途家公寓托管返租案例方案
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2013年4月28日合作部分开盘，合作部分13年底售罄
协信公馆
公寓
15000
19000
2013年7月3日合作部分开盘，13年9月中清盘，目前追加40套
炎华置信
公寓
11000
13000
2013年4月21日一期100栋开盘，13年底售罄
新成国际
城北优品道 峨眉青庐
公寓
公寓 公寓
9000
5900 7500
房型 开放式大床/双床房（37㎡） 豪华开放式大/双床房（61㎡）
豪华套房（三房）
成交价 210 328 408
平均入住率（年） 50% 50% 45%
收益（摊销未扣除） 105 164 204
注：为体现全民房东优势，建议房东在房屋内部多一些家庭元素或情怀类的事物，在 此价格为建议价格。
全民房东：合作收益预估自营RevΒιβλιοθήκη ar预估（正常投入运营，约开业6月后）
房型 开放式大床/双床房（37㎡） 豪华开放式大/双床房（61㎡）
豪华套房（三房）
成交价 228 368 468
平均入住率（年） 60% 65% 60%
收益（摊销未扣除） 136.8 239.2 280.8
运营策略简述： 1、以城市商务客人、周边商户接待为主推，日常客源占比40%； 2、OTA渠道及旅游团队作为补充，占比60%； 3、充分利用大假及旅游旺季期间作出溢价调整。溢价约为1.8倍； 4、发挥配套优势，接待部分会议客人，作为淡季及平季的补充；
途家公寓托管返租案例分享
合作模式及增值差异
合作品牌 途立方：50万 途立方: 50万 途立方: 50万
合作模式及收费方式
合作标准
业主增值 服务
自营：8元/㎡/月（一次性交纳3年）
最低60套，如交付不够60套需开发企业 提供全国换住+自 自持部分物业加入，不影响后期销售。 住
合营：3000元/加盟费+管理费4元/天/间 最低60套
3.豪华套房：
（408ⅹ45%-60）ⅹ365ⅹ=45114/业主年收益
部分合作项目数据对比
项目名称 华润峰锦 世茂玉锦湾
产品类型 公寓 公寓
合作之前售价 合作之后售
单价
价单价
9000
12000
9500
14000
效果
2012年10月14日合作部分第一批209套开盘，12年12月售罄， 追加104套，目前还剩22套
全民房东客源构成
• 根据项目所在区位，定位于城市商务型+度假服务公寓； • 充分发挥项目的区位优势，以OTA渠道客源为主，旅游客源及成
都市内商务客源为辅；再结合运营后入住回头客及推荐客户。 • 客源占比：旅游客源30%，OTA渠道客源60%， 回头客及推荐客
户10%。
全民房东Revpar预估（正常投入运营，约开业6月后）
2.有统一房屋内部打扫及管理运营， 当个甩手老板。
3.按照实际收益成分，比自己出租收 益高且稳定省心。
4.业主平台可随时查询房屋状态及运 营情况，放心管理。
劣势：
1.收益五五分成。
全民房东优劣势（业主）：
优势： 1.自主接单，自己规划居住和运营时间。 2.收益按照成交价的90%收入。 3.房屋内可自己配置物品，打造独一无二的 小情怀。 4.手机接单，方便快捷，不耽误工作。 5.途家系统培训，从能做房东到会做房东。 劣势： 1.清洁需要自己打理或委托打理。 2.无全国换住增值服务。
提供全国换住+自 住
全名房东：成交佣金0.5%（每成交一套交 最低20套 纳此费用）
自住
金阳不夜，规划总建筑面 积79773㎡，成都三环内 唯一4.9米层高生态纯写 字楼，武侯新城百亿商圈， 城西城南交汇处，东拥双 楠传统中央居住区，西抱 武侯国际新城产业群，北 倚光华瑞联万亿商圈，南 靠红牌楼家居汽配产业中 心；周边有大量住宅区。
16000
7500 10000
2013年12月开盘，合作共360套，截止3月底销售126套。目前 推简装部分产品。
2015年11月7日合作部分开盘，截止日前剩余几套
2012年10月14日合作部分第一批209套开盘，12年12月售罄， 追加104套，目前还剩22套
自营优劣势（业主）：
