这样，它肯定还能上升，这个也取决于它的策略，如果他的策略做的好的话，他还能有相当大的上升的空间，如果是小的投入的话，可能也就维持现在的量了，这个与策略有关。
【史玉柱的三落三起之创业史】凭借脑白金起死回生不是偶然
凭借"脑白金"起死回生不是偶然史玉柱的复出靠保健品"脑白金"的成功营销，已是不争的事实。
那么，史玉柱的团队真的是靠"脑白金"拍脑袋、砸广告才获取了巨额收益吗？当然不是。
对于一个危机中的创业团队来说，只有用代价最小、成本最低的产品，在短时期内获取巨大收益，才能迅速摆脱危机。
作为有着保健品运作经验的团队来说，继续做熟悉的业务显然风险最小，而保健品这种有着巨大泡沫和依靠营销驱动的产品，对于有迅速获利需求的史玉柱来说，显然是不错的选择。
史玉柱后来的经历，也充分说明了他有着运作泡沫产业的天分。
事实上，"脑白金"的研发在"巨人"危机之前就已经基本结束，直接生产后，马上就可以投放市场，史玉柱没有理由不选择！脑白金于1998年5月份问世，由于巨人的倒下，一文不名的史玉柱个人向朋友借了50万元，带领着十几名忠实的追随者转战江浙、东北，开始再度创业的历程。
做为赌徒，在有了翻本的机会时，经常都是放手一搏、孤注一掷的。
但从"脑白金"的营销历程来看，史玉柱不是。
史玉柱试探性地先花了10万元广告费在江阴打市场，很快产生了热烈的市场效应，影响到了无锡。
于是，他们用赚到的钱接着在无锡打市场，然后无锡也有了很好的市场反应。
史玉柱心里有数了，他对下属们说："行了，我们有戏了，我说这个产品一年至少可以上10个亿的销售额。
"接着他们的市场开到了南京，带动整个江苏，同时在吉林启动，很快，常熟、宁波、杭州都做开了市场。
就这样，在1999年3月，史玉柱终于在上海注册成立了一家新的公司--上海健特生物制品有限责任公司。
当年，新公司的主营产品"脑白金"销售额就达2.3亿元。
对于脑白金的成功，公众都归结到"广告轰炸"和史玉柱的营销天分上，实际上，"脑白金"营销的成功是来自于对历史经验教训的认知，可以说完全推翻了史玉柱以前推广保健品时使用的集束式广告轰炸手法，除了钱的因素，史玉柱感叹说：一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有做到重点突出而采取平均用力的话，就必然会失败。
史玉柱东山再起这些年
史玉柱东山再起这些年：从负债2.5亿到500亿身家“新一代股神”远远不足以概括他的传奇51岁的史玉柱正在成为股民口中的新一代“股神”。
因为大幅增持民生银行(行情股吧买卖点)，13个月下来，他浮盈最高超过60亿元。
不过，“股神”并不足以概括史玉柱。
以1997年为界，他之前是天不怕地不怕，高呼口号“要做中国的IBM”，横冲直撞，最后留下一栋烂尾的巨人大厦，外加2.5亿巨债，成了“中国首负”。
而之后，他如履薄冰，小心翼翼，卖脑白金，投资银行(行情专区)股，进军网络游戏，在一片废墟上，转眼炼就了超过500亿元的财富。
他是中国商界最著名的东山再起者。
眼看他楼高起眼看他负债2.5亿史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。
1980年，史玉柱以县状元的身份考入浙大数学系，毕业后分配到安徽省统计局。
由于工作出色，被送往深圳大学进修。
读完研究生后，他决定辞职创业。
飞往深圳时，他的家当只有东挪西借的4000元钱，以及耗费9个月心血开发出来的M-6401桌面排版印刷系统。
1989年8月，他利用《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。
4个月后，他赚了100万元。
拿着这笔钱，他以“蓝色巨人”IBM为目标，创办了巨人公司。
到1993年7月，巨人集团已成为全国第二大民办高科技企业，拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。
1994年初，珠海巨人大厦动土。
这座最初计划建18层的大厦，在众人热捧和领导鼓励中被不断加高，最后升为70层，号称当时中国第一高楼，投资也从2亿增加到12亿元。
同样是1994年，史玉柱发现，计算机发展日新月异，汉卡已经失势。
他盯上了保健品，脑黄金项目开始起步。
1995年，巨人发动“三大战役”，把12种保健品、10种药品、10多款软件一起推向市场，投放广告1个亿。
史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第八位。
1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，结果保健品业务迅速盛极而衰。
对抗型创业的案例
对抗型创业的案例
要说负债累累，东山再起的故事，我想最具代表性的人物应该是史玉柱，真正的牛人大V，试问谁能在负债2.5亿（20多年前的2.5亿估计得是现在上百亿的价值了）后，还能东山再起的。
真的是非常厉害！
史玉柱1996年因业务多元化又建立巨人大厦，资金链断裂，出现了危机，最后欠了2.5亿的外债。
但是他并没有放弃创业，真是一个了不起的人物，就像他的公司名称一样，巨人一般的人物。
自己在一个宾馆里好几天，仔细思考该如何翻身。
终于他开始了再一次的创业。
史玉柱可以说是打造企业品牌，市场营销的大师级人物，高手中的高手。
最后他决定继续干保健品行业，给自己的产品起了一个朗朗上口的名字，叫脑白金，并且涉及了广为人知的脑白金口号，他的产品口号估计中华大地人人皆知，今年过年不收礼，收礼就收脑白金。
这个广告打的非常成功。
