网络营销与渠道
网络营销渠道
网络营销渠道网络营销渠道1. 搜索引擎营销搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是当今最流行和有效的网络营销方式之一。
它通过在搜索引擎上购买关键词广告，将企业或产品的信息展示给潜在客户。
当用户在搜索引擎中输入与广告相关的关键词时，广告就会显示在搜索结果页面的前排位置，吸引用户并访问企业网站。
搜索引擎营销可以帮助企业快速获得曝光度，并吸引更多的潜在客户。
2. 社交媒体推广社交媒体是人们日常生活中不可或缺的一部分，也成为了企业进行网络营销的重要渠道之一。
通过在社交媒体平台上发布相关内容、与用户互动，企业可以促进品牌曝光、增加用户粘性，并将用户转化为潜在客户。
常见的社交媒体平台包括微博、、Facebook、Instagram等，企业可以根据自身特点选择适合的平台进行推广。
3. 内容营销内容营销是指通过提供有价值且吸引人的内容来吸引用户，并间接推销产品或服务。
它可以通过撰写博客文章、发布视频、制作图片等形式来进行。
内容营销的关键是要能够针对目标受众的需求、兴趣和问题，提供有帮助的信息，并与用户进行有效的互动。
通过内容营销，企业可以建立专业的形象，树立品牌的口碑，吸引更多的潜在客户。
4. 电子邮件营销电子邮件营销是指通过向用户发送电子邮件来进行营销活动的一种方式。
企业可以通过收集用户的电子邮件地质，向他们发送最新的促销信息、产品推广或其他有用的内容。
电子邮件营销具有成本低廉、达到目标受众准确度高等优点。
但需要注意的是，企业在进行电子邮件营销时要遵守相关的法律法规，避免对用户造成骚扰。
5. 网络广告网络广告是通过各种形式的广告呈现在网页上，向用户展示企业或产品的信息并吸引量。
常见的网络广告形式包括横幅广告、原生广告、视频广告等。
企业可以选择在适合自己受众的网站上投放广告，提高曝光度，吸引用户，并将其转化为潜在客户。
网络营销渠道多种多样，企业可以根据自身特点和目标受众的喜好选择适合的渠道进行推广。
网络营销渠道与推广
网络营销渠道与推广在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
网络营销渠道的多样化和推广策略的有效性直接关系到企业在市场竞争中的地位和发展前景。
接下来，让我们一起深入探讨网络营销的渠道与推广策略。
一、网络营销渠道1、社交媒体平台社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
企业可以通过在这些平台上创建官方账号，发布有价值的内容，与用户进行互动，吸引粉丝关注，从而实现品牌推广和产品销售。
例如，美妆品牌可以在小红书上分享化妆教程和产品试用心得，吸引潜在消费者；餐饮企业可以在微信公众号上推出优惠活动和新品推荐，增加顾客的到店率。
2、搜索引擎优化（SEO）SEO 是通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的流量和曝光度。
当用户在搜索引擎中输入相关关键词时，优化后的网站能够更容易地出现在搜索结果的前列。
企业可以通过选择合适的关键词、优化网站页面标题和描述、发布高质量的内容等方式来提升 SEO 效果。
3、搜索引擎营销（SEM）与 SEO 不同，SEM 是通过付费广告的形式在搜索引擎中展示企业的广告。
常见的 SEM 形式包括关键词广告、竞价排名等。
企业可以根据自己的预算和目标，选择合适的关键词和出价，当用户搜索相关关键词时，企业的广告就会出现在搜索结果页面的显著位置，从而快速获得流量和潜在客户。
4、电子邮件营销电子邮件营销是通过向潜在客户和现有客户发送电子邮件，推广产品和服务，建立客户关系。
企业可以收集客户的电子邮件地址，定期发送新闻资讯、优惠活动、产品推荐等邮件。
但需要注意的是，电子邮件营销要遵循相关法律法规，避免发送垃圾邮件，同时要保证邮件内容的质量和个性化，提高邮件的打开率和转化率。
5、内容营销内容营销是通过创建和分享有价值的内容，吸引潜在客户，并建立品牌信任。
内容可以包括博客文章、视频、图片、案例分析等形式。
网络营销渠道如何建立
网络营销渠道如何建立随着互联网的快速发展和普及，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
然而，要想有效地进行网络营销，建立好的营销渠道是关键。
本文将介绍如何建立一个成功的网络营销渠道，并阐述其重要性和基本步骤。
一、网络营销渠道的重要性网络营销渠道是指企业通过互联网平台进行产品和服务的推广和销售的途径与方式。
以下是网络营销渠道的重要性：1. 覆盖广泛：网络营销渠道能够覆盖全球范围的潜在客户，使企业的产品和服务得以迅速传播和推广。
2. 低成本高效率：相比传统的营销方式，网络营销渠道的成本更低效率更高。
企业可以通过互联网平台投放广告、发布宣传资料、开展在线销售等，大大提高了市场反应速度和销售效果。
3. 实时互动：网络营销渠道可以与潜在客户进行即时的互动和沟通，提供更好的客户服务和支持。
二、建立网络营销渠道的基本步骤要建立一个成功的网络营销渠道，需要经历以下基本步骤：1. 定义目标受众：明确产品或服务的目标受众是建立网络营销渠道的第一步。
根据不同的产品特点和定位，确定目标受众的画像，包括性别、年龄、职业、兴趣爱好等，并制定相应的营销策略。
2. 确定营销平台：根据目标受众的特点和消费行为，选择适合的网络营销平台。
常见的营销平台包括社交媒体（如微博、微信）、电子商务平台（如淘宝、京东）、搜索引擎广告（如谷歌、百度）等。
3. 制定营销策略：根据目标受众和选择的营销平台，制定相应的营销策略。
包括内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化等，确保推广内容吸引目标受众、提高点击率和转化率。
4. 创建优质内容：在网络营销中，优质内容是吸引目标受众的关键。
企业可以通过发布有用的文章、制作精美的图片和视频等方式，吸引潜在客户的注意并引导他们进行购买。
5. 设计用户体验：良好的用户体验可以提高用户对企业的满意度和忠诚度，增加转化率。
因此，在建立网络营销渠道时，要注意设计良好的网站界面、便捷的购买流程和及时的售后服务。
6. 数据分析与优化：网络营销渠道的建立并不是一蹴而就的过程，需要通过数据分析和优化来不断改进。
互联网通讯设备批发商的渠道拓展与网络营销
互联网通讯设备批发商的渠道拓展与网络营销近年来，随着互联网技术的快速发展和智能设备的普及，互联网通讯设备市场迅速壮大。
作为互联网通讯设备批发商，如何拓展渠道和实施网络营销来更好地推广产品，成为了关键的挑战和机遇。
一、渠道拓展策略1. 建立直销团队：互联网通讯设备是具有一定技术门槛的产品，通过建立直销团队，可以直接面对终端客户，提供专业的咨询和服务。
直销团队可以通过电话、邮件、网络等方式与客户建立联系，并主动跟进销售过程。
