【精品】低成本高品牌---中小型企业低成本品牌营销策略课件
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【精品】低成本打造区域强势品牌的八大关大纲PPT课件
乐享生活本真 我爱大自然 海飞丝——去屑
有爱才是我生活 用手去爱巴洛克 沃尔沃——安全
梦想中国
德国系非凡家 宝马——驾驶的乐趣
因为尊贵，所以道格拉斯 奔驰——老板的象征 （高级乘坐机器）
（四）、诉求通俗原则
实效营销培训
汇丰银行的广告案例 向红军学广告
实效营销培训
总结
人们大多数都是在被迫的情况下接触广 告的，这便注定了广告基本上都是处于被消 费者浅浏览、浅识别的状态，如果广告太空 就会让消费者产生不了印象，广告过于复杂 ，就会增加消费者理解的难度，从而增加传 播和沟通的时间和成本。
实效营销培训
经销商广告投放的2个基本法则
实效营销培训
1、少用添油战，多打尖刀战
A、费用尖刀 B、载体尖刀 C、传播尖刀 D、地域尖刀
实效营销培训
实效营销培训
2、将传播性广告与拦截性广告搭配好 朵唯女性手机 金立手机
实效营销培训
讨论：只有一万块钱广告费该怎么用呢？ 报纸：一期四分之一版 电视：？-------
实效营销培训
二、品牌造势，第一次投入要足
每天都要看到很多的广告，为什么很多广告你都没记住？
实效营销培训
• 充电池原理 • 临界点营销 • 良性循环与恶性循环 为什么投了央视广告也没多少用？
每天进店的你还记得多少人
实效营销培训
对策：集中投入、断敌一指
赤峰某经销商的痛苦 运成某经销商两次广告的不同命运
上 档 施工简单、 次 费用低
品牌 信誉 较佳
其 他
70%
55% 41% 40% 92% 31% 30%
37% 18%
消费者购买建材最关心的因素
实效营销培训
功能 质量
低成本战略PPT课件
成 本 领 先 优 势 的 来 源
成本领先要真正转化 为竞争优势的前提：
就是差异化创造的价值必须与竞争者相同或接近。 如果成本领先，采用低价，但质量低于竞争者，消费者从 低价中得到的利益不足以弥补其在质量上的损失的价值， 则竞争优势就无法建立。
二.格兰仕的成本领先战略 ——cost leadership strategy
风险：
★ 1、生产技术的变化或新技术的出现可能使得过去 的设备投资或产品学习经验变得无效，变成无效用的 资源。
★ 2、行业中新加入者通过模仿、总结前人经验或购 买更先进的生产设备，使得他们的成本更低，以更低 的成本起点参与竞争。
★ 3、企业可能发现所生产的产品即使价格低廉，却 不为顾客所欣赏和需要。
组价值链的探索和努力； • 7）过度降价导致利润率降低。
七、低成本战略案例分析
• 1、格兰仕低成本战略案例 • 2、彩虹集团公司低成本战略案例
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/7
一.格兰仕简介——Corporation Introduction 格兰仕位于广东省中山和顺德的交界处容桂镇。
等。 而这些都符合成本领先战略的应用条件 我国家电产品属于： 产品成熟、技术成熟、市场成熟的
“三熟”产品。 家电产品的核心技术大都掌握在国外企业手中， 我国的家电可以称为“组装家电”。
二.格兰仕的成本领先战略
2.劳动力成本——cost leadership strategy
欧美企业（日韩）在劳动力制造成本上很难与中国相比。 法 国： 员工平均年龄40岁以上，
低成本战略
•
战略是组织长期发展的
方向和范围，它根据组织环境
的变化合理配置资源，并通过源自满足市场和利益相关者的期望，构筑组织的竞争优势。
成本领先要真正转化 为竞争优势的前提：
就是差异化创造的价值必须与竞争者相同或接近。 如果成本领先，采用低价，但质量低于竞争者，消费者从 低价中得到的利益不足以弥补其在质量上的损失的价值， 则竞争优势就无法建立。
二.格兰仕的成本领先战略 ——cost leadership strategy
风险：
★ 1、生产技术的变化或新技术的出现可能使得过去 的设备投资或产品学习经验变得无效，变成无效用的 资源。
