途家公寓托管返租案例方案

16000
7500 10000
2013年12月开盘，合作共360套，截止3月底销售126套。目前 推简装部分产品。
2015年11月7日合作部分开盘，截止日前剩余几套
2012年10月14日合作部分第一批209套开盘，12年12月售罄， 追加104套，目前还剩22套
自营优劣势（业主）：
优势：
1.为业主提供自住及全国换住，自住 旅游完全兼顾。
2.有统一房屋内部打扫及管理运营， 当个甩手老板。
3.按照实际收益成分，比自己出租收 益高且稳定省心。
4.业主平台可随时查询房屋状态及运 营情况，放心管理。
劣势：
1.收益五五分成。
全民房东优劣势（业主）：
优势： 1.自主接单，自己规划居住和运营时间。 2.收益按照成交价的90%收入。 3.房屋内可自己配置物品，打造独一无二的 小情怀。 4.手机接单，方便快捷，不耽误工作。 5.途家系统培训，从能做房东到会做房东。 劣势： 1.清洁需要自己打理或委托打理。 2.无全国换住增值服务。
提供全国换住+自 住
全名房东：成交佣金0.5%（每成交一套交 最低20套 纳此费用）
自住
金阳不夜，规划总建筑面 积79773㎡，成都三环内 唯一4.9米层高生态纯写 字楼，武侯新城百亿商圈， 城西城南交汇处，东拥双 楠传统中央居住区，西抱 武侯国际新城产业群，北 倚光华瑞联万亿商圈，南 靠红牌楼家居汽配产业中 心；周边有大量住宅区。
房型 开放式大床/双床房（37㎡） 豪华开放式大/双床房（61㎡）
豪华套房（三房）
成交价 210 328 408
平均入住率（年） 50% 50% 45%
收益（摊销未扣除） 105 164 204
注：为体现全民房东优势，建议房东在房屋内部多一些家庭元素或情怀类的事物，在 此价格为建议价格。
全民房东：合作收益预估
房型及定价（淡旺季平均成交价）
• 开放式双床/大床房——228.00/间/夜
• 豪华开放式大床/双床房——368.00/间/夜
• 豪华套房——468.00/间/夜 注： 1.以上预估房价参考1500元/m²装修标准，豪华套房建议装 修价上浮至2000元/㎡。 2.周边酒店间夜价格160-680为参考。
全民房东客源构成
• 根据项目所在区位，定位于城市商务型+度假服务公寓； • 充分发挥项目的区位优势，以OTA渠道客源为主，旅游客源及成
都市内商务客源为辅；再结合运营后入住回头客及推荐客户。 • 客源占比：旅游客源30%，OTA渠道客源60%， 回头客及推荐客
户10%。
全民房东Revpar预估（正常投入运营，约开业6月后）
自营Revpar预估（正常投入运营，约开业6月后）
房型 开放式大床/双床房（37㎡） 豪华开放式大/双床房（61㎡）
豪华套房（三房）
成交价 228 368 468
平均入住率（年） 60% 65% 60%
收益（摊销未扣除） 136.8 239.2 280.8
运营策略简述： 1、以城市商务客人、周边商户接待为主推，日常客源占比40%； 2、OTA渠道及旅游团队作为补充，占比60%； 3、充分利用大假及旅游旺季期间作出溢价调整。溢价约为1.8倍； 4、发挥配套优势，接待部分会议客人，作为淡季及平季的补充；
（注：开放式大/双床房能耗约40元/间/夜；豪华开放式大/双床房及明星套房能耗约 50元/间/夜上调；此“能耗”包含能耗及洗涤保洁OTA费用，且为房东房屋全年上线 状态；）
1.开放式大/双床房：
（210ⅹ50%-40）ⅹ365ⅹ=23725/业主年收益
2.豪华开放式大/双床房：
（328ⅹ50%-50）ⅹ365ⅹ=41610/业主年收益
2013年4月28日合作部分开盘，合作部分13年底售罄
协信公馆
Baidu Nhomakorabea公寓
15000
19000
2013年7月3日合作部分开盘，13年9月中清盘，目前追加40套
炎华置信
公寓
11000
13000
2013年4月21日一期100栋开盘，13年底售罄
新成国际
城北优品道 峨眉青庐
公寓
公寓 公寓
9000
5900 7500
项目周边市调(四星/高档)
注：由于本项目房型原因，以下数据只采集5KM范围内相应酒店的单间及标间实际成交均价作为参考
酒店名称 星豪鸿酒店 希尔顿欢朋酒店 成都如家精品酒店 帝锦大酒店
先生酒店 途家斯维登鹭岛门店
单间 190 380 180 228 260 258起
标准间 200 400 180 228 260
3.豪华套房：
（408ⅹ45%-60）ⅹ365ⅹ=45114/业主年收益
部分合作项目数据对比
项目名称 华润峰锦 世茂玉锦湾
产品类型 公寓 公寓
合作之前售价 合作之后售
单价
价单价
9000
12000
9500
14000
效果
2012年10月14日合作部分第一批209套开盘，12年12月售罄， 追加104套，目前还剩22套
自营：合作收益预估（五五分成模式）
（注：开放式大/双床房能耗参照35元/间/夜；豪华开放式大/双床房及明星套房能耗 参照45元/间/夜上调；税金比例6%；）
1.开放式大/双床房： （228ⅹ60%-35-13.7）ⅹ365/2=16078.3/业主年收益 2.豪华开放式大/双床房： （368ⅹ65%-45-22.1）ⅹ365/2=31408.3/业主年收益 3.豪华套房： （468ⅹ60%-45-28.1）ⅹ365/2=37905.3/业主年收益
258起
备注 无套房 无套房 无套房 无套房 无套房 套房
竞品装修参考
项目定位及客源构成
• 根据项目所在区位，定位于城市商务型+度假服务公寓；
• 充分发挥项目的区位优势，以旅游客源及成都市内商务客源为主， 辅以OTA渠道客源；
• 客源占比：旅游客源40%，商务客源30%，OTA渠道客源20%， 自来散客10%；
途家公寓托管返租案例分享
合作模式及增值差异
合作品牌 途立方：50万 途立方: 50万 途立方: 50万
合作模式及收费方式
合作标准
业主增值 服务
自营：8元/㎡/月（一次性交纳3年）
最低60套，如交付不够60套需开发企业 提供全国换住+自 自持部分物业加入，不影响后期销售。 住
合营：3000元/加盟费+管理费4元/天/间 最低60套