啤酒促销员管理方案
酒水促销员规章制度范本
酒水促销员规章制度范本一、总则为了规范酒水促销员的行为，提高酒水促销员的服务质量，确保酒水促销工作的正常进行，特制定本规章制度。
本规章制度适用于我公司所有酒水促销员。
二、促销员职责1. 促销员应遵守公司的各项规章制度，服从上级领导的工作安排。
2. 促销员应熟悉所促销的酒水产品，了解其特点、口感、价格等信息，为消费者提供专业的介绍和服务。
3. 促销员应积极主动地与消费者沟通，解答消费者的疑问，引导消费者购买合适的酒水产品。
4. 促销员应保持良好的形象，穿着整洁、得体，遵守仪容仪表规定。
5. 促销员应遵守促销活动的纪律，按时到岗，不迟到、不早退。
6. 促销员应积极参与公司的培训和学习，提高自身的业务水平和服务能力。
三、促销员行为规范1. 促销员在工作中应保持礼貌、热情、耐心，对待消费者一视同仁，不歧视、不傲慢。
2. 促销员应遵守促销活动的规定，不得擅自改变促销活动的内容和方法。
3. 促销员应诚实宣传，不得夸大或虚假宣传酒水产品的功能和效果。
4. 促销员应遵守商业道德，不得恶意诋毁其他竞争对手的产品。
5. 促销员应在促销活动中注意安全，遵守操作规程，防止意外事故的发生。
四、促销员工作环境1. 促销员应保持促销区域的整洁和卫生，不得乱丢垃圾，定期清理促销区域。
2. 促销员应妥善保管促销物品，防止丢失、损坏或被盗。
3. 促销员应遵守商场的其他相关规定，配合商场的工作。
五、违规处理1. 促销员违反本规章制度的，公司将根据情节轻重给予警告、罚款、停职等处罚。
2. 促销员严重违反本规章制度的，公司将解除劳动合同。
3. 促销员违规行为给公司造成损失的，应承担相应的赔偿责任。
六、附则1. 本规章制度解释权归我公司所有。
2. 本规章制度自颁布之日起生效，如有未尽事宜，公司将适时进行修订。
3. 促销员应认真阅读本规章制度，并签字确认。
通过以上规章制度的制定和执行，旨在打造一支专业、高效、有素质的酒水促销团队，为公司的发展做出贡献。
迎客松啤酒厂促销员工作手册（5篇）
迎客松啤酒厂促销员工作手册（5篇）第一篇：迎客松啤酒厂促销员工作手册迎客松啤酒厂促销员规章制度一．促销员考勤制度1.促销员必须严格执行公司规定的作息时间，不迟到、不早退、不串岗、不溜号。
2.每天早晨9：30开早会，每周一早上开周例会。
迟到一次扣10元，不来者扣除当月满勤奖。
三次不开早会者公司将予以开除。
特殊情况的，须打电话向主管请示，得到同意后，方可不参加早会。
3.促销员每天早上11：00上班（11：00时必须已换好工作服）13：00后才可换工作服离开。
下午17：30上班（17：30时必须已换好工作服）20：00下班。
有迟到早退者，第一次扣10元，第二次扣50元，第三次扣100元，第四次开除。
迟到早退超过半个小时的，按旷工处理。
旷工一次扣100元，旷工二次开除。
4.促销员每月有两天的休息日，休息应提前向主管请示，并与酒店协调好；每周列会不能休息。
二．促销员请假制度1.病假须凭正规医院缴费单办理手续，病假每天扣5元。
2.事假须提前三天请假，每天扣15元。
3.婚假须提前一个星期请假，三天为有薪假期。
三．促销员管理规定1.促销员进入公司，须交纳一寸照片一张，身份证复印件一张，服装押金100元整。
促销员离职时工作服无破损，公司将退还全部押金，如有破损，酌情从服装押金中扣除。
2.促销员进入公司，必须进行产品知识和促销技巧培训。
培训后方可上岗试用，试用期7天，不合格者将予以辞退，试用期按15元/天计算工资，无提成。
不足三天自动离职者，无工资3.试用期满后，薪水=基本工资（500元）+满勤奖（100元）+提成+奖励。
不满月辞职者，提成不予计算。
连续两个月不完成任务者公司将予以辞退。
4.促销任务按照酒店分类来制定。
A类------箱/月；B类-------箱/月；C类------箱/月。
5.促销员必须淡妆上岗，长发须梳扎，短发须梳理整齐，不许染发。
违例者，扣10元。
6.促销员上岗须着工作装，黑色正规皮鞋。
不可着怪异服饰及皮鞋。
啤酒促销活动策划方案
啤酒促销活动策划方案一、活动背景啤酒作为一种广受欢迎的饮品，在市场中具有很大的销售潜力。
为了进一步提升啤酒销量，增强品牌影响力，我们计划策划一场啤酒促销活动。
本文档将提供一些策划方案和实施计划，以便达到预期的目标。
二、活动目标1.提升啤酒品牌知名度和影响力；2.增加啤酒产品销量；3.吸引新顾客，增强顾客忠诚度；4.建立与顾客之间的良好关系。
三、活动内容1.举办啤酒产品展示活动，展示各类啤酒产品的特点和优势；2.推出特别促销套餐，例如搭配小吃、提供折扣等；3.举办啤酒品尝活动，让顾客亲身体验不同口味的啤酒；4.开展啤酒知识竞赛，增加顾客对啤酒的兴趣；5.增设啤酒留言板，让顾客分享自己的啤酒故事和建议；6.定期举办抽奖活动，为顾客提供机会享受免费啤酒或其他奖品。
四、活动时间和地点1.活动时间：选择在周末或节假日进行，以吸引更多顾客参与；2.活动地点：选择位于商业区或人流量较大的地方，例如购物中心、酒吧等。
五、推广和宣传1.制作宣传海报和传单，包括活动内容、时间和地点等信息，并张贴在社区、商业区等公共场所；2.利用社交媒体平台（如微信、微博）发布活动信息，吸引更多关注和参与；3.在当地的电视台、广播电台等媒体上播放相关的宣传广告；4.与当地的酒吧、餐厅等商家合作，共同宣传活动信息；5.建立活动专属页面，更新相关信息和与顾客互动。
六、预算活动预算将包括以下方面：1.所需物料和设备的采购费用；2.活动场地租赁费用；3.员工工资和奖励费用；4.宣传和推广费用；5.活动奖品费用。
七、团队和责任分工为了确保活动的顺利实施，需成立一个策划团队，并明确每个成员的职责：•策划负责人：负责整体活动策划和实施，协调各个部门的工作；•宣传推广负责人：负责活动的宣传和推广工作，包括制作宣传材料、联系媒体等；•活动执行负责人：负责具体活动的组织和执行，协调各个环节的工作；•财务负责人：负责活动预算的安排和控制。
八、活动评估活动结束后，需要进行全面的评估，包括以下几个方面：1.参与人数：统计活动期间的参与人数；2.销售额：统计活动期间的销售额，比较活动前后的差异；3.顾客反馈：分析顾客对活动的反馈，包括评价和建议；4.宣传效果：评估活动的宣传效果，根据媒体报道和社交媒体上的反应进行分析；5.活动成本：查看活动实施过程中的开销，与预算进行对比。
业务员啤酒销售方案
业务员啤酒销售方案简介本文档旨在为业务员提供一个有效的啤酒销售方案。