2. 寻找合作伙伴：与电商平台、线下代理商等建立合作伙伴关系，共同开展市场推广和销售活动。
通过利用合作伙伴的渠道和资源，可以更迅速地将产品推向市场，并增加销售额。
3. 参展和行业交流：参加相关行业的展览会、论坛和研讨会，与其他厂商和客户建立联系。
通过展会展示产品优势和技术实力，提高品牌知名度，寻找合作机会和渠道拓展。
4. 建立门店和体验店：在一线城市和主要商业区建立品牌门店和体验店，提供产品展示和售后服务。
门店和体验店可以辅助其他渠道的销售，同时为客户提供线下产品体验和购买渠道，增加销售机会。
5. 联盟与合作：与其他相关行业的企业建立联盟或合作关系，共同开展市场推广和合作项目。
通过合作共赢的方式，互相吸引对方的客户群体，实现互利共赢，同时拓展新的销售渠道。
二、网络营销策略1. 建立专业网站：打造专业的企业网站，展示产品信息、公司介绍和销售网络。
网站需要具备良好的用户体验和视觉效果，简洁明了的导航结构和易于操作的交互界面。
通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量和转化率。
2. 优化搜索引擎：通过搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名。
通过关键词研究和优化、网站内容优化、网站结构优化等手段，增加网站的曝光率和流量，吸引潜在客户，提高销售机会。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，建立企业账号和官方网页，发布产品信息、行业动态和企业新闻。
网络营销 网络营销渠道策略
网络营销网络营销渠道策略
网络营销网络营销渠道策略
网络营销是指利用互联网平台和工具，通过各种手段和活动来推广和销售产品或服务的商业行为。
在当今数字化时代，网络营销成为了企业获取用户和增加销售的重要途径之一。
而网络营销渠道策略则是指选用合适的渠道来进行网络营销活动的规划和决策。
网络营销渠道策略的选择对于企业的网络营销效果起着至关重要的作用。
下面了一些常用的网络营销渠道策略：
1. 搜索引擎优化（SEO）：通过对网站进行优化，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多的有意向客户。
2. 搜索引擎营销（SEM）：通过在搜索引擎中购买广告位，增加网站的曝光率和量，带来更多的潜在客户。
3. 社交媒体营销：在各大社交媒体平台上建立品牌形象，与用户进行互动交流，增加品牌影响力和用户忠诚度。
4. 内容营销：通过发布优质的内容，如文章、视频、漫画等，吸引用户的关注和转化率。
6. 影响者营销：与有影响力的人物或机构合作，通过他们对品牌的推荐和宣传，增加品牌的曝光和认可度。
7. 口碑营销：通过用户口口相传的方式，传播品牌的优点和价值，扩大品牌影响力和用户群体。
以上只是网络营销渠道策略的一部分，企业可以根据自身产品或服务的特点，受众群体的特征和市场竞争情况来选择适合的渠道策略，以达到最佳的网络营销效果。
网络营销的渠道选择和销售模式
网络营销的渠道选择和销售模式一、渠道选择网络营销的成功不仅依赖于产品质量和市场定位，还与渠道选择紧密相关。
因此，企业需要精准地选择适合自己的网络营销渠道。
1.搜索引擎营销搜索引擎营销是网络营销中最主要的渠道之一。
通过搜索引擎将产品推荐给潜在客户，用户在搜索关键词时，能够直接找到你的产品。
2.社交媒体营销社交媒体营销是一种将媒体运用到互联网上的网络营销方式。
该模式主要利用互联网大众化、互动性和传播力强的特点，将营销活动和传播媒体结合起来，实现广告效果和品牌效应的双重目的。
3.电子商务平台电子商务平台是通过网络为消费者提供商品和服务，是目前网络营销的主要形式之一。
电子商务平台的优点在于产品范围广泛，覆盖面广泛，同时也表现出良好的用户体验。
4.手机营销手机营销是一种广告宣传方式，采用手机作为传播媒介，将广告的宣传信息，以短信、彩信、WAP网页等多种形式发送给用户，从而实现营销目的。
二、销售模式在网络营销过程中，不同的销售模式可以很好的满足消费者的需求，同时也有助于企业营销成功。
1.直接销售直接销售是指将产品直接销售给用户，这种销售模式需要提供优质的商品和服务，建立良好的客户关系，从而获得大量的忠实客户。
2.代理销售代理销售是指企业寻找代理商或经销商，由其负责销售直接销售，代理商或经销商负责推销产品，而企业则承担更大的责任，包括提供支持和管理。
3.联合营销联合营销是指不同企业之间进行的合作，共同推销产品，从而提高销售业绩。
联合营销需要寻找合作伙伴，通过合作伙伴的网站、产品介绍和营销推广等方式，达到更广泛的目标消费群体。
4.网路招投标网络招投标是企业通过网络形式发布求购和销售信息，寻找相应的合作伙伴。
它是目前流行的商业模式之一，具有广泛的应用前景和广泛的营销空间。
网络营销的渠道与平台选择
网络营销的渠道与平台选择随着互联网的不断普及，网络营销已成为各大企业宣传推广的重要手段。
而在实施网络营销策略的过程中，选择合适的渠道和平台是至关重要的。
本文将从渠道和平台两个角度探讨网络营销的选择问题。
一、渠道选择在进行网络营销之前，企业需要确定自己的目标人群，并选择与目标人群相关的渠道。
下面介绍几种常见的网络营销渠道。
（一）搜索引擎搜索引擎是一种常用的网络营销渠道。
企业可以通过搜索引擎优化（SEO）来提高自己的网站在搜索引擎的排名，从而吸引更多的潜在客户。
（二）社交媒体社交媒体是另一种重要的网络营销渠道。
如今，人们越来越依赖社交媒体来获取信息和建立联系。
企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与潜在客户建立联系，并通过定向广告的方式将产品或服务推向目标人群。
（三）电子邮件营销电子邮件营销是另一种常见的网络营销渠道。
企业可以将促销信息、新闻动态等通过电子邮件发送给潜在或现有客户。
但需要注意的是，发送电子邮件需要授权或获得客户的同意。
（四）应用程序今天的人们越来越依赖应用程序来完成日常活动。
如果企业有自己的应用程序，则可以将营销活动融入其中，从而吸引更多潜在客户。
二、平台选择除了选择合适的渠道外，企业还需要选择合适的网络营销平台。
（一）营销自建平台营销自建平台指企业自建网站或社交媒体平台，然后利用这些平台进行营销活动。
企业可以根据自己的需求和目标客户定制平台，并实现更精细化的目标群体覆盖。
但缺点是需要投入更多的人力、物力、财力等资源。
（二）第三方营销平台第三方营销平台指企业利用已有的第三方平台来进行营销活动，如淘宝、京东、微店等电商平台。
这种方式适用于资金或人力相对不足的企业，可以通过借助第三方平台实现更快速的网络营销。
（三）移动端平台随着手机的普及，越来越多的人开始使用手机进行购物或其他活动。
因此，选择适合移动端平台的网络营销方式，可帮助企业抓住更多潜在客户。
例如，可以在手机应用商店推广自己的应用程序，或者在微信等社交媒体平台进行推广活动。
什么是网络营销？网络营销的渠道与营销技巧!
