新城吾悦广场营销推广报告(OK)
新城营销推广项目策划书
新城营销推广策划书一、销售目标A区是整个首个发售的小区，住宅总建筑面积为103430平方米，按每平方米2000元的平均售价计算，总销售金额为206860000元。
整个A区总计销售住宅734套，首批销售236个单元，销售金额为66505490元，占总销售数的32.15%，即约三分之一。
我们的销售目标就是要根据以上数据，本着在尽可能短的时间内取得最大的销售业绩，合理控制销售节奏，处理好价格调整，配合强有力的推广策略，使A区的销售能一炮打响，成功占领市场，同时也为其它区的推出打好基础，将培养成一个新的旺销楼盘品牌。
以下将以表格形式列出总共发售的734个单元在不同销售状态的销售目标：本案的销售目标量化为：在18个月内销售完A区全部734套住宅，平均价格为2000元/平方米，总销金额为206860000元人民币，并争取提前3——4个月完成销售任务。
按此进度，A区首批推出的约占总销量32%的236套单元，销售金额为66510845元人民币，在正常销售时间7个月内可全部销售完毕，月销量34套，月销金额9501549元；在较理想的销售状态下约6个月销售完毕，月销量39套，月销金额11085140元；在理想状态下约5个月销售完毕，月销量47套，月销金额13302169元。
以下将以首批推出的236个单元为分析对象对销售潜在客户进行分析。
二、销售潜在对象分析1、专项产品分类A区首推物业户型结构表将全部236套单元按面积大小分类，尽量细分以求更详细地界定出目标客户群，使推广活动能有的放矢，分类推广以一种平和的手法，不断制造市场热点。
每一阶段都将品牌宣传管理和推售专项产品（按面积区分）相结合。
按面积大小分为以下三类：a、93.68—99.42平方米。
该类为一种户型，共计14套，面积在100平方米以下，适合刚成家，经济实力不很强或家庭结构简单不需要过多房间的消费者，故我们将此类单元命名为“温馨爱巢型”。
b、112.93、124.8、128.16平方米。
房地产新城控股常州吾悦商业广场策略推广方案
活动三
吾爱在心，悦永在
“5.20”来天宁吾悦广场，赢惊喜
• 活动核心内容：整合新城吾悦广场本土优势，微信营销同步释放活动，将天宁吾悦持续不断引向市场。
【第三阶段】
整体强力蓄水期
时间：2018年5月—7月
推广主题
繁华吾悦，盛启城东
核心思路
以持续性活动事件，输送市场热点流量，强化吾悦投资价值，稳固吾 悦市场投资信心。 热点事件：1）“繁华吾悦，盛世城东”营销中心盛大开放
1、活动核心内容：领导致辞、奠基头彩表演、奠基仪式
【第二阶段】
项目形象建立期
时间：2018年3月—5月
推广主题
悦过世界，吾耀城东 核心思路
设立常州城区吾悦外展，2大事件催生项目形象落地
事件营销 1：品牌发布盛典 事件营销2：“我爱你，吾悦”5月系列活动 外展开放：在湖塘吾悦广场、城中吾悦广场外展点开放 全面解析4.0体验式商业，保持市场热点，持续活动效应，保持客户热度
擎领繁
超级4.0体验式商业旗舰，所见皆璀璨
华
3 悦由 新声
首家儿童主题街区”智慧谷”，开创一站式亲子体验影响力
龙城首家儿童主题街区，集儿童教育、拓展、游乐、餐饮、摄影为一体多元化 儿童体验街区，大牌云集，一站式亲子陪伴体验。 成就龙城最大亲子专业体验中心。
再悦“东” 峰
首家儿童主题街区， 重 磅 落 棋
重点 悦过世界，吾耀城东
动作1
天宁吾悦广场品牌盛典及4.0发布会
• 时间节点：3月25日 • 策略核心：项目整体亮相，以高端影响力树立项目实力形象，全面进入市场预热期。
• 活动核心内容：外模走秀、高端才艺表演、总裁解读、4.0商业价值体系解析
新城国际营销策划报告
新城国际营销策划报告尊敬的各位领导及团队成员：首先，非常感谢大家能够参加本次新城国际营销策划报告会，非常荣幸能够为大家呈现我们团队对于新城国际未来营销策略的研究和规划。
接下来，我将就我们的研究结果向大家做详细的汇报。
一、市场分析我们团队对目前的市场进行了深入分析，得出以下几个关键点：1.市场潜力巨大：新城国际位于城市中心区域，交通便捷，周边商业配套完善，具有很大的市场潜力。
同时，中国的经济快速发展，人民生活水平提高，购买力增强，为新城国际的品牌推广创造了良好的市场环境。
2.市场竞争激烈：与其他同类型商业物业相比，新城国际面临着激烈的市场竞争。
在吸引租客和顾客方面，我们必须有切实可行的策略来突破竞争对手，建立市场领先地位。
二、目标定位在市场分析的基础上，我们确定了以下目标定位：1.品牌形象定位：将新城国际定位为高端商业地产项目，以高档、时尚、便利为主打特色，打造独特的商业氛围和消费体验，吸引中高收入人群。
