《农村电商》教案

第1章农村电商概述教学内容与要求理解农村电商的概念。

掌握农村电商的分类。

掌握农村电商的发展现状与机遇。

理解农村电商的社会价值。

教学重点理解农村电商外延。

农村电商发展现状。

教学难点农村电商从不同角度的分类。

农村电商的社会价值。

教学方法讲授法、案例法课时数4课时教学内容第一节：农村电商的概念一、农村电商简介（一）农村电商发展过程农村电商的发展是一个逐渐完善和丰富的过程。

随着互联网等信息技术的应用，农业生产和销售开始采用电子渠道，形成初级的农产品电子商务，但更多的是进行农产品收购和农资的销售，农户一般不直接通过电子渠道参与，而是中间商、农资企业或者合作社借助互联网进行信息沟通、发布。

（二）农村电商含义农村电商一般是指利用互联网（包括移动互联网），通过计算机、移动终端等设备，采用多媒体、自媒体等现代信息技术，涉农领域的生产经营主体在网上完成产品或服务的销售、购买和电子支付等业务交易的过程，涵盖对接电商平台、建立电商基础设施、进行电商知识培训、搭建电商服务体系、出台电商支撑政策等。

对于农村来说，农村电商是新时期依托互联网技术发展起来的一种全新的商品交易方式，主要解决农产品生产、流通、销售、安全等关键问题，能缩小城乡之间的信息鸿沟，促进农村地区快速发展。

二、农村电商的外延农村电商的外延是指在农村推进和应用电子商务，农村电商不仅指工业品下乡或农产品进城，还包括以下五个层面的含义：一是将农产品电商化后，通过网络途径销售出去，包括网上零售成批发等形式；二是在乡村聚集的以销售本地特色产品为主要业务的乡村电商，如淘宝村、淘宝镇；三是将电商的物流、人才流、信息流、资金流聚集在县城周边，形成电商服务业、包装仓储物流相关产业、产品配套供应产业协同集群发展的县域电商；四是将农民需要的生活服务、农业生产资料和生活日用品等通过电商终端的延伸，实现服务到村；五是将信息技术、物联网、大数据技术应用到农业生产，实现农业的规模化、定制化，并促进农业、农村的融合。

第二节农村电商的分类与特征一、农村电商的分类（一）根据产品流通方向分类1．输出模式输出模式是指农产品、手工艺品、加工产品、特色旅游资源等从农村向外部市场输出为主的电子商务模式。

当前，农村电商主要就是以输出农村资源为主，从而解决农村产品难销、滞销问题，增加农民收入。

该模式通过政府主导、政府委托企业或者企业自发，依托当地特有资源，以品牌化、标准化为路径，增加产品附加值和市场竞争力，实现农民收入的增加。

图协会整合分销模式的运作流程2．输入模式输入模式是以消费品、服务业向农村输入为主的电子商务模式。

一般情况下，输入模式通过在县域设立县级服务中心、在乡镇建立服务站点，依托完善的网络服务体系和前端服务点，向农村输入农资产品、消费品、金融产品、服务项目等资源，使农民借助互联网共享发展红利。

赶街网新农村电子商务服务站（二）根据电子商务县域发展模式分类电子商务对于县域经济转型发展的价值日益显现，一方面，它可以促进县域农业、制造业的优化升级和现代服务业的创新发展，对于调整县域产业结构具有重要意义；另一方面，电子商务进入农村，能让农民返乡创业、就业，推动农民在当地实现城镇化，同时可以拉动消费，形成新的经济增长点。

根据农村电商发展的县域特征，其发展模式可以分为以下几种。

1．沙集模式——依托自产资源模式农户公司网络沙集模式示意图2．清河模式——依托专业资源模式专业市场互联网清河模式示意图3．武功模式——依托区位资源模式西北市场全国市场武功县武功模式示意图（三）根据服务对象进行分类1．农资电商2．农产品电商3．农村旅游电商4．农村金融电商二、农村电商的特征随着我国经济水平的提升，互联网飞速发展，新农村基础设施建设进一步完善，我国大部分地区的农民都能接触到网络，政府为农村电商基础设施建设提供了强大的政策支持；一些大的电商平台也响应国家号召，纷纷开展了农村电商发展项目。

