自动售货机可行性分析

自动售货机可行性分析

2011级经济学院1112100231麦冬秋

自动售货机可以赚钱？自动售货机的盈利渠道有哪些？投资者在疑问，在观望，在寻找答案。人茫茫问不得，而今有语：古有败家子坐食山空，今有败家子坐着收钱！自动售货机，能赚钱！

商品之盈利篇

对半利：

自动售货机主要售卖零食、饮料等零售商品。2014年国家工商统计局的《零售业分析报告》显示，零食和饮料的毛利是相对较高的，达到50%左右，名符其实的“对半利”。部分商品的毛利更是高得“离谱”，譬如矿泉水，进价七毛钱，售价一块五到两块不等，100%以上的毛利。

虎口夺利：

现今社会竞争异常激烈，营销模式的多元化能够创造不菲的财富，已被众多商家列入发展战略中。自动售货机行业，也不例外。运营商和行业外的商家合作，售卖彩票、电影票等商品，虎口夺利。

传统的自动售货机没有搭载互联网终端，不具备联网功能。但即使具备联网功能的自动售货机，在智能化管理方面也存在缺陷。舟翼自动售货机搭载的互联网终端系统，应用西门子S7-300系列控制组件，联网性能稳定可靠，兼容性远超国内其余品牌自动售货机。

广告之盈利篇

不容忽视的潜力股

自动售货机主要盈利来源于售卖商品，但广告盈利也在日益增加，是一支不容忽视的潜力股。据国家文化部2014年第一季度调查数据显示，2013年全国全年广告收入438亿元，环比增长9.2%，其中自动售货机的广告收入2.3亿元，环比增长32%，同期中增长速度最快。

如今广告商把目光投向自动售货机已不鲜见，但开发力度并不够。据统计，市面上投放广告的自动售货机不到33%。造成这样的反差，自动售货机广告市场不成熟是一个原因，另一原因是自动售货机运营商自身不重视。舟翼拥有专业的营销团队和庞大的客户资源，资源共享优势明显。截至2014年6月，它们已帮助1200多例客户搭接广告资源，范围触及全国各地。据舟翼业务部公布的相关资料显示，均有不俗的广告盈利。

屏幕机身全是宝

自动售货机的广告主要指屏幕上的视频广告。视频广告比电视台的广告费用低廉，且二十四小时不间断播放，效果并不比电视广告差。只是，虽然现在97%的自动售货机安装着电子液晶屏，但其中的88%存在着各种缺陷。画面颠倒、模糊等问题层出不穷，严重影响营业，令广大运营商苦恼不已。

还有一种广告，渐渐被广告商和生产商遗忘——机身广告。这种张贴在自动售货机机身上的广告，相比动态的视频广告，最廉价也最直观，最简要也最主要。只是随着“高大上”的视频广告的兴起，机身广告显得寒酸而萎顿不振。但它仍然存在一定的价值，而被资深广

告人偶尔提及。

自动售货机能赚钱，赚钱的主要渠道是销售收入和广告收入。而且这两种收入渠道具有相互促进的关系。随着自动售货机行业的迅猛发展，广告行业也掺和一脚，分一杯羹，甚至有广告公司亲自运营自动售货机。这样做的原因，一是充分发挥主体作用，创造最大的广告效果，二是降低广告投资成本。