什么是网络营销？网络营销的渠道与营销技巧！ 信息化时代，公司想将自身更强的营销推广出来，超过互联网营销的目地，务必在发展战略上对互联网营销开展精确的方案策划。
一、什么是网络营销？网络营销是指经营者以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。
网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。
首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高营销信息传播的效率，增强营销信息传播的效果，降低营销信息传播的成本。
其次，网络营销无店面租金成本，且有实现产品直销，能帮助经营者减轻库存压力，降低经营成本。
在网上，任何单位和个人都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小投资者创造了一个极好的发展空间。
二、网络营销的渠道1、论坛推广论坛推广是网络推广的主要渠道。
利用论坛的超高人气和流量，可以有效地为企业提供营销传播效率。
作为元老级的网络推广方式，论坛营销在当下新型媒体营销成风的趋势下依然具有很大的作用，在搜索引擎收录方面也具有很好的价值。
做好论坛推广不仅可以增加品牌信息收录、品牌，与产品相关的关键字也会得到较好的排名，从而起到维护品牌形象，提升品牌关注度的宣传作用。
但论坛并不是大量发布文字广告的处所，如果发送大量软文广告信息，不但没人愿意看，还很有可能会被版主删掉而前功尽弃。
常德网络营销其目的是为了让更多的客户看到帖子，所以借助的优化思想做好帖子的搜索排名才是最重要的。
2、软文推广软文推广是网络推广中不可或缺的工具之一。
在一个流量比较大的平台上面进行一个软文营销是现在非常流行的做法。
它的优点是操作方便，且在众多网站投稿都是免费的，但软文推广对软文要求质量较高，如果一味地只是将广告“软性化”，很可能会被网站拒稿。
05 认识网络营销-营销4P之渠道
05 认识网络营销-营销4P之渠道《05 认识网络营销营销 4P 之渠道》在当今数字化的商业世界中，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
而营销 4P 理论中的渠道（Place），在网络营销中更是发挥着至关重要的作用。
所谓渠道，简单来说，就是产品或服务从生产者到达消费者手中所经过的路径。
在传统营销中，渠道可能包括经销商、零售商等中间环节。
而在网络营销的语境下，渠道的形式则变得更加丰富多样。
首先，企业官方网站是网络营销中最基础也最重要的渠道之一。
一个设计良好、内容丰富、用户体验优秀的官方网站，就像是企业在网络世界中的“门面”。
通过网站，企业可以详细展示自己的产品、服务、品牌理念、企业文化等信息，为消费者提供全面了解企业的窗口。
同时，网站还可以设置在线购买、客户咨询、会员注册等功能，直接实现销售和客户关系管理的目标。
搜索引擎优化（SEO）也是网络营销渠道的重要组成部分。
当消费者有需求时，往往会通过搜索引擎输入关键词来寻找相关信息。
如果企业的网站能够在搜索结果中获得较高的排名，就能够吸引更多的流量，提高曝光度和知名度。
为了实现良好的 SEO 效果，企业需要对网站的结构、内容、关键词等进行优化，使其符合搜索引擎的算法和规则。
社交媒体平台在网络营销渠道中占据着日益重要的地位。
微信、微博、抖音、小红书等社交媒体拥有庞大的用户群体，企业可以通过在这些平台上开设官方账号，发布有趣、有用、有价值的内容，与用户进行互动交流，建立品牌形象，吸引粉丝关注。
社交媒体不仅可以用于品牌推广，还可以通过社交电商等模式直接实现销售转化。
电商平台是网络营销中直接产生销售的重要渠道。
像淘宝、京东、拼多多等知名电商平台，汇聚了大量的消费者和商家。
企业可以在这些平台上开设店铺，将产品上架销售。
借助电商平台的流量优势和成熟的交易体系，能够快速拓展市场，增加销售额。
除了以上常见的渠道，还有电子邮件营销、内容营销、网络广告等多种形式。
网络营销渠道分析
网络营销渠道分析随着互联网的发展，越来越多的企业开始选择网络营销作为重要的销售渠道。
网络营销渠道的成本相对较低，覆盖范围广，可以快速扩大企业的品牌知名度。
本文将从网络营销的定义、网络营销渠道的种类和优缺点以及如何选择网络营销渠道等方面进行分析。
一、网络营销的定义网络营销，指的是利用互联网进行销售、推广和宣传活动，其目的是扩大企业的品牌知名度、增加销售和提高客户满意度。
网络营销常用的策略包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销、博客营销等。
二、网络营销渠道的种类和优缺点1.搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是一种通过改进网站内容、站内链接、网站代码等方式提高网站在搜索引擎搜索结果中排名的方法。
优点是用户搜索时更容易找到企业的官网或产品。
缺点是搜索引擎的算法变化频繁，优化操作的效果不可控。
2.社交媒体营销社交媒体营销（SMM）是指在社交媒体平台上展示产品或服务，通过发布有趣的内容、与用户进行互动、分享优惠信息等方式来增加企业的曝光度。
优点是可以高效地传递信息，引起用户的共鸣，并且用户可以快速分享和传播。
缺点是需要花费一定的时间更新社交媒体内容，而且需要维护好与客户的互动关系。
3.电子邮件营销电子邮件营销（EMM）是通过电子邮件向潜在客户或现有客户发送促销信息的方法。
优点是可以通过邮件进行人性化的宣传推销，与潜在客户建立信任关系。
缺点是容易被用户当作垃圾邮件过滤掉。
4.博客营销博客营销是一种通过博客等媒介来传达品牌声誉和价值观的方式。
优点是可以通过博客的更新、发布优质内容等方式帮助提高企业在搜索引擎中的排名。
缺点是需要不断更新博客，同时博客的流量一般相对较小。
三、如何选择网络营销渠道在选择网络营销渠道时，需要根据企业实际情况来确定。
以下是一些参考建议：1.考虑目标客户不同的网络营销渠道受众不同，需要考虑目标客户群体喜欢使用哪些媒体平台。
2.考虑公司实际情况需要考虑企业自身条件，如预算、人力、产品、服务种类等。
网络营销渠道策略
网络营销渠道策略网络营销渠道策略是指利用互联网和数字技术手段，通过各种渠道传播产品或服务信息，以促进销售和品牌推广的一种策略。
在当今数字化时代，网络营销渠道成为了企业营销的必备工具之一。
以下是一些常见的网络营销渠道策略。
1. 搜索引擎营销（SEM）：通过在搜索引擎上购买关键词广告，将产品或服务信息展示给用户。
