市场建议书3篇

市场建议书3篇

范文大全条据书信建议书〔市场建议书篇〕

白帝乳业市场调查建议书

背景：

．公司简介：安徽白帝乳业有限公司是安徽省规模最大的、知名度最高的乳业公司白帝集团于年正式启用注册“白帝”品牌商标白帝的寓意为“白色的帝王”意为企业要成为地方乳业的龙头安徽白帝乳业有限公司于XX年月与新希望合作已正式注册成立在这多年之中白帝企业的发展非常迅速并创建了良好的企业文化自从新希望加入后带来了先进的管理经验和雄厚的资金加上白帝本身很好的产品量和声誉所以才能在外来品牌纷纷抢占市场之时白帝还以日销售万余份名列安徽前茅。

．市场竞争：乳品已成为大众的生活必需品人们越来越重视科学合理的饮食观与之情乳品市场竞争越来越激烈蒙牛和伊利占据了市场的半壁江山成为乳业的龙头老大在此光明三鹿等都远超于白帝这些乳品已侵袭安徽市场这对白帝来说是一个极大的挑战在诸多品牌竞争能力下白帝仅以“近在身边当然新鲜”来打动消费者已是远远不够的所以白帝需要采取多种促销方式多种战略方式以扩大销售和知名度占据市场份额。

建议：

．调查对象：经过多次讨论与研究可将调查地域定在合肥市

蜀山区各个知名小区及街道。．

于现在经济开发区的建设将会有大量市民移居开发区他们的生活水平与见解具有一定的代表性、客观性和科学工作者性调查对象为两个阶段的人群一种是岁一种是岁在岁的人群中女性是关键因为女性喝奶一般要高于男性而且具有一定的习惯性他们追求时尚、个性、高档与品味年轻人是现代消费中一支强大的有生力量是众多企业既定的目标。

．调查方法：实地访问、拦截式访问、问卷式。

．调查目的及内容：

①目的：

了解白帝在消费者心目中的地位（对白帝的认知、态度、消费行为）

探索白帝在市场中的问题和机会点。

树立白帝在乳业市场中所具有良好的企业形象。

②内容：

品牌定位：可从白帝的知名度、信誉度、品牌形象着手

消费者定位：购买习惯及偏好

产品定位：价格、广告、包装、促销方式等。

．资料收集：

①可向专业提供商业数据的调查公司购买

②可上网搜寻

③直接的问卷访问

．物资和经费：

调查方案设计费与策划费、抽样费与实施费、问卷设计费、问卷印装订费、调查实施费、调研报告撰写费。

．调查员介绍：

⑴有高度的责任心和敬业精神

⑵对调查工作有热心、感兴趣、愿意接触和子解社会

⑶诚实可靠、勤勉耐劳

⑷客观公正不存偏见

⑸仪表大方端正、态度亲切平易近人以外向性格为主

⑹有较高的文化素养和必要的市场调查知识经验优先

．总结：

我们是从市场调查的一般流程及结合白帝乳业实际情况进行建议的以供贵公司参考实施过程中得做好监督与管理的工作抽样控制、质量控制和检查、问卷复核。

服务公司：ca国际广告有限公司

服务客户：安徽白帝乳业集团

撰搞时间：XX年月日市场运作建议书市场建议书（）|

经理：

您好！

我是李以下建议只是我站在个人角度发现的烟台市场问题仅供参考。

一、人员管理问题

、促销员管理。

我们公司烟台市场的促销员普遍工作不积极如果您有所怀疑您可以选择个时间到商场监督他们一天他们的销量会有您意想不到的提升您就会发现问题所在。

解决方法：实行重奖重罚。

前提是要定合理的尺度公司不要想着通过此政策苛扣员工不但把罚别人的钱奖励给别的促销员公司也会奖励一部分。

让促销员知道公司这么做不是为了剥削他们而是鼓励他们更积极地工作。

至于那些接受不了此政策的人就是可有可无的人。

当促销员抱怨客观原因影响销量是业务员以及区域经理要帮他们分析原因树立他们的信心可以亲自到商超做一天或半天促销。

我就因此在超市做过促销当时是我们的一个系列产品在振华中心店销量双休日每天都是包左右促销员每次都找客观原因进行辩解我就在一个星期天亲自在振华中心店做了一天促销结果当天这个系列的单品销了包。

我对促销员分析说：今天销量这么好可能是因为客流量多我对产品比较了解但我认为最主要的原因是我把产品当成是自己的产品在销售你这么优秀相信你通过努力会销售的很好！结果这名促销员以后销量都很理想。

有了这次经历我自己也有了信心我经常到超市里亲自陪促销

员进行销售。．

我认为一个区域经理与其是做着等问题不如到市场去把问题解决在未发生时。

、业务员的管理。

业务员不只是负责定货送货这么简单要用心去工作用脑子去工作。

除了要培养他们解决好促销员的问题还要协调好包括采购、店长、班长、店员的关系（我在下面的关系的处理方面会分析）。

这些问题就要靠区域经理的能力来对底下的业务员进行培训不是业务员对区域经理尊敬、每天不停地工作就是成功的。

业务员在第一线如果市场出现问题前业务员没能及时发现进行汇报就是失误业务员不停地忙碌但是销售成绩不理想就是工

作效率方面出现了问题业务员在一线工作不但要利用好公司提

供的人力、物力等资源还要整合商场的资源才能创造就高价值。

我上一份工作中我们几乎在振华各大卖场中都争取了免费的堆头。

我们振华中心、广场、开发区三家最好的店做一档免费的品尝活动他们不但为我们提供了免费的最好位置的堆头展架都是

他们免费提供的甚至有些店都为我们免费提供杯子。

而我们在振华整个系统的销量都不如玉米油一个店的销量大您们有这么大的销量应该会有更大的支持。

二、各个环节的沟通和关系处理问题。

、经销商。

现在经销商起的作用越来越小尤其是一些大品牌厂家的经销商只负责送货的工作甚至理货工作都是厂家自己派人负责。

但经销商和商超有良好的合作关系他们有一定的人力资源这就需要我们和经销商要协调好关系尽量把他们的人员利用调动

起来。

、商场采购。

尤其是大连锁的采购从你进店的价格到一些特殊陈列搞活动时商场的支持力度节假日特殊位置的争取都要经过采购来批准。

这个环节是必须要处理好的。

、各个卖场的经理、班长、食物负责、营业员的关系处理。

这人物当中班长的关系尤为重要店长虽然职位和权利都高于班长但在超市你需要调换好的排面、免费堆头、活动支持一般都是只要班长同意了然后找店长批一下就可以。

食物负责是负责我们产品的摆放、货等问题他们的关系也要处理好。

和营业员的关系处理好了他们会主动帮忙整理排面和向顾客推荐我们的产品。

要处理好以上几种关系主要手段不是靠请客送礼等。

你要把他们就当成亲人朋友一样看待每次见到他们要特别热情就像对待老朋友一样可能他们有些人暂时会适应不了但接触

长久了他们发现你的诚意后就会同样对待你。