企业外贸进出口风险与机遇

开专场招聘会，招聘高级管理人才在行业杂志、报纸上发布招聘信息，并通过资深猎头公司物色重要岗位的高级管理人才。

（2）聘用策略。传统的聘用策略是“以人就事”，以工作为主，以机构的需要优先考虑；现代的聘用策略应倾向于“以事就人”，“以人为主”，旨在人尽其才，或者更多考虑如何塑造企业文化，剔除与企业文化不相符的人。

（3）时间策略。有效的招聘要确定恰当的招聘时机，招聘要安排在工作岗位人员短缺情况出现之前。应主动出击，在时间上留有余地。只有把握人才市场上资源供应的规律，才能招聘到高质量的人才。招聘时要把握适当的招聘时间，给企业留足充分的时间对员工进行考察。

主要参考文献

［1］张向晨．“6S管理”增强企业竞争力［J］.国际人才交流，2009（9）.［2］李峰，岑颖寅．人才质量，控制有方［J］．人力资源，2008（2）.

［3］许明．招到合适的人［J］.IT经理世界，2007（9）.

［4］苏中兴．人力资源管理十大实践［J］.企业管理，2007（7）.

［5］刘喜文．HR，破壳而出——

—壳牌统一（北京）石油化工有限公司人力资源总监刘军［J］.人力资源管理，2007（11）.

我国自加入世贸组织后，经济迅猛发展，国民生产总值也大幅度攀升。但应该清醒地认识到，加入世贸，带来的不全是机遇，还有挑战。尤其对一些中小型企业来讲，外贸进出口是风险与机遇并存的。

1中小型企业外贸进出口存在的风险

中小型外贸企业是以外贸进出口为主营业务，是我国进出口贸易的一支主力军。随着全球经济一体化进程的加快，国际市场竞争的日益激烈，中小型外贸企业一定要提高风险意识，强化企业应对风险的能力，这样才能实现更好更快的发展。

1．1信用风险

许多外贸企业反映他们遇到了国际骗子，应收款项不能及时回收，出口的产品运到了进口国，但对方就是不及时提货付款，有时突然玩个失踪，再也联系不上；或者找出种种理由来退货，要求降价处理等。据商务部2011年调查，我国近70％的中小型外贸企业都遇到过信用风险。毁约或坏账带给中小型外贸企业的影响是非常严重的，轻则使企业周转资金停滞，企业陷入不可持续发展的困境；重则使企业元气大伤，甚至破产倒闭。

1．2外汇风险

外汇风险是中小型外贸企业需要时常面对的贸易风险。它不是企业所能控制的，而是由国家的外汇汇率所左右。人民币一升值，就会减少以出口为主的外贸企业的利润率；反之，人民币一贬值，就会降低以进口为主的外贸企业的利润率，这对于利润率本就不高的中小型外贸进出口企业无疑是雪上加霜。1．3金融危机风险

这是对中小型外贸企业影响最大的经营风险。由于受金融危机的影响，国际购买力的减弱，导致外销市场需求不足，出口货物堆仓滞销，国际加工企业更惨，关门的接二连三。即便是能挺过危机的企业，工业产值增长速度也减缓或下降。据有关部门统计，2008年全球金融危机引发了我国沿海地区服装、玩具等劳动密集型企业的倒闭潮。金融危机后，我国有近70万家中小型外贸企业被迫关门，沿海部分省市企业关闭过半，大批工人失业，农民工被迫返乡。

2中小型企业外贸进出口存在的机遇

任何事情都是矛盾的统一体，有消极因素的同时，也有积极因素。我们在明确中小型外贸企业面对的风险的同时，也欣喜地看到一大批外贸企业的做大做强。所以在面对风险的同时，也要看到中小型企业外贸进出口存在的机遇。

2．1享受最惠国待遇

我国在加入世贸组织之前，只能在某些国家获得最惠国待遇。但这种双边的最惠国待遇是非常不稳定的，会受双方政治关系的影响。加入世贸后，我国可以在世贸会员国成员方享受多边的、无条件的、稳定的最惠国待遇，这将使外贸企业在最大范围内享受有利的优惠政策，从而促进进出口的扩大和出口市场的多元化。

2．2享受“普惠制”待遇

所谓“普惠制”待遇，是针对发展中国家出口的制成品和半制成品所给予的单方面减免关税的特殊优惠待遇。我国是世界上最大的发展中国家，加入世贸组织后我国外贸企业将因此而

May，2012

Vol ．15，No．9

试论中小型企业外贸进出口风险与机遇

刘杨

（武汉纺织大学外经贸学院，武汉430200）

［摘要］我国加入世贸组织，对于中小型企业来讲，是风险与机遇并存的。中小型企业必须认真考虑外贸进出口应该如何面对危机，规避风险；如何应对挑战，将危机转变为商机。本文具体分析中小型企业外贸进出口面临的风险和机遇，并提出相应的对策。

［关键词］中小型企业；外贸进出口；风险；机遇

doi:10.3969/j.issn.1673-0194.2012.09.058

［中图分类号］F276.3［文献标识码］A［文章编号］1673-0194（2012）09-0095-02

［收稿日期］2012-03-16

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获得前所未有的良好机遇。这对于我国外贸企业扩大出口，提高出口效益有一定的好处。外贸企业可充分利用这些优惠来打开某些出口产品的国际市场。

