经销商情况及意见反馈表
超市顾客意见反馈表
超市顾客意见反馈表
1. 顾客信息
- 姓名：[顾客姓名]
- 联系方式：[顾客电话/邮箱]
2. 购物体验
- 请简要描述您在超市购买商品的体验（例如：购物环境、店员服务等）：
[顾客描述]
3. 商品品质
- 请简要描述您对超市商品品质的意见和建议：
[顾客描述]
4. 价格合理性
- 请简要描述您对超市商品价格的意见和建议：
[顾客描述]
5. 商品种类和库存
- 请简要描述您对超市商品种类和库存的意见和建议：[顾客描述]
6. 支付方式和便利性
- 请简要描述您对超市支付方式和便利性的意见和建议：[顾客描述]
7. 其他意见和建议
- 请简要描述您对超市的其他意见和建议：
[顾客描述]
8. 感谢信
- 尊敬的超市管理团队，
感谢您抽出时间填写我们的意见反馈表。
我们非常重视您的意见和建议，将认真考虑并采取行动来提升我们的超市服务质量。
如有需要进一步了解您的意见，请提供您的联系方式。
再次感谢您的支持！
[超市名称]
请您填写以上内容，并将反馈表交给超市服务台或发送至我们的客户反馈邮箱。
感谢您的合作和支持！。
促销活动总结反馈表
活动主题
活动参ห้องสมุดไป่ตู้人
活动时间
活动地点
活动内容
活动基本情况：
1、现场布置：
2、宣传方式：
3、人员分工:
4、活动力度：
活动效果评估
□显著□较显著□一般□不太明显□没影响
促销活动对销售的影响：
活动前天日均销售量；活动中天日均销售量；
活动后天日均销售量。
生意升跌原因：
消费者对活动的评价：
门店或经销商对活动的评价（包括促销主题、内容是否吸引人）：
活动执行中存在的问题及原因（包括活动时机是否恰当，门店现场布置）：
促销活动的总结与建议：
片区主管：填表日期：
注：1.市场须于活动结束后10天内（或按活动方案要求时间）将此表传真至公司；
2.如需留底，请注意复印后再传真。
经销商满意度调查表
经销商满意度调查表经销商名称：填表日期：填表人：联系电话： EMAIL：尊敬的经销商：非常感谢您对迪森公司的大力支持和信任!为了更好地倾听您的心声，进一步了解您对本公司所提供的销售及技术支持、产品品质及售后运行服务、客户服务等方面的满意程度，我们将展开满意度调查工作，您的任何有价值意见和建议都是迪森的宝贵财富，并将激励我们更加努力地工作，不断改进提高，最终为您提供更好的支持和服务。
评分说明：以下每个选项请您根据评语标准相对应计分。
（评语等级:A非常满意5分；B基本满意4分；C尚可3分；D不太满意2分；E非常不满意 0分）一、售前支持。
A B C D E1.接收您需求信息，与您反馈沟通的及时性。
□□□□□2.解决问题和提供信息的及时和有效性。
□□□□□3.合同评审的及时性及指导性□□□□□4.对经销商的业务培训与指导工作（有效性、及时性等）□□□□□5.用于宣传推广、业务拓展的物料的支持到位□□□□□6.售前人员对客户的接待、参观访问工作□□□□□二、技术支持。
A B C D E7.对经销商业务人员的专业知识和技术培训□□□□□8.技术人员解决问题的能力和态度□□□□□9.技术人员处理问题的及时性□□□□□三、售后运行服务。
A B C D E10.公司售后人员响应速度□□□□□11.公司售后人员解决问题的态度和能力□□□□□12.安装调试和售后维修的及时性和有效性□□□□□13.400客服人员的服务态度□□□□□14.客户投诉处理的及时性和有效性□□□□□四、产品品质和交付。
A B C D E15.产品质量和重量□□□□□16.产品交货时间的准确性□□□□□17.因异常而影响客户产品交期的，与客户沟通的及时性和应急对策的适宜性。
□□□□□18.发货管理人员的协作能力□□□□□五、财务结算。
A B C D E19.与客户方的结算工作（如出对账单、开发票等）的配合度；□□□□□20.公司对经销商相关费用核算的清晰性和准确性。
食品饮料-中秋旺季白酒动销专题二：糖酒会暨山东草根调研反馈
证券研究报告 | 行业点评2020年10月14日食品饮料中秋旺季白酒动销专题二：糖酒会暨山东草根调研反馈近期，我们参加了秋季糖酒会并对山东市场进行了草根调研。
本届秋糖在山东济南举办，虽然参会期间青岛疫情消息对糖酒会的举办带来了些许冲击，但白酒行业景气恢复如期得到验证，旺季动销如期恢复，汾酒、洋河、古井、酒鬼等企业举办的交流会议信号积极，姿态高调，进一步夯实经销商和资本市场信心。
糖酒会行业经销商调研反馈：1）汾酒：山东市场全年任务信心十足，青花控货挺价提升品牌力。
汾酒山东市场18/19年市场规模分别为5.4/7.5亿元，预计20年实现10亿元收入。
山东目前仍以青花20为主，青花系列占比50-60%，其中青花20在青花系列中占比较大，玻汾占比25%左右。
今年以来，公司对青花系列尤其是青花30持续进行控货挺价，渠道反馈青花30普遍缺货，预计10月20日开始陆续在山东市场投放青花30复兴版，旨在强化差异性，提升消费者认可度，提升产品结构。