通过非常成功的广告和农村包围城市的营销策略，脑白金获得了巨大的成功，一时间全国的药店全部都在销售他的产品，而且销量很好，脑白金有多么好卖？脑白金连续10年成为中国保健品行业销量第一的爆款产品。
真的是太厉害了。
现在史玉柱的身价得有五六百亿了，早已进入了富豪榜，他不仅有自己的企业还是民生银行的大股东。
虽然史玉柱是一个具有争议的企业家，但是他的能力不容怀疑，真的是神一般的存在，他的身上有很多值得我们学习的地方，大家可以多看看史玉柱的故事，相信对大家创业有一定的帮助！。
史玉柱
1.史玉柱大学前的生活 2.史玉柱的大学生活 3.史玉柱的创业历程 4.史玉柱从辉煌走向溃
败 5.史玉柱东山再起
1.史玉柱的大学前的生活
小学四年级留级 ， 自行配制过黑色炸 药 有“史大胆”的 绰号
上初中后史玉柱终 于“改邪归正”， 开始疯狂地学习， 各门功课的成绩都 直线上升
1991年
M6403汉卡
移师珠海 巨人公司
1992年 卖出2.8万套 利润3500万
第三步：再到1.19亿
史玉柱常常对他的部下讲述中国古代神话“夸 父逐日”的故事。他认为“巨人”就是今天为 中国电脑业奋不顾身的夸父。“我想，巨人现 象的核心是一种精神，是一群年轻人执着地追 求自己选择的事业并为这种追求不顾一切的拼 搏精神，是追逐太阳的精神。”
首期合同未能按时交付，纷纷要求退赔，巨人 集团就此陷入深深的危机……。史玉柱坚持着 “挺”了将近1年，到1997年初，有人这样描 写“巨人”说：“跟随债主而来的是记者，跟
随记者蜂拥而至的是更多的债主，在新闻媒体 连续40天的轰炸后，史玉柱将自己封闭在帏幕 低垂的总裁办公室内，仿佛陷于一座孤岛。他
在此到达了事业的顶峰，又从那里跌下来。他
这个时候，珠海巨人新技术公司正式升格为珠 海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元， 下设8个分公司。
第四步：《福布斯》大陆富豪第8位
到1993年，巨人集团下属全资子公司已 经发展到38个，迅速成长为全国第二大 民办高科技企业。史玉柱也因此手捧鲜 花，站到了领奖台上，他获得珠海市政 府的科技重奖：奥迪轿车、三室一厅的 住宅和63万元人民币的奖金。那一年， 史玉柱才31岁，他作为惟一以高科技起 家的民营企业代表，被列为《福布斯》 大陆富豪第8位，只用了短短5年时间。
史玉柱的江湖烂账
史玉柱的江湖烂账作者：燕玉涵来源：《世纪人物》2023年第11期史玉柱又一次被推上了风口浪尖：10月7日，多家媒体传出他因替人担保而被强制执行17.65亿元的消息，而这距离他上一次被冻结1.14亿元股权才刚刚过去十几天。
早年因为巨额债务而破产，然后又东山再起的史玉柱，一直是诚信的标杆，其还债故事被奉为美谈。
2019年巨人30周年庆典晚会上，史玉柱也曾讲道，“这30年中，我们不欠任何一家银行的钱，没有拖欠。
”但最近这些年，他却持续因为帮朋友担保而陷入信用尴尬。
巨人网络CEO刘伟曾劝史玉柱：“你在外面老造成损失，来玩游戏，这样少交点朋友”。
今年2月，史玉柱也在一场内部交流会上透露，自从巨人网络2007年在美国上市后，自己就逐渐淡出一线，退居二线，公司主要由团队负责运营——“整天胡吃海喝到处去玩，交了100多位男性朋友，一在酒桌上喝酒，给这个人借钱，给那个人担保，这么一算十几年损失了好多钱”。
东山再起之后的史玉柱确实好交朋友，结交的也都是江湖风云人物。
这次被强制执行的17亿，就是托了一位相识多年的老朋友——卢志强的“福”。
山东籍的卢志强是著名民营企业泛海集团创始人，曾经金融、地产齐飞的卢志强，不但是民生银行的重要股东和副董事长，而且开发了不少豪宅楼盘。
其中坐落在北京东四环朝阳公园边的泛海国际更是明星扎堆，在整个北京豪宅圈都排得上号。
昔日老友对簿公堂的根本原因是，曾经贵为山东首富的卢志强陷入巨大债务危机，并且把史玉柱拖下了水。
综合法院判决文书，以及媒体梳理的信息，史玉柱被强制执行是因为给卢志强一场左手倒右手的资本运作担了保，而卢志强陷入巨债之后，根本无法再为史玉柱担保的事项履约，进而屎盆子最终落到了史玉柱头上。
戏剧的是，当初，卢志强还安排了一家公司来为其资本运作兜底，并和史玉柱签订了协议，一旦担保出现问题，将由那家公司来承担责任，进而避免史玉柱担保的风险。
但法院最终还是判决，史玉柱要为担保本身承担责任，至于卢志强为史玉柱的担保而签署的担保协议，那是卢志强与史玉柱之间的事了。
传奇人物史玉柱
商界传奇人物——史玉柱史玉柱，中国最具传奇色彩的企业家。
他从身价八亿的中国“首富”到负债两亿的中国“首穷”，此后又在沉寂两年之后，默默东山再起，不仅一举还清企业积欠，同时还开创了保健药品、资本上市、企业投资及网络游戏等企业经营的新领域，他的身价也迅速突破500亿，成就中国民营企业的“不死”传奇。
史玉柱，安徽人。
研究生毕业后1989年“下海”，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。
1992年成立巨人高科技集团，注册资金 1.19亿元，被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。
1989年夏，史玉柱自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。
该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。
当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。
史以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。