通过以下步骤，业务员可以掌握销售技巧，提高销售效率，并实现销售目标。
销售目标设立明确的销售目标对于业务员至关重要。
有一个具体的目标可以帮助业务员更好地计划销售活动，并督促自己保持动力。
以下是几个常见的销售目标，供业务员参考：1.增加销售额：设定一个销售额目标，例如每月增加10%的销售额。
2.提高销售数量：设定一个销售数量目标，例如每月增加100箱啤酒的销售量。
3.拓展客户群体：设定一个新客户目标，例如每月获取5个新客户。
销售技巧1. 了解产品作为一名业务员，了解所销售的产品是非常重要的。
在销售啤酒前，确保你了解以下内容：•产品种类和品牌：了解公司所提供的不同种类和品牌的啤酒，并能有效地介绍给潜在客户。
•酿造过程和原材料：熟悉啤酒的酿造过程和各种原材料，以便在销售过程中回答客户的问题。
•产品特点和优势：了解产品的特点和优势，并能与竞争对手进行比较。
2. 理解客户需求在销售过程中，理解客户需求是至关重要的。
通过以下方式，你可以更好地了解客户需求：•倾听客户：在销售过程中，倾听客户的需求和关注点，以便更好地满足他们的需求。
•提出问题：通过提出问题，了解客户的喜好、经营需求和预算限制等信息。
•提供解决方案：根据客户的需求，提供合适的解决方案，并展示产品如何满足他们的需求。
3. 建立良好的客户关系与客户建立良好的关系是销售成功的关键之一。
以下是建立良好客户关系的几个技巧：•保持联系：与客户保持定期联系，了解他们的业务状况，并提供良好的售后服务。
•诚信和透明：与客户建立诚信和透明的关系，提供真实的产品信息和优惠信息。
•提供增值服务：通过提供额外的价值，例如售后培训、市场营销支持等，建立与客户的长期合作关系。
销售计划拥有一个有效的销售计划可以帮助业务员更好地组织销售活动，并实现销售目标。
以下是一些建议的销售计划，供业务员参考：1. 制定销售目标首先，确定你的销售目标。
啤酒促销计划方案
啤酒促销计划方案啤酒是人们常喝的一种饮料，为了扩大啤酒销量，要如何做好销售活动方案呢?以下是我为大家细心整理的啤酒促销打算方案五篇，欢送阅读!啤酒促销方案1前言随着啤酒旺季的到来。
为快速翻开产品的销售渠道在啤酒旺销期。
针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。
制定促销方案。
以活泼市场，造势，拉近消费者与产品的距离。
从而吸引代理商。
经销商。
为快速的切入市场打下夯实的根底。
以挤占市场分割市场为操作手法。
以缔造旺销。
实现利润为目的。
特制定本方案。
一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，此时此刻夏天处于啤酒销售顶峰期，为了更好的利用这次时机，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!2、活动主题的绽开方法：采纳路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四、活动方式活动时间：20--年7月10号到20--年七月15号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品雪花清爽啤酒600ml1226元/件雪花冰爽啤酒600ML1234元/件雪花啤酒勇闯500mPl1242元/件六、促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域七、促销形式：(1)路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
(2)特价促销针对雪花清爽啤酒600ml12原价36元现价26元/件进展大型促销。
以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源足够以及价格优势的明显，每个堆头支配一个促销人员在促销。
啤酒推销管理制度
啤酒推销管理制度啤酒推销管理制度是公司在推广和销售啤酒过程中遵循的一套规范和标准，它是针对啤酒市场特点和公司实际情况而制订的规范性文件，为了提高啤酒销售业绩，更好地服务广大消费者，保护公司利益，确保啤酒销售工作的有序进行而制定的。
该制度的实施是公司推销工作的基础，是公司推动市场销售的有力保障。
二、啤酒市场分析1. 市场概况啤酒市场竞争激烈，涉及多家啤酒生产厂家和品牌。
消费者对啤酒的需求多样化，味道、口感、品牌影响力等成为消费者选择啤酒的重要因素。
2. 消费群体啤酒消费群体主要包括青年人、成年人和老年人，他们对啤酒产品有不同的需求和偏好，针对不同消费群体的需求调整推销策略至关重要。
3. 竞争态势在啤酒市场中，国内外知名啤酒品牌众多，价格争夺激烈，产品同质化现象明显。
为了在市场中脱颖而出，推销策略需更具差异化，满足消费者的个性化需求。
三、推销策略1. 产品定位根据对消费者需求的深入调研，确定啤酒产品的定位，并强化品牌形象和产品卖点，提升产品差异化竞争优势。
2. 渠道建设针对不同的消费群体，建立多元化的销售渠道，包括超市、便利店、饮品店等，并通过线上线下结合的方式，扩大销售网络。
3. 促销活动定期组织促销活动，例如搞优惠促销、赠送礼品等，吸引消费者，增加品牌曝光率，拉动销售额。
四、推销管理要点1. 建立销售目标管理机制明确销售目标，按照不同产品线、不同市场、不同渠道进行细化，确保销售目标的实现。
2. 销售人员培训定期对销售人员进行产品知识、销售技巧、市场策略等方面的培训，提高销售人员的专业水平，确保销售业绩的达成。
3. 销售数据分析通过对销售数据的分析，发现问题并及时处理，调整销售策略和计划，确保销售工作的顺利开展。
4. 客户关系维护建立客户档案，对客户进行分类管理，进行定期回访，了解客户需求，提供个性化的服务，维护良好的客户关系。
以上就是啤酒推销管理制度的相关内容，通过建立科学而有序的推销管理制度，可以更加有效地推动啤酒销售业绩，提高公司市场竞争力，满足广大消费者的需求，实现公司可持续发展。
啤酒促销员管理方案
啤酒促销员管理方案一、引言随着饮食文化的多样化与社会快节奏的发展，啤酒作为一种受欢迎的饮品，市场需求量逐年增长。
为了满足市场需求，很多公司纷纷投入啤酒促销员工作中。
啤酒促销员直接面对终端顾客，他们的工作效率和质量对于公司销售业绩的提高有着决定性的影响。
因此，对于啤酒促销员的管理至关重要，本文将从招聘、培训和激励三个方面来提出啤酒促销员管理方案。
