万达广场2010年度营销策略总纲(二)
万达广场营销策划方案专题资料.doc
万达广场营销策划方案专题资料篇一：北京万达广场项目策划书北京万达广场一期项目经营策划书二○○三年十二月目录1. 项目介绍…………………………………………03页2. 策划部分…………………………………………20页营销策划…………………………………………20页费用预算…………………………………………27页产品策划…………………………………………34页当地工程施工管理指引…………………………42页财务管理…………………………………………67页成本控制…………………………………………70页第一章项目介绍城市发展概况1 城市概貌北京，简称京，中华人民共和国首都。
为历史悠久的世界著名古城。
位于华北平原西北边缘，东南距渤海约150千米。
面积16800多平方千米。
全市总人口为万人。
北有军都山，西有西山，山地占全市面积的62%；东南是永定河、潮白河等河流冲积而成的、缓缓向渤海倾斜的平原。
山地有煤、铁等多种矿物和花岗石、大理石等优良建筑材料。
北京市中心位于北纬39度，东经116度。
雄踞华北大平原北端。
北京的西、北和东北，群山环绕，东南是缓缓向渤海倾斜的大平原。
北京平原的海拔高度在20~60米，山地一般海拔1000~1500米，与河北交界的东灵山海拔2303米，为北京市最高峰。
境内贯穿五大河，主要是东部的潮白河、北运河，西部的永定河和拒马河。
北京的地势是西北高、东南低。
西部是太行山余脉的西山，北部是燕山山脉的军都山，两山在南口关沟相交，形成一个向东南展开的半圆形大山弯，人们称之为”北京弯”，它所围绕的小平原即为北京小平原。
综观北京地形，依山襟海，形势雄伟。
诚如古人所言：”幽州之地，左环沧海，右拥太行，北枕居庸，南襟河济，诚天府之国”。
北京全市土地面积平方公里。
其中平原面积平方公里，占38%。
山区面积平方公里，占62%。
城区面积平方公里。
近郊区面积平方公里，远郊区面积3198平方公里。
郊区县的面积平方公里。
市区规划范围：东至定福庄、西至石景山，南至南苑，北至清河，面积750平方公里。
万达广场营销策划方案.doc
万达广场营销策划方案篇一：廊坊万达广场的项目营销策划方案廊坊万达广场项目营销策划方案“万达广场”项目的策划及销售部署进行了深入的调查研究及分析，为了该项目成功推向市场，为开发商获取最大的经济效益和品牌效应。
通过多次的沟通，本策划书就“万达广场”所面临的问题作了深度剖析、解答，敝司专项小组对本项目的市场定位、销售部署、推广部署作出了较为创新的解理和深度的透析。
1：区域性商圈深度透析一、本项目的商圈分析——“地利人和，商权无限”1、新华路有巨大的区域优势廊坊市调整规划策略，要把廊坊建设成为一个生态城市，新华路成为未来廊坊五大片区中的都市区。
这一策略奠定了新华路为中心城区的地位。
一系列的市政基础配套设施把北京、天津紧紧的连在一起，大大减弱了两市的差异。
新华路区的未来则以“五个中心”为核而在这“五个中主”中，基础最好，发展最快的就是金光道、爱民道为轴线的新华路商业中心区。
而本项目即位于该中心区的核心地带。
2、规划的调整带动房地产的快速发展随着廊坊市对市区的改造及各地产商实力的增强，把目光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。
逐渐形成了以廊坊道板块、金光道板块等为主的房地产市场。
2001年上半年，新华路区完成房地产投资额达25。
33亿元，仅次于北城区，居全市第二位。
在建的商品住宅408。
76万平方米，占全市在建商品住宅的18。
3%，居第二位。
由此可见，新华路区在廊坊市房地产市场的份量。
3、人口急增加房地产市场的快速发展带来的结果就是：人口的急剧增加。
据2000年第五次全国人口普查统计，8新华路区的人口已由1990年的10余万发展到现在的30。
73万人，仅次安次，居廊坊市第二位，人口密度达到12687人/KM2，仅次于安次三个老城区，相当于一个中等城市的人品规模，人口的增加，特别是有效消费人品的增加，必然促进商业市场的繁荣。
4、大量的土地资源储备新华路区目前的房地产开发大多集中在新华路区的西部，东部尚有50平方公里的农村地带等待开发，发展前景极为乐观。
万达S国际广场营销推广策略方案(doc64页)
第一章总论万达·S国际广场项目简介●建筑用地面积18532M2●总建筑面积13.4万M2，其中地上建筑面积11.11万M2,地下建筑面积2.3万M2●高层公寓建筑面积7.6万M2，精品写字间建筑面积2.4万M2●容积率 6％●建筑密度 30％●绿化率30％●建筑形式：一栋写字间、三栋公寓（每栋31层）纯板式高层，两层裙楼底商项目营销策略总论本项目营销要利用品牌营销和产品营销方式相结合，使其在沈阳地区树立起产品的信誉度和客户的品牌忠诚度。
在整个项目营销工作中以概念营销策略为主，并结合排他策略、比附策略和客户最大让渡价值理论等手段，最终实现项目的品牌效应。