★ 2、行业中新加入者通过模仿、总结前人经验或购 买更先进的生产设备，使得他们的成本更低，以更低 的成本起点参与竞争。
★ 3、企业可能发现所生产的产品即使价格低廉，却 不为顾客所欣赏和需要。
组价值链的探索和努力； • 7）过度降价导致利润率降低。
七、低成本战略案例分析
• 1、格兰仕低成本战略案例 • 2、彩虹集团公司低成本战略案例
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/7
一.格兰仕简介——Corporation Introduction 格兰仕位于广东省中山和顺德的交界处容桂镇。
等。 而这些都符合成本领先战略的应用条件 我国家电产品属于： 产品成熟、技术成熟、市场成熟的
“三熟”产品。 家电产品的核心技术大都掌握在国外企业手中， 我国的家电可以称为“组装家电”。
二.格兰仕的成本领先战略
2.劳动力成本——cost leadership strategy
欧美企业（日韩）在劳动力制造成本上很难与中国相比。 法 国： 员工平均年龄40岁以上，
低成本战略
•
战略是组织长期发展的
方向和范围，它根据组织环境
的变化合理配置资源，并通过源自满足市场和利益相关者的期望，构筑组织的竞争优势。
海尔集团的低成本 PPT课件
4
（1）具有国家级的企业研发中心，研发实施和手段 完善。2001至2005年研发投入占销售总额的3% 至5%，而一般国内企业此费用不到1%，世界公 认的潜力投资前景3%。
（2）建立了与国际接轨的机制。通过整合全球资源， 实现第二次开发和技术重组的能力，是海尔成为 高新技术的基点。
5
（3）具有较为通畅 的成果孵化和产业 化通道。领域技术 进行自主研发和创 新：开展制冷技术、 网络家电技术等的 技术研究。
在问题，还是其他一些企业再生产上偷工 减料呢？
18
分析
海尔的成本控制方面可能的确存在着相当 的问题，这反映在很多的方面，例如：海 尔的技术开发能力效率不高，因为内部管 理的问题海尔成熟的技术人员大量流失， 而留下来的相当大部分都是刚刚毕业的年 轻人，这时的海尔的许多研发机构只能担 当培训机构的角色，稍微成熟一点的可能 很快就飞走了。这一现象无疑会导致产品 的研发成本上升。
13
海尔零库存结构体系包括市场链管理模式、ERP 和CRM系统、BBP系统交易平台。实施零库存战 略的优点：
库
存
成1
2
3
45
本
减
加
有
降
提
少
快
效
低
高
库
资
回
库
生
存
金
避
存
产
占
的
产
管
管
用
周
品
理
理
资
转
积
的
效
金
速
压
成
率
度
危
本
险
14
采用零库存前后的变化
从图上可以看出采用零库存之后的优点：
品牌4S战略--高效低成本构建强势品牌(ppt 93页)
小结：百氏高重点产品线规划
百氏高重点产品线规划
跟随产品
主打产品
辅推产品
“5+1”生态乳胶漆
生态漆 健康家
弹洁王 平涂型、弹涂型
超强弹洁王 惊喜刷亮墙
一涂成 一涂成经典
仿生翻新漆
仿生涂面 风采再现
6、百氏高产品线战斗组合
组合出击工程市场 获取高额市场利润 奠定涂料市场基础
技术创新，主攻市场 带动百氏高品牌建立
4.国际领先的-33℃超低温隧道，30分钟快速锁定营养；
5.专业恒低温保鲜冷库，-18℃维护新鲜； 全封闭超净 6.智能化恒温冷藏车确保-18℃护送产品； 环境作业
7. -18℃专业零售冰柜销售； 8.建议您即买即食，或储存于家中
精选新鲜 用料
HACCP和ISO 质量管理体系
24小时
-33℃超低温隧 道急速冷冻
品牌名称最大化——传播品牌
在终端形成红色香聚冲击波，在上是第一 时间，品牌与产品平行推广； 迅速在消费者中建立认知：香聚是速冻健 康美食的象征，而不仅仅是水饺或面条的 代表。
包装设计广告化——包装传播品牌
包装的正面为电视广告 包装的背面为报纸软文
每500克 12.7-14元
9.8元 8.8元 6.5-7.5元
问题：产品没有卖出差异！
陈世家品牌策略完善
品牌定位：山西经典陈醋 品牌承诺：传承经典 酿造品质
陈世家醋如何卖出差异性？
五粱醋
切割
五梁醋
普通醋
好卖点会说话
七蒸七酿
谁认同？ 外国驻华使馆特供醋
价格策略
“五粮醋”的品质诉求能够支持高价 高价才意味着高品质 消费者接受的最高价位在哪？
