今麦郎PK康师傅

• 第三步是今麦郎网络社区营销。，今麦郎在 网络社区营销上，与腾讯进行了合作，在 《非诚勿扰2》上映时，利用腾讯平台进行 了一系列的宣传活动；今麦郎又与腾讯打造 了“砸金蛋赢大奖 试试新年新运气”的活 动取得了很大的效果。
• 为什么要加一个蛋？ 吃方便面加东西已 成为一种习惯和规 律。"在方便面里加 什么东西才好吃"的 网络调查结果显示， 超过半数的人都选 择了蛋。在中国老 百姓的日常生活习 惯里，面有蛋才好 吃。
• 康师傅logo独有的 敦厚可亲，热情展 开双臂形象，让许 多顾客熟知与喜悦。
发展
• 之前是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂， 1974年更名为顶新制油公司。 • 1988年之后，魏氏兄弟开辟大陆市场，初 期推出了“顶好清香油”“康莱蛋酥卷”等知名 产品。 • 91年底，魏氏兄弟决定投资方便食品。 • 天津顶益国际食品有限公司正式投入运营， “康师傅”第一碗红烧牛肉诞生，之后迅速成 名。
纯净水，矿泉水
纯净水
今麦郎09年销售 额约7.8亿
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谢谢！
今麦郎PK康师傅 案例分析
制作：刘祥 许亚阁 齐彬彬 段磊
康师傅广告语
• 康师傅牛肉面，好吃看得见! • 香喷喷，好吃看得见！ • 康师傅方便面：有你有味道!
康师傅名称来历
•
“康”是指健康的意思，“师傅”二字则是具 有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师 傅”叫起来，特别有亲切的感觉。
公司标志
饮料市场诸强概述
细分市场竞争瓶装水
品牌 1 2 3 4 5 6 娃哈哈 康师傅 农夫山泉 乐百氏 怡宝 雀巢 其他 总计 08年销售额 55 44 37 24 16 14 115 305 市场分割 18% 18% 12% 8% 5% 5% 38% 100 主要产品
纯净水，矿泉水
矿物质水 矿泉水 纯Fra Baidu bibliotek水
康师傅品牌进化
康师傅产品策略
康师傅品牌策略
康师傅品牌价值
• 2010年，「康师傅」 连续第三年获得福 布斯亚洲50强称号， 同时连续八年登上 台湾十大国际品牌 前五名。
今麦郎
• （一）企业背景极 其历史 • （二）企业营销 品 牌营销 产品营销 • （三）网络营销 • （四）上品弹面
（一）品牌背景
产品营销 --弹 弹 弹
• 高空覆盖的央视广 告加地方都市报广 的这种“新1+1”媒 体组合模式，为 “今麦郎弹面”迅 速走入城市主力消 费群心中立了大功
• 2002年，今麦郎借 “弹面”这一方便面 新品类概念异军突起。 • 2008年，今麦郎凭 “弹面才好吃”这一 旗舰型广告，在绝口 不提康师傅“味儿” 的前提下，取得了15 亿的销量增长，对方 便面行业老大康师傅 发出了有力的挑战信 号。
• 今麦郎食品集团旗 下有今麦郎系列、 东三福系列、小康 家庭系列、六丁目 系列 等 • 今麦郎价值观 ： 老老实实做人，认 认真真做事 • 公司董事长兼总裁 范现国
• 企业历史及主要发 展 2004年4月19日中日 合资成立华龙日清 有限公司。 2006年2月28日，今 麦郎饮品（北京） 有与明星张靓颖签 约。
方便面定位不同
• 康师傅定位“好吃”，今麦郎定位“弹”。
康师傅味的诠释
今麦郎的味
• 骨汤弹面、红烧牛肉面、劲辣牛肉面、雪 菜肉丝面。 • 新产品：
销售策略定位
• 康师傅多口味，多定位,销售地域有方向。 今麦郎统一销售。
饮品方面
• 今麦郎饮料的遗憾:缺乏品牌定位，战略失 误。今麦郎饮料目前的营销策略上看不出 有一个整体的品牌定位。 • 康师傅饮品的成功。
康师傅PK今麦郎
• 国家著名品牌，业内数一数二的品牌，在 国人心中认可度较高。热心于社会公益活 动，品牌价值高。起步较晚的今麦郎凭借 其“弹”的特殊定位占有很大比例。
相同处
• • • • 国家大品牌，在全国各地均有销售。 跨足多产业，饮品，糕点等。 价位，包装 明星代言
共同思想
明星代言
• 今麦郎聘请众多明星代言增强曝光 度