我国农村电商有以下特征。

（一）直接性（二）低成本（三）集群效应（四）可扩展性（五）不均衡性第三节农村电商的发展现状与机遇农村的发展是国家经济发展、社会稳定的基础保障。

农村电商的发展促进了农产品进城、城市消费品下乡，提高了农村的经济发展水平，带动了农村当地产业的发展，进而改善了城乡二元结构，缩小了城乡差距。

一、农村电商发展里程碑事件2011年，淘宝启动特色中国淘宝馆项目.农村淘宝首页2012年5月，顺丰优选成立，依靠顺丰集团的物流与配送优势运营。

2012年7月，本来生活网上线。

在县域电商发展方面，2012年，在丽水市遂昌县，以赶街网为代表的遂昌模式一夜走红，成为备受关注的农村电商新模式范例。

2013年，淘宝、京东等电商平台开始在全国村镇铺开买家端的宣传，主要以刷墙、横幅等为主，京东和淘宝的刷墙广告2014年，阿里巴巴千县万村项目启动，阿里巴巴集团正式宣布进入农村电商领域。

2014年，国家进行电子商务进农村综合示范县评选工作。

2015—2016年，“互联网+”战略上升为国家战略，在推进“大众创业、万众创新”的进程中，电子商务进农村综合示范县、“互联网+”现代农业等工作从中央到地方相继启动，。

2017年，以拼多多、贝店为代表的社交电商与社区电商异军突起，拼多多与贝店2018年，盒马鲜生、超级物种、苏鲜生、7FRESH等诞生。

2018—2019年，农村电商延续社交电商的发展趋势，出现了内容电商、抖音带货等新媒体的模式。

二、农村电商发展中遇到的主要挑战（一）产品质量标准认证难、同质化情况较为严重（二）供应链体系尚不成熟（三）缺乏电子商务专业化人才（四）农村电商营销与创新挑战三、农村电商发展机遇（一）庞大的人口数带来了巨大的市场规模国家统计局已经发布的数据显示，截至2018年年底，我国农村常住人口数约为56 401万，占我国总人口数的40.6%。

中国互联网络信息中心发布数据显示，截至2019年6月，我国网民规模达到8.54亿，全年共计新增网民2 598万，互联网普及率为61.2%，如图所示。

我国手机网民规模达到8.47亿，网民使用手机上网的比例达99.1%。

网民规模及互联网普及率我国2018年经济年报发布的相关数据显示，2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿元，同比增长30.4%，全国农产品网络零售额达到2 305亿元，同比增长33.8%，农村电商迅猛发展。

2019年第一季度，全国农村网络零售总额突破3 600亿元，同比增长19.5%，未来几年，农村网购规模还将持续高速增长。

（二）居民人均收入不断提高（三）国家政策的大力支持四、农村电商发展趋势1．融合化趋势2．国际化趋势3．标准化趋势4．智能化趋势5．绿色化趋势6．特色化趋势7．品牌化趋势// 第四节农村电商的社会价值随着我国电子商务的蓬勃发展，在消费升级和促进“三农”发展的背景下，农村电商产业规模不断扩张，逐步成为农村产业转型升级、农民收入增长的新路径。

电子商务作为一种依赖互联网技术的商务模式，在与农村生产模式的交互融合下，促使农村电商呈现出一定的特点，具体包括以下七个方面。

一、农村电商促进农村经济发展二、农村电商促进新型城镇化建设三、农村电商改变农村生产生活方式四、农村电商促进人才和资金等资源回流农村五、农村电商改善农民家庭生活质量和农村社会面貌六、农村电商推进农业现代化进程七、农村电商有利于精准扶贫第五节国外农村电商的发展概况与启示了解农村电商在一些农业相对发达的国家的应用情况，可以促进农村电商进一步发展。