当用户搜索相关关键词时，广告将在搜索结果页面中显示，提高产品或服务的曝光度和点击率。
2. 社交媒体营销（SMM）：利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，发布关于产品或服务的内容，与用户进行互动和沟通。
通过社交媒体的传播效应，提高品牌知名度和用户粘性。
3. 内容营销（Content Marketing）：通过撰写有价值的内容，吸引用户访问并提供有用的信息。
例如，发布博客文章、制作视频教程或举办网络研讨会等形式，增加用户对产品或服务的兴趣和信任感。
4. 电子邮件营销（Email Marketing）：利用电子邮件向用户发送定制化的营销信息，如特价促销、新产品发布等。
通过建立邮件列表，与潜在客户或现有客户进行沟通，提高客户转化率和忠诚度。
5. 网络广告（Online Advertising）：利用各类广告平台购买在线广告，如横幅广告、弹窗广告、视频广告等，将产品或服务展示给目标受众。
通过精准的定向投放和数据分析，提高广告的曝光度和转化率。
6. 移动营销（Mobile Marketing）：结合移动设备的快速普及，通过手机应用、短信推送、移动网页等方式，向用户传递产品或服务信息，并与用户进行互动和交易。
个性化推送和地理位置定位技术，进一步提升营销效果。
7. 口碑营销（Word-of-Mouth Marketing）：通过用户口碑的传播，利用用户在线评价、社交分享等方式，推动产品或服务的传播和推广。
通过提供优质的产品和服务，积极回应用户反馈，增强用户满意度，从而扩大品牌影响力。
而对于企业来说，选择适合自身产品和营销目标的网络营销渠道策略是非常重要的。
常见的网络营销渠道策略
常见的网络营销渠道策略1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎结果页面的排名。
采用关键词研究、网站优化和链接建设等策略，吸引更多有意向的流量到网站。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter等）建立品牌形象，与潜在客户进行互动和交流，推广产品和服务。
通过发布有趣的内容、举办活动和扩大粉丝基础来增加品牌曝光和用户参与度。
3. 内容营销：通过发布有价值的内容（如博客文章、视频和白皮书等），吸引潜在客户并建立专业知名度。
关键是提供有帮助和有吸引力的内容来吸引潜在客户，并提供解决问题或满足需求的解决方案。
4. 电子邮件营销：通过向订阅者发送定期的电子邮件通讯，推广产品、提供促销信息和建立客户关系。
关键是定期发送有价值的内容，如产品更新、优惠券和行业洞察，以保持与潜在客户和现有客户的联系。
5. 影响者营销：与具有影响力和粉丝基础的个人或账户合作，让他们代言、评测或推广品牌或产品。
与合适的影响者合作，能够扩大品牌知名度并吸引更多的目标受众。
6. 搜索引擎营销（SEM）：通过购买关键词广告，提高网站在搜索引擎结果页面的曝光度。
这包括支付点击（PPC）广告和广告系列管理，以确保花费可控且广告投放效果最大化。
7. 联盟营销：与其他相关网站或企业合作，通过交叉推广和合作营销来扩大双方的知名度和市场份额。
通过共同投放广告、设置联合促销活动或支付佣金等方式实现互惠互利的合作关系。
8. 应用程序市场营销：利用应用程序市场（如App Store和Google Play）的优势，通过应用程序优化、评论和推荐等策略，提高应用程序的下载量和用户留存率。
9. 搜索引擎地图（SEM）：创建和提交搜索引擎地图，以确保网站的内容被搜索引擎快速和有效地索引。
这有助于提高网站的可见性和排名。
10. 网络广告：通过购买横幅广告、弹出窗口广告和视频广告等形式，在合适的网站上展示广告，吸引潜在客户的注意力并促使他们访问网站。
第章网络营销渠道PPT课件
2024/10/16
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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5.2 网上直销
网上直销概述 网上直销与传统直接分销渠道一样，都是没有营销中间商。 网上直销渠道一样也要具有上面营销渠道中的订货功能，支
付功能和配送功能。 网上直销与传统直接分销渠道不一样的是，生产企业可以通
过建设网络营销站点，顾客可以直接从网站进行订货，通 过与一些电子商务服务机构合作，可以通过网站直接提供 支付结算功能。 网上直销的配送，可以利用互联网技术来构造有效的物流系 统，也可以通过互联网与一些专业物流公司进行合作，建 立有效的物流体系。
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在传统营销渠道中，营销中间商是营销渠道 中的重要组成部分，他们凭借其业务往来 关系、经验、专业化和规模经营，提供给 公司的利润通常高于自营商店所能获取的 利润。但互联网的发展和商业应用，使得 传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势 被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的 高效率的信息交换，改变着过去传统营销 渠道的诸多环节，将错综复杂关系简化为 单一关系。
第二种 是B to C ，即企业对消费者模式，这种模式的 每次交易量小，交易次数多，而且购买者非常分散，因此 网上渠道建设的关键是结算系统和配送系统，这也是目前 网上购物必须面对的问题。
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在具体建设网络营销渠道时，还要 考虑几个方面：
从消费者角度设计渠道，只有采用消费者比较放心， 容易接受的方式才有可能吸引消费者使用网上购 物。 设计订货系统时，要简单明了，不要让消费者填 写太多信息，而应该采用现在流行的“购物车” 方式模拟超市，在购物结束后一次性进行结算。 在选择结算方式时，应考虑目前实际发展状况， 应尽量提供多种方式方便消费者选择，同时还要 考虑网上结算的安全性。 关键是建立完善的配送系统。消费者只有看到购 买商品到家后，才真正感到踏实，因此建设快速 的有效配送服务系统是非常重要的。
浅析网络营销与实体店营销渠道
浅析网络营销与实体店营销渠道浅析网络营销与实体店营销渠道1. 网络营销渠道网络营销是指通过互联网平台及工具，以销售产品或服务的手段和方法。
以下是几种常见的网络营销渠道：网络广告：通过在网站、搜索引擎、社交媒体等平台上投放广告，吸引潜在客户。
