销售主管职务说明书

销售主管职务说明书

岗位名称分公司销售主管岗位编号

所在部门分公司岗位定员

直接上级分公司管理副经理职系销售/营销职系直接下级销售人员

所辖人员岗位分析日期2001年9月1日本职：

负责执行分公司的销售目标和销售计划；负责对销售人员的管理和考核

职责与工作任务：

职责一职责表述：协助经营副经理制定年度销售计划；协助销售中心收集信

息、制定销售策略和销售价格方案

工作时间百分比：10%

工作

任务

协助经营副经理制定年度销售计划

协助销售中心拟定项目销售策略和销售价格方案

根据客户和销售人员的反馈信息，组织编写市场需求报告

职责二职责表述：项目销售管理工作时间百分比：60%

工作

任务

负责项目销售计划的落实，分解并制定销售人员阶段性销售计划

组织对销售人员培训，学习公司各项销售管理制度、管理规程

配合销售中心营销策划方案的执行，组织人员进行不同形式的产品促销

负责编制产品促销计划，上报经营副经理审批，并组织销售人员具体实施

安排代办服务计划，并参与代办服务的对外协调

安排合同管理，负责商品房买卖合同的审核

在销售中心核定的幅度范围内决定销售价格变动

协助销售中心办理客户购房产权证

职责三职责表述：项目销售行政管理工作时间百分比：25%

工作

任务

负责准备产品销售相关资料

负责控制授权范围内的销售费用支出

协调与公司各部门的关系，保证销售工作顺利进行

负责销售人员的考核和激励，拟定销售人员的提成分配方案

负责项目销售收支统计

协助总经办维护客户关系

职责

四

职责表述：完成分公司管理副经理交办的其他任务工作时间百分比：5% 权力：

销售计划、销售定价方案、销售策划方案的建议权

销售管理制度建设的建议权

销售人员的聘用权

对销售人员的工作有安排、监督、检查权

对所属下级的工作争议有裁决权

对所属下级的业务水平和业绩有考核评价权

授权范围内的销售费用使用审批权

工作协作关系：

内部协调关

系

销售中心、市场部、财务部、总经办、信息中心

外部协调关

系

市、区房地局，客户，工商局，银行，物业公司

任职资格：

教育水平大学专科以上

专业房地产管理、市场营销、企业管理等相关专业

培训经历营销培训、管理理论培训

经验具备2年以上的销售工作经验，具备实际的主持项目销售的经验更佳

知识具备一定的营销知识、财会专业知识，相关的经营管理知识、法律知识、房地产知识

技能技巧具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力；

具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、组织协调能力、领导能力、判断与决策能力、影响力、客户服务能力

其它：

使用工具设

备

计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）工作环境办公场所，现场

工作时间特

无明显节假日

征

所需记录文

销售计划、销售状况统计、销售管理规定、通知、合同等经济档案文件等档

备注：