途家商业模式

口令：RP2006
主要酒店预订网站
口令：RP2006
主要酒店预订网站（续）
客户定位及消费特点 • 中低端消费为主 • 自助游旅行为主
• 中高端消费为主 • 自助游旅行及商务住宿为主
• 中低端消费为主 • 中长期租赁为主 • • • • 覆盖各级消费层次 团队游及半团队游住宿为主 一般同时享受OTA的其他服务 住宿时间一般较短 口令：RP2006
下游
形成标准化统一采购， 统一服务，统一配套
高品质度假公寓 预订网站
定位中高端 搭建上下游沟通、 交易的平台
配备线下配套的车队、 保洁、服务人员等 除了车队，大多数服务 都采取合作共用的模式， 缓解资产过重
口令：RP2006
上游房源
• 目前途家自营房源比例不 高，定位更偏高端，住客 的评价亦更高 业主 托管 业主 托管 业主 托管 • 目前业主自营房源更多，途 家主要选择拥有较好品牌及 管理的酒店式公寓合作 业主 自营 业主 自营 业主 自营
对开发商
度假 提供增值服务， 促进销售：有管 家、带租约、可 交换的房产出售。
途家&业主
将业主的闲置房 产做五星级酒店 的打理与经营， 收益与业主分成；
口令：RP2006
途家的商业模式
上游房源
向上游整合分散在 各地的度假公寓
下游
向下游提供给客户 高品质的度假用房
途家自营房源
高品质度假公寓 预订网站
定位中高端 搭建上下游沟通、 交易的平台
旅 游
• 中高端自助游 客户
开发商 合作
业主 托管
商 务
• 商务差旅客户 的短租需求
业主自有房源
口令：RP2006
上游对接大O，下游做标准化
上游
对靠大O，做B2C模式， 线下Offiline部分对接 的都是大O 选择高品质的，有质量 控制的服务公司合作，
租金 分成 付款
收取交 易佣金
委托途家运营
途家网构建交易平台
租客
租客
租客
租客
租客
租客
• 业主委托途家对旗下房源进 行运营管理，租金收入双方 五五分成 • 目前以酒店式公寓为主
ຫໍສະໝຸດ Baidu
• 途家网为业主自营房源提 供网络平台及交易平台， 收费主要以交易佣金形式 为主 口令：RP2006
客户定位——旅游
高端
中端
13.5%
0.2
0
2013年
单位：百万美元
口令：RP2006
智慧凝聚资本
资源助力企业
理品牌提供入户管家服务，并通过
途家平台帮助做经营或出租，把业 主房产的空余时间充分发挥，短期 内获得可观收益。
得更佳的居住环境，它已是
这个行业的“一哥”，市值 32亿美元。
口令：RP2006
打造管家式服务平台，将旅行变为度假
对游客
旅行、旅游 将“风景”与“家” 融合，满足有了深度 旅行的个性化需求；
• Melissa自2010年负责微软Bing的亚洲搜索引擎技术。2007年至2009年在美 国创办了在线度假公寓租赁公司Escapia并担任CTO。Escapia被美国 HomeAway收购，后者于2011年在纳斯达克上市。在2001至2006年间， Melissa在全球知名的旅游网站Expedia担任技术总监，负责平台和架构建设。 Melissa在旅游、电子商务和搜索引擎领域有15年的成功经验。 • Melissa在清华大学获得学士学位，并在美国华盛顿大学获得计算机硕士学位。
中国在线短租市场格局
口令：RP2006
中国在线短租产业链
口令：RP2006
中外短租网站运营模式对比
口令：RP2006
国内核心短租网站优劣分析
口令：RP2006
核心短租网站盈利模式
口令：RP2006
HomeAway基本财务情况
收入情况
400
300 230.22 200 167.88 21.8%
口令：RP2006
融资情况
A轮 时间 2012年5月
B轮 2013年2月 基金：纪源资本、光速创投、鼎晖 投资、启明创投、宽带资本； 产业：携程、HomeAway；
投资方
基金：光速创投、鼎晖； 产业：携程、HomeAway；
融资金额
两轮融资合计4亿元人民币
口令：RP2006
途家基本情况介绍
行业背景
低端 团队游 自助游 口令：RP2006
客户定位——商务
高端
中端
低端 短租 长租 口令：RP2006
管理层及主要团队
创始人兼CEO：罗 军 • 于2007年12月创立新浪乐居并担任总经理职位，于2009年10月携手易居中 国成立中国房产信息集团，成功上市纳斯达克，担任集团联席执行总裁。在 创建新浪乐居之前，曾长期服务于Cisco、Oracle、Avaya等全球性著名公 司，担任高级管理职位。 • 罗军先生毕业于上海财经大学会计学专业，并获得北京航天航空大学软件工 程硕士学位。 联合创始人兼CTO：Melissa Yang
口令：RAPID708
途家基本情况介绍
行业背景
口令：RP2006
途家——中国的HomeAway
美国的HomeAway，是一个 “让人出租房子给旅客”的 线上平台，为用户提供各类 型的“民宿”，让房产发挥 剩余价值同时，也让游客获
途家成立于2011年，被称为中国 的HomeAway，结合中国本土特点， 将业主的旅游地不动产在自住之外 多余的时间托管，采用美国酒店管
经营利润情况
0.4
0.3
37.1% 280.4
346.49
40
33.82 30 20 13.76 31.4% 64.8% 29.8 22.68
0.8
0.6 0.4
23.6%
0.2
100
0 2010年 2011年 收入 2012年 增长率 2013年
0.1
0
10
0 2010年 2011年 经营利润 2012年 增长率