社交媒体营销：利用社交媒体平台，与用户进行互动、传播品牌信息。
电子邮件营销：通过发送电子邮件推广产品或服务，与潜在客户建立联系。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，从而增加流量和曝光度。
内容营销：通过发布具有价值和吸引力的内容，吸引潜在客户，并提供解决方案或建议。
网络营销的优势在于覆盖面广、成本低、互动性强等，并且能够实时获取用户反馈和数据分析，以做出更精准的营销决策。
2. 实体店营销渠道实体店营销渠道是指通过传统的实体店面销售产品或服务的方式。
以下是几种常见的实体店营销渠道：零售店：通过开设实体店面，直接面对消费者销售产品或服务。
分销渠道：通过与经销商、批发商合作，将产品分销到各个零售店面。
门店宣传：通过传单、广告牌、促销活动等方式，在目标区域宣传品牌和产品。
门店布局：通过店面装修和陈列，提升客户对产品的购买欲望。
售后服务：提供完善的售后服务，增加客户满意度和忠诚度。
实体店营销的优势在于能够提供实物展示和试用、面对面的沟通和交流，以及提供更直接的购物体验。
3. 网络营销与实体店营销的比较虽然网络营销和实体店营销渠道有各自的优势和特点，但它们也存在一些共同点和相互融合的趋势：渠道整合：越来越多的企业开始将网络营销和实体店营销渠道进行整合，以取得更好的市场覆盖和销售效果。
数据共享：网络营销可以通过数据分析为实体店营销提供客户洞察和市场调研结果，而实体店营销则可以提供更多实时的销售数据和用户反馈，用于网络营销的优化和调整。
体验营销：网络营销可以通过优化用户体验和提供个性化推荐，引导用户到实体店面进行线下购物体验，而实体店营销也可以通过线下促销活动吸引用户关注和参与线上购物。
网络营销的渠道和方法
网络营销的渠道和方法随着互联网的普及和发展，网络营销成为当今社会中广泛应用的一种营销手段。
网络营销的渠道和方法多种多样，本文将探讨其中的一些重要渠道和方法。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的流量和潜在客户。
在进行搜索引擎优化时，需要关注网站的关键词选择、网站内容优化、外链建设等方面。
通过合理有效的搜索引擎优化，可以提高网站的曝光率和访问量，从而增加营销的机会和潜在客户数量。
二、社交媒体营销随着社交媒体的快速发展，社交媒体营销成为企业和个人进行网络营销的重要手段之一。
通过在社交媒体平台建立和维护企业或个人账号，发布有价值的内容并与用户进行互动，可以有效地提高品牌知名度、用户黏性和口碑传播。
常见的社交媒体平台包括微博、微信、Facebook、Twitter等，企业可以根据目标用户的特点选择适合的社交媒体平台进行宣传和营销。
三、内容营销内容营销是通过发布有价值的、有吸引力的内容来吸引用户的关注并提高品牌的认知度。
内容可以是文字、图片、音频、视频等形式，可以通过公司网站、博客、社交媒体平台等渠道发布。
在进行内容营销时，需要关注目标用户的需求和兴趣，创作与之相关的内容，并通过优化关键词、引用案例和数据等方式提高内容的质量和吸引力。
四、电子邮件营销电子邮件营销是通过发送电子邮件给潜在客户或现有客户，向他们提供有关产品或服务的信息，从而促进销售。
在进行电子邮件营销时，需要注意邮件的主题、内容、排版以及发送频率等方面。
合理有效的电子邮件营销可以提高企业的知名度和产品销售额，但也需要注意避免骚扰用户和过度推销的问题，以免影响用户体验和品牌形象。
五、移动互联网营销移动互联网营销是指通过移动设备进行网络营销的方式。
随着智能手机和平板电脑的普及，人们越来越多地使用移动设备来上网和获取信息。
因此，移动互联网成为企业进行营销的重要渠道。
移动互联网营销可以通过手机应用广告、短信营销、移动搜索引擎优化等方式进行，帮助企业更好地接触到潜在客户，并提供便捷的购买体验。
网络营销渠道如何选择合适的网络营销渠道
网络营销渠道如何选择合适的网络营销渠道在当今数字化时代，网络营销已经成为企业推广和宣传的重要手段之一。
然而，随着互联网的发展，网络营销的渠道也日益增多，选择一个合适的网络营销渠道变得越来越困难。
本文将会介绍如何选择合适的网络营销渠道。
一、了解不同的网络营销渠道在选择网络营销渠道之前，我们首先需要了解不同的网络营销渠道，以便做出更准确的决策。
1. 搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是通过在搜索引擎上投放广告，以吸引用户点击进入网站的一种方式。
这种方式适用于那些希望以较低的成本获得较高曝光度的企业。
2. 社交媒体营销社交媒体营销是指通过在社交媒体平台上发布内容和广告，吸引用户关注和参与的方式。
这种方式适用于那些希望与用户进行互动，提高品牌知名度和用户忠诚度的企业。
3. 内容营销内容营销是指通过创建和分享有价值的内容，吸引和保持用户的关注，促使他们采取相应的行动。
这种方式适用于那些想要建立专业形象，提高品牌影响力的企业。
4. 电子邮件营销电子邮件营销是指发送电子邮件以向客户传达信息、推销产品或服务的一种方式。
这种方式适用于那些想要直接与客户建立联系，传递个性化信息的企业。
5. 明星代言营销明星代言营销是指通过邀请知名明星代言品牌或产品，以增加品牌曝光度和提高产品销量的方式。
这种方式适用于那些希望利用明星的知名度来提升品牌形象的企业。
二、选择合适的网络营销渠道的要素在选择合适的网络营销渠道时，需要考虑以下几个要素：1. 目标受众首先要明确自己的目标受众是谁，不同的网络营销渠道适用于不同的受众群体。
例如，如果目标受众是年轻人，可以考虑使用社交媒体营销渠道。
2. 预算不同的网络营销渠道所需的投入成本不同，需要根据自己的预算来选择合适的渠道。
如果预算有限，可以选择一些相对成本较低的渠道，如搜索引擎营销。
3. 相关数据和统计分析了解渠道的相关数据和统计分析能够帮助判断渠道的效果，从而进行选择。
通过观察点击率、转化率等数据，可以判断哪种网络营销渠道对于自己的企业更加有效。
网络营销渠道
网络营销渠道网络营销渠道是利用互联网和数字技术手段，通过在线平台和社交媒体等渠道进行产生和维护客户关系，促进销售和推广产品和服务的一种营销方式。
在现代社会，网络营销渠道已经成为企业营销的重要一环。
本文将介绍一些常见的网络营销渠道。
1.搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站结构、内容和关键词等来提高网站在搜索引擎的排名，增加网站的曝光率和流量。
企业可以通过优化网站的SEO，提高自己在搜索引擎搜索结果中的排名，增加用户点击率和访问量。