此外，公司通过数字化系统，强化其对终端的掌控力度，对费用投放更加精细和高效。
2）洋河：调整成效渐显，M6+招商效果乐观。
洋河19年山东市场规模约27亿元，其中济南市场约2亿元规模，海之蓝占比较大，约40%，M6/M3/天之蓝占比10%，预计明年有望在今年的基础上实现正增长。
当前公司山东省调整已经初见成效，各项指标明显好转，动销良性，经销商库存从年初至今的70%下降至20%，终端和经销商渠道利润已恢复至10%左右。
此外，M6+在山东地区处于招商阶段，以750元定价进行导入，复制省内一商为主的操作模式，强化经销商准入门槛，重塑利益链条，强化经销商推力，预计经销商和终端均有100元左右的毛利。
当前，省外老梦6渠道库存已清理，M6+推广情况乐观，新品势能有望加速释放。
草根调研反馈：双节动销较旺，节后价盘坚挺。
1）动销&库存：双节动销良性，促销活动基本结束。
各主要名酒品牌中秋国庆旺季动销较旺，交流反馈宴席市场需求较大，中档酒和部分次高端品牌动销超预期。
经销商管理制度(4篇)
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
分销商店铺调查表
分销商店铺调查表背景随着电商行业的蓬勃发展，越来越多的品牌和制造商选择通过分销商渠道来拓展市场。
分销商作为品牌与消费者之间的重要纽带，扮演着重要角色。
为了更好地了解分销商店铺的运营情况，制定本调查表，从多个方面全面评估分销商店铺的经营状况。
调查对象•店铺名称：•所属品牌：•联系方式：•负责人：调查内容1.店铺基本情况–所在地区：–经营时间：–主要销售产品：–客户群体：–竞争对手：2.店铺形象–品牌包装：–装修风格：–促销策略：–客户评价：3.营销渠道–主要销售渠道：–使用的营销工具：–推广渠道：–线上线下比例：4.库存管理–采购渠道：–库存周转率：–库存盘点频率：–库存周转情况：5.客户服务–售后服务：–客户反馈处理：–售后服务满意度：6.财务状况–营业额：–毛利润率：–收支状况：–利润增长率：7.发展规划–品牌发展目标：–店铺扩张计划：–未来发展方向：调查结果分析根据以上调查内容，综合评估分销商店铺的经营状况，分析店铺的优势和不足，提出针对性的改进建议，帮助店铺在激烈的市场竞争中更好地发展壮大。
结语通过分销商店铺调查表的制定与实施，可以更全面地了解店铺的运营状况，为品牌商与分销商之间的合作提供更有力的数据支持。
希望通过本调查表的使用，能够促进品牌与分销商之间的良好合作，实现共赢发展。
以上为分销商店铺调查表，信息填写完毕后，请综合分析结果，提出改进建议。
经销商分级管理制度
经销商分级管理制度1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。
2、范围本制度包括所有已签定合同的经销商。
3、职责·3、1销售部为本制度的归口部门。
3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。
3、3大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。
3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。
3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。
3、6生产调度科负责产品发货的调控。
3、7总经理负责本制度的审批。
4、内容4、1经销商的分类4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为A、B、C三类。
4、2 A类经销商4、2、1 A类经销商条件4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。
4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。
4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上（特殊区域市场未达到200万以上者申请特批）。
4、2、1、4良好的回款信誉。
4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。
4、2、2 A类经销商配合事项4、2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。
4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上。
4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。
4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。