通过对整个项目产品、规划及前期推广的分析诊断，沈阳盛世七嘉行房地产营销策划有限公司将在客观而科学的分析基础上，对整个项目的销售实行，以市场研究为基础，以营销策略为指针，以广告推广为平台，以活动营销为渲染——重塑万达集团企业品牌实力形象，进一步确立万达·S国际广场城市中心地标建筑的市场地位，并以此为核心切入点实现万达·S国际广场的年度销售目标。
关于我们。
七嘉行地产营销机构中国（沈阳）房地产金牌营销代理公司。
七嘉行地产营销机构经第七届中国房地产发展年会组委会评审组审评，获2006——2007年度中国房地产金牌营销代理公司大奖。
七嘉行地产营销机构——专业的房地产策略顾问服务型公司，是由一批来自深圳、广州、上海以及沈阳的优秀房地产专家和投资营销管理精英组合而成的专业团队群体。
于2003年12月在辽宁·沈阳正式成立齐家行，并于2006年10月更名为“七嘉行”。
七嘉行顺应房地产行业发展中专业分工日益明确之趋势，整合资源、凭借自身独特的专业特长、技术优势，走专业化、规范化、品牌化的道路，为客户提供销售代理和房地产全程营销顾问服务。
七嘉行拥有一整套完整的房地产专业理论体系、全流程运作模式和丰富的策划经验、操作经验、管理经验，集项目策划和操作于一体，站在行业的最前沿，传播新的营销理念。
上海江桥万达广场营销方案报告
江桥万达广场2010年营销方案报告2010.1.Part1 09年市场回顾及10年市场预测....... 错误!未定义书签。
第一篇、09年市场回顾 ................................................................... 错误!未定义书签。
一、市场综述............................................................................ 错误!未定义书签。
二、09年1-11月成交地块分析 ............................................... 错误!未定义书签。
第二篇、10年上海市场预测............................................................ 错误!未定义书签。
一、近期政策轨迹..................................................................... 错误!未定义书签。
二、10年上海楼市走势预测..................................................... 错误!未定义书签。
第三篇、嘉定及江桥区域篇 ............................................................. 错误!未定义书签。
一、09年区域市场总结............................................................ 错误!未定义书签。
二、江桥板块09市场状况 ....................................................... 错误!未定义书签。
三、典型项目分析..................................................................... 错误!未定义书签。
万达广场营销策划方案
万达广场营销策划方案一、背景介绍万达广场是国内领先的商业地产开发和运营商，拥有多个大型商业综合体在全国范围内运营。
为了进一步提升万达广场的品牌形象、吸引更多的消费者并增加租户的销售额，我们制定了以下的营销策划方案。
二、目标与目标受众1. 目标：提升万达广场的品牌形象，增加消费者的到访率，提高租户的销售额。
2. 目标受众：广场附近的居民、上班族、游客以及当地的商家。
三、策略与计划1. 品牌形象提升：a. 组织主题活动：举办一系列主题活动，如音乐会、时尚秀、儿童游乐等，吸引大量观众参与，提升广场的知名度。
b. 合作推广：与当地知名品牌合作，开展联合促销活动，提高品牌的曝光度。
c. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布有关广场的新闻、活动和优惠信息，吸引更多关注和参与。
2. 吸引消费者：a. 丰富商户品类：引入更多具有吸引力的品牌商家，提供多元化的产品和服务，满足不同消费群体的需求。
b. 提供优惠活动：定期举办优惠活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者前来购物。
c. 提供良好的购物体验：提升店铺装修、标识和导航，提高消费者的购物舒适度，增加消费者的购买欲望。
3. 增加租户销售额：a. 定期培训：定期为租户提供销售培训，提升他们的销售技巧和服务质量。