史以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。
1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。
”。
到第13天，史收到汇款单数笔。
至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。
史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。
这是史的第一桶金。
此后，史又陆继开发出M-6402，直到M-6405汉卡，4个月后营业收入即超过100万元。
在上个世纪80年代末、90年代初，营销理念和方法并不如今天这样发达，传播预算、推广费用等还是比较新鲜的词汇。
即使是单纯的广告投入，在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍为罕见。
而自小就有“史大胆”之称的史玉柱，那时赊账买电脑、用软件版权做抵押先打广告后付款、仅订购10块汉卡即可免费参加订货会等“事迹”，都体现了其先人一步的营销天赋。
1994年初，巨人大厦开工典礼。
史玉柱刚想对外宣布巨人大厦要建成中国第一高楼64层，话都到嘴边，面对着珠海市长、市委书记梁广大殷勤的目光，史玉柱头脑一热：“64层也没与国内一些高楼拉开太大距离。
【史玉柱的三落三起之创业史】巨人史玉柱的创业史
开创网游新记录靠卖软件起家的史玉柱，自然和电脑游戏不会陌生。
征途刚开始做不久，就说要做第一，当时大多数员工都认为老板在吹牛。
公测人数突破30万人时，史玉柱提出“保60万争80万望100万”的目标，很多人也都认为不靠谱。
如今根据征途掌握的数据，征途已是同类网游在线人数与营收领域的老大。
一次次目标的兑现，让一些自命清高的研发能人由不可思议到心服口服。
也许，他们没见过第二个这种每天花十几个小时打游戏，第二天总能甩出一些修改建议的老板。
由于自己是每天玩十几个小时的骨灰级玩家，史玉柱对于征途的要求很严格，近乎完美主义。
征途一直是更新最频繁的网游，研发部门的员工被内部戏称为“最值得同情的人”。
征途项目负责人透露，史玉柱身兼主策划，最重要测试员、资深玩家数职。
他参与过任何一个项目，骂过任何一个策划，原因可能只是因为一些细节问题。
史玉柱经常在凌晨给同事打电话，只要发现一个小BUG，马上就得改，他眼睛不能容下沙子。
有些程序员忙到凌晨四点回家，还没捂暖被窝，就接到要求上线修改的军令。
史玉柱把外界对脑白金、征途的骂名归结到自己当初的失败上面。
因为失败过，给大家留的印象根深蒂固。
失败者做的事情，很容易被从负面的角度来看。
如果过去一直成功，则不会这样，这是一种文化，中国历来对待失败都不宽容。
巨人归来尽管已经过去了10年，今天的史玉柱仍经常反思那场“著名的失败”，他说“我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。
”他还说：“成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。
”毫无疑问，“死过一次”的经历，也一定在史玉柱的心里深处留下了无法磨灭的印记。
平日里，史玉柱总是有几件物件不离手。
一件是一个精巧的紫砂壶，上面刻有他的名字，他不时会捧起来喝上几口；另外就是香烟和打火机。
史玉柱抽烟很特别，一根烟点着还没抽几口，要开口说话时，便三根手指捏着长长的香烟往烟灰缸里一戳，几句话说完后再为自己点上一根新的。
不到半个小时，烟灰缸里挤满了一堆“烟头”，都伸着长长的“脖子”。
风险管理案例分析——巨人集团
巨人的陨落
1994年，提出“巨人集团第二次创业的总体构想”。跳出电脑产业，走 产业多元化的扩张之路，以发展寻求解决矛盾的出路） 1995年，多元化的快速发展使得巨人集团自身的弊端一下子暴露无遗。 第二次创业的一年后，不得不再次宣布进行整顿，在集团内部进行了一 次干部大换血。巨人集团面临着前所未有的严峻形势，财务状况进一步 恶化。
多元化经营：核心竞争能力的矛盾问题
我国不少企业追求多元化经营模式，试图通过多元化经营减轻企业经营风险，使企业走 上健康稳定发展的道路。然而，现实却让人们看到多元化经营使许多企业走上了加速陷 入财务危机甚至破产危机之路。
证券投资组合理论认为，金融资产投资组合可以由一种以上的金融证券构成。投资人可 以通过持有多种不同证券的方式，将隐含在个别证券中的风险分散掉，但存在于证券与 证券之间的共同风险则无法分散。通过多角化投资来分散的个别证券风险，称为可分散 风险（或非系统风险）。至于那些无法用多角化投资分散的风险，称为不可分散风险 （或系统风险）。当这一原理应用到企业生产经营活动时，即为企业的多元化经营活 动。
三大失误
A
B
C
量力而行
巨人公司以超出自己能力十几倍的投资巨人大厦，几乎采用了破坏式 影响主业发展的方式来建设这个巨人大厦，由原来的18层增至38层， 后来当地政府的一些领导建议巨人集团为珠海建一座标志性大厦，因 此，巨人大厦又由原来的38层改至54层、64层，最后决定盖个70层的 大厦，预算也因此从2亿元增至12亿元。
Content
03
总结分析
企业核心竞争能力