4、2、3 公司给予A类市场支持4、2、3、1优先发货。
4、2、3、2广告投入2-4%。
4、2、3、3促销力度加大。
4、2、3、4终端宣传物料优先投放。
4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。
4、2、3、6为经销商提供培训支持。
4、2、4 区域经理支持A类经销商事项及工作要求4、2、4、1建立A类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市场）。
4、2、4、2协助经销商开发二级市场。
4、2、4、3协助经销商开发商超并参与终端管理。
医疗器械经营企业记录表格(质量记录表格)
医疗器械质量信息反馈单编号: 反馈部门:
首营企业审批表
审核表应附资料:
1.医疗器械经营许可证或医疗器械生产许可证（复印件加盖红章）。
2.营业执照、税务登记证、组织机构代码证（复印件加盖红章）。
3.授权委托书原件。
首营品种审批表
编号：
注: 附医疗器械生产/经营企业许可证、营业执照、医疗器械产品注册证、质量标准、出厂检验报告、委托书及业务员身份证复印件、样品、价格批文等资料。
医疗器械购进记录
医疗器械退货记录表
医疗器械入库验收单
医疗器械拒收单
医疗器械养护、检查表
医疗器械养护处理记录
医疗器械质量复检通知单
医疗器械质量查询函
近效期医疗器械预警表
医疗器械客户资格审核表
医疗器械销售记录表
医疗器械产品出库复核记录
医疗器械售后服务记录
质量问题追踪表
医疗器械产品质量查询、投诉记录表
医疗器械用户访问处理意见表
质量事故报告单
质量事故确认处理记录表
可疑医疗器械不良事件报告表
医疗器械销售退回申请单
医疗器械退回验收记录
医疗器械退回记录
医疗器械召回事件报告表补救无害化处理销毁
医疗器械召回计划实施情况报告
报告单位: （盖章）负责人: （签字）报告人: （签字）报告日期: 不合格品医疗器械确认表
不合格医疗器械报损审核表
不合格医疗器械产品处理记录表
不合格医疗器械销毁记录表
医疗器械培训计划表
年度培训记录表
年度体检汇总表档案
医疗器械员工健康档案表
医疗器械设施设备一览表
质量管理制度执行情况自查考试记录。
经销商评审_模板
SSI
5
展车布臵 展车车辆状况 产品信息展示 组织机构人员 销售顾问流动状况
6 7 8 9
ISO（MAC提供关键岗位清 单） ISO（数据有FMC提供） ISO
组织机构& 人员培训
10 关键岗位上岗资质
培训计划/培训 前台接待、销售顾问等关键岗位要求经过SGM培训获得 记录 资质后才可上岗。 有人员培训要求和目标。新车型上市，销售人员要求经 培训计划/培训 过SGM新车型培训。销获得培训人员的数量满足SGM 记录 要求。 有人员考核要求和流程。销售人员等关键岗位要求定期 考评记录 考核。 现场观察/现场 有接待流程和要求。销售人员要求对到店顾客一分钟内 顾客提问/电话 予以接待，销售前台记录客流并填写《来电客流登记表 回访 》。 现场观察/现场 有客户信息分析和收集的要求及流程。能了解客户的用 顾客提问/电话 车经验、购车用途等信息，并将获取的信息录入《展厅 回访/记录 意向客户记录表》。 面带微笑，能引导、鼓励客户体验车内和车外的装臵， 现场观察/现场 能客观地介绍客户关注的车型。不与客户强辩争论，能 顾客提问/电话 独立分析和解答客户的疑问。店内无客户需要车辆配臵 回访 和颜色时，能引导客户通过信息中心等其他方式让客户 查询和了解。 现场观察/现场 能提供试乘试驾服务流程。试乘试驾信息录入DOSS系 顾客提问/电话 统。试驾车辆功能完备，车内无异味。有可供客户选择 回访/记录 的试驾路线。试驾签订协议书并记录试驾意见反馈。 现场观察/现场 销售人员要求详细、清晰介绍购车文件。能帮助客户填 顾客提问/电话 写所需要的信息。 回访 现场观察 顾客信息要求妥善管理，以尊重顾客隐私。 现场观察 设臵商谈和交易的区域，并保持整洁舒适。
SSI
21 交付车辆预检
大型经销商年会策划方案
大型经销商年会策划方案大型经销商年会策划方案会议气氛公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。
会议思路厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。
一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。
制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。
（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
会议目的1.增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2018年销售目标任务。