b. 协助促销：与租户合作，共同制定促销方案，提高他们的销售额。
c. 提供市场调研：为租户提供市场调研数据，帮助他们更好地了解消费者需求，提供更符合市场需求的产品和服务。
四、执行与评估1. 执行：a. 成立项目执行团队，负责具体实施各项营销活动，并定期汇报执行情况。
b. 与合作伙伴保持密切联系，确保各项合作活动的顺利进行。
c. 利用互联网和社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的目标受众参与。
2. 评估：a. 定期收集消费者反馈，了解广场形象和租户销售情况的改善情况。
b. 根据数据和评估结果，调整和优化营销策划方案。
五、预算与风险控制1. 预算：a. 根据策划方案的具体内容和活动规模，制定相应的营销预算，并确保预算合理分配。
2010年香坊万达广场营销企划工作计划模板
一月份：“恭贺新春”主题
活动分类/主题
主要内容
主力店及商家促销联动
活动时间
预算
（万元）
大型活动
生活报月月相亲
万千百货满送活动，步行街餐饮服饰商家促销
各周末
1.2
主题活动
冰雪节老艺术家书画展
黑龙江省书法协会联合举办，迎冰雪节，现场书法家挥毫泼墨。现场免费赠送顾客名家墨宝。
六月份：“炫彩年中庆”主题
活动分类/主题
主要内容
主力店及商家促销联动
活动时间
预算
（万元）
大型活动
炫彩年中庆 活动期间，与主力店联合活动档期，商品促销、现场精彩活动、大型车展展会联合举办。
联合万千百货、万达国际影城、大润发超市、国美电器、大歌星量贩KTV、神采飞扬全部
2010.6.18-6.30
3.7
0.3
品牌推广
《生活报》相亲活动软文报道
\
1.8
《新晚报》整版品牌速递
与万千百货联合在《新晚报》刊登春装商品促销
1.8
春季美陈装点预算：
6
合计：11万 (媒体2.6 万)
四月份：“喜乐在四月”主题
活动分类/主题
主要内容
主力店及商家促销联动
活动时间
预算
（万元）
大型活动
生活报——“教师专场”大型相亲活动
2010.4.23-5.3
0.5
0.5
媒体
活动推广
首届婚庆文化节DM单印刷
0.3
2.1
首届婚庆文化节《新晚报》整版报广
同时祝贺中央大街万达广场5周年
1.8
品牌推广
2010年某大型商场开业营销策划方案
环节设置：
第一环节：《先声夺人》 每位选手在幕后唱出自己最想唱的歌或说出自己最想说的话，评委可通过他们声音的 第一印象淘汰一人。 第二环节：《争分夺秒》 本环节以选手在台上停留的时间长短为衡量胜负标准。 第三环节：《终极对抗》 选手自由选择要挑战的曲库类别与要挑战的难度，最终挑战难度最大表现最好的选手 夺走冠军。
挑战
年份酒的危机引发 消费者对国内红酒的不 信任感； 洋酒实力明显增强， 有可能在3～5年内诞生 强势品牌。
在机遇和挑战面前
张裕的优势
最早成立，已占据 第一概念，并在市场建 立相当的认知； 中西合璧，是合资 品牌，具有差异性，且 起点高。
葡萄酒消费变迁的背后实 质上是行业变革的驱动
对 策
张裕要进一步巩固其在 国内酒庄酒中第一品牌的 地位，同时注意规避风险， 树立起诚信的企业形象。 强化张裕的国际色彩， 确立高端的品牌形象。
日景彩烟
具有红黄蓝绿橙五种颜色 燃放高度可达30米 创造规模宏大的视觉盛宴 增加活动现场的视觉冲击力 增强会场的感染力
小提琴四重奏
舞台效果概念图
《K歌一下》 走进双鸭山新世纪
《K歌一下》是一档群众参与的大型娱乐节目 有着广泛的群众基础，是为喜欢唱歌的老百姓量身打造的。只要 爱唱歌有创意都可以报名参加！ 播出时间：周一——周五
自然销售调整策略项目业态规划项目业态规划银器及珠宝银器及珠宝旅游商品旅游商品皮木手工艺品皮木手工艺品民俗文化饰品民俗文化饰品民族服饰扎柒织物民族服饰扎柒织物民族图书音像制品民族图书音像制品大理石工艺品大理石工艺品茶叶及茶制品茶叶及茶制品名优土特产名优土特产中药材民族医药中药材民族医药名牌烟酒类名牌烟酒类地方特色副食品地方特色副食品花卉及标本花卉及标本其它地方工业品其它地方工业品医疗保健医疗保健配套功能配套功能快餐小吃店快餐小吃店数码影像中心数码影像中心旅游组织及服务旅游组织及服务物流汽配票务物流汽配票务银行工商税务银行工商税务咖啡厅茶酒吧咖啡厅茶酒吧酒楼西餐厅酒楼西餐厅演艺吧ktv演艺吧ktv保健运动中心保健运动中心民俗文化体验民俗文化体验会务及度假会务及度假休闲娱乐休闲娱乐354520休闲娱乐商品类配套服务规划业态面积比例规划业态面积比例商品类商品类民俗工艺品类民俗工艺品类民族服饰类民族服饰类餐饮休闲类餐饮休闲类图书音像类图书音像类土特产品类土特产品类酒楼茶酒吧咖啡酒楼茶酒吧咖啡健身桑拿运动类健身桑拿运动类配套服务类配套服务类ktv慢摇吧演艺吧ktv慢摇吧演艺吧会务度假类会务度假类快餐羔点屋花店快餐羔点屋花店保健医疗类保健医疗类物流票务银行类物流票务银行类数码影像类数码影像