学院奖获奖作品(金奖策划作品-有机生活)

宏观背景——随着中国文化创意产业的高速发展，带动了包括动漫，插画，以及数字艺术创作的升温，随之而来的是整个数码行业都呈现出蒸蒸日上的繁荣景象。

数位板作为一种手写输入设备，得到了从事动漫插画创作行业人群的亲睐，数位板为人们的创作提供了便利，提高了工作效率，随着科技的不断发展，数位板必将得到更广泛的应用，所以数位板市场增长的空间很大，是数码产品市场的潜力股。

市场描述——创意产业发展的背后是设计行业庞大的用户群，随着手写输入设备和个人电脑配比率的不断提高，我国的数位板行业正处于发展的黄金时期。

目前国内数位板行业的市场现状如下：（1）目前，国内市场W ACOM、友基、汉王为主要品牌，三足鼎立，后起的数位板生产商也陆续的加入到这个市场当中，竞争日益激烈。

（2）数位板行业发展到今天，已经形成了可以满足不同层次需求的多元化的产品格局。

（3）各生产商越来越重视品牌的推广和建设，日本企业W ACOM于2000年在北京成立和冠中国公司，着力于打造中国品牌，在近几年更是加大宣传力度，不断塑造企业品牌形象，宣传人与技术的和谐。

汉王作为老牌科技企业，大打民族牌，走民族化的品牌路线，这些都说明了在数位板行业内对品牌运营不断加强。

（4）对于高科技的产品，消费者往往是被动消费，生产者注重的是宣传自己产品的科技含量，但却缺乏对消费者情感的培养和维护，消费者对产品没有明显的归属感，所以如今数位板行业欠缺的是一种情感文化的深度植入和全面打造。

——友基科技发展有限公司隶属于香港AMC 集团联盟体系，国内公司于1998年在深圳成立，并于2003年在广州成立了友基科技大陆市场的营销中心。

公司专注于电脑数位绘图板以及数码产品的研发、生产、销售及服务。

目前作为中国的，具备国际一流水准的数位输入产品制造商，以其优良的品质、精湛的工艺，正在满足着世界各地不同行业不同人群的需要。

面对中国用户市场，广州友基公司则致力于运用其高端的手写数字技术为国家的创意产业和多媒体信息化教育服务。

——友基科技旗下三大系列数位板，秉承以人为本的理念，无论从外形设计还是技术水准都体现出产品由内而外的体贴关怀，令人赏心悦目，得心应手。

友基数位板的核心技术为电磁压感原理，是世界手写数字化实现最精确，表现最自然的技术解决方案，压力感应级别达到了业内最高水平的2048级，将在更细腻的维度上表现粗细浓淡的线条变化，让人尽情享受至臻压感带来的无限愉悦。

推广策略总结——基本上是以网络媒体的宣传为主，配合线下的活动。

线下活动以参展为主，辅之以举办或赞助比赛，注重校园推广，建立教育基地。

公司简介企业的技术实力过往的推广策略：友基产品线：产品市场细分： 目前，友基科技旗下拥有三大数位板子品牌：“Rainbow ”“漫影”和“绘影”，三大子品牌面对的消费群体各不同，依次为：同竞争者相比——WACOM 主要以网络社区为基地，面向用户形成了多方位多站点的推广模式，包括网络公关、会展、举办比赛等等；汉王邀请行业巨星潘石屹为形象代言人，配合以举办多种形式的比赛，以及大型的公关活动进行宣传。

质量品牌 价格功能 外观 其他 WACOM 影拓四代31 23 6 21 14 3 漫影1000L26 18 19 17 10 10 汉王创意大师三代21 16 13 15 12 13比 较 项 目 所占比例产 品 Rainbow ：动漫、绘画爱好者；漫影：美术、动漫、设计专业的学生；绘影：专业插画师、设计师。

产品最高科技与WACOM 、汉王比较，筛选产品为：W ACOM 影拓四代、漫影1000L 、汉王创意大师三代。

主要竞争者：W ACOM竞争者剖析：W ACOM是世界最早涉足数位板生产的企业，有着雄厚的科技实力，且凭借强大的实力，曾与好莱坞和迪尼斯进行合作，赢得了良好的口碑，有着众多的合作伙伴。