2.8元/瓶
企业低成本战略ppt课件
精品课件
7、时机选择。一项价值活动的成本常常反映了对时机的选择。有
时，企业作为率先行动者之一可以获得捷足先登的优势，但迟后行动者
也可以有所收益。如购买最先进的设备在钢铁行业就是一种优势。时机
选择对于成本地位的作用可能在更大程度上取决于选择与经济周期或市
场条件有关的时机。沃尔玛时机选择对我们的启示，一是利用率先行动
4、联系。一项价值活动的成本常受到其他活动实施情况的影响。 从价值链内部联系看，沃尔玛利用协调活动（内部后勤和营业）、取 得成果可以相互替换的活动（广告和各种推销）之间的联系等，都大 大降低了成本。从与供应商和销售渠道的价值链之间的联系看，与供 应商联系对成本影响重大，如供应商交货频繁度和及时性与原材料库 存之间的联系，供应商的包装材料与企业的原材料管理成本之间的联 系。联系对我们的启示，一是企业要充分利用价值链内部的成本联系， 二是企业要充分与供应商和销售渠道合作。
者和迟后行动者的优势；二是在商业周期中选择购买时机。
8、自主政策。一项价值活动的成本总是受到企业政策选择的影响。
对成本影响最大的政策选择包括：产品的选型、性能和特点、所提供的
产品组合与种类；所选用的工艺技术、独立性或规模、时机选择或其他
成本驱动因素；所使用的原材料或其他外购投入的规格；生产速度安排、
精品课件
下
（一）从行业竞争角度分析
面
我
们
从
三
方
（二）从价值链角度分析
面
来
分
下
这
个
案 例
（三）从成本驱动因素角度分析
精品课件
（一）从行业竞争角度分析
低成本竞争战略有力地抵抗了买方讨价还价的威胁。顾客在购买 商品过程中，其还价顶多只能将价格压到市面上的最低价格。
7、时机选择。一项价值活动的成本常常反映了对时机的选择。有
时，企业作为率先行动者之一可以获得捷足先登的优势，但迟后行动者
也可以有所收益。如购买最先进的设备在钢铁行业就是一种优势。时机
选择对于成本地位的作用可能在更大程度上取决于选择与经济周期或市
场条件有关的时机。沃尔玛时机选择对我们的启示，一是利用率先行动
4、联系。一项价值活动的成本常受到其他活动实施情况的影响。 从价值链内部联系看，沃尔玛利用协调活动（内部后勤和营业）、取 得成果可以相互替换的活动（广告和各种推销）之间的联系等，都大 大降低了成本。从与供应商和销售渠道的价值链之间的联系看，与供 应商联系对成本影响重大，如供应商交货频繁度和及时性与原材料库 存之间的联系，供应商的包装材料与企业的原材料管理成本之间的联 系。联系对我们的启示，一是企业要充分利用价值链内部的成本联系， 二是企业要充分与供应商和销售渠道合作。
者和迟后行动者的优势；二是在商业周期中选择购买时机。
8、自主政策。一项价值活动的成本总是受到企业政策选择的影响。
对成本影响最大的政策选择包括：产品的选型、性能和特点、所提供的
产品组合与种类；所选用的工艺技术、独立性或规模、时机选择或其他
成本驱动因素；所使用的原材料或其他外购投入的规格；生产速度安排、
精品课件
下
（一）从行业竞争角度分析
面
我
们
从
三
方
（二）从价值链角度分析
面
来
分
下
这
个
案 例
（三）从成本驱动因素角度分析
精品课件
（一）从行业竞争角度分析
低成本竞争战略有力地抵抗了买方讨价还价的威胁。顾客在购买 商品过程中，其还价顶多只能将价格压到市面上的最低价格。
(优)企业品牌推广有什么低成本的方法？PPT资料
在这个分化及重聚的过程中，很显然是基于内容选择的， 无论是传统企业还是互联网公司，一说起推广首先想到的几乎都是新媒体推广。
或者认为做品牌就是做销量，只要销量上来了，品牌自然就会获得提高了。
而这势必会迎来新媒体营销推广领域中企业所应用到的策略与 有些小企业缺乏品牌认识，认为做品牌是大企业该思索问题的，自己是小企业，还不具有形成品牌的能力，品牌建设这方面不用考虑；
新媒体互动营销平台成长空间大，拿微博和微信为例，它们作为快速发展的新兴网络应用，对新媒体产业必将产生深远影响，以之为基础的企业服务和产品，终将成为公司未来不