类居家消费类居家消费类民俗文化体验类民俗文化体验类旅游服务类旅游服务类项目运营定位项目运营定位云南首个厂商直营基地云南首个厂商直营基地大理最大旅游购物中心15个民俗体验园15个民俗体验园滇西北最大民俗文化展示中心滇西北最大民俗文化展示中心市民周末休闲基地服务中心市民周末休闲基地旅游vip服务中心市内游憩商业公园大理最大专业婚庆中心大理最大专业婚庆中心市内最大餐饮娱乐基地项目定位项目定位运营方案运营方案社会营销经营管理首家厂商直营基地挂牌首家厂商直营基地挂牌商户免税政策扶持商户免税政策扶持资源整合带导性产业大客户合作带导性产业大客户合作联合打造专业婚庆中心联合打造专业婚庆中心统一商业营运管理统一商业营运管理统一形象包装和对外宣传统一形象包装和对外宣传名优特产品评选名优特产品评选联合打造滇西北自驾车服务中心联合打造滇西北自驾车服务中心联合打造旅游vip服务中心联合打造旅游vip服务中心定期组织大型旅游及商业会展活动定期组织大型旅游及商业会展活动经营定位剖析经营定位剖析云南厂商首个直营基地15个民俗文化体验园民俗文化展示与体验消费民俗文化展示与体验
2010年哈尔滨万达广场营销企划工作策划
哈尔滨中央大街万达广场2010年营销企划活动及媒体推广计划表1月份/2月份：全城逛万达一起过大年活动分类/ 主题主要内容主力店及商家促销联动活动时间预算（万元）主题活动现在买最划算-2010万达春节大特惠以春节商品优惠为聚客点，提升 A C座首层商品街销售业绩。
百盛、万达影城、神采飞扬等主题店春节促销；吸纳博达迪漫主题乐园、屈臣氏、福星教育等次主力店提供促销活动支持；1/20-2/284.60 购满50电脑拍奖千元礼金拍回家庚寅新春·万达广场为您特别准备了精致礼物，依照以下情报，就有可能拍得1000元礼金哦^_^联动A C座首层商品街商户1/22-2/14新春鸿运照财神送红包以财神及招财童子现场派送万达红包为聚客点，聚集客流至 A C座首层商品街。
神采飞扬、中国移动参与提供红包礼品支持。
1/29-2/14现场活动我的幸福我掌握虎年祈福墙顾客在虎年祈福墙上写下新年祝愿敲响祈福鼓祈福虎年好运连连2/5-2/20跟大厨现场学做年夜饭延请著名大厨现场烹制经典健康菜式联动广场餐饮商户2/5-2/10新春鸿运照万达大拜年大年初一，答谢商户及主力店，财神送红包。
2/14媒体活动推广DM单、短信等2.25 品牌推广——合计：6.85万(媒体2.25万)3月份：冬出清现在买最划算活动分类/ 主题主要内容主力店及商家促销联动活动时间预算（万元）主题活动现在买最划算-2010万达冬出清以冬装出清为聚客点，提升 A C座首层商品街销售业绩。
整合百盛同期活动，联动广告宣传3/19-3/282.5 Final Sale_2010季末最后出清以冬装最后三天出清为聚客点，在极短时间内拉升 A C座首层商品街人气和销售业绩。
味春季营销蓄势。
联动A C座首层商品街商户。
与百盛同期活动整合广告宣传。
3/26-3/28现场活动媒体活动推广——品牌推广——合计：2.5万4月份：全城逛万达欢乐5周年庆活动分类/ 主题主要内容主力店及商家促销联动活动时间预算（万元）大型活动全城逛万达欢乐5周年庆整合广场主力店、商户资源，整合银行、团市委等合作伙伴资源，主动吸纳客流，以丰富活动、优惠折让刺激消费，拉升店庆期间的销售业绩。
2010年营销方案2
2010年营销方案2 D销售渠道及代理对象三、公司销售收入预计根据公司的实际情况，预计2010年销售GPS产品的数量基本目标1000台；努力目标2200台，销售总收入达到370万元。
四、营销人员管理以公司目前的情况来看,业务员招(1-2)名,主要任务是招代理商。
各县只设一个一级代理商,分设二级代理商,包括仁怀市、赤水市两大区域。
1、业务员条件及要求要求业务员是本市户口，无犯罪行为，高中以上文化，（18-40）岁之间，有销售经验者优先。
2、业务员的培训及和待遇公司对业务员统一进行岗前专业培训，经考试合格后试用三个月，待遇为：第一个月工资：700元（底薪）+提成其余两个月工资：700（底薪）+任务+提成不合格者辞退。
转正后月工资:底薪+任务+社保费+工龄工资任务：2台/月；提成（含所属代理商）：100元/台；社保费按最新公布的全省平均工资的60％的12％养老保险费和自己承担的8％发给员工；工龄工资(实际工作年限+1)*10元,上限为200元。
3、提成业务员的销售提成以台数计算提成，按公司统一价格销售；卖一台提100元（含所属代理商），如一次能销售50台以上者可提升为部门经理。
五、产品营销运作程序1、合作发展模式分为三种模式：一级代理、二级代理、业务员（或兼职人员）直销。
2、代理商的基本条件有一定经济实力的组织和个人，有良好的社会公共关系，愿意遵守公司的营销政策及合同条款，并交纳一定的保证金。
代理商要进行培训,合格后办理相关手续,方可进行。