企业核心能力是企业的一项竞争优势资源和企业发展的长期支撑力，企业面 对市场变化作出反应的能力。它可能表现为先进的技术，或一种服务理念， 其实质就是一组先进技术和能力的集合体。尽管企业之间的竞争通常表现为 核心能力所衍生出来的核心产品、最终产品的市场之争，但其实质归结为核 心能力之间的竞争。企业只有具有核心竞争能力，才能具有持久的竞争优势。 否则，只能“昙花一现”。企业一时的成功并不表明企业已经拥有了核心能 力。企业核心能力要靠企业的长期培植。 由此可见，企业应该根据其所拥有的核心能力和竞争优势作出是否采取多 元化经营的策略。从这个角度说，企业必须首先有一个具有竞争力的核心产 品，围绕核心产品、核心能力和竞争优势再考虑是否应该多元化经营。没有 根植于核心能力的企业多元化经营，又不能在外部扩张战略中培植新的核心 能力，最终结果可能把原来的竞争优势也丧失了。
史玉柱
史玉柱的人生经历
• 1997年巨人大厦停工，巨人名存实亡 • 1998年巨人负债2.5亿，史玉柱成了全国的“首穷”。无奈之下， 史玉柱从大众眼中“突然失踪” ，成了彻底的失败者。 • 2000年，借着筹集而来的50万，史玉柱开始了东山再起的传奇故 事。新保健品“脑白金”得到了热销，成为保健品市场市场当仁 不让的“龙头”，构建出一个属于自己的保健品帝国。不久，史 玉柱的销售收入很快突破10亿元。 • 2001年1月，史玉柱花2亿元巨资收购巨人大厦楼花还债欠钱还债， 史玉柱不愧是一个顶天立地的男子汉。 • 2004年史玉柱踏上了“征途”，走进了网游世界
史玉柱的人生经历
史玉柱的人生经历
• 史玉柱，1962年出生，安徽人 • 1984年毕业于浙江大学数学系 • 1989年毕业于深圳大学研究生院，为软件硕士。 随即下海创业，研制M-6401汉卡而成功，销售 量跃居全国同类产品之首，获纯利达1000万元， 掘到了人生的第一桶金。 • 1991年巨人公司成立 • 1992年7月巨人公司升为珠海巨人高科技集团 公司
史ห้องสมุดไป่ตู้柱的人生经历
• 1993年，史玉柱进军保健品市场，巨人 成为当时中国第二大民营高科技企业 • 1994年8月推出脑黄金，一炮打响，史玉 柱当选中国改革十大风云人物 • 1995年被《福布斯》列为大陆富豪第八 位，是当年惟一高科技起家的企业家 • 1996年保健品方面因为巨人大厦抽血过 量，加上管理不善，迅速极盛而衰，巨人 大厦资金告急
心得体会
• • • 1、无论是在他创业之初，还是在辉煌之际，乃至在沦落之时，以及在重 生之后，他的血管里都始终奔腾着勇往直前、不畏困苦、不甘人后的热血。 2、从平庸中崛起，从失利中挣扎，从弱势中奋进。 3、我认为最值得我们学习的是史玉柱战胜失败的勇气。
史玉柱：我从负债2.5亿到东山再起的四条经验!
史玉柱：我从负债2.5亿到东山再起的四条经验！史玉柱绝对是当今中国商界最具争议和传奇色彩的人物。
早年，他凭借巨人汉卡和脑黄金迅速飞腾，然后因巨人大厦而迅速坠落。
几年蛰伏后，又依靠“脑白金”和“征途”重新崛起。
史玉柱有句名言，不熟悉的行业不做。
2014年，他成立了“绿巨人”公司，令人意外地进军光伏发电业……走出了“N”形人生的史玉柱，有哪些宝贵经验？1创业初期必须聚焦到极致创业初期，需要发扬一个精神：聚焦聚焦再聚焦。
因为万事开头难，开头的时候，一定要把每一件事准备的充分，做得十分的美。
无法再优化了，这样的话就有可能你创业的起步才可能是成功的。
我们刚创业的时候，我们产品其实就是一个软件，还没创业，提前一年，我就在那开始准备软件，在那编软件。
为这个软件，在这个问题上真正聚焦了一年，这一年我什么事也没做，这一年还没考虑创业的问题，还没考虑组织架构的问题，还没考虑招聘的问题，我是我们公司唯一的研发人员，我当时也是我们公司唯一的员工，差不多用了一年的时间，去准备，聚焦在我们的产品上面。
一年下来之后，我自己觉得这个软件差不多了，应该是有市场了，我就到了深圳，下一个阶段就是销售了，这个时候就开始招了两个人，先两个人，后来四个人。
我主要抓广告。
当时因为我也是一个理科出身，也不懂怎么做广告，自己就起草了一篇广告文案，那个广告文案有两千字以上。
我那时候没钱，做广告只能做小报的四分之一版，那个文字还是放不下，又精简，这个精简的过程也是对广告文案优化的一个过程。
这个文案差不多我用了半个月的时间，这半个月聚焦在广告文案上，最后终于把它能装在小报的四分之一版里面去了。
做出去之后，效果还是不错的，就开始有订单，就有人买我那个软件。
在创业初期的时候，一个人，一个时间点只能干一件事，不能干两件事，干一件事，就是聚焦聚焦再聚焦。
随着队伍的建设，我们的销售额又进一步地扩大。
在此之后，我们的产品，我们的市场出现了一个新的竞争对手，金山汉卡，它的水平比我们高，这时候我又回过头来去聚焦到研发上，销售管理这些我又不管了，我带着十几个团队，到大学封闭起来，又进行了大半年的时间的研发，研发出了M6403，这个产品应该是又超过了金山汉卡。
史玉柱：倒闭几次，都东山再起，只因弄明白员工为什么要跟你干
史玉柱：倒闭几次，都东山再起，只因弄明白员工为什么要跟你干他曾白手起家，凭软件成为巨富，却又因好大喜功，一夜之间公司倒闭破产，负债高达2.5亿，成为中国“首负”。
之后他痛定思痛、绝地奋起，分享巨人网络董事长史玉柱的这篇文章，希望能够对各位朋友的创业和投资之路有所启迪团队对领导人也有考验一个团队好不好，首先作为核心人物你的老板做得正不正，你做得不正，这个团队肯定会散掉。
首先他们会观察你，第一你是不是一个斤斤计较的一个人，你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去。
第二点你对人真不真诚，你对你的部下真不真诚。
如果你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。
我自我感觉，我的缺点很多，但我对我的部下很真诚，这样彼此容易建立一种信任。