优势：
1.为业主提供自住及全国换住，自住 旅游完全兼顾。
258起
备注 无套房 无套房 无套房 无套房 无套房 套房
竞品装修参考
项目定位及客源构成
• 根据项目所在区位，定位于城市商务型+度假服务公寓；
• 充分发挥项目的区位优势，以旅游客源及成都市内商务客源为主， 辅以OTA渠道客源；
• 客源占比：旅游客源40%，商务客源30%，OTA渠道客源20%， 自来散客10%；
（注：开放式大/双床房能耗约40元/间/夜；豪华开放式大/双床房及明星套房能耗约 50元/间/夜上调；此“能耗”包含能耗及洗涤保洁OTA费用，且为房东房屋全年上线 状态；）
1.开放式大/双床房：
（210ⅹ50%-40）ⅹ365ⅹ=23725/业主年收益
2.豪华开放式大/双床房：
（328ⅹ50%-50）ⅹ365ⅹ=41610/业主年收益
自营：合作收益预估（五五分成模式）
（注：开放式大/双床房能耗参照35元/间/夜；豪华开放式大/双床房及明星套房能耗 参照45元/间/夜上调；税金比例6%；）
1.开放式大/双床房： （228ⅹ60%-35-13.7）ⅹ365/2=16078.3/业主年收益 2.豪华开放式大/双床房： （368ⅹ65%-45-22.1）ⅹ365/2=31408.3/业主年收益 3.豪华套房： （468ⅹ60%-45-28.1）ⅹ365/2=37905.3/业主年收益
项目周边市调(四星/高档)
注：由于本项目房型原因，以下数据只采集5KM范围内相应酒店的单间及标间实际成交均价作为参考
酒店名称 星豪鸿酒店 希尔顿欢朋酒店 成都如家精品酒店 帝锦大酒店
先生酒店 途家斯维登鹭岛门店
单间 190 380 180 228 260 258起
标准间 200 400 180 228 260
房型及定价（淡旺季平均成交价）
• 开放式双床/大床房——228.00/间/夜
• 豪华开放式大床/双床房——368.00/间/夜
• 豪华套房——468.00/间/夜 注： 1.以上预估房价参考1500元/m²装修标准，豪华套房建议装 修价上浮至2000元/㎡。 2.周边酒店间夜价格160-680为参考。
协信公馆
公寓
15000
19000
2013年7月3日合作部分开盘，13年9月中清盘，目前追加40套
炎华置信
公寓
11000
13000
2013年4月21日一期100栋开盘，13年底售罄
新成国际
城北优品道 峨眉青庐
公寓
公寓 公寓
9000
5900 7500
房型 开放式大床/双床房（37㎡） 豪华开放式大/双床房（61㎡）
豪华套房（三房）
成交价 210 328 408
平均入住率（年） 50% 50% 45%
收益（摊销未扣除） 105 164 204
注：为体现全民房东优势，建议房东在房屋内部多一些家庭元素或情怀类的事物，在 此价格为建议价格。
全民房东：合作收益预估自营RevΒιβλιοθήκη ar预估（正常投入运营，约开业6月后）
房型 开放式大床/双床房（37㎡） 豪华开放式大/双床房（61㎡）
豪华套房（三房）
成交价 228 368 468
平均入住率（年） 60% 65% 60%
收益（摊销未扣除） 136.8 239.2 280.8
运营策略简述： 1、以城市商务客人、周边商户接待为主推，日常客源占比40%； 2、OTA渠道及旅游团队作为补充，占比60%； 3、充分利用大假及旅游旺季期间作出溢价调整。溢价约为1.8倍； 4、发挥配套优势，接待部分会议客人，作为淡季及平季的补充；
途家公寓托管返租案例分享
合作模式及增值差异
合作品牌 途立方：50万 途立方: 50万 途立方: 50万
合作模式及收费方式
合作标准
业主增值 服务
自营：8元/㎡/月（一次性交纳3年）
最低60套，如交付不够60套需开发企业 提供全国换住+自 自持部分物业加入，不影响后期销售。 住
合营：3000元/加盟费+管理费4元/天/间 最低60套
3.豪华套房：
（408ⅹ45%-60）ⅹ365ⅹ=45114/业主年收益
部分合作项目数据对比
项目名称 华润峰锦 世茂玉锦湾
产品类型 公寓 公寓