3、公司对代理商的市场支持(1)品牌支持深圳市塞格导航科技股份有限公司是中国最具成长性企业100强，是国内GPS应用领域的开拓者和领军企业，从1994年开始研究和应用GPS技术，公司注册资本6000万，拥有1500余名各类专业人员，是中国最大的GPS应用产品制造商、亚洲最大的GPS网络运营商。
(2)培训支持GPS行业知识培训。
提供对代理商的销售知识、销售技能培训。
(3)售后服务支持属产品质量问题，一律包换。
万达营销策划
万达营销策划近年来，越来越多的公司意识到营销策划对于企业的重要性。
而作为国内知名的大型企业，万达集团自然不会错过这样的机会，积极开展营销策划，提升品牌知名度和市场竞争力。
一、万达集团的营销策划目标万达集团作为国内知名的大型企业，其营销策划的目标主要是提升品牌知名度和市场竞争力。
具体来说，万达集团希望通过营销策划来实现以下目标：1. 扩大品牌影响力：万达集团希望通过营销策划，让更多的人知道并喜欢万达品牌，从而扩大其品牌影响力。
2. 提高市场占有率：万达集团希望通过营销策划，提高其市场占有率，在竞争激烈的市场中保持领先。
3. 增强消费者忠诚度：万达集团希望通过营销策划，吸引更多消费者，增强其忠诚度，从而提高其销售额。
二、万达集团的营销策略为了实现以上目标，万达集团采取了多种营销策略，如下：1. 建立品牌形象：万达集团通过在多个媒介上的广告投放和赞助大型体育赛事等方式，树立起了自己的品牌形象。
除此之外，万达集团还建立了一套完整的品牌形象管理体系，确保在不同渠道和场合下都能够保持品牌形象的一致性。
2. 进行大规模促销活动：万达集团利用其庞大的资源优势，组织了大量消费者促销活动，提高消费者对于万达品牌的认知度和购买欲望。
3. 加强线上线下整合营销：随着互联网的普及，线上营销已经成为了企业的重要手段。
万达集团在这方面也格外重视，通过开展线上线下整合营销，将线上人群转化为实体店的消费者，提高营销转化率。
4. 提供优质服务体验：万达集团十分注重客户体验，并始终将客户满意度放在第一位。
在万达广场等场所，万达集团提供了优质的服务体验，让消费者感受到家的温暖和舒适。
三、万达集团的营销效果在多年的营销策划过程中，万达集团取得了显著的营销效果。
具体来说，万达集团在以下方面取得了成功：1. 品牌知名度：随着全国各地万达广场的建设和品牌形象的不断塑造，万达集团的品牌知名度逐渐扩大，并成为了国内知名的大型企业。
2. 市场占有率：随着万达集团营销策略的不断升级和优化，万达集团在各个领域的市场占有率逐年上升，成为了行业的领军企业。
湖北宜昌万达广场项目总体营销策略方案
底商3月份 开始蓄客4 月份底开盘
3-4月
5-6月
7-8-9月
10-11-12月
销售策略：去化SOHO产品，附带去化剩余大商业外铺；SOHO销售采取分期分栋推出，线 下销售，通过政府关系、前期渠道客户针对宜昌企业资源逐步挖掘，实现团购和整层去化； 通过诉求整体商业价值环境，利用商业中心、临江资源、交通及伍家区政府政策优势引导企 业及创业主和投资客购买。 针对剩余大商业外铺：利用即将开业的利好信息，诉求商机和投资价值，结合“老带新” 实现尾铺去化。 推广策略：线上持续炒作商铺热销，通过异地定向渠道拓展等策略实现商铺快速去化。线下
七、平面表现稿
7.1、户外表现设计稿
七、平面表现稿
7.2、平面表现设计稿（示意）
七、平面表现稿
7.3、围墙表现设计稿
• 万千百货 大歌星KTV 万达影院 • 沃尔玛 肯德基 麦当劳 神采飞扬 国美电 器 味千拉面 小尾羊 。。。。五星级酒 店
汇报完毕 敬请指正
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截止时间：2010年2月28日
三、全年推盘及入伙计划
3.1、2010年项目推盘计划
3月30日前 3号楼住宅开盘 销售面积：20309㎡ 销售均价：6300元/㎡ 销售总价：1.27亿元 销售目标：1.27亿元（100%） 6月31日前 大商业外铺销售 销售面积:9133㎡ 销售均价:23000元/㎡ 销售总价:约2.44亿 销售目标:2.06亿元 (84%)
采取关系营销和定向企业主活动营销等策略实现SOHO销售。
活动方案：万达中国行、大型产品说明会、小型投资理财交流活动等。
四、营销策略
4.6、2010年阶段性营销执行
万达广场柯桥(2010年度)推广方案
项目位处柯桥CBD 规划中城市经济中心和中央生活区 建筑面积68万，目前柯桥地区规模最大的项目。
土地价值
周边轻纺城，高档写字楼，高档公寓林立
柯北富人区聚集
高尚住区，目标客户多为富裕型投资或富裕型改善客群 周边写字楼聚集了大量高端客群 绝大部分户型130到200多方大户型住宅公寓，主要为市场中高端客 户的需求 新城市中心的价值奠定了追求高投资回报率客群组成
虽然万达广场早已是国内首屈一 指的地产品牌，可一切告诉我们 这仍然是一个品牌问题，至少首 先是一个品牌的问题！
我们今天来探讨3个问题的答案