二、招聘1.制定招聘标准：制定明确的招聘岗位要求，包括文化程度、性别、年龄、相关经验等，以提高招聘的准确性；2.多渠道招聘：通过网络招聘、招聘中介、内部推荐等多渠道进行招聘，以获取更多的应聘者，提高招聘的效果；3.面试筛选：在面试过程中，采用结构化面试，通过考察应聘者的沟通能力、学习能力、工作责任感等方面的能力，选择适合的人才；4.考察背景：对于通过面试的候选人，进行背景调查，了解其过往工作情况和工作表现，以减少风险。
三、培训1.培训内容：对新入职的啤酒促销员进行系统的培训，包括商品知识、销售技巧、客户服务等方面的内容，以提高其工作能力；2.培训方式：采用多种培训方式，包括理论培训、实践操作、案例分析等，注重培训方法的多样性和交互性，使培训效果更好；3.实际操作培训：在培训中加强实际操作环节，让啤酒促销员亲身参与并实践销售活动，掌握销售技巧，提高工作水平；4.持续培训：定期组织培训活动，不断更新培训内容，不断提升啤酒促销员的专业知识和技能。
四、激励1.薪酬激励：建立完善的薪酬制度，根据业绩考核结果进行薪酬的发放，激励啤酒促销员积极主动地工作；2.绩效考核：制定明确的绩效考核指标，组织考核评定工作，通过量化的方式评估啤酒促销员的工作表现，以激励其全力以赴；3.资格认证：设立啤酒促销员的资格认证制度，通过不同级别的认证，提供晋升机会，激发啤酒促销员的发展动力；4.奖励机制：建立奖励机制，对业绩突出、表现优秀的啤酒促销员进行奖励，包括奖金、奖品、荣誉证书等，以激发其工作积极性。
啤酒促销方案案例3篇最有创意促销啤酒活动方案范文
啤酒促销方案案例3篇最有创意促销啤酒活动方案范文下面是我收集的啤酒促销方案案例3篇最有创意促销啤酒活动方案范文，供大家参考。
啤酒促销方案案例1一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：__年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)商品促销组织：(1) 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2) 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1) 电视专题促销广告2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3) 制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4) 播出时段：全天候播放5、 dm1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2) dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传6、气氛布置1) 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围2) 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” )“啤酒节”大型中厅活动活动时间：7月20日……8月12日活动主要内容：(一)“啤酒节”开幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：7月20日晚7：00……8：30活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
啤酒促销策略方案
啤酒促销策略方案啤酒(beer)是指利用淀粉水解、发酵产生糖分后制成的低酒精度酒，被称为“液体面包”，是世界上历史最悠久，普及范畴最广，销售量最大的酒精饮料。
下面给大家分享一些关于啤酒促销策略方案5篇，期望能够对大家有所帮助。
啤酒促销策略方案篇1一、背景中国是酒的王国。
酒，形状万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。
中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。
更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种乐趣，一种心情;酒与诗，从来就结下了不解之缘。
不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓励。
每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，大胆献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气势紧密相接。
二、营销模式随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：1、酒吧。
这种情势是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，挑选起来更有针对性，安全性也比较高。
珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所2、夜总会。
夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高级酒，销售价格相对照其它场所略高。
3、KTV场所。
目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒挑选渠道上，有足够的优势，在消费上KTV场所可以指定客户单一挑选，并且可以以酒类情势与包房价格捆绑消费。
4、中高级餐饮店。
主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。
但是就将来以何种情势，中国葡萄酒的市场会比较好。
三、营销计划1、发展期策略。
(1)媒体集中投放，挑选报纸做促销平面广告、路牌连续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
啤酒夜场促销活动执行方案
啤酒夜场促销活动执行方案
一、活动背景
随着酒吧、夜店的日益兴盛，啤酒成为夜场的主角之一、然而，面对
繁多的品牌和种类，如何让消费者选择自家啤酒成为营销人员的首要任务。
因此，通过酒吧、夜店这个平台进行啤酒夜场促销活动，提高啤酒知名度，扩大市场份额。
二、活动目标