弄明白员工为什么要跟你干要琢磨员工，他为什么要跟着我干？感情有时候有不可替代性，除了感情因素之外，他跟着你干主要追求什么？要仔细罗列，能罗列出几十点，但我认为其中两点是最重要的：第一点收入，他个人是否改善，这个过去可能我们羞于启齿，包括我第一次创业的时候，老是用事业心、企业文化想去淡化这个，事实上是不对的。
我觉得作为一个老板心里要明白是不是大声实事求是说出来，他凭什么跟着我干，就是为了钱。
为了钱这是很正当的，我跟你干，我要获得一个好的收入，我要改善我的生活，我要提高我的生活质量。
既然非常正当，就可以放在桌面上去说，在条件允许的时候应该满足他，他作出多少贡献你就应该给他多少报酬，所以上级对下级一定不能抠。
员工该拿的钱一定要给他拿，除了正常该拿的钱之外，如果他有贡献的话你还是要给特殊的收益，这是第一点。
第二个追求是个人自我价值的实现，这个跟之前我说的事业心相关，他总是想个人的价值实现得到上级、同事以及同行的认可，你就要创造这样一个环境，这样一个条件，你要给他搭舞台。
选人标准：又红又专红，指人品好；专，指他的业务好。
其实这个是两方面的，其实任何一个团队，你在周围找人，都是能找到合适的人的，又红又专的人都是能找到的。
组织行为学第3次作业
组织行为学第3次作业必胜课小组1.请你简要慨括史玉柱的性格特征。
答：史玉柱的性格特征：史玉柱是典型的老虎性格，他权力导向、目标导向、重实质性报酬。
他有野心，他有着对成功的强烈渴望和敢闯敢拼的赌徒天性；同时他也能屈能伸，不害怕失败，懂得改变，不怕吃苦。
2.请问倒塌的巨人大厦的倒塌对史玉柱的性格和行为会产生何种影响？
答：巨人大厦倒塌对史玉柱的打击是很大的，但是他还是重新站了起来。
这一次他没有大张旗鼓地进行“第二次创业”，而是采取隐姓埋名的低调策略。
史玉柱这次彻底从台前退到了幕后，把自己神秘地隐藏了起来。
经历了大起大落、大落大起之后，史玉柱更清楚的认清了自己选择了有重点、阶段性的投资赚钱方式。
3.为什么史玉柱能够在失败后重新站起来？
答：经历过失败之后，史玉柱的第二次成功，源于他的“超自我”：高度的理性对“本我”的克制，他改变了自己。
成功不是空想出来的，而是做出来的。
只要选定的目标具有充分的证据和逻辑性，并为此不懈努力，才能有收获。
史玉柱在总结自己能够东山再起的原因时表示，一个原因是他这些年经受的挫折和教训；另外就是他的核心团队，能和他一样去拼杀的团队。
史玉柱作为公司最高管理层，能够不惜以“骂”自己公司的方式，深入到普通顾客当中，收集产品改进意见，体现着一种难能可贵的经营理念。
这种做法值得所有企业家深思。
2014年10月21日。
史玉柱商道真经_第八章 不离不弃的团队——史玉柱的领导力与团队精神
我身边的几个骨干，在最困难的日子里，好几年没有工资，他们一直跟着我。
那时候，也是他们陪我爬完了珠峰。
我永远感谢他们。
我永远感谢他们史玉柱如是说：我身边的几个骨干，在最困难的日子里，好几年没有工资，他们一直跟着我。
那时候，也是他们陪我爬完了珠峰。
我永远感谢他们。
精彩解读在史玉柱开始二次创业的很长一段时间里，他甚至没有钱给身边的人开工资。
但就是这样的艰苦条件，有四个人始终任劳任怨，不离不弃。
他们在后来被称作巨人的“四个火枪手”。
拥有他们，是史玉柱比别人幸运的地方，也是史玉柱能够再次站起来的宝贵财富。
在老部下及员工眼里，史玉柱是一个有领导魅力的人。
他的领导魅力不是因为能说会道，而是来自他对事业的激情和气魄。
在一些人眼中，史玉柱谈笑间带着邪气，为人处事也离不开一种“赌徒”的心态。
而刘伟等内部人看来，史玉柱是个重情重义的人。
陈国，是史玉柱大学时睡在下铺的兄弟。
在史玉柱最为困难的时候，他必须每天面对众多上门要钱的业主。
后来回忆起当年孤守空旷的巨人大厦时，陈国有种说出不清楚的感慨，“当时非常无奈，都知道我们没钱，也不知道什么时候能够还钱。
”而最令陈国感到为难的并不是独守大楼的寂寞，而是那些气势汹汹上门讨要钱款的债主们。
在这段时间，陈国做了一件让日后的史玉柱得益颇丰的事，让他彻底甩掉了欠钱不还的恶名。
那就是，陈国全面统计了巨人大厦销售出去的楼花，并做存档处理，这些成了后来史玉柱还钱的依据。
陈国对别人说：“我们总不能随便就说拜拜吧!”这种责任感是陈国几年来坚守的重要理由。
费拥军，现任黄金搭档公司副总经理，他从一开始就追随史玉柱，其一个重要的工作特点就是跟随着史玉柱的工作节奏而运作。
在史玉柱人身安全受到威胁的时候，费拥军曾挺身而出，全力“护驾”，属于“忠实老臣”。
史玉柱谈起困难时期几年没拿工资的陈国与费拥军时，话里话外都是感激。
“我之所以能够东山再起，一个原因是我这些年经受的挫折和教训；另外就是我的核心团队，能和我一样去拼杀的团队。
小度写范文史玉柱东山再起的标志性意义 史玉柱东山再起的原因模板
史玉柱东山再起的标志性意义史玉柱东山再起的原因经历过痛彻心扉失败的史玉柱，对商业的理解比同龄人甚至比许多老江湖要深得多。
与老一代企业家不同，史玉柱不是瞅准了国家政策双轨便利或依附体制才发现了致富机会。
他一开始遭遇的就是生存问题。
没有利润，没有真金白银，就一天也不能存活。
一种对前途的未知和对死亡的恐惧，使他不得不把利润放到最重要位置。
他没有特权和体制可以依附，只有到市场上去寻找客户。
化装成机会的陷阱曾经将他捕获第一桶金通常会使人记忆犹新。
那不仅仅是一笔款子，而是植入了一种经商基因。
1989年，史玉柱辞职下海在深圳创业，成立公司专门推销巨人汉卡。
他利用报纸先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破。