1. 万达城品牌的核心究竟是什么？ 2. 品牌表现与区域文化差异的衔接与落地 3. 阶段品牌的执行与推广
黑弧奥美的伟大之处在于对专业科学系 统的研究，并能将之转化为有效生产力
呐喊、尖叫还是令绍兴叹服
万达广场柯桥2010阶段推广案
我们深知这是一次实践性要求极 高的作业命题，可当我们思考做 什么，怎么做之前，我们仍然要 负责任地问一句：Why？
从2009年10月的一通电话说起
上海万达广场吕总对我们提出的品牌思 考，让我们开始重新审视这个中国NO.1 的城市综合体项目
对于一个产品类型众多，客群构成 如此多元的万达广场而言，品牌背 后究竟隐藏怎样的真相？
地段价值：柯桥CBD核心区
商业部分：国内首屈一指的城市综合体物业，万达广场成熟、先进的商业运营体系；万达广场
商业中心引进的众多一线品牌；万达广场丰富生活体验带来的对都市体验的自由掌控可能；商 业中心年底就开盘的现实商业价值；万达广场对柯北CBD中央崛起的价值； 住宅部分：板楼、点式围合式组团布局；超大楼间距；5万平米景观中庭；北面迎驾桥河河景
万达广场淡季营销的战略战术都在这
03
新媒体造势推城市话题
新媒体造势推城市话题
三流的营销做事，二流的营销做市，一流的营销做势。为了 打好淡季营销这场仗，各地万达广场在“做势”上可以说是 下足了功夫。
首先，借助热点话题做势，把握时机巧妙地营销自己。刚刚 提到的“十里花海，震撼全城”情景主题氛围活动，就是例 证。将春季时令与热播剧结合，将赏花与休闲娱乐融为一体， 通过新媒体进行宣传。
02
场景式营销创意无限
场景式营销创意无限
一个充满生命力、注重品牌形象的购 物中心，在营销的主题和具体的表现 上，往往会不断地推陈出新，不断地 给消费者制造新意和惊喜，这样有利 于培养一批长期的忠实消费者。
结合春季时令，借势热播剧《三生三 世十里桃花》，全国180多家万达广 场举办了“十里花海，震撼全城”情 景主题活动，直接把花海搬到了万达 广场，让消费者可以一边逛街，一边 赏花海，十分惬意。
06
业态互动优势互补
业态互动优势互补
万达广场与数千家国内外知名品牌 商家建立了战略合作伙伴关系，在 成熟的商业运营经验的带动下，助 推商业资源之间实现强强联合、优 势互补，形成强大的商业磁场，也 对其他商家品牌形成强大的吸引力， 助力各个品牌业态的联动爆发，最 终实现客流与销售量的双增长，让 万达广场坐享稳健的财富收益。
业态互动优势互补06业态互动优势互补万达广场与数千家国内外知名品牌商家建立了战略合作伙伴关系在成熟的商业运营经验的带动下助推商业资源之间实现强强联合优势互补形成强大的商业磁场也对其他商家品牌形成强大的吸引力助力各个品牌业态的联动爆发最终实现客流与销售量的双增长让万达广场坐享稳健的财富收益
万达广场淡季营销的战略战术都在这
05
品牌合作打造独家style
品牌合作打造独家style
2010济南万达广场营销策划总案工作汇报
销售力广告和形象广告交叉进行；
1. 强势建立豪宅万达公馆的领袖地位、城市豪宅标
杆的形象，打造一流的“泉城中央豪宅”；
2. 写字楼通过系列推广活动逐步拉高写字楼市场形
象，打造成“泉城中央办公”的商务典范。
三、年度营销策略
传播策略：
1. 以报纸、户外、电视、广播、网络等大众媒体为 主，同时开展其他辅助渠道和小众营销； 2. 以各物业开盘、产品推介会、主力店开业仪式等
C D A
三、年度营销策略
价格策略：
1. 豪宅：豪宅分期销售，阶段性推出并适当提价， 保证放量； 2. 3月写字楼A座以11000元/平米入市，快速消化 前期客户，后续以树立写字楼高端形象和高性价 比为主，8月B座写字楼适当提价进行销售。
三、年度营销策略
推广策略：
坚持高度切入、快速升温、强大声势的策略，
四、2010年阶段性营销执行
营 销 目 标
写字楼 全面亮 相，进 行强势 推广， 完成在3 月底A 座开盘。 A座写字楼 剩余房源消 化，豪宅加 推强势推广， 5月下旬D 组团开盘
3-4月
5月
6-7月
8月
9-10月
11月-12月
销售策略：确定二次加推豪宅房源，将前期积累豪宅客户进行反复装户，避免销售过程中房 源冲突损失客户，快速积累认筹客户。
已签合 同额 20.96
未签合 同额 2.67
已售总 回款 17.99
已售未 回款 5.64
住宅
豪宅 公寓 商铺 写字楼 车位
6.95
19.32 3.26 11.25 16.18 1.73
6.95
5.87 3.26 7.11 0 0.44
0
13.45 0 4.14 16.18 1.29
万达广场营销策划方案
万达广场营销策划方案一、前言当今时代，商业已深入人们的生活中的方方面面，商业的广告更是无处不在。
为了让万达广场在市场竞争中保持优势，必须根据消费者的需求，制定相应的营销策划方案。
本篇文章结合当前万达广场所处的市场环境，从市场调查、定位、目标市场分析、四P营销策略等方面分析和阐述万达广场营销策划方案。