1.提高啤酒销量，广泛进行推广，增加品牌知名度。
2.通过减免折扣，使消费者知道产品的优越性，吸引更多消费者购买。
3.通过引导消费者进行口碑传播，增加品牌的社会影响力。
三、延伸诉求
1.凸显啤酒的品质，宣传啤酒的消费观点和品牌传统。
2.借助各种营销手段，提高用户粘性，建立用户的忠诚度。
四、活动策划
1.时间和地点：选择地理位置优越，人流量较大的酒吧和夜店，时间
选择每周五、周六晚上进行。
2.活动内容：
（1）买一送一：在活动期间购买指定啤酒，即可获得同样数量的啤
酒免费。
（2）幸运抽奖：每购买一箱啤酒，可获得一次抽奖机会，奖品丰富多样，包括啤酒礼品包、限量版啤酒杯、品牌服饰等配套礼品。
（3）啤酒知识竞赛：通过答题、游戏等形式增加消费者对啤酒的了解，提高啤酒的购买欲望。
啤酒夜场促销活动执行方案
啤酒夜场促销活动执行方案随着城市生活的快节奏发展，夜生活已经成为都市人们放松身心、释放压力的主要方式之一、在夜场文化中，啤酒作为一种大众化的饮品，受到了广泛的欢迎。
因此，为了吸引更多的消费者，提升夜场的人气和知名度，许多酒吧和夜店都会开展各种啤酒促销活动。
下面就以啤酒夜场促销活动为例，提出一个详细的执行方案。
一、宗旨和目标宗旨：通过举办啤酒夜场促销活动，吸引更多的消费者，增加夜场的人气和知名度，提升品牌影响力。
目标：吸引300名以上的消费者参与活动，销售啤酒500瓶以上，增加夜场的客流量和销售额。
二、具体活动安排1.活动时间：每周五、周六晚上10点至凌晨2点。
2.活动地点：定位在酒吧或夜店，选择地理位置优越、交通便利、人流量大的区域。
3.活动内容：（1）推出优惠价格的啤酒套餐，比如2瓶啤酒优惠价100元，4瓶啤酒优惠价180元，6瓶啤酒优惠价250元等。
（2）推出啤酒特色饮品，如啤酒鸡尾酒、啤酒冰淇淋等。
（3）提供免费的小吃或点心，如炸鸡翅、薯条等，增加消费者的消费体验。
（4）举办啤酒品鉴活动，邀请专业品酒师现场解说啤酒的种类、口感和香味。
（5）与啤酒品牌合作，举办啤酒品牌推广活动，提供品牌宣传资料和赠品。
4.活动宣传：（2）通过线下渠道，如宣传单页、活动海报、户外广告牌等，扩大活动的曝光度和影响力。
（3）邀请网红、KOL或明星代言人来参与活动，增加活动的热度和话题性。
（4）与当地媒体合作，如报纸、电视台、广播电台等，进行宣传报道，提高活动的知名度和吸引力。
5.活动执行：（1）提前做好物品采购和准备工作，确保活动的流畅进行。
（2）安排专业服务人员，如服务员、调酒师等，为消费者提供优质的服务和体验。
（3）加强安全管理，确保消费者的人身财产安全。
（4）定期进行活动效果评估，及时调整活动内容和策略，提高活动的效果和效益。
三、活动效果评估1.消费者参与度：统计活动期间的消费者总量、销售啤酒数量和销售额，评估活动的参与度和收益情况。
啤酒的促销方案
啤酒的促销方案引言啤酒是一种广受欢迎的饮品，拥有庞大的消费群体。
为了提升销量和市场份额，制定一个有效的促销方案是非常重要的。
本文将介绍一种啤酒的促销方案，旨在吸引更多消费者并增加销售额。
方案概述该促销方案将采取多种策略，包括价格优惠、活动策划和增强产品知名度。
通过这些措施，我们有望吸引更多消费者，同时提高品牌形象和市场竞争力。
价格优惠1.打折促销：每周定期进行打折促销活动，如星期五购买啤酒可享受85折优惠，吸引消费者在周末购买。
2.组合优惠：推出啤酒套餐，包括啤酒搭配小吃或主菜，以吸引顾客进行共同购买，并提供折扣或优惠。
3.会员制度：设置会员卡，会员享受更低折扣、积分回馈和专属优惠等，鼓励消费者持续消费。
活动策划1.特殊场景促销：在体育赛事、音乐节等大型活动期间，与相关场馆合作，进行合作推广，提供啤酒折扣活动。
2.跟随季节：根据季节特点，推出相应的促销活动。
例如，夏季推出冰镇啤酒优惠，冬季推出温暖啤酒套餐。
3.试饮活动：定期举办啤酒品鉴会或试饮活动，邀请消费者免费品尝不同品牌的啤酒，并提供折扣券，激发购买欲望。
增强产品知名度1.广告宣传：在电视、广播、互联网等渠道进行广告投放，创意和有趣的广告语言吸引消费者的注意。
同时合作推广自己的网站和社交媒体账号，通过内容更新和互动吸引更多关注者。
2.合作推广：与餐厅、酒吧等场所展开合作推广，加强品牌的曝光度，同时在这些场所进行啤酒促销活动。
3.参与活动：参与当地社区或慈善活动，透过赞助或参与义工活动来提高品牌的形象和认知度。
结束语通过价格优惠、活动策划和增强产品知名度等促销方案，我们将有效吸引更多消费者，并提高销售额与市场份额。
然而，促销方案的成功还需要持续关注市场反馈，不断优化和调整促销策略，以满足消费者的需求和市场变化。
相信我们的努力和创新将使啤酒品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
超市啤酒促销活动方案
超市啤酒促销活动方案一、活动背景随着夏季的到来，啤酒销售量逐渐增加，为了吸引更多顾客，增加销售，超市决定开展啤酒促销活动。
二、活动目标1.增加啤酒销售量2.提高超市品牌知名度3.吸引更多顾客进店购物三、活动内容1.时间：活动持续时间为两周，从6月1日至6月15日。
2.促销方式：推出限时特惠价格，购买一定数量的啤酒即可享受折扣。
3.赠品活动：购买满一定金额的啤酒赠送精美礼品。
4.线上线下结合：在超市门口搭建啤酒促销专区，同时在线上进行推广，吸引更多顾客参与。
四、活动流程1.提前准备：确定促销品类，制作促销海报及宣传物料。
2.宣传推广：通过超市内外广告牌、社交媒体、短信等途径进行宣传推广。
3.活动开展：超市门口设置啤酒促销专区，专人进行宣传和销售。
4.线上推广：在超市官方网站、社交媒体平台发布活动详情，吸引线上顾客参与。
5.活动总结：活动结束后进行销售数据统计和分析，总结活动效果和改进方向。
五、预期效果1.增加啤酒销售量至少20%。
2.品牌知名度提升，吸引更多新顾客。
3.提升超市整体销售额。
六、风险控制1.库存风险：提前制定好进货计划，避免库存积压。
2.交易风险：确保活动价格和赠品的合理性，避免争议发生。
3.安全风险：保障员工和顾客的安全，维护活动的正常进行。
七、总结通过精心策划和执行，超市啤酒促销活动将有效促进销售增长，提升品牌形象，吸引更多顾客。
活动结束后需及时总结经验教训，为下一次促销活动积累经验，持续提升超市的竞争力。
ktv啤酒促销个人销售工作计划
ktv啤酒促销个人销售工作计划第一章引言1.1 背景介绍KT V是一家知名的KTV品牌，以其高质量的音响设备、丰富的歌曲资源和舒适的环境而受到广大消费者的喜爱。