2.目标客户定位：针对中高收入人群，以白领为主要定位客户，在满足他们购物、娱乐、休闲等需求的同时，提供特色服务，增加客户粘性。
三、营销策略基于目标定位，我们提出了以下营销策略：1.整合线上线下资源：结合互联网时代的发展，我们将以线下店铺为主体，在线上平台进行品牌推广和销售。
通过在社交媒体、电子商务平台等渠道的广告投放，吸引目标客户的注意力，提升品牌知名度和认可度。
2.提供优质服务：我们将注重提升用户体验，提供高品质的商业环境和便捷的服务。
例如，通过引入智能设备，以及提供购物减免券、会员专享活动等方式，让顾客感受到独特的消费价值。
3.与相关企业合作：我们将与品牌知名度高、受众群体符合我们定位的企业进行合作，通过互利共赢的方式，实现共同发展。
例如，与高端酒店、时尚品牌等企业合作，共同举办活动，扩大品牌影响力。
4.加强市场宣传：通过积极开展各类宣传活动，如线上线下推广、赞助活动等，提高品牌知名度和美誉度。
-2017年新城吾悦广场网推方案
因此，项目的整体立意应当是：
“ 安庆进入吾悦时代 ”
站在项目对于安庆的城市意义角度，在2017 年拔升新城以及吾悦广场品牌知名度。
吾悦时代是什么时代？
【品牌】时代——新城集团优质城市综合体物业开发商 【财富】时代——吾悦广场将成为安庆城市财富聚宝盆 【品质】时代——第吾大道、酒店、公寓，引领品质生活
I. 解读新城吾悦广场的城市话语权 II. 安庆迎来商业3.0消费时代 III. “跨界+体验+街区商业”商业3.0还看新城吾悦广场
正面稿件宣传主题：
1、安庆：进入“吾悦时代”
这是属于安庆商业新的时代，这是属于安庆人新生活的时代。
2、新城吾悦：解放100万人消费力
这里将成为安庆百万人终极消费地，全城消费力所指，财富所向！
3、新城吾悦广场：擎动安庆未来
缔造吾悦商圈，城市未来在这里繁华上演。 新城吾悦广场，以强大的商业黄金分割点制造财富磁场！
会员系统开发：
开发吾悦会员系统（可以整合消费者及会员数据，形成吾悦品牌的粉丝管理端口，并进 行大数据沉淀。）
2、新城“要”你发 （5-8月）
阶段思路：
作为引领安庆进入“财富时代”的商业航母，吾悦广场从来 都是赚钱的代名词。因此结合新城“要”你发主题发散出 “跟我走，钱到手”的O2O主题事件。
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电话
吾悦广场投资回报率高 现在预约购买最高可享X万优惠
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传统媒体悬疑广告示意：
5
COMINGSOON…
线下事件话题示意：
I. 一个数字引发的脑洞比赛！！ II. 新城你赢了，5也能这么玩！ III. 快揭晓谜底啊，强迫症蓝瘦香菇
网络发起扩散话题热炒：
线上活动
吾悦营销策划方案
吾悦营销策划方案一、营销策划背景分析吾悦是一家集房地产开发、物业管理、商业运营、金融投资于一体的综合性企业，致力于为居住、工作、休闲提供理想的环境和服务，为人们创造高品质的生活方式。
然而，面对激烈的市场竞争，吾悦需要制定一套有效的营销策划方案来提升品牌形象，并吸引潜在客户的注意。
二、营销目标与定位1. 目标：提升品牌知名度，提高销售额，增加客户忠诚度。
2. 客户定位：各年龄段、各社会阶层的居民，特别是中高收入群体。
三、市场调研与分析在制定营销策划方案之前，我们需要对目标市场进行深入调研和分析，了解竞争对手的情况及市场需求。
1. 调研目的（1）了解目标客户的需求与偏好；（2）了解竞争对手的产品、定价与营销策略；（3）了解目标市场的规模、增长速度与潜在机会。
2. 调研方法（1）网络调研：通过网络问卷、社交媒体等形式，收集客户的需求和反馈。
（2）实地调研：派出市场调研团队，走访目标市场，与客户面对面交流。
3. 调研结果与分析（1）目标客户群体对品牌形象、产品质量、售后服务等方面非常关注，希望能获得高品质的生活体验。
（2）竞争对手的产品定位较为集中，主要关注中高端市场，价格较高但产品质量有保障。
（3）目标市场规模庞大，尤其是中高收入群体的消费能力较强，成为潜在购房人群。
四、营销策略制定在充分了解目标市场及竞争对手情况的基础上，我们提出以下营销策略：1. 品牌建设（1）提高品牌知名度：通过广告宣传、媒体报道、社交媒体等渠道，提高吾悦品牌的知名度和美誉度。
（2）树立品牌形象：注重产品质量与服务体验，引入国内外知名设计师与建筑团队，打造高品质的居住环境。
2. 产品创新与优化（1）多元化产品线：根据不同客户需求，推出适合不同群体的产品，包括不同户型和面积的住宅、商业用房和写字楼等。
（2）绿色环保：注重绿色建筑和节能环保，提供舒适、健康的居住环境。