可忽视的新媒体互用动营新销平媒台体。 推广，不过是时间和精力上的消耗， 或市者场认 竞为争做的品激牌烈就，只是使做得要销各量种够，推有只广要促毅销销量手力上段，来层了出且，不品穷掌牌。握自然了就会技获巧得提，高了用。这种低成
新媒体互动营销平台成长空间大，拿微博和微信为
例，它们作为快速发展的新兴网络应用，对新媒体产业 必将产生深远影响，以之为基础的企业服务和产品，终 将成为公司未来不可忽视的新媒体互动营销平台。
在新媒体继续进步的过程中，势必会有两个标志性的转变：
新媒体内容以及内容背后的价值观会受到粉丝很大的影响。 第二，移动网络的广泛应用，使媒介载体更加走向多元化、便利化。
或者认为做品牌就是做销量，只要销量上来了，品牌自然就会获得提高了。
在第新二媒 ，体移继动续网进络步的的广过泛程应中用无，，论势使必媒是会介有载传两体统个更标加企志走性向业的多还转元变化是：、便互利联化。网公司，一说 市场竞争的激烈，起使得推各种广推首广促先销手想段到层出的不穷几。乎都是新媒体推广。新 在第新二媒 ，体移继动续网进络步的媒的广过泛体程应中用推，，广势使必媒门会介有载槛两体低个更标加，志走性向不的多需转元变化要：、便有利多化。大的广告投入 无二论者是 相传结统合企，业最还终就是将互相能联应网的做公受，司众，模而一式说转且起变新推成广为媒首“碎先体片想化是到〞的顺与几受乎应众都“互重是聚新联”媒。体网推时广。代的产 或者认为做品牌就物是做，销量这，一只要新销量兴上的来了媒，品体牌具自然有就会相获当得提活高了力。与生命力， 在在新新媒 媒体体继继续续进进步步可的的过过以程程中中为，，很势势必必多会会有有企两两业个个标标带志志性性来的的高转转变变价：：值的回报。最重要 的是，这就是低成本的品牌推广方式，企业 或者认为做品牌就是做销量，只要销量上来了，品牌自然就会获得提高了。
或者认为做品牌就是做销量，只要销量上来了，品牌自然就会获得提高了。
而这势必会迎来新媒体营销推广领域中企业所应用到的策略与 有些小企业缺乏品牌认识，认为做品牌是大企业该思索问题的，自己是小企业，还不具有形成品牌的能力，品牌建设这方面不用考虑；
新媒体互动营销平台成长空间大，拿微博和微信为例，它们作为快速发展的新兴网络应用，对新媒体产业必将产生深远影响，以之为基础的企业服务和产品，终将成为公司未来不
可忽视的新媒体互用动营新销平媒台体。 推广，不过是时间和精力上的消耗， 或市者场认 竞为争做的品激牌烈就，只是使做得要销各量种够，推有只广要促毅销销量手力上段，来层了出且，不品穷掌牌。握自然了就会技获巧得提，高了用。这种低成
新媒体互动营销平台成长空间大，拿微博和微信为
例，它们作为快速发展的新兴网络应用，对新媒体产业 必将产生深远影响，以之为基础的企业服务和产品，终 将成为公司未来不可忽视的新媒体互动营销平台。
在新媒体继续进步的过程中，势必会有两个标志性的转变：
新媒体内容以及内容背后的价值观会受到粉丝很大的影响。 第二，移动网络的广泛应用，使媒介载体更加走向多元化、便利化。
或者认为做品牌就是做销量，只要销量上来了，品牌自然就会获得提高了。
在第新二媒 ，体移继动续网进络步的的广过泛程应中用无，，论势使必媒是会介有载传两体统个更标加企志走性向业的多还转元变化是：、便互利联化。网公司，一说 市场竞争的激烈，起使得推各种广推首广促先销手想段到层出的不穷几。乎都是新媒体推广。新 在第新二媒 ，体移继动续网进络步的媒的广过泛体程应中用推，，广势使必媒门会介有载槛两体低个更标加，志走性向不的多需转元变化要：、便有利多化。大的广告投入 无二论者是 相传结统合企，业最还终就是将互相能联应网的做公受，司众，模而一式说转且起变新推成广为媒首“碎先体片想化是到〞的顺与几受乎应众都“互重是聚新联”媒。体网推时广。代的产 或者认为做品牌就物是做，销量这，一只要新销量兴上的来了媒，品体牌具自然有就会相获当得提活高了力。与生命力， 在在新新媒 媒体体继继续续进进步步可的的过过以程程中中为，，很势势必必多会会有有企两两业个个标标带志志性性来的的高转转变变价：：值的回报。最重要 的是，这就是低成本的品牌推广方式，企业 或者认为做品牌就是做销量，只要销量上来了，品牌自然就会获得提高了。
《低成本战略》PPT课件
二、获得低成本优势的途径