2.最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。
3.最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。
4.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
会议主题5. 1.携手同行，共拓疆土6. 2. 在新的高度起飞（对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。
整个主题引人思考，意味深长）7. 3. 携手同行，共创震旦会议时间2018年2月18—19日会议前●与会人员邀约涉及事项：1. 与会人员确定（经销商到会人员确定、第三方与会人员确定）2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话3. 邀约执行人员确定：袁**，李**4. 接待安排确定：袁**，李**●会议确定1. 会议地点、议程安排确定2. 酒店住宿安排确定：袁** 李**大酒店，房卡发放和回收——袁**3. 物料准备完成：袁**、闫有凤、刁芳4. 场地布置完成：袁**●人员分工表制作、分发完成：●时间进度表制作、分发完成：李志●《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：袁**、高传贤●第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等——王总会议中●人员到位●我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。
全国代理商会议方案
全国代理商会议方案经销商会议策划方案【1】一，明确会议主题会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。
二，充实会议内容1，会议内容要有教育性现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。
会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。
因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。
相信，经销商会对以上题材更有兴趣。
2，会议主持人要专业。
专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。
3，会议时间经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。
会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。
第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。
第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议的突发性政策。
第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。
第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。
三，增强会议效果会前工作主要为：(1)确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。
(2)确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品DS-001学习DVD，充分突出它的卖点。
饲料行业经销商市场养殖户行业管理表格及策略
4、产品推广会的实施技巧
会前准备会中推广会后走访、推广效果评估
5、广告及促销运用
广告既不能孤芳自赏又不能对牛弹琴，必须要让公司产 品和目标养殖户以最快的、最省力的方式对号入座。 促销：避免促销依赖症。
6、猪料新市场推广与创新
按市场调研期市场进入开发期市场成长期市场成熟 期市场衰退期的划分模式来运做。
▪销量 ▪递增量 ▪市场占有率 ▪二级点数量 ▪终端养殖户数量 ▪市场户数量 ▪费用 ▪利润
三、制定营销计划 ：
1、制订目标经销商成交计划及市场开发计划； 目标经销商成交技巧
2、市场开发目标分解；
3、资源分配；
市场开发目标分解
指
月1
标份
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12 合计
销项量 目
销售增量
增长率
访中 将FAB与需求配合
处理反对意见
3、产品销售技巧：
（2）七步流程训练： 拟定计划准备拜访接近客户产品说明促进成交 拒绝处理售后服务 （3）销售工具： 公司宣传画册、产品说明书、饲料样品、音像资料、客户 使用效果例证资料、产品化验报告、养殖技术资料、业务 技能提升培训资料、业务人员管理手册、经销商运营手册、 计算器、笔、记录本、弹簧称、放大镜、通讯工具。