（3）售后服务：建立完善的售后服务体系，提供全方位、高效率的售后服务，增加客户忠诚度。
新城吾悦广场营销推广报告(PPT142页)
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14686
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1458
本案总销排名第一；其它项目成交更为惨淡；
NO.2 信心再 造问题
现实情况下，受电商冲击实体商业街铺普遍销售和经营惨淡，除了开业火一 把以外，客户观望——销售惨淡——经营惨淡——客户观望，陷入恶性循环 如何重建客户购买信心，是2017年的关键课题。
世贸中心二期
307.98
中国皮草名镇
131.82
市府所在，政治、文化等中心
80.46
以化工、轻纺为主
60.42
蔬菜生产和加工的主要地区
55.75
以粮食、蚕桑、果蔬、养殖业
47.64
鱼米之乡，丝绸之府
39.72
全国最大羊毛集散中心
37.50
农业产业化和历史旅游开发
37.32
旅游互联网
30.10
工业基础好，轻纺、建材、化工、 机械制造四大支柱产业
地段洞悉 城市向东，打造政务新区，未来新中心—振东新区
振东新区是桐乡市级服务业集聚区，交通、互
联网硬件设施、物流运输配套等十分完善，辖内
专业市场集聚，展示、旅游、餐饮、娱乐、电商
等商贸业态丰富。
生态居住
拥有完善的生活和商业配套，集居住、教育、
市
区
医疗、文化、休闲、娱乐于一体，区域内巴黎都
区
休闲旅游区
如何在有限市场中更多挖掘客户？
很显然，如果继续以常态的思路， 也许能够增量，
但远远达不到我们想要的销量。
年份 销售套数 平均月度
2016年 86套 7套
2017年 预计168套 预计14套
2017总货量 634套
去化率26%
新城广场市场营销及传播推广策划案
汇报人：日期:CATALOGUE目录•项目背景与目标•市场分析•营销策略•传播推广方案•营销活动策划•预算与效果评估•时间安排与实施计划01项目背景与目标项目背景介绍市场营销及传播推广目标02市场分析目标客户群分析年龄主要面向年轻人和家庭，特别是25-45岁人群。
职业白领、蓝领、教育工作者等。
收入中等收入及以上。
消费习惯注重品质、追求时尚、消费能力强。
竞争对手分析对手A对手C对手B市场趋势分析消费者对品质和体验的需求不断上升。
线上与线下融合成为趋势，数字化营销重要性凸显。
绿色环保理念在市场中得到更多体现。
03营销策略03户外广告广告策略01电视广告02网络广告促销策略打折促销在特定时间段内为商品或服务提供折扣，吸引消费者购买。
赠品促销购买特定商品或服务可获得赠品，刺激消费者购买欲望。
会员制度建立会员制度，为会员提供专享优惠和积分兑换等福利，增加客户忠诚度。
公关策略04传播推广方案传统媒体推广方案电视广告广播广告户外广告网络媒体推广方案门户网站网络广告社交媒体社交媒体推广方案微博推广通过微博平台，发布新城广场的动态和活动信息。
微信推广短视频推广在短视频平台上发布新城广场的宣传视频。
05营销活动策划开业庆典活动策划盛大开业嘉宾邀请开业酬宾节假日促销活动策划010203节假日促销主题活动优惠活动通过各种渠道和方式，积极招募会员，建立会员档案，为后续的会员活动打下基础。
会员招募建立会员积分制度，根据会员的消费额会员积分针对会员策划专享活动，如会员日、会员专享活动010203会员活动策划06预算与效果评估预算分配方案网络营销费用媒体广告费用活动策划与执行费用人员费用营销物料制作费用效果评估方法与指标通过调查和统计数据来评估新城广场知名度的提升情况，并与投放广告前知名度提升率通过客户反馈和满意度调查来评估客户对新城广场的满意度情况，以及客客户满意度通过客户反馈和口碑调查来评估新城广场品牌形象的提升情况。
品牌形象提升度客户到场率通过销售额的统计数据来评估营销活动对销售业绩的影响力，以及销售额销售额增长率020103040507时间安排与实施计划阶段一：策划与准备（1-2个月）确定目标和战略制定预算和资源需求010203010302市场调研和竞争分析团队组建和培训阶段二：方案制定与审核（3-4个月）工作进度计划工作进度计划内部审核与修改阶段三：实施与执行（5-12个月）确定合作方和供应商工作进度计划发布和推广活动组织与实施监测和评估实施效果调整和优化方案CD 第一季度第三季度第四季度第二季度实施时间表ABTHANKS FOR WATCHING 感谢您的观看。
某城市广场阶段营销报告
某城市广场阶段营销报告一、引言某城市广场作为城市的中心交流场所，是商家与顾客进行互动和交易的重要场所，对于城市的发展和经济增长起到了重要的作用。