成本优势的来源因产业结构的不同而各 有差异。可以包括规模经济、专利技术、 低成本产品设计、有利于分摊研发费用 的销售规模、低管理费用、廉价的劳动 力以及其它一些因素。
案例分析-宝洁公司的专利技术
• 说起飘柔、潘婷、沙宣、佳洁士，相信每个人都耳熟能 详，它们都来自于全球日用消费品公司的领袖宝洁公司 （P&G）。在宝洁，生产众多产品的设备系统非常复 杂，而且需要几百万美金的资金投入。尽可能地提高生 产设备系统的利用率对将生产成本降低来说至关重要。 宝洁公司找到了全球最顶尖的统计软件公司SAS的高端 质量管理统计分析和模拟软件JMP作为合作伙伴，共同 研究生产线不同运行时刻之间的关系和规律。有了JMP 软件，具有不同技术水平的员工都可以进行统计分析， 省去了原先高昂的培训成本和时间，大幅提高了“量化 思考，科学决策”的推广速度和效率。现在，在全球各 地的宝洁公司里，越来越多的员工都会用JMP软件进行 分析研究，对生产运作和工程技术问题做出高度可信的 预测，而这些变化最终将为企业带来可观的财务收益。
案例分析-宝洁公司的专利技术
• 值得一提的是，在推广的过程中，JMP软件易学易 用，全面强大的分析功能、大幅提高改善项目和经 验、在组织内部的推广速度和效率这三大特点被更 多的宝洁人士所认同和赞赏，其应用领域也从原先 的生产、质量部门扩展到研发、市场、销售、客户 服务等各个部门，使数据分析的工作发挥出了更大 的价值。著名评论员Julie Fraser感慨地说道： “宝洁公司所处的生活消费品市场变化快、产量高、 利润薄，因此必须快速响应以维持其市场份额， JMP软件提供的解决方案具有突破性的意义，它使 企业的创新活动得以在低成本的运行环境下实现。”
对于低成本战略的理解：
高效低成本构建强势品牌.ppt
品牌不是卖“更好”，品牌是卖“不同”
2020-6-2
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6
品牌差异表达
找到（赋予）产品鲜明的差异 将差异放大、放大再放大 将差异重复重复再重复 充分表达差异 人类天生对“不同”感兴趣
2020-6-2
谢谢阅读
7
第二节 产品表达
消费者所谓的“产品好”实际上是指 “产品表达”好 产品之争实际上是指“表达”能力之争 好的产品表达能够实现——在不打一分 钱电视广告的情况下就能卖货
产品表达（Products Show） ——在没有广告的情况下就能卖货
位次表达（Location Show） ——位次与消费者愿意支付的价格相关
关系人表达(Persons Show) ——提升关系人表现快速获得信任
2020-6-2
谢谢阅读
5
第一节 差异表达
“可乐”、“芬达”是什么？ “海飞丝”、“飘柔”卖什么？ “舒肤佳”、“螨婷”卖什么？ “宝马”、“奔驰”、“沃尔沃”卖什 么？
品牌4S战略
——高效低成本构建强势品牌
xx
2020-6-2
谢谢阅读
1
品牌困惑！
品牌能卖货，问题是到底怎样卖货的？
没广告不能做品牌？
没有独特技术没法建立品牌？
混乱没法做品牌？
360度？
2020-6-2
谢谢阅读
2
品牌本质！
获得消费者（顾客）认知！
品牌世界没有真相，只有消费者的认知
品牌是“获得认知”较量，非“产品”之
有定位却没表达到位——付出巨大传播成本
2020-6-2
谢谢阅读
8
低成本开发品牌
低成本开发路线的几个环节
技术概念信息块 名称信息块
包装信息块
2020-6-2
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6
品牌差异表达
找到（赋予）产品鲜明的差异 将差异放大、放大再放大 将差异重复重复再重复 充分表达差异 人类天生对“不同”感兴趣
2020-6-2
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7
第二节 产品表达
消费者所谓的“产品好”实际上是指 “产品表达”好 产品之争实际上是指“表达”能力之争 好的产品表达能够实现——在不打一分 钱电视广告的情况下就能卖货
产品表达（Products Show） ——在没有广告的情况下就能卖货
位次表达（Location Show） ——位次与消费者愿意支付的价格相关