经销商的选择标准：
1、有经济实力 2、合作意愿及配合程度高 3、有一定的销售网络，销量排到前五位 4、有一定的经营能力 5、经销商有一定的威望 6、年富力强，有上进心
经销商的选择决定营销的成败，一定要选准， 一开始将事情做对，将是最经济的办法。
（三）市场定位：区隔市场，焦点经营
1、产品定位：确定哪些品牌，哪些产品可以进入 市场； 2、价格定位：
单位客户信息报备表
附件 1
单位客户信息报备表经销商名称
代码填表日期备案编号一、客户基本情况
客户名称（全称）
企业性质
有限公司地址公司主营业务
物流配送客户联系人
基本信息
姓名职务电话姓名职务电话客户其他信息
二、项目情况
计划采购数量
主要用途首次接触时间
所需产品预计签约时间
其它要求三、单位客户保有车辆情况
品牌/车型数量购买时间客户对其质量、服务等的评价是否参与投标其他使用情况
四、购买车型主要参数要求
拟推荐车型配置发动机轴距车厢尺寸轮胎选配投标价格上牌区域
使用区域
五、竞品竞标情况
品牌车型主配置价格投标单位（经销商或厂家）经销商走访
跟踪过程简述
签字（盖章）：日期：
大区意见
营销公司销售
管理部意见
网络管理部
意见行销管理部
意见。
经销商、代理商管理制度
温州顶历医疗器械有限公司销售部经销商、代理商管理制度（二〇一七年一月)（试行)为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺利销售，特制定本制度。
第一章总则1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求,可在同一区域设立一个或多个经销商,并且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必须遵守公司的经销商管理制度.2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权,公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。
代理商可根据区域实际销售情况,在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。
3、本制度规定温州顶历医疗器械有限公司特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展。
4、代理商、经销商期限均为为一年,协议实行一年一签制；5、温州顶历医疗器械有限公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动,不得做出损害温州顶历医疗器械有限公司利益和形象的行为.6、经销商、代理商经温州顶历医疗器械有限公司授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起,严格依照协议的规定和温州顶历医疗器械有限公司的要求,在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理.7、经销商、代理商应积极收集本行业信息,及时反馈市场信息,以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。
8、经销商、代理商在各自区域内，应积极办理产品入市手续，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
第二章经销商、代理商要求1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。
2、对顶历公司产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对温州顶历医疗器械有限公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充满信心。
经销商关系维护工作总结
经销商关系维护工作总结在过去的一段时间里，经销商关系维护工作对于我们企业的发展和市场拓展起着至关重要的作用。
通过与经销商的紧密合作和持续沟通，我们在产品推广、销售增长以及品牌建设等方面取得了一定的成绩。
以下是对这段时间经销商关系维护工作的详细总结。
一、工作目标与策略我们明确了维护良好经销商关系的目标，即实现双方的互利共赢，共同推动产品在市场上的销售和品牌的提升。
为了实现这一目标，我们采取了以下策略：1、建立定期沟通机制：通过电话、邮件、面对面会议等方式，与经销商保持密切的联系，及时了解他们的需求、问题和市场动态。
2、提供优质的产品和服务：确保我们的产品质量稳定，供应及时，并为经销商提供全方位的技术支持和售后服务。