为了更好地了解广场的市场情况和市场需求，本报告将对某城市广场的阶段营销进行分析和总结。
二、市场分析1.市场规模：某城市广场的规模庞大，每天吸引大量市民前来消费和娱乐，市场潜力巨大。
2.市场竞争：由于市场规模较大，竞争激烈。
除了各种各样的商铺和摊位之外，还有大型连锁超市和购物中心进驻广场，给传统商家带来了巨大的竞争压力。
3.市场需求：消费者对于产品的需求不断变化，多样化的商品和服务越来越受到市场的青睐。
三、市场发展趋势1.电商发展迅速：随着互联网的普及，电子商务成为了日常生活的重要组成部分。
消费者越来越喜欢在网上购买产品，并且期望能够在广场实体店铺购买到同样的产品。
2.消费升级：随着城市居民收入增加，消费者对于产品的质量、品牌和服务有了更高的要求。
3.品牌效应：品牌的影响力越来越大，具有知名度和好口碑的品牌更容易吸引消费者的关注和购买。
四、市场调研为了更好地了解市场需求和消费者的喜好，我们进行了市场调研。
1.调查内容：通过问卷调查的方式，了解消费者的消费习惯、购物偏好、对于品牌的重视程度等。
2.调查结果：调查结果显示，消费者更喜欢购买具有品牌效应的产品，对于价格区间在中等水平的产品有更高的接受度，同时对于产品质量和服务有明确的要求。
五、市场营销策划基于市场调研结果和市场发展趋势，我们提出以下市场营销策划。
1.品牌营销：加强品牌的宣传和推广，提高品牌知名度和影响力。
通过合作推出限量版产品、举办品牌活动等方式吸引消费者的目光。
2.价格策略：根据市场需求和调查结果，制定合理的价格策略。
通过定期促销活动、打折优惠等方式吸引消费者，提高销售量。
3.服务优化：提供优质的产品和服务，通过增加售后服务、延长营业时间等方式提高消费者满意度，增加消费者忠诚度。
4.线上线下结合：利用互联网的优势和广场实体店的地理位置，将线上线下销售进行结合，满足消费者多样化的购物需求。
某某广场营销策划报告
某某广场营销策划报告1. 引言：本报告旨在对某某广场的营销策划进行全面分析和提出相关的推广方案。
某某广场是市内最大的购物中心，吸引了大量消费者和商家的关注。
然而，面对日益激烈的市场竞争，某某广场需要制定切实可行的营销策略，以增加其市场份额并提高整体品牌形象。
2. 目标市场分析：在制定营销策略之前，我们首先需要了解某某广场的目标市场。
通过市场调研，我们发现某某广场的主要目标市场是25-45岁的都市中产阶级，他们注重品质和时尚，喜欢购物、娱乐和社交活动。
3. 品牌定位：某某广场应确立自身的品牌定位，以区别于竞争对手。
我们建议将某某广场定位为一个高端时尚购物中心，注重提供独特的购物体验和多元化的娱乐活动。
这将帮助某某广场吸引更多的目标市场消费者，并建立起与高端时尚品牌的合作关系。
4. 产品优势：某某广场应该利用其独特的产品优势来吸引消费者的注意。
例如，某某广场可以引进一些独特的品牌，提供独家款式和限量版商品，以满足消费者对个性化和独特性的需求。
此外，某某广场可以发展一些个性化定制服务，如私人购物顾问和专属活动，以提高消费者对于某某广场的好感度。
5. 线上线下推广策略：为了提升某某广场的知名度和吸引力，我们建议采取线上和线下相结合的推广策略。
在线上方面，某某广场可以通过社交媒体平台进行宣传，发布独家优惠和限时促销活动，与消费者进行互动并提高粉丝的参与度。
同时，可以与优质博主和KOL合作，加强品牌曝光度。
在线下方面，某某广场可以举办时尚秀、美食节和音乐会等活动，吸引消费者前来参与。
此外，通过与高校、社区组织等合作，扩大宣传覆盖面。
6. 会员计划和促销活动：建立会员计划是提高顾客忠诚度和增加重复购买率的有效手段。
某某广场可以开设会员计划，为会员提供积分兑换、生日礼遇、专属折扣等福利，促使顾客形成消费习惯。
同时，某某广场还可以定期进行促销活动，如特价大促、满额送礼等，吸引新客户或增加老客户的购买频次。
7. 合作营销：与周边商家和品牌进行合作营销是提升某某广场整体影响力的有效方法。
兰州吾悦广场店铺推荐信(3篇)
第1篇您好！在此，我谨代表新城控股集团兰州安宁吾悦广场，向您强烈推荐我们广场内的优质店铺，以期为您提供一站式的购物体验，助力您的商业发展。
首先，让我们聚焦于“多呗生活”，一家独具特色的家居快时尚生活馆。
这家店铺主营各种简约风格的家居用品、小摆件、韩风服饰及帽子等，以其独特的商品定位和温馨的店铺环境，吸引了众多消费者的目光。
店铺的设计灵感源自于ins风，每个角落都散发着满满的设计感。
涂鸦墙、阳光玻璃房等设计元素，使得“多呗生活”成为拍照打卡的热门地点。
此外，店铺内丰富的商品种类，从家居软装到日常用品，一应俱全，满足了消费者多样化的需求。