随着人们生活水平的提高和娱乐需求的增加，KT V KTV酒吧在市场上有着广阔的销售空间。
为了进一步扩大市场份额和增加销售额，KT V决定开展啤酒促销活动。
1.2 目标和目的本个人销售工作计划的目标是通过有效地推广KT V啤酒促销活动，吸引更多的消费者到KT V KTV酒吧消费，提高销售额。
通过实施促销计划，KT V希望达到以下目的：- 增加KT V啤酒在市场上的知名度；- 提高KT V KTV酒吧的消费者满意度；- 增加KT V KTV酒吧的销售额；- 建立和维护与消费者的良好关系。
第二章市场分析2.1 市场概况KT V KTV酒吧的竞争对手主要有其他同类KTV酒吧。
目前市场上，KTV酒吧的数量非常多，竞争非常激烈。
消费者对于KTV酒吧的需求主要包括娱乐、放松和社交，以及对音响设备和歌曲资源的要求。
在这个市场背景下，KT V需要从其他竞争对手中脱颖而出，吸引更多消费者选择KT V KTV酒吧。
2.2 目标市场KT V的目标市场是年轻人群体，他们对于音乐和娱乐有着较高的需求。
他们喜欢与朋友聚会、唱歌娱乐，注重音响设备和歌曲资源的质量。
通过对目标市场进行深入的调查和研究，KT V可以更好地了解目标市场的需求和偏好，针对性地制定销售策略。
第三章销售策略3.1 产品定位KT V啤酒作为KTV酒吧的主打产品，是消费者在享受音乐娱乐的同时，品味美酒的不二选择。
为了满足消费者对高品质啤酒的需求，KT V选择了知名品牌的啤酒作为合作伙伴，确保产品的品质和口感优秀。
KT V啤酒独特的口感和丰富的味道，能够与KTV的音乐特点相辅相成，为消费者带来更好的娱乐体验。
3.2 促销活动为了吸引更多消费者到KT V KTV酒吧消费，KT V将开展一系列的啤酒促销活动。
酒水促销员规章制度
酒水促销员规章制度篇一：酒业促销员管理制度恒生酒业促销员管理制度一、总那么为标准促销队伍管理，严明工作纪律，以管理促效益，提高工作效率与绩效，特制定本制度，各促销人员务必认真理解本制度，严格遵守本制度的各条规定，以消费者为中心，认真工作，比竞争对手更快、更好的效劳终端与消费者。
二、组织宗旨传播恒生企业文化，实现自身价值，与公司共成长，努力做到更好。
三、岗位职责1、促销主管a) 促销员招聘、培训，确保有优秀人才不断输入到促销队伍中。
b) 管理促销队伍，确保其士气饱满，员工素质不断提升，运作有序、高效达成各项工作目标。
c) 定期查点，杜绝促销员工作纪律松散等问题的出现。
d) 与业务部沟通协调，确保两部门工作街接有序、高效。
e) 汇总促销员销售报表，每周提交一份本部工作报告。
f) 准时参加办事处的各项例会，简明扼要汇报工作。
g) 认真、客观、真实、及时的填写各项工作报表。
2、促销员a) 以饱满情绪投入到每日的促销工作中，作为恒生企业及代理品牌形象代言人，做好对终端、对消费者的效劳工作。
b) 每天上班前准时电话或微信报点，下班前向促销主管汇报场所进销存情况并真实记录场所进销存表，c) 向消费者积极、正确的宣传品牌，并力求推销产品成功，提升销售业绩，对所在终端的产品销售业绩负责。
d) 与终端相关人员处好关系，加强客情，为产品创销售造有利人际环境。
e) 与业务员保持沟通，确保信息共享，街接有序、高效。
四、作息时间1、促销人员每周工作6 日，休息1 日，实行轮休制，具体休息日由促销主管根据业务开展需要视具体安排，休息日主动加班工作的，销量计入提成记录中。
2、因故需要请假的，需以假条形式向直接主管申请，因特殊原因需要电话请假的，事后需补上假条。
3、促销人员上岗时间中午： 11：30——13：30下午： 17：30——20：304、所有促销人员需严格遵守上述规定，a) 因故需要请假的，需提前以书面形式向促销主管提出申请，经得主管批准，有特殊原因电话申请，并于事后补上书面申请，否那么视为旷工，请假期内不计算根本工资。
啤酒夜场促销活动执行方案
啤酒夜场促销活动执行方案一、活动目标1.增加啤酒夜场的销售额和知名度；2.吸引更多的顾客到店消费；3.提升顾客的消费满意度。
二、活动内容1.时间安排：活动时间为每周五、六晚上7点至凌晨1点，持续4周。
2.促销策略：a.优惠套餐：推出多款优惠套餐，如任意两瓶啤酒搭配小吃，特价套餐可享受8折优惠等；b.拼购优惠：推出拼购优惠，顾客购买多款啤酒可享受折扣；c.品牌推广：通过合作品牌推广，与知名啤酒品牌合作，提供特别优惠；d.生日特权：为过生日的顾客提供特殊服务和折扣；e.游戏互动：设置各种有趣的游戏和活动，如猜酒种游戏、啤酒挑战等，活跃气氛；f.节日优惠：结合各大节日推出促销活动，如情人节、圣诞节等；g.会员特权：推出会员制度，会员享受更多优惠和特权。
三、宣传推广2.海报宣传：在酒吧周边的公共场所、学生宿舍楼、商场等地方张贴活动海报，提高活动的知名度；3.合作宣传：与知名博主、校园组织、本地企业等合作，进行宣传合作，扩大活动的影响力；4.电子邮件推广：向现有顾客发送电子邮件，告知他们活动的信息，并邀请他们邀请朋友参加；5.口碑推广：借助顾客的口碑传播，提供极具吸引力的奖励，如免费饮料、折扣券等，鼓励顾客将活动推荐给朋友。
四、场地布置1.舒适环境：保证酒吧内部的舒适环境，音乐音量不宜太高，空调温度适宜，提供舒适的坐位和休息区；2.装饰气氛：利用灯光、氛围音乐、啤酒海报等装饰手法，营造出浓厚的啤酒文化氛围；3.广告标识：摆放活动的广告标识，如海报、灯箱等，增加顾客对活动的关注度；4.游戏设施：设置各种有趣的游戏设施，如娱乐台球桌、游戏机等，提供顾客更多的娱乐选择。
五、人力资源1.服务人员：增加足够数量的服务人员，确保活动期间的服务效率和质量；2.活动组织者：指派专门的活动组织者，负责整个活动的策划、执行和监督；3.游戏主持人：雇佣有经验的游戏主持人，负责组织和推动活动中的游戏互动环节；4.安保人员：雇佣安保人员，维持酒吧秩序和顾客安全。
酒水促销员管理制度
酒水促销员管理制度第一章绪论一、总则为规范酒水促销员的管理行为，提高酒水促销工作的质量和效益，制定本管理制度。
二、目的本管理制度旨在加强对酒水促销员的管理，明确其工作职责和权利，规范其工作行为，促进酒水销售工作的健康发展。
第二章酒水促销员的职责和权利一、职责1. 宣传和销售公司的酒水产品，完成指定的销售任务。
2. 开拓新客户，维护老客户，提高销售业绩。
3. 定期向上级领导汇报工作进展，接受领导的指导和督促。
4. 遵守公司的规章制度，保护公司的利益，维护公司形象。