合作之前售价 合作之后售
单价
价单价
9000
12000
9500
14000
效果
2012年10月14日合作部分第一批209套开盘，12年12月售罄， 追加104套，目前还剩22套
全民房东客源构成
• 根据项目所在区位，定位于城市商务型+度假服务公寓； • 充分发挥项目的区位优势，以OTA渠道客源为主，旅游客源及成
都市内商务客源为辅；再结合运营后入住回头客及推荐客户。 • 客源占比：旅游客源30%，OTA渠道客源60%， 回头客及推荐客
户10%。
全民房东Revpar预估（正常投入运营，约开业6月后）
2.有统一房屋内部打扫及管理运营， 当个甩手老板。
3.按照实际收益成分，比自己出租收 益高且稳定省心。
4.业主平台可随时查询房屋状态及运 营情况，放心管理。
劣势：
1.收益五五分成。
全民房东优劣势（业主）：
优势： 1.自主接单，自己规划居住和运营时间。 2.收益按照成交价的90%收入。 3.房屋内可自己配置物品，打造独一无二的 小情怀。 4.手机接单，方便快捷，不耽误工作。 5.途家系统培训，从能做房东到会做房东。 劣势： 1.清洁需要自己打理或委托打理。 2.无全国换住增值服务。
提供全国换住+自 住
全名房东：成交佣金0.5%（每成交一套交 最低20套 纳此费用）
自住
金阳不夜，规划总建筑面 积79773㎡，成都三环内 唯一4.9米层高生态纯写 字楼，武侯新城百亿商圈， 城西城南交汇处，东拥双 楠传统中央居住区，西抱 武侯国际新城产业群，北 倚光华瑞联万亿商圈，南 靠红牌楼家居汽配产业中 心；周边有大量住宅区。
16000
7500 10000
2013年12月开盘，合作共360套，截止3月底销售126套。目前 推简装部分产品。
2015年11月7日合作部分开盘，截止日前剩余几套
2012年10月14日合作部分第一批209套开盘，12年12月售罄， 追加104套，目前还剩22套
自营优劣势（业主）：
优势：
1.为业主提供自住及全国换住，自住 旅游完全兼顾。
258起
备注 无套房 无套房 无套房 无套房 无套房 套房
竞品装修参考
项目定位及客源构成
• 根据项目所在区位，定位于城市商务型+度假服务公寓；
• 充分发挥项目的区位优势，以旅游客源及成都市内商务客源为主， 辅以OTA渠道客源；
• 客源占比：旅游客源40%，商务客源30%，OTA渠道客源20%， 自来散客10%；
（注：开放式大/双床房能耗约40元/间/夜；豪华开放式大/双床房及明星套房能耗约 50元/间/夜上调；此“能耗”包含能耗及洗涤保洁OTA费用，且为房东房屋全年上线 状态；）
1.开放式大/双床房：
（210ⅹ50%-40）ⅹ365ⅹ=23725/业主年收益
2.豪华开放式大/双床房：
（328ⅹ50%-50）ⅹ365ⅹ=41610/业主年收益
自营：合作收益预估（五五分成模式）
（注：开放式大/双床房能耗参照35元/间/夜；豪华开放式大/双床房及明星套房能耗 参照45元/间/夜上调；税金比例6%；）
1.开放式大/双床房： （228ⅹ60%-35-13.7）ⅹ365/2=16078.3/业主年收益 2.豪华开放式大/双床房： （368ⅹ65%-45-22.1）ⅹ365/2=31408.3/业主年收益 3.豪华套房： （468ⅹ60%-45-28.1）ⅹ365/2=37905.3/业主年收益
项目周边市调(四星/高档)
注：由于本项目房型原因，以下数据只采集5KM范围内相应酒店的单间及标间实际成交均价作为参考
酒店名称 星豪鸿酒店 希尔顿欢朋酒店 成都如家精品酒店 帝锦大酒店
先生酒店 途家斯维登鹭岛门店
单间 190 380 180 228 260 258起
标准间 200 400 180 228 260
房型及定价（淡旺季平均成交价）
• 开放式双床/大床房——228.00/间/夜
• 豪华开放式大床/双床房——368.00/间/夜
• 豪华套房——468.00/间/夜 注： 1.以上预估房价参考1500元/m²装修标准，豪华套房建议装 修价上浮至2000元/㎡。 2.周边酒店间夜价格160-680为参考。