接下来，我们推荐位于吾悦广场天河印巷的餐饮店铺。
近年来，餐饮业在吾悦广场取得了显著的成绩，众多知名餐饮品牌纷纷入驻。
这里汇聚了各类美食，从日料、火锅到西餐，满足消费者对美食的追求。
其中，由明星投资或亲自经营的餐饮店铺更是备受关注，如胡歌的Fount日料、陈赫的贤合庄等。
这些店铺不仅提供美食，更以其独特的品牌文化，成为消费者津津乐道的话题。
此外，吾悦广场还拥有众多优质的零售店铺，如家电、服饰、化妆品等。
这些店铺以其品牌知名度、产品质量和优质服务，赢得了消费者的青睐。
值得一提的是，吾悦广场的鎏金准现铺，以其实景可见、8月即将交付的优势，吸引了众多投资者的关注。
这些商铺位于购物中心内，人流量大，投资价值高。
值得一提的是，吾悦广场的地理位置优越，位于兰州安宁核芯发展区，周边政教、科技、商务、高校、住宅五大核芯区汇聚，消费潜力巨大。
海关站地铁B出口旁，城市动脉，财富引擎，为商家带来海量客流。
此外，吾悦广场专业商管运营实力雄厚，新商圈围合区域超20万社区消费，为商家提供稳定的客流保障。
综上所述，新城控股集团兰州安宁吾悦广场拥有众多优质店铺，涵盖家居、餐饮、零售等多个领域。
我们相信，选择吾悦广场，就是选择了一个充满商机、前景广阔的平台。
在此，我们诚挚邀请您携手共创美好未来，共创财富传奇。
吾悦广场可行性研究报告
吾悦广场可行性研究报告一、引言吾悦广场是一家知名的购物中心品牌，以其多元化的商业模式和丰富的商品种类吸引了大量消费者。
本报告旨在对吾悦广场的可行性进行深入研究，分析其在当今市场环境下的竞争优势和发展前景。
二、市场背景分析1. 行业概况当前，购物中心行业正处于快速发展阶段，消费者对购物环境和购物体验的要求不断提高。
购物中心作为集购物、餐饮、娱乐于一体的综合性商业场所，受到了越来越多消费者的青睐。
2. 吾悦广场优势吾悦广场凭借其独特的定位和丰富的商业资源，已经在行业中建立了一定的品牌影响力。
其引入的国内外知名品牌、不断创新的营销策略以及丰富多彩的活动也为其赢得了良好的口碑。
三、SWOT分析1. 优势-地理位置优越，交通便利；-引入了多家知名品牌商户，吸引消费者；-不断创新的活动和促销策略。
2. 劣势-面临激烈的市场竞争；-部分区域的租金较高，影响了商户的盈利能力。
3. 机会-消费者消费观念的升级，对购物环境和服务质量的要求提高；-城市发展带来的人口增长，为购物中心带来更多潜在客户。
4. 挑战-电商的兴起对传统购物中心造成一定冲击；-疫情等突发事件对商业活动的影响。
四、发展建议1. 提升服务质量吾悦广场可以通过加强员工培训、优化购物环境等方式提升服务质量，提升消费者满意度。
2. 拓展业态在保持传统业态的基础上，吾悦广场可以考虑引入更多特色餐饮、文化娱乐等业态，增加消费者的选择。
3. 加强营销策略结合市场需求和消费者特点，制定更有针对性的营销策略，提升品牌知名度和市场份额。
五、结论综合以上分析，吾悦广场作为一家知名购物中心品牌，在当前市场环境下具有一定的竞争优势和发展潜力。
通过不断提升服务质量、拓展业态和加强营销策略，吾悦广场有望进一步巩固其市场地位，实现稳健发展。
新城吾悦广场项目简介
围挡、桁架、空飘等
SM广成、凯德广场、王府井等商场巡展；龙泉老旧小区摆展拓客，每周微信增粉200人， 月留电700人。 游鸿明演唱会、金狮奖大马戏团表演
网络
各网络媒体，新闻发布会等
线上推广
户外站台、大牌 16块公交站台，9块户外，龙泉区域覆盖，龙泉区域各高速收费站，推广范围较广
微信
微信平台推广活动，转发朋友圈，推广项目
7月16日
8月8日
10月22日
10月25日
11月
节点
线上推广 线下推广
活动
奠基仪式
售楼部亮相
开发及招商进度 新闻发布会
商业开盘
蓄客
1、销售人员、培训到 位； 2、网络、媒体宣传；
1、公交站台持续投放 2、销售人员、培训到 位 3、销售道具到位
1、公交站台持续投 放； 2、各大媒体宣传；
1、公交站台持续投 放； 2、报广投放；
住宅销售动态
该项目共计1555套房源，目前已售1194套，剩余361套，主要以5#、6# 号楼为主，均价5600-6100元/㎡
➢ 新城吾悦广场项目共分三期开发，目前在售为一期，包括商业1号楼，住宅3、4、5、6号楼。 ➢ 其中1号楼商业共计268套商铺，B1商铺34套，B2商铺234套；
3号楼共计382套，已售367套，未售10套； 4号楼共计364套，已售276套，未售48套； 5号楼共计403套，已售224套，未售113套； 6号楼共计406套，已售127套，未售190套。 项目去化情况：目前项目住宅已推3、4、5、6号楼，主要户型为81㎡、88㎡、95㎡套三和109㎡套四 ，共计1555套房源，已售1194套，余货361套 其中去年11月首批次推出的3号楼除81㎡有少量余货外，实现基本清货。 优惠制度：按揭/一次性7%，剩余2%作为特殊优惠，向领导申请后释放 楼栋均价：3、4、5号楼均价5650元/㎡