5. 努力学习和提高销售技巧，不断完善自身销售能力。
二、权利1. 享受公司提供的薪酬和福利待遇。
2. 获得公司提供的销售培训和学习机会。
3. 受到公司领导的指导和支持。
4. 参与公司组织的销售激励活动和奖励政策。
第三章酒水促销员的管理一、招聘与培训1. 公司根据市场需要和销售任务的要求，定期进行酒水促销员的招聘工作。
2. 公司对新招聘的酒水促销员进行系统的岗前培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析等内容。
3. 公司注重对酒水促销员的培训和提升，定期组织销售技能培训和相关技术学习。
二、考核与激励1. 公司根据酒水促销员的销售业绩和工作表现，进行定期的考核和评价，评定奖励和处罚。
2. 公司对表现突出的酒水促销员给予相应的激励和奖励，包括提成、奖金、荣誉证书等。
3. 同时，公司注重对酒水促销员的心理激励，鼓励其发挥自身的潜能，不断提高业绩。
三、监督与管理1. 公司建立健全的监督管理机制，加强对酒水促销员的日常监督和管理工作。
2. 公司鼓励酒水促销员积极参与公司的业务决策和市场分析，提供合理化建议和意见。
3. 公司对于违反公司规章制度的行为，采取相应的惩罚措施，包括通报批评、降职加薪、停职禁赛等。
第四章酒水促销员的服务保障一、配套服务1. 公司提供完善的产品支持和售后服务，协助酒水促销员开展销售工作。
2. 公司提供专业的销售团队和客户服务团队，为酒水促销员提供全方位的支持和帮助。
啤酒促销员的技巧和方法
啤酒促销员的技巧和方法第一篇：啤酒销售作为一项重要的销售工作，对于促销员来说，技巧和方法是非常重要的。
本文将为您介绍一些成功的啤酒促销员常用的技巧和方法，希望对您有所帮助。
首先，啤酒促销员应该对所销售的啤酒产品有一定的了解。
他们需要了解各种啤酒的特点、口感以及适合的消费场景。
只有了解了产品的特点，才能更好地向消费者推销并回答他们的问题。
因此，促销员需要通过学习和了解品牌知识来提升专业素养。
其次，啤酒促销员需要具备良好的沟通能力。
他们应该学会主动与顾客交流，进行有效的沟通。
沟通不仅仅是说好听的话，更重要的是与顾客建立良好的关系，让顾客感受到诚意和亲和力。
促销员应该注重倾听顾客的需求和意见，并为顾客提供满意的解决方案。
第二篇：再次，啤酒促销员要善于利用各种营销手段。
他们可以通过制作吸引人的促销资料、展示产品特点以及组织品酒活动等方式来吸引顾客的兴趣。
此外，在线推广和社交媒体也是提高品牌知名度和销售量的重要手段。
促销员应该熟悉这些营销方式，并在推销过程中合理地运用。
另外，啤酒促销员还需要有一定的销售技巧。
他们应该具备良好的产品讲解能力，能够清晰地向消费者解释产品的特点和优势。
此外，他们可以通过使用积极的销售语言和技巧来激发消费者购买的欲望，如建议性销售和附加销售等。
最后，啤酒促销员还应该注重个人形象和仪态。
他们要保持整洁、自信、精神饱满的形象，以给消费者留下良好的第一印象。
他们应该热情周到地为顾客提供优质的服务，与顾客建立良好的关系，并在消费者心中树立品牌形象。
总而言之，啤酒促销员需要具备一系列的技巧和方法，才能有效地销售产品。
通过对产品的了解、良好的沟通能力、营销手段的运用、销售技巧的应用以及良好的个人形象和仪态，他们可以提高销售量，并赢得顾客的信任和支持。
希望本文所介绍的技巧和方法对于啤酒促销员们能够有所帮助。
超市啤酒促销活动方案
超市啤酒促销活动方案1. 活动背景•市场竞争激烈，超市啤酒销售需提出创新方案以提升销售量。
•针对季节特点，提出夏季啤酒促销活动，吸引消费者增加购买欲望。
2. 活动目标•提升啤酒销售额，增加超市收入。
•吸引更多消费者参与活动，提高超市知名度。
3. 活动内容3.1 打折促销•在促销期间将常规售价的啤酒进行适度的打折，如每瓶折扣5%。
•设立阶梯式打折策略，购买数量越多，折扣幅度越大。
•打折期限：活动期间内全天。
3.2 换购活动•指定啤酒品牌的消费者，凭购物小票可享受换购优惠。
•换购商品可以是其他啤酒品牌的特别款式或者是相关啤酒周边产品，如杯子、礼品套装等。
•换购商品数量有限，先到先得，以增加消费者购买的紧迫感。
3.3 礼品赠送•指定额度消费的消费者，可以获得啤酒相关礼品。
•礼品种类丰富，可以选择啤酒开瓶器、冷却杯垫等。
•礼品数量有限，先到先得。
3.4 试饮体验•在超市设立试饮区，供消费者品尝不同种类啤酒。
•试饮区设置专业的导购人员，向消费者介绍不同类型的啤酒，并提供购买建议。
•提供优惠券或小样赠送，以促使消费者购买。
3.5 合作推广•与知名啤酒品牌合作，在超市设立品牌专柜。
•品牌专柜展示各类啤酒，并提供专业的推荐和品鉴服务。
•品牌专柜提供特别优惠，如购买指定数量啤酒即可获得品牌周边产品。
4. 活动预算•打折促销：预计损失销售额的5%作为活动补贴费用。
•换购活动：根据换购商品的价格和数量合理安排预算。
•礼品赠送：根据礼品种类和数量合理安排预算。
•试饮体验：根据试饮区的租金和导购人员工资合理安排预算。
•合作推广：与品牌合作商协商并提前确定费用预算。
5. 活动推广•利用超市内的宣传栏、公告版等渠道发布活动信息。
•在店外张贴活动海报，吸引外部顾客进店参与。
•利用社交媒体平台发布活动信息，增加活动曝光度。
•邀请知名博主或KOL参与活动，通过他们的推广吸引更多消费者关注。
6. 活动评估•通过销售额的增长情况，评估活动的效果。
大排档啤酒促销员提成方案
大排档啤酒促销员提成方案引言大排档是中国独特的餐饮文化，以其热闹、开放的氛围受到了广大消费者的喜爱。
作为大排档的重要组成部分，啤酒是消费者们点菜时经常选择的饮品之一。
为了激励大排档啤酒促销员的工作积极性和销售能力，制定一套合理的提成方案势在必行。
提成方案的目的大排档啤酒促销员的提成方案的主要目的是激励促销员积极推销啤酒，同时提高大排档的销售额。
通过合理的提成制度，可以让促销员感受到他们的辛勤努力得到了公平的回报，从而增强他们的工作投入和职业满意度。
提成方案的设计1. 提成比例提成比例是衡量提成金额与实际销售额之间关系的重要参数。
根据不同的销售情况和目标，可以将提成比例分为两个档次：- 达成基本销售目标比例：当促销员达成基本销售目标时，提取销售金额的3%作为提成；- 超额完成销售目标比例：当促销员超额完成销售目标时，提取超额销售金额的5%作为提成。
2. 销售目标设定为了激发啤酒促销员的积极性，我们需要设定一个合理的销售目标。
销售目标不宜过高，以免让促销员感到过于压力重大，也不宜过低，以免缺乏挑战性。