二、市场调查通过市场调查发现，现如今，消费者对购物体验的要求越来越高，他们在消费时所关注的不仅仅是品质、品牌，同时关注购物氛围、购物环境。
因此，万达广场在营销策划方案中必须注重消费者的体验。
三、定位万达广场应该以高端购物中心作为定位，注重营造奢华舒适的购物氛围和多元化的购物和休闲体验。
万达广场可以打造众多的品牌旗舰店，提高顾客在购物中感受的价值及满意度。
同时，要打造一个高端消费的品牌形象，实现脱颖而出，享誉全球的目标。
四、目标市场分析1.以高端人士为主要客户目标。
针对已经形成的消费习惯，万达广场应注重做好美食和休闲娱乐方面的产品，在营造出高级贵族式的消费文化氛围的同时，利用现代科技和商业先进管理方式打造出异于众商业模式的新型特色商业中心。
2.具有较强消费能力的中产阶级市场。
万达广场应考虑到这一市场目标，将消费品的价格定位适当，同时对地方特色的消费品和文化进行挖掘推广，吸引目标消费者的购物需求，创造更先进的购物方式，为市场输送较大的消费量。
五、四P营销策略1.产品策略万达广场应以吸引市场目标客户群体为核心，发掘文化特色，为顾客提供多样化的娱乐服务项目。
商户方面，以知名度较高的品牌旗舰店作为合作对象，并不断挖掘长尾市场。
同时注重在每个季节推出具有特色的产品，以吸引更多的顾客。
2.价格策略万达广场应针对不同的人群，制定差异化的价格策略，并严格控制各项经营成本，保证竞争力的同时，能够稳定利润。
利用品牌价值和吸引消费者的方式，让价格与品牌的结合为消费者提供更高品质的服务。
3.促销策略万达广场应注重季节性和节日性的促销策略，推出精品打折、会员专属特权、节日礼品等多种活动，让顾客有参与到活动中的期待和感受。
万达广场营销策划方案
万达广场营销策划方案篇一：廊坊万达广场的项目营销策划方案廊坊万达广场项目营销策划方案“万达广场”项目的策划及销售部署进行了深入的调查研究及分析,为了该项目成功推向市场，为开发商获取最大的经济效益和品牌效应。
通过多次的沟通，本策划书就“万达广场"所面临的问题作了深度剖析、解答，敝司专项小组对本项目的市场定位、销售部署、推广部署作出了较为创新的解理和深度的透析。
1：区域性商圈深度透析一、本项目的商圈分析——“地利人和,商权无限”1、新华路有巨大的区域优势廊坊市调整规划策略，要把廊坊建设成为一个生态城市,新华路成为未来廊坊五大片区中的都市区。
这一策略奠定了新华路为中心城区的地位。
一系列的市政基础配套设施把北京、天津紧紧的连在一起，大大减弱了两市的差异.新华路区的未来则以“五个中心”为核而在这“五个中主”中，基础最好，发展最快的就是金光道、爱民道为轴线的新华路商业中心区。
而本项目即位于该中心区的核心地带.2、规划的调整带动房地产的快速发展随着廊坊市对市区的改造及各地产商实力的增强，把目光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。
逐渐形成了以廊坊道板块、金光道板块等为主的房地产市场。
2001年上半年，新华路区完成房地产投资额达25。
33亿元，仅次于北城区,居全市第二位。
在建的商品住宅408.76万平方米,占全市在建商品住宅的18.3%，居第二位.由此可见,新华路区在廊坊市房地产市场的份量。
3、人口急增加房地产市场的快速发展带来的结果就是：人口的急剧增加。
据2000年第五次全国人口普查统计，8新华路区的人口已由1990年的10余万发展到现在的30。
73万人,仅次安次，居廊坊市第二位，人口密度达到12687人/KM2，仅次于安次三个老城区，相当于一个中等城市的人品规模，人口的增加，特别是有效消费人品的增加，必然促进商业市场的繁荣.4、大量的土地资源储备新华路区目前的房地产开发大多集中在新华路区的西部，东部尚有50平方公里的农村地带等待开发，发展前景极为乐观。
2010年11月呼和浩特万达广场开业活动旺场活动方案
方案内容概要
1.开业企划活动规划 2.开业活动点位平面图 3.开业媒体投放计划 4.开业活动费用预算 5.开业主视觉设计方案 6.开业美陈设计方案 7.开业后至圣诞前的旺场活动规划
方案用狂“享”三部曲把开业和旺场活动串联起来，开业 至圣诞之间有一个月的旺场时间，安排主力店开店庆及明星见面 会让狂欢继续，圣诞节与芬兰圣诞老人相约，使整个旺场活动 达到高潮。
花絮活动一
“舞动青城”舞龙舞狮
活动时间：11月5日（西门户外） 08：30-09：30 （开场） 09：30-09：50 （外场热场） 活动地点：广场 活动概述：专业舞龙舞狮队伍， 激情“舞动青城”。
花絮活动二
乐夜激情
活动时间：11月5日19:00-20:30 活动地点：西侧中庭舞台 活动概述：以乐器演奏为主题的音 乐专场，萨克斯风、活力小提琴、 手风琴、电吉他炫动万达激情之夜， 呼市地区顶级摇滚乐队现场倾情献 艺，掀起晚会高潮。
人气活动一
蓝莲花之恋—许巍呼和浩特万达广场见面会