”13天后，史玉柱即获15,820元；一个月后，广告已换来10万元回报；四个月后，他成了一个年轻的百万富翁，“巨人”也诞生了。
史玉柱第一次认识到广告的魅力。
砸广告和人海战术的商业观，由此成型。
1995年2月10日，史玉柱下达了“三大战役”的“总动员令”，第一个星期就在全国砸了5000万元广告费，把整个中国都轰动了，风光无限。
可后来一评估，知名度和关注度都有，但广告效果是零，因为当时还不知道要向消费者卖什么。
这种盲动肆虐，是史玉柱走下坡路的起点。
两年后终于导致了巨人大厦的坍塌。
巨人破产，让史玉柱领悟到一个真理。
无论是政府高官还是当红媒体都帮不了你，只有客户才能真正帮助你。
经营的方略只能来自于对客户心智的求索过程，不能来自于其他任何地方。
一天不把客户琢磨透，就多一天的痛苦。
正是这种隐忍与决心，让史玉柱奇迹般起死回生。
痴迷毛泽东，发现商业帝国的根据地当灾难光顾，一般人通常会陷入郁闷和深深的责难中。
责怪别人，责怪自己，责怪所有的熟人和陌生人。
在这种痛彻心扉的责怪中，有些人倒下了，支不住了，垮了，选择了自杀或是遁入空门。
而少数人却能看到，灾难是一个人或一个组织转型的天赐良机。
东山再起谈何容易
东山再起谈何容易到海南旅游，有个约定俗成的玩法。
去了天涯海角，必定还要去趟东山岭。
天涯海角，乃人生尽头，去了恐有不祥之寓。
再去趟东山，图东山再起之意，峰回路转，人生还有好奔头。
改革开放三十年，数风流人物，你方唱罢我登场，各领风骚三两年。
半道倒下、退出江湖的企业家不计其数。
不甘失败，扬言东山再起的人物，也是举不胜举。
但细细数来，这些年真正重新站起来的，却凤毛麟角，屈指可数。
公众总是同情弱者，喜欢奇迹。
特别喜爱唱着从头再来的悲壮旋律，从一个个跌倒再爬起来的传奇经历中，给自己不如意的现实找到心灵的共鸣，意淫着一个灿烂的人生未来。
任何一个东山再起的故事，都会演化成标准的励志课堂。
只要有一个过气的明星人物复出，总会引发媒体的追捧和公众的骚动。
这些天，引起媒体关注的，有两个名字。
一个叫张朝阳，一个叫孙宏斌。
张朝阳，搜狐的创始人，曾经中国互联网举足轻重的人物，也是曾经的时尚达人，娱乐先锋。
他的故事不仅是财经版的重头戏，也曾是娱乐八卦版的招牌菜。
不知不觉，他的地位被马云、唐骏、马化腾等取代而被公众遗忘。
既便此次复出言论主张有了许多新意，但掀起的浪花远不及QQ与360的无聊打架。
孙宏斌，曾经的地产大佬和地产骇客，今年携其融创中国在香港上市，重新回到公众视野，但市场反应非但远不及当年扬言挑战的真正大佬万科，连后来者龙湖地产和恒大地产也把他甩在了身后。
一向侍才傲物的老孙，也较以往少了许多骄狂。
托尔斯泰说：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。
这话在创富故事中异曲同工。
成功的企业都是相似的，失败的企业却各有各的死法。
英雄的兴起，基本都有如出一辙的励志传奇，而英雄的倒下，却病因各有不同，姿势相形各异，且极具创新性。
兵无常势，水无常形。
我们有足够的理由，对创业坎坷路上矢志不渝、坚定不移、百折不回的铮铮硬汉们，保有特别的尊重和敬意。
但企业的成功与失败，都有其内在之道。
撇去鼓噪与喧嚣，我们在为倒下又企图重树辉煌的人们，送去善意的祝福的同时，还更应有理性的剖析。
史玉柱复出真相
史玉柱复出真相2002年09月18日10:59 《智囊》商务月刊“巨人”又重新站起来了。
“脑白金”—也就是当年断送巨人集团的元凶之一的“脑黄金”，仿佛一夜之间，再次在中国缔造了一场保健品神话，使巨人就像当初戏剧般倒掉一样，又戏剧般地东山再起。
凭着脑白金，史玉柱不但还清了巨额债务，而且又一次成为亿万富翁，并再度走上各大媒体的重要位置，成为焦点人物。
实际上，这是“有计划、有预谋”、精心策划的结果。
本文作者何学林，就是史玉柱东山再起的幕后策划者之一。
史玉柱复出真相文/何学林劫难当头，欲谋东山再起1997年1月18日，安徽黄山脚下的太平镇里并不太平，生死存亡关头的“巨人”要在这里召开一次重要会议，史玉柱和他的部下必须在此期间找到一剂挽救垂死巨人的良方。
但一切都已经晚了。
1月19日下午4点钟，一份从珠海总部传来的急件交到了史玉柱的手中，这是深圳《投资导报》一篇头版头条文章复印件，题为《“巨人”史玉柱身陷重围》。
该文披露了巨人集团资产已被法院查封、集团拖欠员工三个月工资、一副总裁和七名分公司经理携款携物失踪，以及其保健品开发付出上亿元学费等事实。
史玉柱大惊失色，巨人集团的危机由此大白于天下。
窗外的大雪纷纷扬扬，正是黄山一年之中温度最低的时候，史玉柱此时的心情也降至冰点，他预感到，本就处于风雨飘摇中的“巨人”在劫难逃了。
史玉柱本想在这次会议上和集团的各路诸侯商量一下如何融一笔资金以解“巨人”的燃眉之急，现在办法没找到却出了这件大事，事态严重了。
于是原定三天的会议提前结束，1月20日一行人黯然奔赴杭州。
但就在这短短的24小时里，“巨人”集团濒临危机的消息已经被高效率的现代传媒即刻传播到了大江南北，各种版本的“巨人”内幕、公众质疑、专家评论开始蔓延。
墙倒众人推，媒体的狂轰滥炸、一系列负面报道使得“巨人”和史玉柱深陷重围。
得到消息的债权人蜂拥而至，将巨人集团总部办公楼围得水泄不通。
巨人大厦停工，总部办公楼被拍卖抵债，银行账户被法院冻结，巨人集团欠债2.5亿，名存实亡。
组织行为学课后答案
⒈什么是知觉？感觉和知觉有何区别？知觉（）是个体为了对自己所在的环境赋予意义而解释感觉印象的过程。
知觉和感觉的区别在于感觉是对于对象个别属性的反映（如颜色、气味、外观等），而知觉则是对于对象的各种不同属性的总和以及它们之间相互联系的反映。