具体而言，我们可以根据以下因素来制定销售目标：- 促销员的工作经验和能力；- 大排档的历史销售数据；- 当前市场潜在销售额。
3. 提成结算周期提成结算周期是指制定提成方案后，提成金额结算的周期。
一般来说，可以将提成结算周期分为以下几种选择：- 按日结算：促销员的提成按照每天的销售额计算并结算；- 按周结算：促销员的提成按照每周的销售额计算并结算；- 按月结算：促销员的提成按照每月的销售额计算并结算。
提成结算周期的选择应根据实际情况和公司的财务状况进行综合考虑。
4. 提成额外奖励为了进一步激励啤酒促销员的工作积极性，我们可以设立一系列额外奖励机制：- 最佳促销员奖励：每个月根据销售情况评选出最佳促销员，并给予额外奖励；- 团队协作奖励：当整个团队的销售额达到一定水平时，给予团队成员额外奖励；- 持续优秀奖励：当促销员在连续几个周期内表现优秀时，给予额外奖励。
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促销员管理系统概述
招聘 人事管理
促销用品管理
高效的 表现
培训
工资发放管理
日常管理
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促销员日常管理的范围
绩效评估管理
– – – –
设立绩效目标 日常跟进，包括巡点和报表管理 期末回顾 工资评定
辅导
– 制定辅导计划 – 实施辅导 – 回顾辅导效果
行政管理
– 分解目标和协助下属进行工作安排 – 举行例会/沟通与协调 – 工作报告
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达到效果
促销主管的管理到位 促销员的工作主动性提高 信息的及时反馈 销量的提升
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日常管理流程
客户
制定业务目标
达生
日常管理流程
业务回顾
制定目标
分解 目标及计划
组织 与跟进
每周/ 每周 月度回顾
记录 & 报告
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促销员管理系统概述
招聘 人事管理
确认
收集应聘资料，分类筛选 安排初试、复试 确认人选、入职日期、 合同工资等
办理入职手续，进行招聘总结 ，整理后备人才资料库
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促销员管理系统概述
招聘 人事管理
促销用品管理
高效的 表现
培训
工资发放管理
日常管理
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人事管理的范围
新员工的入职手续
– 签定合同 – 用工、保险手续
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3
达生广州总部
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4
我们的主要客户
消费品行业 宝洁公司 活力美洁时 上海庄臣 美赞臣 可口可乐 纳贝斯克 箭牌口香糖 美国葵花子协会 开乐氏食品 利宾纳饮料 其它行业 中美史克 罗氏制药 眼力健 BP石油 嘉实多 北方电讯 步步高 新天利电子 美通网机 英陶洁具
5
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建立考核和绩效评估系统
设计绩效目标
可量化的标准：销量和工作表现
督导的日常跟进
对促销员的工作表现进行评分 及时纠正和知道促销员的工作
定期促销人员的工作回顾与发展
工作评定 了解绩效目标与公司期望 鼓励不断自我发展
2011-3-20 42
建立全面的信息反馈系统
销量周报、月报 促销活动进程监控报告 竞争对手动态报告 消费者信息反馈 其它零售信息反馈
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达到效果
保障百威用工的合法性 增加人员的稳定性 减少劳动纠纷的发生率 维护企业的形象
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人事管理流程
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促销员管理系统概述
招聘 人事管理
促销用品管理
高效的 表现
培训
工资发放管理
日常管理
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培训中的常见问题
对促销员的培训系统不健全 促销员的流失率偏大造成对再培训的难 度较大 促销员队伍人数多对培训能力要求高
促销用品管理
高效的 表现
培训
工资发放管理
日常管理
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工资管理中常见的问题
销售人员虚报工资； 人数多、工作时间不固定，造成工资计 算不准确； 涉及区域广，银行汇款不准时； 银行配合程度低……
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工资管理方法
确保工资的准确性
考勤经过多方核对，确保真实性 准确统计考勤，考勤经过多方核对：商场、销售 人员、督导和促销人员 计算工资，并内部审核 提交客户确认 所有的工资都由公司总部直接汇款给促销人员 填写汇款单，进行汇款 邮寄工资单 电话/传真确认
日常管理
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促销员管理系统概述
招聘 人事管理
促销用品管理
高效的 表现
培训
工资发放管理
日常管理
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招聘的常见问题
招聘范围广、人数多、各地招聘条 件差异较大 流失率较高造成再招聘的成本和日 常业务的影响
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解决方法
根据不同城市、零售网点的特点选择不同的招聘渠道
专业技巧
•工作计划制订 工作计划制订 •人员招聘 人员招聘 •巡场技巧 巡场技巧 •辅导技能 辅导技能 •促销活动的管 促销活动的管 理 •主持会议技巧 主持会议技巧 •绩效管理 绩效管理 •报表管理的技 报表管理的技