次要竞争者：汉王竞争者剖析：汉王也是国产品牌，以核心技术为基础，面向市场需求，已形成了以识别技术为核心的、针对不同细分市场的软硬件产品系列，产品链丰富，涉足广泛。

定位消费人群：根据我们对行业的综合分析，我们得出数位板行业目前缺乏的是对消费者情感的培养，消费者普遍都是被动消费，没有主动性和对企业以及产品独特的认同感。

因此我们重新定位目标消费人群：根据调研得出消费者品牌倾向：对品牌的喜爱排名为W ACOM-消费者对品牌的倾向凭借产品的技术实力，拥有很高的知名度和美誉度品牌认知不如对WACOM的认知程度高，但是务表示满意；对汉王在数位板领域的专业性有怀疑，主打低端市场。

1、树立并强化友基作为“国产数位板领军品牌”的形象和定位2、赋予“友基”独特的品牌个性3、通过传播效应对友基品牌进行一次深层次的推广4、增加对数位板的认知度我们提出，UGEE 是无可否认的拥有卓越性能的能有效满足用户需求的“给力”品牌！（二）提出“友基科技领绘中国”的新广告语，树立友基作为“国产数位板领军品牌”的高端新形象。

作为一家致力于打造中国数位板领军品牌的企业，必须要塑造自己的品牌形象，赋予企业独特的品牌文化。

而一个企业的名称往往也包含着很多寓意在里面，对于传播企业文化、展示品牌形象有着独特的作用。

关于友基品牌的英文名称UGEE 的含义，很多对友基品牌感兴趣的朋友表示疑惑不解。

为了更好地展现友基品牌，也为了消除部分用户对于友基品牌英文名称含义之惑，我们用英文并结合友基产品的特点来全新阐释友基品牌的含义，赋予其美好的寓意。

一、推出概念：（一）定义UGEE入，定会大大提高友基科技在数位板领域的地位和品牌知名度。

（三）倡导“有机生活”，打造“友基体”，立体化宣传作为本次策划案的核心策略，我们将详细阐述这一部分。

在如今这个同质化严重的时代，客观地说，尤其是我们在技术上还不占绝对优势的情况下，广告的宣传必须避免在单纯技术层面的比拼，另辟蹊径，剑走偏锋，在概念、文化、人文关怀等软实力上推陈出新，占领一个新的制高点。

（1）社会背景：在目前全球变暖、空气质量下降以及不断发生的令人堪忧的食品安全问题等大环境下，全民倡导低碳环保、绿色健康的生活方式势在必行，并且已经开始行动起来了。

（2）概念的提出：广告语中的“领绘”与“领会”谐音，意指友基科技既能够引领中国数位板市场的方向，又能够读懂中国，读懂市场，读懂消费者。

此广告语一经打出，加上企业不断提升的自身科研力量，随着宣传的不断深友基科技顺势而为，率先明确提出“有机生活”的时尚生活理念，不仅体现出一个品牌企业高度的，同时也体现出企业的人文关怀。

走这样一条情感诉求的路线，必定会得到消费者的认同，对于品牌知名度和美誉度的提升将起到极大的推动作用。

（4）打造“友基体”：病毒式传播传统的营销是通过广告让消费者被动接受信息，然而消费者的注意力具有稀缺性，铺天盖地的信息已经很难吸引大众的眼球，因此我们采用一种全新的营销方式：病毒式传播。

主要以诱导为主，通过互动娱乐的形式来传递信息，让大众真正参与到信息的传播中来。

借鉴前一段时间“凡客体”的走红极大促进凡客诚品产品热销的成功案例，根据之前对于目标消费群体的分析，我们全力打造一种“是时候······了”的句式，并自定义其为“友基体”。

“是时候······了”是一种内心情感的宣泄，是一种对于压力的释放，是一种对自我的鞭策和提醒。

此句型简短有力，最具口语化也最易打动人心，它的互动性好，能够引发大家的集体参与和传播，形成一种纷纷用“友基体”造句的热潮，从而带动对于友基品牌的关注，提升品牌知名度。