2.社交媒体营销社交媒体成为了人们日常生活中重要的一部分，通过在社交媒体平台上发布广告、内容、活动等，可以吸引用户的关注，并和用户进行互动，进而提升品牌形象和销售额。
常见的社交媒体平台有微信、微博、抖音、知乎等。
3.内容营销内容营销是通过生产和分享有价值的信息来吸引潜在客户的一种营销方式。
企业可以通过发布有关产品和服务的文章、视频、图片等，吸引用户的关注并提供有用的信息，从而提高品牌知名度和用户忠诚度。
4.电子邮件营销电子邮件营销是通过向目标用户发送定制化的电子邮件，来进行推销和推广的一种营销方式。
企业可以通过电子邮件发送通知、优惠券、促销活动等信息，吸引用户关注并促使用户购买产品或服务。
5.搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是通过在搜索引擎上购买关键词广告，提高企业在搜索结果中的排名，增加网站的访问量和流量。
企业可以通过设置关键词广告和优化广告位等方式，提高广告的曝光率和点击率，从而提升销售业绩。
6.社区营销社区营销是通过在相关的社区平台上进行活动、互动、推广等方式，来吸引社区用户的关注和参与。
企业可以通过在社区平台上发布关于产品和服务的信息、举办线上线下活动等，吸引用户的关注，提高品牌认知度和用户忠诚度。
7.移动应用营销随着智能手机的普及，移动应用营销成为了重要的网络营销渠道。
企业可以通过开发和推广自己的移动应用，提供便捷的购物、支付、客服等服务，从而增加用户的黏性和购买意愿。
浅析网络营销与实体店营销渠道
浅析网络营销与实体店营销渠道浅析网络营销与实体店营销渠道引言网络营销的特点和优势网络营销是利用互联网技术和媒体平台来宣传和推广产品或服务的一种营销方式。
以下是网络营销的几个特点和优势：1. 广泛的覆盖面：通过互联网，企业可以将产品或服务推广到全球范围内的潜在客户，无论客户身在何处，都能通过网络接触到企业的宣传信息。
2. 低成本高效：相对于传统的广告宣传方式，网络营销的成本较低，而且可以实时调整和优化营销策略。
网络营销也能够更精准地定位目标客户，并通过数据分析不断优化推广效果。
3. 个性化推荐：借助网络营销渠道，企业可以根据用户的兴趣和行为数据，向其个性化地推荐产品或服务，从而提高购买转化率。
这种个性化推荐能够增强客户对产品或服务的满意度和忠诚度。
4. 互动与反馈：通过社交媒体等网络营销渠道，企业可以与客户进行实时的互动和沟通。
客户可以提出问题、表达意见，并获得及时的解答和回应。
这种互动和反馈能够增强客户对企业的信任感和忠诚度。
实体店营销渠道的特点和优势实体店营销是指通过实际的商店或门店来销售产品或服务的一种营销方式。
以下是实体店营销渠道的几个特点和优势：1. 面对面的交流和体验：实体店营销可以提供面对面的交流和体验，客户可以亲自触摸、试用产品，并与销售人员进行直接交流。
这种交流和体验能够增加客户对产品的信任感和购买意愿。
2. 实时购物体验：在实体店购物，客户可以即时感受到产品的质量和特点，避免了网络购物中的无法试穿、不能亲自触摸等问题。
实体店还可以提供即时的物流和售后服务，方便客户的购物体验。
3. 地理位置优势：实体店通常位于人流密集的地段，如购物中心、商业街等，具有较强的地理位置优势。
这种位置优势能够吸引到更多的潜在客户，并增加客户的购买决策。
4. 品牌体验和口碑传播：实体店的建筑、装修和陈列能够展示企业的品牌形象和价值观。
客户在实体店购物时，可以对产品的质量和服务进行实际的评估，并通过口碑传播，将其购物体验与他人分享。
网络营销渠道分析报告总结(工作汇报模板)
网络营销渠道分析报告总结（工作汇报模板）一、引言随着互联网的迅猛发展，网络营销在传统营销中扮演着越来越重要的角色。
本报告对公司网络营销渠道进行了详尽的分析，旨在为公司的市场推广和营销战略提供科学依据。
二、渠道1分析：社交媒体平台社交媒体平台是当今最活跃和充满潜力的网络营销渠道之一。
通过对各大社交媒体平台的数据综合分析，我们得出以下结论：1.1用户数量大：社交媒体平台上拥有庞大的用户群体，能够覆盖广泛的潜在客户。
1.2用户活跃度高：用户在社交媒体平台上的时间较长，定期浏览、点赞和评论，为品牌推广提供了更多可操作的机会。
1.3流量分散：虽然社交媒体平台用户众多，但品牌需面临竞争激烈的环境，需要针对不同平台进行定位和内容策划。
三、渠道2分析：搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是一种通过改进网站结构和内容以提高在搜索引擎中的排名的方法。
以下是我们对公司SEO策略的分析：2.1关键词优化：针对用户常用的关键词进行优化，提高网站在搜索结果页面中的排名。
2.2网站结构优化：优化网站结构，提高网站的速度和用户体验，以提升搜索引擎对网站的青睐程度。
2.3内容创作：生产高质量、有吸引力的内容，吸引用户点击和留存，增强网站权威性。
四、渠道3分析：电子邮件营销电子邮件营销是利用电子邮件向客户发送商业信息的一种方式。
以下是我们对电子邮件营销的分析：3.1个性化定制：根据客户的兴趣和消费习惯，提供个性化的电子邮件内容，以提高开封率和点击率。
3.2定期营销：定期发送电子邮件，保持与客户的沟通，增加品牌曝光度。
3.3数据分析：通过对电子邮件的发送和反馈数据进行分析，了解客户需求，不断优化营销策略。
五、渠道4分析：内容营销内容营销是通过制作和分享有价值的、有吸引力的内容来吸引和保持客户的注意力。
以下是我们对内容营销的分析：4.1目标定位：制定具体的目标受众，根据他们的需求和兴趣定制内容。
4.2多样化内容形式：通过文章、视频、图片等不同形式的内容，覆盖更多用户群体。
网络营销渠道
网络营销渠道网络营销渠道是指企业通过网络平台和工具来推广和营销产品或服务的渠道。
随着互联网的普及和发展，网络营销渠道越来越重要，为企业带来了更多的营销机会和市场份额。
本文将从不同的视角探讨网络营销渠道的相关内容。
一、搜索引擎营销搜索引擎营销是一种通过在搜索引擎结果页面上投放广告或通过提高自然搜索排名来获得流量和曝光的方式。
它可以分为付费搜索和自然搜索两种形式。
付费搜索利用搜索引擎的广告平台，通过竞价排名的方式将广告展示在搜索结果页面上。
自然搜索则是通过优化网站和内容，提高在搜索引擎中的排名，从而获得更多的曝光和点击量。
搜索引擎营销的优势在于可以针对用户的搜索意图进行精准投放，提高用户的点击和转化率。
二、社交媒体营销社交媒体营销是指通过各类社交媒体平台（如微信、微博、Instagram、Facebook等）来传播各类广告和宣传信息的营销方式。