3、制定合理的激励政策：通过销售奖励、促销活动等方式，激发经销商的积极性和主动性。
4、协助经销商进行市场推广：提供市场推广方案、宣传资料和培训支持，帮助他们提升销售能力和市场份额。
二、具体工作内容1、沟通与协调我们与经销商保持了高频次的沟通，每周至少进行一次电话沟通，每月进行一次面对面的会议。
在沟通中，我们认真倾听经销商的意见和建议，及时解决他们在销售过程中遇到的问题。
例如，＿____经销商反映产品包装存在破损的情况，我们立即与生产部门协调，加强了包装环节的质量控制，有效解决了这一问题。
同时，我们也积极协调内部资源，为经销商提供及时的支持。
当经销商面临紧急订单时，我们协调生产部门优先安排生产，确保按时交货。
这种高效的协调工作，赢得了经销商的信任和赞誉。
2、培训与支持为了提升经销商的销售能力和专业水平，我们定期组织培训活动。
培训内容包括产品知识、销售技巧、市场趋势分析等。
通过培训，经销商对我们的产品有了更深入的了解，能够更好地向客户推荐和销售产品。
此外，我们还为经销商提供了个性化的支持服务。
根据每个经销商的特点和需求，为他们制定专属的市场推广方案和销售策略。
例如，对于_____经销商，我们针对其所在区域的市场特点，为其制定了针对性的促销活动方案，取得了显著的销售增长。
经销商协议(一般)5篇
经销商协议(一般)5篇篇1经销商协议是一种常见的商业合同，通常用于协调制造商或供应商与经销商之间的关系。
这种合同可以确保双方之间的权益和责任得到有效地保护，同时也为双方的合作建立了明确的框架。
一般来说，经销商协议通常包括以下几个方面的内容：1. 双方的基本信息：包括制造商或供应商的名称、地址、联系方式等基本信息，以及经销商的名称、地址、联系方式等基本信息。
2. 产品信息：包括制造商或供应商生产的产品的具体信息，如产品名称、规格、品牌等。
3. 经销范围：协议中会明确规定经销商的销售范围，包括地理范围、销售渠道、销售对象等。
4. 经销商的义务：协议中会规定经销商需要承担的责任和义务，包括销售目标、销售保证、市场推广等。
5. 制造商或供应商的义务：协议中也会规定制造商或供应商需要承担的责任和义务，包括产品供应、技术支持、售后服务等。
6. 价格和支付条款：协议中会明确规定产品的销售价格、支付方式、付款期限等条款。
7. 终止协议的条件：协议中通常包含双方可以终止协议的条件和程序。
8. 保密条款：协议中会包括双方对商业机密和敏感信息的保密责任。
在签订经销商协议之前，双方需要认真阅读和理解合同中的所有条款，并在有必要的情况下，可以请律师进行法律审查。
只有双方都清楚了解了协议的内容，并同意了所有的条款后，才可以正式签署协议。
协议签署后，双方需要严格按照合同的约定执行，以确保合作的顺利进行。
总的来说，经销商协议是一种重要的商业合同，可以帮助双方建立长期稳定的合作关系，保护双方的利益，促进共同发展。
因此，双方在签订经销商协议时需要慎重考虑，确保合同的公平合理，并在执行过程中遵守协议的各项规定，以实现双赢的局面。
篇2经销商协议是指在经销商与生产商之间达成的一种合作协议，其中规定了双方的权利和义务，以及合作的具体方式和目标。
经销商协议通常是为了促进产品的销售和流通，提升品牌知名度，拓展市场份额而设立的。
一般来说，经销商协议包括以下几个方面的内容：一、合作目的和方式：首先在协议中明确合作的目的和方式，也就是双方的合作目标和具体操作方式。
评语大全之优秀经销商评语
优秀经销商评语【篇一：经销商意见反馈表】客户意见反馈表尊敬的客户：您好！首先感谢您对本公司一直以来的信任和支持！为了给您提供更加优质的服务，请您在百忙之中给我们的产品、质量和服务给予评分，并写下您宝贵的建议【篇二：如何评估经销商】如何评估经销商课程介绍：选择经销商是一场“赌博”，而评估经销商是一场“战争”！该如何打赢这场战争，最大化地利用经销商资源呢？解决方案：他山之石，可以攻玉。
虽然各个厂家对评估经销商都制定了一系列不同的标准，但万变不离其宗。
最后我们结合实战经验，给大家总结一套方法流程，以便大家参考！有效评估经销商，依据其不同阶段性质，可分为新经销商评估、老经销商评估和评估反馈三个部分。
评估新经销商，通过终端走访、谈判沟通、实地考察等方式，调查得出定量指标和定性指标，最后填报数据、横向对比，得出评估结果。
评估老经销商，在把握动态评估的大原则下，调查得出定量指标和定性指标，在客观公正下通过加权求值的方式确定动态评估结果。
评估反馈即针对评估结果制定奖惩制定，解决经销商存在的问题，调整渠道策略，调节合作方向等。
全面评估新经销商的标准。
这里我们来回顾一下，共有五条定量指标和五条定性指标。
标准体系不是唯一，也不可简单照搬，要根据自身企业情况合理取舍。
评估老经销商要在把握阶段性动态评估的原则上，不断更新调查得出定量数据和定性参考情况。
定量指标主要包含进货额，一般经销商在第一年要完成合同规定任务量，即以公司现款出货量为准。
铺货率，即以区域市场占有率来评估。