深圳某广告公司-2017晋江吾悦广场整合推广提报
造势活动
全城分蛋糕 嗨爆大晋江
——“千人共享超级蛋糕”吾悦广场开业庆典活动
藉由吾悦广场开业热点，现场制作超大蛋糕邀全城商户共享，制造城市热点，借势输出商铺产品价值，以分吃 蛋糕隐喻市场占位，为项目营销造势。
传播方式：A、线上：线上制作微信图、H5在官微、大V转发、微信公众平台、APP首页进行炒作； B、线下：在大商业广告位（地铁、地贴、公交站台等）发布活动信息，辅助以DM单、快闪传播活动。
大商业、主题商业扎堆的晋江
晋江新城紫峰里，超脱晋江原本的商 业发展格局，形成闽南传统文化+国内 外时尚潮流品牌双核驱动模式，打造 城市文化、商业、生活新中心 。
吾悦广场即将繁华开业 紫峰里将来更繁华……
晋江新城紫峰里总体推广主题
更加繁华
晋江新城紫峰里策略核心：
人气！人气！ 就要人气！就爱人气！
传播方式：传播方式：A、线上：线上制作微信活动海报、微信群转发进行话题炒作； B、线下：在公交站台、商场LED屏等人流密集处广告位发布活动信息。
传播方式：A、微信线上：造新词，立新意，线上制作微信活动海报、H5，释放造词话题进行炒作 ； B、线下活动：开展投放吾悦广场定制造词瓶，限时造词赢大奖，网红直播造词互动活动，引爆全城话题进行炒作 。
你造吗？ 你有——
一百万租金在吾悦
——来自不愿透露姓名的小悦悦
不知道什么意思？ 扫码就造！
特色活动
福建人说普通话 越溜越有福
整体推广主题
吾与伦比 悦揽繁华
商业篇·紫峰步行街
• 吾悦广场开业，是新城紫峰里标志性的节点,更是项目营销的重要阶段; • 吾悦广场开业必将引起全城轰动，引发集中关注，是项目借势营销的最佳时机; • 分析其他吾悦广场项目营销工作后发现：高度重视开业时机、围绕开业展开系
吾悦运营分析方案
吾悦运营分析方案一、吾悦运营分析1. 业务分析吾悦的业务范围涵盖商业综合体的租赁管理、商场运营、商业推广等方面，是一个集商业地产规划、开发、经营、管理为一体的全国性商业综合体管理连锁体系。
吾悦的业务模式主要是以出租商铺、广告位和服务项目，通过商业运营来获得稳定的经济收益。
2. 资产分析吾悦的资产主要包括商业综合体的物业，如商场、写字楼、住宅等，同时还包括商业合作伙伴和商业租户资源等。
吾悦的资产规模庞大，资产负债比较均衡，财务状况总体较为稳健。
3. 市场分析吾悦的商场主要位于城市中心或文化商业新区，周边人口密集，商业活动频繁，消费能力较强。
吾悦商场针对不同地域和人群，开展了相应的市场调研和定位，开发了不同类型的商业综合体，满足不同消费者的需求。
4. 商业模式分析吾悦商业模式主要是以物业经营为主，通过招商引资、设施设备改进、商业活动举办等方式，不断提升商业综合体的营运水平和经济效益。
5. 经营状况分析吾悦商业综合体的整体营运状况良好，稳定的租金收入和商家营业额是经营的重要指标，同时商业综合体的管理和服务也是保障其发展的重要因素。
二、吾悦运营发展策略1. 品牌建设策略吾悦作为知名商业综合体品牌，需要不断提升品牌知名度和美誉度。
可通过加强市场推广、打造优质商业服务、举办文化活动等方式，提升品牌形象和影响力。
2. 招商引资策略吾悦需要不断招商引资，吸引更多的商家入驻，为商业综合体带来更多的经济效益。
可以通过提升物业品质、降低租金成本、推出优惠政策等方式，吸引更多的商家加入。
3. 提升商业服务策略吾悦商业综合体需要提升商业服务水平，提升商家满意度和顾客体验。
可以加强物业管理、增加便民服务、举办各类活动等方式，提升商业综合体的竞争力。
4. 优化运营管理策略吾悦可以通过优化运营管理流程、提升效率，降低成本，提高经济效益。
可以加强人才培养、引进新技术、提升管理水平等方式，优化运营管理。
5. 发展新业态策略随着社会和市场的发展，吾悦需要不断开发新的业态，满足消费者的多样化需求。
吾悦广场市场调研报告
吾悦广场市场调研报告[吾悦广场](1. 基本信息根据调研结果，吾悦广场位于人口密集的城市中心地带，交通便利，周边有大量的住宅区、办公楼和游客景点。
购物中心面积达到50000平方米，内部设有多个楼层，包含了服装、美妆、家居、餐饮等多个业态的商家。
此外，吾悦广场还提供停车场和娱乐设施，满足顾客的多种需求。
2. 市场竞争状况调研结果显示，吾悦广场所在的地区存在其他购物中心的竞争。
这些竞争对手包括一些大型连锁百货公司和其他购物中心，它们在品牌影响力、商品种类和市场占有率方面与吾悦广场竞争激烈。