在20世纪末，农村电商在美、英、日、韩等国家已得到了广泛的应用，它们的互联网和电1．农产品用户的理解与层级划分2．农产品用户的数据抓取与归类某平台后台数据3．形成农产品用户画像二、农产品用户在哪三、农产品用户在做什么不同年代用户关注点不一样以竹笋为例，通过百度指数，我们可以很清晰地看到用户关注这类产品的点包括：产品的功效、与痛风等疾病的关系、烹饪技巧等，所示。

由此我们可以推断，针对这类产品的推广，企业应该在产品功能性方面、产品烹饪技巧方面挖掘内容与策划活动，借助互联网平台，引导用户关注并参与。

用户舆情分析第三节农产品卖点挖掘一、农产品竞品分析二、用户价值判断用户价值涉及用户需求与用户痛点。

商品仅满足用户基本需求，如矿泉水解渴，芒果含水丰富……这些是一个商品最基本的功能，虽然是用户选择产品的一个初衷，但对于用户来说，用户价值是较低的。

三、商品卖点挖掘（一）理解“卖点”理解卖点应从以下四个方面着手：（1）卖点要能激发消费者购买欲望，因此要充分考虑消费者的感受；2．手工制品商品拍摄项目具体到每一个项目的拍摄，具体而言可以从六个方面入手。

1．选择合适的背景2．在恰当的光线下进行3．调整拍摄距离4．锁定拍摄角度5．对焦6．多拍几张三、农产品拍摄技巧如何把农产品美的一面展现出来？下面介绍一些构图及拍摄的技巧。

1．单个农产品2．农产品组合3．农产品细节4．农产品与水组合5．有创意的拍摄四、常见问题处理以下是很多农产品电商商家在拍照过程中常遇到的问题。

1．失真或模糊2．过暗或过亮3．主体太小或过大4．拍照对象主次不分5．商品的疏密摆放6．背景与商品对比不明显7．展示不够、角度不够、细节不够第五节农产品文案策划从农产品电商不同的营销目的考虑，文案可分为宣传类文案、推广类文案以及描述类文案三类。

一、农产品宣传类文案策划1．分析目标客户是谁2．分析企业文化或商品初衷3．挖掘文案的切入点，替消费者说出自己的心声4．形成图文，与消费者达成共识二、农产品推广类文案策划商品推广类文案不同于品牌宣传文案，推广更重视商品卖点的呈现，表达资源的稀缺性，要给消费者足够的购买理由，最终形成销售转化。

三、农产品描述类文案策划具体而言，农产品描述类文案策划应从以下四个方面开展。

1．商品基本信息及属性2．商品特性，为什么买我们的，而不选对手的3．配合商品包装图、细节图展示4．口碑与承诺保障总之，无论是哪类文案，一定要还原出特定的场景，文字应精练易读，配图或视频一定要考虑目标客户的可理解性，符合消费者的行为习惯或文化观念特征。

归纳与提高农产品电商化与传统电商既有相似性，也存在显著差别。

农产品电商虽然也涉及商品市场分析、商品卖点挖掘、商品平台建设、商品与服务描述，但侧重点却完全不同。

消费者画像、商品与企业文化的挖掘、商品拍摄与文案策划，都要同企业特定的目标客户匹配。

企业应通过精练的文案配合适宜的图片或视频，搭建一个便于消费者理解、能够引起消费者情感共鸣的场景，最终借助不同类型的图文组合，引导消费者逐渐深入地认识企业与商品，从而产生购买行为。

第五节农产品品牌渠道策略农产品渠道是一切促使农产品顺利被使用或消费的一系列相互依存的组织或个人。

它包括供应商、经销商（批发商、零售商等）、代理商（经纪人、销售代理等）、辅助商（运输公司、独立仓库、银行、广告代理、咨询机构等）。