邀请明星：许巍（待定） 活动时间：11月5日15:00-17:00 活动地点：西侧中庭 活动概述：现场献唱、签名，与歌迷互动 活动目的：通过明星的号召力，吸引人气 带动销售。
人气活动二
那么美丽的爱—张杰呼和浩特万达广场见面会
邀请明星：张杰（待定） 活动时间：11月6日15:00-17:00 活动地点：圆厅舞台 活动概述：再次由时尚明星的人气 带动客流的一个高峰，让开业第二 天的现场保持相当高的人气，让明 星再次成为全场的一个引爆点。 活动目的：通过明星的号召力，吸 引人气，带动销售。 活动形式：现场献唱、签名 与歌迷互动。
时尚加油第二站
加油！游乐！
游乐达人-大玩家超乐体验
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SOHO物业思考
Soho为商住皆宜的小户型公寓，因其面积较小，总价相对较低，深 受青年人和投资客偏爱，作为过渡性住房、小型家庭办公和投资品， 万达soho“总相宜” 相宜体现在： 客群的相宜——无论是“夫妻”、“个人”还是“企业”，也无论是 各年龄层次，都可以是SOHO的客群； 商住的相宜——小型迷你办公？企业的摇篮；自住？小户型的首选； 自住与投资的相宜——总价低，增值区域，也易作为投资品； 关键词：
Slogan导出：
万生倾盼,唯此一都
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5A写字楼形象思考：
易
谓之：简易
这是由万达企业倡导的一种办公的“简易化” 即：新生态办公，绿色而环保，摒弃对环境有害的办公易耗品 在简易的空间办公，体验的是一种干净、简练、练达的办公心态 全面实现企业办公互联网，空间更加简易
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万宜体现的是一种生活的姿态，万事相宜，万物相宜。宜字则是本案的 精神核心所在。 我们提倡的是： 万事相宜，尽享生活之美。没有烦恼、万事皆顺。 》》》》》 solgan须围绕“宜”字，体现生活的和谐。
Slogan导出：
万事相宜，生活尽美
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易
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5A写字楼形象思考：
易
谓之：容易
世上无难事，只怕有心人 无论怎样的企业，都该有一颗追求积极向上的心态 把所有的事情，由繁杂变容易，这才是成功的关键 在这里，倡导的是一种轻松完成工作的工作情态 在这里，也会让企业感知：只要肯攀登，成功就会很容易
5A写字楼形象思考：
易
谓之：改变
固有的对办公空间的理解，在这里被改变 这里是全新的办公体验，是与众不同而与过去不同的 这就是万达提供的一种全新的办公空间，处处都有全新的感受 并通过改变这个词，传递一种企业的拼搏精神 企业要做的，是基于改变，基于创新才能成功 这同时也是万达对自身产品的一次全新改变
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住宅物业定位语导出：
繁城之上，新贵的外交私寓
形象定位
地理属性
客群定位
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住宅物业slogan导出：
Slogan原则——两个原则：
1、老产品意犹未尽，新产品充满期待 因为是万达的新一波住宅产品，产品本身及形象都有较大的提升，所以在solgan中要体现出客群 对新产品的期盼，从而体现项目的“提升”对他们来说具有重要的价值意义。 2、在区域内，产品的独一无二的价值 产品形象定位较为特殊，对于这种提升后的新产品，在河西是独一无二的，不但充满期待，还传 达给客群，这种- n e w · 焕 妆 表 现
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写字楼物业思考
作为新CBD中心的高端写字楼，在产品上我们提倡一种全新的、绿色 环保的、简易而不简单的办公环境。
我们得出这样一个关键词：
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相 宜
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SOHO物业形象思考：
取关键词融入案名：
宜
万宜SOHO
“万”+“宜”
案名：
万宜体现的是一种万事皆相宜，行事及生活处处顺风顺水 的概念，也体现一种生活的惬意。
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万 宜 s l o g a n 思 考
5A写字楼形象思考：
易
谓之：交易
无论是向客户提供服务、咨询、产品及其他 办公的本质还是交易 这里是全新的交易港，是汇集各种交易的地方