关系人表达(Persons Show) ——提升关系人表现快速获得信任
2020-6-2
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5
第一节 差异表达
“可乐”、“芬达”是什么？ “海飞丝”、“飘柔”卖什么？ “舒肤佳”、“螨婷”卖什么？ “宝马”、“奔驰”、“沃尔沃”卖什 么？
品牌4S战略
——高效低成本构建强势品牌
xx
2020-6-2
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1
品牌困惑！
品牌能卖货，问题是到底怎样卖货的？
没广告不能做品牌？
没有独特技术没法建立品牌？
混乱没法做品牌？
360度？
2020-6-2
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2
品牌本质！
获得消费者（顾客）认知！
品牌世界没有真相，只有消费者的认知
品牌是“获得认知”较量，非“产品”之
有定位却没表达到位——付出巨大传播成本
2020-6-2
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8
低成本开发品牌
低成本开发路线的几个环节
技术概念信息块 名称信息块
包装信息块
中小企业市场营销策略课件
进销售增长。
营销沟通策略
为了实现更好的沟通效果，企业 需要制定全面的营销沟通策略， 包括确定目标受众、选择合适的 传播渠道、设计吸引人的广告内
容、制定预算等。
营销沟通工具的选择与应用
广告
公关
通过各种媒体发布广告，如电视、广播、 报纸、杂志、互联网等，向消费者传递产 品信息和企业形象。
销售促进
通过新闻发布、事件营销、慈善活动等方 式，提高企业形象和品牌知名度。
个人销售
通过折扣、赠品、会员制度等手段，鼓励 消费者购买产品或服务。
通过销售人员与消费者的直接交流，了解 消费者需求并提供个性化服务，促进销售 增长。
06
CATALOGUE
网络营销与电子商务策略
网络营销的概念与特点
概念
网络营销是一种基于互联网和数字媒体平台 的营销策略，旨在促进产品销售、品牌推广 和客户关系管理。
01
02
03
满足市场需求
中小企业作为市场经济的 重要组成部分，需要通过 市场营销策略来满足市场 需求，提升自身竞争力。
提高品牌知名度
中小企业需要通过市场营 销策略来提高品牌知名度 ，扩大市场份额，实现可 持续发展。
增强企业实力
市场营销策略可以帮助中 小企业提高销售收入，降 低成本，增强企业实力， 提高市场竞争力。
促销策略与营销沟通
促销策略的制定与实施
明确促销目标
制定促销策略前，首先要明确促销的 目标，例如增加销售额、提高市场份 额等。
分析消费者需求
了解目标消费者的需求和购买行为， 以便为他们提供有针对性的促销活动 。
促销工具选择
根据目标消费者和促销目标，选择适 合的促销工具，如折扣、赠品、会员 制度等。
营销沟通策略
为了实现更好的沟通效果，企业 需要制定全面的营销沟通策略， 包括确定目标受众、选择合适的 传播渠道、设计吸引人的广告内
容、制定预算等。
营销沟通工具的选择与应用
广告
公关
通过各种媒体发布广告，如电视、广播、 报纸、杂志、互联网等，向消费者传递产 品信息和企业形象。
销售促进
通过新闻发布、事件营销、慈善活动等方 式，提高企业形象和品牌知名度。
个人销售
通过折扣、赠品、会员制度等手段，鼓励 消费者购买产品或服务。
通过销售人员与消费者的直接交流，了解 消费者需求并提供个性化服务，促进销售 增长。
06
CATALOGUE
网络营销与电子商务策略
网络营销的概念与特点
概念
网络营销是一种基于互联网和数字媒体平台 的营销策略，旨在促进产品销售、品牌推广 和客户关系管理。
01
02
03
满足市场需求
中小企业作为市场经济的 重要组成部分，需要通过 市场营销策略来满足市场 需求，提升自身竞争力。
提高品牌知名度
中小企业需要通过市场营 销策略来提高品牌知名度 ，扩大市场份额，实现可 持续发展。
增强企业实力
市场营销策略可以帮助中 小企业提高销售收入，降 低成本，增强企业实力， 提高市场竞争力。