社交媒体营销的优势在于可以通过精准的人群定位和个性化的内容推送来准确触达目标受众。
它可以通过粉丝互动、内容创作、社群运营等手段来促进产品或服务的推广和销售。
同时，社交媒体平台也提供了数据分析和粉丝互动的功能，帮助企业更好地理解并与用户进行沟通。
三、电子邮件营销电子邮件营销是指通过电子邮件来向潜在客户或现有客户发送商业信息的一种营销方式。
它可以通过定期发送电子报、促销活动、产品更新等内容，与客户进行持续的沟通和互动。
与传统的直邮营销相比，电子邮件营销更加便捷和成本低廉。
它可以根据用户的行为、兴趣和偏好进行个性化定制，提高信息的传递效果和转化率。
同时，电子邮件营销也需要注意遵守相关的法律法规，保护用户的隐私和权益。
四、内容营销内容营销是指通过创作和分享有价值的内容来吸引目标受众，并最终达到营销目的的一种策略。
内容营销的形式可以多样化，包括文字、音频、视频、图片等。
它可以通过专题文章、博客、新闻稿、短视频等方式提供有益的信息，建立品牌形象和用户信任。
内容营销需要与目标受众的需求和兴趣相契合，提供有用的内容，才能吸引用户点击、转发和分享，并最终实现产品或服务的营销目标。
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网络营销与渠道管理第1章网络营销概述1.1网络营销的基本范畴P3 1.1.2 网络营销的主体网络营销主体是指开展网络营销活动的组织或者个人。
P4 1.1.3 网络营销的客体网络营销客体是指开展网络营销活动的标的物网络产品是指与互联网紧密相关的实体性网络产品与服务性网络产品。
P5 1.1.4网络营销的对象网络营销的对象是网民及其需求。
1.1.5网络营销的目标网络营销目标是指开展网络营销活动要达到的预期效果。
网络营销目标与传统营销目标具有一致性，可以概括为：宣传企业，推广产品，促进销售，网络顾客。
利用互联网媒体开展的营销活动称为网络营销。
1.2网络营销的特点与优劣P10 1.2.2网络营销的优势（1）有利于成本费用控制（2）有利于创造市场机会（3）有利于让顾客满意（4）有利于满足消费者的个性化需求1.3网络营销、传统营销与电子商务P12 1.3.1网络营销与传统营销的异同就现阶段来看网络营销与传统营销的不同点主要表现在以下方面：一是营销媒体不同。
网络营销的媒体是具有虚拟性和超时空特性的互联网络，而传统营销的媒体是广播、电视、报纸、杂志等传统媒体。
二是营销对象不同。
网络营销的对象是网民，传统营销对象可能是包括网民在内的各类群体。
1.4网络营销观念、组合与层次P18 1.4.2网络营销组合将以4Ps营销组合理论为基石，以4Cs营销组合理论和4Rs营销组织组合理论为导向。
(1) 4Ps营销组合理论麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中将营销要素概括为4类，产品，价格，渠道，促销，即著名的4ps。
（二）4Cs营销组合理论该理论的基本观点是：（1）以研究顾客的需求和欲望为中心（2）研究顾客为满足其需求所愿付出的成本（3）忘掉渠道策略，着重考虑给顾客方便，以购买到商品（4）着重加强与消费者的沟通和交流。
（三）4Rs营销组合理论P21 4Rs理论是指关联，反应，关系和回报。
1、关联-----与顾客建立关联2、反应------提高市场反应速度3、关系------关系营销越来越重要4、回报------回报是营销的动力源泉1.5网络营销的内容和方法P27 （一）搜索引擎营销（二）电子邮件营销（三）即时通讯营销（四）病毒式营销√利用用户口口相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。
病毒式营销并非利用病毒或者流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有利于用户基础之上的营销模式。
病毒式营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台和用户群体。
病毒式营销实际是一种信息传递战略，成本低，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。
（5）BBS营销（6）博客营销（7）B2B网站上发布信息营销（8）事件营销（9）新闻组合论坛营销（10）网络整合营销（11）网络视频营销（12）网络图片营销（13）交换链接/广告互换（14）微博营销第2章网络营销平台2.1有站点网络营销平台P36 2.1.1网络营销站点规划（四）选择拟建立的网站类型1、信息型站点2、广告型站点3、信息订阅型站点4、在线销售型站点5、售后服务型站点6、综合型电子商务站点2.1.2网络营销站点设计P43（四）网站平台综合设计1、信息平台的设计2、制造平台设计网络营销的制造平台的核心任务是在网络环境下成功的开发新产品制造平台必须解决以下问题：（1）新产品开发方向与顾客需求之间的适应性3、交易平台的设计4、物流平台的设计5、服务平台的设计P57 2.1.4网站的盈利模式☆（1）网站的个人交易平台服务（C2C）模式（淘宝）（2）在线广告（3）短信铃声等移动运营服务（4）网上零售（B2C）（京东）（5）特殊信息收费（6）B2B交易平台（7）软件下载（8）互联网上网服务（9）网络游戏（10）网上远程教育（11）网上直播（12）网络专供信息第3章网上市场选择3.1网上市场的内涵P68 3.1.1网上市场与传统市场网上市场是指人们对网上产品和服务的需求，该需求同互联网的存续有直接的关系。
所以网上产品和服务，是指通过互联网提供的产品和服务。
3.1.2网上市场的特点（一）网上市场是一个全天候的市场网络营销可以使企业每天24小时进行各种营销活动（二）网上市场是一个虚拟性的市场（三）网上市场是一个全球性的市场（四）网上市场是一个互动性的市场3.2网上市场细分P70 3.2.2网上市场细分的内涵（一）市场细分的含义市场细分是指，企业依据顾客的需求，购买行为和购买习惯等的差异性，把某一产品的市场整理划分为若干个顾客群体的市场分类过程。
（二）市场细分的依据1、地理细分可以分为城市市场，农村市场，国内市场，国际市场，内地市场和外地市场2、人口细分报考年龄，性别，职业，收入，教育，家庭人口，家庭规模，民族，宗教和社会阶层等3、心理细分按照顾客的心理特征的不同来细分市场，被称为心理细分，心理的影响因素包括个性，兴趣，购买动机和价值取向等。