主要针对新产品，对已成熟产品不太适用。
也不是铺货越多越好，要根据厂家的市场策略和产品特征来综合分析。
销售额，有三个标准：一是以产品总量销售来考核，二是以单个产品销售来考核，三是以时间为周期成交考核。
一般考核的是月度销售额和季度销售额，厂家最乐意看到的是月销售额或季销售额有大幅度增长的经销商。
但要根据市场情况对增长的合理性进行分析。
回款一般也是厂家比较重视的一个指标。
经销商会议流程(标准版)
经销商会议（标准版）一、会议名称XX地区xxx经销商会议(订货会）暨新产品展示会二、会议目的：为旺季动员最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。
最大限度调动经销商对xxx的销售热情和忠诚度.公布该区域贯穿整个旺季的市场运作思路和阶段性工作布署。
宣传xxx企业理念和营销文化，提高经销商的经营素质。
三、会议筹备:1、准备周期：周密的会议筹备要用5～7天成立会务组、作出会议费用预算，拟定会议议题。
准备会议用品：礼品、奖品、横幅、背景、展览道具……选择合适的会场及会议时间，统筹食、宿、行问题.作好会议幻光片并以传真形式下发会议通知。
2、会议筹备会场布置及最后与会名单确认及跟催。
3、会议正式召开.会后政策执行、效果跟踪等善后事宜处理。
4、经销商会议费用预算。
5、会议备品准备：做到事事有人负责，件件有人准备。
6需要准备的文件类：《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品报价单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、《会议议程》、纸、笔、文件袋、宣传用印刷品。
其他会议备品准备.7、会场布置类：横幅、口语标语、会议室指示牌、展台、样品、托架、彩盒堆头、海报、灯箱、广告碟、促销品、宣传单、新产品、电视机、VCD机.8、会议备品准备演讲用品类:话筒、功放、笔记本电脑一台、投影仪一台、白板一块、油笔二支、板擦一块、讲台、激光笔。
摄影人员2名、摄像人员1名.人员用品:工作证、促销服、饮品、纪念品、对讲机。
9、会议通知:尽可能让客户全部参加以正式文件下发通知，并写明议程,申明与会的必要性和文件的严谨性.发文后10分钟电话跟催，进一步明确人员、地点、时间及会议参加的不可推拖性。
在会议开始前一个小时再作一次跟催和确认。
县区的客户要提前通知和报到，一般是路远的先到.10、会议时间：一般是选择下午,按经验来讲，上午客户一般起床晚,会议开始时间迟，较为被动，但下午时间与会人员容易困倦,所以开头必须精彩而紧张,建议会议时间是2：00报到,2:30～5：30会议进程，6:00结束用餐。
汽车销售管理表格
13 销售顾问13 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
14 销售顾问14 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
15 销售顾问15 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
16 销售顾问16 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
4 销售顾问4 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
5 销售顾问5 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
6 销售顾问6 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
7 销售顾问7 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
8 销售顾问8 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
16.如展厅里没有客户要看的车型或颜色， 是否引导客户到信息中心，利用电脑显示屏上的图片给客户介绍。
17.是否能把专业的产品技术术语化解为通俗易懂的语言为客户进行讲解。 18.在整个介绍过程中，是否能视情况而定适时地邀请客户入座。
19.引导客户入座时是否主动为客户拉椅子，请客户先入座，并提供合适的饮料，然后自己在客户的右侧坐下。
12.是否努力兑现对客户的承诺。
13.如客户要离店，是否送至展厅门外。
关键指标总计 满分
预检
பைடு நூலகம்
00
13 13 复检
10
需求分析和产品介绍
检核工具表：
分级
销售顾问流程检查表
4.需求分析及产品介绍
预检 复检
关键指标
达成的方法
是否 10
是否 10
1.是否适时探寻客户购买车辆的标准和用车需求。
2.如果是开车来的客户，是否询问客户有置换需求。