然而，通过对顾客的访谈我们了解到，吾悦广场的位置优势、商业组合、服务质量和商家租金优势是其吸引顾客的关键因素之一。
3. 顾客需求分析为了深入了解顾客需求，我们进行了访谈和问卷调查。
调研结果表明，顾客在选择购物中心时最注重的因素是商品的种类和质量以及购物环境的舒适度。
此外，顾客还对价格合理和优惠促销活动非常关注。
因此，为了满足顾客的需求，吾悦广场应不断改进其商业组合和服务水平，提供多样化、高品质的商品，并定期开展吸引顾客的促销活动。
4. 市场发展建议综合以上分析结果，我们给出以下市场发展建议：- 加强品牌宣传：提升吾悦广场的品牌知名度，通过广告、社交媒体和合作推广等方式吸引更多顾客。
- 完善商业组合：根据顾客需求和市场趋势，不断优化商家的选择和搭配，提供更多独特、时尚的商品。
- 提升购物体验：改善购物中心的环境和布局，增加休息区和互动体验设施，提供更舒适、便捷的购物体验。
- 推出促销活动：定期推出各种促销活动，如打折、赠品和积分兑换等，吸引顾客购买并增加顾客忠诚度。
以上是对吾悦广场市场调研后的综合报告。
我们相信，通过不断改进和创新，吾悦广场将能够在竞争激烈的市场中保持竞争优势，并为顾客提供更好的购物体验。
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世贸中心一期
中虹天地
中虹天地
NO.3 客户召 集问题
在有限的县域人口市场，在大量剩余的商业地产市场，面对本案634套商铺， 本案如何进行客户召集？快速拉动项目销售？
镇、街道
产业特色
2016年1-10月 总产值（亿）
洲泉
种植和养蚕为主
307.98
崇福
中国皮草名镇
131.82
梧桐街道 市府所在，政治、文化等中心
品牌洞悉
三大品牌线，致力于打造中国体验式商业领导品牌
吾悦品牌
吾悦国际广场 定位高端
新城吾悦广场
以缤纷动感塑造区域 型时尚商业中心
吾悦生活广场
至2017年，新城吾悦 广场将累计开业15 个，在建25个，至
2020年开业及在建数 将达到100个以上， 集团进入国内商业地
产第一梯队。
致力成为便捷的 社区生活中心
体量（万） 50 24.3 24 41 10 5
自持8.5万 方，商业面积 占整个商业体 量的80%以上
优劣势分析
优势
1、中国地产20强，千亿房企，中国商业地产一线品牌 2、地处城市核心区域，打造政务新区，未来新中心 3、交通便捷性强，通达性高 4、政务+文化+公园+商业，荟萃集中于此 5、50万方一站式消费体验SHOPPING MALL 6、桐乡规模最大的商业综合体，持有经营比例最高的商业 项目
供应面积（平方 米）
121848
成交套数 88
成交面积（平方 米）
成交均价（元/平 方米)
成交金额（万元）
4986
24570
12252
2
滨河花苑
-
-
114
5005
15390
7703
3
浮澜桥集贸市场
89
5728
61
3171
17405
5220
4
子夜商业中心
228
9496
51
2456
18651
45815Biblioteka 港汇大厦29.25
大麻
中国纺布艺名镇
24.12
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11
12
人口数量 （万人）
6.4 10.2 14.3 5.1 4.8
3 2.79 4.8 5.25 5.7
2.72
3.6
主城区14万人；全市合计68万人；铺多人少，客源支撑严重不足；
如何在销售惨淡的市场逆势突围？ 如何在重建客户购买信心？
逆势破冰
桐乡新城吾悦广场2017年商业策略汇报
问桐乡吾悦广场
NO.1 销售破 冰问题
在愁云惨淡、销售低迷的桐乡商业市场，2017如何解决吾悦广场的商业销量？ 是继续小火慢炖，小波挤压？还是转换思路，另辟蹊径？
2016.1-11月桐乡商业销售排行榜5强
排名 1
项目名称 新城吾悦广场
供应套数 252
产品洞悉
桐乡规模最大的商业综合体，80%持有经营比例最高的商业项目
由两个独栋和两条内外街铺组成，具有灵活性 和开放性； 主力面积20——200平方米不等； 金街部分主要与购物中心部分业态进行互补， 连廊的设计巧妙的将购物中心与金街部分的人群 互动流通；
项目 新城吾悦广场 东兴生活广场
中虹天地 世贸中心 森茂汽车城 永利广场
如何在有限市场中更多挖掘客户？
很显然，如果继续以常态的思路， 也许能够增量，
但远远达不到我们想要的销量。
年份 销售套数 平均月度
2016年 86套 7套
2017年 预计168套 预计14套
2017总货量 634套
去化率26%
即使销量翻倍， 也仅实现任务
的26%
如何强势反转
逆势破冰?