促销策略与营销沟通
促销策略的制定与实施
明确促销目标
制定促销策略前，首先要明确促销的 目标，例如增加销售额、提高市场份 额等。
分析消费者需求
了解目标消费者的需求和购买行为， 以便为他们提供有针对性的促销活动 。
促销工具选择
根据目标消费者和促销目标，选择适 合的促销工具，如折扣、赠品、会员 制度等。
降低成本方案ppt课件
• 对于服务类的“外向型”企业，QQ 能够让多个客服人员使 用同一号码，面向海量用户提供服务。并且能群发、回访 ，对公司业务发展起了重要的助力作用。
办公电话
可办理电信捆绑超无业务，绑 定现有的8位电信原号码，实现一 呼双向业务，可办理包月套餐，降 低办公电话的费ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。
企业名片
企业标志名称
姓 名： * * 个人手机：139******** 个人固话：0296***** 公 司：+86 29 ***** 传 真：+86 29***** Q Q:：********* E-mail: *************
• 这样大大减少业务人员担心话务超之现象，公司也解决 如何报销业务人员话费的问题。
手机QQ业务
• 企业QQ是为中小企业开发的在线客服与营销工具。
• 是用户与企业客服人员之间的愉快沟通桥梁，无论走到哪里随时随地 的与客户沟通，更好地提升客服体验。
• QQ签名可以统一设置成公司业务，空间可以装扮成公司统一的业务内 容。
• 软件就包括话费、号码月租费、现在又增 加了增值服务（比如来电显示）等等。
选用商务固话包月，节省立见成效
• 相比传统电话业务，无 线商务固话包月在通讯 费上更为低廉，占据着 绝对性的优势。
• 商务无线固话的种类 繁多，不仅仅有无线 固话机，还有无线手 持机。能够更好的提 供工作效率。
那要如何解决呢？
Your company slogan in here
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
• 经理级： • 每人配备公司的业务专用手机卡一张，主要用于出差，
和客户的短信沟通，手机QQ业务。
• 再配备一张西安范围使用的包月卡，每月100元包打300 元话费，主要做业务联系。
办公电话
可办理电信捆绑超无业务，绑 定现有的8位电信原号码，实现一 呼双向业务，可办理包月套餐，降 低办公电话的费ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。
企业名片
企业标志名称
姓 名： * * 个人手机：139******** 个人固话：0296***** 公 司：+86 29 ***** 传 真：+86 29***** Q Q:：********* E-mail: *************
• 这样大大减少业务人员担心话务超之现象，公司也解决 如何报销业务人员话费的问题。
手机QQ业务
• 企业QQ是为中小企业开发的在线客服与营销工具。
• 是用户与企业客服人员之间的愉快沟通桥梁，无论走到哪里随时随地 的与客户沟通，更好地提升客服体验。
• QQ签名可以统一设置成公司业务，空间可以装扮成公司统一的业务内 容。
• 软件就包括话费、号码月租费、现在又增 加了增值服务（比如来电显示）等等。
选用商务固话包月，节省立见成效
• 相比传统电话业务，无 线商务固话包月在通讯 费上更为低廉，占据着 绝对性的优势。
• 商务无线固话的种类 繁多，不仅仅有无线 固话机，还有无线手 持机。能够更好的提 供工作效率。
那要如何解决呢？
Your company slogan in here
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
• 经理级： • 每人配备公司的业务专用手机卡一张，主要用于出差，
和客户的短信沟通，手机QQ业务。
• 再配备一张西安范围使用的包月卡，每月100元包打300 元话费，主要做业务联系。
企业品牌推广有什么低成本的方法？优质PPT