感觉是知觉的基础。
⒉什么是晕轮效应？晕轮效应（）是指对一个人某种特性形成好或坏的印象之后，人们倾向于据此推论其他方面的特性，即“抓住一点，不顾其余”，如“一俊遮百丑”。
⒊什么是归因理论？归因理论包括三个步骤：（1）对行为的知觉；（2）对行为意图的判断；（3）对个性的归因。
归因理论研究的基本问题主要有三个：（1）因果关系归属，即对人的心理活动以及行为的原因进行归属；（2）社会推论问题，即对行为者的心理特征和个性差异作出推论；（3）未来行为预测，即根据人们过去的行为，预测在今后有关情境中比较有可能表现出来的行为。
4.卡纳曼提出了哪几种常见的启发式？代表性启发式是指人们倾向于根据样本是否能代表（或类似）总体来判断其出现的概率，对于代表性越高的样本，就判断其出现的概率越高。
可得性启发式是指人们倾向于根据客体或事件在知觉或记忆中的可得性程度来评估其相对频率，容易知觉到的或容易回想起的客体或事件被判定为更常出现。
锚定和调整启发式是指在判断过程中，人们最初得到的信息会产生“锚定效应”，人们会以最初的信息为参照来调整对事件的估计。
案例分析：游客拍桌子的原因1．请用凯利的归因理论对小康分析客人早餐时拍桌子的原因的针对性进行评判。
2．对游客行为的归因分析对导游解决或者缓和游客的不满和怨气有何帮助？1.凯利认为，“归因”的思维过程有三条线索：其一，是从行为的主体来看行为是否具有“一致性”(是别人都这样做，还是只有他这样做)；其二，是从时阃上来看行为是否具有“一贯性”(是不是总是这样做)；其三，是从行为的对象来看行为是否具有“区别性”(是只对特定的对象这样做。
还是对其他的对象也这样做)。
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1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，结果保健品业务迅速盛极而衰。
1997年初，巨人大厦未按期完工，债主纷纷上门，巨人现金流彻底断裂，巨人大厦停工。“巨人倒下”，负债2.5亿元的史玉柱黯然离开广东，“北上”隐姓埋名。
小城启动脑白金
三年摘下“首负”帽
3年不到，史玉柱又重新站了起来。2000年秋天，他还清了全部债务，不再是“中国首负”。2001年2月3日晚，史玉柱因还债之举接受采访，他摘下墨镜，重新用上名片，再也不用担心别人认出他是史玉柱。
别人恐慌他贪婪
砸55亿浮盈60亿
2003年，史玉柱拥有脑白金和黄金搭档两个“下金蛋的母鸡”，销售额惊人。但在“其兴也勃，其亡也忽”的保健品行当，把所有鸡蛋都放在同一个篮子里非常危险。
(据《商界》《中国证券报》报道)
史玉柱东山再起这些年：从负债2.5亿到500亿身家2013年02月09日 08:55
来源：楚天金报
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图文：史玉柱
“新一代股神”？远远不足以概括他的传奇
51岁的史玉柱正在成为股民口中的新一代“股神”。
因为大幅增持民生银行，13个月下来，他浮盈最高超过60亿元。
三项铁律
尽管已经过去了15年，今天的史玉柱仍经常反思那场“著名的失败”。他说，当年败走广东后，他一遍遍读报纸上骂他的文章，越骂得狠越要读，看看别人对他失败的“诊断”，还专门组织“内部批斗会”，让身边的人一起向他开火。
在各种猛药的“外敷内服”下，史玉柱琢磨出三项“铁律”：一、必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；二、不得盲目冒进，草率进行多元化经营；三、让企业永远保持充沛的现金流。
进入网游行业后，史玉柱很快发现这个行业的另一个致命弱点，那就是根本不重视中小城市和农村市场。“中国市场是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海、广州，往下是大中城市、小城市，塔基是广大的农村地区。其实市场越往下越大，下面消费者没有想象中那么穷，消费能力也不弱。一线城市你全占满了，也还不到下面市场的1/10。”
1989年8月，他利用《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。4个月后，他赚了100万元。拿着这笔钱，他以“蓝色巨人”IBM为目标，创办了巨人公司。到1993年7月，巨人集团已成为全国第二大民办高科技企业，拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。
史玉柱把他农村包围城市的脑白金式营销复制过来，上来二话不说就在几乎所有中小城市和1800个县建起了办事处，并很快建立了绝对市场优势。
2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽交所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身家突破500亿元。
2002年末，史玉柱开始玩陈天桥的盛大公司开发的《传奇》，很快上了瘾。他每天花四五个小时打游戏，买装备就花了几十万。他意识到：“这里(网游)流淌着牛奶和蜂蜜！”
2004年11月，史玉柱的征途公司成立，决意从盛大、网易、九城以及日韩等游戏公司手里抢市场。
史玉柱复制了脑白金“江阴调查”的方法，先后和600名玩家进行过深入交流。此后，史玉柱推出2D写实版网游《征途》，以免费打游戏为诱饵，并满足人人皆可在虚拟空间富裕的心理，实现了远超盛大奇迹的巨人奇迹，包括同系列的《征途》怀旧版和《征途2》，成为巨人网络延续至今的提款机。