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促销培训的建议方法
建立培训系统
实施培训
评估培训成效
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实施培训
每月5号
提交考勤表
汇总
每月6-8号
正确率与其奖惩 挂钩
抽查一定比例的 促销员
审核和抽查
确认,支付达生预付 款
每月9号
制作工资表
确认
每月10-11号 每月13-17号 开始收到工资
开始汇款
每月18-21号 每月25号 每月27-30号
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收集信息并反馈
工资到帐情况反馈
查明原因，或重汇 提交汇款凭证 每月结算
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确高效的 表现
培训
工资发放管理
日常管理
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促销用品管理常见问题
促销用品管理混乱， 丢失破损现象严重 促销用品利用率低， 没有全面考虑多次 使用 运输不及时，影响 活动的正常开展 ……
在职员工的人事管理
– – – – –
人事档案管理 工资、福利管理 考核、培训 劳动关系处理 其它人事服务
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人事管理常见问题（一）
各地法规条例不同，加上地区政府部门的差异， 导致办理用工及社会保险的手续及费用标准各异、 繁简不一，并出现劳动争议或劳资纠纷
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解决方法
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工资管理方法
确保工资的准时发放
严格规定每月出勤申报期限 准时计算工资 了解各银行汇款的工作时间 提高汇款单填写的正确率 提前进行汇款 汇款中及时跟踪汇款情况 电话确认各地人员到帐情况
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工资管理方法
与银行的良好关系
了解各银行的汇款特点，建议客户使用 最便利的银行 享受优先汇款 随时跟踪汇款情况
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解决方法
对区域主管进行系统的人事管理培训，建 立奖惩机制以明确区域主管在人事管理中 的职责，由他们协助跟进员工入职、离职、 考勤等最新的人事变动情况，并及时反馈 给公司人力资源部； 考勤经过多重复核：商场、销售人员、督 导和促销员自己； 人力资源部确保在收到人事资料的当月完 成相关的用工、合同、保险手续及考勤工 资的计算。
的要求及所需履行的权利和义务达成共识； • 督促违纪制度的执行； • 完善的福利制度，及时办理用工、劳动合同、社会保险； • 各地遇到劳动争议或需解雇下属员工前，必须提前咨询公司人力资 源部，由人力资源部按合适、合法的方式和程序去处理。
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人事管理常见问题（二）
人员分散全国各地，难以确保用 工、合同、保险手续、考勤记录 的准确、及时
标准化的培训手册 多样化的培训手段
– 讲解 – 录像 – 角色扮演 – 现场测试
培训的辅助工具
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促销培训的建议方法
建立培训系统
实施培训
评估培训成效
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评估培训成效
知识测评 行为测评 业绩测评
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达到效果
促销主管的素质提升 促销员的行为规范统一 提升百威品牌的专业形象 促销员销售成功机会
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促销培训的建议方法
建立培训系统
实施培训
评估培训成效
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促销培训的建议方法
建立培训系统
实施培训
评估培训成效
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建立培训系统
促销人员培训系统 核心技能
专业知识
工作态度
• 积极 • 自信 • 勤恳 • 负责 • 自律
专业技巧
• 工作流程 • 产品陈列 • 销售技巧 • 服务技巧 • 记录与报告
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达到效果
避免销售人员的作弊行为 提高工资的准确率 保证工资的准时发放 保证促销员的工作情绪， 保证促销员的工作情绪，提高销量
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工资管理流程
城市主管
每月1-4号 收集统计考勤表
促销人员
达生
客户方
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对百威公司终端促销人员的了解
在大的中餐和夜点场所都有自己的促销人员 促销人员经过一定的培训 促销人员的形象较其它品牌好 促销人员的收入水平在同行处于较好水平
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啤酒行业的终端市场状况
品牌繁多，市场复杂 不同牌子的啤酒口味差异性不大 品牌更加关注终端形象导入和促销推广
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促销管理中的常见问题
对促销人员的日常管理系统不健全 促销主管缺乏必需的管理技巧和工具 薪酬制度不能激励促销员的积极性 促销人员所提供的信息不能得到及时、 准确的整理和传达