问题之下，洞悉为本
1、项目洞悉
2、竞争洞悉
?
问题界定
3、客户洞悉
策略剖解
Part1、项目洞悉
核心词：价值剖析及优劣分析
品牌洞悉 千亿新城，江苏第一品牌，中国商业地产一线品牌
新城控股集团总部设于上海，为长三角领先的物业开 发商之一，主要致力于开发优质住宅物业和多用途综合楼 项目。
作为中国房地产行业18强、华东最具品牌价值的房 地产公司，经过二十载的积累，新城控股集团目前总资产 近600亿，已开发和正在开发的项目达100余个。
80.46
凤鸣街道
以化工、轻纺为主
60.42
高桥
蔬菜生产和加工的主要地区
55.75
屠甸 以粮食、蚕桑、果蔬、养殖业
47.64
河山
鱼米之乡，丝绸之府
39.72
濮院
全国最大羊毛集散中心
37.50
石门
农业产业化和历史旅游开发
37.32
乌镇
旅游互联网
30.10
龙翔街道
工业基础好，轻纺、建材、化工、 机械制造四大支柱产业
市、曼哈顿花园、星湖湾、东湖金悦、紫檀苑等
行政公益区
市场集 聚区
高档楼盘林立。 集聚观光、休闲、购物元素，以凤凰湖与植物 园为代表的生态休闲游，以凤鸣禅寺及市文化中 心为代表的文化观光游，以市场集群及城市综合
体为代表的娱乐购物游。
资源洞悉 政务+文化+公园+商业，荟萃集中于此
交通洞悉 城市核心中轴线，交通极为便利
老城
区板
政务新区
块
板块
路线一：从振东东路直达项目 路线二：环城东路到振东路 路线三：校场东路到环城东路
预留 发展 板块
公共交通：5W、17W、13W等公交
项目洞悉 吃喝玩乐购，一站式消费体验SHOPPING MALL
一层是以品牌旗舰店为主，品牌商家 H$M，优衣库等； 二层是儿童业态，第一业态最全的儿童主 题商业； 三层主要以品牌餐饮为主，像外婆家、丰 收日、西提牛排、赤坂亭、新式餐饮等； 四层是娱乐业态为主，旗下院线品牌星轶 影城、KTV； 负二层全部是车库，负一层局部是超市， 剩下的也是车库；
地段洞悉 城市向东，打造政务新区，未来新中心—振东新区
振东新区是桐乡市级服务业集聚区，交通、互
联网硬件设施、物流运输配套等十分完善，辖内
专业市场集聚，展示、旅游、餐饮、娱乐、电商
等商贸业态丰富。
生态居住
拥有完善的生活和商业配套，集居住、教育、
市
区
医疗、文化、休闲、娱乐于一体，区域内巴黎都
区
休闲旅游区
劣势
1、周边商业氛围一般，人气较差 2、商业大环境差，电商冲击导致实体经济落魄 3、桐乡商业信心不足，客户观望严重 4、单价及总价高，客户接受度有限
2017年首要是重树桐乡商业投资信心， 引导商业氛围的塑造，才能立于不败之地
Part2、市场洞悉
核心词：市场环境、竞争
523
14686
47
1022
14269
1458
本案总销排名第一；其它项目成交更为惨淡；
NO.2 信心再 造问题
现实情况下，受电商冲击实体商业街铺普遍销售和经营惨淡，除了开业火一 把以外，客户观望——销售惨淡——经营惨淡——客户观望，陷入恶性循环 如何重建客户购买信心，是2017年的关键课题。
世贸中心二期