金融危机时，史玉柱曾大量减持民生银行。但从2011年3月开始，史玉柱秉持“别人恐慌的时候我贪婪”的巴菲特理念，在民生银行A股和H股的增持共包含85次单笔交易，合计耗资约55亿元，就算是外资投行去年9月纷纷唱空银行股时，史玉柱仍坚持唱多，并承诺“三年不抛售民生银行A股”。民生银行6日再创新高，自2011年底算起，史玉柱13个月来浮盈超过60亿元，被股民大呼“股神”。虽然民生银行昨日大跌令其缩水近6亿元，但仍无损他“股神”的地位。
史玉柱锻造队伍执行力的第一步，是从管好现金流开始的。做脑白金时，总部把货卖给各地的经销商，而且大小经销商一视同仁，全都先款后货；但在终端上，促销、市场维护等工作却主要是分公司负责。史玉柱认为，货款是经销商与总部之间的事情，“至高无上”，绝不许分公司染指。
同时，史玉柱还要求各地的经理对他们承担的责任要“互保”。刚开始做脑白金时，总部规定分公司要每天上报各个终端的服务情况，漏报迟报一天罚5000元。有个经理一个月都没报一次，按规定应被罚15万元。可那个经理的工资根本不够罚，怎么办？史玉柱就接着罚担保人的工资，以及担保人的担保人的工资，一直连罚了5层，直到罚足15万元。大家终于怕了，再也没有人敢拿公司的制度当儿戏。
研究消费者
在业界看来，史玉柱成功，是因为懂得研究消费者。史玉柱说过，“规模稍大的企业家，往往今天邀这个政府官员吃饭，明天请那个银行行长打球，他们70%的时间属于‘不务正业’。我从不琢磨领导们各有什么爱好，只一心一意研究消费者，这为我节约了很多时间。”
打磨执行力
此外，他有一种超凡的营销管理能耐，能在别人认为利润稀薄的中小城市甚至乡镇市场，建立一支有着超强执行力的营销团队，并挖出金矿来。
不过，“股神”并不足以概括史玉柱。以1997年为界，他之前是天不怕地不怕，高呼口号“要做中国的IBM”，横冲直撞，最后留下一栋烂尾的巨人大厦，外加2.5亿巨债，成了“中国首负”。而之后，他如履薄冰，小心翼翼，卖脑白金，投资银行股，进军网络游戏，在一片废墟上，转眼炼就了超过500亿元的财富。
他是中国商界最著名的东山再起者。
脑白金以“大赠送”的形式正式启动。不少江阴老人吃完后，拿着空盒跑到药店去买，越买不到，问得越起劲。正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金犯愁时，脑白金的广告“闪亮登场”。江阴市场就这样打开了。
此后，史玉柱如法炮制攻下一个个城市。到2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品状元，并在全国拥有200多个销售点，规模超过了鼎盛时期的巨人。
1月2日，他在微博上说：“其实买股票没那么复杂。认真研究：1.该公司未来盈利能否持续理想增长？2.眼前股价被低估没？只要同时满足这两条就买入，买完，该干什么就干什么去。看不懂的行业，我不买；15倍以上市盈率的，我不买。”
做网游盯住农村
上市身家500亿
除了炒股，史玉柱还在另一个领域挖掘了巨额财富——网游。
于是，史玉柱开始了他人生下半场的第二件事——资本布局。
2003年，史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子，交易总价为12.4亿元人民币。拿着巨额现金，史玉柱开始向保健品之外的行业投资。第一个选中的，就是回报稳定的银行业。
2003年，华夏银行发起人北京华资银团公司和首钢总公司先后向史玉柱转让了1.4亿股华夏银行的法人股。在每10股转增2股后，史玉柱共持有华夏银行股票1.68亿股。再有就是民生银行，2003年冯仑清理非地产业务以外的资产，可股市低迷，苦于无人有数亿元的现金来接盘。最后冯仑找到老朋友史玉柱，以非常便宜的价格把1.43亿股民生银行的股票卖给了史玉柱。
眼看他楼高起
眼看他负债2.5亿
史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年，史玉柱以县状元的身份考入浙大数学系，毕业后分配到安徽省统计局。由于工作出色，被送往深圳大学进修。
读完研究生后，他决定辞职创业。飞往深圳时，他的家当只有东挪西借的4000元钱，以及耗费9个月心血开发出来的M-6401桌面排版印刷系统。
项目启动前，史玉柱做了一次“江阴调查”，他挨家挨户找老人聊天，“吃过保健品吗？可以改善睡眠，可以调理肠道、通便？你想不想吃？”老人们说，他们想吃，可舍不得买，只会把空盒子放在显眼地方暗示儿子。
史玉柱敏感地意识到其中大有名堂，他因势利导，后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱外，似乎什么都不缺——二十多人的管理团队，没有一个人离开。为了尽快还债，他决定做市场大、刚起步的保健品。
1998年，史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。他选择江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏省的一个县级市，地处苏南，购买力强，离上海、南土。这座最初计划建18层的大厦，在众人热捧和领导鼓励中被不断加高，最后升为70层，号称当时中国第一高楼，投资也从2亿增加到12亿元。
同样是1994年，史玉柱发现，计算机发展日新月异，汉卡已经失势。他盯上了保健品，脑黄金项目开始起步。
1995年，巨人发动“三大战役”，把12种保健品、10种药品、10多款软件一起推向市场，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第八位。