这种方式在很大程度上靠网友自发地创作、转发，不仅大大降低了宣传成本，其宣传效果也会更显著。

“友基体”可以激发大家的创作欲，发泄压抑已久的情感，这正是网络时代娱乐和互动的良好题材；它的可拓展性强，有极大的发挥空间，极易形成一种流行语和网络事件。

“友基体”传播方式：（3）含义的延伸：社会责任感通过线上和线下多站点、立体式的传播网络，全面打造“友基体”，推广有机生活理念。

二、活动持续升温：（一）线上活动造势（1）目标定位：推出虚拟代言人品牌个性是品牌争取消费者认可的决定性因素。

品牌个性的成功塑造是基于企业对行业属性、目标消费者特征及竞争环境、企业经营策略的准确把握。

同时，品牌个性想要有效地传达给消费者，引起消费者对品牌的认可，则需要一个载体，在广告宣传、公关活动、终端销售等各个方面把品牌个性传达给消费者，这一载体就是品牌代言人。

当今市场，众多企业纷纷启用代言人制度，通过代言人本身的知名度和影响力，使消费者对其品牌产生联想，同时体现品牌个性、提高品牌识别度。

应该承认，选择合适的代言人对于企业品牌形象的提升效果是十分明显的。

但是随着铺天盖地的明星代言广告已经让消费者无所适从，传统的明星代言的广告效果正在逐渐减弱。

而且，由于社会生活的复杂性，明星代言人可能出现种种负面消息，进而牵连到品牌和产品的形象。

数位板行业具有科技创新的行业属性，新鲜活力是一种行业基调；友基科技的品牌形象强调色彩、创意、个性；数位板的目标消费者多为从事创意设计行业工作或者爱好绘画设计的年轻人，对虚拟形象接受程度好；其他数位板企业没有具有明显影响力的代言人。

所以，我们采用为友基科技选择虚拟代言人这一提案。

友基科技在一些场合推出过漫画代言人“小季”，但是就总体效果来看，影响力不太显著，而且“小季”的形象并不适合友基科技现在主打的品牌理念。

所以，我们决定通过“虚拟代言人征集大赛”来选出代言人帮助企业更好地进行宣传。

在大赛的宣传活动中，既可以向受众全面传播友基科技的品牌新理念，又可以充分调动广大受众参与的积极性，利用大赛来进行一次事件营销。

（2）推出活动：虚拟代言人征集大赛活动主题：动漫新人类，你我共畅想活动目的：通过友基品牌虚拟代言人的征集活动，扩大友基科技的品牌影响力，提高品牌知名度；使友基走进插画师，设计师，美术、动漫设计专业的学生和其他绘画爱好者的生活，拉近友基与消费群体之间的距离；使友基科技的品牌形象更加形象化、生动化，诠释品牌调性，便于后续的宣传推广;借助文化产业的发展浪潮推动人们对数位板的认知和使用。

活动周期：活动宣传：8月20日——9月10日作品征集：9月11日——10月11日作品评选：10月12日——10月25日评选结束后，获奖名单将于10月26日发布于活动官方专题网站上活动范围：面向全国活动面向人群：国内外文化艺术爱好者、各大院校设计专业师生、社会上的独立设计师、专业设计机构，以个人或公司名义参赛均可活动流程：一、活动筹备：在公司内部成立活动组委会，负责赛事的策划、筹备及执行，开通活动官方专题网站；二、活动宣传：1、选择目标受众接触高的媒介，联系合作事宜，例如：网络（QQ会话框、QQ新闻资讯、腾讯微博、新浪微博、插画中国、中国艺术院校联盟、视觉中国），杂志报刊（《艺术与设计》《创意世界》《数码设计CGWORLD》）；2、向北京、天津、上海、广州、成都、西安、杭州、深圳各大高校和艺术类院校及艺术培训机构，进行宣传册的发放和活动的宣传；3、在大赛官网和选定媒介上进行赛事发布。