根据人们心理不同，可以划分不同生活格调的群体，诸如传统型，新潮型，节俭型，严肃型，活泼型等有些服饰制造商为“朴素妇女”，“时髦妇女”和“有勇气的妇女“分别设计不同样式的服装5、受益细分根据顾客期望的利益不同来细分市场称为受益细分3.3网上目标市场P73 3.3.1目标市场策略（1）目标市场的含义所谓目标市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场，也就是企业拟满足的需要及其消费者群体（2）选择目标市场的策略1、无差异营销策略2、差异性营销策略是指企业面对异质市场，根据不同的细分市场，采取多种营销组合策略以分别满足不同消费者需要的一种营销策略。
3、密集性营销策略试图通过经营比较单一的产品来满足某个细分市场需要的一种营销策略（3）营销企业选择网上目标市场的因素企业选择目标市场应当考虑的因素包括宏观环境因素和微观环境因素两大方面1、宏观环境因素（1）人口因素（2）经济因素（3）基础设施（4）技术水平（5）支付手段（6）法律法规2、微观环境因素（1）企业本身（2）渠道企业（3）竞争者（4）市场状况3.4网上市场定位3.4.1市场定位的含义与方式P78（二）市场定位的方式1、避强定位这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位2、迎头定位这是一种与市场上占支配地位的竞争对手“|对着干“的一种定位方式3、重新定位是指对销路不畅的产品进行二次定位第4章网上产品的策略4.2网上产品组合4.2．1产品组合的选择P100 （一）何谓产品组合产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式。
产品组合包括四个变数：宽度、长度、深度和关联度。
产品组合的宽度，是指一个企业生产经营的产品大类（产品线）有多少，多者为宽，少者为窄。
产品组合的长度，指企业所有产品线中产品项目的总和。
产品组合的深度，是指某一产品大类中所包含的产品项目的多少。
产品组合的相关性，是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的关联程度。
4.22产品组合分析方法P102（一）波士顿矩阵分析法销售增长率和相对市场占有率波士顿矩阵分析图△1、产品的类型分析（1）问题类产品指销售增长率高，但相对市场占有率低的产品。
（2）明星类产品指销售增长率高，相对市场占有率也高的产品。
（3）金牛类产品是指销售增长率低，但是市场占有率高的产品（5）瘦狗类产品是指增长率和占有率均低的产品2、产品组合的调整策略（1）发展策略。
是指投入资金，以提高产品获得相对市场占有率。
这种策略特别适用于明星类产品及某些有发展前途的问题类产品。
（2）维持策略。
是指保持原有的资金投入规模，以维持产品的相对市场占有率。
这种策略特别适用于金牛类产品，特别是其中的大金牛类产品。
（3）收缩策略。
是指减少投资，减少促销费用，以求短期内获取尽可能多的利润。
这种策略特别适用于弱小的金牛累类产品以及下一步计划放弃的问题类和瘦狗类的产品。
（4）（4）放弃策略。
是指清理、变卖现存产品，不再生产，并把各种资源用于其他效益较好的产品。
这种策略适用于没有发展前途的或者妨碍企业增加盈利的某些问题类和瘦狗类产品。
4.2.3网上产品组合策略P105 4.2.3网上产品组合策略（1）扩大产品组合策略该策略也称全线全面型策略，即扩展产品组合的广度和深度（2）缩减产品组合策略集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目（3）产品延伸策略具体做法有向上延伸（由原来经营抵挡产品，改为增加经营高档产品）、向下延伸（由原来经营高档产品，改为增加经营抵挡产品）和双向延伸（由原来经营中档产品，改为增加经营高档和低档产品）三种。
4.3网上新产品开发P108 4.3.3网上新产品开发的要点（1）以用户为中心开发新产品（2）让客户直接参与企业新产品的开发过程（3）充分利用INTERNET收集新产品开发信息（4）采用敏捷制造系统（5）网上新产品试销与上市第5章网上价格策略5.1网上定价概述P5.1.5 网上定价的方法（1）成本导向定价法成本导向定价是企业常用的定价方法，是指以成本作为定价的基础，以成本确定商品的销售价格。
（二）需求导向定价法需求导向定价是根据市场的需求状况、产品效用或消费者所能理解的商品价值来确定商品价格的一种方法。
这种满足需求定价的过程可表示为：用户需求---确定产品功能---确定生产与商业成本-----市场可以接受的性能价格比（2）竞争导向定价法该种定价方法主要是企业根据竞争者的价格，来确定本企业商品的价格。
5.2网上定价策略P123 5.2.1低价定价策略借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉（1）直接低价定价网上书店就是采用比一般书店更大的折扣作为促销手段来吸引顾客的。
（折扣定价）如批量购买、提前付款、淡季购买等（1）数量折扣策略购买量越多，折扣可越多（2）现金折扣策略买主用现金购买或者提前付款（30）季节折扣策略（三）优惠卡定价（四）促销定价5.2.2定制定价策略5.2.3使用定价策略5.2.4拍卖竞价策略5.2.5品牌定价、声誉定价和竞争定价策略5.2.6自动调价和特殊产品定价策略5.2.7撇脂定价、渗透定价和产品生命周期定价策略5.5案例学习----某公司的价格策略（三）定价策略1、低价渗透策略2、心里定价策略（1）尾数定价（2）促销定价（3）折扣定价第6章网上促销策略P141 6.2网络广告6.2.1网络广告的特点与优势（一）网络广告的特点（1）互动性（2）快捷性（3）丰富性（4）广泛性（5）可控性6.2.4网络广告的定价P153 （二）常用的网络广告的收费模式1、千人印象成本收费模式2、每千次点击成本收费模式3、平均点击次数收费模式4、销售提成收费模式5、其他收费模式6.3站点推广P157 6.3.2站点推广的方法（1）登陆名大搜索引擎网站（2）建立连接1、在行业站点上申请链接2、申请交互连接3、在商务连接站点申请链接（3）发布网络广告（BBS推广）（4）利用BBS宣传（5）发送电子邮件（6）病毒性营销（7）快捷网址推广（8）提供免费服务（9）做好线下推广工作6.4网上销售促进P159 6.4.1网上折价促销6.4.2网上变相折价促销改进产品或服务的质量，较大幅度的增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值6.4.3网上赠品促销6.4.4网上抽奖促销6.4.5网上积分促销6.4.6网上联合促销6.4.7网上免费资源促销6.5网上关系营销网上关系营销是指利用互联网优势，加强与用户关系的一种营销方法，又称为网上公系营销。