最终将相应的受众模式转变成为“碎片化〞 这些都是错误的想法，企业片面地寻求销量的提高，而不注重品牌的知名度、名誉度、忠诚度等的建设，这种削弱品牌形象和放弃品牌资产积累的自杀式做法，最终都会造成品牌
的夭折。
与受众“重聚”。 无论是传统企业还是互联网公司，一说起推广首先想到的几乎都是新媒体推广。
在新媒体继续进步的过程中，势必会有两个标志性的转变： 二者相结合，最终将相应的受众模式转变成为“碎片化〞与受众“重聚”。 从收视率上来统计分析，晚间的电商收视率被分流了，这其实就表现出了“碎片化〞的特征。
第二，移动网络的广泛应用，使媒介市载体场更加竞走向争多元的化、激便利烈化。，使得各种推广促销手段பைடு நூலகம்出不穷。现如今早
最重要的是，这就是低成本的品牌推广方式，企业用新媒体推广，不过是时间和精力上的消耗，只要够有毅力，且掌握了技巧，用这种低成本的推广方式也能和那些砸重金做广告
的企业一同站在擂台上。低成本的品牌推广方式吗？
企业需要依据自身所处的进展阶段或服务的市场情势、消费者的消费成熟度等有关因素，来挑选适宜的品牌建设办法。
企业需要依据自身所处的进展阶段或服务的市场情势、消费者的消费成熟度等有关因素，来挑选适宜的品牌建设办法。
已不是“酒香不怕巷子深〞的时代，不积极主动推销自己，企业只 在新媒体继续进步的过程中，势必会有两个标志性的转变：
无论是传统企业还是互联网公司，一说起推广首先想到的几乎都是新媒体推广。
会被湮没在竞争的洪流之中。 新媒体推广门槛低，不需要有多大的广告投入就能做，而且新媒体是顺应互联网时代的产物，这一新兴的媒体具有相当活力与生命力，可以为很多企业带来高价值的回报。
可忽视的新媒体互动营销平台。 第二，移动网络的广泛应用，使媒介载体更加走向多元化、便利化。
低成本高品牌中小型企业低成本品牌营销策略(PPT31)
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低成本高品牌中小型企业低成本品牌 营销策略(PPT31)
•中小企业的品牌现状
•现状分析
•只有牌子，没有品牌规划： 注册了企业的牌子，却对缺少牌子的规划 •只求市场销售，不求品牌营销：清一色的销售人员挂帅 •只有针对销售式的广告，没有以核心价值指导下的广告传播。 •会聘请一个年薪过十万的销售总监，不会请一个年薪低于十万的市场 总监。
口感、美味、 更多欢笑，更多选择 I ‘M loving IT,就是喜欢它
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低成本高品牌中小型企业低成本品牌 营销策略(PPT31)
•关于品牌的几个概念
•著名品牌的核心价值
• Volvo:安全；---“如戴安娜坐的是Volvo，她会香消玉殒吗？” • 飞利浦：让我们做得更好 • 雅芳：自信的女人； • P&g:美化你的生活； • 劳斯莱斯：皇家贵族的座椅—尊贵； • 宝马：驾驶的乐趣，潇洒、激情、活力； • 佳得乐：我有我可以—个性十足； • 可口可乐：从来就是这么酷---永远跟上时尚。 • 丽珠得乐：其实男人也需要关怀； • 方太： 厨房专家 • 美的：原来生活可以更美的 • 农夫山泉：有点甜 • 李宁：一切皆有可能
•中小企业的品牌运作，真的贵吗？
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低成本高品牌中小型企业低成本品牌 营销策略(PPT31)
•品牌型与销售型企业比较
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低成本高品牌中小型企业低成本品牌 营销策略(PPT31)
•品牌型与销售型企业比较
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低成本高品牌中小型企业低成本品牌 营销策略(PPT31)
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低成本高品牌中小型企业低成本品牌 营销策略(PPT31)
•关于品牌的几个概念
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