2．3有利于解决国际贸易争端

在我国没有加入世贸组织之前，如果发生了双边贸易纠纷，发达国家往往利用国内的单边的法律条款来应对，致使我国外贸企业“哑巴吃黄连，有苦无处诉”。加入世贸组织后，所有的国家和企业都应遵循相关法律来执行，世贸组织则有法必依，无论对发达国家还是发展中国家，都一视同仁，公平对待，这样就使我国劳动密集型产品成本低廉的优势得到发挥，促进了出口的发展。即使出现了纠纷，现在的外贸企业也可以通过特设的贸易争端解决机构和程序，比较公平地解决贸易争端，维护双方正当的利益。

2．4有利于技术创新和企业发展

我国加入世贸后，随着进出口的增加，国内企业会查找产品质量的不足，缩小与世界先进水平的差距。很多国内外销产品在接受发达国家严格的检验时得到冷遇，促使这些企业痛定思痛，下决心更新设备，改进技术，使产品达到国际标准。如我国的纺织品行业，在开始对外出口产品时，往往遭到进口国的非难，提出种种质量问题，这些问题在国内是前所未闻的。但多数企业由此认识到与国际标准的差距，进而改进生产技术，提高质量标准，在技术得到创新的同时，也促进了企业的发展。

3结论

在对中小型进出口企业面对的风险和机遇进行总结后，本文认为，机遇大于风险。首先，企业要注意规避经营风险；其次要借助中国市场崛起的东风来改变自己的命运，改善经营模式，树立品牌意识，使中国外贸企业走上可持续发展的康庄大道。

主要参考文献

［1］肖海霞．金融危机对我国外贸出口的影响及对策思考［J］．商业时代，2010（23）.

［2］李冀申．外贸进出口对中国经济增长的影响分析［J］．对外经贸实务，2010（8）．

［3］刘勇．中小型外贸企业结付汇风险防范对策研究［J］．当代经济，2010（20）．

［4］刘莉．浅析外贸企业如何打造核心竞争力［J］．中国商贸，2010（22）．

当前，随着技术进步的加快，产品更新换代的速度越来越快。同时，在买方市场条件下，顾客有更多的选择来满足自身的需求，特别是在当今文化多元化和社会宽容度提高的背景下，顾客的需求更显个性化，市场需求呈现出明显的多样化特征。企业只有不断提高营销的敏捷性，快速响应市场需求，提供满足顾客个性需求的产品和服务，才能在激烈的市场竞争中获胜。

1敏捷营销的提出

敏捷营销是指企业在快速变化的营销环境中，以比竞争对手更快、更有效、更准确的方式开展营销活动的一种表现。从市场信息采集、产品改进与开发、营销策略调整及实施，到顾客跟踪服务和顾客抱怨处理等各环节，企业都能动态灵活、经济快捷地做出响应。

敏捷营销具有灵敏反应、快捷执行、针对性服务、系统化运作等特征，要求企业相关职能部门及其各项功能更富有柔性和针对性，运作更快捷，配合更协调。也就是说企业营销活动必须对动态的市场环境保持高度敏感，必须快速准确地识别市场机会与威胁、竞争对手的动向、分销渠道的冲突、顾客的需求与抱怨等相关信息，制定并实施行之有效的营销策略。

2企业实施敏捷营销的必要性分析

2．1企业实施敏捷营销是为了满足消费者的个性化需求在卖方市场条件下，产品供不应求，消费者往往只能接受基本“凑合”的产品，消费行为呈现出一定的同质性。然而，目前我国绝大多数消费品已供过于求，买方市场特征明显，面对琳琅满目的产品，人们通常会挑选自己的“最爱”，人们的消费行为呈现出明显的异质性。特别是在当今个性张扬的时代，人们求新求异的心理更加明显，极力寻求与众不同的差异和独树一帜的刺激，总想突出与众不同的个性。因此，企业实施敏捷营销，抢先提供个性化的产品或服务，有利于争取更多消费者的认同和选择。2．2企业实施敏捷营销是为了适应激烈的市场竞争环境毋庸置疑，绝大多数企业面对的是一个激烈竞争的市场。在激烈的市场竞争中，“速度”成为企业在竞争中占据优势地位的决定因素，谁能抢先捕捉市场机会推出产品，谁能率先洞察市场变化调整策略，谁就能在竞争中有所作为。

敏捷营销的一个重要特征是敏捷性，所强调的重点是快速的市场响应。企业实施敏捷营销，快速响应市场变化，抢占市场先机，有利于企业获得更多的经济效益。

关于企业实施敏捷营销的探讨

荀启明

（重庆工学院工商管理学院，重庆400054）

［摘要］本文在概述企业实施敏捷营销必要性的基础上，对企业实施敏捷营销中存在的问题进行了分析，最后提出企业实施敏捷营销的策略要点。

［关键词］敏捷营销；快捷；信息系统；个性化

doi:10.3969/j.issn.1673-0194.2012.09.059

［中图分类号］F274［文献标识码］A［文章编号］1673-0194（2012）09-0096-02

［收稿日期］2011-10-08

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